生意上最经典的话

导读：　生意上最经典的话(共4篇)经商最经典的语录0 越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。1 所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这个“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。2 暴力只是愚蠢人的无奈之举。3 能...

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生意上最经典的话 篇一:《经商最经典的语录》

0. 越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。

1. 所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这个“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。

2. 暴力只是愚蠢人的无奈之举。

3. 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

4. 做人也一样，不在外表，而在内涵。

5. 如果两个人有了生意，就不能再做朋友了。

6. 巨大的机会，人生中只能有一次。

7. 有欲望才会有满足欲望的生意，有人拥有很多，就有人缺少很多，又总有人巧妙地站在中间，拿一方的拥有去满足另一方的缺少。这个站在中间的人只是架了一座桥。

8. 在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系，通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持“缄默”，只有某一方对利益的分配表示及其不满时，才有可能出现所谓的“脱线”行为，把关系网上的人全部拖下水。

9. 每个人一生只能拥有一项根本优势，把这项根本优势充分发挥出来的人就是成功的人。

10. 只有那务虚的目的前来喝酒，就可以索性喝个酩酊大醉。务实的目的，那么他当然就不能喝醉。

11. 培养坚固的利益同盟非常重要。

12. 面子很值钱，不要轻易向别人要面子。

13. 生意的利益不在于多少，而在于平衡。

14. 把人研究透彻了，也就有了生意。

15. 这种灰色的生意是冒险的。最大的成本也就是冒险，而减低成本和降低成本的最好办法就是要让这支队伍稳定。把这种组织松散却总能稳定运转的利益共同体，叫做生意场上的“利益同盟”。

16. 让那些你想要靠近的人了解你就够了，而不是所有的人都了解你。

17. 生意场上“茶七，饭八，酒满杯”的规矩。

18. 信赖，尊重，利益——这三件人际交往的重礼。

19. 生意场上最简单的道理：投其所好

20. “811原则”，这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元前贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换句话说解释这个原则就是一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。

为什么要把这么多的利益分配给关系户？因为这些关系户需要网络更多的关系户近来。或者把自己培养成更高地位的更大权势的关系户。这些事情都需要巨大的财富。因此，培养一个关系户是需要代价的，反过来毁灭一个关系户同样是代价惨重的。这就可以解释，为什么这个利益同盟网络会那么坚固，轻易不会破灭。

21. 培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

22. 饭馆不是用来吃饭，而是用来交易的。

23. 说话以前先思考一下。

24. 一般情况下，邀请关系户吃饭的时候，越是安排这样朴素的饭局，越是意味着要办大事情。一方面是要让场面看上去比较轻松愉悦，不会让在场的客人有压迫感；另一方面考虑客人们都是见过大场面的人，如果只讲究奢华反而是把客人们看低了，还以为是大家都没有见过什么世面；再者说，越是朴素的饭局越是意味着聚会的重点不在于吃饭，而在于饭后慷慨至极的大手笔。

25. 不要当中攻击以前的伙伴，即便他已经是最大的对手。

26. 很多情况下，打败一个胜利者比打败一个失败者还要容易……因为胜利者很容易骄傲自满。

27. 生意场上称作“拆台”，不到生死存亡的关口，哪个商人都不会轻易这么做。因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下面的灰色的，黑色的，黄色的，白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。这种做法虽然干净利落，却破坏了生意场上面子上的信誉，生意人之间都会彼此敬着防备着，反倒破坏了商界的规矩和风气。影响了大家共同的生意。另外，如果有的生意人被“拆台”，政府就找准了生意场台面下藏匿的漏洞。这些漏洞往往不是一两个生意人才有的，而是整个商界都有各种各样的漏洞。

28. 公益的背后往往都是巨大的商议利益。

29. 心有多大，生意就有多大。

30. 生意上的成就往往都在于争到一个好时机。

31. 这个世界上，总会冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……

32. 这些香港生意人的“言道”却是用来讲道理，用那些听起来无关痛痒的国际大事件争论个道理出来。因此，这些话说到最后，就能拐弯抹角地谈到生意上去，而且不失高雅。

33. 和渠道的伙伴们搞好关系吧——他们才是上帝，顾客不是上帝。

34. 商人用什么都可以表达友谊……就是不能用生意。

35. 只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。

36. 知道失去什么，也知道获得什么——这可是生意的基本素质。

37. 在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为，背叛的伙伴比对手还要可怕。

38. 娱乐圈子里最根本的交往原则是：要装作对这个世界上的一切都毫不在乎。

39. 股票生意并不复杂，要学会判断市场上聪明人的数量到底有没有超过愚蠢的人？

40. 对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次。

41. 所谓“洗生”就是不断结交商界里形形色色的生意人，拜访利益同盟里的伙伴们。这种拜访与结交并没有什么直接的生意目的，只是为熟悉商界的环境，学时商人圈子里的交往方式，这些方式包括尔虞我诈、勾心斗角、见风使舵、投机取巧、给面识趣等等，还包括什么情况下当君子，什么情况下做小人等等。

42. 生意都是人做出来的，生意的资源都掌握在不同人的手里，做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源。而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。

43. 这种面儿上的说辞却十分重要，也就是所说的“有用的废话”。生意人若是不会说“有用的废话”。那么别人也懒得搭理他。这就是生意场上的基本

功。

44. 不要在任何人面前一下子提出许多想法，好想法提一个就够了！好处要慢慢地给！你得明白一个简单的生意道理：有所为而有所不为

生意上最经典的话 篇二:《做生意的人一定看经典句子》

催眠式销售

看起来就像顶尖销售员

三三三原则

魔鬼藏在细节中

状态决定结果

没有热情你会打动谁

你的笑容价值百万

让你的眼睛作更有效的交流

你必须知道的行为礼节

--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？”

--“看来像一尊佛。”佛印说。

--苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！”

--“哦，是吗？”佛印神态依旧。

-- 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗 ？”

--“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。

--苏东坡满脸愧色。

投其所好才会如你所愿

让自己看起来像行业的专家

只有同流才会交流

镜面映现技巧

语言同步

倾听才会赢得信任

有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。

赞美不停，鼓励不断

有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多

成功销售五问

这样介绍产品最有效

1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

2.提前演练才会有备无患。

3.问问题，让客户参与。

4.清楚自己的目的。

5.以客户的兴趣为中心。

6.将产品的优点与客户的需求连接起来。

7.如何减少客户的痛苦和损失。

8.与客户的视线接触。

9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。

一定要有绝对竞争优势

对付竞争对手的方法：

(1)了解他们在市场上所处的地位

(2)了解他们的主要客户是谁

(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意

(4)弄清他们有没有挖走你的员工

(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息

(6)了解他们的价格

(7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况

(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口

(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改

(10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时

(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。

(2)要夸他们是不错的竞争对手

(3)表现出尊重

(4)显示出你的不同之处——买你的产品收益会更多

(5)强调你的优势而不是弱点

(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子

(7)永远保持道德和职业素养

参与才会主动，体验才有感受

销售高手都是构图专家

如何来构图?

1. 问自己：“客户会如何使用这个产品?”

2. 再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?”

3. 在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。

把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。

让客户一看到产品就快乐

销售魔法词

▲不要说“买”，要说“拥有”

▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助”

▲不要说“生意”，要说“机会”

▲不要说“消费"，要说“投资”

▲不要说“很便宜”，要说“很经济”

▲不要称对方是“客户”，要称“服务对象”

▲不要说“你的反对意见是什么？”而要说“你的疑惑是什么？”

找出客户向你购买的理由

(1) 找到客户的问题或痛苦

(2) 扩大对方不购买的痛苦

(3) 提出解决方案

(4) 提出解决问题的资历和资格

(5) 列出产品对客户的所有好处

(6) 解释你的产品为什么是最好的(理由)

(7) 考虑一下我们是否可以送一些赠品

(8) 我们有没有办法限时、限量供应产品（人最想得到他没有或得不到的东西）

(9) 提供客户见证

(10) 做一个价格比较，解释为什么会物超所值

(11) 列出客户不买的所有理由

(12) 了解客户希望得到什么结果

(13) 塑造客户对该产品的渴望度

(14) 解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明

(15) 客户买你产品的好处和坏处的分析

(16) 你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较

(17) 客户对该产品产生问题或疑问的分析

(18) 解释你的产品为什么这么贵

(19) 为什么客户今天就要购买你的产品(生意上最经典的话)(生意上最经典的话)

了解客户的购买价值观(生意上最经典的话)

NEADS 和FORM 公式

公式一：NEADS（向已使用同类产品的客户推销自己产品）

N(Now) 现在——使用什么同类的产品？

E(Enjoy) 满意——哪里比较满意？

A(Alter) 不满意——哪里不太满意？

D(Decision-maker)决策者——谁负责这件事？

S(Solution) 解决方案——提供满意的，解决不满意的地方。

公式二：FORM（客户最感兴趣的内容）

F(Family) ——家庭

O(Occupation) ——事业

R(Recreation) ——休闲

M(Money) ——金钱

没用痛苦的客户不会买

客户买的是感觉

不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔

不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾驶感觉

不要销售保险，要推销安全和保障，推销免于悲剧发生和财务安定的家庭 不要销售眼镜，要推销更清晰的视野和优美的造型

不要推销吸尘器，要推销舒适整洁

不要推销锅具，而要推销简单操作的家务和食物的营养(生意上最经典的话)

感觉变了，需求就产生了

-销售员：你好，你是否考虑过买新鲜的冰?

-爱斯基摩人：冰？（不屑一顾）我们这儿到处都是冰。

-销售员：我知道，你们用冰盖房子，用冰筑路，用冰„

-爱斯基摩人：是的，我们最不缺的就是冰。

-销售员：你们喝水也用冰了？

-爱斯基摩人：当然。

-销售员：你是否发现这些冰有的被粪便、动物的内脏或邻居倒的脏东西污染了？

-爱斯基摩人：我不知道，没那么严重吧。

-销售员：如果你用的水中正好有这些脏东西，你感觉会怎样？ -爱斯基摩人：我不愿意那么想。

-销售员：如果这些脏东西让你身体不舒服，你会怎么办？ -爱斯基摩人：我会去看医生的。 -销售员：你知道这是什么原因造成的吗？ -爱斯基摩人：那些脏冰。 开发需求的两个策略： 发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。 通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。 客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出： 极度恐惧时 极度喜悦时 极度悲伤时 攻心为上 对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品 聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人 嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道 24 项客户的期待 1. 只要告诉我事情的重点就可以了 2. 告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张 3. 我需要一位有道德的销售员 4. 给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了 5. 证明给我看 6. 让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例 7. 给我看一封满意的客户来信 8. 商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给 我看 9. 向我证明价格是合理的 10.给我机会作最后决定，提供几个选择11.强化我的决定 12.不要和我争辩 13.别把我搞糊涂了 14.不要告诉我负面的事 15.不要用瞧不起我的语气和我谈话 别说我购买的东西或我做的事错了。 17. 我在说话的时候，注意听 18. 让我觉得自己很特别 19. 让我笑 20. 对我的职业表示一点儿兴趣 21. 说话要真诚 22. 当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧向我施压、强迫我购买 23. 当你说你会送货时，要做到 24. 帮助我购买，不要出卖我 害怕被拒绝是你的心态有问题

生意上最经典的话 篇三:《生意场经典古话谚语》

生意场经典古话谚语 小心使得万年船！

人不可貌相，海水不可斗量。

人无远虑，必有近忧。

草若无心不发芽，人若无心不发达。 撑死胆大的人，饿死胆小的鬼

鼓要打到点上，笛要吹到眼上，打蛇要打七寸 防人之心不可无，害人之心不可有 聚财如同针敲土，花钱如同浪卷沙。 做生意学谚语

不懂生意经，买卖做不通。

文明经商，生意兴旺。

人好不怕贬，货好不怕选。

花香自有蜂蝶来，货好顾客满柜台。 好店百年不换客。

真材实料，顾主必到。

经营讲核算，莫吃大锅饭。

良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。 宁愿自己麻烦千遍，不让顾客为难一时。

接一问二招呼

生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废；

议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多；

用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭；

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减；

出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

期限要约定，切勿马虎，马虎则失信誉；

买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；

钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生；

临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；

帐目要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出品劣；

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

在采购进货上：

“欲要精于商，购货头一桩”

“市场认得清，商品买得精”

有钱不置半年闲，有库不存冷背货”

“季节商品一溜烟，抓头去尾补中间”

在促进销售上：

“百货迎百客，货全招远客”

“货卖齐全，货卖堆山”

“货好不怕远，店好不怕贬”

在巧于应市上：

“只有巧算计，才能巧应市”

“大生意要常走，小生意要常守”

“出门观风向，买卖看对象”

“经商不灵活，门前客不多”

“经商需用智，善谋方应市”“货卖当令不违时，货不停留利自生”“宁

卖一拖，不卖一抢”

在合理定价上：

“一分价钱一分货，一分服务一分情”“有零有奇，顾客不疑”

“明码标价，客主两便”

“言不二价，店有信誉”

“价大招远客，价贱得顾客”

“商品随行转，早晚价不同”

在言利生财上：

“注重微笑招客，落实和气生财”“生财重有道，待客重有礼”

“经商言利，天经地义”

在经营信用上：

“买卖信为本，经营礼当先”

“经营讲信誉，售货路自通”

“人无信不立，店无信不兴”

“一客失了信，百客不登门”

“诚招天下客，誉从信中来”

“忠厚不折本，刻薄不赚钱”

老子：“以柔克刚”、“无为而治”：

庄子，“万物齐一”、“乘物游心”；

孔子：“刚柔相济”、“文治武功”；

孟子：“道德至上”、“重义轻利”；

墨子：“兴天下利”、“兼爱非攻”；

韩非：“好利恶害”、“严刑峻法”；

荀子：“欲不可尽”、“寻欲节欲”；

朱子：“克己从善”、“敬师择友”；

颜元：“正义明道”、“谋利计功”。

生意上最经典的话 篇四:《最新关于马云点评创业的经典语录-服务是全世界最贵的产品》

今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。----  马云

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。----  马云

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。最新关于马云点评创业的经典语录-服务是全世界最贵的产品。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。----  马云

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。<赢在中国>没有失败者，只有幸运者。----  马云

有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。----  马云

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。最新关于马云点评创业的经典语录-服务是全世界最贵的产品。等你有了钱以后再考虑免费。----  马云

永远要把对手想得非常强大，马云

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。----  马云

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。----  马云

好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人:创造钱;商人:有所为，有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。----  马云

[其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的"----  马云

我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的----  马云

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。----  马云

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务----  马云

看见只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉----  马云

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。----  马云

大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力----  马云

就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民----  马云

领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦----  马云

没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功----  马云

成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系----  马云

一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点----  马云

一个优秀的ceo和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过----  马云

赚钱模式越多越说明你没有模式----  马云

做企业不是做侠客----  马云

建立自我、追求忘我----  马云

天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo----  马云

永远要相信边上的人比你聪明----  马云

五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当----  马云

其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的----  马云

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意----  马云

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的最优秀的模式往往是最简单的东西----  马云

要少开店、开好店，店不在于多，而在于精----  马云

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书----  马云

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力----  马云

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多----  马云

概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个----  马云

不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好----  马云

不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它----  马云

把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好----  马云

做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果----  马云

全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累----  马云

我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。----  马云

好的东西往往都是很难描述的。――――  马云

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。――――  马云

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。――――  马云

今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。――――  马云

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。――――  马云

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。――――  马云

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。――――  马云

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。――――  马云

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。――――  马云

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。――――  马云

好的东西往往都是很难描述的。――――  马云

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。――――  马云

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。――――  马云

今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。――――  马云

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。――――  马云

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。――――  马云

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。――――  马云

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。――――  马云

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。――――  马云

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。――――  马云

我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对inter一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。――――  马云

在我看来有三种人，生意人:创造钱;商人:有所为，有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。――――  马云

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。――――  马云

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。――――  马云

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。――――  马云

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。――――  马云

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。――――  马云

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。――――  马云

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。――――  马云

[其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的"。――――  马云

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。――――  马云

我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。――――  马云

我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的--――――  马云

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。――――  马云

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。――――  马云

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。――――  马云

最优秀的模式往往是最简单的东西。――――  马云

要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。――――  马云

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。――――  马云

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。――――  马云

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。――――  马云

概念到今天这个时代已经不能卖钱了。――――  马云

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。――――  马云

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。――――  马云

你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。――――  马云

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。――――  马云

如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。――――  马云

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。――――  马云

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。――――  马云

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。――――  马云

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。――――  马云

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。――――  马云

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。――――  马云

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。――――  马云

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。――――  马云

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。――――  马云

有时候死扛下去总是会有机会的。――――  马云

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。――――  马云

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。――――  马云

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。――――  马云

绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。――――  马云

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。――――  马云

年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。――――  马云

商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。――――  马云

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。――――  马云

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。――――  马云

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。――――  马云

免费是世界上最昂贵的东西。――――  马云

所以尽量不要免费。――――  马云

等你有了钱以后再考虑免费。――――  马云

[营销"这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要[销"，更要[营"。――――  马云

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。――――  马云

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。――――  马云

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。――――  马云

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。――――  马云

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。――――  马云

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。――――  马云

多花点时间在你的其他员工身上。――――  马云

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。――――  马云

把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。――――  马云

我这个锣敲得很响，让有钱的人来听，这些人都是听过大戏院的人，他们听得好的话，他们是支付得起钱的。不叫转弯，那叫加速，如果从开始就说，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到资金交流，到物的交流这三个阶段，我们现在信息交流全部都是免费，敲锣，资金交流我们提供一整套的服务和方案，如果你觉得值钱，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那种免费的服务，对不对，你就有钱的出钱，没钱的捧个人场。这个人场还是要有的，对不对?所以，如果你觉得好的，你扔几个钱，不好的，你就走，不用，这很正常。――――  马云

有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。――――  马云

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。――――  马云

创业要找最适合的人，不要找最好的人。――――  马云

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。――――  马云

什么都想自己干，这个世界上你干不完。――――  马云

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。――――  马云

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。――――  马云

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。――――  马云

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。――――  马云

暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。――――  马云

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。――――  马云

一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。――――  马云

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。――――  马云

年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。――――  马云

做小了，一定要做到独特。――――  马云

人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。――――  马云

小公司的战略就是两个词:活下来，挣钱。――――  马云

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。――――  马云

<赢在中国>没有失败者，只有幸运者。――――  马云

有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。――――  马云

永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。――――  马云

权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。――――  马云

赚钱模式越多越说明你没有模式。――――  马云

做企业不是做侠客。――――  马云

建立自我、追求忘我。――――  马云

天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。――――  马云

永远要相信边上的人比你聪明。――――  马云

五年以后还想创业，你再创业。――――  马云

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。――――  马云

其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。――――  马云

今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。――――  马云

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。――――  马云

我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢?对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自――――  马云

电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的服务全部免费。大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而且是不要钱的两居室，像[康居工程"一样。――――  马云

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。――――  马云

阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想赚这点小钱，因为现在信息应该是免费和共享的。我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水，你可以边喝跑，你等你喝饱，再跑，还是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买五十吨、一百吨牛奶。你傻乎乎坐在那儿喝牛奶，然后就跑不动了，这个你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的体力，所以你今天让我去做这种事情的话，那我们阿里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别，我们的心大着呢。――――  马云

有人说，阿里巴巴有一天收费的时候，用户就会跑掉，我可以告诉他，阿里巴巴现有服务免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。现在有人说阿里巴巴不收费都那么好，要收费那还得了，不知好成什么样。――――  马云

我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。――――  马云

就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。――――  马云

我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好? 敲锣都敲出花来了。――――  马云

性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。――――  马云

成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。――――  马云

服务是全世界最贵的产品。――――  马云

发不出工资是领导者的耻辱。――――  马云

创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。――――  马云

大势好未必你好，大势不好未必你不好。――――  马云

诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。――――  马云

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