淘金热卖水

导读：　淘金热卖水(共7篇)菲力普 亚默尔：去西部淘金卖水发财新鲜的食品容易腐烂，如果要把这些食品运到较远的地方，再存放上较长的时间怎么办呢？在科技迅速发展的今天，办法还是挺多的。比如用冷藏车进行运输，到了目的地再马上放进冰库冷藏。其中还有一个办法就是把食品制成罐头。我们在商店里常见的各类各样的食品罐头，保存期大部分在一年左右...

篇一 淘金热卖水
菲力普.亚默尔：去西部淘金卖水发财

　　新鲜的食品容易腐烂，如果要把这些食品运到较远的地方，再存放上较长的时间怎么办呢？在科技迅速发展的今天，办法还是挺多的。比如用冷藏车进行运输，到了目的地再马上放进冰库冷藏。其中还有一个办法就是把食品制成罐头。我们在商店里常见的各类各样的食品罐头，保存期大部分在一年左右。世界上第一个在工厂里生产罐头的企业家名叫菲力普.亚默尔，他创办的美国“亚默尔公司”，现在还在为人们提供更多、更好的罐头食品。不过我们要是说起亚默尔来，还得从他到美国西部淘金没有淘着，然后弃金卖水开始。

　　当年在美国西部出现的淘金热潮中，有两个随机应变，以奇制胜的经营事例，至今仍让人们津津乐道。一个就是咱们前面已经讲过的礼维?施特劳斯，他发现了牛仔裤这个“金矿”，进而登上了世界最大成衣商的宝座。另一个就是这位亚默尔，金没有淘成，但是通过卖水发了一笔不小的财。虽然当时他创出的成绩远不如施特劳斯那样的大，但是在今天，仍然给着许多从事经济工作的人们以启迪。

　　亚默尔生长在美国的农村，父亲是一个老实的农民。因为家里的孩子多，父母对他有点照顾不过来。亚默尔小的时候，特别爱和同学打架。有一次他又和同学打了起来，虽然是好几个人打他一个，但是他还是把别人的头打破了。学校为了严肃校规，对这个屡次破坏学校纪律的淘气包进行了退学处理。亚默尔的母亲就是这个学校的教师，虽然反复去找校长说情，但是校长没应充。

　　亚默尔离开了学校，只好跟着父亲到地里干活去了。就这样他干到了17岁。有一天他听到了西部发现黄金的消息，便和父母商量，想到那里闯一闯。这样他跟着西行的大篷车队，克服了不少困难，来到了加利福尼亚州。

　　和当年礼维?施特劳斯初来西部淘金一样，亚默尔的想象也是太美好了。来到这里以后，他才发现采金并不容易，各地涌来的人太多了，在大片的荒原上挤满了破破烂烂的帐篷。人们到处挖着，可是收获却很小。

　　亚默尔被一个雇主雇用去了，太阳火辣辣地曝晒着大地，山谷里的气候干燥得要命。他拼命地干着活儿，汗水不住地流淌。时间还没有到中午，亚默尔和他的工友们就干不动了，无力地躺在了地上，不住地舔着干裂的嘴唇。

　　“现在让老子花上一美元，买一壶凉水，老子也干。”一位工友渴得有气无力地说。

　　“谁要是现在让我饱饮一顿凉水，我给他两美元！”躺在旁边的另一位工友也同样有气无力地附和着。

　　亚默尔和他们的感觉是一样的。他们太需要水了，可是在人们淘金的这个沙漠般的地方，几乎是一滴水也难找到。突然，这个“水”字启发了他。为什么不搞些水来，供给采金的人们呢？想到这里，他扔掉了镐头，艰难地爬了起来，向南走去。

　　亚默尔大约走了四五公里地，发现了一条小河，他兴奋极了。他挖了一个小小的水池，然后又挖了一条水沟，把水引到了池子里，经过细沙的过滤，水变得清澈可饮了。于是亚默尔又雇来了一辆马车，把水分装成壶，运到工地上去卖。

　　水来了！水来了！人们纷纷排起了长队。在短短的十来天的时间里，亚默尔收入了6000多美元。亚默尔靠着自己的智慧，在西部淘金热中，终于挣得了钱。

　　随着“黄金梦”的破灭，采金的人群四处走散了。亚默尔也回到了自己的家乡。父母看到儿子赚了这么多钱，高兴极了，他们劝他用这些钱购买种田用的土地，因为对于农民来说，没有什么东西比土地更为重要了。可是亚默尔已经拿定了主意，要用这些钱作为资本，从事工业活动。

　　亚默尔在家休息了几天，便去看望他的一位朋友。这位朋友名叫巴戈，是个开小杂货店的商人。亚默尔向他请教做点什么生意比较合适。巴戈以自己的亲身体会告诉他，做小生意只能糊糊口，要想有大的发展，必须去做大的生意。亚默尔一边听着巴戈的介绍，一边盘算着自己手头的资金。一时还拿不定主意。这时有几个人进店来买肥皂，亚默尔机灵地向巴戈详细打听起有关肥皂的行情来：“你说，肥皂的销路是不是很好呢？”【淘金热卖水】

　　“那还用说，”巴戈回答道，“这东西是每家每户都少不了的，天天要用，销路自然很好。但是因为生产的厂家很多，相互竞争也很厉害，要是开新厂挤进去非常不容易。”

　　亚默尔又进一步问了一些情况，他的构想也进一步清楚了：只要市场上销路好，这就是最有利的条件。至于如何争取市场，在竞争中站得住脚跟，那就要看自己的本事了。

　　.亚默尔没有制造过肥皂，自然也不懂得制造肥皂的技术了。不要紧，亚默尔先到了一个补习班去学习，掌握了肥皂的制造技术以后，他又到市场上去做了非常认真的调查，看看各家生产的肥皂有什么优点，有什么不足(

　　当亚默尔陶醉在成功的喜悦之中时，不料一天深夜，突然他的工厂里着起了大火，这场大火将他制造肥皂的厂房、设备、原料全部烧毁了。火是怎么引起的，当地的警察前来调查了几次，但是原因一直没有查明。不过亚默尔自己猜测，自己生产肥皂的成功，“抢”了不少同行的买卖，也引起他们的强烈妒忌，火是有人故意纵放的。不管怎么样，反正亚默尔又回到“穷光蛋”的行列了。

　　亚默尔离开了家乡，来到了一个新的地方一一圣路易士城，这个城市当时是美国的皮货贸易中心，他在那里做起了皮货生意。由于他对这个行当不太感兴趣，加上他的竞争对象都是几代从事皮货生意的老手们，亚默尔哪里是这些人的对手？经营的是一塌糊涂。此时他又想起了家乡——密耳瓦基，那真是一个令人难以忘怀的地方，他决心回去，再挑选一个新的行当，重新干起来。

　　回到密耳瓦基以后，亚默尔新交了一个朋友，这是个经营腌肉的商人，他跟着他学着干起了肉类生意，开始了自己从事肉类食品的生涯。

　　开业那天，他预备下了丰盛的宴席，向过去同他竞争过的肥皂商们发出了邀请。被邀请的客人当然是不会忘记亚默尔的。按照礼节，他们倒是都准时来了，可是不知道亚默尔要搞什么名堂。

　　亚默尔看到客人基本到齐了，端起酒杯站了起来：“尊贵的客人们，今天是我的公司开张的日子，由于你们的来临为这个日子增添了光彩。说起来咱们都是老朋友了。过去我们由于在同一行业里相互竞争而彼此有了了解，现在我跳到一个新的行业里来，更需要你们的支持。”接着亚默尔又开玩笑地说：“现在我是经营肉类的，只有各位朋友经营的肥皂才能把各种油污洗掉，我的生意好，各位的生意也就会更好，我们的利益是密切相关的。”

　　亚默尔幽默的讲话，把整个宴会气氛活跃了起来。大家把以往的怨气解除了，并激起了一阵热烈的掌声。亚默尔为什么要和他们和解呢，因为从事经济活动，有竞争，还更得有朋友，现在亚默尔和肥皂商们不从事一个行业了，相互之间的竞争也消除了，那么让他们成为自己的朋友有什么不好的呢？果然，以后在这些朋友的支持下，亚默尔很快在新的事业上打开了局面。

　　亚默尔生产腌肉的公司办得越来越兴旺，他对只生产腌肉感到不满足了。能不能把新鲜的肉类长期保存下来呢？就在亚默尔思考这个问题的时候，他得知一位科学家正在研究将肉类装在罐子里面，经过高压消毒，再密封保存的方法。亚默尔敏锐地感到了这是一种很有前途的方法，非常惊喜。他把这位科学家请到了他的厂里，为他提供研究的厂地、设备、资金。经过种种努力，更受人们欢迎的各种肉类罐头发明和生产了出来。

　　亚默尔在事业上取得了成功，和他具有敏锐的眼光有着很大的关系。在他的一生当中，像前面讲过的类似于“弃金卖水”的事情，有不少呢。

　　在他成为“亚默尔公司”的大老板以后，一次他在读报时，看到报上登着一条消息，说是美国西部有个名叫墨西哥的国家牲畜中发生了瘟疫。消息刊登在报纸很不引人注目的地方，也没有引起人们的关心。可是亚默尔确从中看到了，如果真的瘟疫发生，一定会很快传到紧挨着墨西哥的美国的加利福尼亚州和得克萨斯州。这两个州是美国的肉食供应中心，到时全美国的肉食供应一定会出现紧张。于是他马上派出助手，了解到瘟疫的消息确实后，便集中了全部资金，购买下这两个州的肉牛和生猪，把它们赶到了东部。果然瘟疫很快传染到了美国的加州和得州，美国政府采取了严厉措施，禁止这两个州的一切食品外运。于是市场上肉的供应紧张了起来，价格猛涨，亚默尔抓住了这个机会，将他买下的肉牛和生猪，全部卖出。很快就赚了900多万美元。

　　你们听完了亚默尔的最后一个故事，是不是感到这个故事与我们开头讲的“弃金卖水”的故事有着“异曲同工”之妙呢？是的，就是这件事情，现在仍还作为大学中的经济专业讲述营销策略时的典型案例呢。

篇二 淘金热卖水
沁园净水机代理：孙学永水中淘金3年赚1000万

【淘金热卖水】

　　通货膨胀、劳动力成本增加、店铺运营费用高升、销售遇冷……在各种因素的挤压下，家电代理商的利润空间明显下滑，很多人抱怨生意都不好做，甚至开始转行。但是潍坊寿光县的沁园净水机代理商孙学永，却在经济不景气的情况下，三年时间便完成了千万的销售。

　　水中淘金 从打工到自己创业

　　据介绍，在2007年孙学永便加入了沁园，不过那时候不是做经销商而是潍坊沁园经贸有限公司的一名普通员工。在沁园的工作中，孙学永越来越发现，净水行业是一个朝阳产业，前景非常广阔。【淘金热卖水】

　　“现在水污染这么严重，饮水安全与健康休戚相关，随着人们饮水意识的觉醒，净水机必然成为流行，像冰箱、洗衣机、空调一样成为现代家庭生活的必备。在欧美和日本、韩国等国家，净水机的家庭普及率达到70%左右，而中国家用净水机普及率仍不到5%，未来市场前景光明。近年来，我国净水机生产企业以每年约30%的速度增长。与此同时，中国家用净水机的产量也在飞速增长，增速高达50%。”孙学永介绍道。

　　看到如此广阔的前景，在2009年，孙学永就下定决心投身净水事业，离开了潍坊沁园经贸有限公司，来到了全国闻名的蔬菜基地——寿光县，怀揣着十万元钱，自己做起了沁园净水机的代理，开启了创业之旅。

　　事实证明，孙学永的判断是非常准确的：2010年中国净水机产量为3240万台，1999年以来行业产量复合增长率高达40%以上。在需求的拉动下，预计2011—2015年中国净水机产量仍将保持40%左右的速度增长，2015年中国净水机产量有望达到26000万台。测算，2010年水家电市场实现V形反转，市场零售额达126亿元，同比增长16.6%，零售量达2777万台，同比增长1.7%，发展态势良好；2011年开局良好，第一季度净水行业累计零售额达31亿元，2012年销量实现翻倍。

　　整机+售后服务模式 利润滚滚而来

　　自从做了沁园净水机的代理，孙学永的专卖店便一直很红火，每年的销售收入都会上涨，利润空间也没有降低，孙学永透露，这和净水机的特殊性有很大关系——净水机独特的“整机+售后服务模式”，其后续服务比净水机本身还赚钱。

　　孙学永告诉记者，对于大部分家电而言，卖出产品便是后期的维护，无法实现再盈利。而净水机则不同，它的盈利模式是整机+售后服务的盈利模式，服务收益更是高于机器。净水机的滤芯等各个零部件都有它自身的寿命，需要定期更换。而且，在零部件上也具有很强的排他性，购买了沁园净水机，后期零部件更换只能使用沁园品牌的产品。

　　孙学永算了笔账，县城大概人口有一百万，如果按平均每4人组建一个家庭计算，如果普及率达到国外75%的水平的话，每台净水机销售均价为2000元，那么孙学永所在县平均整机销售规模=100万人÷4人/户/台×75% ×2000元/台=37500万元。而这售后服务的市场空间将会有多大？孙学永告诉记者，如果按照一台净水机外壳8年的寿命周期，平均每年售后服务消费230元来计算，一个地级市的售后销售规模为：中等县平均售后销售规模=100万人÷4人/户/台×75% ×230元/台× 8年/台=34500万元。这售后销售规模并不低于产品的市场规模。只要卖出产品，自然会有丰厚的利润年年进账。

　　做好经营 1000万只是个数字

　　经过孙学永三年的努力，目前他已经实现了千万的销售突破。对于孙学永来说，净水机市场如此广阔，只要是做好经营，1000万只是一个数字。

　　营销经验一：精准营销，把产品卖给最需要的人

　　把梳子卖给没有头发的人可能比较难，但是卖给头发比较乱且想整理头发的人，这样就比较容易。对于孙学永来说，做好精准营销，将是事半功倍。孙学永将“最需要”净水机的人分为了三类。一是有初生儿的家庭。“现在的孩子都是独生子，很多家庭特别注意孩子的饮食安全与健康。这也是母婴用品一直以来卖得比较火爆的重要原因之一。这样的家庭对水质也更加敏感，给孩子冲奶粉、洗衣服的水都要求相对高一些。安装一台净水机可以说是迫在眉睫。”孙学永对这样的群体，采取的营销策略是：水污染问题披露+净水知识普及+优惠信息传达的方式。主要侧重在育婴论坛和贴吧的宣传。此外，就是和母婴用品店的深度合作。通过母婴店等来吸引客流量。二是注重养生群体。这主要又分两类，一是注重生活品质、爱美的女性群体；另外就是老人。针对爱美的女性，主要进行美容知识的宣传，让她们了解到安全、健康、纯净的饮、用水对健康与美容的重要性。此外，孙学永还与美容院进行合作，开展产品试用活动，从而拉动消费。而对于老人，主要采取进社区的活动，组织各种养生讲座，并现场试用。三是，水质问题严重区。由于有些地区水质不好，让该地区的人饱受氟斑牙、肠结石等疾病的困扰，这个地区的人更是迫切需要改善水质。而针对这样群体，大篷车现场演示是最直接有效的方式。

　　营销经验二：要有舍得，有魄力

　　在经营上，投入往往与回报成正比。舍得对客户进行投入，才会有更多的销售回报。孙学永在前期投入上可以说非常有魄力。

　　在潍坊区域，孙学永第一个免费为有意购买水处理的消费者铺设从厨房到客厅地下两条PC管线，以备消费者将来在客厅装管线机。虽然此举会增加很大一笔费用，但是也无疑为管线机销售打通了销路，让二次销售成为了可能。

　　此外，为了集中力量打造潍坊最好的县级专卖店，在专卖店具体运营中引导消费者把饮水机送到专卖店修，并提供部分零部件免费更换等服务。在维修净水机的同时，沁园工作人员就会做净水机的普及，并给他们算一笔账，让他们知道净水机比桶装水的优势，无形中就会促成水处理产品的销售。据孙学永介绍，通过这种方式展开营销，基本上销售成功率在50%以上。前期的投入，显然会有不小的回报。

　　营销经验三：强力执行，让经营动起来

　　有了好的营销方法，还得将其付诸行动，这样才能真正从水中淘到金。

　　孙学永的沁园专卖店在执行上，绝对是“虎狼之师”，充分利用每一次机会，进行借势和造势，充分展示出沁园净水机的净化技术和优势。每当水污染事件出现，孙学永的团队便会做出反应，开展净水知识宣传，并进社区进行宣传。据孙学永介绍，从2009年开业至今，终端展示、小区推广超过200次，水处理产品在终端销售就超过50%。除了常规的终端展示，孙学永的团队还进行活动造势，采取非常新颖的“你敢喝，我就送”净水技术展示和“一元拍卖”明星净水机类似活动，吸引消费者的关注。此外，孙学永还和其他店铺进行联合推广。除了与母婴用品店、美容院联合推广之外，还与其他品牌联盟推广。比如，在春季等家装旺季，孙学永会联合其他家装类一线品牌代理商一起举办“超值联购会”，充分迎合消费者进行全屋装修不需东奔西走一次性购买的消费心理。通过联动品牌都是国内知名品牌，质量有保证，打消了消费者的顾虑；又整合了资源，摊薄了营销成本，提升了销量。

　　“天道酬勤，上善若水”经过三年多的市场磨练，孙学永积累了丰富的市场经验，为沁园在寿光的发展打下了良好的基础。借助水处理市场快速发展的东风，相信未来的销售将会有更大的突破。

篇三 淘金热卖水
不淘金,专淘水

篇四 淘金热卖水
不淘金只买水

“淘金”与“卖水” 　　环渤海新闻网专稿 (艾立起)“淘金”与“卖水”——如果选择职业，多数人可能要选择淘金。因为从职业上看，淘金比卖水要“吸人眼球”；从一般规律上分析，淘金发财的几率远大于卖水；再者，从人的心理上分析，淘金更能满足一些求职者的虚荣心。但究竟做怎样的选择，有一个故事耐人寻味。 　　１９世纪中叶，不少人听说美国加州有金矿，纷纷奔赴该地淘金。１７岁的小农夫亚默尔也加入淘金者的队伍，渴望圆“淘金梦”。然而，由于加州环境恶劣，气侯干燥，加之水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有淘到金子，反而丧身此处。小亚默尔也被饥饿折磨得半死。就在他整天为自己淘不到金子而困惑、苦恼时，却突发奇想：这里不是缺水吗？何不将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具呢？于是，他从远方将河水引入水池，用细沙过滤，变成饮用水，并装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给那些淘金者。很多淘金者对他不屑一顾：置身淘金宝地，不挖金子而卖水，捡了芝麻丢了西瓜，还能有啥出息？小亚默尔却义无反顾地坚信自己的选择。结果，很多淘金者空手而归，而他则靠卖水赚到一笔可观的收入。 　　专家分析认为，小亚默尔之所以取得成功，最重要的一点就在于他能保持清醒的头脑，正确分析自己所处的环境，并果断放弃原先确定的虚无缥缈的目标而另辟蹊径，从平凡中奋起。 　　现实生活中，大凡不甘平庸、追求卓越的人，谁不想在人生的舞台上演绎一幕幕精彩的篇章？然而，由于受到主客观条件的制约，我国目前的就业形势依然严峻，“僧多粥少”的现象还相当普遍；在从业的选择上，还不可能“随心所欲”；即便在同一职业内部，也是“有同行，无同利”。因此，经济生活中真正能圆“淘金梦”者毕竟只是少数，而相当一部分人却只能扮演“卖水”或其他什么角色。不能淘金就选择卖水，从某种意义上讲，是人生的一种睿智、一种豁达、一种境界。一个人有了这样的人生境界，就能自觉地正确对待自己，正确对待机遇，正确看待事业。经济生活的舞台是广阔的，我们完全没必要为自己圆不了“淘金梦”而苦恼，应该理智地寻找适合于自己的机遇，少一些“淘金”的幻想，多一些“卖水”的实干

篇五 淘金热卖水
把水卖给淘金者

篇六 淘金热卖水
云测网络：在淘金潮中“卖水”

篇七 淘金热卖水
比金子还要贵的水

比金子还要贵的水 普通的氢，它的原子量是１，它还有两个“能干”的大“哥哥”氘（音刀）和氚（音川）它们的原子量分别是２和３。人们有时候也把它们称为“重氢”和“超重氢”，它们与氧结合生成的水分别叫重水和超重水。 水在地球上的总重大约是１４０亿亿吨，其中重水还不到万分之二。为了得到一公斤重水就要消耗掉６万度电和一百吨水，这比砂里淘金花的代价要大得多，因而重水的价格要比金子贵。大自然中的重水非常少，而超重水就更加少了，在宽广无际的大海里，连十亿分之一也找不到，只有靠人工的方法去制造。一般是把金属锂放在原子反应堆中，在中子的轰击下，使锂转变为氚，然后与氧化合生成超重水。制造一公斤超重水要消耗近十吨的原子能量，而且生产很慢，一个工厂一年也不过制造几十公斤超重水，所以超重水的价格比重水还要贵上万倍，比金子要贵几十万倍。 表面看来，重水和一般的水没有什么两样。但脾气却大不一样，如果你用重水养金鱼，没多久鱼便死了，用重水浸过的种子不会发芽。重水的“个头”也比水大，一立方米重水比一立方米普通的水要重１０５.６公斤。普通的水在零度时结冰，在１００℃时沸腾；而重水在３.８℃时就变成了冰，人们把它叫做“热冰”。 虽然重水和超重水生产起来要花费很大代价，但人们还是在不断地制造着他们。这是什么缘故呢？ 原来它们对人类也有很多好处。先说起重水，它有放射性，利用它的这个特性，科学家可以研究某些生物或化学过程的进展情况。比如让病人喝一点含有极少量超重水的茶，半小时后，就可以从尿中检查出放射性，一直到１４天以后，放射性才消失，这说明水分在人体中停留的时间是１４天。如果要研究某种化学过程中水的来龙去脉，但又不许加人别的东西来破坏化学反应，这时就可以在普通水中加入一些超重水，超重水流到哪儿，哪儿就出现放射性。科学家很容易用探测器测量出它的藏身之处。 重水是原子能工业中的重要角色，它是原子反应堆最好的减速剂和载热剂，用了它之后，就可以大大降低原子燃料的成分。重水还是重要的国防原料，氢弹就是用它来制造的，重氢在极高温度下会产生原子核的聚合反应，发生强烈的爆炸，它的能量相当于几千万吨烈性炸药。一个普通的氢弹就能轻而易举地炸毁一座城市。如果把它爆炸时放出能量全部转换成电能，人类几十年也用不完！ 飞人之死 在十八世纪八十年代初，欧洲出现了热气球，人们用它已经把鸡、鸭、羊等动物送上了天空。可是，人们对它还是心

存恐惧，没有人愿意乘气球离开地面。 １７８３年，法国国王在科学界的一致要求下批准了用气球送人上天的计划，但要送的却是两个死刑犯。 这个消息被一个勇敢的青年知道后，他想第一次上天是一项流芳百世的壮举，怎么能把这个千载难逢的机遇让给死刑犯呢？于是他找了一个跟他一样不怕死的青年，向国王请求让他们替下死刑犯，国王被他们的勇敢打动了，准许了他们的要求。 在１７８３年１１月２１日，这两个青年乘上热气球，成功地进行了第一次用气球载人飞行，他俩顿时成了新闻人物，人们在街头巷议中纷纷把他俩称作“飞人”。 第二年，他们又计划乘气球飞越英吉利海峡。这时人们已经制出了氢气球，他们决定、把氢气球和热气球组合在一起，同时乘坐两只气球飞向英国。 这一天，他们把两只气球绑在一起，然后升上了天空。不久之后，悲剧发生了，气球发生了爆炸，他们都在事故中遇难身亡。 气球为什么会爆炸呢？ 这是因为热气球下面有一个火盆，是用来给空气加热，但氢气是一种易燃易爆的气体，它一见火星就会发生爆炸，因为缺乏对氢气的了解，导致了这场灾难的发生。

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