斗鸡生蛋

导读：　斗鸡生蛋(共5篇)...

篇一 斗鸡生蛋
职业沟通章末案例或补充材料

第一章：职业沟通概述

1.1

小资料：要成功先沟通

职场是人生的重要战场。职场像魔术师，会变出若干不解之谜：工作能力似乎不如你的 人偏偏平步青云当了你的上司；你工作非常出色，但却始终不得志；你很有领导风范，但大 家却不服你；面对同样的客户，别人能够搞定而你就是搞不定。请问：这是为什么？

当我们和领导有意见分歧时，当我们和同事有矛盾时，当我们和下级配合不默契时，当 我们与客户不能达成共识时，请问：到底哪里出了问题？

同类型的企业、同样的产品和同样的客户，为什么别人的产品能够在市场走俏，而你的 企业却濒临倒闭；为什么优势比较明显的你总是在竞争和谈判中败北。请问：问题出在哪里？

一切问题都是沟通出了问题！

职场是实现人生理想的重要平台和人生舞台。谁都想在职场中顺风顺水，左右逢源，走 向成功，超越自己并完成人生使命。而这一切都离不开沟通。沟通就像一把万能钥匙，没有 沟通你就不可能入门，那你永远无法拿到自己想要的东西。

案例：王子云的沟通方式

台湾雅芳公司总经理王子云初出社会时曾在公司重要客户的要求下，一起去 pub 应酬消 费。“喂，你第一天来上班啊？去玩乐的门票还拿来报帐？”财务部人员不客气地说。“我 牺牲自己的时间带客人去，连加班费都没报。”王子云则觉得很委屈，但她还是跑了一趟 pub 请对方开立发票。“那样开不对，你应该要含税价。”财务部承办人员又质疑，王子云 听了火冒三丈：“上面都有地址，你可不可以寄给他们，请他们改完之后寄回来。”对方回 答：“我为什么要帮你做这件事？”双方爆发冲突，在办公室严重口角。

王子云事后回想，自己当初若能清楚对方的期待，并依其思路和个性改变说话的态度， 这样就可以达到双赢的效果，所以说，良好的沟通是成功做事的关键，而失败的沟通会让事 情变得更糟。

1.2

案例：可以吗？

在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿 子和他在一起，父子相依为命。

突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里 去工作，可以吗？”

老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”

这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”

老头摇摇头：“不行，你走吧！”

这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿 呢？”

这时，老头动心了。

过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生， 我想给你的女儿找个对象，可以吗？”

洛克菲勒说：“快滚出去吧！”

这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁， 可以吗？”

洛克菲勒同意了。

又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任 命一个副总裁！”

总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必 须马上？”

这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”

总裁先生当然同意了。

启示：虽然这个故事不尽真实，存在许多令人疑窦之处，但它在一定程度上体现了沟通 的力量。这个故事告诉我们，沟通时，信心非常重要，只有心里认定了这件对双方都有好处， 才能获得对方的配合，取得沟通的成功。而且认定了这一点后，还要不屈不挠，不怕拒绝， 直到取得最后的胜利。沟通是个很大的课题，非三言两语可说清楚。

第二章：倾听

2.1

案例一： 大难不死的美国人回家却，原因何在？

那是一个圣诞节，一个美国男人为了和家人团聚，兴冲冲从异地乘飞机往家赶。一路 上幻想着团聚的喜悦情景。恰恰老天变脸，这架飞机在空中遭遇猛烈的暴风雨，飞机脱离航 线，上下左右颠簸，随时随地有坠毁的可能，空姐也有脸色煞白，惊恐万状的吩咐乘客写好 遗嘱放进一个特制的口袋。这时，飞机上所有人都在祈祷，也就是这万分危急的时刻，飞机 在驾驶员的冷静驾驶下终于平安着陆，于是大家都松了口气。

这个美国男人回到家后异常兴奋，不停地向妻子描述后飞机上遇到的险情，并且满屋子 转着、叫着、喊着„„然而，他的妻子正和孩子兴致勃勃分享着节日的愉悦，对他经历的惊

险没有丝毫兴趣，男人叫喊了一阵，却发现没有人听他倾诉，他死里逃生的巨大喜悦与被冷 落的心情形成强烈的反差，在他妻子去准备蛋糕的时候，这个美国男人却爬到阁楼上，用上 吊这种古老的方式结束了从险情中捡回的宝贵生命。

夫妻之间需要沟通，更需要倾听！当你在倾诉时，却发现无人在倾听，这种痛苦，无 疑是很大的打击！一个善于倾听的人在他人眼中是一个很健谈的人，夫妻之间何况如此，亲 朋好友这间，更是这样了。懂得倾听，不仅是关爱、理解，更是调节双方关系的润滑剂，每 个人在烦恼和喜悦后都有一份渴望，那就是对人倾诉，他希望倾听者能给予理解与赞同，然 而那位美国男人的妻子没有做到，所以导致了悲剧的产生。

可以这样说，倾听是这个世上最美的动作。

案例二：

美国著名的主持人林克莱特在一期节目上访问了一位小朋友，问他：“你长大了想当 什么呀？”小朋友天真地回答：“我要当飞机驾驶员！”林克莱特接着说：“如果有一天你 的飞机飞到太平洋上空时，飞机所有的引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了想：“我 先告诉飞机上所有的人绑好安全带，然后我系上降落伞，先跳下去。”

当现场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着孩子。没想到，接着孩子的两行 热泪夺眶而出，于是林克莱特问他：“为什么要这么做？”他的回答透露出一个孩子真挚的 想法：“我要去拿燃料，我还要回来！还要回来！”

看到这里我从心底油然产生了对主持人林克莱特的敬佩之情，佩服他与众不同之处， 他能够让孩子把话说完，并且在“现场的观众笑得东倒西歪时”仍保持着倾听者应具备的一 份亲切、一份平和、一份耐心。

2.2

小资料

影响有效倾听的最主要障碍是思绪发生偏离。因为大多数人听话的接收速度通常是讲 话速度的四倍，正如常有的一种现象那样，一个人一句话还未说完，但听者已经明白他讲 话的内容是什么。所以，这样就容易导致听者在潜在顾客讲话时思绪产生偏离。相反，你 应该利用这些剩余的能力去组织你获取的信息，并力求正确地理解对方讲话的主旨。

在这方面，你可以做这样两件事。第一件事是专注于潜在顾客的非言语表达行为，以 求增强对其所讲 内容的了解，力求领会潜在顾客的所有预想传达的信息。

你必须做的另一件事情是要克制自己，避免精神 涣散。比如，呆在一间很热或很冷 的房间里，或坐在一把令人感觉不舒服的椅子上，这些因素都不应成为 使你分散倾听的 注意力的原因。即使潜在顾客讲话的 腔调、举止的癖性和习惯有可能转移你的注意力— — 比如，有时候因为光顾玩弄自己的眼镜或铅笔，而一时没有集中精力听对方的讲话—

—你也应该努力抵制 这些因素的干扰，集中听讲，尽力不去关注他是用什么腔调讲的， 或是举止上有何癖好，而应专注其中的内容，做到这一点甚至比使分散的思绪重新集中起 来更困难。从这个意义上一讲，听人讲话是一项不简单的工作，它需要很强的自我约束能 力。

最后，如果你过于情绪化也会导致你思绪涣散。 例如，在潜在顾客表达疑问或成交 受挫的时候，尽管 在这种情况下停止听讲是正常的做法，但是你最好更认真地听下去， 因为也许会有转机出现。

2.3

积极倾听，让客户愿意接受你

人人都有被关注、被重视和受到尊重的需求，而这所有需求的满足是通过销售人员的 积极倾听做到的。汽车销售大王乔·吉拉德曾经有过一次失败的经历，就是跟没有认真倾 听客户讲话有关。

乔·吉拉德向一位客户销售汽车，交易过程十分顺利。当客户正要掏钱付款时，另一 位销售人员跟吉拉德谈起昨天的篮球赛，吉拉德一边跟同伴津津有味地说笑，一边伸手去 接车款，不料客户却突然掉头而走，连车也不买了。吉拉德苦思冥想了一天，不明白客户 为什么对已经挑选好的汽车突然放弃了。夜里 11 点，他终于忍不住给客户打了一个电话， 询问客户突然改变主意的理由。客户不高兴地在电话中告诉他：“今天下午付款时，我同 您谈到了我的小儿子，他刚考上密西根大学，是我们家的骄傲，可是您一点也没有听见， 只顾跟您的同伴谈篮球赛。”吉拉德明白了，这次生意失败的根本原因是因为自己没有认 真倾听客户谈论自己最得意的儿子。

倾听，是销售的好方法之一。日本销售大王原一平说：“对销售而言，善听比善辩更 重要。”销售人员通过听能够获得客户更多的认同。

3.1

说服的原理与案例

说服人是件劳心劳力的事。但有些人天生就善于说服他人，这些“说服大师”借助个人 魅力与能言善辩，能够轻而易举地说服别人按照他的要求行事，而且，更令叫人绝的是，那 些被说服者甘于服从他们的要求，由此可见，说服是一门艺术，也是一门科学。

其实，说服者在说服别人时是遵循了一些原理的，归纳起来，大致有以下几类：

好感原理：对说服者有好感，认为他见多识广，他的建议一定有道理，好吧！就信他的！第三章：说服、拒绝与冲突处理

案例：辛叔趁赶集想到集上买几只稚鸭来养，幼鸭的很多，他也挑不出鸭子的好坏来， 这时，有个熟人热情地跟他打招呼，还口水泛泡泡地游说自己的稚鸭好，极好主荐辛叔买， 辛叔想到这是熟人，熟人不会骗他，因而就在熟人那里买了。

互惠原理：他的说服对你有利，你可以从中获得金钱或名利，既如此，干嘛不听他的？ 案例：老李家的旧房子，是拆又舍不得，不拆又碍事，村支书劝你拆了，他告诉你马上 就要将这一带的地征了修学校，你保证毫不犹豫地拆了。

社会影响力原理：对方在说服你时，引用了社会上的一些相似案例，效仿也即是借鉴， 别人都信服了，你还有什么不信服的！

案例：张家的女儿未婚生子，婚也没结，酒也没摆，大着肚子进了男方的门，男方不费 一针一线就白捡了个媳妇，谢家的女儿也不争气，但谢家就是不服男方白捡一个媳妇这口气， 希望那边风风光光迎娶女儿，可是，现在男方已经不着急了，妇联主任来劝，完全是做做表 面功夫，谢家只好就着台阶下了。

言行一致原理：做人要重承诺，既然早先口头提过，为了言行一致，只好答应说服者！ 案例：老王酒桌上，带着醉意说把自己对山的自留地匀一块出来给光棍王五，但只是口 头说说，那边就以为是板上钉钉的事，久久不见动静，着人来劝，来者只说了一句“泼出去 的水别指望收回”的话，老王只好把那块最肥的地匀了出来。

权威原理：他在说服你时搬出专家的意见和建议，专家之言还有什么不可信的？

案例：小廖一直视力不好，偶然的机会听了一堂免费的健康知识讲座，主持人介绍演讲 者是我国著名的医学博士，有相当丰富的临床经验，小廖本来的潜意识里是排斥讲座+卖药 的，但在有人向他推荐药物时，由于有个医学博士在撑腰，所以他也慷慨解囊，买了不少药。

稀缺性原理：他在说服你时，告诉你这是独一无二的方案，也是对你最有利的方案，你 不得不信服！

案例：老肖爷一辈子喂普通鸡，指望鸡生蛋卖钱，但突然有一天，有个卖斗鸡的找上门 来，游说养斗鸡怎么怎么赚钱，村里许多人都动心买了斗鸡，就他摇头，但卖鸡人说，全村 都养斗鸡，你独养食鸡，一来你的鸡不会作战会被斗鸡咬死，二来你的鸡由于孤独也长不大， 下不了蛋。呃，这句话很管用，老肖爷乖乖地买了斗鸡。

3.2

案例一：保洁的说服性销售技巧

宝洁的说服性销售技巧 说服性推销的步骤 说服性推销的五个步骤能够帮助你组织你 的思想，并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。

1、概括情况 “概括情况”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此， 我们必须确定买主的下列情况： ――需要？ ――需求？ ――爱好？ ――条件？ ――限 制？ ――机会？ 这个步骤的第二个目的是引起和验证买主的兴趣――向买主介绍一种能

篇二 斗鸡生蛋
民间秘技大全

民间秘技大全 一、民间失传秘技1七、江湖秘密手册412十三、民间美容奇术535二、民间秘传奇法45八、百毒化解秘方423十四、医治奇术559三、民间捕猎绝技92九、民间秘传相牛镜448十五、巫术、法术、魔法607四、民间识宝秘法115十、食物相克谱471十六、神功绝技646五、民间赌博秘法161十一、现代生活秘术479十七、养生秘术666六、人生预测秘法340十二、夫妻生活秘术513　 　　一、民间失传秘技......1 伪作楠木棺术 识宝之虫 制赝画绝技 辨毒奇术 识竹雌雄 取沉香木 古帖伪造术 仿宋远古画绝技 宣德炉秘识术 认别玉器年代 识砚秘术 端砚石秘识 造古纸秘技 古鼎伪制术 密写术 古铜器伪制术 古钱秘制术 古砖秘辨术 寻掘人参秘法 名砚秘识 洗墨字秘术 秘咒 母猪产鳖秘术 媒术药功 雄鸡生蛋秘法 摒贼盗咒秘术 心动依物术 媒南药秘制法 醒脑绝技 偷盗术 制返生香秘术 斗鸡必胜秘技 割麝香术 防夜魇法 急取猫尿法 人形何首乌伪种术 刻象牙秘技 除虱绝术 养颜秘术 铸镜秘术 浆糊不蛀法 计时绝法 御灯不灭法 造龙船绝技 盐井挖掘术 空中取火术 赤壁秘筑 壶漏构造 五辂制造秘诀 救水淹书册秘术 烧棋子术 描碗秘术 发绣绝技 灰画绝技 雕玉绝技 夜光画秘术 制灯绝技 伞灯绝术 妆域巧制 刻印怪技 微雕术 桃刻镂刻术 稻画绝技 制黄纸术 制蒙恬笔 古墨秘制 种花秘技 剪花术 护花绝法 铁树开花秘法 戒鸦片方 治失音秘方 治蛇咬方 治狐臭秘方 治蜈蚣入腹方 治不孕方 除头虱术 忌药绝传 戒毒品秘方 阿胶秘制 救命绝技 治淋病秘术 巧制自动酒具 酿酒秘传 制竹筒酒 取醇酒秘法 生春酒秘酿 胡椒酒秘方 识茶术 茶水秘识 火腿秘制术 海鲜腌制秘术 煎人参秘法 宋代名吃 宋代炒栗子 忌食秘诀 制弹丸秘方 火药奇制 巧制火炮铜鹤 　　二、民间米传奇法......45 预定阴晴法 必服水土法 一得吉利法 记性大好法 行路不迷法 预卜生死法 使人喜悦 睡无鼾声法 一定如意法 胆大不惧法 行远不疲法 使人畏服法 不注车船法 起死回生 增长气力法

不注夏法 辨妇女贞淫法 辨妇贞淫法 妇女家居法 妇女忍尿法 麻面变光法 一定得胎法 绝育无忧法 自然脱法 女转男胎法 必生贵子法 面不皱法 半月美容法 无乳出乳法 产后回乳法 发财新称法 事实不成法 一钱致富法 若命变好法 点铜成金法 假珠变真法 预知盗贼法 禁止逃入法 见金不窃法 入水不溺法 风浪立平法 临难隐形法 止儿啼哭法 美容变丑法 临行不死法 雨中避雷法 冰雹预防法 探病免疫法 预防虫毒法 立解虫毒法 夫爱和爱法 妻妾和睦法 点化继母法 败子回头法 淫徒正宗法 求得佳婿法 必娶贤妇法 感化债主法 自然戒酒法 老眼不花发 头痛立愈法 鱼更勿药法 主手治毒法 转筋即止法 夜盲必治法 疯人变好法 羊癫风治法 耳聋即聪法 鬼迷必效法 缢死回身法 自然状阳法 牙齿即长法 雷打救活法 白浊不杂法 救难产死法 戳疟特别法 应梦破案法 微行察吏法 鞭石得盗法 知物雪冤法 见首知情法 锁问定谳法 市棺获法 诬板立辨法 使人坚卧法 动物能言法 随意笑舞法 呼风唤雨法 眼见神鬼法 读书聪明法 　　 　　三、民间捕猎绝技......92 捕鹿术 捕猩猩术 捕猴术 捕狼术 杀虎术 捕犀牛绝技 驯象术 诱鹿术 捕虎之法 识马术 训猴术 冬季巧猎黄鼬 如何捕捉野貉 春天巧猎麝鼠 野鳖捕捉 巧法钓鳖技术 药功钓鳖技术、民间捉鳖 大量捕鳖巧法 激素快速捕虾法 捕虾术 巧装虾法 聚捕泥鳅巧方法迫聚法 聚捕泥鳅的方法诱聚法 钓鱼百发百中方法 药功钓鱼技术 鱼类聚集法 　　四、民间识宝秘法...115 真假港币鉴别法 真假美钞鉴别法 刀币鉴别方法 黄金首饰鉴别法 金玉首饰品格的鉴别 白银首饰鉴别法 古铜真伪鉴别法 真假象牙鉴别法 玛瑙鉴真法 宝石肉眼鉴别法 祖母绿宝石鉴真法 水晶器鉴别秘法 金刚钻石鉴别法 真假人参鉴别法 麝香鉴别法 虎骨鉴真法 阿胶鉴别法 优劣珍珠鉴别法 如何获取狗宝 如何鉴识长牛黄之活牛 怎样识别燕窝的优劣 怎样鉴别皮革衣服之优劣 劣优羊毛衫鉴别方法 如何鉴别兔毛的品格级 化妆白粉优劣鉴别法 如何鉴别香水品格 护肤品的鉴别与使用 怎样识别灌水猪肉 怎样识别病变猪

肉 怎样鉴别注水的鸡鸭肉 狗肉和羊肉之鉴别法 怎样鉴别雌雄螃蟹 鉴别假冒香烟的方法 酒类优劣鉴别法【斗鸡生蛋】如何鉴别海味之优劣 鲜鱼一眼识别法 如何鉴定有毒的野蘑菇 如何鉴别有毒的马铃薯 真假木耳鉴别法 如何鉴定食物中是否有毒 　　如何鉴别冒牌进口家电 怎样鉴别电冰箱的优劣 怎眼鉴别真假TDK磁带 石英电子表优劣鉴定法 如何鉴别牛之优劣 马的优劣鉴别方法 警卫犬的优劣鉴别 如何鉴别病狗和疯狗 如何鉴别猫之优劣 好鸡病鸡鉴别法 斗鸡优劣鉴别法 鸡蛋雌雄雉鉴别法 画眉鸟的优劣鉴别 八哥鸟的优劣鉴别法 五彩相思鸟的选优 七彩相思鸟的优劣鉴别 南方歌百灵的优劣鉴别 白燕的优劣鉴别 　　　虎皮鹦鹉的优劣鉴别 "黄嘴黄脚八哥"与"牛屎八哥"的鉴别 　　　金鱼的雌雄鉴别 神仙鱼的雌雄与优劣鉴别 　　　五彩神仙鱼的雌雄与优劣鉴别 双线电灯眼鱼的雌雄与优劣鉴别 　　　鹅的品处及优劣鉴别 怎样鉴定鱼的年龄 池塘中病鱼和健康鱼的鉴别 　　　"三病"草鱼的肉眼鉴别 塑料袋是否有毒鉴别法 真假尿素鉴别法 　　　如何鉴定家用煤气表是否漏气 家具品质鉴别 如何鉴定矿井有无毒气 　　五、民间赌博秘法......161 推牌九技巧与秘诀 秘咒 秘传麻将秘笈 1、 麻将与五行 2、麻将与八卦 3、麻将与风水 4、手相与打麻将 牌场骗局神技 1、洗牌与偷看牌 2、码牌上的绝招 3、龙头凤尾牌的巧妙 4、瞒天过海、顺手牵羊的偷牌手法 5、鱼目混珠，偷换堂中牌 6、"打一还一"的指示图 7、偷"读"牌 8、抽牌作弊的过程 9、假和、骗和 10、 三人对付庄家 11、两人联手的作弊方法 对付作弊6点方法 　　识别和变通虚有其表的牌姿 遮人耳目的战法 　　扑克牌老千秘决 扑克牌制作暗号与暗码的技巧 牌战中紧急做暗号的技巧 洗牌要牌的控牌技巧 叠牌要牌的切牌技巧 "七九"要牌手法或尽牌的技巧 三公执牌搭手法的技巧 十三张执牌搭手支之一、之二 十三张执牌搭之二 十三张老千摆牌技巧 各种分牌的牌技巧 老千必胜牌的暗号加工与牌场使用 借物知牌的千门绝技 老千发牌绝技的几种新招 老千发牌绝技的几种新招 高超牌九战术技巧 扑克牌倒牌绝技 控牌中的偷换牌的技巧 无论倒顺洗

一眼认出54张牌的技巧 以掌握牌扣牌移牌切牌割牌拆牌的技巧 摸牌变牌十三招技巧 洗出4张A，同花大顺，4条青龙等技巧 暗号色彩判断出每一张牌的技巧 搓牌要牌的技巧 飞牌要牌得牌的技巧 六、 人生预测秘法......340 观为人处事测人心术 认男人真面目术 识破女人内心术 古代识人术 观眼知人心术 观眉知人术 观鼻知人术 观口唇知人术 观头面知人术 观高、矮、瘦、胖知人术 观手知人术 观手指析人术 观手纹析人法 观指甲知人术 观体型知人气质术 观脸型识人术 观五官识人术 从打招呼识人心术 从坐法识人术 从谈吐识人心术 从表情知人性格术 从鼻子探测对方术 据生年知人性格术 姓名五格剖象法 姓名五行生克法 从姓名推算事业成功率法 从姓名推算性格法 从姓名推算健康法 从姓名推算婚姻家庭法 十二生肖吉祥命名法 著草起卦法 掷币起卦法 时间起卦法 方位起卦法 加数起卦法 卡片起卦法 变爻断卦法 卦象断卦法 义理断卦法 数理断卦法 眼跳测吉凶法 耳鸣测吉凶法 面热测吉凶法 心惊测吉法 喷嚏测吉凶法 犬吠知吉凶法 鹊噪知祸福法 长短寿命自测术 预知婴儿寿命长短法 周公解梦术 城室屋宇仓库 天气预知术 物象测天术 占六十甲子日阴晴歌诀 安墓秘诀 寻龙穴秘诀 点穴秘诀 　　　方向与五行秘术 看坟墓兴衰秘诀 看老墓秘诀 　　 住宅观测术 阳宅用色术 防色彩相克术 　　 阳宅合理推断法 简易搬家择日法 民俗搬家法 　　 野外辨别方向法 　　 　　 七、 江湖秘密手册...412 　　佛祖开天辟地论语 春秋时代生鲁班 江湖总提（五湖四海） 四言诗 手艺诗 江湖诗 何谓四京 何谓五岳 五岳封神 上山礼（三规五戒） 有几大江湖 收手艺有多重 下山礼（十要） 下山诗 何谓五阴六阳 三教 九流（分上中下） 九老十八匠 曹国舅二十四块云洋板 上门会工

头礼节 其章诗 鲁班置下分金炉 金银铜铁锡分解 八大房头神仙下凡 金木水火土 扣定五行姓名 日月姓名 生意轻重 春点子 上梁室洁 学徒受业对联 问那十三省 天有那九州答曰： 盘古诗一首 有五种三个半 分四种江湖 　　八、百毒化解秘方...423 野蘑菇、菌类中毒 芹菜中毒 果仁中毒 发芽马铃薯中毒 蚕豆中毒 四季豆中毒 菠萝中毒 荔枝中毒 松花蛋中毒 动物肝脏中毒 马蜂蛹中毒 毒蛤蚌中毒 鱼、蟹中毒 曼陀罗中毒 断肠草中毒 鱼藤草中毒 巴豆中毒 罂栗壳中毒 人参中毒 全蝎中毒 蜈蚣中毒 水蛭中毒 有机磷农药中毒 有机氯杀虫剂中毒 五氯酚钠除草剂中毒 酒精中毒 香烟中毒 机油中毒 煤油、汽油中毒 沥青中毒 阿片（吗啡、可待因）中毒 来苏、水中毒 水银中毒 蜈蚣咬伤 蝎子蜇伤 松毛虫蜇伤 刺蛾（痒辣子）蜇伤 桑毒蛾（桑毛虫）蜇伤 蚂蝗叮伤 山蚂蝗叮伤 毒蜘蛛咬伤 黑蜘蛛咬伤 毒蜂螫伤 毒蚊叮伤 毒蛇咬伤的特征及症状 疯狗的特征 铁片、铁沙入肉（以下方 可供选用） 破伤风（以下方药可供选用） 九、 民间秘传相牛镜...448 相牛镜要览记 凡例 相牛中王之图 相高脊牛之图 相龙脊牛之图 相白凶牛之图 相鹿班凶牛图 粪验方 相孝头凶牛图 相丧门凶牛图 后身 四膊 四脚 蹄爪 皮毛 旋 头 眼 耳 角 寿 鼻 咀 口 厌 舌 牙齿 腮 颈 肩 脊背 腰 水分旋 肚 脐 乳 粪门 尾 水牛 黄牛总论 赶盘总论 启镖发乳单 入门看病要诀 心寒怯冷之症 附：看水牛口诀 治牛遍身生癫 治牛全身虱法 治牛破肩法 治牛磨蹄法 治牛受暑热之方 治牛时症（牛瘴、牛疫）粪试 十、食物相克谱......471 食物相克 秘术海 十一、现代生活秘术......479 真假玉器鉴别术 鉴别假祖母

篇三 斗鸡生蛋
生肖鸡的人的幸福感言

生肖鸡的人的幸福感言

生肖鸡的人的幸福感言。鸡是司晨动物，日出之前天白之时就会鸣啼，所以古人认为鸡有预报能力，希腊神话中就记有鸡能感觉天上天下各处人类所不能知道的未来事物。因此，鸡也代表神的使者。此种预言能力在鸡年生的人身上也会出现，他们具有先见之明，有前瞻力，总比他人想得多一点，且能多想几步。

生肖鸡的人的幸福感言

生肖鸡的人的幸福感言

鸡者，好斗也。虽然我辈好狠斗勇不及猴哥，但倔强的性格特征也非常明显。当然，最令我辈欣慰的是那“一唱雄鸡天下白”的赞誉之词，或许可以将好狠斗勇的劣根性掩盖一些。我辈的勤奋是显而易见的，不然怎么会有起得比鸡还早的比喻？勤奋，是社会中间力量不可或缺的美德，更是领导者必不可少的素质。大家都知道“勤能补拙”的成语，这是改变和创造世界的人们必不可少的素质。中国人的勤奋闻名与世，中国的发展速度也在人们勤奋中被世界认可，呵呵，我辈自鸣得意的是，中国人的勤奋中决不会缺了我的功劳。我的可爱之处还不止这些，雄性勤奋，雌性也为人类提供重要的营养，不然为何把重要的营养元素称为蛋白质，那就是我的同类的无私奉献！当然，我辈也有难以启齿的忍痛，如果放任自己，成为“鸡鸣狗盗”之徒，也很难在人前抬起头来。个别同类若见钱眼开，长成了“斗鸡眼”也非常令人讨厌，倘若见财起意，而不择手段的话，被人追赶的丑态也免不了鸡飞狗跳的狼狈状，那才是令人颜面扫地的事情。不过，我们的幸福感也孕育于我们的品性之中，啼鸣、生蛋的无私奉献中，就不乏我们的幸福感的存在。

篇四 斗鸡生蛋
最后12只

最后12只“鸵鸟”

央视国际 2007年01月26日 17:03 来源：CCTV.com

主持人 ：欢迎收看财富故事会，财富新观念，创造新财富。欢迎收看财富故事会，我是王凯。今天我们的故事要从几年前的一场雪说起，按理说这下雪在北方也不是什么稀罕事。而四季如春的深圳下起雪，那可就新鲜啦，何况还是几十年难得一遇的大雪。当时深圳市民看着满天飘舞的雪花那是别提多高兴了，惟独有一个人看着雪花却怎么也高兴不起来，甚至还有点恨这雪来的不是时候。

解说 ：他叫吴炯声，是深圳新西湖集团的董事长。下雪那天，别人携家带口去欣赏难得一见的雪景。而吴炯声却心急如焚，他的心早就飞到了他百里之外的梅州五华山庄。雪还没停他就往梅州赶，因为那里有他养的300只鸵鸟，可到了那他一下惊呆了。 吴炯声 ：

“有的冻的发抖，有的是它没有吃饱。”

解说 ： 让老吴生气的是在这样天寒地冻的大雪天，管理员却连一点常识也没有。 吴炯声 ：

“给它喝的是凉水，本来就很冷，再喝凉水就更冷了。”

陈永华 ：【斗鸡生蛋】

“跟着陆陆续续倒在地下了，扶也扶不起来，腿也站不起来。”

主持人 ：当时老吴那个恨啊，恨老天无眼，一年四季，平均温度在20度的深圳，怎么竟然就下起雪来了呢？更恨自己无知，怎么就没考虑到非洲鸵鸟会水土不服，怕冷呢，恨也没有用，赶紧抢救吧。

陈永华 ：

“整个公司的人都出动了，七八十个人出动，去转移这些鸟。”

[抢救、搬运镜头]

陈永华 ：

“我们客人住的客房都给它保温，仓库都腾出来了，包括我们工人住的地方，把鸟一个个都分散了保温。”

解说 ：紧接着，吴炯声又找来几位兽医，为这些驼鸟会诊。

吴炯声 ：

“叫他们来帮助，来检查。”

解说 ：抢救、紧急抢救。可不管是开空调加温还是给鸵鸟灌热水，就是不见那些鸵鸟活过来。

陈永华 ：

“死了288个鸟，最后剩下12只鸟。”

吴炯声 ：

“有的就是在鸟棚里边，就这样活活的冻死了。”

主持人 ：300只驼鸟，一场大雪过后竟然死得只剩下了12只。吴炯声心痛啊。这驼鸟可是四百元一只买来的，一场大雪就这么轻易把他十几万给毁了。更何况，在老吴眼里，这大雪毁的不光是钱，还毁了他山庄难得一见的景致。

解说 ：原来，2001年之前吴炯声在梅州市五华县投资一个亿开发了一个热矿泥山庄。可生意却一直很清淡，为了吸引游客吴炯声决定增加一些游玩的项目。

陈永华 ：

“增加什么项目呢？增加了一个斗牛场，从贵州引进了斗牛、斗羊、斗鸡，跟着就买了三百只非洲的鸵鸟。”

吴炯声 ：

“主要是想作为观赏的，想增加旅游的气氛，大家除了泡温泉以外还有一个看，增加一些内容。”

解说 ：原打算驼鸟的到来，能够为自己生意清淡的山庄招揽来游客，可买来才刚一个月，这三百只驼鸟就遭遇了那场雪，死伤惨重。此时的吴炯声犹如被霜打的茄子，焉了。 吴炯声 ：

“作为我来讲我是作为一个项目发展的，但是它死了，发展这个项目有困难了，就没有办法了，有点失望了。观赏的东西就没有了，觉得这步棋走错了。”

主持人 ：看着这些被冻死的和侥幸活下来的12只鸵鸟，吴炯声除了后悔还是后悔。可看着看着，老吴就越来越觉得有点不对劲。别的鸵鸟一冻就缩成一团，焉不拉叽的。而那十二只鸵鸟却好像不怕冻。个个精神抖擞，这不都是鸵鸟吗，怎么差距就这么大呢？

陈永华 ：

“那个头、形状各方面都不同，我们也感到比较好奇。”

解说 ：于是老吴把死了的鸵鸟和那12只鸵鸟放在一起，作了一个细致的比较。这不比不知道，一比吓了老吴一大跳。

陈永华 ：

“一个是两个脚趾的，一个是三个脚趾的。”

解说 ： 这一发现，对老吴来说就像哥仑布发现了新大陆。于是他们把死了的288只鸵鸟逐一检查了个遍，结果无一例外全是二个脚趾，而那12只活下来的鸵鸟全是三个脚趾。这下老吴懵了，这三个脚趾的鸵鸟到底跟死了的鸵鸟有什么不一样。

吴炯声 ：

“它的皮肤不一样，毛不一样，有的高一点，有的小一点。00：15：17“究竟是什么原因它能够活下来。”

主持人 ：带着这个疑问，吴炯声是问了同事问朋友，可就是没有一个人知道这三只脚的鸵鸟是什么。于是他就跑到广州的一家动物研究所去打听。这东西到底是什么呢？一段广告后我们接着为你说。

主持人 ：欢迎回来。前面我们说到吴炯声在热矿泥山庄养观赏鸵鸟，一场大雪300只鸵鸟死的只剩12只，可这12只为什么就能活下来呢？于是他就去问动物专家。结果人家告诉他这动物既是鸵鸟又不是鸵鸟，而是一种名叫鸸鹋的动物。这鸸鹋是什么东西， 出道具 这就是鸸鹋。它的样子还真像鸵鸟，其实鸸鹋与非洲鸵鸟是近亲，又称澳大利亚鸵鸟，它和袋鼠一样是澳大利亚的象征。这种鸟抗病力和适应性都很强，无论是在高温还是在低温的环境下它都能够生存。当吴炯声知道这12只能抗寒御冻的“鸵鸟”，竟然是澳大利亚的国宝后他就有了新的想法。

解说 ：寒冷的冬天终于过去。一开春，吴炯声又投入十几万，买来250只鸸鹋放进五华山庄，以此来招揽游客。这一把鸸鹋买回来，吴炯声可乐坏了，原来这些鸸鹋开始春情萌动，要繁殖后代了。

吴炯声 ：

“一个鸟一年可以下15个到30个蛋，下出来蛋一个变20个。”

主持人 ：我手中有两个蛋 出道具 这个小点的绿色的是鸸鹋蛋，而这个大点的白色的是鸵鸟蛋，据说鸸鹋蛋还是世界上唯一的绿壳蛋。这鸸鹋一下蛋老吴可高兴坏了，为什么啊，原来他认为自己拣大便宜了。

吴炯声 ：

“买165个母鸟他就给我1650个小鸟，哇，一年就变成了两千只鸟了，哇这下我很高兴，我说两千个鸟，当时还不知道它有什么深加工有什么好处，我说如果两千鸟如果是一个鸟有五百块利润，两千也有一百万，来弥补这个旅游。”

解说 ：鸟生蛋、蛋孵鸟，仅一年功夫。吴炯声的热矿泥山庄就有了近两千只鸸鹋。并且还在不断的繁殖，可是不久之后吴炯声却再也高兴不起来了。

吴炯声 ：

“我专门做了一下实验，把它一个月的损耗，一个月的工资，一个月买的饲料，和它每个月饲养这些比例，每个鸟连工资、连资料加起来一天要一块钱的成本，一只鸟一个月要30块钱。”

主持人 ：一只鸟一个月的口粮就三十元，那两千只可就是六万啊。那时吴炯声的热矿泥山庄一个月的收入也就是十来万。却要拿出一半去喂鸟，吴炯声觉得这笔帐怎么算怎么不划算，可总不能也给它们也实行计划生育吧。

吴玉施 ：

“它还会不断的下蛋，它不会考虑你有没有东西吃，你有没有钱，它不会考虑这些，我每天起来都会要吃东西，不停的消化。”

吴炯声 ：

“这个鸟成本是很大，要花很多钱，但是要关键找出它的出路来，要想办法找出一条渠道来。”

解说 ： 要找出一条出路来，那有这么容易。这鸸鹋除了能吃能喝，吸引游人照相，还能干什么。老吴看着这二千多只鸸鹋是绞尽了脑汁。

吴玉施 ：

吴炯声 ：

“它的皮肤不一样，毛不一样，有的高一点，有的小一点。00：15：17“究竟是什么原因它能够活下来。”

主持人 ：带着这个疑问，吴炯声是问了同事问朋友，可就是没有一个人知道这三只脚的鸵鸟是什么。于是他就跑到广州的一家动物研究所去打听。这东西到底是什么呢？一段广告后我们接着为你说。

主持人 ：欢迎回来。前面我们说到吴炯声在热矿泥山庄养观赏鸵鸟，一场大雪300只鸵鸟死的只剩12只，可这12只为什么就能活下来呢？于是他就去问动物专家。结果人家告

诉他这动物既是鸵鸟又不是鸵鸟，而是一种名叫鸸鹋的动物。这鸸鹋是什么东西， 出道具 这就是鸸鹋。它的样子还真像鸵鸟，其实鸸鹋与非洲鸵鸟是近亲，又称澳大利亚鸵鸟，它和袋鼠一样是澳大利亚的象征。这种鸟抗病力和适应性都很强，无论是在高温还是在低温的环境下它都能够生存。当吴炯声知道这12只能抗寒御冻的“鸵鸟”，竟然是澳大利亚的国宝后他就有了新的想法。

解说 ：寒冷的冬天终于过去。一开春，吴炯声又投入十几万，买来250只鸸鹋放进五华山庄，以此来招揽游客。这一把鸸鹋买回来，吴炯声可乐坏了，原来这些鸸鹋开始春情萌动，要繁殖后代了。

吴炯声 ：

“一个鸟一年可以下15个到30个蛋，下出来蛋一个变20个。”

主持人 ：我手中有两个蛋 出道具 这个小点的绿色的是鸸鹋蛋，而这个大点的白色的是鸵鸟蛋，据说鸸鹋蛋还是世界上唯一的绿壳蛋。这鸸鹋一下蛋老吴可高兴坏了，为什么啊，原来他认为自己拣大便宜了。

吴炯声 ：

“买165个母鸟他就给我1650个小鸟，哇，一年就变成了两千只鸟了，哇这下我很高兴，我说两千个鸟，当时还不知道它有什么深加工有什么好处，我说如果两千鸟如果是一个鸟有五百块利润，两千也有一百万，来弥补这个旅游。”

解说 ：鸟生蛋、蛋孵鸟，仅一年功夫。吴炯声的热矿泥山庄就有了近两千只鸸鹋。并且还在不断的繁殖，可是不久之后吴炯声却再也高兴不起来了。

吴炯声 ：

“我专门做了一下实验，把它一个月的损耗，一个月的工资，一个月买的饲料，和它每个月饲养这些比例，每个鸟连工资、连资料加起来一天要一块钱的成本，一只鸟一个月要30块钱。”

主持人 ：一只鸟一个月的口粮就三十元，那两千只可就是六万啊。那时吴炯声的热矿泥山庄一个月的收入也就是十来万。却要拿出一半去喂鸟，吴炯声觉得这笔帐怎么算怎么不划算，可总不能也给它们也实行计划生育吧。

吴玉施 ：

“它还会不断的下蛋，它不会考虑你有没有东西吃，你有没有钱，它不会考虑这些，我每天起来都会要吃东西，不停的消化。”

吴炯声 ：

篇五 斗鸡生蛋
博弈论

“博弈论”原本是数学的一个分支，但由于它较好地解决了对竞争等问题的可操作性分析，成为经济学中激荡人心的一个研究领域。可以说，“博弈论”已经改变了经济学的传统轮廓线。从对“博弈论”简要、通俗的介绍中可以发现，我们身边充满了博弈，或者说，我们身边的许多行为、现象都可用博弈来概括。“博弈论”不仅属于经济学，也理应属于社会学、政治学、心理学、历史学等，这些学科也有理由分享“博弈论”那旖旎的学术风光和精细的分析技巧。

一、博弈及其分类

“博弈论”就是分析博弈行为和博弈决策的一门科学。

今年的诺贝尔经济学奖，已于前不久为“博弈论”研究专家罗伯特·奥曼和托马斯·谢林所获得，1994年度和1996年度的诺贝尔经济学奖，也分别由纳什、泽尔滕、海萨尼、莫里斯和维克瑞等“博弈论”专家分享。如此众多的“博弈论”研究专家的频频获奖，凸现了“博弈论”在主流经济学中日益重要的地位。

“博弈论”原本是数学的一个分支，但由于它较好地解决了对竞争等问题的可操作性分析，成为经济学中激荡人心的一个研究领域。可以说，“博弈论”已经改变了经济学的传统轮廓线。

“博弈论”的英语原文是Game Theory，直译过来就是游戏论、运动论或竞赛论。譬如在足球比赛中，双方都想在努力巩固防守的同时，积极进攻以置对方于“死地”。这种行为就是一种博弈。“弈”在汉语中是下棋的意思，下棋中的双方行为特征也如同足球比赛中双方的行为。当然，扩展开来讲，企业之间的竞争、国家之间的角力等等，都是“游戏”，只是游戏的内容不同而已。

我国古代有个“田忌赛马”的故事，说的是齐威王与大将田忌各出三匹马，一对一比赛三场，由于齐威王的最优、次优和较差的三匹马分别跑得比田忌的三匹马快，所以田忌总是以0：3告负。后来田忌的谋士孙膑给田忌出主意，让最差的马去与齐威王最快的马比，而让最优的马去赢齐威王次优的马，让次优的马去赢齐威王最差的马，这样便以2：1取胜。但我们还可进一步设想，如果齐威王知道了田忌的花招后，便会在以后的比赛中也更改出马的次序，当然田忌的出马次序也应改动。双方的出马次序怎样才是最合理的呢？这便是“博弈论”更深一层次研究的问题了。【斗鸡生蛋】

2002年度获奥斯卡大奖的影片《美丽心灵》中主角的原型，便是“博弈论”中纳什均衡的创立者——约翰·纳什。影片中有这样一个情节：在美国普林斯顿大学的酒吧里，4个男生正商量着如何去追求一位漂亮女生，当时还正在大学读书的纳什却在朦胧的“博弈论”思维逻辑引导下喃喃自语：“如果他们4个人全部去追求那漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不睬。然后再去追其他女孩子，别人也不会接受，因为没人愿意当‘次品’。但如果他们先追其他女生，那么漂亮女生就会感到被孤立，这时再追她就会容易得多。”在纳什眼里，追求女生就是一场“博弈”，而“博弈”是要遵循一定规则的，是需要“博弈”策略的。

我们再从经济决策上来看“博弈论”。假如你是一个公司的老总，你在决定是否将自己

的产品降价以及降价多少时，必须首先要考虑至少以下几个方面的问题：消费者将会增加购买吗？大概会增加多少购买量呢？其他同种产品的厂家也会降价吗？等等。你只要是理性的话，一定会在对这些问题考虑的基础上来作出你的决策。所以说，“博弈论”主要是研究各相关行为主体的决策行为相互影响、相互作用的假定条件下，理性的行为主体如何决策、以及这种决策的均衡等问题的。在这里，决策均衡是一个经济学概念，意味着最佳决策或最佳决策的组合。因为只要决策是最佳的，相关的行为主体就不会去改变它，从而它处于稳定、均衡的状态。再简而言之，“博弈论”就是分析博弈行为和博弈决策的一门科学。

我们可以从不同角度对博弈进行分类：

一是分为合作博弈与非合作博弈。如果各博弈方能达成某种有约束力的契约或默契，以选择共同的策略，此种博弈就是合作博弈。反之，就属于非合作博弈。企业之间的联合定价就属于合作博弈，而经常挑起价格战的企业采用的便主要是非合作博弈。在合作博弈中往往包含着非合作博弈，如石油输出国组织是合作博弈的产物，但其中为了各自利益的超产和争吵又属于非合作博弈。

二是分为零和博弈、常和博弈与变和博弈。零和博弈指的是所有博弈方的得益总和为零，各种赌博就属于零和博弈。例如4个人参与一场赌博，其中3个人输了总共1000元，那么另外一个人必然赢了1000元。期货交易市场的参与者之间的关系也属于零和博弈。人们平常所说的“损人利己”实际上也包含有零和博弈的意思。常和博弈则是指所有博弈方的得益总和等于非零的常数。例如若干人分配一份总额既定的财产乃典型的常和博弈。变和博弈则是指随着博弈参与者选择的策略不同，各方的得益总和也不同。如在同一个股票市场，面对同样的大盘走势，伴随着投资者的投资策略不同，有可能大部分人赚钱而小部分人亏钱，也有可能小部分人赚而大部分人亏，甚至还有可能所有人都赚或都亏。

三是分为静态博弈与动态博弈。所有博弈方同时或可看作同时选择策略，采取行动的博弈是静态博弈。譬如，在投标活动中，投标人投出标书一般虽有先后，但因为所有投标人在开标前都不知道其他投标人的标价，因此可看作同时选择策略，采取行动。体育竞赛中，双方出场阵容的选择也属于静态博弈。动态博弈则是指博弈方的选择和行动有先后之分，后行者可以根据先行者的策略选择来决定自己的策略。如A企业降价后，B企业也跟着降价；足球比赛中，一方换上一名攻击性前卫后，另一方针对性地换上一名后卫；如此等等。

四是分为完全信息博弈与不完全信息博弈。在前一种博弈中，每一个参与者都拥有全部的相关信息，只拥有部分相关信息的便属于后一种博弈。

二、“博弈论”中的经典案例

“博弈论”中一些经典案例，不仅使专业研究人士如醉如痴，也使一些普通民众兴致盎然。

“博弈论”中有一些由点及面、发人深思的经典案例，这些案例不仅使专业研究人士如醉如痴，也使一些普通民众兴致盎然；不仅成为“博弈论”中的一道亮丽风景，也是整个经济学领域中的学术奇葩。

1、囚徒困境

假设警察局抓住了两个合伙犯罪的嫌疑犯，但获得的证据并不十分确切，对于两者的量刑就可能取决于两者对于犯罪事实的供认。警察局将这两名嫌疑犯分别关押以防他们串供。两名囚徒明白，如果他们都交代犯罪事实，则可能将各被判刑5年；如果他们都不交代，则有可能只会被以较轻的妨碍公务罪各判1年；如果一人交代，另一人不交代，交代者有可能会被立即释放，不交代者则将可能被重判8年。

对于两个囚徒总体而言，他们设想的最好的策略可能是都不交代。但任何一个囚徒在选择不交代的策略时，都要冒很大的风险，一旦自己不交代而另一囚徒交代了，自己就将可能处于非常不利的境地。对于囚徒A而言，不管囚徒B采取何种策略，他的最佳策略都是交代。对于囚徒B而言也是如此。最后两人都会选择交代。因此，囚徒困境反映了个体理性行为与集体理性行为之间的矛盾、冲突。

囚徒困境现象在现实生活中比比皆是。记得姜昆和唐杰忠过去说过一个公共楼道占用问题的相声。住户在公共楼道里堆满了杂物，结果大家都极不方便，以致即将分娩的妇女都没法及时被送往医院。但你如果不占用公共楼道，别人也会占用。每一居住面积狭小的住户从自我利益最大化出发，都会选择占用。但占用的结果却最终损害了大家的利益。

前几年，我国彩电市场上，生产厂家基于自我利益选择大幅降价，但由此引发的价格战使所有生产厂家都遭受重创，这也是一种囚徒困境。

2、智猪博弈

假设猪圈里有一大一小两只猪，猪圈的一头有一个猪食槽，另一头有一个控制猪食供应的按钮，揿一下按钮会有10个单位的猪食进槽。若小猪去揿，大猪先吃，大猪可吃到9个单位，小猪揿好后奔过来，则只能吃到1个单位；若大猪去揿，小猪先吃，小猪可吃到6个单位，大猪吃到4个单位；若同时去揿，奔过来再同时吃，大猪可吃到7个单位，小猪吃到3个单位。在这种情况下，不论大猪采取何种策略，小猪的最佳策略是等待，即在食槽边等待大猪去揿按钮，然后坐享其成。而由于小猪总是会选择等待，大猪无奈之下只好去揿按钮。这种策略组合就是名闻遐迩的“纳什均衡”。它指的是，在给定一方采取某种策略的条件下，另一方所采取的最佳策略(此处为大猪揿按钮)。

智猪博弈现象在日常生活中也是司空见惯的。如大股东行使监督上市公司的职责，而小股东则坐享这种监督带来的利益，即所谓“搭便车”；爱清洁的人经常打扫公共楼道，其他人搭便车；山村中出外跑运输、做生意的人掏钱修路，其他村民走修好的路；等等。

3、斗鸡博弈

两只公鸡面对面争斗，继续斗下去，两败俱伤，一方退却便意味着认输。在这样的博弈中，要想取胜，就要在气势上压倒对方，至少要显示出破釜沉舟、背水一战的决心来，以迫使对方退却。但到最后的关键时刻，必有一方要退下来，除非真正抱定鱼死网破的决心。

这类博弈也不胜枚举。如两人反向过同一独木桥，一般来说，必有一人选择后退。在该

种博弈中，非理性、非理智的形象塑造往往是一种可选择的策略运用。如那种看上去不把自己的生命当回事的人，或者看上去有点醉醺醺、傻乎乎的人，往往能逼退独木桥上的另一人。还有夫妻争吵也常常是一个“斗鸡博弈”，吵到最后，一般地，总有一方对于对方的唠叨、责骂装聋作哑，或者干脆妻子回娘家去冷却怒火。冷战期间，美苏两大军事集团的争斗也是一种“斗鸡博弈”。在企业经营方面，在市场容量有限的条件下，一家企业投资了某一项目，另一家企业便会放弃对该项目的觊觎。

当然，“博弈论”中还有其他一些著名案例，这里无法一一加以剖析。上述的三大案例、尤其是前两大案例，已经成为经济学中的专用名词，成为经济学中对许多问题进行分析的分析支架。

三、博弈策略

博弈策略的成功运用须依赖一定的环境、条件，在一定的博弈框架中进行。

谈到博弈策略问题，可以说在我国传统文化中，包含有许多精妙的博弈策略。许多成语及成语典故，就是对博弈策略的令人叫绝的运用和归纳。如围魏救赵、背水一战、暗渡陈仓、釜底抽薪、狡兔三窟、先发制人、借鸡生蛋等等。当然，博弈策略的成功运用须依赖一定的环境、条件，在一定的博弈框架中进行。

在博弈中，人们经常采用威胁策略，但其他博弈方也会采取对威胁的辨别和反威胁策略。经济学家泽尔腾就将不可置信的威胁剔除出去，解决了一个博弈中可能存在多个“纳什均衡”的问题，从而使人们能方便地预测博弈的结果。举一个通俗的例子来说，父母不同意女儿所交的男友，威胁女儿说：“如果你再同他交往，我们就与你断绝关系。”但这样的威胁往往是不可信的。对爱情执着的聪明女儿会置父母的不可置信的威胁于不顾，继续与男友交往甚至最终与之结婚，父母最后也会承认那个当初他们并不喜欢的女婿。这个结果便是剔除了不可置信的威胁后的“纳什均衡”，“博弈论”中称其为“子博弈精炼纳什均衡”。

“博弈论”研究还发现，在重复博弈中，如果博弈的次数是无限的，博弈方会选择相互合作的策略。因为如果一家企业采取不合作的低价倾销策略，其他企业也会采取相同的策略进行报复性竞争，长期下去，这些企业都将完蛋。企业深谙此理后，便会在相互默契中将价格维持在一个合适水平，尽量避免长期性、大规模的低价杀伤战。美国水表生产的四大巨头企业(班琪表业等)在长达几十年的时期内都维持了这种定价方面的良好合作关系，成为“博弈论”中经常被提及的案例。

但如果重复博弈的次数较少，则合作就不可能实现。如生产彩电的某企业已决定转产而不再生产彩电，它就不会与其他彩电企业继续价格方面的合作，而可能对库存品低价甩卖，因为别的彩电企业对它没有报复的机会了。一些人在快调离原单位或快退休时的拙劣表现，也属此列(包括所谓的“59岁现象”)。

再举一个生活中的例子：如果你去菜场买菜，当你对某种菜的质量、口味等有疑虑时，卖菜的阿姨常会讲：“你放心，我一直在这儿卖呢！”这句朴实的话中其实包含了华丽的“博弈论”思想：我卖与你们买是一个次数无限的重复博弈，我今天骗了你，你们今后就不会再来我这儿买了，所以我不会骗你的，菜的质量、口味肯定没问题。而你在听了阿姨的上述一

句话后，常常也会打消疑虑，买菜回家。

在博弈中，人们掌握的信息经常是不完全的，这就需要在博弈进行过程(即动态博弈)中不断地收集信息、积累知识、修正判断。成语故事“黔驴技穷”实际上就包含了一个不完全信息动态博弈。毛驴刚到贵州时，老虎摸不准这个大动物究竟有多大本领，因而躲在树林里偷偷观察，这在老虎当时拥有的信息条件下是一种最优策略选择。过了一阵子，老虎走出树林，逐渐接近毛驴，就是想获得有关毛驴的进一步信息。一天，毛驴大叫一声，老虎吓了一跳，急忙逃走，这也是最优策略选择。又过了一些天，老虎又来观察，并对毛驴挨得很近，往毛驴身上挤碰，故意挑衅它。毛驴在忍无可忍的情况下，就用蹄子踢老虎，除此之外，别无它法。老虎最终了解到毛驴的真实本领后，就扑过去将它吃了。在这个故事里，老虎通过观察毛驴的行为逐渐修正对毛驴的看法，直到看清它的真面目。事实上，毛驴的策略也是正确的，它知道自己的技能有限，总想掩藏自己的真实技能。老虎吃掉毛驴的策略，在“博弈论”中就是所谓的“精炼贝叶斯均衡”。

人们常提到的“上有政策、下有对策”，其实是对管理者与被管理者之间的动态博弈的一种描述，面对上边的政策，下边寻求对策是正常的、必然的。从“博弈论”的角度讲，上边的政策制定必须在考虑到下边可能会有的对策的基础上进行，否则，政策就不会是科学、合理的。

从以上对“博弈论”简要、通俗的介绍中可以发现，我们身边充满了博弈，或者说，我们身边的许多行为、现象都可用博弈来概括。“博弈论”不仅属于经济学，也理应属于社会学、政治学、心理学、历史学等，这些学科也有理由分享“博弈论”那旖旎的学术风光和精细的分析技巧。

讲演者小传

叶德磊

华东师范大学经济系主任、教授、博士生导师。中华外国经济学说研究会理事，上海市经济学会证券市场研究专业委员会副主任。主要研究方向为西方经济学、证券市场。著有《微观经济学》、《宏观经济学》、《证券投资原理》、《中国证券市场发展研究》等。

“博弈论”大师纳什的生平，被改编成电影《美丽心灵》。

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