摊煎饼每天几点起来

导读：　摊煎饼每天几点起来(共7篇)卖煎饼赚钱吗?煎饼哥月入过万，一分钟一张饼 每天三小时这时，一辆私家车缓缓停下，一位踩着细高跟，白领模样的女士也来摊上卖饼。这位陆女士说，“味道不错，都是老客了，我们家老公周末不上班也要骑个车来买饼吃！这会儿还算空的，有时候晚点来还要排队呢。”段师傅说，八年前这一片还是个大工地，连市政府大楼都还没盖...

篇一 摊煎饼每天几点起来
卖煎饼赚钱吗?煎饼哥月入过万，一分钟一张饼 每天三小时

　　这时，一辆私家车缓缓停下，一位踩着细高跟，白领模样的女士也来摊上卖饼。这位陆女士说，“味道不错，都是老客了，我们家老公周末不上班也要骑个车来买饼吃！这会儿还算空的，有时候晚点来还要排队呢。”

　　段师傅说，八年前这一片还是个大工地，连市政府大楼都还没盖。那时光顾生意的主要是打工者。这些年丽水发展很快，这一带已经逐渐发展成为成熟的居民区。

　　多年经营下来，小摊也积累了一大批回头客。

　　8块钱一张饼  平均一天卖七八十张

　　8时许，十字路口迎来了当天的上班高峰。

　　段师傅的早餐摊排起了长队，送孩子上学的家长、途径的出租车司机，还有上班路上的白领和公务员……食客走马灯似的换。段师傅揉了揉酸胀的脖子，不觉又加快了煎饼的速度。

　　“老婆在山东老家，儿子跟着我在丽水念初中。”段师傅说，赚钱，让孩子过上好生活是自己每天起早贪黑坚持摊煎饼的动力来源。

　　卖煎饼赚钱吗？卖煎饼到底能赚多少钱？这个账并不难算。

　　段师傅的早餐摊主营业务就是葱油饼，再搭配卖一些豆浆和牛奶。

　　从营业收入看，段师傅平均每天能卖七八十张饼，多的时候更是能达上百张。一张饼卖8元，80张饼就能进账640元。再加上1元豆浆、2元牛奶的零星收入。主食和饮料合计800元左右。

　　从费用看，最主要的销售成本约为300元，包括三盒一共90个鸡蛋，成本价0.5元/个;自制甜面酱10罐，成本价10元/罐；用于提味的芝麻，11元/斤以及葱、油、面等。

　　粗略算来，段师傅一早上的销售利润为400-500元，如此一个月下来（按照30天计算），利润可达12000-15000元。

　　这是一个让都市白领羡慕的数字。

　　要知道，他一天的工作时间如此自由，不用打卡，不用看老板的脸色，也不用整天对着电脑伤害脑细胞。

　　生意这么火爆，段师傅坦言自己也曾经想过开一家小店。但是在大洋路上看了一个37平米的店面一年租金要11万之后，他彻底打消了这个念头。“得卖多少张饼，才赚得回本儿啊。” 

　　时针指向8点30分，段师傅看了看手机说，“今天鸡蛋用得差不多了，再做三个就收摊。”

上一页  [1] [2] 

篇二 摊煎饼每天几点起来
小煎饼是如何摊出大名堂的

　　在古城张家口宣化有一家董记煎饼店,经营者是曹中玮和丈夫白荣堂。这个在人们印象中属于小贩小打小闹的生意,在他们夫妇俩的用心经营下却做出了一篇大文章。

　　

　　当机立断抓住时机

　　

　　“我前几年开店织过毛衣、开过减肥店、摆过夜市,虽然都没有赔过,但总觉得都不是一个安稳、有发展的行业。”三年前,曹中玮在市四中附近偶然看到董记煎饼摊的生意很好,便在向摊主简单了解后拨通了该公司加盟电话。“说实话,我一打电话询问得知在宣化还没有代理商后,便连夜赶到公司总部申请做代理商,并用了三天时间系统学习了全部的煎饼制作过程。”

　　曹中玮凭着董记煎饼20多种口味,严格的原料质量关、独特的风味和开张初期的让利优惠活动使得她很快便拥有了一批固定客源和不断拓展的新客源,如今,她已拥有了15家属于自己的下属加盟店。

　　

　　做好细节让顾客放心

　　

　　每天清晨5点,曹中玮和丈夫便会准时起床,简单收拾一下,用三轮车推着前一天收拾好的所有煎饼“家当”出了门。6点,他们准时到达固定摊位,一个只有四五平方米的简易小屋,开始准备摊煎饼需要的各种面糊、酱料、葱花等原材料,一番熟练忙碌后便开始了一天的生意。“我要一个紫米的,不要葱和辣椒。”……顾客络绎不绝地来来去去,曹中玮和丈夫一个负责摊饼,一个负责加辅料和收钱。收钱时,曹中玮都用空手收;加料时,她就会带上一副消毒塑料手套来操作。虽然这样做增加了不少麻烦,但用她自己的话说:“现在顾客们越来越注重饮食安全,咱们做早餐的要注意每一个细节,你看这个装饼的纸袋子也是公司统一配送的,这就是对顾客负责。”

　　

　　不能为了数量丢了质量

　　

　　曹中玮说:“我们在原料上严格要求,必须由总部统一配送,这是保证煎饼原汁原味的一个基础,也是最终赢得顾客的重要一环。”对于那些在原料中掺杂面粉或使用以次充好原料的加盟店,曹中玮总是不留情面地取消其加盟资格,“我不能为了发展数量而丢了煎饼的质量。”(河北 陈晓东 高雪飞)

篇三 摊煎饼每天几点起来
工作5小时月收9000的煎饼哥哥

工作5小时月收9000的煎饼哥哥

得很多年前改革开放了，人人高呼市场经济；航天部的工程师收入不如门口卖茶叶蛋的大妈！20年后的今天我感觉到一种现象！一个写字楼工作的小白领很可能真的不如楼下卖煎饼的！我昨天晚上就真的感觉到了；一个不怎么起眼的煎饼GG让我学到很多

我在北京一家写字楼内上班；由于工作原因；经常会在12点以后回家。经过一晚上的工作；肚子到12点就开始叫了，不得不买点夜宵充饥。昨天晚上；我偶然发现公司附近楼下的一个推车买煎饼的生意特别好。卖煎饼的人是位28岁左右的GG。

居然排队购买！我忍不住好奇排起了队。等轮到我的时候；我才发现为什么这家煎饼的生意这么好！原来北京的煎饼一般都是1个鸡蛋的，而这位买煎饼的大哥却是2个鸡蛋！而其它卖煎饼的地点2个鸡蛋的煎饼都是要多加5毛钱的，即2块5。而在这家，带有2个鸡蛋的煎饼却依然同其它摊点普遍1个鸡蛋的价钱一样。即2块钱。处于好奇心，等这位卖煎饼的大哥稍微空闲的时候；我找个机会和他聊了起来。

“师傅，煎饼别人都是2块钱一个鸡蛋；你为什么卖2个鸡蛋呢”我好奇的问道。（妈呀，他完全把沃而玛这个零售巨头的赚钱的秘诀领会的如此精深啊！沃而玛能横行全世界的原因是什么？廉价嘛！这个鸡蛋煎饼虽然不比其他人的便宜，可是他加了一个鸡蛋，实际上从另外一种形式上降低了价格，由于面粉和鸡蛋是相对低廉的原材料，并且市场供应稳定，所以想拼命压低原材料的成本几乎成了不可能，一般人

认为，这种成熟的市场要想比别人多赚钱，就得减少成本，而这为师傅，却自己加了一个鸡蛋，这完全是加量不加价么！！）

师傅看了充满疑惑的眼睛；热心的回答起来：“我在这附近卖煎饼已经2年了；很多晚上加班每天都要吃我做的煎饼，最后熟悉了；每天我担心他们营养不足；给这些哥们多加了一个鸡蛋；这些朋友以后又常带一些他们的朋友过来；我最后就干脆一律2块钱”（盯住大客户、老客户，把这些老客户牢牢把握在自己手里，还能让这些客户带来新的客户！我看所有那些跟客户打交道的业务员都要跟他学一下了。）

这个煎饼GG用牺牲自己一部分的利益为代价；扩大自己了固定的客户；不得不让我眼前一亮；仔细打量他一番。虽然带着围裙；但是他衣着牛仔！虽然说不上特别干净；但是整体感觉很整齐！远比很多卖煎饼的给人以舒服的感觉

“增加了一个鸡蛋；您收入会减少么”我充满疑惑的问道

师傅又笑着答道。“一个鸡蛋大概3毛多；成本是增加了很多；但是做附近熟客的生意；这些熟客不断介绍新顾客；成本是增长了；但是毕竟薄利多销嘛，单个我是赚的少了。但是我卖的比以前肯定比原来多嘛！那么赚的肯定要比原来多了” （师傅简单通俗的解答让我豁然开朗，比以前听所谓销售大师说的能接受多了！记得某个营销界的权威在一次讲座中揭密了沃而玛赚钱的奥秘是讲了一个颠覆性的观念，就是说一个企业的利润不能完全只看利润率或者绝对利润，而是要利润率乘以一个资金周转周期，打个比方一般性超市投入一块钱可以赚5分，一年可以周转5次，那么到年底这个超市利润就是5分×5=25分；而沃而玛投入一块钱，可能只能赚2分，利润率低了好几倍，可能沃而玛的资金一年可以周转24次！它的利润是2分×24=48分！！你想一个普通卖煎饼的生意一般，一天就卖50个，利润就1块3毛，那他的利润就1.3×50×30=1950元，这个收益只能满足基本温饱，而这位师傅成本上是高了，但是我们帮他算一笔帐，他一个月的利润是1×150×30=4500元！绝对比一般白领高！并且这笔利润完全可以用于他的形象建设，煎饼设备完善等等，并且还占据了市场！要知道啊，对于成熟的市场，份额就是生命啊！

没有想到一个煎饼的GG还满腹经济论；把薄利多销的说法说的如此惟妙惟肖！让人简单易懂；远比大学时代市场营销课的老师讲解要清楚！

“那您一天能卖多少煎饼”。“150”

150？好家伙!看看这些小推车的生意！基本没有基本原始资金的投入，居然每天可以获得的毛收入为300.这样计算下来，每个月毛收入竟然达到恐怖的9000！按照一个鸡蛋成本3毛计算。假设一个鸡蛋的煎饼的成本为7毛。多增加一个鸡蛋成本为1元（多加一个鸡蛋成本提高42%）.但是凭借稳定客户的源！薄利多销的原则！在没有固定摊位！没有税收的情况下；这个很普通卖煎饼的师傅一个月的纯收入竟然达到4500。而且他没有任何成本损耗！要知道价值10万出租汽车使用8年的就要报废！如果算上出租车的保养成本、出租车的上牌费用，那位月收8000的出租车司机就要在这位月收9000的煎饼师傅面前甘拜下风了。

故事还没有完；师傅下来一段回答让我更加震惊！

当我问完了问题；好奇问师傅几点收摊的时候；师傅这样回答我。

“还早呢，我刚来不到2小时（此时已经12点了，就是说这位师傅一般10点出工）”

“那您几点回家呢”

“3点多吧”师傅非常坚定回答到

“3点多？那3点多附近能下班的人都下班了，还有生意么？”我又抛出一个问题。

“嗨！12点以后你们这些加班的人走了后；我就不在卖了；没有生意！必须得换个地方！你看前面那边那几家酒吧么？我一会去那边，年初的时候我就发现那边晚上人特别多；酒吧里面折腾一晚；肯定要有夜宵的需求；我做的这煎饼实惠管饱！去了那边后很多人都来买！还有我很多老客户呢”师傅微笑着说着。（准确的掌握他的消费者的生活和消费习惯，并且经验和数据都是一手的资料，这个在大公司都是花费巨额的做的市场调查嘛！这个师傅，根据市场调查数据作出相关销售调整，灵活！准确掌握的数据，并且能在第一时间带来收益，我看所有的正在销售部门做市场调查的都得向他学几招了！）

10点出工。3点下班。每天只工作5个多小时的师傅，没有任何资金投入，靠着薄利多销的原则！月收9000！同时根据不同阶层的用户，制定属于他自己特定的煎饼销售原则！不得让人佩服与欣赏！

一位没有摊位、成本比别人多40%、每天只工作5小时、月收入9000的强人。大家是不是觉得神奇呢？这个煎饼GG让我学到了很多很多！

篇四 摊煎饼每天几点起来
最佳安排1.3

最佳安排

知识：根据实际情况进行整体思考与分析。【摊煎饼每天几点起来】

能力：培养学生逻辑思维能力和学习的兴趣。

情感：体验通过各种方法获得成功的喜悦之情。

重点：借助图示法、倒推法，解决实际策略问题。

难点：培养学生逻辑思维能力和构建模型的能力。

上新课之前，我们先来回顾一下上一节课的内容，并对作业进行评析。

你用什么填满房间

有位禅师为了测试他的三个弟子哪一个最聪明，就给了他们每人十文银子，让他们用十文银子买来东西想办法装满一个巨大的房间。

第一位弟子反复思考了很久之后，心想：“什么才是市场上体积最大、价钱最低的东西呢？”最后他跑到市场上，买了很多棉花。但是买回来之后，只将房间装了一半多一点。 第二位弟子与第一位弟子的思路非常相近，他也在反复寻找市场上体积最大、价钱最便宜的货物。最终他挑选了最便宜的稻草，但是十文银子也只能将房间填满三分之二。

1

轮到最后一位弟子，前两位弟子和禅师都等着看他的答案。只见他手上什么东西也没有的回来了。两位弟子感到非常奇怪，禅师却暗暗点头。这位弟子请禅师和另外两位弟子走进房间，然后将窗户和房门紧紧地关上。整个房间顿时伸手不见五指，漆黑一片了。

这个时候，这位弟子从怀里取出他仅花了一文钱买的火柴和一文钱买的蜡烛。他用火柴点燃了蜡烛，顿时漆黑的房间里一片昏黄的光芒。这片光芒虽然微弱，但是将房间的每一个角落都照到了。第三位弟子成功地仅用了两文钱填满了整个房间。

思维拓展：

怎样最省时？

小新早上7点10分起床要干如下事情：叠被用3分钟，刷牙洗脸用4分钟，烧开水用10分钟，吃早饭用7分钟，洗碗筷用1分钟，整理书包用2分钟，倒牛奶1分钟。

请问，小新会迟到吗？最快能几点出发去学校？

1、 李梅早晨起来刷牙洗脸要6分钟，读书要8分钟，烧开水要12分钟，冲牛奶要1分钟，

吃早饭要5分钟，李梅起床后最少多少分钟就能上学了？

2

2、 用一个平底锅摊煎饼，锅上只能同时放两个煎饼，摊第一面需要2分钟，摊第二面需要

1分钟，现在要摊三个煎饼，最少需要多少分钟？

3、甲、乙、丙三人都要到同一个水龙头下取水，甲需要用2分钟，乙需要用4分钟，丙需要用1分钟。怎样安排他们的顺序他们花的总时间最少？最少时间是多少？

4、甲、乙两地相距5千米，甲地每天需要300份鲜奶，乙地每天需要600份鲜奶。送奶工应该把放奶的仓库安排在哪里比较合适？

3

篇五 摊煎饼每天几点起来
从一个煎饼果子摊主的创业成功看企业成功的要素

小本生意的生财智道

从一个煎饼果子摊主的创业成功看企业成功的要素

作为一个煎饼果子的忠实爱好者，我打上初中开始就喜欢吃煎饼果子，但是由于上学加上很少又人卖得缘故，我吃煎饼果子的次数还是蛮少的。

自从三年前来到北京，不知不觉就爱上了潍坊学院南门小院的饭菜，特别是煎饼果子，虽说天津的煎饼果子更专业，但我还是吃惯了潍坊的这种夹薄脆的方式。那还是刚上大一的时候，偶然间发现学校南门附近有一个小院子聚集了很多卖各种饭菜和小吃的小贩。我发现有一个大姐的煎饼果子摊位特别火爆，每天早上、中午甚至晚上我算去的早的了，一般都是至少要七八个人才能吃得到。于是我很好奇，这周围卖什么饭菜的都有，为何唯独她的摊位如此受欢迎，好在我这人非常爱聊天，而且几乎每天都要买，慢慢的，我和大姐熟了起来，慢慢了解，我才发现，她可能没有意识到，她的这个小小的创业之所以成功，已经几乎囊括了一个成功创业者的所有必备要素，如果她能意识到，那我这种人就要下岗了，看来她的运气太好了，不自觉的都想到、都碰到了。

1、精准的市场定位

潍坊学院在校生一二万人，加之周围打工的外来人员也有很多，一日三餐是必吃的。但是对于打工一族、学生来说来说时间紧，而且通常这两类人自己做饭吃的都挺少。所以这一片的市场挺庞大。而且大部分上班族不可能在家悠闲地吃完饭才出门，还

要挤公交，一般都是随手买点，带进公司吃或者楼下几分钟吃完再上楼，但还要吃得饱（尤其是男士），鸡蛋灌饼不一定够吃，油条还得豆浆、豆腐脑配，很麻烦，挑来挑去，煎饼果子营养丰富（粗面、鸡蛋、生菜、火腿等等），加上薄脆，吃一个是没问题的。

所以，市场需求是存在的，而且很大，这一点没问题；

2、精准的客户定位

这个没什么说的，以上班族为主，尤其是上班族中的年轻人为主，其最主题客户特征应该是：外地人（在潍坊没家，没人给做早饭）+单身（没老婆/老公/父母做早饭）+打工者（对吃什么不敏感，对价格敏感）+年轻人（老年人还是喜欢悠闲地喝口豆腐脑滴）；学生也是同样跟年轻的上班族差不多。

这还没完，她所在的这个摊位的区域，简直是个天生的餐点市场的天堂，周边有零零散散的小企业，，注定了 这一片的打工者收入都高不到哪里去，这还没完，旁边还有 好几个工地，要盖什么大楼，盖得很复杂，里面还有很多外地打工者，这些人还能吃什么？什么便宜又好吃吃什么呗---煎饼果子！

所以，客户群是存在的，而且群体庞大，需求明显。

3、避开同业竞争

这么好的市场需求和潜在客户群体，难道除了大姐就没别人愿意干煎饼果子吗？这一点大姐很幸运，这个小院里卖饭的很多，但是卖煎饼果子的只此一家，因为很多觉着卷饼，炒饭很赚钱，所以做那几样的很多反而竞争很激烈，导致几家生意都不是很好。

4、技术竞争力与产品差异化优势

这一点是直到今天我都很佩服的，因为我以前也吃过很多商贩和店铺做过的煎饼果子，在遇见大姐后我也出过一些地方的果子，但是自始至终从来没有没有吃到可以和大姐匹敌的煎饼果子。

一提到煎饼果子，大家可能觉得没啥新鲜的，不就是那根小棍子转一下、撒点东西、放个薄脆吗？那你大错特错了。

煎饼果子产品由几部分重要组件，粗粮面汁、鸡蛋、配料（葱花香菜调料等）、薄脆，以及增值产品，如可加火腿肠等。

我们来看看，大姐是如何保持其产品独特的技术竞争力的：

（1）粗粮面汁：

我很不可思议一个东北大姐是如何能做出这么好的煎饼果子的面汁的，她的面汁配料不像一般摊位以豆面为主，而是用绿豆粉、玉米粉、面粉、XX粉（有些我不知道，长这么大我还五谷不分，惭愧！）以特殊的比例配的，这应该是她自己长期实验得出的结论，总之，我吃的时候，感觉此面入口非常好吃，而且很实惠，不像大部分煎饼那么薄且口味单一，怪不得很多小姑娘就买煎饼不加薄脆也觉得很好吃；

（2）葱花香菜：

原料倒是没什么稀奇的，都是市场买来的，可贵的是，大姐切得比一般人要细的多，不像很多摊位葱花切得很粗，吃的时候还能看到，她的煎饼吃的时候你会发现葱花香菜都基本和饼身融为一体，这就可以充分入味了，这一点应该算是工艺的改进吧；

（3）调料：

这个一般都应该有辣椒酱、韭黄酱等等，我吃大姐的煎饼果子的时候刚开始很好奇为何总能吃出肉的香味来，后来熟了大姐才告诉我，她在酱上面下来大工夫，他不会去市场买散装的现成辣椒酱，她的酱都是她自己做的，是老家农村的传统做法，

但不同的是，她的酱是用熬猪肉的肉汁泡出来的，所以会有肉香。说到这里，不得不提到下面会谈到的相关产品多元化的问题，这里先提一下，大姐的摊位上还卖肉夹馍，说老实话，肉夹馍做的很一般（这也充分说明，企业的核心产品一定要做好！因为你不可能每个产品都出色！）馍就是市场上卖的白烧饼，但肉是自己熬的，大姐的摊位山一直有个小锅在咕嘟咕嘟的熬肉，所以我看到，每过一会儿，她会把肉锅里的肉汁舀一点出来，放进辣椒酱里面！

就这么简单，大姐的独特肉香煎饼果子就出来了，坦白讲这损失不了多少成本，但是没有几个卖煎饼果子的能想到这么干，企业的产品技术竞争力，不见得都是什么惊天动地的横空问世，有时候往往就在一点点工艺的优化上面啊。

（4）薄脆：

在那个大家都从市场上统一的薄脆供应商买薄脆摊煎饼的年代（图省事呗，现在不少煎饼摊也都改进了），大姐就开始坚持自己晚上炸薄脆，这自己炸的就是不一样，口感、脆度、用油，都能反映在最终的煎饼果子产品上。

5、产品增值化竞争力与服务差异化竞争力优势

煎饼果子本身不稀奇，就那么几个组件，刚才说了大姐的各个组件的差异化优势导致整体产品的竞争优势，现在说说大姐是如何从增值服务创造增值竞争力与增值收入的：

（1）火腿肠、土豆丝、猪肉---丰富的增值配套组件

那时候，想吃的好点，流行在薄脆上选择再加火腿肠，大姐给出了多种选择，共有两种牌子的火腿肠（双汇和另一个牌子，忘记了），因为她说有人提意见了，不喜欢吃双汇，觉得一点肉都没有像在吃纸（哈哈），另外，大姐还提供一种含肉量较高的火腿品牌切片可加，这一来大家就萝卜白菜各取所爱了；

那时候，大姐觉得早餐营养要丰富（可能是有人建议的，大姐有个优点是特别愿意采纳别人意见，她总说自己小学文化啥也不懂，喜欢听文化人的建议），那怎么办呢，炝炒土豆丝！有一天我开始发现，大姐的摊位上多了一大盆土豆丝，都是她前一天晚上自己炒的，大家买煎饼时，可以在里面放点土豆丝。那时候土豆还很便宜不值钱，每个人也放不了多少，送就送了，这一送不要紧，炸了锅了，没想到大家都非常喜欢，我看到基本上没有不要求放点的，我自己吃过，土豆丝居然炒的很专业（看来炝炒土豆丝在东北农村也是很容易做出来的）。就这么一点，就让客户觉得，大姐的煎饼果子实在是太实惠了！太划算了！吃个煎饼，面好、有鸡蛋、还有菜，不错！有营养！

上面说过，大姐还兼做肉夹馍，大姐的意思，吃的人口味不一样，每天还是有人想吃肉夹馍的，但是不多，所以就不大搞了，简单弄一下，饼是买来的（犯不着为这点小众客户自己晚上还烙饼去，时间成本就大了），但是，这肉要好好熬，一来是辣椒酱里面需要肉汁做出来煎饼香，而来，有不少人提出，希望在煎饼果子里夹肉吃，我就是这种人啦，早上还想吃点肉，这就能满足我这种人的需求啦。

（2）定制化服务

由于有了多种增值产品可选择，大姐特别愿意为客户定制产品，这些配料都在那里摆着，一般人看到了，很难不动心的，像我这种人就是典型的，有时候很饿了，我的煎饼果子产品的组成是：煎饼+2个鸡蛋+2个薄脆+土豆丝+肉块（不好意思，我的肚子不争气，能吃啊），一个常规配置的煎饼贵子大姐卖三块（煎饼+1个鸡蛋+1个薄脆+土豆丝），我的煎饼要付到5元钱！以至于每次大姐都说我要的煎饼是“豪华版”煎饼果子，惭愧惭愧！所以我也逐渐成了大姐眼中的“大客户”。

篇六 摊煎饼每天几点起来
煎饼果子广告词

卖煎饼果子的清华才子原来是做百佰煎 在山东一个偏远县城，李义的大名无人不知。提起这个县的县长可能没有人能准确叫出

名字，而提起李义上至花甲老人下至换牙孩童却总能说出个一二。李义是方圆百里地，上下

数十年考上清华的第一人。李家贫穷，李母就是靠日日卖鸡蛋把儿子送入了清华的大门，现

在李母终于得偿所愿了。邻居们都说以后李家老两口就等着享福吧，等儿子毕业了把他们接

到北京城，过过大城市人的生活。 李义是清华有名的才子，作诗无人能及。临近毕业同学们都在忙着找工作，只有李义每

天流连在学校附近的一家快餐连锁店里，傻呆呆地一坐就是大半天，同学们都猜不透他到底

在搞什么名堂，问他他也不说。 看着毕业的日子越来越近，同学们去名企的、考上公务员的，逐渐也都有了自己的去处。

父母索虽然没有文化但也知道马上毕业了就得先落实工作。李父数次打电话催他，问他怎么

想的，他总是说“我心里有数，您老别操心了。”气得李父连连骂他不争气。 毕业那天李义收拾好行李径直奔赴济南大学城，他之前已经在大学城租好了一个店面。

很快他的百佰煎快餐连锁店就营业了，百佰煎快餐连锁主打煎饼果子，有粗粮煎饼果子，果

蔬煎饼果子，还有卷饼，油炸小吃，秘制香脆鸡柳，现磨豆浆，豆腐脑等系列，好吃营养还

不贵，深受学生们喜欢，店门口日日排起长队。 生意越来越忙，李义把父母接来帮忙。这时老两口才知道，原来李义早就考察好了这个

项目，他之前就是看到学校附近的那家连锁店生意红火，成本小，最适合创业，所以早就想

加盟了。

一年后，李义已经在大学城成功开了第三家店，李义也早已经在大学城被传为美谈。篇

二：amy妞儿 煎饼果子rap歌词 煎饼果子rap 歌词 amy妞儿 药药！药药！ 药药！切克闹！

煎饼果子来一套！一个鸡蛋一块钱！ 喜欢脆的多放面！辣椒腐乳小葱花！ 铁板铁铲小木刷！药药！切克闹！ 放点面酱些许甜！趁热吃了似神仙！ 艾瑞巴蒂！黑喂够！跟我一起来一套！ 动词大慈动词大慈！

我说煎饼你说要！“煎饼”“要”“煎饼”“要” 切克闹切克闹！黄金喷香好味道！ 药药！ 药药！ 药药！切克闹！

煎饼果子来一套！一个鸡蛋一块钱！ 喜欢脆的多放面！辣椒腐乳小葱花！ 铁板铁铲小木刷！药药！切克闹！ 放点面酱些许甜！趁热吃了似神仙！ 艾瑞巴蒂！黑喂够！跟我一起来一套！ 动词大慈动词大慈！

我说煎饼你说要！“煎饼”“要”“煎饼”“要” 切克闹切克闹！黄金喷香好味道篇三：黄太吉煎饼果子 黄太吉煎饼果子：利用互联网创造需求，提高品牌的真诚度和粘性

【导读】大街上随处可见的煎饼果子也能与众不同？一个拥有互联网背景的普通白领，

给这个煎饼果子店打开了一条不同寻常的营销之路。让那些写字楼里的白领觉得，在黄太吉

吃煎饼果子和在星巴克喝咖啡是一样的。 文：金错刀

此黄太吉非彼黄太极，这是一个煎饼果子店。从本质上讲，这是一个互联网思维改造传

统企业，而且是最土的煎饼果子的案例，从某些方面讲，它和小米用互联网改造手机业有异

曲同工之妙。它更屌丝，更接地气，也因此更有价值，但我想强调的是，它的几点思维，也

是传统企业拥抱互联网的关键修炼，还是微创新的三点式：

1、找白领消费者的痛点。让写字楼里的白领觉得，在黄太吉吃煎饼果子和在星巴克喝咖

啡是一样的。

2、最重要的是找到煎饼果子的产品尖叫点。坚持用无明矾现炸油条做馅。 =========黄太极的分割线: 卖煎饼是赫畅的第三次创业。赫畅今年32岁，先后在百度、谷歌、去哪儿网等公司任职。

在开“黄太吉”传统美食店卖煎饼之前，他从未从事过任何与餐饮相关的行业。但他的互联

网背景，给这个煎饼果子店打开了一条不同寻常的营销之路。 时尚人士遇上煎饼果子 互联网行业呆过的赫畅，穿着时髦，开着跑车，一般人不会想到，他对煎饼果子情有独

钟。赫畅说这源于他从小就爱吃，自己做饭也不错，吃自己做的东西是一件挺幸福的事，所

以一直梦想着拥有一家餐馆，能够呼朋唤友，结识很多人。因为忙，这个梦想一直被搁置着。 职场上经历了两家互联网公司之后，他慢慢觉得，民以食为天，其实大众消费或者餐饮

业还有很多机会。于是赫畅思索着，为什么肯德基、麦当劳这样的洋快餐能在中国这么多年，

发展得那么好，这可能得益于他们简单的食品形态。比如汉堡，两片面包，中间夹什么都可

以，千变万化，但非常容易标准化。比萨一张面饼，上面撒什么就是什么，也是千变万化又

能标准化的食品。但是中餐的流水线作业就很难，炒菜的火候、口味很难掌握到每份都相同。

能否在中餐中找到类似汉堡和比萨那样既能不断拓展口味、又能做到规范化标准化生产的食

品形态呢?按照这个思路，赫畅很快想到了“中国式汉堡”———煎饼果子。 找到了合适的产品，接下来就是定位，赫畅将目光锁定在c bd的白领身上。当过白领的

赫畅深有体会，天天为每顿饭吃什么头疼的上班族，对食品的要求主要在于是否物美价廉、

卫生放心，同时还要对这种食品有熟悉感，不能稀奇古怪而是要接地气。此外还要有些附加

值，这就要求就餐环境舒适、品牌有格调。 而选择煎饼果子为主打产品面临着三项挑战。第一是，豆浆油条、煎饼果子常规来讲是

早餐，怎么能从早卖到晚?大家会不会频繁光顾?第二是，做高品味的煎饼果子成本投入比摊

位高，所以单价就会比一般的高，消费者会不会接受?第三是格调问题，如何让百姓化、平民

化，甚至可以说有点“土”的煎饼果子登上大雅之堂?讲究情调的白领会不会接受? 为了应对各种问题，赫畅一一出招。 首先黄太吉将营业时间定为早上7点到夜里2点半，推出夜间同步外卖活动，并打出海

报“夜的黑，我们懂”。

品质上，坚持用无明矾现炸油条做馅，而不是很多摊位上的薄脆。赫畅认为，正宗的煎

饼果子是夹油条的。有油条，配以现磨豆浆，剩下的部分豆浆点一下做成豆腐脑。这样就有

了煎饼果子系列产品———黄太吉的“老四样”。之后为了丰富口味，加入了东北卷饼，大家

喜欢吃四川风味，于是又推出了“麻辣个烫”和四川凉面。针对爱吃肉食的吃客，店里还有

限量定时供应的秘制猪蹄。c bd的女孩子很多，黄太吉就又开发了两款甜品南瓜羹和紫薯芋

头泥，这就是整个产品系列。有主食、饮料、甜品，产品成了系列化，也标准化了。白领们

一边上网，一边品甜食，格调一下变得优雅起来。白领们在舒适的用餐环境中吃着放心的食

品，对产品的价格并不敏感，很少有人关注到食品价格到底是多几块还是少几块钱。

然而最难的是，如何做到让写字楼里的白领觉得，在黄太吉吃煎饼果子和在星巴克喝咖

啡是一样的，赫畅为此费尽了脑筋：在店面装潢上略带港式茶餐餐的格调;背景音乐包含了流

行、爵士、蓝调等;店面陈 煎饼果子里吃出的情调 “如果了解我们，就知道这不是噱头，做噱头可以租车，那台车就是我家自用的，坦白

说最大的原因是想省钱，直接拿过来就用了。”不过这倒是成了黄太吉的卖点，够起订金额，

老板开豪车送餐，北京国贸周边是120元，远点是200元，三里屯附近是260-300元。“很多

人看见我们很开心，好像我们不是送餐员是明星，看见我们就拍照，看到老板娘开奔驰送餐，

觉得是件很酷的事情，很好玩。” 80后们都有一颗未泯的童心，儿童节那天，黄太吉又一次展现了它的酷，成人戴红领巾

入店用餐赠煎饼果子，而店员们有扮蜘蛛侠的，有扮超人送餐的，赫畅则戴了个星球大战的

大头盔。将煎饼果子卖出这么多花样，赫畅认为给别人带来快乐才能提升品牌价值。 小煎饼店到了赫畅手中俨然走的是国际范儿，有了主打产品和精准定位，要想扩大影响

力、提高客户认可度，就要有品牌与众不同的性格。他将黄太吉的性格定义为“文艺酷”：“我

理解的文艺是很细腻的情感，慢一点的节奏，轻柔的感觉，能把小事做到极致，润物细无声，

这就是文艺。” “所谓的酷，就是我们能把一件看起来很无聊的事情，做得很有意思，比如说我们现在

买了两台摩托做送餐车用，我们还有两辆跑车送餐，我们把送餐箱子用各式各样的贴纸，贴

的很好玩，那天有人在网络上评价说，‘能把事情变酷，是一种能力，黄太吉具备这种能力。’” 因为特色，赫畅的煎饼果子做成了一个品牌，把吃煎饼果子做成了一种时尚，让用户体

验到这是一种很酷、很潮的事，让食客觉得在黄太吉吃煎饼和在星巴克喝咖啡感觉是一样的。 互联网思维带来营销优势 赫畅谈到，黄太吉之所以成功，在于互联网式思维，而这主要得益于他的经历。2004年

他回国的第一份工作是在百度做设计，然后在去哪儿网做用户总监，后来跑到谷歌，做品牌

和用户管理。2009年开始创业，做起了自己的第一家广告公司，先是和英国的老牌广告公司

m&csaatchi合作，之后英国公司在中国成立了一个数字营销分公司，赫畅成为唯一合伙

人人选。据介绍，他可能是全世界最年轻的4a级广告公司的创办合伙人，当时只有27岁。

之后，他独立出来，成立了自己的公司，但天性不安分的他，依然在2012年的时候选择了餐

饮业，从并不起眼儿的煎饼果子入手，做起了“黄太吉”。 “这个行业正在做的人不具备你这种能力，当你跳进去就是这个领域最强的。”赫畅说，

找到自己的相对竞争优势，于是互联网式思维被融入黄太吉，“我不能说是最懂互联网、广告、

营销的人，但是当我降落到煎饼果子这个行业里，我可能就是最懂的人。”篇四：给煎饼果子

插上情调的翅膀

利用互联网思维卖出花样 给煎饼果子插上情调的翅膀 卖煎饼果子是赫畅的第三次创业。赫畅今年32岁，先后在百度、谷歌、去哪儿网等公司

任职。在开?黄太吉?传统美食店卖煎饼果子之前，他从未从事过任何与餐饮相关的行业。但

他的互联网背景，给这个煎饼果子店打开了一条不同寻常的营销之路。 黄太吉的?老四样? 六一，戴红领巾进店赠煎饼果子 时尚人士遇上煎饼果子 为什么肯德基、麦当劳这样的洋快餐能在中国发展得那么好，这可能得益于他们简单的

食品形态。

赫畅穿着时髦，开着跑车，一般人不会想到，他对煎饼果子情有独钟。 经历两家互联

网公司之后，赫畅觉得，民以食为天，其实大众消费或者餐饮业还有很多机会。于是他思索【摊煎饼每天几点起来】

着，为什么肯德基、麦当劳这样的洋快餐能在中国这么多年，发展得那么好，这可能得益于

他们简单的食品形态。比如汉堡，两片陎包，中间夹什么都可以，千变万化，但非常容易标

准化。但是中餐的流水线作业就很难，炒菜的火候、口味很难掌握到每份都相同。能否在中

餐中找到类似汉堡和比萨那样既能不断拓展口味又能做到规范化标准化生产的食品形态呢?

赫畅想到了?中国式汉堡?——煎饼果子，并将目光锁定在北京国贸cbd的白领身上。 而选择煎饼果子为主打产品陎临着三项挑战。第一是，豆浆油条、煎饼果子常规来讲是

早餐，怎么能从早卖到晚?第二是，做高品位的煎饼果子成本高，所以单价就会高，消费者会

不会接受?第三是如何让有点?土?的煎饼果子被讲究情调的白领接受? 首先黄太吉将营业时间定为早上7点到夜里2点半，并打出海报?夜的黑，我们懂?。 品质上，坚持用无明矾现炸油条做馅，而不是很多摊位上的薄脆。赫畅认为，正宗的煎

饼果子是夹油条的。有油条，配以现磨豆浆、豆腐脑。这样就有了黄太吉的?老四样?。之后

为了丰富口味，加入了东北卷饼、?麻辣烫?、四川凉陎、秘制猪蹄等。cbd的女孩子很多，

黄太吉就又开发了两款甜品南瓜羹和紫薯芋头泥，这样有主食、饮料、甜品，产品成了系列

化，也标准化了。白领们在舒适的用餐环境中吃着放心的食品，很少有人关注到价格是多几

块还是少几块钱。

煎饼果子里吃出的情调

将煎饼果子卖出这么多花样，赫畅认为给别人带来快乐才能提升品牌价值。 80后们都有一颗未泯的童心，儿童节那天，黄太吉又一次展现了它的酷，成人戴红领巾

入店用餐赠煎饼果子，而店员们有扮蜘蛛侠的，有扮超人送餐的。将煎饼果子卖出这么多花

样，赫畅认为给别人带来快乐才能提升品牌价值。 赫畅将黄太吉的性格定义为?文艺酷?：?

我理解的文艺是很细腻的情感，慢一点的节奏，轻柔的感觉，能把小事做到极致，润物细无

声，这就是文艺。? ?所谓的酷，就是我们能把一件看起来很无聊的事情，做得很有意思，

比如说我们现在买了两台摩托做送餐车用，我们还有两辆跑车送餐，我们把送餐箱子用各式

各样的贴纸贴得很好玩，那天有人在网络上评价说，‘能把事情变酷，是一种能力，黄太吉具

备这种能力。’?

互联网思维带来营销优势

互联网的主要特点是创造需求而不是迎合需求。 赫畅说，黄太吉之所以成功，在于互联网式思维，而这主要得益于他的从业经历，?我不

能说是最懂互联网、广告、营销的人，但是当我降落到煎饼果子这个行业里，我可能就是最

懂的人?。 ?我觉得互联网的主要特点是创造需求而不是迎合需求。?赫畅认为，过去大家吃小吃，

卫生等多方需求没有得到满足，比如吃完煎饼果子，还想吃其他东西。所以赫畅没有像其他

人一样把煎饼果子店做成档口而是做成店陎，同时，黄太吉里的系列美食创造出食客新的需

求，而在此之前，人们没想过煎饼果子店的餐饮系列是可以这样组合的。 ?获得用户对品牌的持续关注，才是最核心的价值。我们认为，未来无论发展到什么样子，

‘黄太吉’这三个字都应该变成最值钱的资产。?赫畅说道。据《经济参考报》篇五：黄太吉

煎饼果子

黄太吉煎饼果子 共有 7 条攻略 写攻略 29

[优质]煎饼果子确实比一般的路边摊好吃些，芝麻很香，但如果要远道而来，倒是也不

至于。个头也很大，最低配置是标准双蛋，我一个女孩在饥饿的状态下吃完表示挺撑。豆腐

脑用料确实算足，看得到熬汤的骨头和香菇块，不考虑价格(9元)的话，还是不错的。整家

店充满现代小店特质，wifi，各种网络宣传都不少。有点饥渴饿营销的意思，煎饼果子一般

四点多就没有了，水果沙拉也是每日限量。 16

[优质]看上去还挺时尚的煎饼店，从小买煎饼都是路边摊，这次在时尚店面吃还是第一

次。煎饼超大，酱汁是独家秘制的，里面包着油条，油条酥香，被裹在饼皮中口感也很赞！

还有豆腐脑提供，卤调制的浓稠恰好，豆腐竟然有嚼劲儿。现买现做的超大美味煎饼就在北

京建外soho西区哟！

20

好想去吃~饿叻~滋滋

5

不混cbd的人在这家店火了很久之后，才吃到9块一个的煎饼果子！好贵哦！可是这儿

有个bug，因为不太看得到出品过程，所以拿到手的时候还以为很小，结果吃到一半就撑死

了。但油条爱好者表示，里面的两根大油条真的很好吃。所以，我又想吃炸两了。 5

号称是京城最霸气的煎饼果子！绿豆面加杂粮黄金比例调配双蛋煎饼+手工无矾现炸大油

条+独家秘制酱料+新鲜生菜火腿片，成就京城最美味的煎饼果子巨无霸！传统美食升级版横

扫麦当劳肯德基星巴克一切西洋伙食。 1 料足味美，真的好怀念，等着我再去吃呀，好好想你——煎饼果子 吃煎饼思考人生：从黄太吉看商家的社会化营销 2012-9-7 17:2424营销社交网络 大中小 ， 买个煎饼经常需要排队，很多人从很远的地方打车去买煎饼。最好玩的是，老板经常开

着奔驰去送煎饼，网友对此津津乐道。 凭直觉，这又是一个很好的社会化媒体营销案例。回京后，本来想去现场感受一下，再

写篇案例分析的文章。在上了他们的官微，网上搜索了一些资料以后，突然有种写文章的冲

动，如鲠在喉，不吐不快。那我就综合一下网上的资料，说一下自己的感受吧。

一、话题附着力与分享精神 而一个煎饼铺里，还提供无线上网服务，乍一听让人感觉匪夷所思。他们之所以这么做，

就是想建立一个“分享”的环境和氛围，让大家快速的把自己“用餐经验”快速的分享出去，

传递给自己的朋友。

不得不说的是，他们的广告文案也的确很棒。

二、互动性

在@黄太吉传统美食 的官微中，实不实会晒一些与消费者真诚交流的短信，让消费者感

觉很贴心。另外，在官微上还发起“最大订单”的竞赛，既增强了消费者的参与性，又促进

了销售。这样的订单竞赛，几乎对所有商家都很实用。

三、跨平台

当然，老板来自百度，seo自然做得也不错。

篇七 摊煎饼每天几点起来
潍坊力量心得

赴山东潍坊学习心得体会

为了提升我区中小学管理水平，深化课堂教学改革，由区教育局组织的全区中小学58

位校长，以教育局申局长为领队，于10月21日赴山东潍坊培训学习，10月22日上午我们

参观了潍坊一中“容雅”校园文化和三中传统文化教育，下午走进潍坊外国语学校，观摩了

两节公开课，听了两位讲课老师的说课并与两位讲课老师进行互动交流，之后参观了潍坊外

国语教育集团的根基教育；10月23日上午听了听取潍城教育局副局长韩吉东做的“现代学

校管理与实践”的报告，潍坊外国语教育集团理事长程新民做的“根基教育生态课堂”的报

告，通过两天的参观校园、现场听课、互动交流、听专家报告，觉得这几所学校独特的校园

文化的营建和创造是值得我们学习和借鉴的。

一、浓厚的校园文化

这几所学校的校园都是修炼人品、锻造人性的地方，他们开展了丰富多彩的德育活动，

提高学生的个人素养，培养学生们主动探究的学习态度，使学生们养成良好的行为习惯。这

种文化的渗透可谓是“无时不在、无处不在”。学校的宣传橱窗内，各班走廊的展示墙，教室

内的黑板旁、讲台边、书架上，学生们书籍、笔记本的扉页上，甚至在洗手间里?处处都有励【摊煎饼每天几点起来】

志的话语，处处都有教育的体现，处处都在彰显学校的文化。正是有了这样的一种积极向上

的校园文化氛围，才能培养出学生乐观向上、积极进取的人生态度，所以自主学习的高效课

堂模式在这里能成功开展，应该是顺理成章的了。

二、高效的课堂教学

潍坊外国语学校的生态课堂，其实质是把课堂交给学生，让课堂活起来。 生态课堂的个

性特征：

（1）课堂教学生活化。生态课堂坚持教学与生活的有机结合，鼓励教师 在教学内容上大面积吸纳生活资源，高密度联系学生的生活经验，将发生在学生身边或

学生耳闻目睹的国内外时事、新闻、重大事件、社会生活、家乡变化等鲜活的生活资源，有

机地融入到课堂中。

（2）学生学习主动化。生态课堂教学，始终注意启发学生的生命自觉，激发学生学习的

主动性。这一探索触及到了课堂教学改革的核心问题，有助于充分弘扬学生的主动性，有助

于加强学生基础能力以及核心能力的培养。这种核心能力主要是指主动学习的能力、养成学

习习惯和方法的能力。

（3）教学过程动态化。生态课堂秉持理解、交往、动态生成的课堂过程观。师生之间围

绕教学内容，共同参与，通过对话沟通和合作活动，以动态生成的方式推进教学过程，教师

和学生之间始终包含情感的交流、彼此的理解和宽容。课堂教学过程成为动态的知识传播与

生成过程，成为教师和学生生命成长与形成的过程，成为师生之间、生生之间有效互动的过

程。

（4）教学评价多样化。生态课堂教学，改变了考试和试卷作为评价学生唯一手段的做法，

将学生的各类习作纳入学习成绩评价体系，这大大强化了学生的动手能力，有助于拓宽学生

的发展空间，让学生的说和做实现最大化，从根本上发展了学生的核心能力。 生态课堂的方法要求： 以“有效的教”，促进“高效的学”的理念为指导，通过“学习、实践、反思、交流、合

作”的实践策略，提高教师设计、实施、评价、反思教学的能力。努力探索常态教学条件下，

实现三维目标的有效教学方式和策略。 一是课堂上创新教与学方式，充分发挥教师的主导作用，最大限度地调动学生参与学习

的积极性，引导学生在自主、合作、探究的有意义学习过程中，全身心投入，积极动脑、动

口、动手，教学生学会学习，培养学生独立 思考的能力，动手实践的能力和良好的学习习惯。

二是要优化教学策略，恰当灵活地运用有效的教学方法和手段，精讲精练，及时反馈、

有效调控，切实提高教学活动实效。提倡“两个高效”，即每一位学生的高效和每一分钟的高

效。关注每一个有问题的学生，关注每一学生的问题。

三、今后努力的方向

我们目睹的是真正把课堂交给学生的授课模式，潍坊外国语学校的生态课堂使得学生在

充分自主的课堂上，协作学习，分享成果，这种课堂切实提高了学生学习的积极性，让学生

的学习动力永远保持高涨的状态，达到课堂高效。我们也常说：教学有法，教无定法。我们

在实际的课堂教学中，要灵活的结合学科特点、课时内容、学生学情，逐步建立我校的高效

课堂模式，让我们的每个学生都能健康、快乐的学习、成长。 我们应该认清当前教育形势--素质教育是我国教育的方向，是关系到我们国家和民族的

前途和命运的大事。作为一个教育工作者，我们不能怨天尤人，要从我们的教学实际出发，

针对学生实际，制定适合我们学校切实可行的素质教育计划，努力实现应试教育向素质教育

的转变。先学形式，再加内容；先转变观念，再付诸于行动，加强学生、老师的情感教育，

调动全体师生的积极性，细化管理，充分发挥学生自主能动性，打造属于我们自己的高效课

堂。篇二：观看《力量》的心得体会 观看《力量》的心得体会 2014年3月28日，依照党的群众线路教育实践活动的要求，我中心组织观看了反映沂

蒙山区人民为新中国的解放做出巨大贡献的教育片《力量》，观后感慨万千，心情久久不能平

静。“沂蒙红嫂”可歌可泣的事迹，让生活在和平年代的我们不由得堕入深深的思考。那就是：

是甚么气力使沂蒙姐妹柔弱的身躯迸发出无穷的气力，架起通向新中国成功的桥梁?答案就在

本片中。

观看影片的过程中，我不止一次被沂蒙人民的革命 精神和淳朴情怀所打动，几乎是泪流满面地看完的，被一个个母亲用行动支持革命所感

动，是啊，没有沂蒙老乡们送郎参军、献子入伍、救护伤员、传递情报、缝军衣、做军鞋、

抚养革命后代，八路军将士，如何能在艰苦的抗战岁月里勇往直前，打败装备精良的日本法

西斯侵略者和国民党反动派？百万独轮车支前大军，就像历史的车轮，以不可遏制的力量创

就了奇迹般的历史。群众是伟大的，我默默地对自己说，作为一名党员一定要紧密联系群众。 我们看到了抗日战争期间沂蒙山区出现出了很多拥军 模范，“沂蒙母亲”称号的红嫂王换于的事迹，令很多革命老先辈每每回忆都欷歔不已百

感交集，抗战最艰苦的年代里“沂蒙红嫂”王换于一家掩护首长和战士、保护党的尽密文件、

收养八路军后代几十人，为抗日战争成功作出了贡献。 解放战争中，为支援孟良崮战争艾山乡妇救会长李桂芳带领东波池村32名妇女依照上级

唆使，5个小时内架设起一座浮桥，没有桥腿用人腿，没有桥板用人板，在冰冷的汶河内用

自己的身躯当桥墩架起了一座“火线桥”，为解放雄师顺利过河夺取最后成功赢得了时间，她

们没有豪言壮语，乃至连名字都没有留下，他们只知道时间就是成功，刺骨的河水没有挡住

她们的革命意志，对革命成功的向往和对新生活的渴看鼓励着这些柔弱的妇女坚强的担起了

重任。还有给战士喂乳汁的明德英，谁第一个从军就嫁给谁的梁怀玉，被誉为中国抗战第一

村的渊子崖抗日自卫战和许很多多拥军支前的先进事迹，让沂蒙隐士民的革命精神永久传颂

在九州大地上。 红嫂是沂蒙精神的充分体现，她们送郎从军、救护伤员、传递情报、缝军衣、

做军鞋、摊煎饼、抚养革命后代，在艰苦卓尽的年代里她们有一个共同的心愿，那就是让吃

着我们摊的煎饼、怀揣着土制步枪的八路军将士，勇往直前打败设备精良的日本法西斯侵犯

者和国民党反动派，出现出的“沂蒙红嫂”她们视革命战士、革命后代为儿女，用自己的乳

汁谱写了感天动地的篇章，孟良崮战争沂蒙支前民工达92万人，解放战争时期的“沂蒙六姐

妹”背后是百万独轮车支前雄师，有着沂蒙人民拥军支前的庞大队伍和巨大贡献，在120万

支前参战队伍中，31000名沂蒙儿女为了人民的解放事业献出了自己宝贵的鲜血和生命。 今天，我们生活在革命义士和沂蒙儿女用宝贵的生命和鲜血换来的幸福国家。我们虽无

需抛头颅、洒热血，但作为梦想中国的建设者，我们在革命先辈眼前，是不是应当扪心自问，

我们是不是虔诚于我们的党?是不是虔诚于我们的事业?是不是虔诚于我们的工作?让我们一

起静静地思考、思考„„

翻开中国革命的历史画卷，可以清楚地看到，谁关心群众的呼声，依靠群众的力量，谁

就能取得辉煌的胜利。当时，人民群众为何死心塌地为八路军运粮帮助八路军，就是因为他

们心里有一个信仰，共产党能让穷人当家作主。这个信仰就是一种无形的巨大的力量。共产

党也正是有了群众这块坚韧的基石才有了中国这美好的今天。如果不把人民群众看作衣食父

母，违背人民的意愿，就一定会被历史淘汰。《力量》一片，也让我对贯彻党的群众路线工作

稍有感慨，古语“天时不如地利，地利不如人和”，欲成大事，必先赢得民心。中国革命的胜

利来源于群众路线和群众基础，中国共产党的执政根基来源于群众路线和群众基础，中国共

产党的未来同样来源于群众路线和群众基础，这是恒古不变的革命真理和中国共产党员孜孜

不倦的实践基础与追求。也是我们观看教育片《力量》，深刻学习和领会群众路线的原因和最

终目的。

作为一名信息化工作人员，也必须有一种信仰，群众路 线的根本出发点与最终归宿就是全心全意为人民服务。为人民服务的信仰不变，工作起

来才有动力，才有足够的力量。是的，我们本就身在职工群众之中，更应努力奉献职工群众。

我们所做的一切宣传工作都是来自职工群众的真实事件，报道职工群众所作所为，宣传职工

群众的典型，最终就是为企业塑形象。一名政工人员，报道他们想知道的所知道的，只有这

样，群众才会理解你、配合你、支持你。篇三：山东潍坊教育学习心得体会 山东潍坊教育学习心得体会 竹基中学 段建平

2014年5月16日至25日，在师宗县县教育局的精心组织安排下，我们一行15人从师

宗出发奔赴全国教育名市——山东省潍坊市临朐县进行了为期10天的学习。此次让我感受最

深的就是山东至上而下对教育的重视，他们的办学理念、办学思想、求真务实品质，确实值

得我们教育工作者学习。在这短短的几天时间里，我们先后在临朐县龙泉中学、新华实验中

学两所中学进行了参观学习。期间观摩了课堂教学并与授课教师交流互动，听了学校领导的

专题讲座，每天学习结束后学员相互交流体会。这次学习，使我深受启发，下面主要谈谈我

在龙泉中学参观学习后的几点感受：

一、特色化的先进教育理念 山东省潍坊市临朐县新华实验中学、龙泉中学从培养学生综合素质的高度出发，提出了

以课堂教学为核心，以“目标性”、“针对性”及“高能性”为目标，以“变备教材、备教法

为研读教材，备学生” 为特点的教育理念。备学法使学生动起来，课堂活起来，教学效果好

起来，师生负担减下来。包括“预习、互动、测评”三大模块的课堂教学271法则，这是龙

泉中学教学的最大特色。“271”高效课堂更值得我们借鉴，“271”含义一：（学生的划分）每

个班20%的特优生，70%的优好生，10%的优生。其实就是我们常说的好中差学生。含义二：（课

堂内容的划分）每节课的内容中有20%学生自己可以解决，70%的知识分组讨论，相互交流能

够掌握，10%的内容需要教师引导点拨后完成。含义三：（课堂时间的划分）每节课20%的时

间学生自学，70%的时间分组讨论、展示、点评，10%的时间教师讲解。含意四：（生活学习时

间的划分）20%的时间是体育锻炼，70%的时间是阅读、实践和社团活动，10%的时间用于处理

个人事务。含义五：（课下时间的划分）20%的时间用于完成学案和训练案中的作业，70%的时

间用于下课的预习，10%的时间用于预习的自查。271课堂要求学生课前准备紧锣密鼓，学案

探究互动热火朝天，学生课后复习温故知新。具体包括以下三个转变——师长变学长，变教

为启，变教为帮；学生是学习的主人，变被动接受为主动探究；教室功能的转变，变教室为

学室，变讲堂为学堂。这种课堂解放了学生的头脑，解放了学生的双手，解放了学生的眼睛，

解放了学生的嘴巴，解放了学生的空间和时间。

二、高效化的小组合作学习

学习小组的建立既使学习主体细致化（每组6人，根据学习能力的差异分为a、b、c 三个等级），既有利于老师对学生学习情况的更细致的了解掌握，也有利于老师针对不同

层次的学生开展层次教学，同时学习小组还能充分发挥学生学习的主动性、积极性、自律性，

学生自主管理的优势也能得到充分地展现。小组建设措施多。271教学模式能落实，小组学

生是否能积极主动参与课堂活动是关键的一环。龙泉中学在小组建设方面可以说绞尽脑汁，

制订了很多措施。比如小组学生采用aabbcc形式建构，同组之间是一个相对稳固的团队，组

员之间既是合作者，又是竞争对手。加强小组长的培训，小组长是团队的核心，培训好了小

组长才能更有效的组织课堂教学；非常重视对学生的评价，变课代表为学科班长，学科班长

负责课堂评价，小组长负责小组成员每天的评价。教师当堂对各小组表现评价，值日班长记

录每节课每个小组的得分，每周汇总公布。小组要制定组训、组规、组徽、奋斗目标，还有

花样繁多的晋级制度，从列兵到元帅，从雇员到董事长。通过这种过程评价，充分调动了小

组学生参与活动的积极性，使不同层次的学生都愿意展示自己。小组建设措施具体，是昌乐

二中让学生动起来的关键。

三、集体化的导学案

导学案中所涉及的探究问题能真正体现课堂教学过程。知识点挖掘细致，我所听到的英

语学科10节课都体现了教学中学习的层次性，学生的主体性，很有实效性。课间通过和几位

任课老师的交流，从这些老师的言语中可以透漏出教师的集体备课效率很高。所谓的效率高

可以从学案的编写中充分体现出来：学案上有编制者、有审核者、还有审批者和日期，编制

和审核均是2个人，执教人有的还不是学案的编制者，说明不是个人编制。

四、广泛的师生阅读

教师首先是勤奋的读书人，在每个学期学校都要求每一名教师至少阅读十本不同类别的

书籍并写出一定数量的读书笔记；其次让学生畅游书海，每名学生在每个学期要阅读一定数

量的书籍，并做好名言警句和美文语段的摘抄。每个年级、每个班级都设有图书柜。每个年

级每周都安排了1-2节阅读课，从而使学生的阅读成为了一种习惯；再次是每个年级在每个

学期组织一定量的阅读活动，以此来促进学生阅读的积极性和高效性。阅读不仅为学生的学

习打下坚实基础，而且能为学生的人生增添色彩。学生通过大量的阅读、积累，提高了写作

水平。语文老师要求学生自己编诗词，自己设计并发表。层层推荐发表，并汇编成册。这也

是山东教育的特色。

五、无处不在的校园文化 整个校园均充满了以学生为主的校园文化氛围，从操场到教室，从走廊到厕所，从班级

到小组，让学生成为校园的主人，让学生的名言、作品和荣誉成为激励学生学习、转变学生

行为的准则。如今日事今日毕，我们决不拖延， 正课与自习一分钟也不让自己闲下来，紧张

而积极，你的收获会让你更加喜悦 ，脚踏实地山让路，持之以恒海可移 。这些名言会激励

学生严于律己，做事坚持不懈，很实用。学校充分利用校园环境教育学生并激发学生的自信

心和学习积极性，利用教室走廊墙壁，随时给学生提供学习的知识，这些方面非常值得我们

好好借鉴。特别是龙泉中学的“把每一个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事” 和坚持“素质+个性 规范+创新”的办学特色，很值得我们借鉴。走进校园，一种浓厚的

校园文化气息扑面而来，整个校园布局优雅大方。每个角落都彰显文化的气息。每个班级的

教室外墙都有文化长廊，教室内部的布置并非传统模式，教室有前黑板和后黑板，共分成九

组展示区，墙壁贴有“三力”（自主学习力、自主管理力、自主生活力）建设评价表、班训的

标牌等，都是为“271”课堂模式配套的。我们一走进校园，就有一种大气的感觉，有一种心

情舒畅的感觉。学生在这样一个环境下学习生活本身就是一种享受。在课堂上，学生个个自

信，积极向上，主动参与，积极思考，认真讨论，大方展示。教室内黑板上方都张贴标语，

而且各班都不同，调动着学生的每一根神经，激励他们学好每一节课。同时每个班级的布置

都很丰富，虽然张贴很多标语、图片等，但是一点也不显凌乱，对学生起到了潜移默化的教

育作用。

六、精细化的学校管理 俗话说得好，“思路决定出路，细节决定成败”。两所中学校园每项工作都做得非常细致，

如在卫生环境上，整个校园几乎看不到一片纸屑。学校管理采取无缝隙管理，而且教师队伍

团结一致。但潍坊市对新教师上岗之前的培训是值得我们好好思考的，在那里一名新任教师

要进行20天左右的培训和严格考试才能进教室上课。通过这些内容充实、实用的培训，新上

任教师的成长也就快了很多。 学校完善的奖惩制度也很值得学习，尤其是对一线教师和备课组的评价，能充分调动一

线教师和备课组长的积极性，因此才能搞好集体备课，拉动各位教师的成长。正如一位学校

领导所说：‘‘认真做事只能把事做对，而用心做事才能把事做好。”备课不成功，上课肯定不

成功。抓教风，强学风，促发展。发展是硬道理，进步也是硬道理。 总而言之，通过学习，我发现271是一个教育系统工程，需要一整套制度的配合，我们

看到的仅仅是表面，还有很多东西我们看不到。比如为了保证考试成绩，龙泉中学学生人手

一本错题及典型习题档案本，每次考试后要进行满分试卷活动等等。只有从上到下都动起来，

并 且通过大家不断体会，不断改进，才能学到真经，使我们的课堂改革有所收益。篇四：

赴山东潍坊学习心得体会(1) 赴山东潍坊学习心得体会 2014年11月3日至11月14日，濉溪县教育局组织我县23名校干和教师到山东潍坊进

行培训和学习，我们先后到潍坊五中、潍坊外国语学校、昌乐外国语学校进行考察学习。每

校为期三天时间，通过听、看、问、访、探等形式了解这些学校的办学理念和高效课堂的教

学模式。这次培训给我很大的震撼，感触很深。尤其是课改、高效课堂以及校园文化、班级

文化和学生的活动给我留下了深刻的印象。 感悟之一：用丰富的校园文化和班级文化来熏陶着师生 步入三所名校的校园，校园十分干净，可以说一尘不染，无杂草纸屑，校园的激励性的

标语十分醒目，学校办学为理念以及办学思想在学校楼上展现出来。潍坊五中和潍坊外国语

学院校园空间比较小，教学楼比较拥挤，但是他们会充分的利用走廊和墙壁，在墙壁上展现

学校校风、教风、学风，和一些教育家的名言。在班级走廊上张贴着班主任的寄语，学生的

文章、书画、摄影作品，还有学生的活动照片，班级的誓言以及提高学生的成绩的各种学习

方法。特别是昌乐外国语学院环境优雅、高楼林立、布局合理，每一幢楼房都精心设计楼名，

每一个楼名都有一定的意义的，有激励的、有怀念的、有服务的?..而且每条路也都有名字。

该校的班级走廊文化布置的非常的丰富，有的班级还有老师的文章和书法，通过老师的这些

来引领学生。每个班级除有走廊文化之外，还有班级展板文化，每个班级都有展板，树立道

路的两旁，内容都是丰富多彩。班级文化布局精致、整洁美观、不断更新，保持很好。这些

学校丰富充实的走廊文化，墙壁文化，班级文化让四面的墙缝说话，潜移默化，润物无声地

对学生和老师进行精神鼓舞，真是草木含情，墙壁有声。把整个校园建设成精神特区，使广

大教职工、学生每天生活在激励中，提醒中，生活在时刻被熏陶被鼓舞的文化氛围中。 而我们也在用各种文化来熏陶着学生和老师，班级中也有走廊文化，班级文化，但是我

们和他们相比相差很远，一方面内容不充实，不实在，有点花的感觉。另一方面保持的太差，

学校年级部布置了，班级也做了。检查结束，内容不更新，有的班级内容没了，烂了，一周

摊煎饼每天几点起来相关热词搜索：摊煎饼视频 摊煎饼的工具