浪莎袜业的故事

导读：　浪莎袜业的故事(共7篇)浪莎翁荣金三兄弟齐心“织”出袜子王国 天气骤然转寒，爱穿裙子的漂亮美眉们纷纷穿上了丝袜。而提起丝袜，女人们都能如数家珍般地说出几个知名品牌，浪莎便是其中之一。这个19年前靠两台绣花机加工承揽广东袜坯起家的义乌小作坊，被翁关荣、翁荣金、翁荣弟三兄弟，打造成为全球最大的袜子生产企业。专业调查机构曾作过...

篇一 浪莎袜业的故事
浪莎翁荣金三兄弟齐心“织”出袜子王国

 

　　 天气骤然转寒，爱穿裙子的漂亮美眉们纷纷穿上了丝袜。而提起丝袜，女人们都能如数家珍般地说出几个知名品牌，浪莎便是其中之一。这个19年前靠两台绣花机加工承揽广东袜坯起家的义乌小作坊，被翁关荣、翁荣金、翁荣弟三兄弟，打造成为全球最大的袜子生产企业。专业调查机构曾作过一项调查，结果显示，全国平均每6人就拥有一双浪莎袜。10月29日，浪莎股份周三盘后披露三季报，2014年前三季度公司实现营业收入2.22亿元，净利润733.19万元。“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”在三兄弟中，今年51岁的老二翁荣金是主角，他生性爱创新敢于冒险，浪莎的大小事务均由他拍板。在袜子行业做到第一后，他又开始主推一个“内装”概念，涵盖从内衣到袜子等多种服饰品类，想从高达500亿元的中国内衣行业分一杯羹。

　　 这位袜业大王对延伸产业链显得信心十足。他表示：“除了我们自己，浪莎没有对手。”

　　 “浪莎原本也是一棵野草，可它最早长成了一株乔木，抢走了更多的土地、阳光和雨露”

　　 小货郎的华美转身

　　 “消费者想到袜子，就想到浪莎。”翁荣金有理由骄傲：浪莎生产的袜子国内市场占有率近20%，他也成为名副其实的袜子大王。而在20多年前，翁荣金只是义乌的一个小货郎——由于人多地少，大多数义乌人漂泊四方，从事鸡毛换糖等简单的商贩营生。

　　 1986年底，翁荣金投奔新疆的亲戚时无意间听说，人工饰品在当地非常畅销。他心动了，于是回去说服两个兄弟和他一起创业，三兄弟举债备货挤上了西进的列车。在火车上站了整整四天四夜之后，他们终于到达乌鲁木齐[来源:

　　 上世纪90年代初，翁荣金取得一个广东品牌袜子的总代理权，迅速建立了自己的全国性销售网络。1995年10月，三兄弟与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司，翁荣金任董事长。当时，国内袜业市场到处是牌杂质次的低档货，而高端市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。翁荣金当即拍板：要做就做自己的知名品牌。

　　 从1996年起，翁荣金在中央电视台打出国内第一个袜子广告，“浪莎，不只是吸引”这句广告语渐渐为人们所熟悉。当时，在中国5000多家袜子企业中，它获得唯一一个“中国驰名商标”、唯一一个“中国名牌产品”称号，也由此避免了低价竞争的恶性循环。“在袜子这个杂草丛生的行业，浪莎原本也是一棵野草，可它最早长成了一株乔木，抢走了更多的土地、阳光和雨露。”翁荣金对自己的品牌战略自豪不已。

　　 “只有做第一才有大赢的机会，不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场”

　　 借壳上市站上风口浪尖

　　 在浪莎，真正的话语权掌握在老二翁荣金手中，他才是浪莎真正的“王者”。

　　 无论从哪个角度看——外表、谈吐、性格、气质，翁氏三兄弟的差别都很大。最具亲和力的是老大翁关荣，上班时，他办公室的门一直开着，员工可以随意进出。谈锋最健的是老三翁荣弟，比起企业治理，他似乎更愿意聊聊军事。老二翁荣金心思最缜密，他不苟言笑，拒绝一切与个人有关的问题，如此严肃的一个人却拥有一张颇具幽默感的名片，名片的背面是一幅他骑在玩具木马上的漫画，马身上写着——马上成功。

　　 浪莎能长这么大，翁关荣连说“想不到”。最初几年，弟弟大量引进昂贵的进口袜机时，做大哥的一直担着心，“第一年100台，第二年300台，还是有点儿怕，没见过，我说你做这么多怎么卖得完？”

　　 不过，长袖善舞的翁荣金在市场营销方面的能力很快让大哥安心了。1997年，翁荣金圈地14亩，造了两栋楼，机器增至1500多台套。彼时，他还投入近亿元进行了技术改造，并很快尝到了甜头：“当时上马了一套天鹅绒系列产品，每一打天鹅绒进价为四十多元，而成货出厂卖到250元左右。”

　　 其实，浪莎真正让翁荣金觉得“天下无敌”的核心，还是从他早期就着手建立的销售体系。现在，浪莎是第一个在中国组建袜业专卖网络体系的企业，拥有2000多家专卖店、50000多家商场终端销售点，从每一个毛细管为浪莎输送销售额。这种“排他性”的运营模式，保证了浪莎销售网络的稳固。

　　 短短5年时间，浪莎就做到了中国袜业的“王牌”。翁氏三兄弟顺利挖到了人生中的第一桶金。

　　 然而在翁荣金看来，这只是浪莎的第一步。

　　 “做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”翁荣金用手指轻轻叩击办公桌，对这句话玩味良久。

　　 如何让浪莎在袜业做到并保持第一的位置？翁荣金想到了上市。2007年4月，浪莎借壳上市，入主并进行重组的上市公司四川长江包装控股股份有限公司（简称*ST长控）在停牌近4个月后，直接从开盘价14.36元，冲到收盘价68.16元。其中最高冲到85元，复权后最高涨幅达到1379.8%，打破了中国A股市场股改复牌的最大涨幅纪录。然而，一天暴涨10倍之后，当天下午，*ST长控就迎来紧急停牌和接踵而来的质疑。浪莎一下子站在了风口浪尖上。

　　 不过，自2007年5月30日开始，长控脱胎换骨，股票简称变更为“ST浪莎”。在业内人士看来，浪莎借壳上市的这步棋还是走对了，按照当时的股票市价计算，浪莎获得的市值收益超过15亿元，“浪莎不仅收获了一家上市公司，还进一步提高了浪莎品牌的影响力”。 

篇二 浪莎袜业的故事
金利来曾宪梓的白手起家创业故事

　　金利来之父：曾宪梓

　　曾宪梓(1934～)，生于广东梅县。从小家境贫寒，幼年丧父，跟随母亲艰难度日。他长大成人之后，由于一个家事的原因，离开广州前往泰国。从此开始了劳顿而曲折的海外生涯。在几十年的异乎寻常的艰苦奋斗中，经自己的辛劳、智慧和为人，他从一个默默无闻的制作普通领带的家庭作坊主发展成拥有“金利来”、“银利来”名牌的香港大亨。他的一生既传奇又感人。

　　穷人的孩子

　　曾宪梓的曾祖父、祖父和父亲都是那些不堪潦倒，而满怀希望地从梅州踏上破旧的帆船出海寻求机会的客家男子。

　　曾祖父、祖父的闯荡南洋不能说是失败的，因为他们毕竟带回了银钱，带回了希望，并在重返家乡后建造起了属于曾家的祖屋。后来，祖父出走后筋疲力尽的工作所得的结果只是孤零零地客死他乡。

　　家境的凄惨使得身为长子的曾荣发，也就是曾宪梓的父亲，不得不在年少时便挑起家庭的重担。年少气盛的曾荣发不甘心就这样困守在一个地方，他终于也走上了父辈的道路——去南洋。

　　几年以后，极度贫困的曾家总算有了一丝令人振奋的希望。兄弟俩的事业有了不错的起色，他们已经能够定居在泰国，一边做些小买卖，一边经营两间小百货公司。

　　1927年，曾荣发走之前便已成为曾家童养媳的蓝优妹，即曾宪梓的母亲，只身赶赴泰国与曾荣发完了婚。第二年，他们有了第一个孩子：曾宪梓的哥哥曾宪概。

　　1934年2月2日，曾宪梓便在这样的环境中诞生了。

　　不久，他父亲因过度的劳累而染上了恶疾，以至于在1938年4月一个阴雨绵绵的日子里，让死神夺去了他年仅35岁的年轻生命，让他的妻儿从此失去了依靠，失去了支柱。

　　他是死在故乡梅州的，而在返回家乡之前，他将自己在泰国的两间百货铺以两千块银元的代价交给了他弟弟曾桃发。这两千块银元是欠票，而这张欠票也是他留给妻子蓝优妹的最后的希望。

　　年仅32岁的母亲，带着九岁的宪概、四岁的宪梓，半饥半饱地过着他们含辛茹苦的岁月。

　　小宪梓渐渐长大了，七八岁的他长得很结实，像个小老虎，而他也颇具一些“行侠仗义”的气慨。

　　有一天傍晚，孩子们在一起玩耍的时候，有个大男孩子乘机欺负年龄小的孩子，小宪梓打抱不平，与大男孩由吵而打大干了一场，因为气愤，他忘掉了“不准打架”的家规。

　　当母亲知道不听话的儿子又打架了，而且惹得家长竟然都找上了门来时，又累又急又气的她马上心头火起，随手抄起一根粗大的竹棍，劈头盖脑地对准儿子打过来。

　　虽然她明知这样对儿子不公平，可她管教儿子有一个原则，那就是任何时候、任何情况下她从不袒护袒护(ｔǎｎ)：对错误的思想行为无原则地支持或保护。自己的儿子。

　　在家境如此艰难的情况下，母亲不忘父亲临死时希望儿子读书求学的愿望，拚着命再苦再累她也要让儿子读书。要供儿子读书，善良的母亲只有咬紧牙关，开始加重自己的劳动量，她没日没夜地干活，一点一滴地节省口粮。终于有一天，她挑着一担装有米和菜的担子，领着自己的两个虎头虎脑的儿子，硬着头皮走进全村惟一的一所小学，为她的儿子求得一个上学读书的机会。

　　挣扎了几年的母亲终于有盼头了，她的辛劳和勤奋并没有白白付出，她的两个儿子从小便十分懂事，从小便有了独立的意识，从小便有了对人生、对社会更深的思考。

　　而母亲所具有的许多优秀的品质更是在日常的一点一滴、一言一行中深刻地影响着儿子们的成长。

　　小宪梓继承了母亲的勤奋，他每天一亮就早早起床，然后跑去学校给梁先生烧火煮饭、洗衣洗菜。就算是放假，懂事的小宪梓也仍旧跑去为先生做这些事，所以梁先生也就特别地喜爱这个弟子。而在师生二人密切的交往中，小宪梓从先生身上学到了不少的学问和许多课堂上没有的知识。

　　1940年泰国沦陷之后，家业兴旺的叔父曾桃发带着一家大小为躲避战乱，从泰国返回家乡梅县暂住。

　　当母亲满怀希望地去找叔父并拿出那张欠票时，叔父却平静地告诉母亲说，那笔钱早已不存在了，因为当年父亲看病吃药已经花光了。

　　心力交瘁心力交瘁：精神和体力都极度疲劳。的母亲听到这几句话，再也无法支撑，失望、伤心、愤怒……各种复杂的感情一起涌上心头，一种柔弱无助的感觉顿时压倒了那多年来不得不强装的坚强……

　　备受打击的母亲在签订分家契约时一直木然无语，只是很麻木地随叔公们的摆布。而分家的结果是：小宪梓一家所得的惟一财产是一头水牛，除此之外曾家其他的财产，小宪梓他们不再拥有。

　　1945年，当抗日战争胜利后，年仅16岁的哥哥也走出去了——跟着叔父他们一家去了泰国。这时，小宪梓也终于读完了小学的课程。为了分担母亲的重担，不到12岁的小宪梓只有开始放牛砍柴、下地耕田，而无法再去做快乐的学生了，他得开始学着做地地道道的农民。

　　祖祖辈辈靠山吃山、靠水吃水的客家人喜欢上山砍竹子编织竹器，小宪梓于是也默默地跟着人家学，他总是在人家编的时候不言不语地蹲在旁边看，然后回家自己做，居然也做得很漂亮。

　　他不仅学做竹器，还学着自织鱼网，并且到村里的池塘去捉鱼虾，所有吃不完的小鱼小虾，还可以腌制成咸菜，在青黄不接的日子，这便是上等佳肴。

　　不久后，梅县解放了。而小宪梓在工作人员的热心帮助下，终于又背上书包，继续他的读书生涯。这一次，他进的是梅县的水白中学。不久，整整努力学习了一个夏天的曾宪梓又以优异的成绩考入了梅县的重点中学——东山中学。因为优异的成绩，也因为与众不同的气质，曾宪梓一入东山中学就被选为班主席。而当了小领导的他，的确也不负众望，显示了他优秀的管理才能和组织才能。

　　虽然由于家庭环境的关系，曾宪梓总显得比一般同龄人要成熟，但他毕竟还年轻，所以也就必然会有一些“壮举”的。

　　曾宪梓和几个关系要好的同学自认为成绩好，才华横溢，而且除了曾宪梓外，其他几个同学的家庭环境都相当不错，于是他们相约去广州参加高中考试，渴望能在广州就读高中。

　　他们到了广州以后，才知道没有广州户口，根本不能报考。情急之下，他们赶紧打电话回梅县报名参加统一的高中升学考试。

　　等到曾宪梓他们马不停蹄地赶回东山中学的时候，已经是下午四点钟了，第二天的早上就要开始考试，而曾宪梓他们还不知道考场在哪里。特别是他们从广州赶回来的时候，一身泥、一身汗的小伙子们就跳进学校门口的小溪里冲凉，以至于到了晚上曾宪梓就感冒了，不仅头晕脑胀而且还发起高烧来。

　　第二天，全身乏力的曾宪梓稀里糊涂地跟着同伴们一起去考试。他以很快的速度做完试卷上的考题之后，就去找校医打一针退烧针，这样才感觉到轻松，接下来的考试就容易对付了。

　　而考试的最后结果竟然是他得了第四。他又成功地考回了母校东山中学。

　　东山中学虽然是梅县最好的中学，但是学校的教室还是比较狭小和残旧，而且在房屋结构的设计方面也不太科学。特别是教室里的一整面墙紧贴着山坡的壁面，每逢阴雨天，阻暗潮湿的教室更是黑蒙蒙的一片。

　　上课的时候，坐在后面的曾宪梓根本看不见黑板上的字，他不禁埋怨起来：“这种教室设计得不好，不合格。”

　　曾宪梓这句话被周围的同学听见了，大家就反驳说：

　　“这个教室可是爱国华侨捐建的，你居然嫌它不好，有本事你也捐一个。”

　　委屈的曾宪梓不服气，就说：“等我这番挣了钱，我一定回来捐一座教室，而且一定比这个大，比这个高级。”

　　对于曾宪梓这个连饭都吃不饱的穷学生，竟然夸下如此的海口，同学们自然会嘲笑他吹牛和不自量力，而曾宪梓却始终固执着自己的愿望。

　　30年以后，挣了大钱的曾宪梓果然又返回家乡捐资盖起了一幢造型别致、设计科学、高大挺拔的新式教学楼，实践了少时的诺言。

　　1956年的夏天，曾宪梓、黄丽群这些应届毕业生，都在日日夜夜地忙着复习功课，准备着迎接残酷的高考。

　　高考填志愿的时候，一向自信乐观甚至有些狂妄的曾宪梓仗着自己的成绩一直很好，竟然只在志愿栏里填上了北京大学和清华大学两所院校的校名，这种勇气让人敬佩，这种狂妄也让人吃惊。在升学的问题上，居然没有给自己留半点退路。

　　这是他所遇到的第一个重大挫折，他的希望破灭了，母亲的期盼也落空了。看完成绩回来的那天，他将那几年所得的奖状、奖品一股脑全扔在床上，抱着头闷在那里一言不发。他不敢看母亲和新婚妻子黄丽群失望的眼神。

　　而当听到母亲和妻子安慰的话语时，这个轻易不落泪的男子汉，终于忍不住哭起来。似乎所有的希望，所有的未来，所有美好的前途，远大的理想，一切的一切都烟消云散了……曾宪梓的内心已是相当地痛苦了，他仿佛一下子失去了力量，只有温柔的妻子还可以给他勇气。

　　曾宪梓不是那种容易向困难低头的人。所以，迷惘了一个夏天的他，为了自己做儿子的责任，为了自己做丈夫的责任，他要重新开始寻求新的出路。

　　正好这时，梅县来了一个广东省建筑工程公司，专门招收高中毕业生。在进行招收工作的时候，广东单位一再说明，是国家干部待遇，而且到广州去工作时，单位还会先送他们去读书的，试用期为三个月。

　　条件这么诱人，曾宪梓和黄丽群都报了名。但事实上，到了广州之后，根本就没有书读，有的只是天天到尘土飞扬的建筑工地上去做统计，计算工程用料的数量。

　　这样的日子过了两个月之后，曾宪梓越来越苦恼，他不停地问自己：“就这样下去了吗?就这样吗?”

　　他决定不顾一切地回梅县去，他要重新认真复习，再参加高考。

　　于是两人又回去了。

篇三 浪莎袜业的故事
浪莎：从袜业大王到内装大王

篇四 浪莎袜业的故事
浪莎袜业长期资产减值

① 行业背景及案例公司现状

一、行业背景

对于中国袜业市场，无论是国内市场还是外贸市场，都面临着巨大的压力。内销方面，在过去的一年中，中国袜业呈两极分化发展的现象日趋重，主要表现为：国内棉袜市场在经历了前3年的快速发展之后，整体上虽然稳中有升，但已开始出现趋于平缓态势；与此相反，丝袜市场却继续保持了快速增长的态势，出现喜人的销售状态。在企业竞争中，销售开始向规模化、品牌化企业集中，中型企业正处于提升阶段，营销、管理成本高，显示出后劲不足的状态，小企业由于管理等各方面成本低，凭借价格优势，仍是销售量最大的群体。 在外贸的OEM市场：一是外汇汇率的屡创新高，二是出口退税从原来的17%下调到11%，再加上棉纱等原材料的涨价，袜子的外贸出口业务正在从炙热的夏天走向秋天。 市场容量大、技术含量低、进入门槛低、高度同质化、低附加值、价格战为主要竞争手段等，仍然是中国袜业发展的特色。

二、浪莎袜业公司现状

浪莎袜业隶属于浪莎集团，浪莎集团成立于1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产、安行光伏、蓝也光电等十多家分公司及五个海外贸易公司，浪莎目前已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界素有独占鳌头的“两个首家”、引以为傲的“四个最”、“十个第一”。

提起袜子，人们就会想到“浪莎”。浪莎针织在义乌、在浙江、在中国、乃至全世界的袜行业中占据着举足轻重的地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊，如今一跃成为拥有世界上最先进织袜设备近二千台套，拥有三十个大类近三百个花色品种、年产两亿多双袜子，市场占有率：16-17%。成为针织内衣、服饰领带、袜子为一体的现代化企业。

浪莎袜业公司1个目标：做世界袜王，2个战略：稳扎中国，拓展国际，3不标准：不做不良品，不接不良品，不出不良品。

公司A股上市交易所：上海证券交易所，公司A股简称：*ST浪莎，公司A股代码：600137

② 公司长期资产减值总体状况分析【浪莎袜业的故事】

上半年刚完成增发的浪莎股份可以说是不差钱。10月27日，浪莎股份公布了三季报，三季度实现净利润909.7万元，同比大增287%。但细究下来，风光的三季报背后却暗藏不少风险：报告期内应收账款增加了一倍，而预付款增8倍，其他应收款更猛增了28倍，公司因此也计提了197倍的资产减值损失。并且1-9月份的经营性现金流为-393.8万元，同比减少了3.5倍。

分析：

1、业绩猛增藏危机

按照年初的目标，浪莎股份2009年需完成2.6亿元的营业收入，2600万净利润，但前三季度的营业收入合计才1.4亿。前两季度业绩暗淡，三季度应收款剧增，业内人士怀疑浪莎为达成全年2.6亿的销售目标，促销突击业绩，巨额应收款暗藏风险。浪莎另一个值得注意之处是账上完全没有银行贷款，当记者问及时马中明无奈地表示："义乌的好多小企业都是没有贷款的，我们是民营企业，不是不想贷而是银行很少给贷，都给了国企了。" 2、私募大鳄推手增发

尽管具有抗跌的明显优势，浪莎历来却是一家鲜有机构问津的公司。"这个公司没关注，主业不太清晰，产能也没有明显的扩张。" 国泰君安分析师张威说。几年来股东名录虽进进出出，但鲜见机构身影。

③ 公司长期资产减值转回情况分析

资产减值准备明细:

单位：元 币种：人民币 本期减少

项目 期初账面余额 本期增加 期末账面余额 转回 转销

一、坏账准备 2,396,612.71 117,423.96 2,514,036.67

二、存货跌价准备 3,192,606.94 147,820.48 3,044,786.46 三、可供出售金融资产减值准备 四、持有至到期投资减值准备 五、长期股权投资减值准备 六、投资性房地产减值准备 七、固定资产减值准备 八、工程物资减值准备 九、在建工程减值准备

十、生产性生物资产减值准备

其中：成熟生产性生物资产减值准备 十一、油气资产减值准备 十二、无形资产减值准备

十三、商誉减值准备 十四、其他

合计 5,589,219.65 117,423.96 147,820.48 5,558,823.13 46

篇五 浪莎袜业的故事
浪莎袜业广告策划案

浪莎袜业广告策划案

日期：二〇一一年六月十七

目 录

一 市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（一）浪莎袜业中国品牌市场发展历程„„„„„„„„„„„„„2

（二）四原则提升第一品牌优势„„„„„„„„„„„„„„„„2

二 企业内部分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（一）优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（二）市场发展趋势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三 销售与广告分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（一）浪莎公司广告现状分析 „„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）浪莎公司的市场销售现状 „„„„„„„„„„„„„„„6

四 主要品牌定位策略分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

五 企业营销战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（一）营销目标 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（二）市场策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（三）广告主题 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

六 广告媒介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（一）电视 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8

（二）杂志 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（三）户外广告 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8

七 公关营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8

八 效果预测、评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 附：电视广告脚本 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

前 言

浪莎集团成立于1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产、安行光伏、蓝也光电等十多家分公司及五个海外贸易公司，浪莎目前已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界素有独占鳌头的“两个首家”、引以为傲的“四个最”、“十个第一”。

“浪莎，不只是吸引”的央视广告长期播放及遍布全国打着浪莎旗号的销售点，浪莎品牌早在前几年已是声名鹊起，成为袜品第一品牌。浪莎公司在中国强势媒体投放的广告费用几千万元，覆盖全国各个地方。配套、健全的营销网络使浪莎的市场占有率达到全国的三分之一，现有2000多家专卖店，10万个销售终端网点，超过5000人的营销队伍，国外客户300余个，产品销售遍布5大洲。公司几大品牌，已经进入千家万户，成为家喻户晓的知名品牌。人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成了“袜子”的代名词。

一、市场分析

(一)浪莎袜业中国市场品牌发展历程

浪莎控股集团系民营股份制企业，创建于1995年7月，总部设在素为“中国小商品城”之称的浙江省义乌市。集团下属七家分公司、十五个销售公司及两个海外贸易公司，现有员工6000多名，在短短几年内，已发展成为中国袜业的最大企业。2002年，“浪莎”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”；2004年被中国名牌战略委员会评定为“中国名牌”。根据浙江东方中汇会计师事务所有限公司出具的审计报告，截至2006年10月31日，浪莎内衣的资产总额为10719.45万元，净资产6862.18万元。2007浪莎股票在上海成功上市。 公司主要生产、销售“浪莎”系列产品，现涉足袜业、服装业、鞋业、化装品业、日用化工业、房地产业等多元化产业。年生产销售女袜类产品2亿双、女裤、羊绒大衣女鞋、时装100万套，专卖店网络遍及全国，达3500余家。

(二)四原则提升第一品牌优势

1.最先发现市场机会

市场机会无处不在，这一点要大家共同努力。2001年浪莎公司发布了“财富100”市场计划，这里面都是市场机会。跨行业、同行业的业态变化，甚至新

材料、新包装、新品的出现，都需要我们留心观察，并采取积极的应对措施，只有发现更多的市场机会，才能把握领导市场的先机。

2.最先制订行业标准

只有行业领导者，才有足够的能力与影响力来制订行业标准。现在，我们的“纳米袜”工艺标准第一个成为行业标准。相信在东华大学的支持下，在浪莎博士后工作站的努力下，在国内外专家的配合下，浪莎的每一个系列产品都有希望成为行业的标准，因为建立起规范、完善的企业标准也是浪莎作为第一品牌应负的社会责任。

3.最先将产品投放市场

浪莎不能做跟随者，翁荣弟曾说过：创新者死，不创新者也死，所以对待创新要把握一个度，企业创新要紧紧贴近市场、把握流行趋势。有目的、有计划地在第一时间内把新产品投向市场，牢牢把握“生产一代、开发一代、储备一代”的原则，让新产品给经销商带来更多的利润空间。

4.最先占领全球市场

外贸销售额的多少不代表品牌的全球化，只有品牌的真正输出，才能在未来的全球竞争中立于不败之地。国外市场与国内市场一样，也需要对品牌不断地进行培育，才能让消费者接受浪莎的品牌，才能对全球的消费者形成一定的影响力。 通过13年的发展，无论是在管理、技术和品牌上，还是在企业规模上，浪莎都形成了自己的优势。浪莎走过了通过规模经济降低单位成本的阶段，那么现在浪莎要从规模生产进一步向速度要效益、向速度要优势。

二、企业内部分析

通过对浪莎集团的深入了解后，浪莎的内部情况也逐步清晰起来，总结起来就是“三大优势”。

（一）优势：

1.品牌优势

2002年2月28日，浪莎商标被国家质检总局授予“中国驰名商标”，2004年8月8日又荣获“中国名牌产品”荣誉称号，并先后顺利通过ISO9000、ISO14000环境标准体系认证，被评为“绿色企业”、“绿色产品”。浪莎集中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品于一身，拥有多个第一称号，是行业唯一具有众多优势的企业。在当地有一定影响力，得到政府等相关部门的扶持，国家、省市领

导到义乌视察时，浪莎也常作为一个有代表性的企业而得到各部门领导的关注。

2.生产优势

浪莎拥有三个厂区，拥有近5000名员工，集聚了全国各高等院校科技研发人才、集聚了纺织专业国内外的高级工程师（法国、意大利、美国等国工程师）。浪莎拥有有快速生产能力，浪莎用10年的时间创造了一艘袜业航空母舰。浪莎拥有国际最优秀研发人才――博士后工作站，国际先进技术――无缝技术、纤维技术等。浪莎拥有强大的开发能力，世界顶级的美国杜邦公司合作、与东华大学成立针织品研究所、与美国道康宁合作开发新产品。【浪莎袜业的故事】

3.规模优势

浪莎第一个引进世界最先进的数码设备（意大利、罗娜缔、马太克），拥有3000多台国际上最先进的全电脑设备、占地面积1000多亩的工业园、投资8000多万无缝内衣生产设备的基地。

(二)市场发展趋势分析

中国袜业市场庞大，生产及销售直线上扬，年产量已超过130亿双，销售收入在350亿～500亿元之间，而且这个数字每年仍以5%～8%的速度递增（这其中不包括进口袜类）。袜子是生活的必需品、易耗品，一般每人每年袜子消费6～10双，对于一个平均拥有46万人口的县级行政区域，其袜子的市场需求量将不低于80万双（人平不到2双），若平均每双按8元计算，销售额也高达640万元。 “十家公司九家难，处处都是高门槛”，这是最近在全国纺织服装论坛中，许多与会者发出的感慨。据最新统计数据显示，今年我国纺织品服装出口额同比减少10%以上。出口额锐减的同时，企业的利润空间也在被“吞噬”。所以业内人士叹道：中国纺织服装业陷入了近十年来最艰难的困境。

目前在国内较具影响力的袜子品牌有浪莎、梦娜、振汉还有宝娜斯。再看看中国袜业，浪莎和梦娜虽然至今还难分高下，但已经成为公认的前两位品牌。虽然宝娜斯、振汉都曾经迎风而上、称雄一时，但是都没有成功晋级前两位；近来，情怡袜靠一句“一双情怡袜，九十九朵新棉花”，起色很大，但也没有实现根本超越。

三、 销售与广告分析

1．浪莎公司广告现状分析

创办企业伊始，翁荣弟就做出了一个具有战略眼光的决策：要办就办最大的

篇六 浪莎袜业的故事
浪莎袜业网络营销推广策略

篇七 浪莎袜业的故事
浪莎2014、2013、2012年年报概要

浪莎袜业2012、2013、2014年年报概要【浪莎袜业的故事】

2014年上半年年报概要

2014年面临经济下行压力及实体经济普遍经营困难的不利局面,公司董事会迎难而上,奋力拼搏,认真开展了各项经营管理工作。2014 年浪莎内衣品牌建设和品牌核心竞争力得到进一步加强,公司产品市场得到拓展。但是,受内衣市场的无序竞争、暖冬及至年末工业产品出厂价格(PPI)连续34个月负增长等多重因素影响,2014年公司营业收入和利润下滑。2014年公司完成营业收入3.31亿元,比2013年下降24%,实现净利润195.87万元,比2013年降低70%。2014年12月31日总资产5.96亿元,净资产4.61亿元,每股净资产

4.74元。

报告期内主要工作开展情况:面临 2014年不利的经营局面,公司采取的措施和开展的工作如下:

1、强化品牌拓市场,提高公司产品市场占有率。首先,根据消费者、渠道、传播和竞争对手等方面的市场变化趋势,2014 年公司进一步完善了渠道和品牌布局,大力推进公司产品专营店、电子商务、电视购物等渠道业务,在严峻的竞争市场中确保浪莎内衣品牌、质量、价格优势。其次是

整合、优化、提升销售渠道,集中优势资源继续在产品展示、卖场布局,人员配备等方面进行规范化、制度化管理,提升公司品牌形象。第三是注重生产管理,强化研发创新,把握时尚潮流。2014 年公司面临实体经济普遍经营困难的局面,紧紧把握经济发展和社会消费结构升级的机遇,着力实施技术创新战略和市场开拓战略,全面提升公司研发管理以及市场营销能力。主要工作措施,加快公司升级转型,将公司从生产制造型企业向制造服务型企业发展。第四是坚持顾客第一,流程优化,加强相互协作,完善服务营销前线的能力体系。研发部、技术中心、供应链和品牌部等公司后台和支持部门进一步增强了顾客意识,在各个方面和各个环节贯彻以顾客为中心的运营宗旨,通过工作改进和创新,向顾客提供了更加优质的体验,更加有效地满足了其需求和向往;后台和支持部门进一步增强了为营销前线服务的意识,解决了一些流程中存在的突出问题,继续加强了前后台之间配合和协作,进一步完善了能力体系建设,提高了产品开发工作的质量,提高了公司产品整体供应的保障度和竞争力。

2、加强公司自主创新能力,继续由生产经营型企业向品牌经营型企业转型升级。内衣产品不仅是满足人们日常基本生活需求的日用消费品,而且是具有时尚、个性、贴身等多方面功能性的普通消费品,其市场呈现持续旺盛的需求。为提升“浪莎内衣”品牌影响力,增强“浪莎内衣”品牌市场

核心竞争力,使公司逐步由生产经营型企业向品牌经营型企业转型升级。2014 年公司以市场需求为导向,加强对新材料、新面料的研发和运用,使公司产品更具舒适性和保健性。如 2014年公司开发使用功能聚纤面料等生产的内衣,具有吸汗、排汗、透气、保湿等功能的高性能产品,满足不同层次消费者对内衣产品的需求。

3、继续积极消化库存,控制经营风险,减轻资金沉淀压力。面临“高价库存,低价产品”的状况,董事会促成经营管理层细化目标,并加大考核力度,积极消化库存,控制经营风险,减轻资金沉淀压力。2014 年末存货比年初下降 16%。

4、继续秉承为股东创造效益,为员工创造未来,为社会创造财富的企业文化宗旨,认真履行和承担社会责任。公司致力于企业可持续发展,实施清洁生产,节能减排。坚持走资源节约型,环境友好型发展道路,并带动了相关产业链的发展。2014 全年公司全资子公司浪莎内衣完成含税销售收入近 4 个亿。全年支付员工工资及福利比上年继续增长。2014 年公司在为股东创造效益,为员工创造未来,为社会创造财富的同时,积极承担了社会责任。

5、高度重视,全体动员,切实推进内控规范实施工作。根据财政部、证监会等 5 部委相关要求,实施内控建设、评价、审计是公司 2014 年内控规范实施工作年,为加强

和规范公司内部控制,进一步提高公司经营管理水平和风险防范能力,促进公司战略发展目标的实现。根据《企业内部控制基本规范》及其相关配套指引的要求,2014 年公司脚踏实地,扎扎实实推行了公司内部控制规范实施建设工作。查漏补缺,采取多种形式,广泛宣传,全面动员,组织各级员工认真学习内部控制基本规范及配套指引,努力提高各级员工内控理念和风险意识,促进公司管理水平提升。

2015年公司面临形势分析:2015年是公司“迎难而上,奋力拼搏,迈出公司转型发展新步伐”的一年,公司面临较大困难。同时,2015年是国家全面深化改革第二年,随着经济的发展和城乡居民收入稳定提高,城镇化进程加快,扩大内需的政策不断深化实施,国内消费在经济中所占比例不断提升。预计2015年经济下行压力收窄,实体经济将趋于好转,为公司发展带来希望。但是受工业产品出厂价格指数(即PPI)到3月已末连续37个月负增长,加之消费市场持续低迷,劳动力等成本上升压力和内衣行业的无序竞争加剧,公司同时面临严峻的市场挑战和经营困局。

2015年主要工作要点:在分析了2015年公司面临的发展机遇和严峻的市场挑战,董事会提出2015年公司的工作要点如下:

1、强化管理,提升公司品牌核心竞争力,抓好营销破困局。纺织品行业的针织内衣子行业属于完全竞争的市场,也

是典型的买方市场,市场化竞争较为充分。因此,2015 年要继续通过完善内部治理和组织结构,提高运营效率,严格考核机制,明确公司各管理岗位人员的责任和权益,强化管理,实现公司品牌经营型企业转型升级,扭转公司经营业绩连续四年下滑的不利局面。同时,公司要在整合、优化、提升销售渠道,集中优势资源在产品展示、卖场布局等方面进行更加规范化、制度化管理,使“浪莎内衣”的形象更加深入人心。

2、加强品牌建设,继续做大做强浪莎内衣品牌。为实现公司多、快、好、省的跨越式发展目标,2015 年公司要继续按照浪莎内衣品牌第一、质量第一、市场第一的目标,强化品牌建设,全面提升浪莎内衣品牌的知名度、美誉度、影响力。一是对线上线下、电购等加大开发推广,通过整体策划,将电子商务平台与各类现有网络平台相结合,通过跨平台多店铺的运营模式,实现电子商务业务再上台阶。二是为做大浪莎内衣品牌影响力,通过联营方式、合作方式、输出方式等与供应商、客户合作,利用浪莎品牌,开发跨类产品,增加公司产品品种,提高产品附加值,扩大公司产品销售量,确保收入增长。

3、继续消化库存,控制成本,扭转经营业绩连续下滑困局。随着公司电商销售业务突破,扩张加快,销售量的扩大。2015 年继续严格控制成本和费用,扭转利润下降破困局,

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