开个医疗器械门店如何

导读：　开个医疗器械门店如何(共7篇)医疗器械店开店流程医疗器械店的盈利主要来自于终端消费者，不需要经过中间贩子，所以获得利润相对较高，但是从另一方面来看，又没有直接批量进医院的获利稳定，所以很多医疗器械商店所销售的多位保健类的小型家庭用器械，这也是未来的主要市场。1 进行市场调研，了解经营基本资料a 国家对医疗器械实行分类管理。第一类...

篇一 开个医疗器械门店如何
医疗器械店开店流程

　　医疗器械店的盈利主要来自于终端消费者，不需要经过中间贩子，所以获得利润相对较高，但是从另一方面来看，又没有直接批量进医院的获利稳定，所以很多医疗器械商店所销售的多位保健类的小型家庭用器械，这也是未来的主要市场。

　　1 进行市场调研，了解经营基本资料

　　a.国家对医疗器械实行分类管理。

　　第一类是指，通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。

　　第二类是指，对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。

　　第三类是指，植入人体;用于支持、维持生命;对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。(最高级别，必须具有临床报告，一般只针对医院)

　　b. 申请《医疗器械经营企业许可证》应当同时具备下列条件：(一)具有与经营规模和经营范围相适应的质量管理机构或者专职质量管理人员。质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称;(二)具有与经营规模和经营范围相适应的相对独立的经营场所;

　　(三)具有与经营规模和经营范围相适应的储存条件，包括具有符合医疗器械产品特性要求的储存设施、设备;

　　(四)应当建立健全产品质量管理制度，包括采购、进货验收、仓储保管、出库复核、质量跟踪制度和不良事件的报告制度等;

　　(五)应当具备与其经营的医疗器械产品相适应的技术培训和售后服务的能力，或者约定由第三方提供技术支持。

　　——《医疗器械经营企业许可证管理办法》(局令第15号)

　　c. 机构与人员

　　1. 企业负责人：相关专业大专以上学历或初级以上技术职称，熟悉法律法规及所经营品种的技术标准，无违法行为。

　　2. 企业应根据经营产品类别设立对应的相关专业的质量管理和质量验收人员。

　　3. 药品零售企业兼营医疗器械的，其质量管理人员可由药品质量管理人员兼任。

　　4. 产品的安装、维修、技术培训服务可由供应方提供或第三方提供。若自行为客户提供相关服务(安装、维修、技术培训[

　　5. 企业应制订培训计划(内容包括法律法规、专业知识、职业道德等)。

　　6. 质量管理人员应每年接收药监部门的培训。

　　7. 员工应每年进行体检，并建立档案。

　　d. 设施与设备

　　1. 有适宜的经营场所。

　　2. 兼营企业应设立相对独立的“专柜”或经营区域。

　　3. 房屋应为自行建造、购买或租赁(租期3年以上)，不得为临时租借。

　　4. 场所明亮、整洁、设置产品陈列室(柜)、大型设备应悬挂图片(备资料)。

　　5. 经营临床检验用诊断试剂的企业，应具有10m3以上符合要求的仓库。

　　6. 实行统一配送，兼营医疗器械的零售门店可不设仓库。

　　7. 一次性使用无菌医疗器械储存区域应防尘、防污染、防虫、防鼠和防异物混入。

篇二 开个医疗器械门店如何
开非专业药店有前景

　　专业药店会日渐式微

　　众多药店陷入平价竞争的泥潭。现在药品零售业的竞争异常激烈，这种竞争在很多地方刚开始的时候只反映在价格上的竞争，这使得众多药店陷入平价竞争的泥潭为了更好的抢占市场，不少药店打出平价销售的旗帜，更多的药店又比着降价，一夜之间，平价风暴席卷全国，低层次的价格竞争，使很多的药店到了举步为艰的地步。
　　 
　　 有人算了一笔帐，中国的零售药品销售额2003年为420亿元人民币，而零售药店却高达14万家，平均每个单店年营业额仅为30万元。现在国内大部分城市对药店的开店距离仍有限制，许多投资者对药店行业仍有很强的投资欲望，所以药店的数量在近几年内仍有增加的趋势。有人估计，5年内中国药店数量将翻一番，达到28万家。在这种情况下，如果只局限于卖药，即使10年以后，中国的药品市场以15％的速度增长，零售药店也能分配到医院40％的处方，那么整个药品零售市场将达到2000亿元人民币，平均每个药店的年营业额仍只有?1万元，月营业额则只有6万元。可见专业药店的发展前途不妙。 

　　专家认为，市场出现特色专业药店是药品销售方式的一大改革。这种药房的优势在于方便患者，但其自身的经营瓶颈亦会丧失到更多的消费者。 
　　 
　　 药品大卖场将时过境迁 
　　 
　　 据一项调查显示．国内的传统药店原来垄断经营执照时可保持40％的毛利率，但垄断被打破后，毛利率已降至20％左右。而平价药品超市、大卖场的目标消费群大部分是用药量较大的老年人，对他们来说，便宜是最重要的因素，而方便、品种、服务都是次要的。当一个城市开第一家这类药店时，他们几乎是倾城出动，场面会非常庞大、热闹。开第二家店时，头几天的促销又会吸引他们倾城出动。如果以后两家店的价格差不多，药店的流量与这类人群在购物路上的费用将成正比，开更多的店时以此类推。所以，这种类型的药店每开一家同样类型的店，就会分流一部分顾客。 

　　专家认为，国内传统药店经营模式的实质性变化是通过药品超市、大卖场等形式出现的所谓平价药店，说穿了就是在打“价格战”。这些店企图通过降价来吸引更多的顾客，但实际结果是 别的竞争者会跟进降价，造成薄利但不多销，药品不是日用品，绝大部分价格弹性不高．促销意义不大，如果价格不能在促销以后反弹回去，传统的高毛利、低流量模式将受到挑战。 
　　 
　　 非专业药店终将雄起 
　　 
　　 到底什么样的模式适合中国药店，专家认为，中国药店(特别是连锁药店)要想发展，不管以什么方式来生存，首先要突破专业药店的误区。药店要将自己定义为具有药品经营执照的零售店．而不是只卖药或兼卖某些日用品的药店。目标消费群应该有更广泛需求的某类人群，如年轻男人、职业妇女、自我服务的方便购物者等，而不是现在所定位的慢性病人、老年病人等群体。 

　　还有不少业内人士也表示，近几年，多元化经营已为药店改变定位打下了基础，关键是要打破旧观念，找准目标人群和了解他们的需求。 

　　当然，药店选择什么样的赢利模式很难一概而论，要视整个医药行业的规模、医疗制度和管理体系及当地的其它零售业态发展而定。 

　　综观业内务方看法，未来几年内，现有的传统药店、社区便利药店、平价药品超市或大卖场仍会存在，但在不同城市或不同区域会有调整，并且优胜劣汰。

　　附：目前国内的各种药店类型

　　1　综合健康广场
　　
　　综合健康广场是一种提供药品为中心的多元化产品、以药学服务为中心的多样化服务的经营业态。
　　
　　1.1　目标顾客
　　充分利用多元化经营的集客功能，以求最大范围地满足尽可能多的顾客。
　　
　　1.2　营销目标
　　以产品全、服务种类多取胜，满足消费者的一站式需求。
　　
　　1.3　产品特色
　　除药品外，还经营与健康相关联的其他产品，如保健品、食品、化妆美容品、保健药材、健康保健类书籍、医疗器械、消杀产品等。
　　
　　1.4　服务特色
　　提供药学咨询、美容美体、营养保健、中药加工、存包、导购、会员制优惠等服务。
　　
　　2　保健品复合药店
　　
　　保健品复合药店是一种提供药品及保健品，并突出个性化的营养及保健服务的经营业态。
　　
　　2.1　目标顾客
　　长期从事高压力工作或脑力工作，收入较高但身体素质较低，期待提高身体素质、增强体质的人群。
　　
　　2.2　营销目标
　　以提供健康服务为核心，为消费者制定个性化的保健方案。
　　
　　2.3　产品特色
　　提供营养产品及营养保健知识。
　　
　　2.4　服务特色
　　根据不同个体制定营养保健服务，如婴儿营养、产后营养、输血后营养等。
　　
　　3　药妆店
　　
　　药妆店是一种提供药品与美容美体产品、专业药学和美容美体服务的经营业态。
　　
　　3.1　目标顾客
　　以20～40岁，中高等水平收入的女性为主。
　　
　　3.2　营销目标
　　帮助现代女性实现健康、美丽的愿望。
　　
　　3.3　产品特色
　　经营药品和美容美体产品。
　　
　　3.4　服务特色
　　以专业的美容师进驻该药店为核心，为消费者量身定做适合的美容美体方案，并提供美容媒体资讯。

篇三 开个医疗器械门店如何
门店器械质量管理制度

门店医疗器械质量管理制度目录

1. 各岗位职责

2.门店验收管理制度

3.门店养护管理制度

4.门店销售管理制度

5.不合格医疗器械处理制度

6..退货管理制度

7..医疗器械技术培训、维修、售后服务管理制度

8.质量投诉管理制度

9.医疗器械质量事故、医疗器械不良事件监测报告制度

10..企业职工培训管理制度

11..卫生管理制度

12..质量制度执行情况检查与考核管理制度

13..无菌医疗器械质量管理制度

门店岗位职责

门店店长职责：

1.门店应悬挂《营业执照》、《医疗器械经营企业许可证》以及《执业药师注册证》等执业证明。

2.明示服务公约，公布本公司质量查询、投诉和药监局、物价局的监督电话，设臵顾客意见簿。

3.设立顾客咨询台，热情对待顾客的咨询、投诉、缺货登记。做到查有实据、回复及时，对顾客反应的问题及时反馈给相关部门。

4.门店内环境整洁，无污染物，营业用的货架、柜台齐备，销售柜组标志明显。

5.本着“顾客至上”的原则主动、热情、耐心、周到的为顾客提供优质服务。

6．支持门店验收养护及质量管理工作。并对门店的质量管理工作负领导责任。 门店质量负责人职责：

1.在质量管理部的领导下，负责督促、检查门店质量管理文件的执行情况；

2.负责对门店工作质量及医疗器械质量行使否决权；对本店医疗器械质量负责，

3.对本店的质量管理工作及质量管理文件负责；

4.做好近效期医疗器械的月催销工作，对滞销医疗器械提出处理建议；

5.对不合格医疗器械进行控制性管理，送总部配送中心统一处理；

6.定期检查门店的环境及人员卫生情况，

7.检查在店堂内的医疗器械广告和宣传资料，要有广告批文，以省级医疗器械监督管理部门批准的内容为准，不得夸大或杜撰。发现不符合规定的，必须立即撤除；

8.在本店零售过程中发生医疗器械质量问题，要填写可疑医疗器械报告单及时报告质量管理部，做好协调工作

9.了解顾客的需求，收集顾客意见，对顾客反映的质量问题要及时记录，并及时上报；

10.负责本店计量器具设施设备的管理和医疗器械分类管理；

11．负责对本店医疗器械的验收养护进行指导和管理，发现质量问题及时上报质管部；

12.每月对本店的医疗器械质量信息和验收养护情况汇总分析.

13.负责对质量管理工作中的记录和档案进行指导和保管。

门店验收员职责：

1.树立“质量第一”的观念，坚持质量原则，把好医疗器械入店质量第一关；

2.验收员应按送货凭证对照实物，进行品名、规格、批号、有效期、生产厂商（或产地）以及数量的核对，并在凭证上签字；

3.送货凭证应保存至超过医疗器械有效期1年，但不得少于3年；

4.发现货单不符，外观异常，不符合医疗器械质量要求的拒收并报门店质量负责人；

5.每月将验收情况汇总分析并报门店质量负责人，对门店质量负责人负责。 门店养护员职责:

1.门店养护员定为各柜组长；

2.各柜组长熟悉并掌握医疗器械的知识，对各柜组陈列的医疗器械质量负责；

3.负责监督本柜组营业员每天对各自陈列医疗器械的外观质量和陈列情况进行查看，发现质量问题立即报告门店质量负责人并记录，将医疗器械撤柜；

4.记录各区域的温湿度情况，检查医疗器械陈列环境和储存条件，保证其符合规定要求；

5.每月组织本柜组营业员根据医疗器械检查标准对本柜组所有的医疗器械全面

检查一遍，将近效期医疗器械情况、医疗器械质量检查情况和温湿度检查情况汇总分析报告门店质量负责人；

6.对门店质量负责人负责。

营业员岗位职责

1.依法经营，安全合理销售医疗器械；

2.营业员应统一着装，佩戴胸卡，主动热情，文明用语，站立服务。每日上班前清点医疗器械，及时充实柜台，按类别上柜、上架；

3.在驻店药师指导下工作，正确销售医疗器械，向客户正确介绍医疗器械的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购医疗器械的名称、规格、数量、价格核对无误后，将医疗器械交与顾客；

4.认真执行处方药分类管理规定，按规定程序和要求做好处方药的配方、发药工作；

5.随时核对物价牌与实物的一致性，及时做好调价工作，收集和倾听顾客对物价的意见，不断改进工作；

6.做好相关记录，字迹端正、准确、记录及时，发现质量问题及时报告柜组长；

7.负责对陈列的医疗器械按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足6个月的品种，必须将医疗器械的名称、数量、有效期等逐一填写上报柜组长；

8.对缺货医疗器械要认真登记，及时向柜组长传递医疗器械信息，并通知客户选购；

9.负责对营业场所环境卫生的清洁与保持，每日班前、班后应对营业场所进行卫生清洁；

门店进货管理制度

1、医疗器械进货必须严格执行《医疗器械监督管理条例》、《国家食品药品监督管理局令第15号》等有关法律、法规和政策，依法购进。

2、医疗器械必须从零售连锁总部的配送中心购进，不得自行从其它渠道采购医疗器械。

3、门店应当按照配送中心的具体品种存储限量，及时向配送中心报送要货计划，要货计划应做到优化存储结构、1、营需要、避免积压滞销。

4、购进医疗器械要依据配送票据建立购进记录，票据和购进记录应记载品名、规格、批号、数量、生产厂商、有效期等内容。票据或购进记录应保存至超过有效期一年，但不得少于二年（一般6年）。

5、门店应当收集、分析、汇总所经营医疗器械的适销情况的质量情况，收集消费者对医疗器械质量及疗效的反映，及时向配送中心反馈，为优化购进医疗器械结构提供依据。

篇四 开个医疗器械门店如何
医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发

医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发

医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发

市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。因为，市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。笔者一直以为，想要拥有过硬的能力，担任企业高级管理者或在职场干一翻大事，必须先经过这关市场的洗礼与锻炼，即使没有这个机会也应该创造这个机会。我经常建议一些没有市场实战经验的企业高级管理者甚至老板们反过头来到基层市场一线去学习并找到真正的市场感觉，这种工作经历真的是非常难得与必要。但遗憾的是很多市场销售人员一直停留在这个岗位与阶段，收入和能力也没有明显提升，更多的是遇到挫折后半途而废，这是很可惜的事。失败与放弃的主要原因是没有决心与耐力，也没有看到这份工作的价值与美好前景。另外，作为一名销售人员应该具备一定销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？笔者以为，有如下5条：

1、执著： 99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。

2、自信：信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。

3、热情：一个销售人员如果没

有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的

情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。

4、敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。

5、不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大忙。

如果你具备这些素质或正在向上面提到的标准而努力，并且抱定决心要在这个岗位上做出一翻成绩的话，请参考以下10点技巧。这些思维方式与技巧可以帮助销售人员提高销售水平。

1、知己知彼，百战不殆

拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。同时考虑好如果对方负责人不在怎么办？电话拜访转入语音信箱、传真怎么办？对方搪塞、拒绝怎么办？对于可能发生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权。成功几率也因此提高。

2、欲取之，先予之

老子在《道德经》中说：“既以与人己愈有，既以予人己愈多”只一门心思地想赚客户的钱，结果却是越心急越赚不到。其实，不应该急于向顾客推销，这时要改变思路，从帮助客户解决其问题的角度切入，结果就会大不相同，在拜访客户前先研究客户的信息，发现该客户存在的问题与想得到或想解决的东西，也可以在沟通时仔细倾听，从中发现客户关注的，在意的和所困扰的等，尽可能的为其解决困难，比如可以为客户提供一些其关心的信息，建议等。不必也不可能全部解决其问题，但只要能帮到一点忙，甚至帮不到忙只做一个真诚的倾听者也好，这时的你就已经或多或少为客户创造了价值，客户对你的好感度也会随之提高。而后在谈你的业务就容易的多了。

3、

以迂为直，曲线前行

德国战略学家冯克劳维茨将军说：“往往最迂回，最曲折的路是达到目标的捷径”市场营销也是如此，最直接的办法，往往是最愚蠢，最没有效果的。直接的客户推销，成功率很低，如果多绕几个弯子成功的几率就会显著提高，比如在和客户沟通时不要急于说

自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。我们人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受。当成为朋友后在谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。

4、质量第一，数量第二【开个医疗器械门店如何】

销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”这句话没错，但还可以加上这样一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量，要对质量进行控制，这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上。80/20定律在这里同样适用。只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提升业绩的根本。

5、不要轻视每一个与业务相关的人

我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。比如，一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车，与销售人员沟通的主要是其中的男士，但销售人员敏锐地发现购买决策权在另一位女士手里，这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子上下班方便安全，打算为妻子买一部汽车，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，销售人员主攻这位女士，打消了其各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。这个案例中男士为购买者，女士为购买决策者与使用者。如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影

响者，谁是使用者。

6、成为你所销售产品的专家

我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专家的话也更容易相信。所以，做一个你所销售的产品的专家对促进业务非常有帮助，尤其越是销售信息不对称的商品专家形象的作用越大，而销售我们都熟悉和了解的商品，专家的作用相对就小很多，比如食品、服装等。而如果是大家不熟悉或专业性强的商品，即信息不对称的商品，如药品、高科技仪器等，成为专家顾问对促进销售就非常有帮助。即使是一般商品的销售人员能对自己所销售的商品了如指掌，也会增加客户的信任度，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。

7、巧妙处理价值与价格的关系

销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。

正确的做法是，尽量不降低价格，而是为商品增加价值，让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的，比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等，这样即不损失利润又保证了商品的价值。但对于有明显降价空间的商品而言，一点价格也不让会使客户很不甘心，这时可以稍微降低一点价格，让客户获得心理平衡。但降价要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要很小，因为，人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵，得到后才会珍惜，反之亦然。

8、重视决策者身边的人

助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的，这些人是决策者的亲信，决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者经建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为你业务失败的主要原因。

9、沟通专一、专注

逢年过节或逢重大活动时销售人员会发一些邀请或问候的电子邮件给客户，因为客户众多，为了节约时间通常是采取邮件群发，但这样的邮件效果却是很差的，因为主流邮箱会把大部分群发的邮件视为垃圾邮件而摈弃。不区分年龄、性别、身份等个体差异因素采用邮件群发也显得对客户不够重视。

节日时给客户发送短消

息也是如此，大多是找一条祝福短信群发给所有客户，客户收到这样的短信心里也清楚，也不会重视。现在很多新型手机也有了群发短信防火墙功能，会把群发短信自动当作垃圾短信而拒收。正确的做法是针对不同客户“量身定做”邮件或短信，如果是相对陌生的客户或初次联系的客户不仅要如此，设置一个吸引人的主题也是很有作用的。这些做法看似多花了一些时间，却可以带来意想不到的收获。

10、最佳客户拜访方式

通常认为，人怕见面，树怕扒皮，见了面比打拜访电话成功率要高，但实际情况却是陌生拜访很难找到对方负责人，一天下来疲惫不堪，也只能平均拜访6个客户（根据行业

不同数量也有所差异），而成功率还低于电话拜访。电话拜访一天至少可以打50个电话，方式灵活，更容易找到负责人。而陌生拜访失败时的挫折感远高于电话拜访失败时所受的挫折感，因为代价与心理状态不同。陌生拜访失败时斗志与自信心会受到严重的打击，所以，先通过电话、邮件等方式与对方建立了联系，至少摸清了情况后在登门拜访是比较恰当的。

营销界有这样一句话：“爱一个人就让他做销售，因为这里充满财富与梦想，恨一个人也让他去做销售，因为这里充满艰辛与困苦”我希望正在做销售与有志于此的朋友看过这篇文章后能够在市场中比较轻松的拥有梦想与获得财富

医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发

一、目前医疗器械的采购程序：

篇五 开个医疗器械门店如何
如何办理医疗器械经营许可证

如何办理医疗器械经营许可证？

如何办理医疗器械经营许可证？申请经营范围为“各类医疗器械”企业，由上海市食品药品监督管理局会同企业经营所在地的食品药品监管分局审批，日常监管由该分局负责。

申请经营范围为“各类医疗器械”企业，由上海市食品药品监督管理局会同企业经营所在地的食品药品监管分局审批，日常监管由该分局负责。

一、上海《医疗器械经营企业许可证》申请所需材料

1、《上海市医疗器械经营企业许可证申请表》;

2、《医疗器械经营企业许可证申请材料登记表》;

3、工商行政管理部门出具的企业名称预核准证明文件或《营业执照》复印件;

4、拟办企业质量管理负责人的身份证、学历或者职称证明复印件及个人简历;

5、拟办企业质量管理人员的身份证、学历或者职称证明复印件;

6、拟办企业组织机构与职能或专职质量管理人员的职能;

7、拟办企业注册地址、仓库地址的地理位置图、平面图(注明面积)、房屋产权证明或者租赁协议(附租赁房屋产权证明)复印件;

8、拟办企业产品质量管理制度文件及储存设施、设备目录。

9、代理产品单位的授权书，营业执照，生产许可证复印件，代理产品的注册证(含产品规格，型号明细表)。

10、基本的医疗器械经营范围。

11、二类和三类的产品申请时每样不超过5个。

二、申请办理《医疗器械经营企业许可证》相关人员的说明【开个医疗器械门店如何】

1、医疗器械公司所需人员：法人，企业负责人，质量负责人，质量管理员，检验员。

2、企业负责人，质量负责人，质量管理员需大专以上学历且医学专业，检验员中专以上学历且医学专业(学历不包含药学专业)。

3、以上人员的学历证书，身份证复印件(二代身份证要正反面)，简历，联系电话(手机)。【开个医疗器械门店如何】

三、《医疗器械经营企业许可证》申请相关证明的说明

1、欲销售产品的产品注册证复印件，每个医疗器械产品都需要拿到产品注册证复印件。

2、总代理提供《医疗器械经营许可证》，厂商提供《生产经营许可证》，同时提供营业执照、税务登记证等复印件。

3、需提供，总代理或厂商给客户的“经销合同”或是“授权经销书”。

4、公司所有员工去总代理或厂商参加每个医疗器械产品的培训证明。

5、经销产品的企业标准、国家标准、行业标准。

四、《医疗器械经营企业许可证》办理所需时间

1、区(县)食品药品监管分局受理申请资料后，应在受理之日起30个工作日内完成资料审查和现场审查，并作出是否核发《医疗器械经营企业许可证》的决定。

2、认为符合要求的，应当作出准予核发《医疗器械经营企业许可证》的决定，并在作出决定之日起10日内向申请人颁发《医疗器械经营企业许可证》。

3、认为不符合要求的，应当书面通知申请人，并说明理由，并告知申办人若不服本决定，可以自收到书面通知书之日起60日内向上海市食品药品监督管理局或企业所在地区(县)人民政府申请行政复议或在3个月内向企业所在地区(县)人民法院提起行政诉讼。

篇六 开个医疗器械门店如何
如何注册一家医疗器械公司？

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如何注册一家医疗器械公司？

如何注册一家医疗器械公司？大致上分两步走：一、工商注册（拿到营业执照和章，银行开基本户，核税），二、申请医疗器械经营（或生产）许可证（分ⅠⅡⅢ类及含或不含体外诊断试剂）。

一、办事依据：

1、《医疗器械监督管理条例》(国务院第276号令)；

2、

《医疗器械经营企业许可证管理办法》(国家食品药品监督管理局第15号令)；

3、《医疗器械分类目录》；

4、《上海市一次性使用无菌医疗器械监督管理若干规定》(上海市人民政府上海铭喜商务咨询有限公司 上海市浦东新区桃林路18号环球广场A座25楼

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第5号令)；

5、《上海市行政许可办理规定》(上海市人民政府第39号令)；

6、《一次性使用无菌医疗器械监督管理办法》(国家药品监督管理局第24号令)；

7、《上海市医疗器械经营企业检查验收标准》(试行)(沪食药监流通

[2005]469号)；

8、《关于印发医疗器械经营企业跨省辖区增设仓库监管规定的通知》(国食药监市[2006]223号)；

9、《关于换发本市医疗器械经营企业〈医疗器械经营企业许可证〉和启用新版〈医疗器械经营企业许可证〉的通知》(沪食药监流通〔2005〕362号)；

10、《关于转发<

医疗器械经营企业许可证管理办法>的通知》(沪食药监流通[2004]629号)等。

11、《关于医疗器械经营许可审批事项的补充通知》（沪食药监流通〔2009〕679号）

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二、申请条件：

申请《医疗器械经营企业许可证》应当同时具备下列条件：

(一)具有与经营规模和经营范围相适应的质量管理机构或者专职质量管理人员。质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称；

(二)具有与经营规模和经营范围相适应的相对独立的经营场所；

(三)具有与经营规模和经营范围相适应的储存条件，包括具有符合医疗器械产品特性要求的储存设施、设备；

(四)应当建立健全产品质量管理制度，包括采购、进货验收、仓储保管、出库复核、质量跟踪制度和不良事件的报告制度等；

(五)应当具备与其经营的医疗器械产品相适应的技术培训和售后服务的能力，或者约定由第三方提供技术支持。

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三、办理程序：

1、开办第二、三类医疗器械经营企业，应向经营所在地食品药品监管分局申请并提交以下资料：

(1)《上海市医疗器械经营企业许可证申请表》；

(2)《医疗器械经营企业许可证申请材料登记表》；

(3)工商行政管理部门出具的企业名称预核准证明文件或《营业执照》复印件(校验原件)；

(4)拟办企业质量管理负责人的身份证、学历或者职称证明复印件及个人简历；

(5)拟办企业质量管理人员的身份证、学历或者职称证明复印件；

(6)拟办企业组织机构与职能或专职质量管理人员的职能；

(7)拟办企业注册地、仓库的地理位置图、平面图(注明面积)、房屋产权证明或者租赁协议(附租赁房屋产权证明，下同)复印件；

(8)拟办企业产品质量管理制度文件及储存设施、设备目录。

受理分局应当按照《医疗器械经营企业许可证管理办法》第十二条第二项的规定作出处理决定。

区(县)食品药品监管分局受理申请资料后，应自受理之日起30个工作日内完成资料审查和现场审查，并作出是否核发《医疗器械经营企业许可证》的决定。认为符合要求的，应当作出准予核发《医疗器械经营企业许可证》的决定，并在作出决定之日起10个工作日内向申请人颁发《医疗器械经营企业许可证》。认上海铭喜商务咨询有限公司 上海市浦东新区桃林路18号环球广场A座25楼

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为不符合要求的，应当书面通知申请人，并说明理由，同时告知申请人享有依法申请行政复议或者提起行政诉讼的权利。

2、申请经营范围为“各类医疗器械”企业，由市食品药品监督管理局会同企业经营所在地区县食品药品监管分局审批，日常监管由该分局负责。

3、企业分立、合并或者跨原管辖地迁移，应当按照规定重新申请《医疗器械经营企业许可证》。

四、法律责任

1、申请人隐瞒有关情况或者提供虚假材料申请《医疗器械经营企业许可证》的，区(县)食品药品监管分局应当对其申请不予受理或者不予核发《医疗器械经营企业许可证》，并给予警告。申请人在1年内不得再次申请《医疗器械经营企业许可证》。

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篇七 开个医疗器械门店如何
申办医疗器械经营企业内设门店许可证检查验收标准及记录

申办医疗器械经营企业内设门店许可证

检查验收标准及记录

说明：

（一）根据《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械经营企业许可证管理办法》，结合四川省实际情况，特制定本标准。

（二）本标准适用于对新开办企业申办《医疗器械经营企业许可证》、《医疗器械经营企业许可证》变更以及《医疗器械经营企业许可证》换证的现场审查。医疗器械经营企业日常监督管理以可参照执行本标准。

（三）本标准中所涉及到的场地面积均指实际使用面积。 （四）《医疗器械经营企业许可证》许可事项[质量管理人员、注册地址、经营范围、仓库地址（包括增减仓库）]的变更应按照本标准进行审查。 （五）本标准中所提到的相关专业是与经营产品相关联的专业，如经营医用电子仪器设备类的相关专业可以是：机械、电子、精密仪器类等专业。 （六）本标准企业法人部分为4章24项，各章分值为：

1.人员 ：共7项，否决项2项，其他项70分； 2.机构设置：共3项，否决项2项，其他项20分；

3.场地设施：共8项，否决项2项，其他项90分； 4.管理文件：共6项，否决项1项，其他项150分 （七）本标准企业分支部分为4章19项，各章分值为：

1.人员 ：共6项，否决项2项，其他项50分； 2.机构设置：共3项，否决项2项，其他项20分；

3.场地设施：共5项，否决项1项，其他项60分； 4.管理文件：共5项，否决项1项，其他项100分；

（八）总分达到70%（含70%）为合格，出现下列情况之一者为不合格： 1.标准有一章达不到章总分的70%； 2.凡属否决项项目达不到要求的。

（九）对考核项目逐项评定，评审采用系数评定法，共分五个档次： 1.满意 标准分×系数1.0; 2.执行情况较好，尚需改进 标准分×系数0.8; 3.基本达到要求 标准分×系数0.7; 4.部分达到要求 标准分×系数0.4; 5.尚未执行 标准分×系数0;

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