2016年度汛期安全生产和隐患排查治理“再行动”工作方案

导读：　2016年度汛期安全生产和隐患排查治理“再行动”工作方案(共6篇)2016年安全生产隐患排查治理工作实施方案文登抽水蓄能电站项目部2016年安全生产隐患排查治理工作实施方案 为认真落实2016年隐患排查治理工作要求，促进项目部安全生产隐患排查治理工作的深入开展，有效遏制各种安全事故发生，着力安全生产隐患排查治理工作长效机制的建设，根据“关于继续深入开展安全生产隐患...

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篇一:2016年度汛期安全生产和隐患排查治理“再行动”工作方案
2016年安全生产隐患排查治理工作实施方案

文登抽水蓄能电站项目部

2016年安全生产隐患排查治理工作实施方案 为认真落实2016年隐患排查治理工作要求，促进项目部安全生产隐患排查治理工作的深入开展，有效遏制各种安全事故发生，着力安全生产隐患排查治理工作长效机制的建设，根据“关于继续深入开展安全生产隐患排查治理工作的通知”（局安[2016]13号）文件要求，结合项目实际情况，制定本实施方案。

一、组织机构和职责

（一）项目部成立2016年安全生产隐患排查治理工作领导小组。 组 长：李东宁

副组长：陈小军 张道印

成 员：孟 健 杜 刚 谷守华 肖庆巍 白兰芳 王伟超 王建强 尚 磊 贾 青

领导小组下设办公室，办公室设在项目部安全环保部。

（二）建立隐患排查治理责任制

领导小组负责组织项目部重大事故隐患排查治理相关活动开展，并对开展情况进行监督、抽查，根据结果进行相应奖惩。办公室负责重大事故隐患排查治理的日常组织管理工作。

按照分工逐级负责的原则开展隐患排查治理工作，各级人员在隐患排查治理工作中应各尽其职、各负其责，认真履行自己应负的责任。认真履行各自的职责。

1、项目经理的责任

（1）对本单位事故隐患排查治理工作全面负责。

（2）督促、检查项目的安全生产工作，及时排查治理安全生产隐患。

（3）对排查出的事故隐患组织人员进行整改和监控，对重大事故隐患制定并落实重大事故隐患治理方案。

（4）保证安全费用的提取，并优先落实事故隐患治理所需的资金。

（5）督促安全管理人员上报重大事故隐患和隐患治理方案。

（6）按时、如实向有关部门上报事故隐患排查治理工作情况。

2、主管生产副经理职责

（1）对生产系统的隐患排查治理工作全面负责。

（2）隐患排查治理工作与生产同时计划、部署、检查、总结。

（3）对检查出的事故隐患落实资源，及时治理，不能立即治理的应逐级上报。

（4）及时向项目经理汇报隐患治理工作信息。

（5）调动生产系统管理人员和作业人员的积极性，全方位做好隐患排查治理工作。

3、安全总监的职责

（1）协助项目经理做好隐患排查治理工作。

（2）做好隐患排查治理的组织领导工作。

（3）及时沟通各生产系统的隐患排查治理工作情况，协调解决隐患排查治理工作中的问题，向项目经理汇报。

（4）对重大事故隐患立即上报，协助项目经理会同相关部门安全管理部门和生产系统负责人主管生产副经理制定重大隐患治理方案。

4、安全管理部门人员职责

（1）做好分管负责人安排的具体工作。

（2）对生产系统做好全面检查，所排查的事故隐患作好记录并建立台账。

（3）现场检查发现重大事故隐患时，应向分管负责人汇报，必要时指令作业人员撤出现场。

（4）总结、推广事故隐患排查治理工作经验。

5、施工部、工区负责人职责

（1）负责对本部门、工区日常的隐患排查治理工作。

（2）在安全管理人员的指导下，带领作业队伍共同做好隐患排查治理工作。

（3）到作业现场首先排查事故隐患，隐患治理后方可作业。作业过程中经常检查安全情况，及时发现新出现的事故隐患。

（4）施工现场遇有危及人身安全的隐患，立即撤出作业人员，隐患治理后方可继续作业。现场不能治理的隐患报告有关领导处理。

（5）及时向主管生产副经理和安全管理人员汇报隐患排查治理工作情况。

6、作业人员职责

（1）在作业队长和班组长的带领下，参与事故隐患排查治理工

作，营造安全的作业环境。

（2）严格按照操作规程作业，遵章守纪，不形成新的事故隐患。

（3）检查作业现场设备、设施和环境是否存在危险状态。

（4）检查出事故隐患后，在确保安全的情况下进行力所能及的治理工作。治理有难度的向作业队长或班组长汇报。

（5）发现危及人身安全的隐患，主动撤出危险区域，隐患治理后方可继续作业。

二、工作目标

1、杜绝“三违”；

2、责任制落实到每一个岗位、员工，奖罚分明；

3、实现一般隐患立即整改，重大隐患在限期内完成整改并在整改期间进行有效监控管理，遏制重大事故发生。

4、将隐患排查治理工作融入到安全生产的日常管理工作中，消除事故隐患，杜绝生产性安全事故发生，有效遏制和防范其它安全事故发生。【2016年度汛期安全生产和隐患排查治理“再行动”工作方案】

三、具体隐患排查治理工作内容

1、重点整治无相关资质或借用资质、超越资质范围分包工程，以及转包和违法分包等各种非法违法行为。

2、重点整治施工营地违规建设、违规使用聚苯乙烯、聚氨酯泡沫等易燃建筑材料，以及消防设施不完善、临时用电隐患多、环境卫生管理差、应急责任突出不明确等问题。

3、重点整治施工隧道方案、安全布局、地质预报、应急救援物

资配备、现场值班不规范等方面存在的问题。

4、重点整治防洪度汛（包括防洪水、防台风大风、防雷电、防塌方、防暴雨、防泥石流）等方面的问题。

5、重点整治机械设备违规操作方面的问题。

6、重点整治脚手架施工方案内容简单、搭设不规范、验收不认真、排架坍塌等方面的问题。

7、重点整治易燃易爆危险化学品安全装置未检验、与易燃品混合存放、安全距离不足、作业不规范等方面的问题。

8、重点整治消防责任不明确、消防器材配备不足、重点防火区域不明确、无消防预案或预案缺乏操作性、消防通道未标识等方面的问题。

9、重点整治货车载人、人货混装、超载、超速以及酒驾、醉驾等方面的问题。

10、其他需要排查治理的内容。

四、隐患排查治理

1、危险源分析：通风兼安全洞及进厂交通洞洞室开挖。

（1）施工区域临边临空高处作业防护措施及时跟进，做好个体防护，系好安全绳安全带；

（2）所有设备（包含特种设备）需经验收合格取证后方可投入使用，施工机械安全装置齐全有效，做到定期检查保养，人员持证上岗；

（3）生活营区、施工现场临时用电需严格按规范接线，及时整

篇二:2016年度汛期安全生产和隐患排查治理“再行动”工作方案
2016年度隐患排查治理工作方案

扬州市江都区江城标准件有限公司

司发[2016]第10号 隐患排查治理工作方案

为贯彻落实《进一步开展安全生产隐患排查治理工作的通知》和区安全生产监督管理局《关于开展第十一个“安全生产月”活动的通知》要求，确保公司隐患排查治理工作顺利进行，特制订本实施方案。

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，牢固树立“安全发展”理念，以解决事关职工安全等突出问题为重点，及时、全面、有效地开展公司隐患排查治理专项行动，强化安全生产责任制和责任追究制，开展安全教育，完善长效机制，夯实安全生产基础，提高安全管理水平，为公司各项事业又好又快发展提供保障。

二、工作目标

1．各责任单位有效开展隐患排查治理专项行动，排查隐患并及时整改。

2．隐患排查治理分级管理、重大隐患报告督查等相关制度基本健全，重大隐患动态资料基本建立，隐患排查治理长效机制基本形成。

3．全面加强公司安全管理工作，公司安全的各项制度进一步健全，公司安全设施进一步完善，职工的安全防范意识进一步加强，事故预防预警应对机制进一步细化。

4．努力减少一般事故，遏制重大事故的发生，最大限度地减少

安全事故的发生。

三、排查内容

1．安全生产法律法规、规章制度、操作规程的贯彻执行情况，应急预案完善、执行情况；

2．推行“一岗双责”，完善安全生产责任制工作落实情况；

3．扩建工程项目的安全“三同时”（安全设施与主体工程同时设计、同时施工、同时竣工和启用）执行情况；

4．安全生产设施、装备的完好状况及日常管理维护、保养情况；

5．财务室防火防盗设施的完好情况；

7．安全教育、安全培训情况；

8．事故报告、处理及对有关责任人的责任追究情况。

四、工作措施

1．全面实施排查，加强整改督查。各责任单位要全面开展隐患排查，及时整改隐患，切实落实措施，防范事故发生。厂隐患排查治理领导小组负责对全厂隐患排查治理的督促、检查、指导。

2．及时总结提高，构建长效机制。各责任单位要边排查治理，边总结经验，完善规章制度，提高隐患排查工作的科学性、系统性、有效性，构建长效机制。

五、工作阶段

按照区政府的统一部署，结合我司实际，公司安全隐患排查治理工作分三个阶段进行：

（一）动员部署阶段（3月1日前）

1．成立安全生产隐患排查治理工作领导小组，制订工作方案，开展动员部署。

2．各责任单位结合本单位实际，制订隐患排查治理工作方案，

明确责任，落实人员，完成工作部署。工作方案于9月10日前报隐患排查治理工作办公室。

（二）排查治理阶段（4月—5月）

1．各责任单位依照本方案、相关部门指导意见及有关法律法规的要求，对本单位进行全面隐患排查治理。坚持边查边改，能立即整改的，要及时予以整改；一时难以整改的，要列出计划，做到责任、措施、资金、时间、预案五落实，严防各类安全事故发生。

2．排查治理小组要进一步完善各项工作制度，做好排查治理信息统计，督促协调各单位开展工作，在重要时段分别组织对各重点单位开展隐患排查治理情况进行综合督查指导。

查看更多与本文《安全隐患排查治理方案》相关的文章。 各责任单位将安全隐患排查整改情况总结于5月30日前报领导小组办公室（安全生产科）。

（三）总结验收阶段（12月）

1．公司领导小组对各单位开展隐患排查治理的工作情况组织验收，验收结果作为各单位安全工作考核的重要内容。

2．建立排查隐患台账，尚未整改完毕的隐患要做到底数清、情况明、落实整改措施。

3．出台相关隐患排查治理配套制度，完善应急预案，建立隐患排查治理长效机制。

六、工作要求

1．加强领导，切实落实责任。各责任单位要高度重视，迅速作出工作部署，及时开展隐患排查治理，真正形成全面负责的责任体系。要为隐患排查治理工作提供必要的人力、资金和技术装备保障。各单位一定要把工作做深、做细、不留盲区，不留死角。凡因排查

工作不认真而疏漏重大安全隐患的，将追究有关人员的责任。

2．突出重点，狠抓工作落实。各单位要按照排查治理范围内容要求，结合实际和重点时段特点，突出工作重点。同时，要及时上报

3．密切配合，形成合力。本次排查治理范围广、任务重、要求高，各单位既要各司其职，各负其责，又要密切配合、工作联动。同时，要积极争取有关部门的支持，形成隐患排查治理的合力。

4．强化宣传，广泛发动。要充分利用广播、校报、互联网、校内公告栏等媒体，加大对隐患排查治理工作的宣传力度。要通过各种途径教育引导全体教职员工，深刻认识开展安全生产“隐患治理年”的重要性、必要性和紧迫性，增强做好隐患治理工作的主动性和自觉性，落实主体责任。要充分依靠和发动广大教职员工参与隐患排查治理工作，建立监督和激励机制，加大群众监督力度。

扬州市江都区江城标准件有限公司

二○一六年一月十五日

篇三:2016年度汛期安全生产和隐患排查治理“再行动”工作方案
2016中国禁毒志愿者誓词

中国禁毒志愿者誓词

尊敬的各位领导、禁毒志愿者朋友们：

上午好!

今天，是一个难忘的日子，一个值得我们倍加珍惜的时光。对于全市禁毒工作来说，又增添了一支强有力的战斗队伍;对于我市的志愿者工作来说，又探索了一种新的活动载体和工作领域;对于在场的各位禁毒志愿者来说，这也将是我们服务社会、报效祖国的一次新的人生历程。

毒品，正无情地侵害着各族人民，特别是广大青少年的身心健康，侵蚀着我们改革开放的建设成果。禁毒工作关系千家万户的安康和幸福，关系社会稳定和改革开放大局。做好禁毒工作，不仅是党委政府的责任，也是每个公民应尽的义务。组织开展青年禁毒志愿者行动，就是以志愿者活动的形式，动员社会力量，参与禁毒人民战争的一种有效形式，这对于调动和激励全市人民参与禁毒工作的积极性和推动禁毒人民战争的深入开展具有深远的意义。作为一名禁毒志愿者，我们感到无尚光荣。同时，也倍感责任重大。但是我们坚信，有党委政府的坚强领导，有人民群众的大力支持，有社会各方的密切配合，有各位禁毒志愿者的无私奉献，我市的禁毒志愿者行动和禁毒人民战争一定会取得成功。

今天，面对旗帜，我们做出了庄严的承诺，我们将在今后的禁毒志愿服务中，从点滴做起，从身边做起，从现在做起，认真履行自己的诺言。在这里，我们也呼吁和希望有更多的有社会责任感、热心禁毒工作的朋友们，都积极加入到禁毒志愿者行列中来，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风，用我们的爱心、用我们的智慧、用我们的汗水，建立禁毒斗争的社会网络，为夺取禁毒人民战争的胜利，为构建社会主义和-谐社会贡献我们的力量!

谢谢大家!

中国禁毒志愿者誓词 [篇2]

我是中华民族的儿女，不忘耻辱，坚决与毒魔作斗争，珍爱生命，拒绝毒品，保证不吸毒、不贩毒、不制毒、不种毒，积极检举吸贩毒行为，自觉抵御毒品的侵蚀，积极投身于禁毒斗争行列，我将履行禁毒誓言，为国家禁毒事业作出自己应有的贡献。

我是中华民族的儿女，不忘“东亚病夫”耻辱，自觉抵御毒品的侵蚀，坚决与毒魔作斗争，珍爱生命，拒绝毒品。我保证：终身不吸毒、不贩毒、不制毒、不种毒，积极投身于禁毒斗争行列，为国家禁毒事业作出自己应有的贡献。

我志愿成为中国禁毒志愿者一员：

“追求灿烂生命”是我的目标；“参与禁毒，人人有责”是我的号令；“要行动！快行动！再行动！”是我的宗旨。我将时刻牢记历史教训，以振兴中华为己任，以尽忠人民为职责；敢于斗争，勤于行动，善于关爱，乐于奉献；在身边立足，从点滴入手，坚持不懈地为禁毒工作努力，为净化人类的生活做出贡献。我宣誓：捍卫我们的未来！

中国禁毒志愿者誓词 [篇3]

禁毒志愿者誓词：

我是中华民族的儿女，不忘东亚病夫的耻辱，坚决与毒魔作斗争，珍爱生命，拒绝毒品，保证不吸毒、不贩毒、不制毒、不种毒，积极检举吸毒、贩毒行为，自觉抵制毒品侵蚀，积极投身于禁毒斗争行列，我将履行禁毒誓言，践行志愿服务精神，为国家禁毒事业献出青春、智慧和力量。

宣誓人：

【扩展阅读篇】 入党申请书写作注意事项：

入党申请书标志着申请人经过了郑重思考，向党组织表明自己有入党的志愿和要求，使党组织了解申请人的政治信仰和追求，便于党组织对申请人有针对性地进行培养、教育、考察，同时也是党组织确定入党积极分子和发展对象的重要依据。入党申请书是要求入党的同志对党的认识和自我认识的反映。因此，每一位要求入党的同志，都应该认真写好入党申请书。

写好入党申请书不仅可以增加被批准的概率，而且写作本身这个过程也是一次学习和反思，还可以锻炼和提高自己应用写作的能力。

入党誓词：

我志愿加入中国共产党，维护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

入党申请书格式

根据《##中国共产党章程

》的规定，要求入党的同志必须亲自向党组织提出申请。申请可分为口头申请和书面申请两种形式。通常情况下，申请入党的同志应写书面申请。入党申请书的基本内容和写法如下：

标题

(1)标题。居中写“入党申请书"。

称谓

(2)称谓。申请人对党组织的称呼，如“敬爱的党组织”，顶格写在第一行，后面加冒号。

正文

(3)正文。这是入党申请书的关键部分，主要包括三方面内容： 一是对党的认识和要求入党的动机，也就是为什么要入党。对党的认识，主要是对党的性质、纲领、奋斗目标、宗旨、党的路线、方针、政策的认识;入党动机，就是参加中国共产党的目的，即为什么要加入党组织。写这部分要联系自己的思想实际，可以写通过学习党的基础知识、听了党课、参加了有意义的活动以后的思想演变过程，以及思想认识上有什么提高等。 二是个人履历(学历和工作经历)、家庭成员和主要社会关系的情况。如果本人家庭成员和主要社会关系中，有人有政治历史问题、或者犯过什么错误、或受到过刑事处分的，都要写清楚并表明自己的态度，以便让组织上了解。 三是自己的优缺点和今后的努力方向。即个人在政治、思想、学习、工作、作风、纪律等方面的主要表现，特别是对自己存在的缺点和不足要敢于指出，并向党组织表明改正的决心和努力方向，如何以实际行动争取入党。

结尾

(4)结尾。入党申请书的结尾，一般可写“请党组织在实践中考验我”，或“请党组织看我的实际行动”等作为正文的结束。正文写完之后，加上“此致、敬礼”等用语，亦可不写。

署名和日期

(5)署名和日期。入党申请书写完后，要署上申请人的姓名，申请时间年、月、日，以示郑重。

个人履历

(6)最好将正文中关于“个人履历” 、“本人家庭成员和主要社会关系”部分单独写成《本人自传》。

自传的内容主要是：姓名、出生年月、家庭出身、本人成份、个人履历，家庭主要成员及社会关系的姓名、政治面貌、职业及工作单位。本人的政治历史情况(如受到的奖励、处分等)，对重要情节要提出证明人。请参考《入党自传材料的写法和要求》。

写作注意事项

1、入党申请书虽有一定的格式，但也不要千##第1篇律。尽可能多联系自己的实际情况，让领导看了不会太厌倦。

2、入党理由要写清楚，篇幅不要太长，语言要简洁精练。

3、语气要谦虚，态度要诚恳。

4、要认真学习党章，掌握基本精神，加深对党的性质、宗旨、任务、党员的权利、义务等基本知识的理解。

5、要联系自己的思想实际谈对党的认识和入党动机，不要以旁观者身分一味评论别人。

6、对党忠诚老实，向党组织反映真实思想情况。

7、入党申请书要写得朴实、庄重，不要追求华丽的辞藻，夸夸其谈。基本写法正文中各部分的内容可根据自己的实际情况掌握。

8、入党申请书要把自己家庭的真实情况向组织如实汇报，不得隐瞒。

写入党申请书应当注意哪些问题?

写入党申请书，是申请入党的人向党组织表明自己的入党愿望和决心。对这一十分严肃的事情，写入党申请书的人应注意以下问题：(1)要认真学习党章和有关党的基本知识，真正了解党，认识党，通过对党的全面了解，郑重地作出自己的政治选择，树立正确的入党动机。在此基础上，要联系思想实际谈自己对党的认识，向党组织交心，切忌只抄书，切忌在网上抄袭他人申请书，不谈不真实思想。

(2)要对党忠诚老实，如实向党组织汇报自己的政治历史、本人经历、主要社会关系及其对自己的影响等有关情况，不得隐瞒或伪造。

(3)入党申请书一般应由本人书写。

格式

1.开头第一行写：入党申请书

2. 第二行顶格写： 尊敬的会计学院学生第XX党支部

3.第三行空两格，写：我志愿加入中国共产党。

4.第四行开始写正文，内容包括自我介绍、入党动机、对待入党的态度、表明自己的入党愿望等等

5.结尾应表达党组织考察的心情和愿望，一般用“请党组织审查”或“请党组织看我的实际行动”并表示两种态度(如果组织批准、不批准)。写完，应空格写上 此致，敬礼

6.在申请书正文空几行右下角写明 申请人姓名，同时括号备注班级，再空一行写明年月日。

1、要认真学习党章和有关党的基本知识

真正了解党，认识党，通过对党的全面了解，郑重地作出自己的政治选择，树立正确的入党动机。在此基础上，要联系思想实际谈自己对党的认识，向党组织交心，切忌只抄书抄报，不谈真实思想。

2、要对党忠诚老实

如实向党组织汇报自己的政治历史、本人经历、主要社会关系及其对自己的影响等有关情况，不得隐瞒或伪造。

3、入党申请书一般应由本人书写。

如因文化程度低或其他特殊原因不能亲自书写的，可以由本人口述，请别人代写，但要说明不能亲自书写的原因，并经申请人署名盖章或按手印后交给党组织。

篇四:2016年度汛期安全生产和隐患排查治理“再行动”工作方案
2015幼儿园教科研工作总结

幼儿园教科研工作总结（一）

忙忙碌碌中一学期即将结束，梳理回顾本学期科研工作，我们能以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实期初科研工作计划，遵循幼儿教育“让每个孩子拥有最佳的人生开端”的宗旨，围绕申报的省“十二五”规划课题，注重教师的专业成长，踏实有效、层层递进地开展系列活动。

一、以专题研讨为起点，转变教师教育观念

1.按市教科室下发的省“十二五”规划课题申报要求，申报《基于小脚印项目的幼儿体验学习特色活动研究》、《多维整合的幼儿园体验学习活动的实践研究》两个课题。

2.中心课题组、各子课题组定期围绕课题开展活动，如中心组的全面解读主课题方案及探讨撰写子课题方案的要点、如何做实做好课题研究，各子课题组如何确立、近阶段课题研究中有困惑的问题等，让参与者透彻了解与把握此课题的研究目的与方式，在交流中发现问题，并集思广益商量最佳的解决问题的办法。

3.丰富与充实课题研究网站内容，定期有效上传课题研究动态，以自学和他学相结合的方式，鼓励与支持教师学习有关本课题的信息学习资料，努力吸收内化，能指导或支撑自己较自如地开展课题研究，进一步提高科研实效性。

二、以分层培训为契机，促教师专业成长

1.新教师队伍建设，为新教师配备师傅，在拜师学艺、传道解惑的过程中，有效帮助新教师们胜任常规性教育教学工作，展示好汇报课、过关课等，并按三年内教师的要求，有质量的完成相应的听课、随笔、反思、课件等内容。

2.成熟型教师队伍建设，对她们的培养要求是继续在师傅及骨干教师的引领示范下，能努力把所学理论知识与实践结合起来，较好制定各类计划、创设良好环境、开展课题研究、利用白板等组织教学。

3.骨干教师队伍建设，要求她们积极承担各级各类公开与评比活动，具有指导其他教师开展教育科研与教育教学工作的能力，带头尝试进行有成效的理论与实践相结合的探索活动，示范引领其他教师，并及时撰写经验总结，努力向市学术、学科带头人方向靠拢。本学期9名教师申报了市教育新秀评比、李静、颜亚娜老师在“苏沪幼儿园活动区及集体教学精彩展示活动暨水秀实验幼儿园第四届名师节”活动中开放教学活动。

三、以多元化研讨为方向，提高教师科研能力

1.开展解决实际问题的科研活动，固定每两周一次的园区层面的科研活动，内容包括学习课题前瞻性理论、专题讲座、案例交流、展板交流、体验馆游戏设计组织评比等。一月一次核心组成员研讨活动，针对困惑进行研讨，针对课题内容范畴细化子课题等。提供给教师学习理念，探索问题，寻求解决方法的交流平台。

2.重抓教师观察、反思能力，及时有效针对课题写研究反思、论文、观察案例、孩子的小故事等，做到边实践边总结，不断小结研究经验，参加各级各类评比，努力提高研究水平与推广研究成果。本学期共有110篇教育教学论文参加省、市级各类论文评比并获得好成绩。

四、本学期幼儿园科研工作中存在的问题。

一分耕耘，一分收获。我园在教科研工作方面既有取得可喜的成果，也存在着许多问题。

（1）幼儿园整体科研水平虽有所提高，但提高的速度不快，需要进一步加强提高。

（2）老师们进行课题研讨的经验和能力不足，需要今后加强学习理论知识和实践经验相结，不断提升教科研理论知识与科研水平。

（3）老师们撰写论文的积极性不高，今后将借助幼儿园考核奖励制度，积极鼓励老师们投入到撰写活动。

以上是我园这一学期在教科研方面所做的大致工作。在这个充满挑战，充满朝气的新世纪，我园将不断努力，不断探索，不断创新，不断完善，更好的为幼教事业做贡献。

幼儿园教科研工作总结（二）

一年来，我区幼教教研工作在上级教育主管部门和市教研室的关心指导下，坚持以新教材的研究为重点，以市、区课改园为主要研究基地，深入开展幼教教研活动，强化教育教学工作常规管理，扎实开展课题研究，全面提高我区幼儿教育质量。现将幼教教研工作情况总结如下：

一、立足岗位，加强培训，促师资水平的提高。

1、继续组织园长、骨干教师参加国家、省、市级开展的各种课改培训。6月12日—14日组织全区幼儿园园长和部分骨干教师共17人参加市幼儿教育理论讲习班暨第二、三批省幼教学科带头人展示活动。11月2日—7日组织两所市优质园的园长到上海华师大参加“幼儿园新课程实践能力探索与教师成长”暨幼儿教师教学风采展示研修活动，并多次组织教师前往福州、泉州、惠安等地参加省、市、区优质园的学习，不断拓宽教师的视野，感受课改信息，汲取先进的课改经验。

2、开展园本培训与园本教研相结合的活动。立足本区实际，坚持“以训促研、以研促教”的原则，开展形式多样的园本培训，制定分层分类的培训计划，要求教师根据自我发展情况，分析自己的长处与不足，制订个人成长计划，使每个层次的教师都学有方向、学有目标。本学期通过开展“教坛标兵”岗位竞赛活动，实行全员练兵，促进了不同层次教师的成长。按照泉港委教[20**]18号、20号、32号文“教坛标兵”岗位竞赛实施办法和竞赛活动的要求，开展理论知识测试、说课比赛、自弹自唱、现场作画、才艺展示等五个项目的比赛。各园采取自学自练、互学互教、边训边练等多种方式层层选拔，推荐区级竞赛人选，经比赛共评出庄华珍等十位教师为区级十佳“教坛标兵”。(

二、加强教研，互动研讨，促保教质量的提高。

1、加强片区教研，实施结对互动研讨，提高教研工作的实效性。要求各园在扎实开展幼儿园教育教学常规工作的基础上，与同片区的幼儿园共同商讨，深入开展教研活动。一年来，分别在界山、后龙、峰尾、山腰中心园开展6次片区教研活动，就晨间活动、早操、集中活动、区域活动、创造性活动等热点问题进行研讨，及时发现问题、解决问题，促进基层幼儿园教研工作质量的提高。同时，我们还继续加强与泉州鲤城实幼等市优质园的结对互动。11月份，我们组织实幼、山腰中心园共10位骨干教师到鲤城实幼跟班学习，参加她们的园本教研活动，学习其先进的教学管理经验和教科研理念，有效地促进我区教学质量和管理水平的整体提高。

2、组织对农村学前班和民办园教学常规的调研、指导，完善民办园的内部管理。以创建区优质园、一级达标园为契机，我们分别在5月份、6月份、10月份多次对丑小鸭艺术园、星星幼儿园、联岩花蕾幼儿园等民办园进行创区达标园的评估指导，不断完善民办幼儿园的内部管理，提高教育教学质量，使三所民办园顺利通过了区一级达标园和区优质园的评估验收。为了规范农村学前班和民办园的管理，期初、期末两次配合初幼教股对农村学前班和民办园进行教学常规的检查，对这些园所的日常教学常规工作进行了全面的检查指导，对我区农村学前班和民办园的规范管理起到了较好的促进作用。

3、分层研讨，以点带面，充分发挥课改试点园的示范辐射作用。充分发挥市、区两级课改试点园的引领作用，经常组织各类幼儿园开放活动，促常规教研工作的落实，提高我区幼儿园的保教质量。4月、6月和11月份我们分别在实幼、福源幼儿园、山腰中心幼儿园举行了市、区优质园教学开放活动，为不同办园条件、不同管理体制的幼儿园提供交流研讨平台，一线教师受益匪浅，对研讨活动有较好的评价，三所幼儿园的示范辐射作用得到进一步的发挥。

三、深化改革，推进科研，促课改工作的深入开展。

1、加强课题研究，探索课改的有效途径。课题研究是课程改革的重要载体。一年来，我们坚持以课题促课改，以教研促课题研究的深入开展。我区幼儿园现有省级课题2个、市级课题2个、区级课题5个。其中，实幼开展的省级立项课题《幼儿自理能力的现状调查与研究》已结题，《利用本土资源，实施新课程的研究》已立项为省级课题。课题案例《有效投放材料，支持幼儿自主探索》一文入选省级园本教研课题优秀案例汇编，并荣获省级“二等奖”。《环保特色教育课题研究》已取得了一定的成果，6月份举行了环保课题成果的一系列展示，如环保周、环保艺术节、环保教育文艺汇演等。山腰中心园、南埔中心园立足本园实际，充分利用城乡结合的特点，挖掘利用本地资源，确立课题研究为课改的突破口，踏踏实实开展课改研讨工作，两个市级课题于11月份顺利结题。山腰中心园在6月和11月分别举行“市级骨干教师”汇报课及课题结题研讨活动，通过课题研究经验的介绍、课题活动研讨及课题研究资料的展示等，为全区各幼儿园开展课题研究提供了可借鉴的蓝本。

2、开展各种交流活动，展示教育教学成果。为了交流展示我区幼教课改成果，我们组织开展了各种评选活动，为教师提供交流展示平台。根据泉教科研[20**]94号文通知精神和泉州市教研工作计划，我们分别于7月份和10月份组织优秀论文和优秀教育活动案例的评选。经认真评选，有10篇活动方案获区一、二、三等奖，其中6篇选送赴市参赛获得市三等奖和优秀奖，并被市教科所收入《泉州市幼儿园优秀教育活动方案》汇编。在5月份举行的上课及说课比赛中，分别有9位教师在区级获奖，其中郭晓耘、陈煌、王小珍三位教师选送参加市说课比赛，分别荣获市优秀奖，三位教师的说课稿还被市教科所收入《泉州市幼儿教师说课比赛论文》汇编。在7月份的论文评选中，有5篇收入《泉州市教研通讯》，有2篇（实幼、山腰中心园各1篇）参加市幼教年会论文评选荣获二、三等奖，有3篇（后龙、峰尾、山腰中心园各1篇）被收入《省幼教课改简讯》汇编。在11月份的“教坛新秀评选”活动中，有7位教师荣获区“教坛新秀”称号，推荐2位教师参加市“教坛新秀”评选，其中郭晓耘老师荣获市“教坛新秀”称号。元月份实幼承担出版了市幼教课改报。通过这些活动，为全区幼儿教师提供一个展示自我，提高自身素质的平台，让教师真正体验教育科研的意义和价值，不断提高教师的专业水平，推进课改工作的深入开展。

总之，一年来在上级教育主管部门的关心指导和全区教师的共同努力下，我区的幼教教研工作取得了一定的成绩。我们在体验成功与喜悦的同时，也清醒地认识到在课改实验工作中存在的不足和困惑：①教师缺乏整合的教育观。表现在追求的目标单一，领域之间缺少联系，未能体现活动的多重教育功能。同时，如何在领域活动中渗透情感态度和行为习惯的培养也有待进一步的研究。②课题研究的内容如何进一步深化，如何创新、发展问题。③集中活动研究多，区域活动研究少，教学游戏研究多，创造性游戏研究少，一日课程的安排如何做到科学、合理等。以上的问题，我们将在今后的工作中不断反思、不断总结，进一步探索出一套符合本区幼教实际、行之有效的教研新思路，促进教师发展，推进课程改革，全面提高我区学前教育质量。

幼儿园教科研工作总结（三）

教研工作是一所幼儿园生存、发展和进步的灵魂。“教研兴园”是幼教发展的新理念。今年，我园教科研工作以贯彻《纲要》精神为指南，以全面实施素质教育，促使幼儿全面发展为目标，认真学习幼教理论，并结合日常工作学以致用，用理论指导实践，切实提高教师的专业素质。通过全体教师的共同努力，我园的教研工作取得了一定的收获，现将一年来的教研工作总结如下：

一、加强业务培训，提高教师理论水平和教研能力

1、加强理论培训，给教师充电。

为了提高教师的理论水平和教研能力，切实领会《纲要》精神，园长亲自组织理论知识的学习，并利用假期业务培训、全园教职工会议、每周教研等活动，对教师进行理论培训。先后学习了《纲要解读》、IBM“小小探索者”项目的有关理论知识，采取朗读经验论文、教学观摩评析、一课三研等方式，让教师从理论到行动，再到反思再行动、使教师们内化理论知识，教研能力得到了质的飞跃。

2、重视交流学习，在思考中成长。

作为我县幼教的领头雁，我园非常重视外出学习交流活动，进场选派骨干教师到教育发达地区学习取经，今年以来，我园派出7批次20余人，到北京、长沙、怀化等地参加了“小小探索者师资培训”、“全省幼教语言教育活动展示”、“全省幼教艺术教育研讨活动”、“湖南省民族地区幼儿园园长挂职培训”、“省级示范幼儿园观摩”等学习活动。“带着任务去，满载收获归”每一位参加学习的老师都要把自己的心得体会、优秀课例同全园教师分享，起到“以点带面”培训效果。

二、积极开展教学研讨，努力提高保教质量

1、保证充足的教研时间，全园教师人人参与教研。

为保障充足的教研活动时间，我们科学安排，精心组织。一是把握好每周周三、周四的下午为教研活动时间，确保每位教师都参与研究。二是合理利用全体教职工会议，第一项就是展开业务学习，使保育员和后勤工作人员也得到理论学习和业务培训，让全园教职工都充分地认识到了教研的重要性。三是充分抓紧空余时间，如甲流放假期间，全体教职工也没有闲着，一起来园，学习理论知识、经验论文，听录相课，并谈心得体会，真正做到全园参与教研。

2、把教研落到实处，切实提高保教质量。

我园在教研中彻底摒弃了教条主义和形式主义，把教研工作真正落到了实处。主要采用教师们自己在实践中发现问题—在教研活动提出问题→共同讨论设计方案→解决问题→改善实践。如开学初，大多数老师都反映出孩子们上课不听，爱吵闹，于是一个问题成了我们全园教研的内容：如何建立有效的课堂秩序？大家共同讨论，分析原因，得出改变现状的方法，反复实践，总结经验，最后组织示范活动向全园教师开放。教师们在这样的研究中，感受到了教研的魅力，感受到获取成功的喜悦，在体验中提高了自身素质，促使保教质量得到提高。

三、加强课题研究，提高研究的实效性

1、《如何培养幼儿良好行为习惯》课题研究人人参与，效果明显。

《如何培养幼儿良好行为习惯》是我园开展了近两年的课题研究。本期，我园着重从培养幼儿的倾听习惯入手，改变了以往眉毛胡子一把抓的现状，展开深入细致的研究，提高了教研的实效性。老师们从自己最关心的问题入手，第一个问题就是“如何建立有效的课堂秩序”。通过提出问题→设计解决方案→实践→总结经验→上示范课的模式，解决了老师们最关心的问题。在教研观摩活动中，梁凤云的大班语言活动《大家都是中国人》，甄银华的大班数学活动《4的组成》，甄小琴的中班礼仪活动《手势语》，兰晓英的小班科学活动《饼干变变变》，注重教育指导策略，站在关注幼儿体验的角度组织教育活动，取得很好的教育效果。也让教师们在观摩、讨论、实践中总结出了，在集体活动中培养幼儿的秩序感的方法和经验。

在幼儿建立了良好的课堂秩序感后，我们又开始探索幼儿谈话活动的设计与组织的方式和方法。全园教师先观摩梁副园长和杨春蓉老师的谈话活动《男孩女孩》，运用一课多研的方式展开研究，得出谈话活动的基本过程：创设情境，引出谈话内容→幼儿自由交谈→教师引导幼儿拓展谈话内容。然后每位教师都自己设计一个谈话活动，在班级里组织谈话活动，学会自我反思，再在集体教研中讨论自己的成功和失败的地方。园领导适时引导教师总结经验，得出方法。接着教师回到班级再实验，再研讨，再总结。这样反复研究，我们得出了组织谈话活动的基本方法和组织规律，教师们的教育教学能力得到了提高。

2、IBM“小小探索者”项目入驻我园，使我园的教研工作上了一个新的台阶。

IBM“小小探索者”儿童早期智力开发工程是IBM公司在全球推广的一项公益活动，旨在倡导教学改革，探讨如何利用计算机技术促进教育教学发展，同时，帮助孩子们为更好地进入信息化社会做好准备。而我园本期有幸成为该项目的受益园，我园在教研上也下了很大的功夫。

8月份李园长和梁凤云老师赴北京参加了首轮“小小探索者”项目培训，返园后，她们立刻对全园教师进行了为期5天的培训。甲流放假期间，老师们进行了一个星期业务培训。培训结束后教师都写出了研究计划，确立了学前班、大（一）班、大（二）班、大（三）班、中（一）班五个班为实验班。11月份，电脑进入到了实验班，实验班及时进行了家长问卷调查，欢迎仪式，制定游戏规则，教研工作开展得有条不紊。使“小小探索者”逐步成为了幼儿不可缺少的玩伴。老师们逐步由让幼儿认识电脑到了思考“小小探索者”与本园课程的整合，张建萍老师的谈话活动《我见过的电脑》就是一个十分成功的尝试。

扎实有效的教研工作促使教师的教育理论实践水平得到了提高，在省、市、县各级经验论文评比中，梁凤云的《试论幼儿教师的专业化成长》获省一等，陈宣霖的《论科学活动和幼儿创新能力的培养》获市一等，张建萍的《浅谈幼儿自信心的培养》、《如何培养幼儿的倾听习惯》获县一等，兰天余的《用心灌溉听花的声音》获县一等，张丽平的《浅谈幼儿园环保教育》获县一等奖。在省、市幼儿教育语言教学录象课评比中，张建平、梁凤云、杨春蓉组织的《春天的秘密》、《绿色的和灰色的》、《小熊砍树》均获市一等奖，其中《春天的秘密》获省一等奖。

在今后的工作中，我园将会不断推进教研工作的开展，继续坚持走好“教研兴园”的道路，

篇五:2016年度汛期安全生产和隐患排查治理“再行动”工作方案
2015市场推广计划书

第1篇：市场推广计划书

1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以“科利华”企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。

2、背景。《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右；二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万；三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。

3、分析。

（1）机会与威胁的分析。

A．机会。近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。

B．威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。

（2）“科利华”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但“科利华”尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

（3）主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。

4、目标。

（1）销售1000万册《学习与革命》

（2）使“科利华”成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5～10倍。

（3）总营销费用开支1亿元，营销总额2、8亿元。

5、战略。

（1）目标市场：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。

（2）品牌定位：对所有学习者来说都有是一次“学习的革命”的最好教材。

（3）产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有10%。

（4）价格：中等价位。

（5）分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。

（6）销售人员：增加60%。

（7）服务：做到方便．迅速．高效。

（8）广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。

（9）销售推广：预算增加20%，建立一种新型“书王”和中国最大图书模型，以增加销售现场的展览和销售。

（10）营销资金：流动投入、高效周转。

6、战术。

将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。

7、损益预测。

编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。

8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

（二）具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

A．按照“现代市场营销企业”的要求，组建以市场营销计划相配套的市场营销组织，并按照“7-S模型”原则，结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。

B．依托市场营销组织，在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境．措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人，实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排，包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。

2、根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。

3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。【2016年度汛期安全生产和隐患排查治理“再行动”工作方案】

4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。

第2篇：市场推广计划书

1、市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

●你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

●市场规模有多大？（销售额/元）

●销售及分销渠道情况是怎样的？

●你将销往哪些地理区域？

●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

●市场中有什么样的竞争对手？

●从历史上讲，你的产品卖得如何？

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2、威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

●哪些市场趋势对你不利？

●是否存在一些不详的趋势抬头？

●你的产品正在走向成功吗？

●哪些市场趋势对你有利？

●是否有一些对你有利的趋势抬头？

●市场中的人气对你有利还是不利？

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

3、市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

4具体目标

如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5、预算

无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

6、控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7、摘要

在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？

最近一直在思考的一个问题，那就是我们xx行业的管理水平到底是个什么样的状况，是先进，落后，或者与时代齐头并进呢？我不知道，因为只有了解了这个，这篇文章才会有用，一般的管理水平的企业，不会做市场策划，市场调查，不会去跟踪和反馈，不会利用统计分析等等手段，这样管理的营销，一定是初级阶段，当然，没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好，吃不饱饭，但是一定不是一个完美的企业。

有点啰嗦，不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水，希望有志之士共同探讨，现代化饲料企业的管理之道，特别是营销之道。

第3篇：市场推广计划书

1、市场状况

●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。●行业市场规模有多大？●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，产品卖得如何？

2、威胁与机遇

●哪些市场趋势是不利因素？●是否存在一些不详的趋势抬头？●我们产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对公司有利？●是否有一些对公司有利的趋势抬头？●市场中的人气对公司有利还是不利？

3、市场目标

需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

4、市场渗透计划

5、预算

市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客看。

6、控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划入行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。

7、摘要

在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

1、市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。

2、产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。

3、销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。

4、消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。

5、广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。

6、行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。

7、销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。

2、代理商加盟计划

3、网络推广计划

华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：

（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。

（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。

（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。

（4）通过电子信箱，发送广告。

（5）上BBS免费广告。

（6）交换和出售广告及链接。

（7）渗入渗出会相关网站，获取信息及商业机会。

（8）通过英文主页的推广，促入外贸的机会。

（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。

（10）开展网上调查，获取第一手资料。

（11）在其他网站作广告，寻找消费者。

（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。

另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。

4，大型会展推广计划

大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：

1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。

针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

2）购买展会的广告位

三。风险分析

（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

具体说明实施每一种策略所入行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销企划案观成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

第4篇：百龄牙膏市场推广计划书

目录

一、项目概述3

（一）项目策划的背景3

（二）项目概念与独特优势3

（三）项目成功的关键要素3

（四）项目成功的保证条件3

（五）项目实施目标3

二、市场分析3

（一）市场环境分析3

（二）消费者分析6

（三）产品竞争力分析8

三、定位策略9

（一）战略定位9

（二）市场定位9

（三）产品定位10

（四）传播定位10

四、营销组合策略11

（一）产品策略11

（二）定价策略11

（三）渠道策略11

（四）促销策略12

（五）广告策略15

六、投资收益分析与预算分配22

市场推广费预算22

一、项目概述

（一）项目策划的背景

百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。

（二）项目概念与独特优势

百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。

百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。

（三）项目成功的关键要素

百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：

1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；

2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；

3、销售网络是否有足够的辐射力。

（四）项目成功的保证条件

百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。

（五）项目实施目标

百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。

1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。（3—5个月）

2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。（1—2年）

3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。

二、市场分析

（一）市场环境分析

A、综合环境分析

XXXXXXXXXXXX

B、竞争环境分析

XXXXXXXXXXXX

3、竞争状况

XXXXXXXXXX

4、竞争者划定

作为一种新产品，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。

5、竞争战略地位

综合以上分析，我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒的差异性，用差异化战略强占市场分额。

c百龄的问题点与机会点

1、问题点（市场阻碍）

牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，百龄来自高消费的台湾，价格不易接受；市场调查结果表明，14．8％的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄的咸味需要消费者习惯。

2、机会点（市场空档）

A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及；

B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；

C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题，可以有效借势，进行注意力的炒作；百龄是台湾产品，开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响，有利企业形象树立。

（二）消费者分析

1、消费需求：

XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

2、消费习惯：

XXXXXXXXX

XXXXXXXXX

3、购买情形

（1）购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61．2％。购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。

（2）购买决策因素：

XXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXX

4、价格承受力

XXXXXXXXXXX

（三）产品竞争力分析

1．百龄特点

Xxxxxxx

2．优劣比较

牙膏是一种小型的日常生活用品，人们在购买时决策简单，对生产技术方面的信息并不太在意，而主要考虑以下几个方面：口感（35%）、保健性能（32%）、价格（20%）、包装（13%），但有时他们往往随意购买。

百龄作为—种台湾产品，在大陆市场上仍属“舶来品”，同大陆产品相比，也各有优劣。

（1）产品优势

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

（2）产品劣势

XXXXXXX

XXXXXXX

三、定位策略

（一）战略定位

采取聚焦差异取胜战略。

（二）市场定位

1、区域市场定位

以北京为市场突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领大陆市场。

2、目标市场定位

使用者：XXXXXX

购买者：XXXXXX

目标市场对象分析：

XXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXX

（三）产品定位

1、品牌形象定位

根据对牙膏市场环境、目标市场对象的分析，为区别竞争品牌的市场定位，百龄在大陆市场以全新定位出现：百龄是促进社交生活的高品质牙膏。

百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变旧有消费观念和习惯。

1、产品功能定位

带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏。

（四）传播定位

1、百龄可洁白牙齿、美化形象、建立良好个人形象；

2、百龄可建立在社交生活中的信心；

3、百龄独特品味，与追求独特之心态相应。

四、营销组合策略

（一）产品策略

1、产品组合策略

采用大小两号包装规格（大号120g、小号65g）同时推向市场。

2、产品包装策略

A。膏体用铝塑包装，用深蓝、浅蓝、白色三种标准色，以洁净清爽之感，并印上百龄口号和标志；

B。外盒采用高级纸板精印，采用深蓝、浅蓝、白三种标准色，以醒目色块标示其咸味，连同百龄口号和标志，

C。（上同）并加上条形编码。大小号上分别印“家庭型”和“个人型”；

D。每个盒内附一张百龄卡，以示百龄的亲切问候，并收集反馈。

（二）定价策略

1．采取高品质、中等定价的渗透定价策略；

2．家庭型3．20元／支；个人型：1．60元／支。

（三）渠道策略

1、渠道的选择

分销路线：百货公司→消费者。

选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点；并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。

2、渠道的管理

XXXXXXXXXXXXX

（四）促销策略

1、促销活动

XXXXXXXXXX

2、公关活动

A、制作小册子和宣传单

内容：百龄的企业状况、产品特点，及百龄对牙齿健康的观念。

目的：在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。

时间：7月30日

经费：1万元。

B、百龄Party：

内容：百龄上市前一夜，邀请百龄销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一北京市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢。

目的：促进百龄销售人员对百龄的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。

时间：8月14日

经费：1万元。

（五）广告策略

1、广告目标

建立80％之品牌知名度；争取20—40岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同百龄威味。

2、广告策略

预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念；

发售期，配合百龄促销，以感性诉求和理性诉求结合；

巩固期：以感性诉求，加深企业印象。

3、广告创意

创意理念：现代生活中，人与人之间的交往越来越频繁，只有对自己、对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我，善待他人。这时，也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁的牙齿，是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏，其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心，迎接生活的每一个挑战。

创意口号：轻松自信，贯彻每一天。

拥有轻松与自信的心，让牙齿更亮丽！

咸咸的，很特别哟！（用于口味之诉求）

4、广告表现

（1）CF表现：

预售期：企划意图：通过预告百龄之来临，在消费者心目中造成悬念，吸引注意；

表现方式：以手势模拟对话表现百龄来临（十秒）

发售期：企划意图：通过广告诉求，教育消费者认同百龄之咸味，树立高品质观念，提高知名度。

表现方式：示范式。（30"）

主题：轻松自信，贯彻每一天；

口号：咸咸的，很特别哟！

模特：一位清洁、美丽、令人愉快的青年妇女，要求牙齿整齐、洁白；

配音：模拟自然声音。

巩固期：企划意图：通过表现生活中人与人交往之片断。建立百龄长久之品牌形象，实现百龄产品定位；

表现方式：以系列化方式，表现现代人的生活经验；（求职、情人、朋友、结

婚等）

主题：拥有轻松与自信的心；

场景：现实生活中的实际场景；

模特：精神面貌清爽，充满信心和活力的中、青年男女（随情景而选定）

配音：现场模拟音及轻松的背景音乐。

（2）平面广告表现：

NP（报纸）：

企划意图：通过理性诉求，提供信息，表现百龄之USP（独特性销售主张）

主题之一：如果你不相信我们会关心你的牙齿，难道你希望看到这个？（龋齿模）

主题之二：如果你不认为咸是一种创意，难道你会选择这个？（一支红辣椒）

主题之三：如果你不喜欢我们的包装，难道你宁愿喜欢这个？（一个用完的铝牙膏卷）

正文：由每个主题引发，最终归结到“自信心”

口号：拥有轻松与自信的心。

杂志：

企划意图：以感性诉求同理性诉求相结合，提供信息并建立企业形象。

主题：拥有轻松与自信的心。

POP吊旗：

企划意图：以感性之形象、配合促销活动

主题：拥有轻松与自信的心。

咸咸的，很特别哟！

海报：

企划意图：树立企业形象并促进现场销售。

主题：让牙齿更亮丽，拥有轻松与自信的心！

（3）广播广告表现：

企划意图：通过声音形象揭示百龄之特点，并显示百龄定位点。

主题：拥有轻松与自信的心。

故事：与青年人生活相关的事。

模特声音：亲切形象，略带夸张，富于表现力；

音响：自然拟音；

音乐：轻松浪漫的抒情音乐，并谱写企业名音乐。

（4）直邮广告DM表现：

企划意图：通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候，体现百龄关心人的企业形象，博得公众好感，增加销售人员的积极性。

主题：清纯清纯的新年祝福。

正文：亲切、温馨、富于人情味。

5、广告文稿

（1）电视广告文案：

CF1

示范型【2016年度汛期安全生产和隐患排查治理“再行动”工作方案】

女声：

将一份轻松与自信

加一点感觉在里面

（流水声）

维护你我的心

让牙齿更亮丽

让个性更光彩

全新设计的铝塑包装

好清爽

咸咸的，很特别哟！

（男中音）

百龄牙膏

轻松自信，贯彻每一天！

（2）广播广告文案：

男一：海边的风柔柔的，

（幻想状）她轻轻地向我走来，

微风砍动她的长发，

海浪吻着她的双脚，

她笑了，笑得那么灿烂，

我向她伸出双臂，露齿一笑…

男二：老兄！别做梦了，你的满口大黄牙，准会把她吓跑的！

男一：那，我永远也请不到小美了？！

女声：放松一下！

用百龄牙膏，让你的牙齿更亮丽，

随时挥洒个性的风采！

敲门：吟、吟

女声：阿明在吗？

男声：哇，小美——

音乐：百龄牙膏！

童声：咸咸的，很特别哟！

（3）报纸广告文案：

NP1

标题，l号黑体；

正文：5号宋体；

版面：1／4版。

也许你担心牙齿被虫蛀，也许你为牙齿上的烟渍、口臭而苦恼——放松一下！百龄让牙齿更亮丽，不再对你有任何负担。轻松自信，贯彻每一天！

NP2

也许你已经习惯了香甜的味道，那么，换一换口味吧。你当然不希望它是辣的。咸咸的，很特别哟！

6、媒介战略

A、媒体策略

（1）促销、公关活动之预告，以报纸为主，辅以海报、DM文案、小册子等；

（2）广告以CF为主，报纸为辅，杂志次之，配合海报：POP吊旗；

（3）广告密集期：8—12月，注重知名度及UPS诉求，12月以后，广告建立企业形象，以CF为主。

B、媒介组合及时间运用

六、投资收益分析与预算分配

市场推广费预算

预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支，根据市场预测，百龄可达到20％的市场占有率（

本年度推广费总预算按本年度营销利润的25％支取。推广费为：

750万×25％＝187．5万

其中：市场促销费：7万（不含宣传品制作）

公关活动费：16万

广告制作费：

CF1—440万

印刷品l0万

媒介运用费：

电视260次×2000元＝52万

广播150次×200元＝3万

报纸60次×2500元＝22．5万

广告公司佣金：180万×15％＝27万

总计177．5万元

另10万元为风险预备金（不可预计费）

第5篇：如何写市场推广计划书

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。

计划是市场工作的重头戏

计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。

你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。

紧跟市场，做好市场调研

无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略，如果没有调研是无法制定出来的。

无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。

对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。

收集所有信息

在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。

●公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。

●现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

●组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。

●你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。

●问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。

在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

市场推广计划的要素

每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。

无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

第6篇：校园市场推广计划书

目录

一、市场分析简介……………………………………………………………………………3

二、校园市场分析…………………………………………………………………3

三、校园推广的SWOT分析…………………………………………………………4

（一）优势分析…………………………………………………………………………………4

（二）劣势分析…………………………………………………………………………………5

（三）机会分析…………………………………………………………………………………5

（四）威胁分析…………………………………………………………………………………7

四、校园营销策略……………………………………………………………………8

（一）线下营销……………………………………………………………………………………8

（二）网络营销……………………………………………………………………………………10

五、校园推广的保障……………………………………………………………………14

（一）信誉保障……………………………………………………………………………………14

（二）物流保障……………………………………………………………………………………15

一、市场分析简介：

由于网络电子的发展，传统企业纷纷深入互联网领域，成为市场规模大幅度增长的核心动力。网络营销推广目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的一种运营模式。据最新的艾瑞调查报告，像腾讯等一些网络企业已跻身中国互联网上网络营销领域等收入规模前几名。其所取得的成绩，被视为网络营销一个创新。

国内的互联网行业可以说是百花齐放，除却雄踞行业领袖地位的腾讯，仍然有盛大、九城、蜗牛、网易、新浪等诸多知名互联网营运商以及无以计数的中小型网络企业百家争鸣。

腾讯，中国通讯与互联网企业的巨头，其深厚的资源，不断的扩展自己的网络领域，通过通讯业进行发展。现在腾讯互联网产品大大小小几十个，分部各个领域，外部团队也是上百支，其主要的宣传拓展渠道就是外部团队。经过调查，外部团队的组成：80%以上是学生（其中70%是在校大学生，30%是初中和高中生）。

人人网（原名：校内网），算是互联网行业中的一朵奇芭，主要的产业是大学生交友网，其运营思路就是走高校学生推广。千橡公司老总陈一舟最初做校内，也是模仿FACEBOOK的先例，从有大量上网时间、追求网上感觉的以大学生为代表的学生群体出发，从一些大型城市的高校进行布点海报、论坛等宣传，然后向周边的高校进行辐射扩张。从05年创建校内网开始到目前超过三千万。（AC尼尔森的准确统计数据）

因此无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见，最终选择了提取以上这两家互联网成功之处进行综合。建立一个以高校校园进行网络营销布点作为提升竞争力的最主要渠道。而高校学生所具备的同一消费群体的密集性，以及广告定向、精准投放的优势，费用相对低廉等特点，都证明高校校园推广是改进目前网络、电视推广等最佳的选择。任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。

二、校园市场分析：

1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。

2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。

3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。

4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。基于以上假设，发展校园大使团队并使其发挥校园推广和销售促进的功能是最直接有效的办法。而目前的现状是校园大使的招募是劳心费神并且成本高昂具有风险的，校园大使的培训是需要一定技术含量的，同时校园大使的日常管理是比较繁琐的，而校园大使所做的具体工作有时灵活的，这就会产生一个问题：在校园大使项目上的很多投入都是浪费的，校园大使的潜力还没有被完全开发出来。

那为什么还有那么多的企业做自己的校园大使渠道呢？

一是不忍心放弃这块市场，所以要上；

二是与竞争对手肯定不能共享渠道资源，竞争对手上了，肯定要跟上。所以这就是现状。

三、发展虚拟校园渠道团队的可行性

1、对于这个虚拟团队而言，是一个以市场化手段运营的非盈利组织，它存在的唯一价值就是为公司服务，为公司创造价值

2、这是渠道，不是媒体。所以不用花冤枉钱去买一种可能，二是实实在在的业务推广和效果付费，并且这样操作也把不应有的开销降到了最低、宣传效果尽可能的放大到了最大

3、对于学校，这也为学校提供了勤工俭学和实习的岗位，因此学校没有理由也没有必要来阻止。

4、利用现在手中的外部团队资源进行宣传，在各个高校布点发展虚拟校园团队。采用任务/次的方式计算佣金，这对于企业最大限度地降低成本、对于大学生积极性的发挥和实际动手能力的锻炼都是有利的。

四。校园营销策略：

（一）线下推广：

1、从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推

还可以在KTV等适合年轻人和大学生常去的地方贴上关于凡客的图片，即吸引眼球，又引领时尚。

c联合国际时尚大刊COSMOPOLITAN，启动校园推广活动：

《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要针对女性读者的时尚类杂志。Trendsistrend，时尚无需刻意定义它的启始，更无需徒劳探究未来的结论，时尚就是时尚！这是该杂志吸引人的一点，更是90后追求时尚的最爱，联合该杂志在校园推广凡客将会满足追求时尚的大学生的心理要求，以便达到推广的效果。

d推出支持大学生自主创业活动：

5．网络店铺＋商场实体店铺相结合的推广

（二）网络营销

1、利用新浪腾讯等微博

微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传。

2、利用网络广告

在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易？平面媒体：DM杂志、报纸、读者。学生经常会浏览一些门户网站，这对于学生市场的发展也是很有利的。

我们来看VANCL的这个展示广告：看到广告，我们首先就会被其折叠整齐、拍摄精美的图片所吸引。质感的外观、领带的搭配、多彩的选择，都表现出这套系商务衬衫的品味与品质。99元的醒目价格则不仅清晰的展示了用户最关心的内容，而且带有明显的鼓动性。这对一些想要走成熟路线的男生来说也是很有吸引力的。

3、QQ营销，人人营销。

凡客诚品可以与腾讯谈合作，利用qq这个平台宣传凡客诚品，可以做几个凡客的QQ头像，也可以让凡客提供QQ的皮肤界面，利用qq空间，QQ农场等进行宣传。也可以在腾讯页面新闻中发布凡客最新的产品及促销信息。学生使用QQ率是很高的，这种宣传可以使每一个用QQ的学生了解到凡客诚品。人人的主要适用人群为大学生，所以可以起到很好的宣传效果。

4、电子邮件营销

校园代理可以在学校收集到学生的邮箱和电话号码，以便给用户发一些促销的信息，也可以对老顾客进行回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西，应该多用图片和视频展示，这样会吸引用户观看。

5、博客话题营销

凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。进行博客营销现在少不了的就是微波营销，利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客，喜欢微博，博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。

6、校园媒体网站推广

校园代理针对本学校的情况利用学校比较有知名度的媒体网站进行宣传，也可以利用学校的

8、论坛营销

是VANCL采用的一种比较重要的相对比较成功的方式，其显著特点就是效果明显，费用低廉。论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，以VANCL服装所折射出来的精神以及事件点的娱乐炒作来推动VANCL的知名度，扩大影响力。这样的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体，爱在网上冲浪的年轻时尚群，当然，论坛的选择也是暗合VANCL的消费群定位。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。

9、校园团购

学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于凡客的盈利。

10、进行SEO代码优化

根据搜索引擎的搜索规则，实时进行代码优化，争取靠前的排名，有利于我们网站的推广。

11．利用链接营销方式：可以和淘宝商城、阿里巴巴等企业网站达成协议，在这些著名网站上设置凡客的链接，在凡客上也设有其他网站的链接，双方各自可以获得利益，增加网站被访问的机会。

篇六:2016年度汛期安全生产和隐患排查治理“再行动”工作方案
2015秋季校长国旗下讲话

秋季校长国旗下讲话稿一：

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

暑假一晃而过，踏着秋天的脚步，迎着灿烂的笑容，迈着轻盈的步伐，我们又步入一个新的学年，开始紧张而又快乐的校园生活，对加入韩庄小学的新同学和两位新老师，表示热烈地欢迎！

老师们、同学们、过去的一年，在中心学校的正确领导下，经过全体师生的共同努力，我校的各项工作都取得了显著的成绩，教育教学质量有所提升，校园环境有明显的改变，我们学校的教师有一半是老教师，他们仍坚持教学第一线，在工作中能够恪尽职守，严格要求自己，认真上好每一节课，任劳任怨，全心奉献，在此，我向你们表示衷心地感谢，这些成绩饱含了全体教师在过去一年中的辛勤劳作和不懈努力。也体现了我们每一位师生在学习、工作、生活中不断创新，努力进取，顽强拼搏的良好风貌。同时也是我们迈向新的成功和辉煌的新起点。

同学们，秋天是一个收获的季节，是一个希望的季节，新学期意味着新起点，新思路、新发展，就像以往一样，每一位老师都怀着巨大的期待你们健康地成长，希望你长得更高、变得更懂事，而你们也一定会用自己的言行让老师由衷地感到重新出现在他们面前的学生更可爱了。因此，我向同学们提几点希望

第一、树立一个信心：我能行

我们全体师生要把“我能行”当作自己的加油器。在这儿我要送大家三句话：“信自己，我能成功！鼓励自己，天天成功！超越自己，一定成功！”

第二，创立一种学风，我认真

新学期开始，我们要创立一种良好的学习风气，凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。

第三、培养一个习惯：我自觉

学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯，学习习惯和生活习惯。

第四、在安全与纪律方面

一定要按学校的要求，听从老师的教导，上下楼，课间操活动，上学放学的路上等，要把安全放在第一位，绝不开展危险性游戏及活动。发现问题及时把情况告知学校或老师。

尊敬的老师们，我们肩上的责任关系着学生家庭和社会的未来，只有充满无私和宽容的爱心投入工作台，才能无愧于我们光荣的职业，我们应以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以广博的知识引导学生，以博大的胸怀爱护学生，我希望我们每位教师争做学生欢迎、家长满意、同行敬佩的优秀教师。

老师们、同学们新学期奋进的号角已经吹响，让我们一起努力，共同放飞心中的理想，共同铸就新辉煌！

秋季校长国旗下讲话稿二：

老师们、同学们：

大家好！

在这丹桂飘香、秋风送爽的时刻，我们迎来了新学年度第一学期的开学典礼。

新的学年，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位老师与同学经过暑假短暂休息与调整之后，又满怀信心与斗志地站在新学年的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入，努力奋斗。在此，我谨代表学校党支部、学校行政，热情欢迎一年级小朋友加入叫安乡中心小学这个温暖的大家庭；热烈祝贺二至六年级同学在过去一年文明守纪、勤奋学习，踏上了人生的又一个台阶；衷心感谢各位老师过去一年为学校发展付出的努力、作出的贡献！

新的学期，希望同学们做到：

一、爱生命，重安全。不能去的地方不去，不能做的事情不做，不能吃的东西不吃。

二、讲文明，懂礼貌。不是自己的东西不乱动，举止文雅，见面问好，团结同学，尊敬师长。

三、好学习，守法纪。享受学习的乐趣，享受进步的光荣；以遵守纪律为骄傲，以违反法律为耻辱。

四、养习惯，炼性格。养成东西分类摆放的习惯、乱丢乱扔的习惯、守时守信的习惯、有规律锻炼的习惯、积极面对事物的习惯、先观察思考再行动的习惯；锤炼开朗乐观、勤朴坚韧、宽容率真的性格。同学们，充满竞争的社会向我们每一个人提出了更高的要求，不努力完善自己将不能适应时代的需要，我们每一个人都应有这种紧迫感，努力把自己造就成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的德智体美等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。

老师们，同学们，新的希望、新的挑战在迎接着我们，未来的美好蓝图等待我们用勤劳和智慧去描绘，我衷心希望每一位老师、每一位同学都能以满腔的热情、高度的责任感、昂扬的精神投入新学期的工作、学习中去。用我们的实干精神、拼搏进取精神去创造学校的辉煌发展。

最后，祝老师们身体健康、家庭幸福、工作顺利！祝同学们快乐学习、快乐生活、快乐成长！

让我们共同祝愿我们叫安乡中心小学平平安安、生机勃勃、蒸蒸日上、走向辉煌！

谢谢大家！

秋季校长国旗下讲话稿三：

全体老师、同学们：

今天我们在这里隆重举行新学期升旗仪式，首先我代表盐池中学欢迎所有加入我校的新老师、新同学，并对全校师生本学期的彼此回归相聚表示衷心的祝贺与欢迎。

当我们沉浸在20xx届中考丰硕喜悦之时，又迎来了充满希望的新学期。新学期、新目标、新努力、新成绩，我们要把拼搏和自信，把盐中人的责任和使命带入新学期的学习和工作中，全体师生共同努力，圆满完成本学期的教育教学目标。

过去的一学年，我们完成了办学目标和办学任务，取得了一系列的办学成绩。构建了和谐校园，中考捷报频传，校园安全万无一失，大家跳大家唱活动蓬勃开展,各项活动名列前茅，学校管理和教师专业化发展登上新台阶，稳固了我校在东宝的办学地位和发展潜力，并创造了新的办学业绩。本学年我们将延续上学年向课堂要质量基础上向管理要效益，不喊口号，规范管理，不走形式，扎实教学，夺取中考全面胜利。

老师们，同学们，历史已翻开新的一页，借此机会我向大家提几点希望：

一、希望新生尽快适应环境，融入新集体

盐池中学是一个环境优美、要求严格的学校，对于新生来说，你们融入这个全新的环境，就意味着告别了在父母呵护下的舒适的家庭生活，面临陌生的环境和陌生的人，这是一种挑战，一种需要内因克服的挑战，希望我们的新生主动去适应，把自己融入新的集体，同学之间要相互关心，谦虚礼让，要增加自我管理和独立生活能力，通过学习和生活锻炼自己，把眼光从家庭转向学校，逐步使自己成熟起来，独立地面对学习和生活。

二、希望全体师生学会做人

做人是立世之本，做事之基。求学之道，首先是做人之道，然后才是学问之道。在这里全体师生要学会做人，做有用的人，做成功的人。老师要有师德，学生要有公德，全体老师要认真修身，加强品德修养，关心爱护并尊重理解学生。全体学生要诚实正直，友善虚心，尊师爱校，做一个有理想，有道德，诚实守信的人。

三、希望同学们学会学习

我们目前的任务就是学习。对大家来说，学习自然很重要，但要想有优异的成绩或是进步的成绩，必须有良好的学习方式和方法，学会自主学习和主动学习，勤思考，多动手，善于发现问题、提出问题和解决问题。

同学们，十年寒窗，发奋苦读，努力拼搏，考入理想的高中是你我的心愿。希望你们本学期珍惜宝贵时间，牢记家长亲友重托，刻苦学习，天天向上，用青春与汗水，智慧与毅力，创造自己光明的前程，谱写人生美好的华章！

老师们，国家兴亡，匹夫有责。教育事关国家前途与命运，我们要牢记使命，高举教书育人大旗，同心协力，勤奋工作，共同开创盐中美好的前程。

最后祝全体老师心想事成、工作愉快。祝全体同学身体健康、团结进步！

讲话完毕，谢谢大家！

秋季校长国旗下讲话稿四：

各位老师、各位同学：大家好！

快乐的假期，一定给大家留下了许多的回味和精彩！同学们都长高了，长胖了，也长大了，老师祝贺你们！

今天，是新学期的第一天，首先我衷心地祝愿各位老师家庭幸福，工作顺利，生活开心，祝愿同学们学习进步，身体健康。过去的一学年，在全体老师和同学们的共同努力下，我们迎难而上，与时俱进，开拓创新，学校各方面的工作稳步推进。黄岩锦江教育集团于2015年8月10日正式挂牌，黄岩锦江教育集团有3个校区，分别是锦江校区、育才校区和西江校区，集团总部设在锦江校区，也就是说我们这里的校名是黄岩区锦江教育集团锦江校区。我们锦江校区三、四、五年级都增加了两个班，让我们用热烈的掌声表示欢迎吧！这一学年我们锦江校区共有34个班，88位老师组成了一个大家庭，你们，就是这个大家庭的希望和未来，老师期待着你们成功！

同学们，我们锦江的校风还是原来的12个字，那就是“诚实为人、朴实处事、扎实求学”，我们锦江的教育教学质量在黄岩是首屈一指的。过去，我们学校为实验中学、城关中学输送了一大批优秀的生源，赢得了这些中学和广大学生和学生家长的信任和支持。今后，我们将继续坚持“视质量为生命”，将继续发扬学校的优良传统，不断提高教育教学水平。学校也会尽力为同学们创造良好的学习条件，同学们要加倍努力哦。你们的父母在关注着你们；我们的每一位教师都在祝福你们。今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中。遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱

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