钻展推广技巧

导读：　钻展推广技巧(共7篇)钻展推广的技巧全在这里，你准备好了吗？一、店铺诊断流量分析Pc端无线端店铺无线端流量最高，但是结合目前账户账户流量情况，付费流量，尤其是钻展的投放上流量是多的，但是转化效果比较差。店铺的客单价是转化效果难以提升的一个重点，行业平均客单价是在160左右，但是我们店铺的客单价是很低的，结合店铺pc端并没...

篇一 钻展推广技巧
钻展推广的技巧全在这里，你准备好了吗？

　　一、店铺诊断

　　流量分析

　　Pc端

　　

无线端

　　店铺无线端流量最高，但是结合目前账户账户流量情况，付费流量，尤其是钻展的投放上流量是多的，但是转化效果比较差。

　　

　　店铺的客单价是转化效果难以提升的一个重点，行业平均客单价是在160左右，但是我们店铺的客单价是很低的，结合店铺pc端并没有设置优惠券的情况，对于男生一次性的购买服装，存在会因为优惠券的存在而多款式进行购置，以达到更高优惠券的减价优惠，所以，店铺在优惠券上，需要进行重视。

　　

　　店铺流量近期相对有所上升，4月份整体趋势趋于下滑，店铺跳失率整体趋于上升着，需要留意店铺的装修与流量各个渠道的流量情况，减低店铺的跳失率。

二、宝贝选款

　　30天数据

　　

　　由于单品款式较多，所以不进行过多深入的宝贝分析，按照店铺进30天宝贝成交情况可以看出，店铺在无线端更多是以裤子的成交量与流量是最高的，但是对于男生而言，裤子能够承接的潮流元素是远低于T恤，而目前店铺T恤类的宝贝成交占比较低，也是导致店铺成交效果难以上去的一个原因之一。

　　7天数据

　　

　　近7天成交数据显示，T恤类宝贝的占比相对有所提高，但是目前店铺的依然裤子的占比上流量较高，相对裤子的生存期会长与T恤，但和上面分析一样，对于男生，裤子的能够承接的潮流元素是远低于T恤的，所以店铺下来应该要重视T恤类宝贝的发育情况。

　　店铺投放链接上选择如下

　　Pc端：店铺首页：店铺上装分类页、店铺下装分类页

　　无线端：店铺首页

　　单品页面：有明确款式链接出现后，再进行投放。

　　钻展推广的技巧全在这里，你准备好了吗？
　　

篇二 钻展推广技巧
如何选择钻展最优资源位,钻展资源位选择技巧

　　钻展推广想必所有的卖家都不陌生，我们在想要进行钻展推广时要先弄清楚这个符不符合钻展推广的要求，然后还要对选择相应的资源位，那么淘宝钻展资质怎么认证?资源位怎么选择?

　　①资质认证

　　

　　

　　对于有的类目是推不了钻展的，比如宣纸类等等，但是对于有的类目是需要资质审核的。在钻展后台进行资质认证，邮寄样品过去系统会给予认证，认证通过了就可以推广钻展。如上图所示，本店主打床，所以是需要资质认证。

　　

　　开通钻展之后，立马就进行资质认证，一般大概需要3-5天的时间，但是品牌认证的话可能时间上需要的比较久，因为要求相对较多。如果要利用钻展来配合活动的朋友们，建议提前认证噢，以免时间太仓促。

　　(2)资源位选择

　　根据投入的预算和点击率预测来筛选资源位，预算400/天左右。预计前期在提升流量的情况下优化点击率。结合前期操作的经验以及目前店铺情况，本店只投放首页焦点图的资源位(包括pc和无线)。如下图所示：

　　

　　在筛选了网上购物资源位之后，就可以针对pc和无线进行资源位筛选。

　　Pc端首页焦点图：

　　

　　无线手淘焦点图：

　　

　　本店投放的是淘宝首页焦点图，包括pc和无线。在筛选完资源位之后就可以根据投放的资源位整理其创意大小和规格进行创意制作。

　　补充：cpc和cpm模式都进行投放，且都投放一样的资源位来进行对比。

　　

　　如何选择钻展最优资源位,钻展资源位选择技巧
　　

篇三 钻展推广技巧
【干货】如何解决淘宝钻展投放三大难题？

【干货】如何解决淘宝钻展投放三大难

题？

【导语】对于大多数商家来说，2011年钻展点击单价三四毛钱的时候不做钻展，说转化没有直通车好;2012年点击单价七八毛的时候不做钻展，说点击单价太贵，不好做;2013年点击单价1.2块钱的时候还不做钻展，成本太高没转化不敢玩。现在2014年点击单价两三块块钱终于不得不做钻展了，要不然抓不到流量。

钻展从1.0版本到2.0版本再到3.0版本以及4.0版本，常见的问题和解决办法总结下来无非也就三个难题：

1.钻展花不出去钱;

2.钻展钱花出去了，成本太高;

3.钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交。

如何解决这三个难题呢?

1、钻展钱花不出去

在2014年之前，这个问题是大家反映最多的问题，特此总结了三点供大家参考：

(1)定向圈定人群不准;

(2)钻展出价不合理;

(3)时间选取不合理。

针对这三点再跟大家细说。

(1)定向圈定人群不准

这个很容易理解，钻展是展示型广告，如果展示不出去，自然是花不出去钱，如何解决这个问题，看截图：

大家都知道自主添加店铺的人群度是非常精准的，那我就圈了这么点人，你预算500也花不出去啊!

(2)钻展出价不合理

这个也很容易理解，钻展是智能竞价的，所以谁的出价高，谁就优先展现，你出价低了，自然没有展现，没有展现，钱自然花不出去，这个就不需要截图了。

(3)时间选取不合理

时间这个维度是大家比较容易忽略的，除非那些所谓的”土豪”，时间会选取全天，不然大多数人在时间选取上还是比较慎重的，因为不想把钱花在不该花的时间段，如中午和下午下班回家的时间。这时候问题就出现了，大家也知道上班时间的展现是最好的，大家都增加溢价，你怎么选呢?这边给大家一个建议，既然下班的时间大家都不在电脑前，那他们都是通过什么方式上网的呢?你懂得!

小窍门：在添加自定义店铺时，别忘了把自己的店铺加上

2、钱花出去了，成本太高

这是大多数钻展推广人员遇到的第二个问题，在经历过初期的定向、溢价调整后，发现我们钱哗哗的出去了，但是点击成本比行业要高出一大截，原因呢?

(1)素材设计问题，点击率太低;

(2)目标人群定向不精准;

(3)溢价不合理。

针对这几点，我们再一一剖析!

(1)素材设计问题，点击率太低

这个我估计是所有推广人员都知道的问题，所以他们反复找设计做素材，结果设计给累得辞职了，素材的点击率依然上不去，因为你不知道什么样的素材点击率会好，贴张图，我们分析下好素材具备哪些特点：

好的设计，必须具有1个明确的概念/主题。设计要人人都能看的明白，而不是自娱自乐。

文案精准而精炼;

内容主次层级清晰;

设计是用来沟通的，而不是装饰的：学会少即是多，有失才有得; 设计中“3”原则：最多使用两三种字体;最多使用两三种主色; 设计布局的2大要素：黄金分割布局;适当留白。

(2)目标人群定向不精准

这个可能不是太容易理解，就拿上图所示的狗粮，如果我定向到猫粮用户或者所有宠物食品，点击率肯定会掉下来的，至少很少有一个人同时养狗和猫吧。另外，我的素材是狗粮的素材，自然要定向给狗粮用户。不废话，上图：

(3)溢价不合理

这里又回到溢价这个点，在第一个问题中我们说，没有展现有可能是因为溢价较低，没有展现。那如果溢价太高，钱就花太快了，点击单价就偏高了。既然如此，要如何分辨我的溢价偏高呢?看图：【钻展推广技巧】

可以看到，基本上预算在9点时候就已经差不多全部花掉了，所以关于溢价这块，大家需要注意到这个问题，不是预算全部花掉是最好，而是要确保在你选取的时间段里，花费是最合理的。溢价太高，你的预算提前花完，溢价太低，你的钱花不出去，所以一定要合理出价。

小窍门：通常情况下，白底素材的点击率偏低，创意素材的点击率偏高，但是白底的素材又不得不用，这个时候大家可以把点击率高的素材重复上传几张，这样就能稀释掉白底素材的出现几率。

3、钱花出去了，成本也在控制范围内，但是没有成交

这个问题是第三个阶段性问题，也是当前的钻展推广人员最头痛的问题，老板给制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何产生的。 销售额=流量*转化率*客单价*支付率，这个公式大家都很熟悉，那如果没有销售额，我们的问题出在哪呢?这里我给大家分析下没有成交的原因在哪?

(1)计划预算分配不合理;

(2)目标人群定向不精准;

(3)钻展落地页。

这里已经不仅仅拘泥于钻展本身了，已经涉及到店铺运营层次，所以一个优秀的钻展推广人员，不仅仅要懂得钻展，还要略懂设计，更要懂得运营，所以不懂设计的运营不是好推广!

篇四 钻展推广技巧
钻展高级进阶技巧文件

【钻展推广技巧】

篇五 钻展推广技巧
钻展创意图片的五个处理技巧

钻展创意图片的五个处理技巧

淘宝店铺装修是开店必须要做的一件事，一个店铺好不好看装修就能看出一二，而好的店铺装修也能提高转化率，相反就只能徒增跳失率，图片，是网店的第一印象。设计出一张具有视觉冲击力和个性的淘宝宝贝图片，不但能让自己的宝贝在众多竞争者中脱颖而出，还能为网店获得更多的流量和点击率。因此，淘宝宝贝图片的优化，是卖家们的必修课程。

下面我们就来分享提升网店竞争力的钻展图片的处理技巧。

1，左文右图的构图原则——焦点图构图的通用原则

什么是左文右图的构图原则?就是左边放文字，右边放产品或者美女。大部分的创意图构图都是符合这个原则。

为什么这样要左边放文字，右边放美女?或者产品或者说“鲜活的个体”?

因为，中国人的一个浏览习惯，往往是从左至右，先看到文字，再看到美女~这是一个浏览习惯的问题。所有创意图都是说产品起到一个暗示作用，而我们主要靠文字来获取信息，所以文字一定要放在创意图比较显眼的位置，而左文右图的构图原则符合这个原理。

高点击率钻展创意图的五大原则

这张图就是采用左文右图的构图原则，左边采用促销信息堆积的爆炸原则吸引到目标浏览者的眼球，右边运用产品质感突出原则，几件衣服使用叠拍方式，才能够突出质感!裤子、衣服等一些产品可以采用这种方式。

像这张的构图方式也同样是这个原理，要注意的是很多人采用这种构图时候，喜欢把左边的文字搞到3、4行，建议的话，文案不要超过3句。

第一句吸引眼球的噱头，第二句吸引点击的理由，第三句行动指令的按钮，引导点击。

这些都是采用的是左文右图的构图原则：

高点击率钻展创意图的五大原则

高点击率钻展创意图的五大原则

2，通栏广告的构图原则

通栏广告，大家都知道，一个非常难做的广告位。我以前做通栏广告的时候，一直都不太成功，这是一个非常失败的地方，后来的我经过测试，不断地测试，获得质一般的飞跃。

一、通栏的广告的构图原则

通过总结查看淘宝的大量的点击率较高的通栏素材，然后我们在这个基础上做了一个总结。

视觉认知的产品(左边)+促销文字信息+美女(右边)

高点击率钻展创意图的五大原则

通栏广告要采用产品美女放2边，中间放文字手法或者左文右图和焦点图，广告一样。

高点击率钻展创意图的五大原则

高点击率钻展创意图的五大原则

为什么采用这种方式?

这个就跟我们第九个原则有关“舍图求字原则”

3，舍图求字原则

那什么是舍图求字原则，因为淘宝的图片像素本身就非常的严， 本身做不出非常高品质的图片。所以用户对产品信息获取主要依托文字而不是产品而用户只要知道我卖什么就可以，产品只起到一个性暗示的作用。

这种设计方式刚好满足了这种需求。使文字和背景形成了鲜明的对比!促销信息和背景就形成了鲜明对比。另外，文案“恭喜您!现在，您可以提前领取100元优惠劵”这个利益点文案吸引入目标顾客的注意力–>落地页面是可以是活动专题页要求带有优惠劵页面，也可以是带有优惠劵的单品页面。

类似的创意图有：

高点击率钻展创意图的五大原则

高点击率钻展创意图的五大原则

4，精准数据的装逼原则

在前面我说过“所有创意图都是说产品起到一个暗示作用，而我们主要靠文字来获取信息，我们对一类文字格外敏感，那就是“数字”。

高点击率钻展创意图的五大原则

如果你的使用数字的话，可以精确到个位数。只是一个非常吸引点击率的一个方法。其实我们在后面的广告图中都做了类似的这种手法，都获得了非常好的点击效果。

高点击率钻展创意图的五大原则

在操盘这家纺店的时候，这张图测试过好几个文案，但最终“已卖出10838件”远远比“已卖出1万件”效果好点。

这张图片很有意思。“1.8折”单独作为利益点吸引点击。“寿命15年”作为卖点，既产品实现的功能。最核心是“老人就怕坏”这几个痛点来设计场景，这个叫做场景营销。

通过构建一个产品的使用场景，然后让你刚好进入场景时候“对号入座”。【钻展推广技巧】

常用的广告，比如：

今年过年不收礼，收礼就收脑白金——过年收礼场景

饭后嚼2粒–益达广告——饭后场景

怕上火，喝王老吉——上火的场景

5，非常有创意原则

如果说你非常有创意的话，我前面说的全部不算，非常有创意的图+广告的十大原则 我们就可以获得非常好的点击。

其实，非常有创意图片可以获得很好的点击，但是到后面会受到淘宝的封杀!因为有创意的广告图就与众不同，但是很快就被人模仿，结果整个市场都是这样的图片就变成“乌合之众”，所以，一有好的创意要马上用，然后马上迭代，推出新版本，1.0、2.0..才能发挥出好作用。

篇六 钻展推广技巧
钻展出价操作技巧

篇七 钻展推广技巧
钻展投放的实战服务技巧

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