婴儿,创业

导读：　婴儿,创业(共7篇)来自婴儿的创业灵感马利特目前从事的是极具发展潜力的消毒牛奶瓶生意,他的创业灵感来自儿子查理。一次,马利特夫妇决定带孩子到海德公园游玩,可谁都没有想到给孩子带奶瓶。当需要给孩子喂食时,他们从一个药商处买了一个奶瓶,但得到的建议是必须对奶瓶进行消毒。无奈之下,他们去买了一小袋即食奶,挤着喂进儿子的嘴里。...

篇一 婴儿,创业
来自婴儿的创业灵感

　　马利特目前从事的是极具发展潜力的消毒牛奶瓶生意,他的创业灵感来自儿子查理。一次,马利特夫妇决定带孩子到海德公园游玩,可谁都没有想到给孩子带奶瓶。当需要给孩子喂食时,他们从一个药商处买了一个奶瓶,但得到的建议是必须对奶瓶进行消毒。无奈之下,他们去买了一小袋即食奶,挤着喂进儿子的嘴里。而制造消毒奶瓶的念头由此出现在马利特的脑海中。

　　经过艰难的研发,一种可回收的消毒奶瓶于2000年推出。目前在英国和美国已获准使用TommyTippee品牌,年销售量超过400万个。

　　另一位名为伦兹的母亲的创业灵感同样来自儿子。她在13年的飞行生涯中,看见无数人吃力地推着婴儿手推车。7年前,当她也开始带着两岁的儿子出行时,决定动脑筋改变这一切。她和丈夫兰迪试着将孩子的折叠沙滩椅绑在手提箱上。于是,在机场内,总会有人拦住他们问在哪儿买的。拥有商业及金融学学位的这位母亲便着手开发乘骑式随身携带行李箱。自2003年3月以来,这些在中国制造的椅子已售出约6500个。

　　第三个例子的主角是初为人母的莎莉。2001年,她成立了班特姆食品公司。这样做是因为她在超市找不到自己想要的产品,因而决定自己生产不加糖、人工甘味剂、盐、色素及调味香料等成分的有机婴儿食品。公司生产的妈咪4号水果酸奶系列产品2002年面世,当时正值有机婴儿食品需求上升20%之际,年轻人也更加关注饮食及肥胖症问题,300多家商店目前都在出售这种酸奶。◆

　　摘自《久久家园》

篇二 婴儿,创业
婴儿游泳馆，投资不大效益不错

　　项目介绍

　　该项目是针对0到12个月大的婴儿开发的一个健身创业项目，是提供婴儿洗澡、游泳、抚触等服务的体验中心，销售婴儿游泳用品、游泳设备、婴幼儿用品、母婴用品等客户需要的周边产品，其服务全面，销售多元，以婴儿游泳为核心而形成婴儿俱乐部的经营模式。

　　项目优势

　　1.一店多营，主推1+N经营模式，以游泳馆为主，另加婴幼儿用品、游乐专区，可提供婴幼儿奶粉、哺乳用品，家庭装洗护、日化用品等，综合经营更具竞争力。

　　2.投资小、风险低、回报稳定。婴儿游泳主要在于服务，其消耗品的成本很低。而且由于面对的客户是婴儿，场地的占用可大可小，投资的设备也不多，总体投资不大。

　　市场分析

　　全国每年出生新生儿约2500万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资。婴儿游泳是国际流行的最新育儿理念(

　　宝宝从出生前的羊水环境到游泳池的环境适应很好，从0至6岁六年都可以成为一家婴儿游泳馆的长期客户。可发展宝宝会员，提供完善服务，保障长期盈利。目前，上海、山东、浙江、江苏均有加盟店成功运营。

　　投资条件及效益估算

　　投资者自行选择店址，标准店需80平方米以上，配备5至7个泳池，功能区划分为小婴儿游泳室（0至6个月）、大婴儿游泳室（7个月以上）、哺乳室，日接待能力30至50个宝宝。另需配备操作护理人员两到四名。

　　设备和装修标准店投资成本在25000元左右，设备包括：泳池、空调、热水设备、小类物品、消毒柜。装修包括：地板、灯饰、玻璃隔断、吧台转椅、抚触台等。

　　根据游泳馆的规模、档次，选择设备、装修、房租、人员证照办理、流动资金准备，前期总投资从三、四万元至十万元不等。

　　婴儿游泳馆服务收费普遍定位在25—60元一次，如果设立在医院收费标准相对更高。每月毛利润20000元左右，再加上销售婴幼儿、母婴相关产品的收入，约三个月可回收全部投资成本。

　　投资提示

　　提供婴儿游泳之外，还可以提供月嫂、产后修复、月子中心、家政等多项横向服务。这些业务会带来相对稳定的客源，并形成了一种良好的循环效应。

　　零食、儿童玩具销售和租赁也是隐形的盈利点。游泳作为一项运动会增强婴儿的饥饿感，这时准备好丰富多样的适合婴幼儿的零食正好满足了他们的需求。而儿童玩具可以缓解婴儿的紧张感，此时可提供水中玩具（如橡皮小鸭子）销售和租赁业务就能满足家长的临时需求。

　　相关新闻：

　　来源：重庆商报 2013年12月06日

　　近日商报记者采访发现，这家婴幼儿游泳馆不仅聘请经理人打点日常工作，而且第一个月营业额就有十多万元，每位投资者月收入上万元。

　　前天下午，商报记者来到观音桥一家婴幼儿游泳馆看到，很多家长正带着自己的宝贝来此游泳，在一个大游泳池里，一个男教练正在教孩子们游泳锻炼，4个员工在旁边辅助，家长们有的拿起相机拍照，有的则逗孩子开心。这家游泳馆的一位负责人介绍，周末的时候，来游泳的孩子比较多，有时4名员工还忙不过来，开业已经2个月，就有了30多名会员，目前正在准备招聘更多员工。

　　据该负责人介绍，她在上清寺一家网站工作，趁现在还年轻就想创业。“我有几个很好的朋友，经常在网上聊天，想创业又不想辞职。”她说，今年6月份逛观音桥时，发现一商业大楼内有很多孩子在这里玩，突发奇想，就与几个朋友合伙在这里开办了这家婴幼儿游泳馆。

　　“当时大家都愿意投资，却苦于没人管理。”该负责人说，另外几个投资人在开县上班，最后大家决定，聘请两位经理人来管理游泳馆，几位投资人都觉得可行。于是大家一起投资70多万元创办了这家游泳馆。

　　今年10月开业前，他们聘请了两名经理人开始管理游泳馆，现在已有30多名会员，第一个月营业额有十多万元，其中盈利6万多元，6位投资股东每人就有上万元的收入。

篇三 婴儿,创业
开婴幼儿用品店的创业经验

开婴幼儿用品店的创业经验

尊重版权：原文出自8090院子美食专区：/ 合作站点

想开婴幼儿用品店，那么创业者一定很想知道前辈们的经验，毕竟小本经营的开婴幼儿用品店在听取了前人的创业经验后，不管是开婴幼儿用品店的管理还是把握市场热点都会很有帮助。下面就来看一些开婴幼儿用品店的创业经验吧。

杭州的“亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，把100多平米的店铺摆得满满当当。

开婴幼儿用品店的主人是沈晓琴夫妇。“亲子坊”开张伊始，沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元，需要一次性支付；装修后钱袋里又一下少了6万元；开婴幼儿用品店刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走？

有过开婴幼儿用品店的成功尝试，沈晓琴决定做综合用品。在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的经营特色。她也正是以此度过了开婴幼儿用品店开始时的困境，顾客越来越多，而且大多一买就是两三百元商品。目前，她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说应有尽有。

好的货物需要有好的货源，一开始，沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高。几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径。有一段时间，她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了。

开婴幼儿用品店经历了开业之初几个月的亏本期后，生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法，生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制。

要把综合性的开婴幼儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点经验需要注意：

开婴幼儿用品店的经验：商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

开婴幼儿用品店的经验：服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。

开婴幼儿用品店的经验：档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。

10万元创业模本：

一、经营投入。

1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右。

2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右。

3、进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。

4、初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需要充当全职营业员。

5、税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内。

二、经营收益。

婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

篇四 婴儿,创业
店宝宝：大二创业,大三就做到了100万

店宝宝：大二chuang业就做到了100W

摘要：“如果你是小草，人们不会因你被踩了而怜悯你，因为人们根本就不会看到你，所以我要做大树。”

为了找到施展才能的平台，李春英选择加入学生会。每次开展活动时，她总是第一个去，最后一个走，把每一件小事做好。一次学院举办大学生趣味辩论赛，李春英更主动承担起拉赞助的“大任”。从向学生到向企业要钱，李春英脑子一片空白，但她自己全扛下来。“每晚都睡不着觉，因为有太多太多的事情需要去筹划，一切都要从零开始”。两个月后，除了收获了1w多元的赞助费，李春英还收获了宝贵的经验。

大三，李春英担任学生会主席，他算是有了一个“属于自己的平tai”，于是他开始在学校举办大学生职业生涯规划系列活动。较强的交际能力、逐步拓宽的人脉，以及“认识了学校各路风云人物”，这让李春英现在仍旧感激，“没有这个平tai，可能现在我还为找工作四处碰壁。”

Chuang业从店宝宝开始

有一次偶然的机会，在百度上搜索知道了“店宝宝”，让李春英开始chuang业之路，有了学生会平台的锻炼，李春英购买了花了800元购mai了店宝宝软件，并且联合了平时一起做事的几个兄弟开始写chuang业计划书，内容就是如何利用店宝宝在大学平台进行chuang业。“在写完之后，大家都激动得睡不着觉。”第二天，李春英坦言，“没有营xiao策略，没有运作方式，现在看来，当时的计划书很幼稚”。但策hua出来后，还得到店宝宝官方的支持。

店宝宝官方安排培训老师指导注册开店，一键装修，一键铺货，这样她的店铺开起来了，还传授了很多的tui广方法，xuan传方案，让店铺迅速得到liu量和订单，开始一天订单有300多单，有点忙不过来，好在店宝宝软件里设置了自动下单，自动发货，省去了更多的时间去做xuan传tui广，比市场上卖的便宜，就这样她赚到了店pu人气，也赚到了她人生中的第一桶金。

“半年要带动1w学生chuang业

“2015年根据大学生的需求，适合于大学生chuang业项目，让更多的大学生去运作。”通过官方“店宝宝招募学校代理”影响和带动1w名有chuang业望的大学生实现就业，让“店宝宝”成为校园的第开dian品pai软件，成为大学生最爱的品pai，开网店，开微店就用店宝宝。

篇五 婴儿,创业
创业模拟 婴幼儿公司

滁州市创亿母婴有限公司

学校：滁州学院

班级：2016年3期1班

模拟公司名称：滁州创亿母婴有限公司

团队名称：创亿

团队成员：王涛涛、高剑、章浩、张家阔、韦彦强、赵云贺

指导老师：孟凡会

完成时间：2016-3-24

一、计划摘要........................................................ 1

（一）主要产品和业务范围 ........................................ 1

（二）战略规划 .................................................. 1

（三）创业团队 .................................................. 1

（四）服务项目 .................................................. 1

（五）市场预测及竞争分析 ........................................ 1

（六）营销计划 .................................................. 2

（七）财务计划 .................................................. 2

（八）风险和退出 ................................................ 2

二、公司描述........................................................ 2

（一）公司简介 .................................................. 2

（二）公司主营 .................................................. 2

（三）经营理念 .................................................. 3

（四）股份分配 .................................................. 3

（五）竞争优势 .................................................. 3

三、战略规划........................................................ 3

（一）行业前景 .................................................. 4

（二）资源配置 .................................................. 5

（三）公司的成长与发展 .......................................... 6

1.初期（1-2年） ............................................. 6

2.中期（3-5年） ............................................. 6

3.长期（6-10年） ............................................ 6

四、创业组织........................................................ 6

（一）组织形式 .................................................. 6

（二）各部门职责和团队精神 ...................................... 7

1.宣传部..................................................... 7

2.市场部..................................................... 7

3.技术研发部................................................. 8

4.财务部..................................................... 8

5.服务部..................................................... 8

6.主要管理人员及其能力....................................... 8

7.团队精神................................................... 9

（三）工资分配 .................................................. 9

1.薪酬制订原则............................................... 9

2.基本规则................................................... 9

3.高级管理人员工资制度...................................... 10

4.正式员工工资制度.......................................... 10

5.非正式员工工资制度........................................ 12

6.附则...................................................... 12

（四）组织内部的相互作用 ....................................... 13

五、产品与服务..................................................... 13

（一）服务概述 ................................................. 13

（二）具体的服务项目简介 ....................................... 14

1.优质安全的奶产品.......................................... 14

2.专业护理宣讲.............................................. 14

3.“飞来的”包裹............................................ 15

（三）服务优势 ................................................. 15

1.管理优势.................................................. 15

2.价格优势.................................................. 15

3.市场需求大................................................ 15

4.知识范围广................................................ 15

5.地势优越.................................................. 15

（四）服务定价 ................................................. 16

（五）发展服务项目 ............................................. 17

六、市场预测....................................................... 17

（一）市场预测方式 ............................................. 17

（二）市场环境分析 ............................................. 18

1.市场现状.................................................. 18

2.市场行情分析.............................................. 18

3.公司可行性分析............................................ 19

七、营销计划....................................................... 20

（一）产品或服务的预测 ......................................... 20

1.产品分析.................................................. 20

2.消费者分析................................................ 20

（二）营销渠道的选择 ........................................... 22

1.服务营销.................................................. 22

2.产品营销.................................................. 22

3.主题营销.................................................. 23

4.情感营销.................................................. 23

5.网络渠道.................................................. 23

6.多渠道营销................................................ 23

（三）营销的队伍与管理 ......................................... 24

1.营销队伍的创立............................................ 24

2.营销队伍的管理............................................ 25

八、生产计划....................................................... 26

（一）生产服务所需 ............................................. 26

（二）人员培训 ................................................. 26

1.例行考核.................................................. 27

2.绩效考核.................................................. 27

3.考核内容.................................................. 27

（三）服务培训提升的8种方式 ................................... 28

1.避免服务不好的印象........................................ 28

2.弥补服务中的不足.......................................... 29

3.制定服务修整的方案........................................ 29

4.考虑客户的实际情况........................................ 29

5.经常考察服务制度.......................................... 29

6.建立良好的服务制度........................................ 29

7.老客户和新客户............................................ 29

8.服务培训影响客户满意度.................................... 30

九、财务规划....................................................... 31

（一）假设条件 ................................................. 31

1.创业计划书的假设条件...................................... 31

2.主要财务假设.............................................. 31

（二）注册资本结构 ............................................. 32

（三）筹资分析 ................................................. 32

（四）资金运用 ................................................. 33

1.营业成本预算.............................................. 33

2.营业费用预算.............................................. 34

3.管理费用预算.............................................. 34

4.现金流量表................................................ 34

5.2016年度利润表 ........................................... 36

6.资产负债表................................................ 36

十、风险与退出..................................................... 38

（一）风险分析 ................................................. 38

1.外部风险及应对............................................ 38

2.内部风险及应对............................................ 38

（二）风险规避 ................................................. 38

1.预防风险.................................................. 39

2.规避风险.................................................. 39

（三）风险退出 ................................................. 40

1.并购退出方式.............................................. 40

2.风险企业回购.............................................. 41

3.清算退出.................................................. 42

篇六 婴儿,创业
婴幼儿用品店创业计划书

婴幼儿用品店创业计划书【婴儿,创业】

第1章 项目概况

1.1婴幼儿用品消费现状和发展趋势

我国的计划生育国策已经实施了30年了，我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的国情，造成了一批特殊的消费者，也使中国孕育出了一个惊人的孕婴消费市场。

现在养孩子可不是件简单的事情，做爸爸妈妈的不仅要关照好宝宝的衣食住行，还的根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，更好的开发他们的智力，并让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯。

20世纪90年代以来生育的年轻妈妈们，对孕婴用品的消费尤其舍得。已婚女士从怀孕开始到孩子张满三岁，孕婴方面的花销可以说占了家庭支出的大头。从怀孕期间的胎教营养护理等各种前期准备费用，到生产打预防针，加上给宝宝买奶粉，还有衣服、尿布、尿库、洗澡盆、推车、婴儿床、枕头、被褥、玩具等，各种花销少则几千元，多则上万元，这还不包括各种无法统计的零碎的花销和亲朋好友送的礼品。

除了“独生子女”这个现象以外，更重要在于当代父母的平均教育水平的提高。当然，收入水平的提高也是我国育儿要求和质量同时达到提高得大背景。

1.2婴幼儿用品消费特点

一、消费日趋高档化

虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。

根据消费能力或阶层理论，消费群体的心理特点可以归纳为以下三种类型。

1） 希望被同一阶层成员接受的“认同心理”。也就是说，每个阶层成员会选择购买符合该阶层特点的产品，以获得认同感。

2） 避免向下降的“自保心理”。也就是说，每个阶层成员不会购买比其低的阶层所买的产品，避免失去自己的身份感。

3） 向上攀升的“高攀心理”。也就是说，每个阶层成员会努力购买比其高的阶所买的产品，去证明体现自己的价值。

在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。因此，中高档婴儿用品的销量更好，占据了市场的主流。中国妈妈更喜欢购买科技

含量高的婴儿奶粉。

二、对产品质量非常挑剔

1） 食品（如奶粉、营养品等）原材料来自天然，没有毒副作用，营养成分容易吸收，适合婴儿的口味和生理特点，营养成分合理，可以提高免疫能力，促进大脑发育和身体生长发育。

2） 服装（如贴身衣物、衣服等）布料是棉质的，没有化学成分污染，最好是天然棉，柔软性，透气性和保暖性好，款式更别致新颖，剪裁设计符合婴儿身体特点，便于穿脱。

3） 护理用品（如尿布、护肤品、湿纸巾指甲剪等）护理用品要易于吸收，性质温和，不会过敏，对皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，没有伤害皮肤的化学物质没，指甲剪，喂药器等一些器具的产品设计要合乎宝宝的生理特点，制作工艺精细且安全性高。

4） 车床（如婴儿床和婴儿车等）结构牢固结实，保证安全，功能齐全，便宜使用，材料无害，个别构造设计要符合婴儿的生理特点，如婴儿床的护栏要结实且表面柔软。

5） 玩具，幼教药品材料无害，安全性高，颜色柔和雅致，设计精良，娱乐性强，可以开发孩子的智力。 基于风险性考虑，在婴幼儿对产品适应良好的前提下，绝大多数的年轻妈妈不会轻易尝试新品牌的，如果尝试新品牌，排在第一的仍是质量，其次才考虑价格，款式之类的因素。

三、更重视产品品牌

特别是在中高档婴幼儿用品，若干大品牌拥有大部分的市场份额。

对奶粉品牌的偏好，年轻妈妈经常购买的品牌提及较多的有：多美滋，惠氏，雀巢等。在美国，婴幼儿奶粉是由药厂经过多次临床实验，根据婴幼儿生理特点，营养需求而将蛋白质脂肪钙等成分按严格的比例配方生产的。因此，进口配方奶粉在提高婴幼儿的智力发育以及身体的免疫力等各个方面，确实要比国内的同类产品有更多的优势。对尿布品牌的偏好，提及较多是帮宝适。对婴幼儿护理用品的品牌的骗好，提及较多的是强生。

在玩具和服装方面也出现了品牌集中化的趋势，并且国产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。像市场上比较常见的婴幼儿服装品牌，如米奇妙，史奴比，巴布豆，小熊维尼等都是国外品牌。这些国外品牌所买的不仅是产品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。他们不时的提醒着年轻的妈妈们该关注宝宝的睡眠，宝宝的饮食，宝宝的哭闹，宝宝的体温，如何为宝宝洗澡等等。

四、健康、易智类产品受欢迎

0岁到3岁是婴幼儿神经系统快速发育的一个关键时期，这个时期多给孩子良好刺激，对婴儿的体格发育，神经发育，心理发育和智能水平的发展会起到很大的影响。人如果在这

时期没有进行过教育和训练，永远达不到他们原本应该达到的智力水平。也要重视开发宝宝的智力。近年来，国内市场高端婴儿配方奶粉都强调添加了DHA和ARA。在事物中提供一定量的ARA，会更有利于其体格的发育。

随着中国老百姓生活水平的不断提高，越来越多的妈妈们在要求宝宝营养健康的同时，更多的关注起宝宝的智力的开发，所以他们对于配方奶粉的要求越来越高。

此外，市场上专为开发婴幼儿智力设计生产的挂图、布书、摇铃、婴儿乐器健康器以及早教类图书，音响制品，也大都受到了年轻父母的欢迎，市场销量非常可观。

五、人情消费拉动婴幼儿用品升温【婴儿,创业】

在小孩出生，生日（满月、周岁）等重要日子没，也会购买婴幼儿用品，作为礼物送给孩子。数量庞大的人情消费，成为拉动婴幼儿用品消费的一个主力军。人情消费对婴幼儿礼品的要求主要是产品档次、知名高、包装要精美大气，送出去要有面子，价格也不能太低，太寒碜。送礼的顾客在购买礼品时，都会选择几样婴幼儿用品构成一个组合，在包装成高档礼品装。

六、地区消费差异明显

对婴幼儿消费品的购买，居民收入水平是一个重要的决定性因素，但当地的气候、消费习惯、卫生习惯以婴幼儿育养等方面的因素起的作用可能更大些。在北京、上海、广州等一线城市，婴幼儿食品、药品消费大多以国外品牌为主；而在二三线城市，则是国内品牌和地方性品牌占据主流。

七、口碑效应影响购买决策

年轻妈妈或准妈妈对口碑宣传的信赖度最高。由于年轻妈妈缺乏孕养经验，对婴幼儿用品的质量和可靠性缺少判断，因此一般会优先考虑妈妈群的推荐的产品和品牌。由此可见，妈妈群的育儿经验和产品推荐，对年轻妈妈和准妈妈的影响力是不容忽视的。

1.3婴儿用品零售业发展态势

由于婴幼儿用品店成本少、技术含量不高。婴幼儿用品店的优点弥补了专卖店单一品牌的局限性，店内婴儿药品大都种类齐全，实现了品牌互补，基本上可以满足年轻妈妈一次性购足所需婴幼儿用品的需求。

目前各城市婴幼儿用品专营店数量众多，大多是个人投资经营，离居民区较近，进本上容纳了婴儿所需的各种用品，另外多数产品质量也都有保证。但是，除少数已经形成规模性销售强势的婴幼儿用品专营店以外，大多数婴幼儿用品店存在规模较小、档次较低、销售方式呆板的问题。因此发展空间仍然非常大。

在中小城市，店面规模大、购物环境好、品种齐全、价格适中、交通便利的婴幼儿用品店，将会逐步建立强势地位。

一、市场空间巨大

婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。另外，随着居民生活水平的提高，婴幼儿的双亲及祖父母辈的经济购买能力大大增强了，这不仅扩大了中低档婴幼儿用品的需求，而且使中高档用品的需求也与日俱增，为婴幼儿用品店提供了良好的生存环境。虽然目前婴儿行业竞争逐渐增多，但市场远未达到饱和状态，市场期待更有竞争能力的经营者进入。

二、经营相对稳定

在这个世界上，不管社会如何变迁，父母疼爱自己的子女这一心理永远都不会改变。无论父母经济状况如何，为了自己的孩子能够健康成长，父母总是乐于掏腰包来满足孩子的需求，所以独生子女是目前最大的、最不受市场偶然因素干扰的消费群体。

婴幼儿用品消费的黏性较大，品牌忠诚度容易培养，顾客一旦认准了某一卖场，就不会轻易走掉。因此，同服装店、餐馆相比，婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落，经营相对稳定。另外，婴儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤、玩具、服装等属于易耗品，流通很快，购买频率高，消费具有明显的连惯性。如果婴儿用品店有相对稳定的顾客群，持续盈利有了坚实的保障。

三、利润有保证

今年来，随着市场竞争越来越激烈，婴幼儿用品零售行业利润有所下滑，但总体利润率基本上还保持在25%以上。

在婴幼儿零售领域，利润率较高的是婴幼儿服装、鞋袜、玩具、图书音像以及保健品等产品。毛利大约在30%和80之间。奶粉、辅食、洗护用品的利润较低，大致在15%左右，个别商品利润甚至低于5%。一般来说，国产品牌的婴幼儿用品，毛利基本上都在30%以上。

四、投资规模灵活

资金不是很充裕，只要有五万元以上的资金，就可以开办一家小型婴儿用品店。一般来说，小型婴幼儿用品店做精做专，产品线不要拉的太长，引进的品牌不易过多。只要不出现大的经营失误，一般1到3三年即可收回全部投资。

五、技术含量低

只需平时多了解孕婴方面的知识和婴幼儿用品知识，掌握一些店铺经营知识，注意跟踪市场发展态势，即可开业经营。平时多翻看育婴方面的杂志和书籍。

第2章 发展战略

2.1 市场调查和店铺定位

俗话说：“凡事预则立，不预则废”。一切经营活动都要建立在市场调查的基础上，只有对市场进行一个比较细致的调查和评估，才能了解市场竞争环境和消费市场状况，清楚自己处在一个什么样的环境之中，如何在市场竞争中寻找机会，更大程度的发挥自己的优势，避免出现投资和经营失误。前期的市场调查进行的越细致、越充分，投资失误的可能性就越小。

一、市场调查内容

1. 竞争对手分析

在分析竞争对手时，应该主要调查竞争店的店铺形态、店铺位置、交通便利性、商品种类、商品品牌、商品价格、主营商品、陈列方式、服务内容、顾客特征、竞争优势以及顾客对该店的评价等几个方面进行考察。通过走访竞争店，估算其入店人数、购买金额，然后推算出其营业额和利润水平。

2. 市场容量分析

市场容量状况，决定了在选定的区域里面，是否还能容纳一家婴幼店，容纳一家多大规模的婴幼儿店。

在进行市场容量分析时，应该注意到以下几点。

1） 当地的房价、物价，可以折射出当地人群的消费能力。【婴儿,创业】

2） 重点调查该区域居民年龄层以哪个阶层具多，包括近几年结婚的年轻人有多少，三口之家有多少，大概还会有多少三口之家。

3） 要和本区的竞争对手在定位、品牌、品种和经营形式上形成一定的差异性，以便确立婴幼儿用品店的个性和特色。

3. 客户需求分析

客户需求分析，重要是通过调查了解客户的文化水平，购买能力、消费喜好、购买地点、影响购买的因素、获取信息的渠道、尝试新品牌的可能性等。

二、婴幼儿用品店的定位

所谓经营定位，就是对店铺的商品和服务进行设计。只有定位于消费者的内心深出，才能立于不败之地。当地竞争越来越激烈，信息的传播速度越来越敏捷，企业为争取更大的市场份额，必须使自己提供的产品或服务获得有效的认可和普遍认同，使品牌形象深入人心，持久不忘，这就需要准确的为自己的店铺定位。

1） 店铺形态定位。婴幼儿用品店在经营的品牌设置上更具有灵活性，可以根据本区域

篇七 婴儿,创业
大学生创业开网店 卖婴幼儿用品月赚20万

正在宁波大学信息学院上大四，稚气未脱的他已经是一家贸易公司的总经理，开有月销售额超90万、利润达到约20万的网店，专卖婴幼儿用品。这样的财富故事请听蓝怡星讲述：

租下两幢别墅开网店

镇海区庄市街道光明新村，徐洪斌的网店就开在这里，这里的别墅都是当地农民的安置房，很多人家都有两套，一套自住，一套出租，由于地理位置比较偏，每幢每年租金只有一万元左右，多家网店都将“总部”设在这里，徐洪斌的网店就开在两幢别墅里。

走进其中一幢别墅，只见客厅里放着一箱箱货物，一位中年男人正在打包，一位妇女则在检查货物是否有瑕疵，还有几个小姑娘正在跑来跑去照着单子配货。客厅四周全是货架，架子上放着各式各样的婴幼儿饰品，有动物造型的小包包，有印着卡通图案的小太阳帽，还有婴幼儿口水巾„„

客厅桌子上放着四台电脑，一个女孩不停地敲击着键盘，电脑不时传出QQ的提示音。徐洪斌说，这是他的女朋友王千千，她是宁波大学商学院国际贸易专业大四学生，与自己休学创业不同，女朋友跟着他一起开网店，但没有休学，马上就要毕业了，而自己今年9月份得继续去上大四，到时候网店就得女朋友管了。

中年男人是王千千的父亲，妇女则是徐洪斌的妈妈，两人都是去年底来宁波给孩子帮忙的，几个小姑娘是公司的员工。徐洪斌穿着一件圆领短袖T恤，当记者要拍照时，他妈妈催他上楼换了一件比较正式的衬衫。要和他交换名片时，他抱歉地说：“我没有名片，因为我们开网店不用和客户见面，生意都是在网上谈的，用不着。”他给了记者一个QQ号，上QQ加他为好友后，发现他的网名很特别，叫“我不怕”。

前三次创业没赚到钱

徐洪斌1987年出生于湖州，2006年9月，他考入宁波大学信息学院计算机专业，刚踏入校门半个月，他就通过一家家教中介公司找到一份家教工作，在双休日给家住市区的一位初三学生补课，每小时20元。后来，他又找了另外两份家教，双休日一家接着一家去上课，最多的时候，他双休日要上16个小时的课，赚300元钱。

这种“疯狂”的家教生活大约持续了一年，徐洪斌发现做家教中介赚钱更轻松。上大二后，他就在宁波大学附近租了间房子，办起了家教中介所，为了扩大家教中介所的影响力，他还在报纸上、墙体上发布过广告。做了半年后，他发现自己基本没赚钱，开始淡出这个行业。

徐洪斌的第二次创业是买卖二手笔记本电脑。上大二时，经朋友介绍，他购进了一批日本人淘汰的旧笔记本电脑，通过在校园论坛上发帖，他卖出了10多台，每台有200多元的利润。卖完这批电脑后，徐洪斌开始在淘宝网上搜寻二手笔记本电脑，发现价格便宜的，便买下来，再卖给宁大的学生。

但几个月后，他发现这个行业钱也不好赚，因为二手笔记本电脑卖出后很容易坏掉，一出问题，买电脑的同学就会找到他，他得去修，很花时间，有时还得花钱给同学补配件。这

次创业，也没赚到钱。

徐洪斌的第三次创业，则是倒卖书籍。有一次，他在鼓楼逛街时，发现一家书店的武侠小说很畅销，而且价格很便宜，便以很低的折扣进了一大批，闲暇时在宁波大学附近摆起了书摊，但最终也没赚钱，因为网络很发达，许多同学都会从网上购书，而网上的书很便宜。

赚钱从第四次创业开始

2009年3月，徐洪斌在淘宝网上注册了自己的店铺，刚开始卖一些名牌服装的尾货，生意很不好。无意中，他听一位做婴幼儿饰品批发生意的网友说，现在网上最好卖的是婴幼儿口水巾一块小小的三角布，上面绣着孩子们喜欢的图案，围在脖子上，既可以擦口水，也可以当装饰品。

他便试着进了一批，将口水巾的宣传照片往网上一挂，立即吸引了许多年轻爸妈的目光，生意异常红火。进价每条4元的口水巾，他在网上可以卖到10元，赚了一大笔钱。

徐洪斌欣喜若狂，总结出一个规律：网上卖的东西，一定是实体店里很难买到的，而且是爱上网群体有购买需求的。慢慢地，徐洪斌除了卖口水巾外，还卖婴幼儿太阳帽、小背包等。为了让自己的货物有吸引力，他开始频频进入国外一些婴幼儿用品网站，高价网购来国外新款婴幼儿饰品，再加入自己的一些思想，改造后打上自己的品牌，直接向工厂下订单。

去年9月，为了方便批量生产，他专门做婴幼儿用品批发生意，不再零售，产品销量大增。生意做大后，他经常早上4点多起床，前往慈溪胜山的布料交易市场进面料，再马不停蹄地将采购来的面料送到工厂加工，以便及时出货。

如今，他的客户主要是开婴幼儿用品网店的零售商。徐洪斌自信地说，在全国婴幼儿用品网上批发商中，他的销售量已经进入了前10名，产品开始销往国外。

母亲本希望儿子读研究生

当记者问起徐洪斌上大学刚半个月就去做家教的原因时，他的回答有些另类：“我天生爱赚钱，赚了钱就会有成就感。”据他母亲介绍，从他出生起，家里就不缺钱，父亲是一位音乐教师，母亲在当地一家企业工作，他是家中的独子。他上大学后，父母最大的愿望就是他能好好读书，最好是研究生毕业，找一份机关或事业单位的工作。徐洪斌一入学就到处去赚钱，她当时并不知道，要是知道，早就制止了。

直到2009年9月，她接到了儿子老师打来的电话，说儿子生意做得很好，学校也鼓励学生休学创业，希望她能同意儿子休学开网店的事，她才知道，儿子除了念书外，还在做生意。

她实在心疼儿子，便帮儿子一起做起了生意。不久，徐洪斌女朋友王千千的父亲也从台州老家来到了宁波，帮助孩子一起做生意。王千千的父亲告诉记者，他原来是开服装店的，最多时开有8家服装店，受金融危机和服装网络交易量大增的影响，服装店生意每况愈下，去年年底，他关了最后一家店。

王千千的父亲告诉记者，10多年前自己刚开服装店时，生意很火，但现在，房租占去很大比重的实体服装店越来越难开了，越来越多的客户加入了网购的行业。

从王千千父亲的眼神中，仿佛看到一个商业时代的过去，另一个商业时代的到来。

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