农业经纪人怎么入行

导读：　农业经纪人怎么入行(共7篇)农村经纪人基础知识介绍主持人：听众朋友们，大家好！我是艳红，欢迎您收听“致富早班车”节目。大家知道，目前农村经纪人已经在我国广大农村得到了广泛的发展，但是，广大农民朋友对农村经纪人究竟是怎么一回事，还缺少比较客观地评价和深入地认识。在今天的节目时间里，我们请来了中国农业大学的陈红华老师，请她给我们讲...

篇一 农业经纪人怎么入行
农村经纪人基础知识介绍

主持人：听众朋友们，大家好！我是艳红，欢迎您收听“致富早班车”节目。大家知道，目前农村经纪人已经在我国广大农村得到了广泛的发展，但是，广大农民朋友对农村经纪人究竟是怎么一回事，还缺少比较客观地评价和深入地认识。在今天的节目时间里，我们请来了中国农业大学的陈红华老师，请她给我们讲讲，有关农村经纪人的话题。现在，陈老师已经来到了我们的演播室。陈老师，您好！
 
专家：艳红，你好！听众朋友们大家好！
 
1．主持人：陈老师，首先请您给我们讲讲什么是农村经纪人？
 
专家：我先简单地讲讲什么是经纪人。国家工商局在1995年10月26日发布的《经纪人管理办法》中，对“经纪人”给出了这样一个书面的定义：经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理服务的中间人。从上面的定义中我们可以看出，经纪人是中间人——可以是个体的公民、公司或者某种经济组织。
 
经纪人的种类很多，按组织形式划分，经纪人可以分为：个体经纪人、合伙经纪人、公司制经纪人；按经纪的商品划分，可以分为：一般商品经纪人、产权经纪人、证券经纪人、保险经纪人、体育经纪人、期货经纪人、文化经纪人和交通运输经纪人等。
 
农村经纪人只是一种特殊类型的经纪人，通常是指农村里这样的一些人，他们通过一定途径去收集市场信息，并且对这些信息进行分析，挑选出对自己有用的信息，然后参与到农村经济流通领域中，从事撮合成交或直接组织农产品买卖交易，并从交易过程中获得一定收益。
 
2．主持人：陈老师，您能讲得具体一些吗？
 
专家：好的。前面我们说了经纪人活动的目的是为了得到佣金，什么是佣金呢？我们可以认为佣金就是跑腿费，或者说是服务费，那是因为经纪人为买卖双方提供了交易信息、人员服务、交易场所、仓库、保管、运输等等而收取的服务费。经纪人可以在这项交易之前，就和买方或者卖方商量好多少钱作为佣金；经纪人也可以事先和买方或者卖方谈好，按照交易金额的一个百分比来作为佣金，比如说按照交易金额的1.5～3％来作为佣金。对农村经纪人来说，以获取佣金的经纪活动不是主要的，更多的是采用自己经营的方式来获取利益。
 
下面我详细谈谈农村经纪人主要从事的几种经纪活动：
 
1、居间活动，就是指经纪人为交易双方提供市场信息、提供交易条件以及媒介联系和撮合双方交易成功的商业行为。
 
比如说，山东的老王从报纸上了解到北京有一家酱菜公司需要大量的大蒜，老王邻近的村子最近刚刚收获了很多大蒜，乡亲们正愁卖不出去，于是老王就联系上这家酱菜公司，这家酱菜公司决定利用老王的庭院收购大蒜，老王为酱菜公司提供了市场信息，又为酱菜公司提供了交易场所，所以老王要收取居间活动的佣金。
 
2、行纪活动，就是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三者进行交易，并承担规定的法律责任的商业行业。 
还用上面的例子，老王联系上这家酱菜公司以后，酱菜公司委托老王按照一定的价格和质量收购一定数量的大蒜，完成任务后老王收取一定的佣金。这个时候老王是以他自己的名义去收购大蒜，在收购过程中出现的所有问题，老王要负责去处理和解决。
 
3、代理活动，就是指经纪人在委托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的商业行为。
 
还用上面的例子，老王联系上这家酱菜公司以后，酱菜公司委托老王按照一定的价格、质量收购一定数量的大蒜，完成任务后老王收取一定的佣金。这和行纪活动不同的是，老王是以酱菜公司的名义去收购大蒜，在收购过程中出现的所有问题，老王不承担责任，而是由酱菜公司来承担责任。
 
另外还有一种经常采用的方式，就是自己经营。就是说，不是靠撮合别人的交易和接受别人的委托，从中间取得佣金，而是自己通过低价买进、高价卖出行为来赚钱。
 
仍用上面的例子来说，老王在知道酱菜公司想要大蒜的价格、数量、品质以后，老王自己出钱，以老王自己认为合适的价格，从乡亲们手里收购大蒜，然后卖给酱菜公司，从买和卖中间赚取价格差。而老王要承担买和卖中间可能出现问题的全部责任。
 
3．主持人：就是说，每种不同的活动行为，要承担不同的责任，也就有不同的收益水平。
 
专家：对！就是人们通常说的收益越大风险越高。
 
4．主持人：陈老师，请您再说说农村经纪人和人们说的“二道贩子”、“倒爷”有什么区别？
 
专家：“二道贩子”、“倒爷”这些名字，是人们对从事流通领域里面的低价买进、高价卖出的经济活动的人的一种贬义的称呼，是人们沿袭旧的思想观念，对从事流通领域买卖行为的一种错误认识。旧的思想观念认为，低买高卖是“投机倒把”、是不正当的。实际上来说，在市场经济中，市场的需求和供给总是存在差距，比如北京需要大蒜，山东有大蒜，北京的买家出价比山东买家出价高，价差的存在就有利可图，这是市场经济必然存在的、是合情合理的合法的，而从事流通领域活动的这些人，低买高卖，解决了卖家的销售问题、也解决了买家的购买问题，依靠自己的诚实劳动所赚来的钱，是正当的。广大的农村经纪人，他们从事的贩卖蔬菜、水果、鲜花、水产、牲畜、皮毛、药材、苗木等等活动，都是属于合理合法的行为，也是受到国家法律保护的。而且国家也在逐步规范农村经纪人的行为，减少农村经纪人存在的欺行霸市、强买强卖等不正当竞争方式，提高他们各方面素质和抵抗风险的能力。
 
所以说，农民朋友们依靠自己的本事、合理合法地从事经纪人的活动，是应该值得我们尊敬和提倡的。

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篇二 农业经纪人怎么入行
农村经纪人如何确定价格

主持人：听众朋友们，大家好！我是艳红，欢迎您收听“致富早班车”节目。我们继续请中国农业大学的陈红华老师，给我们讲讲有关农村经纪人的话题。现在陈老师已经来到了演播室，陈老师，您好！
 
专家：艳红，你好！听众朋友们，大家好！
 
1．主持人：陈老师，今天您给我们讲哪些内容呢？
 
专家：今天我要给大家讲的是有关如何确定价格的内容。
 
2．主持人：价格是我们农村经纪人十分关心的问题，如果价格摸的不准确，往往会造成产品的积压、甚至亏本。
 
专家：是的，我们需要明确地知道买价和卖价两种价格，从买卖价格的差异上，才能够体现出在这项经纪活动中，可以赚到多少钱。
 
3．主持人：陈老师，是不是买价和卖价的确定方式不同呢？
 
专家：不是！买价和卖价的确定方式在理论上说是相同的。这是因为，在一个买卖交易中，有买才有卖；有卖才有买。我们介绍的卖价的确定方式，作为买家，也可以用同样的原则来衡量这个价格是否合理。
 
4．主持人：陈老师是说，按照经济学的原理，买卖价格的确定是一致的，大家明白了这个道理，就可以减少盲目性，就不会上当受骗了。
 
专家：是的。我先给大家讲讲影响产品定价的因素。不管什么产品，影响这种产品定价的最重要的因素之一就是成本。我简单地按照流通和生产两个领域来说明成本的构成。
 
流通领域的成本构成包括这样一些内容：
 
第一种成本是买价，通常管它叫直接成本，它在流通领域成本中占的比重相当大，在简单的定价中，往往是以它为基础进行的；
 
第二种成本是收购产品时发生的费用，比如我们要雇人来搬运、过秤、装车、入库等，要支付雇人的费用，还有一些买烟、买水、吃饭等杂费；
 
第三种成本是库存和运输成本，不管是用自己的还是雇用别人的房子、场院来保管产品；不管是用自己的车，还是雇用别人的车、船、火车、飞机等运输工具，都是要记入成本的。
 
5．主持人：陈老师，有的农民朋友说，我用自己的地方保管产品，用自己的牲口、船、农用车、汽车拉货，为什么也需要计算到成本里面呢？
 
专家：我们先这样来看，如果你家里没有地方，或者你在外地收购产品，你必然要租地方保管产品；在你没有自己的运输工具的时候，你要把收来的产品卖出去，就必须雇用别人的运输工具；把这些保管和运输费计入成本，大家容易理解。
 
现在，你在家附近收购产品，家里有地方保管产品，不用花钱租地方，确实是节省了开支；现在假设同时有人想租你的地方来存货物，但是你为了存自己的货物，而放弃了出租场地的机会，也就失去了这次赚钱的机会，所以这个成本是要考虑的，这就是经济学上说的机会成本。同样，家里有运输工具，你在用这些工具的时候，不再是直接的把钱支付给别人了，而是把钱用在了喂养牲口、维护运输工具这方面了，所以成本照样还是存在的。当然，有自己的运输工具，可以不受制于别人，有的时候也可以降低成本。
 
6．主持人：看来，我们在计算成本的时候，需要比较周全的考虑。
 
专家：第四种成本是寻找或者开拓市场的费用，比如出差的车费和吃饭住宿呀；联系业务的电话费、上网费、买报纸费用等等，如果有固定的场所，还要考虑到房租、水电；如果还雇人来开拓市场，还要包括给这些人员的工资、奖金等各种开支。
 
第五种成本容易被我们忽略，就是经纪人自己的人工成本。也就是说，经纪人应该给自己开的“工资”。
 
7．主持人：陈老师，您是说经纪人要给自己开工资，而且这份工资要记入成本里面？
 
专家：是的。这和前面讲到的用自己的场地、用自己的运输工具要记入成本是同样的道理。
 
可以这样来理解：如果你不是经纪人，你是替别人干活，那么你这一天干下来，按照当地的行情，你可以拿到多少钱呢？现在情况稍有不同，你是在替自己干活，干了一天的活，是不是也应该得到和替别人干活一样多的收入呢？或者应该得到比替别人干更多的收入呢？
 
当然，自己的人工成本确定为多少，不是自己想多少就是多少，要和在当地或者同行业里替人干同样活的收入密切相关的，在这个基础上根据自己的辛苦程度，上浮一定的比例就可以了。
 
8．主持人：我们以前都认为，当老板的经纪人是不拿工资的，也就不会把这笔钱计算到成本里面的，看来我们的思想应该转变。
 
专家：我们总是认为当老板的经纪人不拿工资，但是，往往在经纪人要用钱的时候，比如说给家人生活费、孩子生病呀上学呀、家里添置点东西等，那些钱从哪里来呢？我们可以这样认为，要么就是用了经纪人的工资，要么就是预先用了经纪人可能赚到的利润。如果最后经纪人没有赚到钱，但是平时经纪人在家人生活费、孩子生病上学、家里添置东西等方面不缺钱花，实际上经纪人已经用了自己的“工资”，而且这份“工资”事先并不知道是多少，也许远远高于替别人打工的收入。
 
9．主持人：看来，作为经纪人要想知道究竟赚钱没有、赚了多少钱，记录下每一分钱的来龙去脉，是很有必要的。
 
专家：第六种成本就是各种可能的税费，尽管国家有关部门在尽量降低农业方面的税费，但是，我们在经纪活动中难免还是要缴纳一些税费，这些是必须进入成本的。
 
上面就是流通领域中的经纪人主要考虑的六种成本。
 
10．主持人：陈老师，生产领域的成本构成是什么呢？

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篇三 农业经纪人怎么入行
农业经纪人

【农业经纪人怎么入行】

篇四 农业经纪人怎么入行
农业经纪人培训及现代农产品营销策略课件

【农业经纪人怎么入行】

篇五 农业经纪人怎么入行
农业经纪人队伍建设的思考

篇六 农业经纪人怎么入行
农业经纪人队伍的作用及其发展

安徽农业科学，ＪｏｕｒｎａｌｏｆＡｎｈｕｉＡｇｒｉ．Ｓｃｉ．２００7，35（17）：5313-5314责任编辑王丽莉责任校对王淼

农业经纪人队伍的作用及其发展

邵丽娜

（辽宁职业学院，辽宁铁岭112001）

摘要作为市场经济发展的必然产物，农业经纪人在农业经济发展过程中，扮演了极其重要的中介角色，且在促进农业进步、加快农村发展、增加农民收入等解决“三农”问题方面表现出了不可或缺的带动作用。特别是在全球化的市场经济条件下，农业经济人展现出广阔的发展空间和发展前景，只要政府给予正确引导、政策支持、完善服务、科学管理，势必可使其成为促进农产品流通的一条有效途径。【农业经纪人怎么入行】

关键词农业经纪人；产品流通；买方市场；信息中图分类号S320.1文献标识码A文章编号0517-6611（2007）17-05313-02FunctionandDevelopmentofAgriculturalBrokersSHAOLi蛳naetal(LiaoningVocationalCollege,Tieling,Liaoning112001)

AbstractAsaninevitableresultofthemarketingeconomicdevelopment,agriculturalbrokersplayedaveryimportantmediumroleduringagriculturaleconomicdevelopment.Theyshowedvitalimpetusfunctiononpromotingagriculturaladvance,quickeningcountrysidedevelopmentandincreasingpeasants'income.Especiallyintheconditionofglobalmarketingeconomy,agriculturalbrokershadwidedevelopmentspaceandbrightprospect,whichcouldbecomeaneffectivewaytopromoteagriculturalproductcirculationonthebasisofthecorrectlead,policysupport,perfectingserviceandscientificmanagementofgovernment.

KeywordsAgriculturalbrokers;Productcirculation;Buyer'smarket;Information

1农业经纪人对农业经济发展的促进作用

社会主义市场经济体制的建立和入世后国外农产品的进入，使我国传统的农产品及其流通市场遭受了巨大的冲击，特别是品种单一、产量低下、没有技术含量的农产品已经不能适应目前“买方市场”的需要。然而，就在终端产品与前沿市场难以协调发展之时，涌现出一批游刃于农户与市场之间的农业经纪人队伍，在很大程度上解决了农产品与市场的对接问题，有效地促进了农业经济的发展。

1.1以市场为依托，促进农业产业结构的优化农业经纪人虽然大都来自农民，但他们长期游刃于市场与农户之间，熟悉农产品市场变化的规律，且见识广博、信息灵通，在农民中间有着较高的信誉度。他们进行详细深入的市场调研，深谙应市场需要什么，销售什么，才能获利；农民生产什么，才能收购什么，销售什么，才能满足于市场需要的道理。因此，他们会不间断、不失时机地依托于市场需求向农民提供生产意见和生产方面的技术咨询等信息。而农民为了使自己生产的农产品能够大量投入市场，必须以市场需求为导向，以农业经纪人提供的生产信息为保障，科学调整自己的生产、种植、养殖等组成结构，以获取更大的效益。也正是由于农民的这种简单的生产调整，促进了我国现代农业产业结构的整体优化。如，近年来，在农村经纪人的带动影响下，辽宁铁岭某乡镇的经济作物稳步上升，蔬菜、花生、水果等产品分别比上年增长17.5%、12.9%、16.9%。

1.2以农业为基础，促进农村剩余劳动力再就业随着农业生产力的不断提高，农业生产机械化的日益普及，使更多的农民从传统原始的农业生产中解脱出来，然而，这种农业生产的现代化却给农村剩余劳动力的再就业带来了巨大压力。农业经纪人需要熟悉和了解农民，掌握农业市场信息，懂得农业生产技术，而农村剩余劳动力，特别是具有一定文化知识的剩余劳动力是发展壮大农业经纪人队伍的最好人选，从而有效地实现再就业。同时，农业经纪人大多是采取

邵丽娜（1971-），女，辽宁大连人，讲师，从事国际贸易的教学与研究。

收稿日期２００7-04-24作者简介

“企业＋经纪人＋农户”的运作模式从事经纪活动，他们通过

自己对农村资源的认识，根据市场需要，为农户提供生产信息和技术指导，联系并引导若干农户的生产活动，不仅自行解决了就业问题，也能有力推动农村剩余劳动力的就业转移，发挥农村剩余劳动力分流渠作用，促进农村剩余劳动力的再就业。

1.3以农民为主体，提高了农民整体综合素质我国的农业经纪人队伍建设尚处于起步阶段，且农业经纪人多出身于农民。在市场经济大潮中闯荡，不仅要见识广、胆子大，而且要保持灵活的头脑，掌握最前沿的市场信息，了解农产品市场的变化规律，熟悉有关农业生产的科技、信息、推销、加工等知识。为此，他们必须利用一切机会和有效时间进行学习，来不断改善自己的知识结构和文化水平，从而出色地扮演“农业经纪人”这一角色。而农民为了使自己的农产品有着更广阔的市场和发展前景，必须采纳农业经纪人的生产建议和技术指导。这种采纳不是言听计从，更不是生搬硬套，而是需要理解和消化，迎合农业经纪人提供的各类信息去主动地学习有关农业生产和市场经济知识，这样才能提高产品产量和质量，增加农民收入。这提高了农民整体综合素质。

1.4以效益为驱动，丰盈了农民的钱袋子

无论是中介

人，还是农业经纪人，他们的最终目的是为了获得经济利益，而获利途径就是为农民提供农业生产信息、生产技术服务，帮助农民提高农产品技术含量，缩短农产品流通环节，从而调动农民农业生产的积极性和能动性，生产出更多、更好、更能满足市场需求的农产品。农业经纪人和农民的利益是捆在一起的，只有农业经纪人为农民带来较传统生产更大的经济利益，农民才会采纳农业经纪人的建议和技术服务，生产出更能满足市场需求的农产品。有了这种唇齿相依的利益关系，农业经纪人和农民才会保持密切的团结与合作，共同致力于农业生产，共同开拓和占领市场。产品有了市场，自然会增加产量，产量增加了，自然会增加收入。1.5以产品为标的，促进了农产品的有效流通

农业产品

的流通速度与质量取决于农产品的市场需求度。农业经纪人为了加快自己所收购的农产品在市场上的流通速度，会竭力收集市场对农产品的需求信息、农业生产的科技信息，从而帮助农民生产出更多、更好的名、优、新、特等农产品，这些产品也一定是引领农业产品市场的拳头产品，从而有效促进农产品在市场上的流通。例如，辽宁铁岭某一城郊乡，随着当地城市化进程步伐的加快，原本有限的农业生产出现明显的萎缩之势，当地农业经纪人注意到这一现象后，大胆地从南方引进蛇豆、丝瓜、莴苣等20多个蔬菜新品种，不仅丰富了当地城市居民的菜蓝子，而且闯出了一条观光农业的新路子农业经纪人未。2

来的发展前景

2.1农产品市场全球化需要农业经纪人全球农业市场的大融合使每一个国家都具有生产者、消费者的双重身份。由于地理位置和环境的差异，使每个国家都有着不同于他国的、极具特色的农产品，这种产品一旦走出国门，不仅会丰富异国他乡的饮食文化，还会给本国、本地区带来可观的经济利润。而这种供求信息的传递与农产品流通的责任自然而然地就落在了农业经纪人的肩上。国内的农产品流通需要农业经纪人，国际间的农产品流通更需要农业经纪人。随着科技的进步，信息的传递、产品的调运更加便捷，这都将为农业经纪人参与国际间农产品的贸易往来提供有利的条件。

2.2捕捉最前沿的农产品供求信息需要农业经纪人

农

产品的生产是一个时令性很强的生产过程，这就使农民不可能有过多的时间去捕捉市场上最新的产品供求信息，否则不仅会延误农业生产的最佳季节，而且很有可能徒劳无功。那么，需要的最新的市场供求和生产信息就要由农业经纪人提供。因为农业经纪人频繁地往来于农民与市场之间，他掌握所有的来自于市场的需求信息和农民的产品信息，这一桥梁和纽带是不可或缺的，否则，农民只会盲目地生产，导致产销脱节。

2.3农业科技的普及需要农业经纪人随着科技的进步，高产、高效农业科研成果层出不穷，这有利于提高农产品产量，改善农产品营养结构。提高农产品附加值的农业科技项目亦比比皆是，然而要将其转化为现实生产力，生产出现实产品还需要一个过程。因为各个科研成果都是在科研院所里完成的，而农业生产大多是在偏远的山村地头，仅靠自身发展是很难把先进的农业科技成果转化为现实生产力的。那么科研仅仅是科研，生产仅仅是单纯的生产吗？答案当然不是，因为农业经纪人会在第一时间捕捉到最先进的科研成果，并且会在最有效的时间内把这一科技信息提供给农民，让他们在第一时间内将科研成果转化为农业生产力，以便为市场输送更好的农业产品。

2.4农户与市场的对接离不开农业经纪人如果农民自己生产出农产品后，又由自己去寻找市场，去选择合适的运输途径来转移农产品，一是会占用农民的有效生产时间，二是会大大增加农民的生产成本，这样必然会打击农民对原本利润率就很低的农业生产的积极性。因此，农业经纪人自然而然地就承担起帮助农民寻找产品市场、销售产品、促进农产品流通的重任。这样，既满足了市场的供需要求，又为农民解决了后顾之忧，从而把农户和市场紧密地联系在一起。

所谓“民以食为本，食以农为根。”农业经纪人是联系市场与农户的重要纽带和桥梁，无论未来的市场怎么发展变化，农业经纪人仍然有着广阔的发展空间和美好的发展前景。3实现农业经纪人队伍的科学管理

3.1以制度作引导，实现经纪人队伍管理的规范化、法制化目前，农业经纪人在我国农村还处于初级阶段，是一种自发状态。俗话说：“没有规矩不成方圆。”农业经纪人作为盈利性市场主体，必须进行工商行政管理登记，取得营业执照，而且作为经纪人之一必须在工商部门进行经纪人备案。农业经纪人具有流动性大，不需要固定的经营场所，所需资金较小等特点，使督促其办理工商登记和经纪人备案等工作难于开展，不易管理。因此，必须尽快明确农业经纪人取得合法资格的方式和途径。一是不断完善管理机构，有效规范农业经纪人的日常行为；二是按照主体分类形式建立综合信息档案，实现管理智能化；三是加强对农村经纪人的日常监管巡查，重点加强对合同的监管，保护正当经纪人的经营活动，坚决取缔无照经营，严厉查处利用合同欺诈的行为；四是建立农村经纪人信用评价机制，完善信用信息档案。从而建立起有效的经纪人行业制约机制，实现对经纪人队伍管理的规范化、法制化服务为宗旨。

3.2以，为经纪人队伍的发展提供保障政府要为农业经纪人队伍的发展建立长效的服务机制，多方面地帮助、扶持、鼓励、引导农业经纪人发展。一是加强知识培训。农业经纪人特别是由农民转化的，无论是文化知识、专业技能，还是现代科技的掌握及运用水平都相当低，因此，要对他们在经纪专业知识、法律知识、市场经济理论、市场信息解析、现代科学技术的运用等方面进行综合培训，使他们真正成为既懂农业生产，又懂市场经济的复合型人才。二是搭建信息平台。政府要广开窗口，通过信息高速公路等渠道，帮助农业经纪人了解更多的外部市场及资源信息，为国内外农产品市场的开辟，农业经纪人业务范围的拓展，提供可持续发展资源。三是开展交流活动。通过农产品交易会、项目洽谈会、外出考察等方式，疏通信息交流渠道，促进农业经纪人业务合作。四是提供资金支持。通过银行信贷等方式，广泛开启融资渠道，为农业经纪人发展提供更广阔的空间，引导他们做大、做强，形成联合体，发挥整体优势，最终发展成为农业经纪产业。

综上所述，农业经纪人对促进农村经济发展，加快农产品的商贸流通，增加农民收入等方面均起到了无可替代的作用，特别是在连接农户与市场，促进农产品流通方面更是起重要作用。只要辅以正确引导、政策支持、完善服务、科学管理，势必能成为促进农产品流通的一条有效途径。参考文献

[1]林技仁术惠出，版王社蒲，1999.

华，黄跃东.现代农村经纪人[M].北京：中国农业科学

篇七 农业经纪人怎么入行
也谈农业经纪人

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