做代理需要注意什么

导读：　做代理需要注意什么(共7篇)新手做代理需要注意什么?做代理需要注意什么，相信很多代理商都有话要说，他们宝贵的经验，我们不妨先学习一下。做代理需要注意什么，有十个问题，是你必须要问的。想要知道做代理需要注意什么，有哪十大问题吗，创业第一步风为您解答。 1、必须准备多少开业资金?第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次...

篇一 做代理需要注意什么
新手做代理需要注意什么?

　　做代理需要注意什么，相信很多代理商都有话要说，他们宝贵的经验，我们不妨先学习一下。做代理需要注意什么，有十个问题，是你必须要问的。想要知道做代理需要注意什么，有哪十大问题吗，创业第一步风为您解答。

　　1、必须准备多少开业资金?

　　第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。

　　2、该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品，抑或是改良自旧有产品?该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色?

　　全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。

　　有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。

　　3、市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段?

　　未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长于否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。

　　市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高

　　创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。

　　4、目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈?

　　非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示的是获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。

　　5、该加盟店的产品或服务，是否经常有不良销售纪录?频率是否高于其他同业?

　　频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置相应售后服务，也必须加以考虑做代理需要注意什么

　　6、该加盟总部品牌知名度如何?加盟总部品牌声誉如何?

　　很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于服装品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少;更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障。

　　7、该加盟总部对于加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全的办法?是否有促销活动计划?总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活动工具?

　　办法很详细、办法适当、办法很简单。开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经验并不丰富，计划周详与否，可以多家加盟体系比较中区分高下。

　　开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的刺激。

　　无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸或夹报、杂志车厢广告、宣传车广告等。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素，如果只使用平面媒体为工具，则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付，但如果使用的是贵的媒体，如电视、广播等，则通常加盟总部会以开会或其他方式，征询店主意见，并决定各店应缴纳的广告分摊费用。换言之，有些媒体使用起来可能必须另外收费。

　　8、该加盟总部是否建立长期的新产品开发计划，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力?

　　为了保持加盟体系不断的新活力，加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸，如此不但会形成加盟体系活力不足，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后，就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时，整个加盟体系也会因为无创新动力而幕气沉沉，使加盟商失去信心。

　　9、加盟总部是否要求加盟店主或其内部人员必须接受专门训练?加盟总部对店主提供多少小时的初期训练?

　　训练计划是总部的知识,也是资产，对加盟者而言，则是一种权利与经营的无形资本，训练时数多，间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念。

　　初期训练能够协助加盟店主开店营运，基本上，训练时数多寡和行业专业性有关，时数多固然表示总部准备充分，但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中。

　　10、该加盟系统最近一年的总营业额所有加盟店营业额之总和是多少?平均每一家加盟店的营业额多少?获利状况?

　　多少总营业额，平均每加盟店营业额，获利多少。除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商要求标准或开店时各项评估过于草率所致，另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。总之，关店率过高是一项必须注意的警讯，加盟商最好能对退出该加盟体系者，细致了解其中原因。

篇二 做代理需要注意什么
做网店代销的几个技巧

　　网店代销作为一个经营方式越来越受到人们的喜欢，免除了存货的麻烦，又可以轻松赚钱，一举多得，是一种非常好的方式，下面给大家介绍一下网店代销的几个技巧，希望大家能少走弯路，经营好自己的网店。

　　一、什么人适合做代销商

　　1. 办公室文职人员、公务员等，每天朝九晚五固定的上班时间，八小时的工作制加上中午休息都在办公室，却没有太多的工作任务可以做，每天至少有那么几个小时用来看报纸、喝茶、聊天，办公室可以上网，却只偶尔打打游戏。因为固定的工作时间导致无法出去做任何兼职，包括网络兼职也因为无法发货，只能望网兴叹。

　　2. 偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地方，网络销售，运输是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的竞争筹码，尤其网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的购买欲望，如果连快递都发不了，只能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则运输方面的劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的，在这种情况下往往因为邮费问题而在激烈的竞争中败下阵来。

　　3. 不会拍照、不会做图，小本经营不打算购买开店系列武器(相机、摄影棚、摄影灯等)的店家。

　　4. 初涉网络交易，不想大规模投资网店，同时也没有一个有竞争优势的货源的店主。开店就是这样，最初的成本可能只是几百几千，过不了多久，屯货就会以几何级数增长，不知不觉的，存货就会是一个庞大的数字，如非专业店家，这个数字可能就会成为一种压力，开店不再是一个轻松的话题。

　　5. 上有老下有小，或者新婚燕尔，漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在家里到处摆放存货、发货的箱子、发货的泡沫等等物品的店家。家里一旦经常发货，杂乱程度可想而知，即使是经营小件商品，比如我们的首饰，也是满屋子灰尘、泡沫、塑料包装、剪刀等等，家里有老人孩子，这样不但不整洁，也会不安全。

　　6. 其他原因，身边没有货源或自己发货的店家。

　　需要找一个好的网店供货商最主要有以下几方面是需要我们店主注意的:

　　1.是否自己有仓库备有现货.(现在有很大部分是没有现货的)

　　2.所展示的产品图片是不是真实的产品所拍摄出来的.(杂志网络图片的要考虑清楚，能实物拍摄的最好)

　　3.有准确的产品库存数量,好让网店代理商心理有一个数.可以准确的接单.

　　4.发货能否及时.有些公司能做到当天下订单当天发货.

　　5.是否有完善的售后服务.

　　6.如果能经常有各类促销活动提供就更有利销售了

　　如果一个批发网站做到以上几点必备的要求,那就可以安心的代理和加盟

　　二、代销需要注意什么

　　1. 虽然是代销商品，但是不要让顾客知道你是代销商，首先调整自己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信的树立自己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，时刻记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的客服就是你的库存管理员。

　　2. 即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下，也会出现库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的沟通，先询问是否有货，做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大大方方的在商品说明中加上，“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货的现象，第一时间退款并郑重道歉，请予海涵。”这样，即使买家付款后断货，也不会投诉你收款不发货，因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。

　　3. 在商品图片上加上自己的店标，在商品说明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，让顾客记住你。

　　4. 在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你的不满。

　　5. 注意所在城市填写，如果只做一个商家的代理商，索性就把自己店铺所在地修改成为上家发货的城市。比如武汉的妹妹做代理，而商品从长春发出，就直接把店铺地址和商品所在地写在长春，因为网络销售，你在什么城市无关紧要，重要的是让顾客知道商品在哪里发出。地址写成长春就不必费唇舌去解释为什么商品发出地和店主所在地不是一个城市了

　　6.因为代销比较消耗时间，同时会有相当大的工作量，因此，希望代销者有良好的沟通能力及通情达理，请远离批评、指责、抱怨，客观处事，积极做人。因为代销比较烦琐，客户在购买商品之后，需要详细问清楚对方的要求，供应商只按照代销者的要求发货，出现其他问题均由代销者负责的。

篇三 做代理需要注意什么
代理需要注意的事项[整理]

代理注意事项 

前言 

当我们怎么代理任何一款产品时，不妨从以下4个角度进行分析，首先需要从产品角度进行思考，所代理的产品在技术上过不过硬？目前市场对该产品的接受程度如何？其次是从市场角度来进行思考，目前该产品的市场容量有多大？目前在市场中有多少同类产品？所代理品牌的产品在市场中的品牌地位如何？第三是从渠道角度来进行思考，目前该产品有多少代理商，这些代理商的规模如何？渠道份额有多大？渠道客户是否稳定？第四是从服务体系角度进行思考，目前该产品的售后服务体系建设是否到位，该产品的售后服务水平如何，产品的维修周期如何？最后则需要从管理的角度来进行思考，目前该产品在运作中总体水平如何？在渠道管理中有没有串货和低价竞争？对于创业者来说，在准备代理某产品之前，最好能够从这些层面进行梳理，在收集了相关数据的基础上再进行决策，这样的话，失败的可能性会减少许多。 

代理商与经销商的关系如下： 

经销商 

★独立的经营机构 

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 

★获得经营利润 

★多品种经营 

★经营活动过程不受或很少受供货商限制 

★与供货商责权对等 

 

代理商 

★不一定是独立机构 

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 

★赚取佣金（提成） 

★经营活动受供货商指导和限制 

★供货权力较大 

 

从制造商到零售终端的渠道途径 

1、制造商→经销商→消费者 

2、制造商→总代理→经销商→消费者 

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 

 

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、

安装和维修服务等。 

经销商与代理商的区别 

吸收中间商参与分销渠道时所建立的分销关系，按照中间商是否获得产品所有权，可以分为经销关系和代理关系。 

    通常将与生产商建立经销关系的中间商称为经销商，而与生产商建立代理关系的中间商称为代理商。 

    经销商与生产商之间是买主和卖主的关系，而且是较为持续、固定的买卖关系 

    生产商与代理商之间只是委托‐‐代理关系：即代理商受生产商的委托，并以生产商的销售商品。 

    经销与代理这两种关系，存在着本质的区别，不要混为一谈。 

    代理关系与经销关系的区别主要表现在以下三点：【做代理需要注意什么】

    1、经销双方是一种买卖关系，代理双方是一种代理关系； 

    2、经销商是以自己的名义销售商品，而代理商是以厂家的名义销售、签订销售合同；     3、经销商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。 

     

    在实务上，代理商与经销商也有许多不同之处。比如在存货和交货期方面，经销商以买卖商品为专业，为应付客户需要，故需要配备适当的库存，而且自己多半拥有销售组织。而代理商多半只有样品而无库存，依订单进货。在售后服务方面，经销商常自行负责售后服务工作，代理商常委托其他机构代为处理。 

     

    经销关系可分为独家经销与非独家经销两类。 

    1、独家经销是指中间商以买方的身份从厂家购入商品替其销售，该中间商自负盈亏，而且在一定的区域内，该厂家的特定产品享有独家购买、销售权。因此， 

    独家经销商与厂家的关系，在法律上与一般的买卖关系并无本质区别，只是经销商在一定时期、一定区域内对特定的产品享有独家购买权和销售权。独家经销 

    合同是规定卖方将独家经销权授予经销商的有法律制约效应的文书。独家经销合同一经签订，原则上授权人(即厂家)将不得通过其他途径将产品售予合同上约 

    定的经销地区中的任何企业或个人。同时，独家经销商从原则上来讲也失去经销具有竞争性的其他厂家的商品的权利和自由。(如我们销售西门子等工控产品) 

    2、普通经销也称为非独家经销，是指由几家经销商共同经销生产商的某一特定产品。这种经销方式下，供货人(厂家)的商品除了可以通过这几家经销商销售外，【做代理需要注意什么】

    厂家还可以招揽更多的经销商或通过其他渠道进行销售。 

     

    根据以上的定义，我们公司是AB的经销商而不是代理商(因此对外宣传时需注意)，我们跟RA的关系是买主与卖主的关系(即甲乙方关系)。 

    根据目前华南区的市场格局，RA采用的是非独家经销+大客户直销的模式，即市场上存在我方、南华、正泰等经销商。目前的这种格局是三分天下、诸候割据的局势，整个市场没有一个非常明确清晰的划分，渠道管理方面也较为混乱。因此公司每个人要有紧迫感(不要指望别人给你带来订单)，我们既然站在这块土地上，就要把她耕耘好，才能够有好的收获。我们要真正做到“内炼素质、外树品牌”(而不是一句口号!)，这样诺达才能够立于不败之地，才能够笑到最后。 

     

    最后引用“麦当劳”的7条顾客政策来激励大家： 

    1、QSFV政策(即质量 Quality 、服务 Service、快揵 Fast、价值 Value) 

    2、TLC政策 (即细心 Tender、爱心 Loving、关心 Care) 

    3、Customer is First (顾客永远第一) 

    4、Dynamic, Yong, Exciting (活力、年轻、激情) 

    5、Right Now and No Execute Business (立即动手，不要找借口) 

    6、Keep Professional Attitude (保持专业态度) 

    7、Up to You (一切取决于你)  

 

经销商概述： 

经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。  

经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。  

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：  

一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；  

二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；  三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 

经销商、代理商、分销商的关系： 

1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。  

2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。  

3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。  

4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。  

5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。  

6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！  

7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商

介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。 

 

代理商或经销商关系的订立和注意事项 

一.注意代理商和分销商的区别 

作为产品的代理商还是作为经销商两者存在重大差别。如果是作为代理，则对方就该成品所签订的买卖合同，都是由我方（品牌方或产品商）承担法律责任，这需要我方与对方之间存在相当的信赖关系。如果是经销性质，则只是我方将产品销售给对方，由对方在约定的区域内再进行销售，我方不承担对方再进行销售所应承担的法律责任(产品责任除外)。 

 二.签订合同前应该注意的问题 

 应当对产品进行明确的限定。应当明确究竟是同类型的产品、还是某一产品，还是我方生产或出口的全部产品。 

 明确界定区域。无论让对方作为我方的代理商还是经销商，都应当明确界定对方可以销售我方产品至哪些区域。由于国际市场的地域范围大，且交易中一般不会将全部国际市场较由一个代理商，因此应当限定对方的销售区域，以避免与我方自己的出口市场冲突。 

 向对方支付的报酬问题。应当明确向对方支付的报酬，是以我方出口与对方销售之差价方式，还是确定一个百分比数。 

 业绩考核。应当与对方确定他在一定时期内，应当销售的产品数量或金额。如规定对方必须在一定时期(如一年)必须销售一定数量或金额的产品。如果不约定对方应当完成的数量或金额，实践中往往容易造成对对方约束不够，达不到我方的营销目的。 

 知识产权保护。产品是否涉及专利，如果涉及专利，则应当让对方承担起协助保护该产品在其销售区域的专利保护责任，如协助在当地申请专利保护、制止他人的侵权等。另外，产品一般均有商标，我方应当考虑是否需要在对方所在地乃至其销售的其他国家，申请注册商标。由于商标的保护具有地域性，即仅在商标注册国(地区)受法律保护，对出口产品的国外注册也是应当特别注意。 

    三.如何签订合同？ 

    无论是采用代理或经销的方式，均需签订书面合同。在签订书面合同时，应当注意如下主要问题：签约双方的名称应当是全称而不应是简称。我方或对方是集团公司的成员(如子公司或分公司)时，更应写明全称。明确交易方式。即究竟是代理还是经销。是独家代理或经销还是其他方式的代理或经销。是否允许对方代理或经销其他方的产品等。 

    指定地区范围。合同中应当根据交易的具体情形和我方意图、对方拓展市场的能力，将对方代理或经销的区域予以明确约定。以免造成我方产品在不同市场，因销售者的不同而相互价格竞争。约定产品的范围和数量或金额。即对方代理或经销的具体产品，以及在一定的明确期间内应当代理或经销的产品数量或金额。报酬以及支付结算的方式。根据交易方式是代理抑或经销，明确报酬的计算方式。约定双方如何支付报酬，乃至货款(经销方式下)结算和支付方式问题。 

    对方对产品在当地市场营销推广的义务。如广告宣传、展览、市场信息提供，以及因这些营销推广产生的费用承担问题。合同终止的情形。应当约定合同在哪些情形下将自动终止，哪些情形下为提前终止合同。这对于保护我方利益以及控制交易的主动权相当重要。违约责任。由于各地法律规定的不同，对于违约责任，最好预先约定违约金以及损害赔偿的计算方式，以免发生争议后双方难以协商解决违约金或损害赔偿金额的确定。 

    适用法律。在国际贸易中，一定要在合同中预先约定合同所适用的法律，在代理或经销交易中也不例外。争议解决的方式。这直接决定了今后争议解决的难度和方式，也涉及

争议解决方案与决定的执行问题。鉴于仲裁是国际贸易中普遍接受的方式，且容易和方便在各国执行，建议采用仲裁方式。同时要约定仲裁机构和仲裁地点问题。 

做产品代理要注意 

第一，所选产品品种必须具有一定市场。  

第二，产品要具有独特性不易仿造  

底三：产品的价格在市场上必须要有竞争力．  

第三，最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。  

第四: 注意产品的质量和商家的信誉!  

第五：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量  

第七：不要太相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场。  

 

跟公司谈条款时要注意  

第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。  

第二：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。  

第三、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够，  

第四：因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款．  

第五：付款条件要非常严密，保护好自己的利益．   

 

如果自己有公司，应该算自主创业，在税务上可能会有些优惠吧．  

 

做代理首先要选择一个好的厂家，一个厂家的好坏也就是你的商铺或买卖成功的基础，所以慎重哦！最好是上门去走一趟查看下详情。有以下几点供你参考： 

1.产品的质量和价格 

2.公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度 

3.产品的供应能力 

4.厂家的信誉度。 

1.产品的质量和价格 

2.公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度 

3.产品的供应能力 

4.厂家的信誉度。 

5,最好实地考察，看规模，看研发，我就到过深圳真功夫监控科技的厂里看了，还可以。 6，看业务员的素质，素质不好，难合作的。 

你要了了解对方资质，工商注册情况，及生产许可证，产品质量合格证等 

适合自己的才是最好的——谈家电代理商如何挑选合作厂家 

目前，代理商在选择合作的厂家时，有两种认识上的误区： 

其一，榜个“大款”（有实力有品牌的大企业）。大企业有钱有品牌，消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来。然而，过不多久，代理商发现，销量是大，但是利润越来越薄，年终一算也没挣两钱，而且经常有“店大欺客”的事情

篇四 做代理需要注意什么
食品饮料代理需要注意哪些

食品饮料代理需要注意些哪些一般来说食品饮料的销售渠道包括：超市、士多店、批发商等。

对于代理商来说，由于从厂商那边提货现在一般都是先款后货，同时下面的销售渠道，如：商超，一般都有一定的帐期，所以会占用一定的资金。具体数字，由不同品种、品牌的产品的市场容量、销售量决定。你的资金是你进入这个行业、选择品牌的门槛。

由于在一个城市中，食品饮料的销售网络很庞大，所以你的销售网络也很重要，这取决于你销售网络积累和分销能力，作为代理商当然是要雇业务员并有相当的运输工具。 综上所述，进入这个行业需要资金、销售网络（当然多多益善）和分销能力。

关于市场前景，选择品牌是很重要的，知名品牌的准入条件是很高的，可以选择一些有潜力的品牌做为公司发展的长线品牌（很多代理商都是随着品牌的发展而壮大的），但刚开始也要考虑做一些销量比较稳定的品牌做为支撑，同时为自己打开销售网络。一般食品饮料的利润都是很低的，要靠销量，只有做大了才能有回报，前期需要大量投入，回报还是比较稳定，但时间会比较长：一年之内是不太现实，做得好的一般都做了好几年，甚至十多年，如果是十年以前做的话机会比现在多得多，要求也不那么高。现在要做的话，只用做得更专业化，公司化，在短期内才会有突破。

一般不会有太大的风险。刚和一些不了解的厂家合作时，打款时多注意就是了；还有就是最好不要给客户帐期，特别是外地客户，商超一般都有帐期刚开始最好做短点的（一般是15天，30天，60天）和生意信誉好的。

确实卫生安全很关键，但你要作为代理的话我认为关心你的渠道分销和产品如何动销最为关 键，因为饮料有保质期，如果确实卫生安全很关键，但你要作为代理的话我认为关心你的渠 道分销和产品如何动销最为关键，因为饮料有保质期，如果你没有现成的分销网络，这将是 你最大的风险。而安全卫生现在一般的厂家都很注重，如果是稍微有责任的厂家他肯定会比

代理商要关注的多，一般他会有一定的体系去解决，所以在这一块上面如果是代理的正规厂 家的产品，代理商只需要把心操到市场上就行了。

另外除了保质期的风险以外，你渠道能不能快速有效的建立，代理的产品销售预期如何，这 些都很关键，因为饮料是快销品，它的毛利率一般不会太高，要赚钱只有靠规模销量和有效 的管理。

所以重点注意的是：他的产品是否真的很有卖点，在渠道分销上厂家能否给你有效的支持 你没有现成的分销网络，这将是你最大的风险。而安全卫生现在一般的厂家都很注重，如果 是稍微有责任的厂家他肯定会比代理商要关注的多，一般他会有一定的体系去解决，所以在 这一块上面如果是代理的正规厂家的产品，代理商只需要把心操到市场上就行了。

另外除了保质期的风险以外，你渠道能不能快速有效的建立，代理的产品销售预期如何，这 些都很关键，因为饮料是快销品，它的毛利率一般不会太高，要赚钱只有靠规模销量和有效 的管理。

所以重点注意的是：他的产品是否真的很有卖点，在渠道分销上厂家能否给你有效的支持 如：安徽天下水坊饮品有限责任公司，位于合肥双凤开发区荣事达第六工业园，隶属荣事达集团.合肥荣事达水工业设备有限责任公司，另有分公司广西巴马寿村原生态产品开发有限公司、巴马正中长寿食品有限公司、广西天颐农业发展有限公司等多家分公司，主要以健康饮品和食品为主营业务。公司依托优秀的团队，取得多项知识产权、产品专利，已建成安徽合肥、临泉、怀远三大饮品基地及广西巴马食品基地，在国内健康饮品、食品领域卓然鹤立。 公司以“天下坊 天下共享”为发展目标，成功研发巴马凉茶火麻露、营养餐、火麻茶、营养酥等系列健康食品，以“天下水坊”、“天下茶坊”、“天下坊”等系列品牌推向市场，辐射全国。2014年，依托世界长寿之乡巴马天然食材，开发系列营养食品，进一步丰富了产品类型。

同时，公司推出定制服务，承接企业、团体、各人定制巴马凉茶、火麻露、营养餐、火麻茶、营养酥等服务，成为业内最受关注的品牌之一。

近年来，公司业绩蒸蒸日上，势头猛进，为适应发展需要，在合肥市双凤工业区荣事达第六工业园拓建了新厂房，建立高端研究院，打造健康饮食项目示范点，建成集科研、管理、销

售为一体的大型综合园区。

巴马火麻露是植物蛋白功能饮料，在广西巴马县本地加工生产，是以巴马优质火麻仁，巴马优质水为主要原料，采用特殊工艺精致而成。

巴马火麻露味道清新香醇、美味可口、营养丰富、冷饮清暑、热饮祛寒老幼皆宜，在其功效上润肠通便、养生、美容养颜的功效、润燥滑肠通便、滋养补虚，祛斑、护肤、美容养颜、延缓动脉硬化、预防心脑血管疾病、抗癌防癌作用、降血压和降血脂的作用、降低糖尿病发生率、增强智力、延缓衰老、抑制过敏、抗炎作用、明目保肝、保护视力、延年益寿、养生养血、改善肠道不适、痛风、便秘和贫血等。

巴马凉茶本草及生产凉茶水源取自于世界长寿之乡广西巴马。采用独家养生本草配方，传统的提取工艺，现代先进的杀菌罐装工艺，精制而成。

巴马凉茶，系纯天然野生养生茶，原汁原味，甘甜香醇，回味无穷。根据《周易》五行说和药食同源的道理，运用茶的营养成分和药理作用，一个健康人，春养肝（木），夏养心（火），秋养肺（金），冬滋肾（水），巴马凉茶系天然养生茶。本草纲目历史记载，民间医学医疗简便，久服有明目、清热解毒、清肝、祛腻解酒、舒肝提神、利尿、活血健胃、强身，美容养颜等作用，常饮用巴马凉茶便可养生调理祛除病气。

巴马营养酥：1、特有食材：全部采用世界长寿之乡巴马县百岁寿星天天吃的、无农药、无化肥的原生态顶级食物原料。

2、特有配方：9位医科大学、中医药大学、养生研究院的高级营养学家研究寿星饮食19年，随访巴马盘阳河长寿带99位百岁寿星，吸收他们的养生之道，经过999次科学试验审定的保密配方。

3、特有工艺：运用现代顶尖技术----低温烘培工艺，不破坏食物的天然活性成分和营养因子、长寿因子，不添加任何药物，无任何天加剂。

4、特有效果：通二便、通血脉、睡眠香、腰腿有力、夜尿少，强免疫。

火麻营养餐是以巴马火麻仁为主要原料，配以墨米等寿乡特产，是经现代工艺精制而成，食之润滑、浓香的天然健康食品、富含蛋白质及天然钙、铁、锌、钾、硒、维生素等各种营养，均衡全面。是居家旅游、休闲自享、馈赠亲友之佳品。

经常食用，增强体质，是中老年人、久坐办公室者、成长青少年的理想营养餐。营养餐的各种食材均选自巴马瑶族长寿区，原汁原味呈现。全部采用来自世界长寿之乡巴马百岁寿星们常吃的食物顶级优良原料，经过特定考究的技术加工而成；有增强体质、益气活血、养心补脑、护肝益肾等食疗效果。替代早餐，方便食用，帮助调理身体，一举多得。

最持久的和最有效的市场竞争力是品牌竞争力！最持久的品牌竞争力是产品一开始就精益求精！荣事达除了有产品上的竞争力对代理商还有极大地支持，具体有以下几点：

品牌支持：中国驰名商标，市场最具竞争力品牌，认知度、美誉度极高

广告支持：长期投放电视、户外、网络、报刊全方位立体式广告，保证品牌传播持续 、有效

活动支持：每年开展大型主题活动三次以上，提升品牌活力，给与重点市场促销活动支持物料支持：随货配送POP、海报、广告伞、帐篷、X展架等多种宣传物料

利润支持：免费加盟，享独家代理权，享合理的价格体系，享业内的最高利润 返利支持：优越的返利政策、销售奖励政策，保障加盟商越买越赚，利润空间越来越大

产品支持：荣事达不断推出新品，代理商享优先加盟权，产品多样化让代理商事业做久、做大

延伸支持：代理商网络完整、发展壮大后，可投资建厂，享荣事达饮品项目优先加盟权

立足当下，展望未来，广西巴马寿村原生态产品开发有限公司期待与更多的有志之士携手打造健康饮食的新传奇„„

篇五 做代理需要注意什么
做产品代理注意事项

(一) 做产品代理注意事项

第一、选择的产品品种必须依据麻城市场，先要求给一部产品，拿回麻城做市场测试。

第二、该产品要具有一定独特性，不易仿造。

第三、产品的价格体系与麻城当地市场的竞品进行对比，保证产品价格在市场上有竞争力．

第四、直接考察生产厂家，确定有生产线，保证产品的持续供应并节约中间成本。

第五、注意产品的质量和厂家的信誉：在厂家不知情的情况，选择陌生拜访河北或北京当地的商店，一方面了解厂家和商家对到期或过期产品的处理方式，另一方面通过商家了解厂家的服务、培训、发货速度、信誉、供货能力、产品质量、市场口碑、专卖店规模及区域业务员岁数、管理能力、服务态度、素质等。

第六、先进行小批量试销，有市场再增加进货量，刚开始不接受厂家的任务要求。

第七、要冷静，不要太相信厂家的话，也不要过高地估计自已与市场。

（二）跟厂家谈合作时要注意的事项

第一、不要现款最好；要现款的话，最好能做到，供货厂家免费提供一批次的货，这一批次跟据约定的销量算。

第二、风险金、保证金、售后押金一律不要交纳。很多厂家以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有厂家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，这种厂家要提防。

这里面水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的资源相信，对以后的双方的合作充满信心。

第三、供货价。产品的供价也就是底价，如有任务折扣和返点要明确。最好说明：刚生产的产品底价、不同区域经销商之间畅滞销品种的调货价、

接近质保期的产品处理价及厂家对接近质保期产品的处理价的补贴与支持、节假日促销价的支持与补贴。

第四、因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款．

第五、付款条件要非常严密，保护好自己的利益．

（三） 选择厂家注意事项解读

1、榜个“大款”（有实力有品牌的大企业）。大企业有钱有品牌，消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来。然而，过不多久，代理商发现，销量是大，但是利润越来越薄，年终一算也没挣两钱，而且经常有“店大欺客”的事情发生。这个时候代理商放弃也不是，不放弃也不是，如同鸡肋——食之无味，弃之又可惜。

2、找个“小情人”（没钱没牌的小企业）。这样企业的产品也没有什么名气，但是最大的诱惑就是可以操作的空间比较大。由于厂家实力有限，很难给代理商支持，完全靠代理商自己来运作。当然，运作的好，那不错。但是代理商的风险也是巨大的——这样的小企业说没就没，大多数时候代理商的钱是打了水漂漂的。

那究竟代理商在选择合作厂家的时候遵循一个什么样的标准呢？——适合自己的才是最好的。

“适合自己的才是最好的”，这其实是一个厂商实力博弈的结果。厂家实力强，掌握话语权，那么代理商只有乖乖听话的份，利润分割的掌握权也在厂家手里；代理商实力强，控制了终端，那么厂家只有乖乖听话的份，蛋糕分割的掌握权也在代理商手里。因此，代理商在选择一个合作厂家的时候，不仅要“详察”厂家，而且要“细考”自己，从中权衡寻找到一个适合自己代理的产品和合作厂家。

（四）详细考察厂家

一、产品

代理商与厂家合作的切入点就是产品，这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品的共同准则，而且非常实

用、有效。但是，这种选择准则只是代理商选择产品的第一层次，或者说是最基本的层次。在这个基础上我们还应该考虑一下几个方面：

1、市场决定需求，需求决定是否代理。代理商应该适当作一定的市场调查，对当地市场的消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。如果该市场的需求小，又难以开发，那么这个代理就应该立即中止。

2、产品的特点是否突出。目前休闲食品市场同质化非常严重，如果没有一个好的口味，没有形成一个比较鲜明的差异化，代理商在推的时候是比较困难的。

3、产品的功能如何。这是需要考虑的。

4、产品的质量是否可靠。质量是一个产品生存的根基，也是代理商的“饭碗”。没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的，反过来还会砸了代理商的“饭碗”。判断产品的质量我们可以从企业发布的相关证书

（例如ISO9000认证）来做初步的判断，更重要的是代理商应该自己测试，亲自验证产品质量是否过关。

5、产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。

二、品牌

考虑品牌的时候，不是越强势的品牌越好，而是应该根据自己的实际情况进行分析。

三、厂家的实力

代理商在代理后前期都会有比较大投入，如果厂家没有一定的实力，代理商种下的种子还没有收，厂家就中途“夭折”了，不仅前期投入化成泡影，而且库存、返利还有要命的售后服务都是要代理商来承担。因此，代理商必须给自己吃一颗“定心丸”——详察厂家的实力。这包括下面几个方面：

1、目前的销售情况（旺销的区域、滞销区域、未启动区域）。这些信息代理商在同厂家谈判时可以直接提出来，让厂家明确：你们的销售区域分布如何？哪些区域旺销？哪些区域带销？为什么？你们准备在我这块市场投入多少专职人员？你们已在哪些城市建立了分公司、营业所直营销售？在询问过后，代理商还应该实地验证厂家提供的信息，以判断自己市场未来状况。

2、固定资产和净资产。固定资产是厂家投入的固定成本，越大越说明企业对该产品的重视程度，也造成企业不会轻易退出该市场；净资产更能说明厂家目前的经营状况，如果负债率过高，例如超过70%，那么厂家可能面临财务上的风险。

3、产能和产品线。如果产能利用率很低，说明企业经营状况不好；如果饱和，又暂时没有机会增加产能，那么可能面临缺货的风险。另外还要了解企业产品线生产的安排情况，如何搭配生产，是否有能跟上新产品的调整速度等。

4、研发/模仿能力。好的企业，好的产品是不断推陈出新的，而这需要企业有比较强的研发能力或者模仿能力。代理商手里每年没有几个新产品，那只能看着市场被竞争对手抢走的。

5、企业的规模、人数、性质、行业地位等等也是代理商需要了解的。

四、厂家商誉

诚信是代理商与厂家合作的一个基本前提，也是厂商维系和发展的基础，没有诚信的合作是难以想象的。在中国市场上，最稀缺的资源就是诚信。通过招商“坑蒙拐骗”的企业比比皆是。有句老话叫“无奸不商”，还有一句俗话叫“害人之心不可有，防人之心不可无”。代理商在选择厂家时，也许还是多留几个心眼比较好。

1、行业口碑。一个厂家在一个行业做了几年，在上游商家和同行中都有一个基本的评价——称赞、认可还是鄙视？

2、对代理商的信用。退换货承诺是否及时兑现；返利、奖励是否准时；对出现的产品质量问题是否积极负责等等都是需要代理商详细考察的。

3、消费者的口碑。产品是消费者来吃的，消费者对产品最有发言权。如果消费者认为产品没有达到厂家所宣传的那样，那么在消费者的口碑中厂家就是不诚信的。

4、对社会的诚信。厂家在缴纳税款时是否有偷税漏税行为；是否承诺过的社会捐赠不了了之。

以上这些代理商都可以通过同行的代理商，同业的其他企业的业务员或者一些报刊杂志上获得。

五、营销能力及其市场支持力度

厂家营销能力的高低和市场支持力度的大小也是代理商着重考虑的问题。有的厂家营销能力强，采取“拉”的战术来推动产品的销售；有的企业在渠道终端上有优势，采取“推”的战术来销售产品。厂家究竟那招高，代理商必须摸透。例如厂家终端能力弱，那代理上就得考虑自己在终端方面有没有优势了。综合起来，代理商要考察下面几个方面的问题：

1、全国及区域市场广告的支持力度和效果。首先询问其他代理商厂家广告的支持力度如何，特别在区域市场的广告投放是否按承诺执行，实施的效果如何。其次要搞清楚厂家在自己区域市场广告支持的力度。两者加以比较，代理商就应该知道自己市场的效果情况。

2、察看营销能力。通过厂家的样板市场和其他代理商的市场，了解该企业在市场上的表现：产品铺货率、生动化、价格体系、厂方投入业务人员、车辆、广告、买位费、销量等。通过这些表面现象来透视厂家的营销能力。

3、促销/协作的支持力度。这些可以通过其他代理商来了解，看看他们对厂家这个方面的意见如何。

4、业务员的能力。厂方营销人员有无受过系统专业培训；营销人员对本厂的产品特性品牌特征等要素是否清楚营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法。整个销售团队

的专业素质、敬业精神以及职业道德都会直接关系到今后与代理商的合作。

六、终端的控制能力

厂家对终端代理商的控制能力是一把“双刃剑”——强，把自己和其他代理上都控制住了；弱，控制不了自己，也控制不了其他代理商，渠道就乱了。不管怎么说，还是强好一些。厂家控制渠道的能力体现在下面几个方面：

1、有无稳定的价格体系。稳定的价格系是企业、代理商多赢的保证。稳定的价格体系包括出厂价、批发价、零售价间合理的利差，要保证最终零售价的基本一致。特别要注意各代理商区域间的价差会否冲击价格体系，企业是怎样在这些方面平衡的？网络、商家定价如何？企业的这些措施是否有效保证价格体系的稳定。这不可不察。

2、企业有没有有效的防窜货措施。窜货是各代理商最常碰到也是最烦恼的事情，故代理商应对企业的防窜货的承诺及为实现承诺采取的措施高度关注。应该在代理合同中注意以下几个方面：有无“禁止跨区销售”

篇六 做代理需要注意什么
经销商签合同注意事项

目前大多厂商间签定的经销合同大多都是厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同，所以很多商家没有说话的权利，甚至相关合同条款中的选择权都由厂家来越俎代庖，更甚者在日常操作事务的很多情况往往与经销合同相违背。造成目前这样的状况，客观的说是由厂商两方造成的，厂家在区域市场中握有重要话语权，商家只关心差价和扣点等直接利益回报，其他所谓的价格保护以及市场秩序很少顾及。当然这也与目前法制市场环境的建设有很大的关联，相信在法制逐步健全的背景下，我们厂商应该会非常重视彼此的经销合同。

经销合同的三个误区

遵守本试验栏目实战和读者直接受益的原则，笔者访谈了重庆很多经销商以及厂家销售分公司就经销合同谈谈自身的看法，总体来看有以下三个认识的误区。

误区一：经销合同签定与否并不是很重要。

持有这种认识是大多中小型商家，在我访谈的时候有些商家始终没有找到2004年的经销合同，而且也没有什么担心。为什么存在这样的状况？

某快速消费品区域经销商解释：

1、销合同没有什么大的变化，与去年的相差无几。

2、销合同中唯一重要的就是年度任务和年终扣点，这个我们早就牢记于心了。

3、经销合同中其他的条款无非就是促销政策和价格保护，这些也是说说，还不是看最后的实际情况，呵呵。

4、毕竟市场是活的，销售天天在变化，如果要把很多事情提前确定下来那也不现实也没这个必要。

5、我们双方合作快三年了也没什么大问题，我相信厂家，毕竟是大品牌嘛，不会骗我们这些小商家的。【做代理需要注意什么】

听完这位商家的解释后，我就问商家

1、万一厂家年终给返利的时候要你出示合同，否则不兑现，你怎么办呢？

2、日常促销活动厂家不给你执行，你还能怎么样？

商家不知从何处回答，愣了半天才说“应该不会吧……”

厂家分公司对这个问题的解释：

1、们经销合同大多就是让业务员去和商家签的，一般只要签字了拿回来我们也不怎么

细看。

2、般也没有商家对经销合同有异议，所以签定经销合同很顺利。

3、经销合同上面也没什么重要的，就是年度销售任务和扣点可能重要些，但是年终核算的时候也不需要商家拿出合同来核对，财务都有底。

听完这位销售主管的解释后，我就问“厂家这么做，商家会吃亏吗？”他笑而不答。

误区二：经销合同中没有全部直接利益回报的条款很正常。

这方面应该说在一定的层面上是正常合理的，因为很多销售政策的推出的确与当时市场动态变化有很大的关联，所以很难提前确定下来。另外一个方面就是厂商为了相互保守秘密，在某些敏感的年度销售任务和扣点以及促销费用方面都喜欢秘密操作，所以当然不能与经销合同来共存了。商家也是把这个方面的书面资料牢牢牵挂于心，经常与厂家沟通和申请。在日常销售工作中，临时促销政策都是由厂家业务人员口头告知，商价再选择是否参与，至于这些销售政策到底该谁享受还是由厂家来确定。当然销售政策结束日期也是由厂家来确定，比如常常被告知畅销或促销产品缺货就是非常鲜明的例子，至于这个中存在哪些违规操作和个人存货，厂商都是知道的。

误区三：经销合同可以持续签定多份，只要保证日常促销政策就好了。

经销合同可以续签多份在厂商合作过程中很普遍，大多是在某特定阶段厂家为激励经销商而推出的临时促销政策，最核心的也就是价格调整和利益补偿。但这些促销政策的推出都是厂家自身在权衡考虑并立足为自身品牌服务后主观推出的，经销商没有发言权，只能被动享受。而且这些政策操作过程中有很多是暗箱操作，没有统一规律性。所以相比较来说，促销政策不是经销合同的补充内容，因为没有双方的协商。这样所谓的多份经销合同也只能是很多经销商的奢望。

经销合同中的几个陷阱

这个方面的问题笔者针对一些普遍问题咨询相关法律专业人员，给我的警醒很大，希望各位经销商能注意经销合同中相关法律依据，这样才能识破一些经销合同中的陷阱，保证自身利益不受损失。

陷阱一：警惕模糊销售政策

我们经常在经销合同中能发现譬如“款到3日发货”、“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在45%以上者，广告、促销由甲方负责”等字眼，大多经销商在签定经销合同是满心欢喜，普遍认为这些政策能充分保证自身的利益，其实刚好完全相反，一般厂商也最容易在这些方面出现纠纷。如果商家真因销售不畅而要求退货，厂家则会深究销售不畅的原因，而且很容易将产品销售不畅的原因归咎于商家，以致商家不能退货或者是少退货。而“铺货率在45%以是”这一概念也很模糊，这里的问题出在铺货面的界定上。铺货率以哪类店为标准在合同中没有明确。以上两点都没有明确的规定，都可以照自己的理解去解释，这样的合同一旦出

现问题，就容易造成双方的纠缠不清。还有款到三日发货到底是以经销商打髋日期开始为准还是以厂家收到或核算后商家货款的日期为准呢？所以应该在签订合同时将这些内容明确化、具体化。比如说，“销售不畅”的具体界定、退货的数量是全退还是按百分比来退等等。当然大多知名品牌的操作还是在按照商家的理解正规执行，但是经销商还是应该注意最好把这些明确化。

陷阱二：注意口头承诺

在厂商合作过程中最根本的就是双方信誉的保证，所以可以说随意承诺是销售环节中的大忌。很多商家会经常遇到过厂家的口头承诺兑现不了的情况，像一些促销费、宣传费、广告费、进店费、年终返利等，当时一口答应下来的，后来就“缩水”了，不是不给，就是少给。按照法律专业人员的解释是：《中华人民共和国合同法》第十条规定“合同有书面形式，口头形式和其他形式”，第十三条规定“合同以要约、承诺为订立方式”，要约是希望和他人订立合同的意思表示，承诺是受要约人同意要约的意思表示，第二十二条规定：“承诺应以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外。”这样口头承诺其实也是承诺的一种形式，只是由于这其中可变的因素过多，所以法律上很难支持。这样我们最好就是“空口无凭，立字为据”，只要厂家口头承诺了，商家要紧抓时机，现场辅以笔录、签字、印章。对口头承诺书面处理是一种方式，但有些口头承诺商家可选择即时兑现，例如说，厂家口承诺提5万元的货返给2000元促销费，那么打货款时商家就可以选择把促销费从货款中扣出。

陷阱三：谨防虚假欺骗

经销合同欺诈手法简直五花八门，许多劣质厂家“玩的就是合同”，因为很多商家缺少法律知识，所以有时某些经销合同操作本身存在很多违规操作的，这样这些经销合同本身就很难受法律保护，那就只有损失商家的利益了。最普遍的有下面三个方面：

1、某些不规范的厂家在取得商家信任后，利用经销合同向商家预收一定预付款或市场保证金后，只发少量货物，蓄意骗取全部货款。

2、厂家利用合同条款中约定不明，比如规格、型号、标准等模糊不清，通常只是口头约定，故意在成交时以小充大，以次充好，以廉充优，以旧充新借以达到行骗目的。

3、有些厂家把商家货款骗到手后，以货款作为股份注册成新公司，立即擅自变更公司地址、隶属关系，企业字号等，摇身一变成为新的公司，而在原单位留下破烂不堪的门面来与商家周旋，展开游击战，任你腿跑断，就是避而不见，通过这种办法将商家拖垮而达到目的。

4、利用商家法律素质低，以签订合同的合法形式进行欺骗，骗取货款、定金等。 比如某些厂家与商家签订经销合同，商家付给厂家5万元定金和首期20万货款并约定到厂家所在地仲裁机构仲裁，结果因为地方保护主义商家25万被厂家骗走。

在经销合同中商家要想避免上当受骗，签约前一定要搞清厂家的基本情况，比如签约目的、经营资格、资信情况及履约，切勿盲目签约履约。

经销合同的正确签定

经销合同是厂商为确保产品经销的实现而设立的彼此间的权利和义务。通常来说合同需要建立在当事人双方协议的基础之上，是当事人双方自由选择的结果。那么到底商家到底应该与厂家怎样正确签定经销合同呢？

明确经销合同中应该包含的内容

一般来说在经销合同中应该包括以下十个方面内容：

1、授权与认可：包含经销方式是代理还是分销或经销和销售产品类别以及销售区域等其他规定。

2、销售任务：包含销售日期以及期间内的年度和月度销售任务，商家评价和奖励。

3、订货和付款：包括订货和送货的方式以及费用承担，付款方式和日期以及贴息，换货和退货。

4、价格和市场保护：价格制定权和调价认库补差，窜货和管理办法，市场价格保证金。

5、广告宣传：门头和展台（专柜，陈列）设计以及制造费用，广告费用，促销宣传品的发放和费用。

6、知识产权：注册商标所有权和商标协议管理办法。

7、技术服务：保修日期和保修责任人。

8、协议期限：生效日期和协议延续条件，协议失效的违规操作。

9、协议争议和解决：争议解决期限和仲裁或法律申诉地点。

10、其他事宜：协议份数和持有方，补充协议的认可，未尽事宜。

厂家制定的格式合同

现在大多厂商签定的合同都是由厂家制定的格式合同。格式合同是由厂家向所有商家提出并规定厂商

当事人的权利和义务，并不得加以改变的接受或拒绝的合同，它具有完整、固定的具体内容。这种合同的特殊性在于它不是由厂商协商订立的，而是由厂家单独订立，然后向商家发出要约，根据“订不订由你”原则试图把其合同条款加给商家，商家对合同的全部条款只能接受或拒绝，不存在协议修改或变更的余地。问题在于，格式合同是由厂家单独订立的，合同的条款只体现了厂家的意思，是以维护厂家的利益为出发点的，难以自觉做到将厂家与商家利益进行公正合理的平衡。厂家具有雄厚的财力、最好的法律服务和订立合同条款的优势，而经

销商势单力薄，缺乏必要的知识和经验，属于合同的弱方，对于厂家为维护自身利益而精心制订的格式合同，一个普通商家是很难真实了解合同中所表达厂家的真正意图，即便认为合同损害了他的利益到法院去起诉，他也难与经营者相抗衡。至于采取哪种措施才能有效地保护格式合同中的商家利益，商家可选择在未尽事宜或补充协议中来做自己说明。

经销合同签定中需要坚持几个原则

在经销合同的签定中商家应注意把握以下五个原则来签定，这样可以充分有利的保证商家利益：

原则一：签订合同前，要对一切合同条款都执怀疑态度，然后再一条条地解题，直到没有疑问为止。总的来说，商家应尽量与那些正规的大企业合作，少与那些弱势品牌合作。

原则二：法律中规定：“行为人没有代理权，超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认，对被代理人不发生效力。”这就是说在商家与厂家业务人员打交道的过程中，对临时签定的合同要加盖法人公章后才确切受到法律保护。

原则三：化整为零，分散风险，销售任务大的经销合同可以分几次履行，比如对新品市场由于对市场销量无法把控，商家可以选择半年签定一次，这与一次全部成交的风险概率是绝对不一样的。

原则四：同时履行的原则，即商家将合同的权利义务如交货方式、付款期限等划成对等的几个“子合同”，分步骤，有计划的履行，一旦对方在约定时间内未履约，即可及时终止或变更合同。

原则五：同向收发原则，即商家在履行付款义务时，若采用票据结算，汇款人与收款人应对应一致，而不是将款项汇到对方帐号上，以免其提款潜逃。

河北邢台刘先生：

我原先是做建材生意的，这几年建材生意不好做，于是最近在朋友的建议下改为经销白酒。现在公司运营刚刚起步，主要是朋友帮忙解决了一些货源问题，并且下级网络也已初步有了轮廓。几个月下来感觉做酒和当初做建材生意差别还是挺大的，特别是听朋友提醒以后与厂家打交道时要多存心眼，否则会不明不白受损失。原先我打算在今年秋季糖酒会时接一两个白酒产品做本地区总经销的，听了朋友的提醒，还真有点犹豫。《华糖商情》在我进入白酒行业之后朋友就极力向我推荐了，我看了后也受益颇深，现在是每期必读。所以现在想借“华糖诊所”栏目咨询一下，我与厂家签订地区总经销合同时，应注意哪些问题，才不致

篇七 做代理需要注意什么
找代理注册公司需要注意什么

找代理注册公司需要注意什么

1、申请人在填写材料的时候，请仔细阅读表格中的注释与填写说明，并按要求填写。 2、在申请表格中，需签字的地方应当由本人亲笔签名，被书面授权代为签名的人提交书面授权书后可以在 被授权的范围内代为签署。 3、设立、注销表格应当填写表格中的全部内容。表格、文书中的日期应当填写。变更、备案表格只需填写与本次申请的变更相关的内容。表格、文书中的日期应当填写。 4、材料中加盖的公章必须是真实、合法、有效的公章，不得与企业登记名称不符的公章，不得加盖未经登记或已注销企业的公章。

5、凡要求出示原件的材料申请人还需提交复印件。所有提交的复印件应当清晰、完整。 创业者前期需要与代理注册公司签订注册合同，明确创业者注册公司时的基本信息。中期按照相应程序一步一步的履行，及时沟通即可，包括以后的代理做账和企业年报。

举例说明：如果想注册一家注册资本金为100万元人民币的科技公司。如何操作？ 在签订注册合同后，需要创业者提供如下资料，以便代理公司一步一步履行。

1、预注册公司股东信息（包括人员信息，人员构成等）

2、名称预先核准（选择几个备用字号，以免名称重复，无法得到授权，导致名称无法使用）。

3、确定预注册公司高级管理人员（董事、监事、经理），是否成立董事会、监事会。并提供相应资料。

4、明确注册公司的实际办公地址。

5、确定公司经营范围：但具体还是以工商局核定为准。

办理时间：一般会在1个月时间办理完毕（包括后期税务报道事宜）

公司注册流程

1、填写资料

主要包括：公司名称、股东信息、注册资本、注册地址、经营范围、董事监事经理、法定代表人信息等。

2、名称核准

（1）时间：3—5个工作日

（2）申请：专员会把您的名称提交到工商局进行审核。

（3）结果：核名通过，韧启专员去工商局现场拿到《核名通知书》。如果核名未通过，专员会通知您修改名称，重新提交。

相关前置审批

根据前置审批部门要求提供相应材料，无需此步骤的企业直接办理下一步。

3、网上预申

a) 时间：3—5个工作日

b) 申请：在名称核准通过后，韧启会为您提交网上预申请。

c) 结果：网上预审通过，下载资料文件并签字，然后预约去工商局提交材料。如果预

审未通过，服务专员会通知您修改资料，重新提交。

4、提交申请

（1）时间：5—7个工作日

（2）申请：将网申通过后的表格打印、签字后，将所有材料寄送给服务专员，服务专员会为你提交到工商局大厅。

（3）结果：提交成功，拿到受理通知书。

5、领取执照

（1）时间：5——7个工作日

（2）申请：服务专员凭受理通知书去工商局领取营业执照。

（3）结果：取到营业执照。

6、刻章、办组织机构代码证、税务登记证等

（1） 时间：2——3个工作日

（2）申请：办理刻章、组织机构代码、税务登记证，等事项。(此阶段需要用到法人代表身份证原件)

（3）结果：办完所有手续。

办完了以上事项后，您的公司就注册完毕了，专员会把上述所有材料，通过快递寄给你。

公司注册的费用

（1）刻章100元（公章、法人章、财务章、发票章）

（2）U棒50元（作报税用）

（3）银行开户预存年费（具体以银行要求为准）

（5）注册地址使用费

（6）注册代理费500元

（7）税控盘820元。

（8）财务代理费用，小规模200元/月，一般纳税人400元/月。

公司注册常见问题解答

1、买了普通的虚拟地址注册，结果经营范围不能写销售，不能申请一般纳税人

解决方案：根据您的经营范围帮您提供虚拟地址，有可以写销售和申请一般纳税人的虚拟地址

2、注册公司的目的是为了交社保，孩子上学，结果孩子想在海淀上学，公司却注册在了朝阳

解决方案：如果您为了孩子上学注册公司，我们在对应城区给您订制划算的注册方案

3、公司因为地址问题进入异常名录，法人进入黑名单

解决方案：如果物业方面不能很好的管理注册地址，管理部门是有权利查封注册地址，如果注册地址被查封，公司就进入一场名录，法人进入黑名单。

4、注册公司是为了办理工作居住证，注册以后发现这个城区办理工作居住证很难

解决方案：如果您为了办理工作居住证注册公司，跑跑会给您寻找容易申请居住证的城区，帮您寻找注册地址。不然注册到了难办的城区，还要做工商地税国税的跨区转移，这个费用是比注册还要贵的呢

5、为了便宜选择了郊区的虚拟地址

解决方案：郊区路程远，如果涉及到变更、税务现场办理、社保公积金办理的时候，服务费会比城区高。有可能后期各类服务费的花费，会比注册地址节省出来的费用还要多。

6、注册地址到期，没有及时续费，公司进入异常名录了

解决方案：提前一个月续费，如果到期未续费，物业会把地址用来给其他企业注册，就会进入异常名录了。进入异常名录后，需要重新寻找注册地址，工商变更注册地址，国地税变更注册地址，同时还需要解除异常名录。

7、注册地址管理不好，导致注册商标的信件收不到

解决方案：由于商标局的信件必须发到公司的注册地址，商标局发的信件很重要，驳回的信件尤其重要，如果在规定的时间内，因为信件问题不能及时申请驳回复议的话，商标注册的费用就白花了，而且至少浪费了4-6个月的注册时间。

如果注册地址管理不善，信件丢失，就会给你带来时间和金钱上的损失了，而且商标带来的经济损失通常都不小呢

8、虚拟地址，不能办理银行开户

解决方案：有些虚拟地址银行是不给开户的，委托跑跑注册公司，跑跑会给你找到接受开户的、银行服务费低的、服务质量高的银行开户。

优质的虚拟注册地址，不仅能节省注册成本，更能避免好多后期的问题出现。其实，优质的注册地址就比低价的注册地址每个月贵100-200元之间。

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