oppo手机老总

导读：　oppo手机老总(共7篇)段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。 近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商...

篇一 oppo手机老总
段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板

　　段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。

　　近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。

　　OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。

　　曾经的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。

　　段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

　　但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。

　　此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？

　　多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。

　　手机界的两匹“黑马”

　　取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。

　　这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。

　　2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。

　　2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。

　　中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　段氏经营“秘诀”

　　小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

　　其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。

　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

　　一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？

　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

篇二 oppo手机老总
天价手机贴膜售价5000你要吗?暴利依旧 防蓝光钢化膜只是多此一举

　　3月4日，长沙市开福区竹山园，一家手机店工作人员在为顾客的手机贴膜。 记者 唐俊 摄

　　原标题：手机贴膜转战线上，贴膜哥收入减半

　　概念膜五花八门，5000元的抗蓝光钢化膜你会买吗

　　曾经，一则天价手机膜的新闻震慑市场，14岁少年手机贴膜没问价，竟被收888元天价。由此也折射出手机贴膜市场的乱象。3月4日，记者调查长沙市场发现，手机贴膜摊逐渐淡出人们的视野，被线上销售所取代。随着智能手机的普及，各种概念膜也如雨后春笋般涌现，蓝光膜、防窥膜、防爆膜、3D膜等等，价格也从7元-5000元不等。

　　5000元一张的蓝光膜是否真的有效？3D高清防爆膜是否又真能防爆？对此，业内人士指出，天价膜仅是借概念牟利，以科技概念混淆视听，蓝光膜不仅没有防止蓝光的效果，而且会加剧眼睛的疲劳。因此，他也建议消费者理性消费，警惕商家陷阱。

　　■记者 卜岚 实习生 邓涛

　　市场

　　贴膜摊难觅

　　贴膜哥收入减半

　　近几年，智能手机如雨后春笋般冒出，催生了手机贴膜市场。在坐享几年红利之后，手机贴膜风口已过，红利已失。以往天桥上、十字路口、地铁口的手机贴膜摊已经在逐渐消失。随着网络的发展，消费者更倾向网上购买手机贴膜，抗蓝光膜、防窥膜、防爆膜等各种概念贴膜比比皆是。值得一提的是，牟利乱象依旧。

　　昔日，手机贴膜被视为“隐形致富”的行业，武汉街头贴膜哥月薪超3万元、赚两套房产成为微博热搜，天桥贴膜哥轻松月入万元的各种创业故事版本，也曾是不少人茶余饭后的话题。但现在，曾经在街头巷尾随处可见的贴膜哥，已经日渐稀少。

　　3月4日，记者在长沙中山亭附近溜达半天，才发现一个手机贴膜摊位。“高清膜和钢化膜较为热销，高清膜10元一张，钢化膜15元一张。”摊主王先生在这里贴膜已经有3年了，“以前这条路上到处都是贴膜的，现在贴膜生意越来越差，城市管理也越发严格，大家纷纷转行，整条街也就剩我一家了。”

　　回忆起曾经贴膜的风光无限，王先生显得有些落寞，“前两年，月入6000元还不成问题，现在一个月撑死也就赚个3000元。最好的情况一天也只卖出七八张贴膜，差的时候基本无人问津。”

　　探因

　　手机贴膜转战线上

　　消费者更爱DIY

　　贴膜摊骤减，是因为贴膜无利可图了吗？

　　王先生透露，一张抗蓝光膜售价近50元，进价为10元，但是材质和其他贴膜相差无几，而其他的贴膜进价只要几块钱，甚至几毛钱。然而“现在的消费者多已转战线上，网上有贴膜教程，淘宝购买在家就能贴。”王先生表示。

　　除了线上销售分流了客户群，不少手机专卖店也兼顾贴膜业务。“虽手机出厂后，并不自带手机膜，但买手机的顾客都会获赠一张。”中山亭附近vivo店的工作人员马女士告诉记者，线上购买贴膜比实体店便宜，贴膜质量差别小，虽然提供贴膜服务，但是行情依然不好。“每月的销量在30-50件之间，其他门店的情况也是如此。”

　　调查

　　触网销售暴利依旧，最高售价达5000元

　　大四的张同学是一名手游发烧友，没事时总喜欢掏出手机玩几盘。“游戏玩多了，屏幕难免会损坏。虽然学校就有贴膜店，但是我更中意网上买。”收货快，价格便宜，贴膜种类多，是张同学线上购买最主要的原因，“自己动手贴膜并不比外面差，还有除尘贴、酒精包等配件，不到10元钱能买几张手机膜，贴膜坏了换一张就行。”

　　习惯于在网上购买手机膜的还不在少数。记者在某电商平台输入“手机膜”，便可以检索出长达100页的商品。在线售卖的手机膜还按功能分类，有AR膜、镜子膜、磨砂膜、钢化膜、钻石膜、抗蓝光膜等等。

　　手机膜线上售价在7元到数千元不等，消费者选择较多的手机贴膜，价格大多在1元至100元之间。其中，销量最高的为一款9.8元的钢化膜，月销量达到了64万件，累计收到评价251.8万。而最贵的一款手机贴膜高达5000元，到目前为止还无人问津。

　　上千元的天价贴膜成本几何？为此，记者特意电话咨询了一家在线批发商。销售人员告诉记者，他们有高透、磨砂、镜面、防辐射、抗蓝光等功能的贴膜，高透手机膜100张起拍，500张以下0.68元/张，500张到1000张，0.65元/张，一般的抗蓝光钢化膜为每张2元-4元，材质最好的抗紫外线、抗蓝光的是85元/张，批发得越多优惠越多。

　　手机贴膜乱象层出不穷屡禁不止

　　近日，上海一位14岁的少年中考后在一家手机店买手机，买完在店家推荐下贴了手机膜。少年还没问价格，店家就把膜贴好了，并要收费888元。少年当时只能付钱走人，后来家长前往交涉时店家表示，这888元的手机贴膜，功能强大，还可以终身包换。

　　其实天价手机贴膜已经不是新闻，在去年“双十一”当天，有女子花1288元买手机贴膜，商家的理由同样是可以终身免费贴膜。其实，苹果公司早就回应称“从未生产也未授权生产过贴膜，市面上不存在原装膜”。

　　动不动价格就上百甚至上千的手机贴膜，每张成本其实不过几元或者几十元，暴利竟然达到数十倍，怎能不让商家心动呢？一位从业人员算了一笔账，他说从进货价看，普通的iPhone 7 Plus钢化膜裸膜进货价只要1元左右，加上包装和酒精包等贴膜配件，也就2元左右的成本。至于看上去更高大上的抗蓝光膜、防窥膜、防爆膜，加上包装和配件一套下来，成本也就六七元左右，可谓十足的暴利。

　　不仅是iPhone，华为、OPPO、vivo、金立、小米、魅族等手机膜价格也都相差无几。如果是新出的或者冷门的手机，成本可能稍贵个一两元，也有些会更便宜。总之，手机膜的成本都不高，也不像外界想象中的富含高科技。

　　提醒

　　概念膜无实际意义

　　手机贴膜是否真如所宣传的这样防摔、防刮花、防蓝光？

　　一位经营手机店多年的老板坦言，抗蓝光手机贴膜并不是真正能够消除蓝光，质优价高的贴膜能更好地防止手机划痕[创业网:

　　而之前，杭州市科协合办的好奇实验室实验结果也显示，防蓝光膜对蓝光几乎没有抵御作用。实验室在市场上随机购买了多款防蓝光手机膜和一款高清膜，通过光谱分析仪显示，防蓝光膜和普通高清膜对于蓝光的降低效果差不多，甚至还比不上家里使用的保鲜膜。

　　其实，这些手机贴膜所赚取的利润是外人难以想像的。以目前贴膜的主流手机iPhone 7 Plus为例，普通钢化膜50元、抗蓝光膜128元、防爆膜98元，这3种手机膜的最高成本只有10元钱。

　　一位从事手机膜批发业务的业内人士算了一笔账，从进货价来看，普通的iPhone 7 Plus钢化膜裸膜进货价只要1元左右，加上酒精包、除静电贴、除尘贴等贴膜配件，成本约在2元左右。抗蓝光膜、防爆膜，加上包装和配件一套下来，成本也不到10元。相比较贴膜的销售价格，无论是普通钢化膜，还是抗蓝光膜、防爆膜，贴膜的暴利空间巨大。

　　支招

　　选膜要看透光度

　　对于天价手机膜的风行，有业内人士提醒，不要轻信商家推出的“概念膜”，所谓抗辐射、抗蓝光等，不过是一种营销噱头，10块钱的膜换个概念就能卖到100元，因此消费者一定要多个心眼，警惕陷入商家陷阱，“相比概念转换，区分手机透光度最为重要。透光度差的手机贴膜会伤害眼睛。而看透光率的话，把手机膜手举着对准太阳，如果上面不是透明的，有小白点，这样的钢化玻璃膜就是不合格的。”

篇三 oppo手机老总
OPPO市场细分、目标、定位

篇四 oppo手机老总
oppo手机销售渠道设计

Oppo手机销售渠道设计方案

前言

通过学习销售渠道设计这一学科，我对渠道管理有了更深的了解。为了更好的理解渠道管理知识，提高渠道设计以及营销策划能力，下面对OPPO手机的分销渠道的设计制作策划方案。

OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

本方案首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设计了OPPO公司手机的销售渠道

一、项目介绍

（一）公司简介

OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立 ，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码

产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

（二）产品介绍

OPPO音乐手机，即OPPO（欧珀）公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO公司自2005年成立以来，音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力，实力源于不懈的努力与开拓。

二、环境分析

（一）宏观环境分析

2009年全市实现生产总值1239.8亿元，同比增长10.3%。随着茂名市经济的快速发展，人民安居乐业，消费需求稳健增长，市场商品供应充足。茂名市全市户籍人口700多万，市辖区人口达180万左右。城乡居民生活水平继续改善。全年在岗职工工资总额47亿元左右。城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快，可支配收入额高。人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接影响市场的潜在容量，由此可见，OPPO手机在茂名市具有很大的市场潜在容量。

改革开放以来，茂名市国民经济和社会各项事业持续快速发展，综合实力明显增强。茂名市的建设成就辉煌，现已发展成为目前全国最大的炼油工业基地、全国最大的水果生产基地、全国重要的北运蔬菜生产基地和广东省重要的能源、重化工业基地。茂名已形成一个以石油化工、农产品加工、矿产品加工

和机械电子为支柱，建材、陶瓷、轻纺、皮革、塑料、造纸、食品、医药等行业共同发展的门类较齐、结构逐步改善的工业格局。

企业的市场营销活动要受到一个国家或地区经济发展状况的制约。经济发展阶段高的地区，分销途径复杂且广泛，制造商、批发商与零售商的职能逐渐独立，连锁商店的网点增加。随着茂名市经济的发展，人们的收入水平不断提高，可支配收入的不断提高，OPPO手机的分销途径也会愈加复杂和广泛，连锁商店的网点也会越来越多，也会越来越完善。

（二）微观环境分析

1、市场环境

随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准，以前人们平均都是一家只有一台手机，然而现在随着手机普及与生活质量的提高，一个家庭平均都有3台手机以上。从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外，人们对其娱乐功能、功能配置以及时尚外观等要求越来越高。近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出3g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向，人们都愿意拿出几千元来购买一台手机。

2、竞争对手、潜在进入者以及替代品分析

在粤西城市茂名，手机市场竞争非常激烈，随处可见手机卖场或专卖店，在茂名比较受欢迎的牌子有：诺基亚、索爱、三星、多普达、魅族等，其中以诺基亚与魅族的智能手机为OPPO的主要竞争对手，在光华北路的手机卖场，有诺基亚的专柜，对面都有OPPO的专柜。诺基亚作为世界一家大型手机生产商，以其敏锐的触觉，意识到智能手机将成为世界主流的发展趋势，开发了一系列的智能手机，曾一度成为世界手机销售的第一位。魅族从2003成立以来，持续

保持着高速的成长与发展态势，打破了国内原本“国产廉价低质”的数码产品市场并得到了许多消费者的赞同，其产品M8曾一度被人们称为“能与iphone 4比较的国产手机”，同样作为国产的企业，魅族与OPPO都是从多媒体播放器向手机发展的企业，所以魅族将会成为OPPO手机的竞争对手。

国产手机或国产智能手机门槛过低，令中国手机市场存在许多潜在竞争对手，另外，山寨手机的泛滥，对于茂名这一个二级城市，人们会更热衷于购买价格更加低廉的手机产品。

3、经销商分析

在茂名，OPPO手机的主要经销商有恒波手机连锁、通汇手机连锁，还有自己的专卖店和苏宁国美等3c卖场。

恒波手机连锁是一家以经营和维护移动通信终端产品为主的专业连锁手机推广机构。公司经营模式为连锁经营，在华南地区设立子公司及营业网点，作为一家区域性手机连锁零售企业，公司注重品牌建设，凭借多年来持续优质的服务，恒波已经成为全国最大、厂家授权最多的手机零售及售后服务连锁企业之一，并与手机生产厂家、运营商建立了密切的合作关系：恒波是诺基亚中国核心战略合作伙伴；是诺基亚、索尼爱立信、联想等国内外知名品牌最大的直接供货对象之一；是摩托罗拉、索尼爱立信、三星、LG中国核心零售合作伙伴；是中国移动集团广东有限责任公司紧密型战略合作伙伴。

通汇手机成立于1999年，靠诚信经营以及当时的营商环境，掘到了宝贵的第一桶金，完成了原始的资本积累，先后获得广东移动通信“A级代理商”、茂名市消委会“消费者信得过单位”、人民日报“全国诚信单位”等荣誉。随着手机店越开越多，手机更新速度越来越快，价格风险越来越大，手机的利润急剧下跌。在这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的市场态势中，通汇清醒地认识到，企业要在竞争中获胜，除了诚信、品牌外，规模和速度将决定一切。

国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连

锁企业。

苏宁电器是中国3C（家电 、电脑、通讯）家电连锁零售企业的 领先者。截至2007年10月1日，苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过600家连锁店， 员工人数达90000多名，2006年销售规模近610亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。

4、消费者分析

2009年茂名市居民消费水平总体稳定，消费与收入同步增长。2009年茂名市城市居民人均消费性支出9674元，同比增长13.4%。城市居民消费特点明显，新的消费格局逐步凸显。移动电话等耐用消费品在城市居民家庭逐渐增多，高档耐用品逐渐由以减轻家务劳动为主的设备用品向享受精神文化生活的设备用品转变。OPPO手机的主要价格在1000到2000左右，迎合其需求并其价格可以令普通家庭所接受。

三、目标营销战略

（一）手机市场细分

1、按使用人群的类型分：男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机

2、按价格分：低档手机、中高端手机

（1）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，这类机型轻易不降价，推出的周期也比较长

（2）中低档手机，主要针对中低端市场，如学生、打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。

3、按功能分：商务手机、时尚个性化手机、大众手机

（1）时尚个性化产品，属于中高档机型，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力，换机比较频繁，注重生活品

篇五 oppo手机老总
OPPO市场营销stp和4ps分析

广东欧珀移动通信有限公司

2013年11月20日【oppo手机老总】

目录

一、OPPO的STP战略 ..................1

1、OPPO手机市场细分 .....................................1 2、OPPO手机目标市场 .....................................2 3、OPPO手机市场定位 .....................................2

二、OPPO的4Ps策略 .................3

1、产品策略 .............................................3 2、价格策略 .............................................7 3、分销策略 ............................................10 4、促销策略 ............................................12

三、对OPPO的创新改进建议 ..........14

1、研发设计新产品、新技术 ...............................14 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 .........................14 3、发展核心技术、抢占低端市场 ...........................15 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 .....16

（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）

一、OPPO的STP战略

OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。

OPPO品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

1、OPPO手机市场细分

（一）按使用人群分：

1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分：

1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。

2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征， （三）按功能分：

1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。

2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。

3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。

2、OPPO手机目标市场

（一）走时尚、青春路线

自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。 （二）以青少年为主要目标消费群体

调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1， 20-29岁的青少年是其主要的消费群体。 （三）着重音乐品质

OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。

3、OPPO手机市场定位

OPPO手机的市场定位，自始就把OPPO手机和步步高手机彻底切割掉任何关

系。

OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。 OPPO手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定

在中、高端的手机消费群。【oppo手机老总】

OPPO品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一个大

众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。 OPPO音乐手机定位于中高端产品，

价格在1000-2000元左右。 OPPO定位于时尚个性化手机，主要

目标市场是追求时尚生活的年轻人

，

并将其完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。

面对竞争对手，置身于和NOKIA、三星、MOTO等贸易机品牌行列的OPPO最

擅长做的就是MP3，自然OPPO手机的就是在音乐上花工夫了。

依靠对手机的理解以及对市场的精确定位，OPPO在手机行业内以“后起之秀”的身分却赢得了广泛的市场份额，这一成绩难能可贵。作为业内“新人”，OPPO能集中精力在目标市场上全力施为，在很大程度上帮助自己在市场上站稳了脚跟，并为进一步的发展奠定了坚实的基础。

二、OPPO的4Ps策略

1、产品策略

（一）OPPO 清晰的产品定位

在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材 都以国际厂商为标准。当然对于OPPO这样一个看重营销的公

司来讲，广告片是另外一种产品。所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。

2008年5月上市的OPPO第一款产品A103（下图）相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。2009年底

的湖南卫视跨年演唱会

篇六 oppo手机老总
什么样的人适合创业当手机店老板

手机零售店开业流程、工作规划和注意事项

目录

第一章 概述

第二章 分析

一、清晰的意识

二、准确的定位

三、充足的预算

四、注意事项

第三章 选址

一、选址的重要性

二、怎样选择一个好位置

三、注意事项：

第四章 规划

一、前言

二、榜样和对手

三、注意事项

第五章 装修

一、前言

二、2G时代传统老式的手机店面

三、4G时代体验式的手机店面

四、体验式加柜台式的手机店面 五、注意事项 第六章 产品 一、前言 三、进货的流程和库存的管理 四、注意事项 第七章 人员 一、前言 二、选择产品的原则和产品线的设置

二、开业应急人员

三、招聘和岗前培训

四、注意事项

第八章 管理

一、前言

二、手机零售店不同阶段时期的管理方式

三、注意事项

第九章 营销

一、前言 二、开业活动策划、物料、案例 三、活动时间、地点和人物 四、效果评估

五、注意事项

第十章 开业

一、前言

二、生存期

三、成长期

四、拓展期

五、注意事项

手机行业，有着独特的魅力和诱惑，吸引着创业者的目光。但是中国的老话说的好：不熟不做，隔行如隔山。所以当你踏入手机通讯这个行业时，一定要对这行业有清晰的了解和清醒的认识。不要只看到别人赚钱，一定要知道别人是怎样赚钱的。千万不要盲目的投资，做生意有它自己内在的规律，一定要掌握规律、遵循规律，然后再付诸行动。

那么在开店之前都需要具有哪些意识和掌握哪些规律呢？

第一：清醒的意识【oppo手机老总】

就是一定要了解这个行业，这个行业现在发展到了哪个阶段，还有这个行业将来的发展方向，通俗的讲，就是要了解这个行业的昨天、今天和明天。

我们先简单的看一下手机行业的发展历程。

第一初始阶段：

随着社会经济的高速发展，信息社会的来临，日新月异的手机产品，不断下降的手机价格，造成了旺盛的市场需求。很多头脑敏锐的人迅速的找住这个潮流很快暴富，这个时期是手机行业的爆发式增长期，这个时期也是最好赚钱的原始积累阶段。这个时候你只需要胆子大敢干就行。只要手里有些本钱，不要犯低级错误，很快就能赚到钱的。这个典型的草根经济时代。

第二 调整阶段：

随着前期爆发式的增长，市场趋于饱和，增长放缓，竞争激烈，但是前期的从业者赚到钱的榜样效应吸引着大批的资金和人涌进这个行业，造成市场的产品供大于求。慢慢的市场会进入低谷期、淘汰期和调整期。这个阶段会维持三年左右的时间。在这个阶段开手机店，一定要理智清醒，千万不能盲目投资，因为这时候开店已经不像第一阶段低成本好赚钱，因为那时是旺盛的市场需求掩盖了存在的问题，怎么干都赚钱管不了细节。

第三 成熟平稳发展阶段：

在这个阶段，市场已经非常成熟，发展已经非常理性，同时也为后来的市场进入者树立了一个很高的门槛。虽然这个行业机会很多，但这个阶段的机会大多都是给有准备、有资金、有实力的人或者企业准备的。已经脱离了草根经济的范畴。

第四衰退阶段：

市场已经高度成熟集中，资源和市场都被三到四家寡头垄断。剩下的从业者市场空间很少，只能在一些边缘产业挣扎。直到有新的产品和技术出现打破这个格局。

这个就是手机行业发展的四个阶段，现在正处于通讯行业的第二个阶段调整阶段，

在这个阶段开手机店，虽然说机会也还是有的，但必须要谨慎。

第二：准确的定位

① 前言

对自己打算开店的城市消费水平 、客户群体、商圈业态一定要有一个清晰的认识，然后才能准确定位是大众化还是专业化。大众化求全，专业化求精。大中城市走专业化或连锁经营的道路，中小城市做卖场的形式就比较合适。但无论是专业化还是大众化，都有两个共同点：依附品牌！依附运营商！

②分类

市场定位

产品定位

经营手段定位

1市场定位

专业化：诺基亚专卖店、三星专卖店、魅族专卖店、苹果专卖店、黑莓专卖店、智能手机专卖店等。

大众化：做规模较大的卖场，产品要全（手机、配件、相关的互联网产品）而且因为是新开张的店面，所以价格一定要实惠，这样才能吸引到顾客。

2 产品定位 高端产品路线： 建议：苹果专卖店 苹果配件

中端产品路线：

建议：诺基亚、三星等国际品牌做形象

步步高、金立、OPPO等国产一线品牌做跑量机

找一些质量、做工较好的国产二线品牌做利润机

手机配件 电脑配件 电子信息类小产品作为主要产品销售

低端产品路线：

建议：三、五码机加手机配件，兼做维修。

第二：准确的定位——注意事项

1、现在的手机行业的发展趋势，越来越追求专业性 ，时尚感和科技感。同时市场以满足顾客的需求为目标。我们想的什么并不重要，重要的是顾客想的是什么？要的是什么？切记！切记！

2、新开张的店面，一定要打价格战，这点很重要。在开业时就要给顾客留下价格很优惠的印象。要勇于打价格战，善于打价格战。具体方法见《要将竞争对手拖在价格战的泥潭里》这节课。

4、不要贪多求大，一味的扩展，看到别人做连锁，自己也去做连锁，在没有一个

成熟的系统、成功的模式和强有力的团队，盲目的追求扩展，在现阶段是非常危险的。

4、积极和运营商合作，争取运营商的产品和补贴，这个对现阶段的手机店发展和生存很重要商合作，争取运营商的产品和补贴，这个对现阶段的手机店发展和生存很重要

什么样的人适合创业当手机店老板

第一章 创 业

一、什么样的人适合创业当手机店老板？

每个人都希望当老板，每个人都喜欢有钱的感觉。这是我们很多人的梦想！但是，怎么才能成功创业，做一个赚大钱的手机店老板哪？据统计，初期创业者，只有5%的成功者，有多少有志向有抱负的创业英雄，倒在这个95%上。在手机行业，可以说几乎每一位老板都有一段艰辛的发家史，现在很多成功的手机店老板，他们都是从社会最底层做起，白手起家，他们除了有敏锐的眼光、超人的胆识之外，更多的是摸爬滚打、艰苦创业的精神，又赶上手机行业发展的黄金时期，成就一番事业，所谓：时势造英雄。但现在最佳创业时期已经过去，市场进入调整平稳发展期，行业要求更高，所以，仅仅参加了几场潜能啊励志啊之类的培训，看了几个成功人物传记，被人一鼓动，就信心满满的朋友，一定要小心，一定要经过科学的创业指导和合理的规划。当然，有些人在手机行业或为业内老板打工时，由于能力强，头脑灵活，有独当一面的工作机会，权力又很大，私下顺手就把实习创业的实习工作做完了，这样一来，在现阶段，创业的成功率就相当高了。那5%的成功者，多数就是这些人。如果你具备做手机店老板的能力，还要从这方面可以发现你适不适合创业当手机店的老板？

二、 当手机店老板需要具备哪些特质和能力？

创业当手机店老板，需要具备强烈的成功的欲望、百折不挠精神，整合资源的能力。简单地说就是愿望、个性、能力。

1 愿望。

①当老板一定要有强烈的愿望，要有野心，给自己树立一个成功的目标， 要有成功的欲望。

②注意事项：但是创业当手机店老板不能急。一定要“学本事、积累资源、寻找机会”，为当老板，积极准备。记住：心急吃不得热豆腐，与其过一轰轰烈烈的两年光荣地死掉，何不创业初就科学地循序渐进呢？如果您失败了，亏空的是自己的钱，多年的积蓄打了水飘，这又何苦呢？如果亏损的是家人、朋友的钱，你如何面对那么支持、信任你的亲人和朋友呢？

2 个性

① 敏锐的头脑。手机行业变化速度比较快，需要快速反映的头脑，善于发现机会，把握机会。

② 不服输的个性。要有别人能开宝马、住别墅，为什么我不能的不服输的心态。 ③ 注意事项：不要瞻前顾后，犹豫不决。不要盲目冲动，急于求成。要小心求证，大胆行动。

4能力。

①资源整合能力。现阶段当手机店老板，不但需要赚钱的能力，还要面对产品、营销、管理和社会经济等多方面的问题，更需要的是资源整合能力，这也是现阶段当手机店老板最核心的一种能力。

②学习能力。学习是提高能力唯一的途径。

③注意事项：拒绝学习，就是拒绝赚钱。但是学习要实际实用，而且学以致用。

三、 注意事项：

1、并不是人人都适合创业做老板的，尤其是手机行业。当老板，虽然不是每个人的人生第一选择，更不是唯一选择，但要科学规划，因为现在这个行业需要专业的知识和技能。

2、现在这个阶段创业需要的资金较大，所以一定要有心理准备。因为创业无论成败，对你个人和全家，目前和以后的生活，都是一个巨大的挑战。

4、以上建议，仅供参考。

第二章 分 析

一、清晰的意识

就是一定要了解这个行业，这个行业现在发展到了哪个阶段，还有这个行业将来的发展方向，通俗的讲，就是要了解这个行业的昨天、今天和明天。

我们先简单的看一下手机行业的发展历程。

1) 初始阶段：

随着社会经济的高速发展，信息社会的来临，日新月异的手机产品，不断下降的手机价格，造成了旺盛的市场需求。很多头脑敏锐的人迅速的抓住这个潮流很快富富，这个时期是手机行业的爆发式增长期，这个时期也是最好赚钱的原始积累阶段。这个时候只需要胆子大、敢干就行。只要手里有些本钱，不要犯低级错误，很快就能赚到钱的。这个典型的草根经济时代。

2) 调整阶段：

随着前期爆发式的增长，市场趋于饱和，增长放缓，竞争激烈，但是前期的从业者赚到钱的榜样效应吸引着大批的资金和人涌进这个行业，造成市场的产品供大于求。慢慢的市场会进入低谷期、淘汰期和调整期。这个阶段会维持三年左右的时间。在这个阶段开手机店，一定要理智清醒，千万不能盲目投资，因为这时候开店已经不像第一阶段低成本好赚钱，因为那时是旺盛的市场需求掩盖了存在的问题，怎么干都赚钱，管不了细节，而现的市场需求已经没有以前那么旺盛，而且商家众多竞争激烈，简单的说就是市场不需要这么多卖手机的了。所以现阶段需要是专业化和精细化管理的时期，优胜劣汰，逐步去除草根经济时期杂乱、无意识、无目的的经营行为，逐步走向规范化的市场格局。

4) 成熟平稳发展阶段：

在这个阶段，市场已经非常成熟，发展已经非常理性，同时也为后来的市场进入者树立了一个很高的门槛。虽然这个行业机会很多，但这个阶段的机会大多都是给有准备、有资金、有实力的人或者企业准备的。已经脱离了草根经济的范畴。

4) 衰退阶段：

市场已经高度成熟集中，资源和市场都被三到四家寡头垄断。剩下的从业者市场空间很少，只能在一些边缘产业挣扎。直到有新的产品和技术出现打破这个格局。

这个就是手机行业发展的四个阶段，现在正处于通讯行业的第二个阶段调整阶段，在这个阶段开手机店，虽然说机会也还是有的，但必须要谨慎。

二、准确的定位

篇七 oppo手机老总
假如我是东方巨龙手机公司的老板

先进制造技术

（2011-2012学年第二学期）

论文题目 假如我是东方巨龙手机公司老板 课程名称 先进制造技术 班 级 学 号姓 名 黄 君 雄 指导老师

华侨大学厦门工学院

机械工程系

2012年 4 月 8日

目录

一、市场调研„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、企业定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、产品设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、产品制造„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、企业管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

七、发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

市场调研

2011年中国手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面未得改变。国外品牌阵营内部亦竞争激烈，苹果、黑莓、HTC品牌的快速发展，使老牌手机厂商受到的冲击最为明显。另外，随着3G、移动互联网的发展，智能、3G手机成为市场新增长点，互联网厂商、PC厂商竞相进军手机领域，手机市场竞争正在进一步加剧。从产品来看，3G智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元则成为此类手机的必要参数。

国内手机销量创新高，但增速放缓

据统计，2010年前三季度，中国手机市场销量已经累计达到1.79亿部，超过2009年全年的1.57亿部。从往年第四季度为年度销售旺季的经验来看，预计2010年中国手机市场销量将再创新高，有望突破2亿部，但增长率则会呈现逐步下滑的趋势。 国产手机优势扩大

2010年中国国产手机市场上，联想以28.7%的关注比例成为最受用户关注的国产手机品牌。分别主攻智能与音乐领域的多普达、OPPO以17.0%、11.0%的关注比例位居第二、第三。产品数量最多的天语获得9.8%的关注比例，位居第四。

近两年在3G手机领域风生水起的酷派以7.4%的关注比例排在第五名。同样主攻智能手机的魅族则由于新产品上市周期较长，且屡次上演跳票“闹剧”，关注比例较2009年有所下滑，不足5%。其他上榜品牌的关注比例也均在5%以下。

双卡双待手机，国产品牌凸显实力

中国双卡双待手机市场品牌关注结构较为分散，没有一家品牌关注比例超过30%，且未上榜品牌关注比例累计两成左右，这与整体手机市场、其他细分手机市场形成明显差别。 统计数据显示，2010年三星以23.9%的关注比例成为用户关注度最高的双卡双待手机品牌，联想、摩托罗拉、酷派三大品牌关注比例集中在10%-13%之间，天语以7.6%的关注比例位居第五。金立、飞利浦在双卡双待手机市场获得的用户关注度几乎并驾齐驱。其他未上榜品牌累计获得18.0%的关注比例。

从上榜品牌来看，除三星、摩托罗拉、LG外，其他七大品牌均为国产品牌，且累计获得四成以上关注比例。国产品牌在双卡双待手机市场的实力渐渐凸显。

企业定位

东方巨龙公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和东方巨龙团队4100万美元投资，其中东方巨龙团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区龙谈，在推出半年内注册用户突破300万。此外，东方巨龙公司还推出手机操作系统“龙UI”，当年6月底龙UI社区活跃用户达30万。2011年，东方巨龙公司通过媒体沟通会正式发布东方巨龙手机、龙谈、龙UI是东方巨龙科技的三大核心产品。

东方巨龙手机是东方巨龙公司（全称泉州东方巨龙科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月16日发布，售价998元，采用线上销售模式在东方巨龙科技的官网上进行零售。

企业标识是公司核心理念的延伸：

凝聚客户身上：公司坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心服务理念； 稳健：稳健经营与发展，以及公司的社会责任；

拼搏创新：积极进取，持续围绕市场与客户需求进行创新，为客户提供具有竞争力的产品和解决方案；

务实与共赢：实事求是，贴近市场需求，顺应市场与商业发展规律，与客户共同面对未来的机遇与挑战。

产品设计

伴随着手机系统越来越多越来越杂，以及不断的推出新的手机系统，对于手机产品设计来说都将会是新的挑战，是一套多用，还是设计多套？K-JAVA是否将死亡？WindowsPhone7能够带来多少惊艳？Android和iPhone的战争谁是胜者„„但有一点可以确定，手机产品设计的方向将迎来新的起点。

首先认清手机用户，为手机用户单独设计的产品：必须面对手机用户进行推广和销售，实现自身价值。其推广、下载、注册、使用、消费必须全部在手机端完成。3G让手机网速的提升，iPhone的Wi-Fi功能的添加，Android加快在山寨机的部署，都将促进手机产品的“一条龙”服务—手机产品整个流程将全部在手机端完成。

其次，手机产品作为PC应用的附属产品：完全为满足PC用户的移动需求服务，获得PC用户的额外附加服务价值，部分使用环节必须在PC上进行，对手机用户无意义。同时，手机作为PC应用的延伸，可以从PC用户中获得大量支持，同时自身也需要针对手机用户推广。

再次，80%的传统手机用户在一定时间内为受限制用户，无法使用PC端。手机产品的应用将在这段时间内取代PC完成相应的操作。特别是iPhone和Android的手机用户，99%是随时在线的，针对他们的产品设计及体验是不同的。

曾经Ben Shneiderman提出的“界面设计8条黄金法则”：

1、力求一致性

2、允许频繁使用快捷键

3、提供信息反馈

4、设计对话，提示任务已完成

5、提供错误预防和简单的纠错能力

6、允许“反应撤销”

7、用户应掌握控制权

8、减轻短期记忆负担

而现在产品设计的方向将会有新的变化：口碑传播、少即是多、兼容性、无所不用其极、关注性能和速度、抓住高端用户、大气的设计、满足用户个性化需求、寻求差异等。

而随着在无线方面的深入，我们对于手机产品设计规则进行了重新设定：

1、简单快速，减少操作

手机屏幕不大，使用场合特殊，简单快速的操作，争取节省每一毫秒，简捷就是力量，优化流程，减少操作。

2、增强交互

“无交互不设计”这已经成为很多交互设计师的口头禅。做挑剔的用户，增强交互。

3、人性化

人机交互就是别让人觉得面对的是一台机器，人性化设计将是手机产品设计的方向，更贴近人性化的设计让用户的接受程度将更高。

4、魅力、革新

一款产品的第一印象很重要，能给用户带来多少新鲜感，新鲜感可以维持多久这都是这款产品的价值所在。

5、避免输入、给输入法腾出空间

手机不再靠输入进行交互动作，减少输入将是未来手机设计的主流，同随着手机屏幕的增大，别忘记给输入法腾出空间。

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