做母婴店赚钱吗

导读：　做母婴店赚钱吗(共7篇)母婴用品店赚钱吗?让他投资20万月入4万的秘诀 母婴用品店赚钱吗?在天津有家孕婴用品小店，2011年底开业，最初投资20万元，截至今年10月底，小店月均净利润约4万元。虽然实体店面积仅百余平方米，且隐身于一座老式的写字楼里，但在天津一批“80后”父母中颇有人气，仅会员顾客就有1000多人。而天津很多...

篇一 做母婴店赚钱吗
母婴用品店赚钱吗?让他投资20万月入4万的秘诀

  　　母婴用品店赚钱吗?在天津有家孕婴用品小店，2011年底开业，最初投资20万元，截至今年10月底，小店月均净利润约4万元。虽然实体店面积仅百余平方米，且隐身于一座老式的写字楼里，但在天津一批“80后”父母中颇有人气，仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店，一个月销售额不过两三万元，甚至有些门店是亏损的。

　　笔者初次接触这家母婴用品店的感觉：与其说是一家店更像是一个库房，几乎没有任何装修；商品种类也不是很多，大约几十种，多为婴幼儿辅食、婴幼儿沐浴产品这些小品类商品，大约占到产品总量的70%，其余则为玩具和孕妇、产妇用品，而在其他母婴用品店中常见的奶粉、服装、鞋帽等产品，在这里根本看不到；客流量更是惨不忍睹，周末早上十点多钟，店里居然只有三四个客人。

　　靠小品类赚大钱

　　当问及小店为何没有常见的奶粉、服装等产品时？小店主人刘先生毫不避讳地回答：“我真正赚钱的产品是辅食、婴幼儿沐浴、尿不湿这些小品类产品。”

　　刘先生透露，很多人都认为奶粉赚钱，因为利润空间高，事实上，由于一，奶粉市场竞争激烈，单桶毛利也就十元，甚至更低，加之在上游企业眼中毫无知名度的小店进货上根本没有优势，这是一个费事不赚钱的买卖；二，经营奶粉的风险太大，现在隔三差五报道婴幼儿奶粉质量有问题，甚至包括很多国外知名品牌，小店做的就是口碑，如果因为受到上游企业影响而损失口碑实在不划算。反观婴幼儿沐浴、辅食这些小品类产品，销量很高，这些都是婴幼儿必需品，而且消耗量很大，以尿不湿为例，一个月大的婴儿，一周可能就要一包尿不湿，同时毛利润空间很大，仍以尿不湿为例，毛利润空间至少100%。另外更重要的一点，国内市场尿不湿、辅食、沐浴等小品类产品的品牌就那么几个，而且品质都不错，顾客认可度较高。顾客选货时只需要来门店一次就可以，以后将他们所需要的产品数量和品牌通过电话、网络、微信等通知我即可。

　　现在每个月大约能有近2万元的利润是由这些小品类产品带来的。

　　服务外卖差异化利器

　　刘先生坦言，小店高峰的时候，门店里的顾客也就一二十人，都是新主顾，真正的会员顾客都在家里享受到服务了。“卖服务”也是小店与同行最大的区别。顾客只需要一通电话，我就会安排相应的服务人员上门服务，根本就不需要到门店来消费。

　　刘先生介绍，自己提供的服务包括为新生儿洗澡、婴儿SPA、催奶等六项服务，单次收费从100—400元不等。这项服务的月收益约占总收益的四分之一。

　　而自己提供服务只有人力成本支出，成本支出很低。以为新生儿洗澡为例，聘请妇产医院的退休护士，以兼职形式出现，每完成一单业务，她们可拿到50—200元的报酬，剩余都是自己赚取的利润。如今月嫂公司随处可见，而且家长为了孩子不惜重金，这种服务会有市场吗？

　　刘先生回答，这种服务不仅有市场，而且市场还不小。因为：据我调查了解，天津地区只有一家妇产医院有这种类似“服务外卖”的指导性服务，家长接受3—5次指导后就能独立操作照顾新生儿，别看单次收费贵（最低要200元/次，最高是600元/次），但比月嫂划算多了（天津地区月嫂平均月薪在6000元），所以该医院的该项业务十分火爆，排队等候一两个月是很正常的事。我提供的服务种类比医院的更多，收费也比医院便宜不少，加之聘请的都是妇产医院退休的护士，经验丰富，因此颇受市场欢迎。2012年刚刚推出这项业务时，第一个月就接到了30多个预订电话。

　　免费送货上门

　　刘先生大约有七成销售额是在店外完成的，即顾客通过网店（刘先生有一个网店）或者电话下单购物，然后自己派人免费送货上门（为了降低成本他只做天津市内的生意）。别看这免费送货上门很简单，但业内对手都不提供这项业务，全都是坐等顾客上门，看似合情合理，却拒绝了很多顾客。而自己免费送货上门则为自己赢得了很多潜在顾客。

　　刘先生透露，购买母婴用品的人实际只有两类人，一是孕妇；二是产妇。他们具有活动不方便，对安全要求较高的共性，她们到实体店购物不现实。而去实体店逛的人则是一般送礼者或者孩子年龄较大的父母，显然他们也不是母婴用品店真正的主流顾客。

　　所以刘先生根据前两类顾客出行不便的特点，推出免费送货上门，让她们足不出户就能买到心仪的产品。母婴用品消费群体还有一个特性，顾客不会轻易更换消费渠道，忠诚度极高。同时相对于网店，因网店要收取快递费[

　　选货进货有讲究

　　刘先生透露，做母婴用品店，选货进货都是很有讲究的，如果忽略了很有可能造成产品滞销。

　　首先，价格透明度低的商品。如辅食、玩具，价格透明度较低，投资者操作的空间大，获利空间也高。

　　其次，尽量选择先铺货后结账的商品。在业内像玩具、辅食都是可以先铺货后结账的商品，这样操作可以保证少占压投资的资金，减少经营风险，另外，投资者也可以通过先铺货了解各类产品的走量，及时调整经营品种。

　　第三，一定要选择可以退换货的商品。别看都是食品，辅食就可以退换货，而奶粉则不可以，因为目前国内市场销售的各类辅食（包括国外品牌），在国内都有代理商，而且渠道也都很透明，因此可以退换货。而奶粉市场，由于渠道不透明，因此不能退换货，这就给投资者增加了经营风险。

　　第四，进货频率很关键。过快可能会造成库存过多，积压大量资金；过慢会造成库存不足，影响生意。一般而言，库存以满足一周销售量为最佳，因为现在物流水平发达，从厂家发货只需要三五天，即使出现一些差头，七天的时间也足够。

　　第五，尽量进包装不宜破损的商品。仍以奶粉和辅食为例，别看奶粉包装是金属罐，但是在物流运输过程中，快递员不会注意轻放，有时送到零售终端，罐体可能会有破损，卖相不好，不容易销售，而辅食包装都是特制玻璃，不容易破碎，卖相也不会破损。

　　锁定新生代白领夫妇

　　刘先生把自己的目标顾客定位为新生代白领夫妇。因为，这部分人比较重视科学养育婴儿，同时又具有一定的经济实力，但是房贷、车贷以及日益增加的育儿成本，让他们有较大的经济压力，他们更愿意花小钱办大事。

　　在业务推出初期，自己就在这部分人群容易聚集的地方进行宣传，如各个区的妇幼保健所附近，雇人派发一些由广告公司制作的相关孕婴知识的DM单；与婴儿游泳馆、摄影馆合作，定期举办一些活动进行宣传，像现在在圈子里知名度较高的“明星宝宝”活动，冠亚军有机会成为业内一些知名杂志的封面，或者不定期组织会员们一起野外郊游，尽管国家出台“二胎”政策，但是真正响应的人并不多，而孩子是需要社交的，否则不利于后期发展，所以这种郊游活动很火爆；在一些论坛上进行宣传，不过刘先生的宣传手段并不是像其他人一味的刷屏推广告，而是以提问者的身份，不断抛出一些家长常见的问题，然后再以另一个专家身份，解答相关问题，由于提的问题到位，解决的方法又很实用，很快就与一大批长逛论坛的准妈妈、新晋妈妈们建立了良好的关系，而小店的宣传也潜移默化地传递目标顾客了。

　　这种组合宣传，帮助刘先生慢慢地发展了不少会员，而新的会员基本上都是老会员介绍的，毕竟每个人都有一定的社交圈子。会员数量如同滚雪球一样，越滚越大，这就是刘先生母婴用品店赚钱的秘诀。

　　文/陈翔宇

篇二 做母婴店赚钱吗
开母婴店需要多少钱?母婴幼儿用品店投资分析详解

　　随着大家对孩子的重视，已经成为一个家庭的核心，对孩子的事情格外上心之后，母婴用品行业随之火了，开一家母婴用品店的利润平均在25%左右，不过一开始可能有一定难度，但只要善于经营管理，后面的境况会越来越有所好转。开家母婴用品店看似简单，其实对经营者的个人素质和能力有很强的要求。因为面对的消费者属于孕婴童特殊人群，他们需要全面、专业、细心的服务，因此每个创业者需要具备一定的产品和婴幼护理知识。而对于缺乏专业经验的个体经营投资者来说，他们不仅要补齐母婴专业知识，还需要面对房屋租赁、周转资金、首批进货费、店堂装修布置以及培训费用等各项费用和繁杂事务，这将是极大的能力和心理挑战。

　　那现在开母婴店需要多少钱？下面为你带来详细的投资分析。

　　开母婴店需要多少钱？一般而言，在中小城市开店启动资金就需要20万左右，品牌的加盟费用。还有店铺的房租，转让费，这样都需要考虑哦。而且还需要要准备一些流动资金。来备货什么的。还有地理位置一定要考察好哦。具体到个人，城市不同，店租不同，个人要求不同开母婴店需要多少钱有较大的差异，现在听小编分析下：

　　开母婴店需要哪些钱投入？

　　了解开母婴店需要多少钱，首先需要知道有哪些方面需要投入。

　　租金、装修、货架、宣传推广、员工薪资、进货费用，以及日常管理开支等。其中，租金和员工薪资需要每月固定投入(

　　租金：10000万/月（先交3个月），中等装修：6万元，员工薪资：2000元/月（2人），初次进货：10万元，宣传推广费：1万元，流动资金1万6千元，总计：22万。如果是加盟店，还需要缴纳一定数额的保证金或加盟费，按2万计算，需要24万元。

　　如果您的资金实力比较雄厚，希望在二线城市开大的婴幼儿用品店，面积在300平米，投入的费用大致要120万。大店比较好规划，可以划分不同的区域，产品种类更为丰富，能吸引更多人消费者，可以留出一定的供小孩娱乐的位置。这类较大规模的母婴店，不建议在一线城市开，因为这里已经有像爱婴室、孩子王、乐友等连锁品牌，加上发到的网上购物配送体系，因此会比较难生存。如果有条件投入，建议采用加盟的形式。

　　母婴店装修需要多少钱？

　　很多人非常关心母婴店装修费用怎么算，这个与婴幼儿用品店门店大小和装修的档次有关。下面，我们整理了一般母婴店各项装修的费用，你可以集结合自己的情况算一下。

　　喷绘：10元-30元一个平方米，包括设计和制作;

　　铁架费用：有些门头是贴在墙壁上，有些门头是凸出来的，里面要有一个铁架支撑，铁架的费用—般是70元一个平方米;

　　PVC字：厚lcm、每厘米1.00元;

　　铜字：每厘米1.20元;

　　水晶字：厚度为一厘米的水晶字每一个厘米费用为：1.8元-2.5元;

　　铝塑板：每平方米200元;

　　一般是制作方式有：铝塑外加水晶字、铝塑板外加铜宇、铝塑板外加PVC。

　　货架：

　　中导：800元左右(每个);

　　高柜：1000元左右(每个);

　　收银台：每个800元-1000元;

　　货架连同门头的装修费用一般是在：350元-500元每平方米左右。

　　专家：开个母婴用品店需要多少钱？

　　首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的，选在繁华的闹市区肯定格格不入，建议开在大的小区里面，要么就选在妇产医院旁边。

　　但我们要从最基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设,进货下功夫。

　　收益：租金每月3000元。 最好是双层铺,,40平方左右.有一层可供小孩玩耍。

　　开个母婴用品店需要多少钱?资金投入：共计5.1万元。首批进货资金约2万元;店铺房租(付一押一)6000元/月;装修费用约1.5万元(约80元/平方米);店内流动资金约1万元;品牌保证金：

　　月营业收入5万元左右(按20%的利润计算，每月利润为1万元)房租3000元;雇员工资700元;水、电、电话等费用约500元;每月纯收入：10000-3000-700-500=5800元。

　　这是保守估计。20%利润是非常保守的。

　　选择加盟的话的首次铺货要4万，品牌保证金5000，加盟金5000元。

　　开30平米母婴店要多少钱

　　开孕婴店店面最少面积不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出现竞争对手。我们以30平米的店面算，看看开孕婴店要多少钱：

　　一、房租：一般情况下，30平米的店租一年在20000-35000元左右。

　　二、备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货7000元，30平米备货在15000元到21000元左右

　　三、装修：一平米装修费用在250元-350元之间，30平米的店面装修费用在7500元-----1050元左右

　　四、工商费用：1500元

　　五、其他费用：2000元

　　结论：以开一个30平米的婴儿用品店面计算，最少的费用是在：46000元和70000元之间。这中间不包括房租转让费费用。

　　相关：婴幼儿用品加盟店的经营注意事项

　　现在新生儿的父母们对于婴幼用品的需求量很大，这也给婴幼儿用品行业带来了一个不错的发展前景。那在经营婴幼用品店时，怎么让你的婴幼儿用品店跟吸引顾客呢?今天小编就来为大家介绍一下婴幼用品店在经营过程中的注意事项。

　　婴童用品连锁店店面形象设计、产品展示台、展示柜、操作区、休闲区等功能区组合、陈列摆放和装饰布置。会员卡是用来做促销的，不是用来装门面的，难得老顾客一片痴心，隔三差五来捧场，让点利，送张卡，只要顾客能常常光顾，就不怕婴幼用品店的生意不好。

　　有人流的店，当然很重要。您的婴童用品连锁店占尽天时地利，但如何把周边商圈的人流，吸引到您的店内，这要看您有什么招揽顾客的技巧。没有人流的店，不够人气，一时难成气候。我们建议您选好店址，从实际出发，“靠山吃山，靠水吃水”，利用自身在当地的资源优势，因势利导，趁势而出!婴童用品店形象和档次，关乎你的生意能否做大。

　　加盟总部给加盟商的授权牌、授权证书、装饰画、标志灯箱等物品一定要悬挂起来，注意规范连锁店的店面形象，让顾客对店面的形象和档次有一个更深刻的认识。

　　以上就是如何让婴幼用品店在经营过程中更加吸引消费者的内容了，希望大家在看过上文后，在实际的经营中，能够有所帮助。

篇三 做母婴店赚钱吗
开母婴用品连锁加盟店如何赚取高利润

渠道建设全营销 回本快 2016 热门行业 小本生意利润高 投资这个很赚钱 人气高 2016 年赚钱行业 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 低成本高收益 资母婴用品品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目母婴用品加盟项目 创业常选行业 选择余地大行业 更多财富秘籍资讯尽在母婴店加盟>> 母婴市场的不断发展， 再加上消费者对于母婴用品有着很大的市场消费需求，因此创业者 选择开一家母婴用品加盟店是不错的创业选择，然而对于母婴用品加盟店的创业者来说，如何 更好地赚取更高利润，下面我们就来和大家详细的了解一下吧 母婴用品连锁加盟店的赚钱方法：选址 孕婴用品主要面对的是孕妇以及刚生完孩子的人和宝宝，因此，在选址的时候就要选在这 类人群多的地方，这样才能够为店的好生意提供保障。如何开母婴用品连锁加盟店呢?要确保 找到合适的开店地址。 母婴用品连锁加盟店的赚钱方法：产品 无论是孩子还是产妇都比较脆弱，人们都希望能够保护他们，因此，给他们的东西就一定 要有品质保障，好的东西才能赢得好口碑，帮助做持续的好生意。如何开孕婴店能赚钱呢?孕 婴店里的产品要有保障，品质要好。 母婴用品连锁加盟店的赚钱方法：服务 产品好，选址好，这些还不够，在经营孕婴店的时候要注意服务，现代人都很看重服务， 如果你的态度不好，提供着的服务差，那么，人们为什么非要在你这里买东西呢?孕婴店如何 开能赚钱?要注重服务。 在经营母婴用品连锁加盟店的时候要注重方法， 做好开店准备， 做好相关的经营准备工作， 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销 在开店的过程中要有好的服务态度，让消费者们满意，这样，店的盈利会越来越高。如何开母 婴用品连锁加盟店呢?赚钱方法已经介绍给您了哦! 文章来源：开母婴用品连锁加盟店如何赚取高利润 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

篇四 做母婴店赚钱吗
开好母婴店6大窍门

开好母婴店6大窍门

1、开母婴店不是所有的加盟商都能保证你一定能成功;建议你能从小店做起，十几万以内就最好了，必须把你的想法立即付诸于行动，出了事情与供应商多多沟通，或许他们能给你一个不错的方法。

2、开母婴店商人没有休息时间，你必须每天营业到很晚，直到人们认为：“你的店里一直总是有人，我们随时可以来买商品”。

3、开母婴店你装修的任何方式都是为客人进来买商品而准备的，不是为了休息，更不是为了活动。一定要从客人的角度进行装修。通常好的品牌会为客人设计好自己的装修专柜，这样就有以前很多好方法可以借鉴。

4、开母婴店选好品牌，一定要看好这个产品的品质和品牌及款式，明确知道哪些是引客人来的品牌(但没利润)，哪些是创造利润的产品。通常不好的厂商发来的货会非常乱，因为他们的仓库管理是有问题的。

5、开母婴店精于计算，一定要了解每一个产品的销售量，掌控哪些产品比较好卖，为什么好卖?我应该放多少库存品在店里?可安装使用下飞蝶母婴用品店管理软件，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本,还方便统计和分析销售数据，把握销售趋势。飞蝶母婴店软件支持条码扫描枪、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

6、开母婴店选好地址，调查一下小区附近的房价，一般当地的房价折射出当地的消费能力，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制;调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定等等。有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。家庭成员的年龄不同也会对商品具有不同需求，比如，老龄化的家庭其购物为购买保健品、健身用品、营养食品等;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。这样就能看出这块区域内母婴用品有多少消费潜力;一般在开母婴用品店选择店址时，要认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。而根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。

篇五 做母婴店赚钱吗
80后创业者怎样开好一家母婴用品加盟店利润最大

渠道建设全营销 回本快 2016 热门行业 小本生意利润高 投资这个很赚钱 人气高 2016 年赚钱行业 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 低成本高收益 资母婴用品品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目母婴用品加盟项目 创业常选行业 选择余地大行业 更多财富秘籍资讯尽在母婴店加盟>> 随着时代的变化， 更多的80后创业者选择了目前火爆的母婴用品行业项目，然而市场上随 着更多人们对于母婴用品的需求增大， 给了更多的80后创业者选择其创业的机会，然而对于80 后创业者来说怎样开一家母婴用品加盟店利润最大呢，一起来了解一下吧 如何开好母婴用品连锁加盟店?定位要明确 婴儿用品有着多个品牌，加盟选择开一家这样的店，定位和档次要明确一些，确定好主体 方向，经营的时候跟着这些来，帮助投资者的母婴店经营的更好。如何开好母婴店呢?确定好 定位，选择正确的经营档次，符合消费者们的购买心态，生意才会好做。 如何开好母婴用品连锁加盟店?产品要全而新 开一家母婴用品连锁加盟店， 店内的产品齐全并且新颖的话，相信很轻松就能吸引不少人 们的前来。 如何开母婴用品连锁加盟店呢?在经营的时候力求齐全而新颖的产品来吸引消费者， 这样，免去消费者去多家店购买的烦恼，增进投资者店的销售额。 如何开好母婴用品连锁加盟店?服务要好 无论是经营还是销售， 对每一个进来投资者店里的人都要有好的服务态度，不要因为别人 只是看看而没有好脸色。开一家母婴用品连锁加盟店，服务态度一定要好。顾客是上帝，对上 帝和颜悦色，就是帮投资者招财。 母婴市场利润高，加盟投资开一家这样的店，经营轻松、市场庞大，是一个有高利可赚的 好选择，因此，让不少现代创业者们纷纷前来。加盟如何开好母婴用品连锁加盟店呢?以上为 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销 您介绍的三个开好母婴用品连锁加盟店的方法，投资者清楚了吗? 文章来源：80后创业者怎样开好一家母婴用品加盟店利润最大 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

篇六 做母婴店赚钱吗
母婴行业赚钱吗 看完这个实地调查就懂了

母婴行业赚钱吗?看完这个实地调查就懂了

作者: 大河网 来源: 母婴行业观察

二胎开放之后，创业者蜂拥进入母婴领域。从母婴电商到实体店，再到海淘，从卖纸尿布到卖孕妇保健品，母婴市场似乎一下子成为创业者最新发现的风口。

然而，这次，对于普通创业者而言，电商、海淘似乎都是遥不可及的事情，实体销售才是最实际的追风方式。那么，到底这些从事母婴实体销售的生意到底如何，有媒体在郑州对此进行了调查和报道。

母婴生意到底赚不赚钱，一看便知。以下是来自郑州媒体的调查：

孕婴童市场：实体店网店都说不挣钱

“坐这儿俩钟头了，一毛钱没卖。”12月23日上午10点，郑州金林商场北门二楼的一位女商户说。

那几天，全国人大常委会正在讨论人口与计划生育法修正案草案，而这被认为将给孕婴童行业带来利好。但眼下，郑州的商家正为春节前“旺季不旺”的问题忧愁。

“往年到现在该开始忙了，今年不行。”这位销售简易儿童玩具的商户说。在该商场一楼东门销售童车的梁女士也是同样感受。

“12月份生意应该上行了，往年旺季从12月中旬开始，次年1月份达到高峰。但今年一点起色都没有。”梁女士说，“打电话给下边的客户，都是说没生意，家里的货卖不动。”

梁女士说，以往新货到了，客户抢着要，今年行情不好，她连推销的电话都不愿打了。“销量比2014年差三分之一，比2013年差一半。”

当日上午，记者还来到郑州恒泰童装城，在这家主打童装的市场内，用胶带打包服装的声音响彻1楼至4楼，但在商家眼中，这样的场面远不如以往。

一家品牌童装的市场经理王迪告诉记者，今年生意跟往年相比差得远，“比2014年差了三四成”。

很多受访者表示，如今实体店生意不好做，其中一个原因就是电商的冲击。【做母婴店赚钱吗】

但万博商城班纳宝贝童车的袁晓兵对记者表示：“实体店行情不是太好，网店也说不挣钱。”

二胎人口红利到底有多大？谁都不好说

虽然二孩政策自2016年放开，但对于未来的新增人口红利的预期，不少商家却持谨慎乐观态度。

“短期内新增人口不会特别多，特别是河南农村家庭基本都有两个孩子，政策产生的影响主要是在河南的城市。”王迪说，他不会根据二孩政策去扩大生意规模，而是视实际情况作出调整。

梁女士也认为，如今产品质量都不错，两个孩子轮流用一辆童车也是正常现象，因此人口红利所带来的市场红利有多大，不好判定。

“虽说二孩政策放开了，但好多人还在犹豫要不要。”袁晓兵认为，放开二孩政策背景下，孕婴童行业前景会好一点，但政策产生影响是逐步的，可能到2016年底或者2017年才反映到市场上，“几个厂家和朋友现在还是维持现状，实体店也在触网，2016年不会扩大门店、增加备货。”

“未来几年，婴儿出生率肯定会上升，孕婴童行业最近两三年业绩下滑的状态会得到改观。”郑州豆丁之家孕婴用品有限公司总经理柴超杰说，预计到2016

年下半年会明显好转。

【早教】市场容量远没有饱和

二孩政策全面放开，对早教市场也是一个重大利好。

在郑州一知名连锁早教品牌任职的谢女士告诉记者，现在年轻家长较多，对教育也重视，目前郑州的幼儿教育市场发展太迅速了，尤其是从去年到今年，市区内多了很多幼儿园及早教中心，但幼儿园教师的素养有点跟不上，很大一部分需要提高。

郑州一位幼儿园投资人近日也表示，三年内要在郑州投资十家幼儿园。业内人士称，幼儿园是一次性投资，如果运营顺利，基本五年就可以回本。【做母婴店赚钱吗】

即便没有放开二孩政策，早教的市场也很大。两岸早教教授郭进兴对河南商报记者说，就郑州而言，0~3岁的宝宝上早教的不足三成。也就是说，郑州目前的早教市场容量远没有饱和。

二孩政策放开对早教市场固然是利好，但有多少人愿意生，尤其是80后90后妈妈对家庭经济的考虑也比较多，所以影响这个市场的，一看政府是否有鼓励生育二孩的政策出台，比如配套设施、教育补贴等;二看家长们早教意识是否明确。

【未来】市场蛋糕变大，竞争也将加剧洗牌

二孩政策全面放开，对此，业内人士分析称，今后1~2年母婴产品的换代更新、O2O的布局都会有一场洗牌。

据河南商报记者了解，目前郑州市孕婴童零售商店有200多家，有连锁品牌，也有很多夫妻店，竞争非常激烈，人员、房租等成本都在无限增长，以往该行业30%的毛利润，现在已降至18%~20%，甚至更低。

加上电商对实体店的冲击，奶粉、尿不湿等母婴用品的价格已经非常透明，而且实体店也会打价格战，做活动时奶粉价格比网上还便宜。

在市区经营一家孕婴零售店的张雯表示，这个行业的门槛比较低，投资几万元就可以开店，开店越多，竞争越无序，生存起来也更艰难，可能“蛋糕”还没吃

到嘴，就被洗牌洗掉了。

但两岸早教的郭进兴却表示，竞争和机遇并存。在他看来，做早教不能只看市场赚钱不赚钱，而是真正要以培养孩子为宗旨，只要经营者有正确的理念，完善的管理制度，市场扩大的同时就是这些企业的机遇。

金宝贝郑州区域负责人尚颖很认同上述观点，她认为早教还是要以教育为本，只有保证教育质量、人员培训、后期服务等才能实现一定的商业价值，如果只追求利润最大化， 注定是走不远的。

篇七 做母婴店赚钱吗
如何成功开家母婴用品店

当你选择了开母婴店创业项目，你必须要学会去掌握一些经营技巧与知识。如何成功开家母婴用品店，可以分为以下十个步骤。

1、 适合的店址【做母婴店赚钱吗】

天时地利!开店首要的事情就是选一个适合的店址,这是前提条件,店址选对了,接下来的事情就能起到事半功倍的效果.

不少于40平米的店面。婴儿用品店店面虽然可大可少,但40平方米是一个基数,太小了局限了新品的添加.

2、 齐全的品种

婴儿用品最大的特点就是产品种类多,产品齐全,能给客户提供“一站式”消费是成功的关键因素,假如产品不齐全,现在超市这么多,客户很容易流失.

营业员精通产品知识和育婴知识。婴儿用品是一个靠引导消费的行业,年轻父母亲除了懂最基本的产品外,其实对育婴知识是很欠缺的,要想让客户产生忠诚度,唯一的方法就是给客户提供对她实用的产品附加值.婴儿用品行业里有一句话:一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员!对婴儿用品知识只是懂行是远远不够的,我们一定要做到精通,因为人家服你才会信你!

3、 合理的品牌搭配

婴儿用品店有些产品只是为了吸引客店用的,并不产生多少利润,合理的品牌能让你避免出现:“营业额不少,利润并不多”的现像

善于处理滞销产品。任何零售店都会有积压产品出现,假如自己学不会处理产品,总部让你退更多都没用,因为就让你全退你还是不赚钱.

4、 及时补货

相同产品假如有两次以上没有到货,客户就没有耐心再等.并且会产生你这里生意不好,补货不及时的心理,而不是我们想的生意好的没有货.

准确的市场定位。准确的市场定位能让你的产品被大多数人接受.

5、 及时换季

理论上大家都知道及时季节换货很重要,但现实中就是有众多的婴儿用品店都是等到客户催问了才上季节产品,失去了很多先机.

6、 合理的价格

价格是零售店的一个因素,但对于婴儿用品店来讲,这个因素并不是最重要的,对于价格,我们只要做到合理就可以,并不是靠价格低来取胜,因为他并不是电器类的耐用品.

选择的这个方向没有问题，就算过了这个生育高峰，2009、2010年也不会突然降下去的，未来几年还是有比较大的市场空间。

开网店还是开实体店，这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。

开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。

开实体店，资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。

选择货源，这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等。

顺便提一下我理解的现在婴儿用品市场的生物链：婴儿用品厂家;各地分公司;各地代理商;连锁加盟商;销售商(网络或实体);客户，其中厂家的分公司和代理可能只有一个。如此多的环节，所以最终销售商的利润并不是很高。

利润从何而来，如第三点说的，婴儿用品市场利润并不是很高了，和前几年已经大不同了，那么利润从哪里来呢?我本人的观点就是薄利多销，加快现金流速度，销量增加了，利润自然也就增加了。

不要只是卖商品，还要有更多的服务，我目前最缺的就是婴儿护理这方面的知识了，以前我从事软件开发对我目前没有多大帮助，当然以后如果有同行需要了解一点皮毛知识，我还是愿意分享的。服务包括如婴儿常见病治疗，智力开发，心理辅导，商品使用技巧，简单的维修保养，营养知识等等太多了，我现在严重缺乏这方面的知识，欢迎同行多做交流。第六同行间是竞争还是合作，又是承接第五点，我始终觉得同行间合作更重要，互相交流经验，产品上互通有无，联合起来为客户服务，客户满意度也高了，这样才能多方共赢。

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