卖菜时进货的技巧

导读：　卖菜时进货的技巧(共7篇)菜鸟批发市场进货技巧 你不知道的那些事相信很多初次到批发市场进货的菜鸟们一定会摸不着门道。以下是一些老手的批发市场进货技巧可以给菜鸟们一些启示。虽然说讲的是服装批发市场的那些事，其实各个批发市场都可以融会贯通的。看后，不妨多琢磨一下，相信你会有所受益的。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“...

篇一 卖菜时进货的技巧
菜鸟批发市场进货技巧 你不知道的那些事

　　相信很多初次到批发市场进货的菜鸟们一定会摸不着门道。以下是一些老手的批发市场进货技巧可以给菜鸟们一些启示。虽然说讲的是服装批发市场的那些事，其实各个批发市场都可以融会贯通的。看后，不妨多琢磨一下，相信你会有所受益的。

　　经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

　　要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要一二年时间。这个古代的大侠修炼差不多，前几年是基本功，后面练得是气，是感觉。

　　批发市场里多讲版，少讲款

　　很多新手第一次去批发市场进货的时候会遇到的问题，在某个档口看货的时候，有的老板会突然拿出一堆货品来猛地向你推销，很多新手店主这时候头脑一热，不知道为什么就会全部都买下，显得自己相当被动，因此当你进入一家服装的档口的时候，就要保持脑袋的清醒。

　　如果你开口就问：“这款衣服怎么卖？”批发商就当你是菜鸟。更有菜鸟对一件衣服东摸摸西摸摸之后，问：“这件衣服多少钱卖？”批发商一听就不舒服，心想：你当我这是零售卖场！最典型的就是：对你斜视，傲慢，爱理不理，口气大。也不怪她们，因为在不少档口，批发商上班的第一件事就是填写发货单，某某客户某某货某某价格拿多少手，有客户进来了，批发商爱理不理的。客户问一句货怎么拿，批发商冷冷地回答“不卖现货，订货的”。客户要订货，少了还不行，非20手起订不可。

　　这时候，连一些老鸟都会中枪。

　　某人闲逛一个批发市场。到一写字楼门前探头探脑的跟批发商说进去看看，批发商问你哪做的？他说我北京做的。批发商说，对不起我们北京有人做了。他牛的正眼不看批发商一眼，然后批发商问，你能帮走量吗……两回合对话下来，批发商又是请他坐又是倒水给他喝。

　　批发商牛，你更要牛

　　有人做二批进货从不拿塑料袋更不会拉拖车。到档口看货，这看看那看看，等批发商先说话。批发商问，你哪里做？是打大包的还是打小包的。这时你可以说：你给我报个最低价，不要乱报价，我走的量比大包客还多。

　　以前的淘宝店主到市场问价，会问到仅比零卖客低比散客高的价钱。那时的淘宝店主没有地位，去批发市场就想办法装。几年过去，形势发生了逆转。据杭州四季青一些批发老板说：实体零售店主难伺候，一个款要几件给不起价，还要包退换，而淘宝店主不怎么还价，一个款少则几十件，多则上百件几百件。

　　像广州十三行、北京动物园等批发市场，一些阿里巴巴的淘宝的店主带着几个人甚至十几个人来逛，店主身上啥也不带就带十几张单一个合作档口，甩一张单就走，剩下的就是档口备货随从收货。而且他们结账不是现结是签单定期结。这，才叫牛逼。

　　档口看货比价

　　首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

　　然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。

　　接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。

　　当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。

　　服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。

　　服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。

　　去批发市场考察，要求“四多三看大忽悠”

　　四多就是在市场多走多看多了解多比较，三看就是看价格看款式看模式。因为好货不下地，好货是藏着卖。面料市场，辅料市场也可以走走。像面料市场的仓库区，看市场上哪些面料、哪些元素的花色是面料商囤货最多的，有很多面料商囤货的，那么，这些面料通常就会流行。服装行业还有一句话，就是跟旺家。还有，可以看其它途径：档口批发商，搬运工，保安，仓库区等等。

　　你要摸实价是不，问批发商这打包多少钱，批发商说160，你说咋这么便宜，我刚看楼上有一家230的，你家价钱真实惠。或者这样问批发商，这打包多少钱，批发商说160，你说咋这么贵，我刚看楼下有一家110的。这就是业内讲的忽悠，如果你不忽悠批发商，你是拿不到真实价格的。

　　人生如戏，全靠演技。

　　再给你们说一个实用小技巧：你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的，那么你一进去就跟老板说：老板，我又来了，这两天来了什么新款，然后拿着最显眼处的几件衣服看看，一般会是最新款：呀，这次来的衣服不错哦，质量还是好啊，这一招很管用，老板一听是回头客，又这么熟悉他家的货，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系，你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀，哪能个个都记得...

　　服装批发商的两条“忽悠”绝招：

　　一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了;另一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。

　　面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被“忽悠”。

　　批发市场资深店主告诉你8个批发市场进货技巧：

　　1.要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太装逼，说话有分寸，其实很有技巧。

　　2.如果价格差不多达到心理的预计了，千万不要再跟老板讨价还价，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。

　　3.价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商很多。

　　4.拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7天之内退换的，个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键。

　　5.一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。

　　6.批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。山东有个客户阿梅，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一种技能。

　　7.不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候，不停询问批发商批发价，老汪这边也经常遇到这样的情况，我有很多零卖的客户在的时候，很多新手，就一直大声的说，我少拿点20行吗，18行吗？你这么大声说话，让我零售六十多，八十多的生意还怎么做？做服装一定要注意这细节，遇到这样的情况，最好等到客人走了再问，如果实在想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来，你要还价也可以用这种方式，将你期望的价格写在计算器上，问批发商可行不。

　　8.服装进货要适销、适量，简称“双适”，是服装创业者必须把握的关键一条。

　　行业术语注解：

　　一手：讲的是这个产品全码，如从27-32的臀围。

　　打包：就是打一整包，讲的是大客户，一次可以从我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同档口有不同要求），一般针对外地二级批发商，拿得越多，价位相对越低。

　　混批：就是什么样子什么类型的货都拿叫混批。

　　散客：说的是离这个地方近的，市区，周边近点的，一次拿几件的那种客户叫散户，因为他离市场近没有必要多拿，不用备货。

　　文/小港

篇二 卖菜时进货的技巧
怎样经营服装店才赚钱?

　　很多人开始创业都是从做服装生意开始的，现在，无论是在农村还是在城市，随着生活水平的提高，大家都对自己的穿着打扮日益重视，服装店也开得越来越多。因此，服装生意做得好，是大有“钱”途的。如何经营服装店也是大家最关心的。下面就给大家解析服装店经营攻略，希望能给创业中的您一点帮助和启发。

　　【进货要有技巧】

　　★ 抓住顾客所需

　　作为店主你可以通过以下调查方法来获取市场的信息：选择一批有代表性的居民，作为长期联系对象。制作工作手册，店主应有意识地把顾客对服装的反映意见记录下来，然后把这些意见系统整理，认真研究，制定解决方案。建立缺货登记簿，即对顾客需要但没有的商品进行登记，并以此作为进货和补货的依据之一。设立顾客意见簿，经营者应勤于翻阅顾客意见簿，从中发现一些倾向性的问题，一方面及时改进，从而不断提高管理水平；另一方面，可以预测市场对于量、质、品种、价格等方面的需求，从而采购适销对路的商品，避免库存积压，减少损失，更好地提高经济效益。

　　★进货量要量力而为

　　大量进货能降低进货成本，但风险也很大。对于小店铺来说，采用这种方法往往得不偿失。店主应预测每种商品在某段时间内的销售情况。如果在预测时尽可能地细化，那么同实际销售数量的误差就会减小，从而减轻店铺的库存负担。

　　★ 适时进货

　　对于货源时断时续、供不应求的商品，要根据市场需求，开辟货源渠道，随时了解供货情况，有供即进。对季节生产、季节销售的服装，季初多进，季中少进，季末补进。对新产品要通过试销打开销路，进货从少到多。小店铺一般应在星期三多进一点货，其次是星期一，再次是星期五，这样做的主要目的是保证有足够的商品来迎接周末的经营活动 。

　　【巧妙定价】

　　饰品调价要讲究策略。一件衣服本来可定为1000元，却定价为999元。这 样，给购买者的印象是：这件衣服还不到1000元呢；而且还会有这样的感觉：999元是经过店主精心计算的，一定货真价实。因此，价格的尾数不同，给消费者带来的心理感受也是不同的。据有关部门研究，在我国，一些有经验的商品经销人员认为，价格尾数定在 7 较易为消费者接受。

　　【勾兑色彩，别致陈列】

　　一般来说，服装陈列时要遵从以下原则：

　　★展示功能

　　陈列是为了刺激顾客的购买欲望，因此，应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。比如，悬挂或借用模特穿衣效果的陈列方式。这样，对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用， 容易使其较快地产生购买欲望。

　　★方便功能

　　服装陈列要让顾客易于挑选。同类服装不要横向排列，而要纵向排列，因为顾客的视线上下移动比横向移动方便。同类服装的花样、颜色、尺寸应尽量齐全，便于顾客分辨挑选。要有效地使用灯光和运用色彩，尽量使服装醒目且有艺术感。

　　★吸引功能

　　作为店主你要想使琳琅满目的服装给顾客留下深刻的印象，就必须以简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象[来源:

　　★刺激功能

　　店铺要通过对商品巧妙而科学的组合排列，营造出一种温馨、明快、浪漫的特有气氛，消除顾客与商品之间的心理距离，使顾客对商品有可亲、可近、可爱之感。“临时起意”的购买行为恰是商品的业绩来源所在，而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客的购买欲望的。因此，若能将重点推荐的服装摆在顾客的视线区域内，就可达到良好的刺激效果。

　　★少动多变

　　作为店主，你无论销售什么服装，服装的陈列都不能一成不变，而应经常更换，以给人生意兴隆的感觉。而少动则是指一类商品的陈列位置要相对稳定，使顾客逐步习惯某类商品的固定位置，给顾客以稳定、方便的感觉。如果个别类型的服装确实需要更换陈列位置，则应做到标志醒目，寻找方便。

　　【热情周到的服务】

　　顾客是店铺的“财神”，是店铺的生存之本，所以为了获取最大的利润，你必须能抓住顾客的心，于他们一颦一笑中抓住商机，促成交易。

　　（四川 熊菲）

篇三 卖菜时进货的技巧
进货技巧

进货技巧

如何做批发工作，做批发要注意哪几点，作为资深老店家，最有发言权，下面是经验店家最最全面的进货经验，希望给店家提个醒。主要说说第一次进货该注意些什么问题：

一、同城的同行，不宜一起去进货

说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我们经常会受到同城朋友店主的“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对手竞争”，另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到进货底价总归有点不妥吧；商场如战场，竞争是无情、残酷的，它只会淘汰弱者，丝豪无人情可讲；所以这个细节也不可不考虑~。

二、出门时行装要合理，要轻装上阵

第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，会带来很多不必要的麻烦，比方说：因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度，甚至稍有邋遢些也没关系，那里人山人海都在抢货谁注意到你哈，所以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。【卖菜时进货的技巧】

三、防止被人看出是“菜鸟”，打份专业一些，提问专业一些

新手去拿货，一般那些批发商都会从他（她）的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到那些无良的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：

1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主，因为装的什么谁也看不到哈~）

2）问价时以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或买的多可以问“打包多少？”为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦~。

四、第一次进货，不要拿太多，容易压货

对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也

行那也行；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：

1）、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这

样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

2）注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。

3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的~。

五、尽量少带贵重物品，避免不必要的损失

除了货款我觉得别的东西尽量少带，进货的时候可能要兼顾的方面太多了，所以容易忽略了携带的贵重小物品；所以如有的淘友还想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的；那可得格外悠着点~，所谓“江湖险恶、防不甚防”；在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”，根本不是你我等闲之辈可以招架得了的；所以货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里，多加提防、多加小心一定没错；想想我们新手卖一件衣服容易吗？赚都赚不了几个钱，再去损失几千几百的东西，那可真是想往黄河里跳喽~。

六、多家问价，谨防拿到炒货

在批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批

发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；而我就因为一开始没有经验。[pager]在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”~；所以这方面新手淘友要注意，应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余~。

七、钱货要当面清点，避免遭受损失

这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品；钱款好说，只要注意别收到假币多收你的就行；而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生，而我们小本经营，去的次数有限，做不到象实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以做到即时调换，不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了，所以如其被动，不如当面就消除隐患；值得一提的是：对于数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的；而我这里的检查是针对我们这样的小卖家来说的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率减到最低，何乐而不为呢？不愿意检查的可不勉强哈。

八、对于颜色较浅的货品，要检查细致

这一条单独列出自有道理；现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”，没办法质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题~；所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹；而我就因没仔细检查，回来熨烫就发现点滴“遗憾”，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸哦~。

九、批好的

货物，千万要不离左右

前面说了批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱；我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者，这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当，“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法，他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤；这些窃贼都是外地来的闲杂，没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间长点（因有的店人多小推车进不去）而疏于看顾，出来时就有找不到自己货物的危险；象我们这样的小卖家，虽进货不多但也不可掉以轻心，所以始终要记着货物不离左右，随时注意情况~。

十、不要找人推货，提防一时轻松悔恨不已

现在批发市场里面出现好多专做帮人推货的营生，只要你出钱，5-8元一小时跟你后面帮你推拿，这样的确减少进货者的辛劳，而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己，请个人帮做是明智之选，让钱吃点小亏可别让自己吃“大亏”嘿嘿~；但这样“便民服务”的后面却隐藏着防不甚防的陷阱；如你经常尝试这样做，而当你顾着选货、疏于观察时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失，他是满载而归了，而你却货财两空，这样的事例我也看和听说过，特别高发于节假日旺季时段，出现这样的情况拿货人真的是喊天天不应，喊地地不理，要知道那可是少则几千，多则上万的货物（因有的人进的是比较高档的韩、日、欧货），所以了解并防范必不可少。

十一、对自己中意的店铺，要留下联络方式

经营服饰的店家多少都有自己风格的不同，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果不合自己风格的店铺，可能进都不会进去瞧一下，所以每次去批发市场只专挑对口味的看和选择，遇到比较满意的就留下名片，作为今后长期合作考虑对象，留下名片是因批发市场太大，下次你不一定就找到，还因有了名片叫得出店家名字、知道电话，有什么可随时联系比较方便；店主如果平时要货不多，又不想跑时，就可和批发商联系，亲自去拿或对方寄来都很方便；所以这个细节也应留意~；生意场上无定数的机会很多，多留些方便给自己，只会有益而无害~。

没来义乌之前，每次逛街，都会听到人家说这什么什么小饰品是从义乌进货的，义乌进货很便宜、有些直接称斤之类的，那时候开淘宝店，卖一些衣服，听说的多了，对义乌那么便宜多样的小商品充满了兴趣，中间，还和同学一起从义乌进货网上混批了一批小商品回来，价格的确很低，很受欢迎

，所以第一次去义乌，就首先去逛了国际商贸城。

去了商贸城，第一印象就是大，第二印象就是空，并不像一般批发市场那样人挤人，第一次到义乌，也没看过什么义乌进货攻略，只是下车了就随便找个入口进去了，首先逛到的箱包市场，那些箱包店面包包款式很多，很好看，客人不多，零星的几个外商在逛，进入店面的印象就是很多店主都不会来搭理你，居然还傻傻的问，这个怎么卖。。结果被告知，不做零售，后来就问，这个怎么拿货，结果又被告知，这个只做外贸。

很囧，逛了一下午，只在化妆品区一家外面贴着支持零售纸的店面内，到义乌进货只拿了几盒面膜的货。

经过这次，我承认，我只是去逛商贸城的，而不是准备去拿货的。通过逛商贸城，明白准备来义乌进货，来发小商品财的卖家，要注意很多问题。

到义乌进货首先选对地方。不要像我这样无目的的欣赏，虽然商贸城很多店面也支持内销，但基本上店里只有样品，都是要通知工厂订货的，所以起订量都不会太小，小卖家还是很难承受的。一期的CDE区适合小批量进货的，大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货放在一边,是的就可以小批量批发了，还有一个特点，可以小额拿货的店铺很多也是支持零售的，所以店面会比较热闹一点，很多店面只有一件样品的，你大概就知道不用进去问了。

进货的派头。到义乌进货商很多，经营户价格也很多样，你是去进货的，那就要有进货的派头，衣服可以休闲，但要成熟点，避免太幼稚，会一看就是个学生妹，手拉车准备一个方便放拿到的货，产品看的时间不要太长，直接问多少拿货，每到一家，都问老板要名片，问好最低拿货量，最低价格等，俨然把自己装成一名资深的采购员。

小卖家到义乌进货，要遵循能生则省的原则，吃住行都要事先安排好，如果是周边城市，那就不用住了，当天就可以回家，不做细说，有很多优秀的攻略可以参考。

义乌进货，总之要注重细节。

一些开店知识、

篇四 卖菜时进货的技巧
批发市场进货的技巧

【卖菜时进货的技巧】

批发市场进货的技巧

你只知道批发市场的地址，却不知道为什么去批发市场进货都是那么贵，不是批发市场的问题，而是你自己的问题。了解批发市场的进货技巧，去哪个批发市场都可以找到很便宜的货源。

我们先分析一下批发市场，一个批发市场里面批发的东西有很多，里面的竞争力相当大，一样的东西，价格却完全不一样。每个老板经营的方式都是不一样。每个老板都很讨厌那些只问价格，不买东西的客人。在这些老板的眼里，这些客人都是来套话的，简称商业间谍。比如我们去第一次去进货，问老板这个东西怎么卖的，老板肯定是报零售的价格给你，然后我们说是大量批发的，他报的价格还是和零售差不多。为什么？因为这个老板不相信你是来拿货的，所以往往我们去拿货却拿不到真正的批发价格。为了让那些老板相信你是来拿货的办法记住下面几点

1、进货穿着

批发市场里的买家穿的那是五花八门，所以大家觉得穿成什么样都无所谓的。这个观念可是不对的，切忌不要正装和过于时尚端庄，建议随意的休闲装比较好。分析，穿成吊儿郎当的样子，别人一看你就不是做事的人，即使你是来拿货，也会被他们认为是小客户，有没有你这个客户都无所谓，所以不会报实际的批发价格给你，穿西装去进货，别人一看你就像是套话的，更不会报批发价格给你。

2、进货工具

制胜的法宝来了，带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！我自己可是试验过的，老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了（没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己

拿货，然后就买一两件。分析，拿个塑料袋一看就知道这个人是准备进货的，是个大客户，批发市场的老板看到这样的人恨不得马上把他请进来好好聊聊。

3、进货术语

拿货价多少；怎么拿；这个怎么批阿；拿多少还能优惠（千万不要外行地说："这个怎么卖阿"）。分析，一个字的区别，完全不一样的含义，前面有提到过，批发市场老板最讨厌的就是零售的，问价格不买的，套话的。切记！

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4、进货预算

要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。

5、进货调研

每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录（所以要带笔和本子阿），比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连！

6、确定进货

进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点，人家在江湖上资历可比你老阿！！

7、 进货总结

对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，品牌、型号或款式、价格、数量、尺码、面料……这样才能为以后进货积累更多的宝典哦

8一定要争取拿到好的批发价格

批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

9、进货的数量要把控好

进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一

定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的，而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

10、一定要获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力;第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

11、不要在批发店慢慢检查你的产品

当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

12、不要指望通过批发商换货来降低风险

进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

13、批发市场里面价格的调整很小

前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

篇五 卖菜时进货的技巧
摆摊卖菜赚百万

摆摊卖菜 如何年赚50万

72岁的王大爷是湖南株洲的农民，2013年底他在儿子居住的深圳小区菜市场盘下一个摊位卖菜，1年赚了50多万，王大爷到底有啥绝招呢？

第一个绝招：细分买菜人的需求，针对性的初加工

王大爷发现，深圳买菜的人可以分为两类。一类喜欢新鲜的好菜；一类是图省事的，对难处理的菜一般不买。王大爷准备了两种类型的菜，来满足上面两类人的需求。

第一类菜：卖相很好的菜。每天菜贩子把菜送到他的摊位时，王大爷就和保姆一起摘菜，把菜搞得漂漂亮亮，然后用保鲜膜包装好，这样的菜很受白领顾客的喜爱。

第二类菜：方便烹饪的菜。王大爷和保姆把土豆削皮，把豇豆折成一段一段，把南瓜切成一小块一小块，等于卖半成品菜。价格贵30%左右，却深受时间紧的上班族和手脚不灵便的老人的喜爱。

第二个绝招：给小区附近的小餐馆送半成品菜

王大爷的半成品菜，深受顾客欢迎，也引起了小区附近很多小餐馆老板的兴趣。虽然价格要贵一点，但却可以省下一个小工的开支。那么多菜，王大爷摘不过来，小区有一群没事干的人，王大爷把闲散的碎片化的人力资源充分整合摘菜，同时保证质量。

第三招：给顾客做美食顾问

王大爷曾做过单位食堂的大厨，他充分发挥烹饪特长，给顾客当美食参谋。比如素菜如何与荤菜搭配等等。王大爷还到深圳小区旁的彩印店，把每一种蔬菜的烹饪技巧制作成小卡片，提供给有兴趣的顾客。

第四个绝招：搞“回头有奖”

王大爷请人刻了一枚大印章，印在为顾客提供的国家级标准的食品袋上，顾客下次来买菜，凭这个袋子可以享受5％的优惠。除了这个，一般顾客买菜，王大爷总会送几根葱苗蒜秧。

王大爷在深圳菜市场的这些绝招，让他的生意非常火爆，效益很稳定。

俗话说：行行出状元。这位大爷就是个榜样。在现在这个社会，没有什么是不可能的，只要有能力，就有钱赚。可能此刻你只是个搬砖的，也说不定哪天你就是个月入过万的搬砖的。

结语：商业中的客户关系管理思想，真是无处不在~~大爷的卖菜哲学是基于长期经营后的经验积累，而从CRM角度来说，大爷第一步；是通过细分客户群，而不是细分市场，对应细分客户群的偏好，为客户提供针对性的服务。第二步；将服务价值化，要知道蔬菜从商品属性上是没有差异化的，唯有从服务上让顾客进行差异识别，所以无论是小白领、老阿婆，还是餐馆都愿意为大爷的“食材半成品”服务买单，因为大爷的这项服务为他们节省了时间

和劳力，商品的附加值在无形中就提升了。第三步；情感销售，维系好客户关系，留住老客户。小编在前几期文章中一直有在说留住老客户能节省开发一个新客户的6~8倍成本，并且，在二八法则中也强调20%的客户贡献了80%的利润，而这20%的客户基本上是多次重复购买的老客户。所以，大爷在销售的过程中通过给顾客做美食顾问对客户进行情感捆绑，搞回头有奖进行利益捆绑，与顾户维系良好关系，才能增进重复购买

篇六 卖菜时进货的技巧
开社区超市进货选货的五个技巧

开社区超市进货选货的五个技巧

1. 进货：遵守1.5倍理论

开不同大小的超市都会面临“进货困扰”：货进少了，到手的生意没法做；大量进货后，却又遇到货物积压、资金周转难题。怎么办？

经验证明：每个周期进货量，要讲究1.5倍理论——即本期进货量是上期销售量的1.5倍。若以每周1次作为一个进货周期，那么，上周进10件啤酒，到周末卖出6件、余下4件，那么本周的理论进货量就应该是9件（销售6件*1.5=9）；但考虑到还有4件余货，因此本周实际进货量只需要5件。

进货1.5倍理论，可以将卖不出和不够卖的风险，综合权衡降到最低，对货物促销和资金周转都有帮助。

2. 出货：坚持先进先出

不少超市经营者在出货时，也很随意，并不考虑进货的时间，而这也是“不正确的。销售必须讲究先进先出原则，即先进的货先卖出去。这一原则除了适用食品类商品，同样适用于其他类别商品，例如：服装讲究流行季和时尚风，过了时段只能打折；文具、读物，越积压会越陈旧。

3. 码货（即货品展示）也是一门学问，大型卖场都很讲究这个，码货关键在于有分区和吸眼球。以社区超市为例，色泽光鲜、样式漂亮的，尽量靠外摆放，但最靠外的，不应是最新款新货，应尽量选择易积压的货物，但一定要保持干净整洁扮相光鲜，便于随时尽快出货。

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4. 选货：三类商品都应有

开个社区超市除了卖商品，更要培育市场攒人气。要区分好必须品、普通品和特色品，并做好搭配。如柴米油盐就是生活必需品；薯条面包可乐就是普通品；农村土鸡蛋、正宗城口老腊肉等就是特色品。要做社区超市，培育市场客户，这三类产品就必须同时配备；但各自所占比例并不相同。配比份额由于销售对象和区域属性并不相同，没有绝对数据，需要创业者经营者自己根据其所在市场进行研究。

5.调整：经营半年看效果

经营遭遇亏损，是坚持还是尽快转型？投资在20-30万元的百货超市，其收益周期最好以3-6个月为参考周期标准。换言之，3个月以下，因各种不确定因素，不易看出市场规律，下结论难免匆忙，但半年内持续亏损就说明有问题了。建议经营者将“中期目标”收益周期设置在3-6个月之间；若持续盈利则进一步发展优势产业；若持续亏损应尽快做出调整。

篇七 卖菜时进货的技巧
水果店进货和定价的技巧

水果店进货和定价的技巧

如何挑选水果：具体有以下几点原则：

（1）遵循消费者的选购思路：一外观、二价格、三口感

作为消费者首先看的是水果的卖相，只有卖相好才能吸引顾客问价格，价格合适了才会购买，比如夏天卖瓜，常见品种品相先后排名：8424、郑州无籽、西农、京欣、黑美人。所以挑西瓜第一看色泽纹路、第二看瓜秧、第三瓜形、第四看熟度、第五看价格、第六看甜度

（2）体现价格，优良搭配进货

同样的水果应有两种价位互相陪衬，方便顾客比较选购。因为消费者不是专家，不懂也不关心是什么品种，只关心“西瓜别人卖八毛，你为什么要卖我一块五？

“哎呀，你这里葡萄才三块呀，上一次别人卖我六块，挨宰了！”等等，所以你必须给他比较他才觉得不吃亏。

（3）进货量大并不能降低多少进价成本

在批发市场上你买一百斤跟一千斤的价格也来去不了多少，一公担也就差个10块20的，所以千万不要充大款，最后搞得货不新鲜，卖不动。【卖菜时进货的技巧】

因为市场价格变动很频繁，早市跟尾市就差很多，今天跟明天又有差距的，所以进货量以大致销量确定就行了

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（4）根据当地市场消费情况选择进货品种

不是市场上有什么品种的水果就进什么水果，图花哨没有用，只会给自己造成不必要损耗

另跟大家聊聊水果的定价问题：

说到水果定价其实是个蛮头痛的问题。按理说保鲜期这么短、损耗这么大的商品，定价毛利应该很高才能保证利润，但实际上卖水果的由于担心卖不出去坏掉而只能廉价处理、又由于同行之间的恶性竞争谁也不敢高价，再者价格定高了，消费者也不买账，导致水果这种商品的定价很矛盾；与其他快速消费品行业相比的话，应该也算是一项比较高难度的销售（虽然顾客群体庞大）

那么怎样定价才能合适呢？

1. 区域内同行价格联盟；

现在从事水果零售的主要以山东人及安徽人居多，而恰恰这两帮人在价格联盟上做得最好，主要是由于老乡或亲友关系一个带一个的在同一个乡镇或小区域内经营水果零售，进货时也是拼车批量采购，然后分到各个摊位上去，所以水果品种品相价格上都比较一致，不存在恶性竞争的问题。

而作为落单经营的朋友们如果所在区域有后来者建议拜访沟通一下，不要搞得像仇人似的，弄得大家都没饭吃。提倡合作而非恶性竞争。当然有一定难度，但这也是加入水果行业的新生代所应该提倡及积极引导的

2. 多品种促销的价格制定;

为了促进所有水果的销售速度，不妨将几种水果定一个价格，诱导顾客每样都买一点 比如近期将青苹果、红苹果、皇冠梨、桔子等两块一斤放在一起卖。

3. 一次性购买量促销的价格制定：

为了诱导顾客一次性的购买量，可将价格定位XX元XX斤，给顾客一种量贩的感觉，比如黄梨5元4斤等，让顾客不得不买满5元，但并不是所有的水果都能这样定价的，比如葡萄顾客购买本来就是一串一串的，你定个5元3斤就没多大意思。西瓜是一个一个购买的，你定个5元6斤就没多大意思.另外也得看水果品种，非大众化的水果搞量贩化的价格也没意义。

4. 衬托型的价格制定：

为了衬托出同一种水果的差异，可以制定两种价格，一个贵的，一个便宜的。

5. 新上市水果价格的制定

主要参考同行的价格，如同行没有的，价格不妨放高点，同行有的也没必要放低，毕竟敢于尝鲜的顾客不太看中价格，所以水果刚上市时的利润还是可观的

6. 零头价格的制定：

定价时不妨多设点零头，比如1.58、1.98等，避免习惯性的整数价格制定，比如2元、1.5元等。这样定价的好处大家都应该明白。

当然啦，在实际操作过程中还应该视具体情况灵活应用啦！

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