刚看开到洗车店没有生意

导读：　刚看开到洗车店没有生意(共7篇)开洗车店为什么会失败?专家提示开洗车店注意事项如今投资精品洗车店成为了一种趋势，沈阳的楚先生也顺应潮流，开了一家精品洗车店，结果运营了半年不仅一分钱没有赚到，还赔了四十多万元。对此楚先生十分不解，毕竟自己也曾经在洗车行业摸爬滚打了多年，这失败之处到底在哪里呢？本刊记者之前采访过成都一家精品洗车店，该...

篇一 刚看开到洗车店没有生意
开洗车店为什么会失败?专家提示开洗车店注意事项

　　如今投资精品洗车店成为了一种趋势，沈阳的楚先生也顺应潮流，开了一家精品洗车店，结果运营了半年不仅一分钱没有赚到，还赔了四十多万元。对此楚先生十分不解，毕竟自己也曾经在洗车行业摸爬滚打了多年，这失败之处到底在哪里呢？

　　本刊记者之前采访过成都一家精品洗车店，该店可谓十分成功，月净利润超过10万元，不妨看看两家的对比，或许楚先生就能知道自己开洗车店的失败之处。

　　选址：社区周边PK城乡结合部

　　楚先生将自己的洗车店开在了社区周边，而成都的陈先生则将洗车店开在了城乡结合部。从常人眼里，楚先生的选址一点问题也没有，守着社区，离着顾客近呀。

　　作为成功者，陈先生指出，楚先生如果只做一般的洗车店，守着社区没有问题，但是他做的是精品洗车店，别的不说，首先收费就高，而周边洗车店收费便宜，楚先生没有客源很正常。

　　【点睛】

　　陈先生指出，虽然自己的洗车店远离社区，但是有一点，我的店离高速口不到8公里，每天高速口要通过上万辆汽车，这个客流量是市里任何一个旺铺都难以实现的。类似这样的地方还有如环城快速的进出口、机场高速的进出口等等。可以说偏中有旺。

　　另外，陈先生还指出，现在开在社区周边的洗车店，最大容量也就同时洗三辆车，而他选择城乡结合部，地方很大，可以同时洗七八辆车，光是这周转率就是同行所不能比拟的。

　　定位：高收费低服务PK低收费高服务

　　楚先生门店的收费标准要比周边同行高出5—15元/次，服务质量相差不是很多，最多只能算楚先生的小工更加仔细一些；而陈先生的门店收费标准要比同行便宜很多，以精细洗车为例，同行收费200元/次，而陈先生只收98元/次[来源:

　　【点睛】

　　本刊创业导师李东指出，这个问题明眼人一眼就看出来了，精品洗车不仅仅是收费高，而是服务真的要做到精品，楚先生的单次收费高于同行，但是他的服务质量不高，根本就没有什么洗车标准，这样就会给顾客造成一种感觉，到楚先生那里洗车不值，因此楚先生生意不佳也很正常。而像陈先生这样的精品服务，肯定会有顾客愿意去，就像海底捞火锅一样，价格比同行贵，但是服务好，还是吸引很多对价格不敏感的顾客，道理是一样的。

　　另外，选址偏远，但是房租便宜，也为陈先生以低价竞争带来了底气。

　　顾客：大众百姓PK豪车一族

　　楚先生将目标顾客定位大众一族，毕竟现在老百姓生活水平提升了，几乎家家都有车，定位大众百姓，市场潜力巨大。陈先生则将目标顾客定位为有豪车的一族，在他看来，既然是精品洗车店，就要为精品车服务。

　　从实际运营结果看，楚先生的洗车店是门可罗雀，而陈先生的洗车店，门口停满豪车，好似车展的场面经常可以见到。

　　【点睛】

　　本刊创业导师储盈指出，楚先生问题出现在顾客定位和收费不相匹配上。大众消费者洗车就是为了图个方便，既便宜又能洗干净肯定是他们的首选，假设洗净程度接近，他们依然会选择价格低廉的洗车店。楚先生的洗净程度是比同行高，但是没有高到顾客愿意多花5元钱到他那里洗车的地步，这就是失败。

　　而陈先生定位豪车一族，看似目标顾客很少，但是投资者们忽略了一点，一是豪车一族大都是有一个自己的圈子，只要有两三个车主认可了陈先生，很快其他车主就能认可他；二是豪车一族普遍对于洗车价格敏感度就低，他们追求的就是品质，而陈先生恰恰满足了他们的需求，所以顾客盈门十分正常。

　　陈先生透露，还有一点恐怕很多人鲜为人知，豪车车主都有一个炫富攀比的心理，你到这里洗车，我也要到这里洗车，你给小费100元，我就给小费200元；你做全车保养，我也做全车保养；你一周一做，我就一天一做，只要服务得车主满意，那么其背后的隐形利润相当可观。

　　经营模式：洗车、销售用品PK商务服务

　　楚先生的赚钱门道很简单，与所有洗车店都一样，就是洗车以及销售相应的汽车用品；而陈先生除了同行们都有的业务，他还有一项同行没有的业务——商务服务，具体而言，所谓商务中介，是为顾客之间寻找资金、项目、人才、技术等资源牵线搭桥，赚取中介费用，比例为项目资金额的2%—3%。现在他的客户全部是回头客及回头客带来的朋友。究其原因，陈先生指出他对顾客进行统计，70%的豪车车主都是商务人士，他们在等候洗车过程中喜欢攀谈，互相“探寻”商机。陈先生知道人脉对于商人是热门的资源，而自己的小店恰好能提供这样的资源，所以他才提供这项增值服务。

　　【点睛】

　　本刊创业导师储盈指出，就经营模式而言，楚先生没有任何创新。没有创新最大的弊端就是，当客流量因为楚先生收费增高变少时，他缺乏了应对措施，没有新的盈利点，最后只能是干赔钱。另外还有一点，当楚先生的洗车费增加之后，会给顾客一个印象，就是他店里销售的产品也要比其他家贵，所以导致他业务全面受阻。

　　相对楚先生的不变，陈先生的创新就显得那么重要，做一个商务中介。这个思路很新，人脉资源对于商务人士很重要，而一般开豪车的人都是比较成功的商务人士，他们之间有可能就是强强联手，而他们认识的平台就是陈先生的洗车店，通过这个举措，他能黏住顾客。

　　另外，陈先生透露，既然是为豪车车主服务，为商务人士服务，那么提供一个可以谈判洽谈的咖啡屋、无线上网的环境是必不可少的，也正是因为有了这些相应的配套设施，商务人士会更加愿意到他这里来洗车，因为不仅可以洗车，还可以享受放松。要知道目前业内绝大多数的洗车店都不能提供这样舒适的环境，即使你开的是兰博基尼，你也要在户外等着，天气好尚可，天气不好，车主自然不会愿意到这样的门店来洗车。

　　有人可能会说，增加这些服务配套设施，费用要增加不少，陈先生则表示，费用几乎没有增加多少，因为选址偏远，同行是支付1万元的月租金，在市内只能租赁100平方米的洗车店，而在城乡结合部却能租赁到上千平方米的地方。

　　文/腾博

篇二 刚看开到洗车店没有生意
李朵朵的洗车店赚钱不费劲

　　当洗车工“取经”，为创业准备

　　80后女孩李朵朵是河北文安县人。2005年夏天，李朵朵卫校毕业后和几个同学来到北京找工作。最后她只找到一份与自己专业完全没关系的工作。

　　2008年2月的一天，李朵朵觉得自己浑身无力，眼睛还有肿痛感，去医院检查得知患了“甲亢”。学医的她知道这种病不能劳累过度，还要长期服药。她不得不回到河北文安的老家休养。

　　2009年2月份，休养了整整一年后，李朵朵的病终于痊愈了。想到女儿在外面打工积劳成疾，父母再也不同意她去外面“遭罪”了。相恋三年的男友也反对。为了哄闷在家的女友开心，男友每天都开车带李朵朵去兜风。

　　一次，男友把车送去洗。李朵朵看到很多汽车都在排队等候，她琢磨开了：洗一辆小车10元，如果一天平均洗50辆，那月收入1.5万元啊。李朵朵萌生了开一家洗车店的念头，她决定先去“取经”。之后，李朵朵不顾家人和男友的强烈反对在城北开发区的“天宇汽车美容装饰店”做了一名洗车工，月薪900元，每天要累死累活地工作12个小时。

　　8月的一个午后，店里来了一辆大货车，老板以只洗轿车为由，拒绝为货车司机洗车。司机闻言，叹口气说：“唉!老板你真不会做生意啊!你洗一辆小车才10元钱，在我们沧州，洗辆大车五六十元呢!”

　　听了司机的话，李朵朵心里想：文安县布满了洗轿车的洗车店，还真没有一家专洗货车的店；公路上过往的货车多不胜数，如果开一家专洗货车的洗车店，这独门生意一定会很火爆!她预感到这是一个机会，决心亲赴沧州考察，学习洗货车。

　　2009年8月底，李朵朵辞掉工作，来到百里之外的沧州。经过一番考察，她进入一家实力雄厚的“老胡货车专洗洗车店”，成为一名货车洗车工。李朵朵每天要洗几十辆货车，双脚长时间泡在水里，皮开肉绽，痛痒难耐。在那里，李朵朵逐渐了解到了洗货车的行情：洗一辆福田、凯马、时代轻卡之类的小货车收费是15元，解放、欧曼之类的大货车收50元，再大一些的斯太尔、油罐车收费则高达百元。她估算了一下，洗车加上卖货车用品(座套、脚垫之类的东西)，这家洗车店每天至少有六七百元进账，除去工人工资、房租、水电，老板一年最少也能赚十多万元。想到自己将来有可能成为这样的老板，她觉得自己所受的苦都很值。

　　两月后，卧底“取经”成功的李朵朵一回到文安，就寻找适合洗货车的门面。多番考察后，她发现廊沧路道北有家现成的洗车店由于经营不善，正连同全套机器设备对外出租。这家店占地面积很大，可容纳三辆大货车，非常符合她用来洗货车的条件，而且接手即可营业。李朵朵说服父母借给她3，5万元，然后以每年8000元的价格交了3年租金，租下洗车店。为了帮李朵朵，男友也从建筑公司辞职一起经营。

　　开业遭冷遇，小女子勇当“路牌”

　　2010年正月十六，李朵朵的洗车店开业了。她为洗车店取名为“洗欢你汽车美容装饰”。

　　每天，李朵朵和男友早早守候在洗车店，期待着司机上门洗车。她想文安就自己一家洗货车的店，来洗车的一定会很多。但现实却不是她想像的那样美好，李朵朵和男友没有等来一辆车。

　　李朵朵意识到，自己没有宣传，货车司机应该不知道她这个专洗货车的店。想到一般货车都会去配货站配货，她印了几盒“专洗货车”的名片，然后到县城各大配货站向司机们派发。

　　发完名片，李朵朵觉得还不够形象，于是干脆举起一块写着“洗货车”的牌子，站在尘土飞扬的公路旁边去做自己洗车店的“形象大使”。李朵朵惊喜地发现这一招还挺管用，有的司机还真的开进来洗车了。

　　撒出去的名片也见了成效，很多司机循着上面的地址前来洗车。李朵朵记得生意最好的一天，她和男友从早忙到晚，累得腰酸背痛，共洗了8辆车，赚了420元钱。后来，李朵朵和男友实在忙不过来，就招聘了3名工人。

　　一个月后，李朵朵的洗车店共挣了9300元，除去1200元的房租和水电费、2700元的工人工资，净赚5400元。

　　2010年冬天，随着洗车店名声远扬，李朵朵的生意越来越火爆。尽管她又招聘了3名洗车工，但还是忙不过来。特别是过年前，李朵朵的洗车店前的公路边排起了长龙。有的货车司机甚至开始向她抱怨：“看你的洗车店还好意思叫‘洗欢你’，我们是一点也不欢喜啊。你让我们等得伤心，排队排得烦心!”

　　对手抢生意，自创笑料吸引眼球

　　就在李朵朵对未来满怀憧憬时，洗车生意忽然遭遇“滑铁卢”：2011年2月的营业额忽然降到5000元。直到有司机提醒，小两口才得知在廊沧路新开张了三家洗货车的洗车店。原来，看到李朵朵的洗车店生意红火，妒嫉的同行们纷纷效仿抢生意。李朵朵心急如焚，每天都在思索有什么绝招能把顾客吸引住。

　　有一天晚上，李朵朵和男友一起看吉林卫视的“东北二人转”，演员那很雷人的形象和夸张的动作让他们捧腹大笑。李朵朵心里有了主意：自己独创笑料招揽顾客。

篇三 刚看开到洗车店没有生意
汽车快修洗车店招揽生意经营有狠招 1店变3店

高利润汽车维修加盟项目

现在开店找项目只是一方面，关键还要看你会不会经营，今天，关于汽车快修洗车店怎么招揽生意，就来为投资开个汽车快修洗车店投资的人，具体的介绍一下!赵秋实开了家汽车快修洗车店，很快附近又陆续开了几家洗车场。为了拉拢客户，同行竟半价收费，导致他的生意难以为继。

有次，赵秋实坐的士去市区办事，发现车玻璃上沾满了泥，车内到处是灰尘。司机不好意思地说:“为了拉生意，我根本顾不上洗车，等到晚上收车后，洗车场又早已关门了。”汽车快修洗车店怎么招揽生意?交谈中，赵秋实了解到，南阳市共有2000辆的士，车主们都配备了双班司机，保证人歇车不停。

赵秋实心想，全市这么多的士，如果自己的洗车场改成晚上营业，专洗的士车，不就双赢了吗?

赵秋实在洗车场装了几个1000瓦的照明灯泡，又制作了“午夜的士洗车场”的大牌子。当晚，他站在广告牌边等了一夜，却没迎来一辆的士。好在天快亮时，一辆路过的士突然掉头回到他的洗车场，车主兴奋地说:“我开了十多年的车，第一次遇到晚上营业的洗车场。”赵秋实很快将车洗得干干净净。

尽管一夜只洗了一辆车，但是，这名司机的话给了赵秋实信心。汽车快修洗车店怎么招揽生意?他想，自己没有宣传，司机们当然不知道有夜晚营业的洗车场。他想起了前几天那个出租车司机，立即拨通他的电话。接着，这名司机通过声讯台，把这一消息传给正在营运的同行们。

在声讯台的宣传下，第二天晚上，一些的士司机陆续赶来洗车，赵秋实共洗了15辆车，赚了150元钱，累得腰酸背痛。后来，他实在忙不过来，就招聘了6名工人。

随着洗车场名声远扬，赵秋实的生意越来越火。一次，一名“的哥”见赵秋实和员工忙得不可开交，干脆打了一桶水，拿起抹布自己洗了起来。洗完车后，他向赵秋实付钱，赵秋实根据水电成本，只按半价收了对方5元钱。

这件事给了他很大启示。后来，他干脆推出自助洗车模式，的士司机自己动手，他提供一切洗车用具，只收半价。汽车快修洗车店怎么招揽生意?这样一来，就再也没有出现排长队等候洗车的状况。许多司机都说，开了一天车，利用洗车的工夫活动活动身子也不错。

2012年初，赵秋实又推出套餐式多种服务优惠组合，如清洗、上光打蜡、玻璃打蜡、轮胎增黑和车内消毒的五合一洗车。这种服务，每次收费100元，同时，他还推出vIP式服务，只需车主留下联系方式，每隔几天，他就会通过手机短信方式提醒车主:“车需要美容了吗?驾驶室该保洁了吧?”有时，一些车主因故不能过来洗车，赵秋实便趁对方闲暇时，问清停车位置，派人过去洗车，或是开过来，洗干净后再送回去。他的贴心服务受到许多车主的欢迎。

看到赵秋实的午夜洗车场生意火爆，附近的同行竞相效仿。经过苦苦思索，赵秋实决定从信誉和服务质量上做文章。

2013年底，他决定换一个更大的场地，将毗邻的一个可同时停l00辆车的大仓库租了下来。汽车快修洗车店怎么招揽生意?在装修时，他特意把这里打造成一个以汽车文化为主题的休息场所，配备了多组沙发和桌椅，并在服务台旁安装了两台电脑，免费供顾客上网。

2014年3月的一天，一位师傅把车停下后，倒头就躺在沙发上，对赵秋实说:“开了一天车，真累呀。你这里要是有推拿按摩的服务就好了。”赵秋实茅塞顿开:确实，的士司机不停地在路上跑，只有洗车空当才能休息一下，若是能把洗车的半小时充分利用起来，为师傅们提供更多人性化服务，一定很受欢迎。

赵秋实急忙招聘了3名按摩师，给他们每人每月800元基本工资，另加提成。汽车快修洗车店怎么招揽生意?的士司机花30元钱，就可享受半个小时的推拿按摩服务。

这项服务推出后，大受司机欢迎，赵秋实大喜过望，马上又聘请了6名按摩师和5名擦鞋工，还招聘了3名下岗女工做服务员。凡是前来洗车的顾客，服务员都会微笑着为他们递上一杯水;在这里擦鞋的司机，只需付l元钱;若洗车的同时又享受按摩服务，就可免费擦鞋。

汽车快修洗车店怎么招揽生意?2015年8月，赵秋实又在郊区分别开了两家同样规模的连锁洗车场，让父亲和弟弟管理。经过司机们口口相传，新开的洗车场生意也迅速火爆起来，赵秋实每月的纯收入已高达5万多

文章来源：汽车快修洗车店招揽生意经营有狠招 1店变3店

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篇四 刚看开到洗车店没有生意
如果一个汽车美容店有四个洗车位

如果一个汽车美容店有四个洗车位，洗车收费20元，一天如果不洗上百辆车肯定赔钱，最危险的还不是有没有那么多车，而是人员，要么是招不到人，要么是留不住人。为什么留不住人？更么没有想，要么想不出来，要么不知道对策！经营不得法、管理不正规导致综合环境恶化，好员工失望、次员工观望，走人的得走人，开除的开除。。。并且人力成本在近几年上升很快，这又是老板的一大隐痛。源头没有办法治理，于是只能再去琢磨从外围怎么赚钱，怎么增加项目。最大的问题是没有认清楚洗车行业的本质。

一家开小洗车店的朋友透露，每月纯利润也在万元以上，只是没有什么前景，存在一天算一天。目前一些专业洗车店面临困境，我个人认为一是经营思路不对，二是高收费暂时没有获得大部分车友的认可，更重要的是不了解行业本质，跟风、模仿、抄袭的结果就是这样。如果你要做到像洗车王国的洗车一样专业，美容项目别太杂，只专注于镀膜、贴膜、快速补漆与个性化装饰，加上店面综合环境给人感觉很专业很温馨的话，50-100元的精洗定价，肯定是没有问题的；如果店面大的话，也可以设置精洗和普洗同时进行，普洗收费可以定为20-30元。如此单独洗车就可以把店内所有费用打出来，加上这些美容项目和装饰项目就可以赢利，养护、维修、深度改装不需要涉足。当然洗车王国最关键的是经营有法、管理正规，努力营造优美的综合环境，达到员工满意、客户满意，而收费标准、经营项目、专业施工与真诚服务都是为了实现这个目的而做的基础工作。

因为有时候我们会提到专业汽车美容店，也就是汽车美容会所，我先澄清一个概念，专业洗车是汽车美容会所的基础项目。

那么，对汽车美容会所至关重要的是什么呢？以下六点供大家参考。

1、定位：如果你有“洗车定价50-100元太贵了吧，我们当地肯定不接受”这类的想法，那首先要打破它。现在的土豆一斤都2元了，苹果一斤都5元，还不是好的那种。这么正规、专业、环境优美的汽车美容店，洗一个车同时2-3人，耗时30分钟左右，用到的产品还是日本进口货，在今天人力成本越来越高的情况下，在办卡或不办卡的情况下，单次洗车收50元或者再高点，贵吗？！如果你原来想过“开一家像现在的街头小店或者小点儿的综合店”的想法，那现在就要打破它。作为你的职业投资，要看清楚行业的发展趋势，明知道没意思的事就不要干了，也不要做勉强的事。

2、选址：如果你的店周围都是高档小区，或者你的店在中、高档车相对经过多一些的主街道上，那你做一家专业的汽车美容店会省心不少，广告上可以少花不少钱，生意不愁没有。或者你的店位于中高档小区里，也有像洗车王国加盟店那样的格局，那通过适当广告，生意也会越来越火，关键是要坚持洗车王国“顶级产品+专业施工+真诚服务”的经营理念。如果周边入住率低于50%，中高消费人群少，那这样的地方就暂时不适合开店。

3、品牌：这个行业内能真正称得上品牌的不多，而能够真正称得上纯正国外品牌的更少，辨别这个，可以从其国外总部是否真实存在并且在此行业中是否真实经营了十年以上入手，因为不够十年的经营历史便很难称得上品牌积淀。不管怎样，我们大家要从努力经营一个品牌入手，毕竟车主还是相信品牌下包含的一系列服务。对店面来说，一个品牌能提供品质稳定的产品，还有技术培训和运营指导，并且有一整套经营理念在支撑品牌运行，这个经营理念其实才是最重要的，那是一种精神，犹如你我的思想。而那些山寨版店面很难获得持续的品牌支持，省钱的结果是赚不到钱，会感觉越做越没意思。曾有业内人士评价说，洗车王国把中国的洗车美容行业向前推进了十年！这话不是指产品，而是经营理念指导下的综合服务。

4、老板对店面的认识与经营方法：有的老板胸无大志，只求短期内能不能赚钱，而不是把经营店面当成自己的事业，对待客户、对待员工不可能做到真诚！因此对店面的认识非常重要。一个已经在其他行业积累了丰富经营管理经验的人是很容易快速理解并贯彻总部的经营理念的。实际上做什么事都有专业与非专业之分，有方法和没方法之分，这二者在最后的实践中取得的成绩会差别很大。那可能大家都想快速学到总部的经营方法吧？如果您也想拥有营造综合环境的好方法，那运营指导费是必须要花的，至于好多人想在QQ群里请教一些方法，个人认为都是皮毛，不系统。希望大家找到汽车美容行业最有价值的公司，找到好的学习对象很重要。。。

我们还以洗车王国为例，你加盟之后，无非担心前期装修指导、产品品质与稳定、产品与工具的价格是不是合理、技术培训是不是到位、经营指导怎么样、后续支持有多少，是吧？我给大家一一解释一下：

ａ、前期装修指导。总部会按照你最终确定的房子的尺寸，设计装修平面布置图，在指导各部位怎么装修的时候，还会要求加盟店老板亲自带装修负责人来北京直营店参观，同时安排一节专门的装修课，并且现场把每个关键部位拍成图片给加盟店。具体施工图还要回去把这份布置图交给当地装修公司出具实际的装修效果图，当然，有了总部的实景图之后，局部效果图就不需要了。

ｂ、产品的品质与稳定。在打品牌的阶段，大家对产品的品质与稳定性的要求非常高。实际上一个店面的成功是综合实力的成功，也是持续坚持细节的结果。个别加盟商在开业半年后，难以拒绝上门推销的超低价的清洗类用品，导致洗车与美容项目的品质不断下降，员工士气低落，店面形象下滑等一系列恶果。为什么员工士气低落呢？你想，如果店面为了短期利益而用劣质产品顶替总部正品来卖，是不是欺骗客户呢？如果员工认为他们的老板人品有问题，那后果。。。另外，从环保节约的角度出发，使用总部提供的环保正品也是对我们的环境所作出的贡献，那是造福子孙后代的事，每个老板都应该站在更高的层次上要求自己以及员工。

ｃ、产品与工具价格是否合理？就目前为止，洗车王国的镀膜产品总是市面上最强的，与市面上的同类产品相比，价格可以比市面上任何一款日本进口的镀膜产品低，所贵的是像洗车香波一类的清洗产品。但我告诉大家

一个秘密，洗车香波配合专用进口发泡枪，让洗一辆车的香波成本下降至0.3元，并且有些清洗类产品很快会进口原料，实现在中国生产，到时候价格会降很多。而通过长时间精选的系列工具，在价格上低于市面上的相同产品，如果说价格一样，品质一定要更好一些，不过，中国在制造小工具上面很有优势，价格低，搞的日本到处都是中国的便宜货。总之，这几年与日本人打交道多了，深刻体会到日本企业很强的社会责任感，日本员工很强的工作责任心，很感慨，洗车王国的经营理念既来源于此。想起高中时学习的政治经济学，说资本主义已经腐朽到帝国主义阶段，让我们从小种下对资本主义的敌意，现在看来，神马都是浮云，学校应该和家长把孩子的社会责任感教育放在首位，缺失了这个，社会大环境就缺乏诚信，我们的产品怎么能保证物有所值呢！说起这个便宜货，再让我扯几句跑题的话，中国人牺牲了员工太多血汗出口到美国大量的便宜货，结果是什么呀，买了人家上万亿美元贬值国债，而人家卖给我们的是什么呢，CPU、IPhone、汽车、飞机...我们还差得远，因此要呼吁从教育层面倡导诚信、鼓励创新，不要做不合理的事。【刚看开到洗车店没有生意】

ｄ、技术培训是不是到位？洗车王国除了日本总部不定期派技术人员来中国指导外，目前还拥有的从日本留学回来的技术人才五名，这是行业内除了洗车王国之外的任何品牌都没有的，这些人为洗车王国中国总部培养了大批技术人才，教官团队足以胜任所有指定的技术培训。

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ｅ、经营指导怎么样？洗车王国把全国各加盟店与总部直营店所取得的成功与失败的经验都形成文件复制给大家，包括广告文件也全面提供。同时，各加盟店还必须要派店长以上级别的员工来直营店体验式学习，这个也非常重要，不能怕花钱。我更想告诉大家的是，这些文件是静止的，分什么人来应用，同样的资料所取得的成效也不一样，另外，一些动态的经验教训与经营管理实践是在和总部高层进行沟通中得到的，这些没有文件，却是非常重要的。有些经验的传授是要身临其境的，也就是说入情入景才能体会深刻。学习了总部提供的相关文件后再找总部高层探讨一下是最可靠的办法了。总部的业务经理只负责前期洽谈与装修指导及店面开业前的事务指导，而培训部教官只负责前期技术培训与店内正常上下班流程，他们其实并不负责全面运营支持，各有分工与专业。店面开业之后的产品和活动方案支持与经营管理上遇到的问题由客服部负责解决或转达，技术支持由培训部教官负责解决，产品和技术难题由总部王总负责，经营管理难题由总部尚总负责，宣传推广由市场部负责。大家要找对人。其实全国加盟店老板在洗车王国高管QQ群里相互交流非常有意思、有作用，以后总部要考虑创造更多的渠道让大家畅所欲言，比如说更强的网络参与鼓励、召开不定期的加盟商大会等。总之，竞争优势就隐藏在洗车王国的经营理念中，你悟到了吗，做到了吗？

ｆ、后续支持的问题：除了定货，随时找客服部人员问下有没有什么好活动提供，管理上遇到了什么问题，要养成主动问的习惯。各位老板要密切关注总部网站的动态，最好能号召店内员工都来参与建设加盟店栏目。试想，你为总部所做的努力，总部也会积极回报，这样大家有什么问题都可以得到有效解决，有什么问题都可以讨论，真正形成朋友关系，而并非只是商业伙伴关系。请我们的加盟店老板及员工都来想想，你是真正热爱这个品牌吗？你为这个品牌贡献过自己的热情吗？如果说是，请问你在洗车王国网站上发布过几个帖子？留言回复过几个帖子？尽管如此，总部还将在今后考虑成立店面运营部，巡回指导各加盟店的技术和经营情况，当然仍然会优先考虑经常与总部保持联系的加盟店，这种事肯定需要预约，因为有足够能力的人员有限。不过，这样的措施还是解决不了根本问题，只有品牌的力量才能对加盟店进行最有力的支持。怎样提升品牌的力量呢？两个办法：钱和责任感，大家能明白我的意思？我正在为此努力，也愿意听到各位的看法。

g、精品要不要上：北京直营店经过一年半的经营实践，加上十一长假分三批人员外出考察的结果，精品一定要上，但要把握个性化、实用性、高品质、高性价比这四个要求，杂而不精的饰品没有必要上。大家可以来洗车王国北京总部参观或进货。

5、员工招聘：现在全国各地都说招人很难，我也不知道为什么，从去年就这样，到处说是招不到人。并且人力成本是越来越高，已经占到店内成本的一半了，这让我们的各位老板压力很大。尤其是洗车美容行业，可能大家还停留在街头小店哪样的洗车方式的认识上，没有人愿意从事这个工作。其实就洗车王国的各个加盟店来说，洗车学员的月工资已经上升到1500元包吃住了，有的店还加饭补和保险，并且店内环境优美，有空调或电扇，有音乐，比其他行业的工作轻松而美妙，并且还可以学到镀膜、抛光、贴膜、装饰等手艺。一个在店面稳定待到一年左右的学员，镀膜、抛光学会后，工资立即就上升到3000元左右，还不算饭补、保险、奖金，对于没有读成大学的孩子来说，这时候你的工资已经赶上大学生的工资了。实际上，需要大家共同宣传我们的经营理念与工资水平，包括工作环境等，让更多的家长和孩子知道，到我们的汽车美容专业店工作是有前景的。另外，洗车王国总部还是好几家大的招聘网站的会员，可以帮助各加盟店在网上发布一些招聘信息，作为补充。当地的招聘报纸和电视台、网站发布一些招聘信息也是必要的。如果你想以洗车数量来取胜，工作势必很累，想留住90后员工不大可能。不管怎样，形势逼迫，你必须得从精洗起步，必须为员工设计职业规划，才能保持领先优势，而行业内真正的精洗是洗车王国的32步水晶外衣镀膜美容洗车。

6、外部支持：如果店面老板在经营上没有好办法，加上缺乏与总部经常性的主动沟通，就算是好店面，也不会取得好业绩。

有的老板说，我是你们的加盟店，你们总部就应该为我主动提供支持，难道还要我去找？！道理是没错，可是有一个事实大家不能忽视，那就是总部随着新店越来越多，后期与大家接触最多的可能不会是业务经理，而是客服部，总部高层与大家接触的机会就会更少。不是他不想与各个加盟店经常联系，实在是力所不及。那么，哪家加盟店的老板经常与总部联系，与总部高层接触，就会获得更多的信息与支持，这是谁也不愿意提的事实。今天我把心得分享给大家，希望对大家有所帮助。你要做的，就是主动与总部联系，一块儿聊聊天、吃吃饭，提点要求什么的，绝对不会吃亏，何乐而不为呢！

另外，自己在当地的资源有哪些可以运用的，多想想。也有比如和当地高端人士联合搞些有创意的活动，都会获得更多朋友的支持。比如上次武宁和嘉兴两位老板让我给支招搞点活动，想到他们两家加盟店所在的城市都有非常美丽的湖，因此建议他们搞个高端车友遥控航模大赛，设置一些时尚奖品，邀请当地媒体报道一下，预计效果会比较好。而北京想搞点活动就得搞陆上的、特别的、吸引眼球的活动，否则怕没人参与，比如现在夏天了，在酷车小镇的广场上搞几场大型时尚歌会，或者在店内邀请日本的明星来洗车等等，不过这样的活动也有操作难度。 如果上面的宣传活动难操作的话，我再呕血50ML支个招：派店内得力人员去周边发优惠活动宣传页，制作精美一些，内容要简洁，要短，要吸引眼球，版面要小，三张名片大最合适。要按照你的店面定位来发，而不是见什么车都给。哪到底去什么地方发呢？比如周边饭店群、银行，有没有发现一定有大量的车型是符合你的定位的，而他们大多住附近。饭店附近就得每天中午、晚上饭点儿时去发，银行上班时间都行，坚持一个月，你再看看来店的客户有没有增加，有没有效果很快就出来了。。。

当然，还可以和周边一些其他行业的高档会所联系，让他们推荐我们店。也可以找几个中高端车友会联合做做活动，预计效果也不会差。那么，能想的办法你都想过了吗？做过了吗？

总之，洗车王国体现在“顶级产品+专业施工+真诚服务”上的细节非常多，就不能一一为大家描述了。如果你做到以上几点，也可以把自己的小店做好了。。。

有人说，我没有从事过洗车美容，没有这方面的经营经验，行吗？我的答案是，如果你非常喜欢汽车美容行业，在洗车王国总部的帮助下，会比较快速进入角色；否则还是有点经营管理头脑比较靠谱。

总之，古人说“会哭的孩子有奶吃”，这话说的多好啊，深感中华文化博大精深！日本人、欧美人因此很难理解中国人，尤其是理解什么中庸之道。个人以为，文化没有优劣，但是会在某个特定时期显示出活力或颓势，而我们一定要有清醒认识，有思考就有提高。

篇五 刚看开到洗车店没有生意
开无水洗车店 生意越做越红火

当您的高档衣料需要洗涤的时候，您首先想到的洗涤方法一定是干洗；现在，当你的爱车需要清洁的时候，您也可以改变传统的水洗，选择更具车体养护功效的清洗方法——汽车干洗！

无水洗车一种先进环保的洗车方法，既不用输水软管，也不拿高压水枪，而是持一个小型气压瓶往车身喷“水雾”，而后用干布一抹，不到10分钟就把一辆轿车擦洗得崭新铮亮。

无水洗车是一门有前景的新生意。在我国汽车数量巨增的今天，无水洗车将有着无限发展的空间。

无水洗车采用物理清洗和化学清洗相结合的方法，对车辆进行清洗的现代清洗工艺。其主要特点是没有污水排放，不用一滴水操作，操作简便，不须场地设备和能源，车停在什么地方就可在停车点上当场清洗，十分方便，成本较低，易受众多车主接受。

发展前景：

无水洗车是一门新兴行业，随着汽车市场的发展，对无水洗车的需求越来越广。仅以上海市现有车辆分析，拥有轿车数量60万辆，按三天洗一次车计算，每天需清洗的车辆要20万辆，按一个劳动力每天洗15辆车计算，就需要13000

多人干这一活，消耗的各类清洗剂按每辆消耗50g计算，每天需消耗10吨左右，相等于20000斤消耗量。

投资回报：

据测算，只需5000元便可开设一家无水洗车店。主要的设备包括一台洗车机及若干塑料软管与喷头，还有相关的产品。这种无水洗车每洗一辆车的成本约一元，收费可达10元。如果选址得当，投资者收回投资并实现盈利相当快，不妨一试。

与有水洗车相比，无水洗车具有以下优势：

无水洗车针对车漆、玻璃、保险杠、轮胎、皮革、丝绒等不同部位、不同材料使用不同的产品进行保养，可以在彻底清洁污垢的同时使汽车得到有效的保养。相比之下，水洗就没有这个优势。无水洗车含有悬浮剂，喷上后会快速渗透，可有效使污渍与车漆产生间隙，在沙土颗粒和车漆之间形成保护层，同时棕榈腊会包裹在污垢的周围使污渍与车漆隔离，再利用表面活性剂去除污渍，用湿毛巾轻轻一擦就掉了，所以不会划伤车漆，同时产品含有的多种高分子漆面养护成分、增光乳液、巴西棕榈蜡等保护车漆、防静电、防紫外线、防雨水侵蚀、防车漆老化，有效地抵挡雨、雪、风、沙等对车体的伤害，并保护车漆镜面光泽不受损坏。

无水洗车是用特别的玻璃清洁剂，可做到高效去污、抗静电、防雾、防冻，长期使用，可保持玻璃透明度，并防止反光；无水洗车所用的轮胎翻新剂，可以防止龟裂、延长使用寿命，使轮胎保持黑亮如新等等。采用物理清洗和化学清洗相结合的原理和方法，对汽车进行干洗，是现代最佳方法。

通过实践证明它有如下七大好处：

1、不损伤车辆漆面。长期使用该方法，相反能起到对车辆的养护作用。

2、操作清洗不使用一滴水，可节约大量水资源。

3、不污染环境，无任何废水废气排放。

4、不须要任何设备与能源。只要一个工具箱，几块抹布，一把毛刷即可，无需投入大量资金。

5、操作简单。操作工无需特殊培训，一讲就会，一看就懂，一天学习完全可单独操作。

6、成本低。单洗一辆车只要10元，包括上光打蜡。月包车只要100—150元就可以了，洗一辆车成本一般消耗不超过1.80元。目前市场上，水洗车包括上光打蜡要20—25元。

7、方便易行，可上门服务。无需车辆开到洗车点，易受车主欢迎，可在各地推广。

附：从洗车的方法进行比较，目前市场上洗车有如下几种方法：

1、高压水枪清洗：成本低，但影响环境，水资源浪费

2、循环水清洗：污水排放，影响环境质量

3、无水清洗：不要场地、能源，灵活方便，成本低、易推广价格为0.50元

4、泡沫清洗：水资源浪费，对车身漆面有损害

5、蒸气清洗：成本高，要场地，要能源，不够方便

6、机械电脑清洗：成本高，要场地，要能源，投资大，不易接受

相比之下无水洗车具有一定优越性，不须场地能源，投入少成本低，效果好，确实是个发展方向。从国外市场分析，用无水清洗的方法占据很大优势，虽然国内还未达到这一步，但通过政府行为支持以及调高水价、排污费用，对有水洗车形成冲击。将对无水洗车拓展市场创造了有利条件，因此我们可断言无水洗车的市场前景看好。

篇六 刚看开到洗车店没有生意
洗车店员工规章制度

洗车店员工规章制度

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1. 洗车店员工规章制度

2. 洗车场员工管理规章制度

3. 洗车店员工规章制度

4. 洗车场员工管理规章制度

1、洗车店员工规章制度

第一章、作息制度

一、公司上班时间为7：30～19：30（3月1日—11月30日），9：00～17：30（12月1日—2月28日）。

二、每月休息日3天。

三、法定节假日同公司《员工手册》

四、考勤统计及评价

1、洗车主管负责每月填写月度考勤统计表。

2、考勤奖惩办法。

①迟到。迟到0～30分钟扣5元，迟到30～60分钟扣元，迟到60分钟以上扣15元。

②早退。早退10～30分钟扣5元，早退30～60分钟扣10元，早退60分钟以上扣15元。

③旷工。旷工一次扣20元。

④请假。请假半天扣10元：请假一天扣10元及当日奖金

⑤请假超期。一天扣20元。

第二章、员工礼仪

一、员工上班时间必须着工作服，工服必须整洁干净

二、正确使用公司的物品和设备，提高工作效率。

三、公司的物品不能野蛮对待，挪为私用。

四、有客户来洗车或咨询时，马上热情接待，并问好，顾客离开时应致谢并道“谢谢您的光临”

五、顾客车上的任何物品，不能动、拿，违反者将处50元罚款，严重者将除名

六、不得与顾客发生争执，遇到不能处理的问题应及时通知洗车主管。

七、凡与顾客发生争执的，一次处10元罚款，情况严重者将予以开除。

第三章设备工具使用、采购、申领

一、每月25日前洗车主管将下月的用品汇总制表，报公司综合部采购，紧急物品价格在200元以内，洗车主管可先行采购再凭相关票据报销。

二、洗车房的设备的管理、维护落实到个人（见设备清单），责任人必须按时检查及维护，发现问题应立即通知洗车主管。

三、发到个人手里的工具应保管好，工具使用期限内损坏、丢失，再申领时费用从个人工资中扣除。

第四章岗位设置及奖金方案

一、洗车房设四个岗位：洗车主管、机器管理员、洗车工、收银员。二、洗车主管负责洗车房的管理工作。

三、机器管理员负责洗车机的开机和洗车台次的初始登记工作。

四、洗车工负责机洗后车辆清洁工作。

五、收银员负责洗车费的收取、洗车卡的办理和洗车款的整理核对工作。

六、奖金方案

岗位名称

基本工资【刚看开到洗车店没有生意】

奖金

备注

洗车主管

800元

2.2元*月台次／擦车人数

享受新年、中秋节每次每人100元的过节费。

洗车工

150元

2.2元*月台次／擦车人数

机器管理员

1000元

月台次*0.15元

收银员

600元

月台次*0.2元

七、新招聘员工头三天为试用期，不发任何工资，试用合格从第四天起计发工资。

第五章洗车流程

一、车辆来厂后机器管理员将洗车价格及相关事项告知顾客，要求顾客将车开到合适的位置，并开具《销售单》；红联、绿联交顾客作为交款依据。

二、车辆经机洗完毕后，洗车主管及洗车工将车辆指引到擦车位，洗车工将进行车内洗尘、外观擦拭，同时告知顾客拿《销售单》到交款处，交洗车款。

三、收银员接到顾客销售单应询问顾客是现金还刷卡（会员卡）结帐，现金结帐收银员收取现金后，应在销售单上签字，并将绿联交顾客，顾客要求开发票的按受到的金额开具发票；刷卡结算的应打印销售小票并要求顾客在小票上签字，同时将销售绿联及小票副联交顾客，洗车工凭销售单（绿联）上收银员的签字放车，由于洗车工的疏忽导致跑单的，一次扣洗车工20元。

四、收银员每天仔细核对洗车款，分清现金消费、刷卡消费和洗车卡的销售款项并在规定时间与公司财务人员核对，同时作好洗车房的日报表。

五、洗车房为长期洗车的顾客提供会员卡及洗车优惠：

1、优惠卡价值300元，可洗车20次，每次15元，本卡一年内有效，超期后充值后可继续使用。

2、贵宾卡价值600元，可洗车40次，每次15元，本卡二年内有效，超期后充值后可继续使用。

篇七 刚看开到洗车店没有生意
越来越火的洗车店与互联网改变了什么

越来越火的洗车店互联网改变了什么

一、越来越火的洗车店【刚看开到洗车店没有生意】

有个小兄弟，加盟开了个洗车店，他现在的生意非常好。来洗车的，老客户占了80%，而且不用让利办洗车卡。除了洗车店汽车美容业务，老家的一些木耳、山菇等土特产，也成了老客户们的喜爱，现在的洗车店。有一大半的钱，是卖土特产赚来的。

其实这个小兄弟的洗车店刚开时，生意很差，几乎维持不下去了。一天听人讲到可以用微信做客户维护，反正也不会别的，就“死马当活马医”，回来现学现卖开始干。

洗车的有两类，一类是附近的，还有一类是过路的。能来两次以上的一般就是附近的，这小兄弟就喊着哥、姐的加个微信好友。慢慢生意就变得很简单，对能聊的来的，过节问候下，店里有活动，就微信挨个通知下。慢慢互动起来了，生意就稳定并发展了。慢慢还把家乡的土特产也顺带卖起来。他做的简单，也没建微信群，更没有天天刷朋友圈，但他的工作非常有效。

我们分析这小兄弟生意成功的原因，是他通过移动互联网的信息沟通能力，实现了低成本告知，这是个核心。以前类似的店有活动，只能来店里的告知，对不来店的，打电话有时会让人烦，但现在用微信，就没有这些问题。手机阅读无效信息本来就多，看到了，就看一眼，正好需要，就上下班拐个弯过来了。而有了土特产之后，更多是客户需要了，就直接发微信过来订，因为性价比的确好。实际上通过前期的积累，这个小兄弟对老客户的信息告知，实现了几乎零成本的告知能力。

一、洗车店火了，互联网改变了什么呢？

互联网是一场的革命，不需多说。

但互联网，究竟改变了什么？作为所有工作的立足点，我们做个讨论。

互联网，改变的是信息沟通方式。

互联网诞生，是技术人员为了共享数据与成果，通过计算机的连接，来服务相应的科学家。其核心，是信息的传递。为了更好的传递，机器之间采取了平等的开放共享模式，这也是互联网精神的由来：开放与共享。

人类历史上改变信息沟通方式的三大事件：文字的发明、电报与电话、互联网。

在文字之前，人们对知识的累积与传递是言传身教，远距离的信息沟通，需要通过发出喊叫或鼓声等可听到的讯号、或发出烟或旗帜等可看见的讯号；有了文字以后，就有了书籍，并可以通过书信实现远距离信息沟通；有了电报与电话，信就用的少了。

互联网时代，先是传递文字，书信更是越来越少，但电子邮件越来越多；随着互联网上信息传递能力越来越强，再能传递更多更清晰的图片、音频、视频，商业社会的各行各业开始发生巨变。

很多曾经热闹的行业，比如：小说、录像带出租，音乐光碟„„，行业萎缩，甚至消失了。

当人们想到办法，通过互联网可以将各种展示与服务装放到网上，服装业变革了。休闲食品、小家电，等等便于运输的行业，也陆续发生变革。

与之相匹配的，物流能力越来越强，变革的行业越来越多。如果没有基于互联网的强大信息传递能力，物流能力是没有日常商业价值的。这也是大数据价值的基础。

广告行业、传媒行业，前几年，很多理论讲互联网就是一种传媒，现在看，不能这样讲。只能说是基于互联网的传媒。互联网的内涵，远远超过传媒这样一个分类。这几年，纸媒的日子越来越难过，网络广告的占比，越来越高： 2013年，美国网络广告收入首次超过电视广告；

2014年，中国网络广告收入首次超过电视广告；（收入规模超过1500亿元）。

未来有一天，网络广告会超过以前所有传统广告的总和。但同时，我们也相信另一个未来，就是随着大数据的发展，广告会被意见领袖的推荐与体验取代。

再有，随着互联网的发展，分散的创客们的力量，已经超过像IBM一样巨头公司的研发部门，而工业4.0带来的，是真正柔性的定制生产，3D打印与互联网的融合，使定制在未来更是随心所欲。

„„

中国提出“互联网+”，这是一个社会的趋势。 互联网，通过对信息沟通方式的改变，给人类社会带来的，是前所未有的，全部生活的改变。

小兄弟的洗车店火了，也正是顺应这种趋势中的发展。简单沟通提升客情，优惠信息零成本告知，客户新需求及时满足„„，小店怎能不火？

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