大渡河路1608号家具城

导读：　大渡河路1608号家具城(共2篇)4万元开店开“哭吧” 眼泪也开始孕育商机眼泪也开始孕育商机。“哭吧”，一个让人宣泄情感、倾诉苦衷的场所，开始在上海的某个角落做着别样的生意。市场需求诞生“哭吧”刘琳娜是上海“哭吧”的“吧主”，虽说她的这家“哭吧”开张只有两个多月，但是从事与此相关的行业，她已有近三年的时间。说起想到要开“哭吧”，也与...

篇一 大渡河路1608号家具城
4万元开店开“哭吧” 眼泪也开始孕育商机

　　眼泪也开始孕育商机。“哭吧”，一个让人宣泄情感、倾诉苦衷的场所，开始在上海的某个角落做着别样的生意。

　　市场需求诞生“哭吧”

　　刘琳娜是上海“哭吧”的“吧主”，虽说她的这家“哭吧”开张只有两个多月，但是从事与此相关的行业，她已有近三年的时间。说起想到要开“哭吧”，也与她曾经的经历不无关系。原来，在经营“哭吧”之前，刘琳娜在上海一家法制类媒体担任咨询顾问，名为“婚恋处方”的栏目是她为他人排忧释疑的一方阵地。在那段为期两年半的时间里，通过热线、书信等一系列手段，得到刘琳娜帮助的超过千人。

　　“在工作当中，我发现需要倾诉，需要进行心理咨询的人并不在少数，而我在长时间的实践当中已经积累了一定的经验，并形成了一套自己独特的辅导别人的模式。而接受我心理辅导的人绝大多数都是伴有眼泪的。既然如此，我何不自己创业，开一家‘哭吧’。”刘琳娜这般述说着当初创业想法的由来，“有了这样的想法之后，我便就可行性找到上海心理协会的张震宇等老师进行咨询。他们认为，哭不能解决问题，但是在心理指导下的哭有助于问题的根本解决。老师们的肯定更是鼓舞了我开办‘哭吧’的信心。”

　　为了区别于南京的“哭吧”，更为了褪去一些悲怆的气氛，刘琳娜将自己的“哭吧”取谐音名为“酷吧”。在“酷吧”的桌子上，放着这样一块价目牌：情感宣泄每小时100元。所谓的情感宣泄也就是哭。刘琳娜告诉自己，一般而言情感宣泄大多需要进行心理咨询辅导，价格为100元每小时，时间大约在1小时到2小时。也就是说，要痛痛快快地哭一场，收费在200元到400元。

　　据刘琳娜介绍，“哭吧”的大多数顾客是女性，比例占到90％以上，她们常常受失恋、离婚、失子等情感问题困扰，却又找不到倾诉的对象和场所。在这里大哭宣泄一场后，她们中的大部分能恢复心理平衡，重新回到现实生活中。

　　张女士是“哭吧”里一位典型的顾客。处级以上的干部，工作二十余年一直在为家庭和事业奔忙，在外人眼中，她是好妻子、好领导。但是丈夫事业不如意带来的夫妻双方在社会地位上的悬殊，让丈夫心理上严重失衡，尽管张女士竭力维持，双方关系依然越来越冷淡。终于有一天，在张女士的眼皮底下发生了她最不愿意看到的一幕。然而此时含了一肚子委屈的张女士由于高高在上的位置让她欲哭无门。最后，她在“哭吧”找到了一哭为快的出口。

　　“现代都市生活压力较大，人们会产生种种压抑、挫折、矛盾的心理失衡，有的人可以进行较好的自我调节，而有的人却苦于没有发泄缓冲的空间。事业、家庭中的不如意如果向身边的人倾诉，很有可能造成不必要的尴尬和麻烦，甚至为一些家庭带来裂痕。但是一味压抑又会加重现代人的亚健康状态。这种市场心理美容的需求就是‘哭吧’诞生的基础。”刘琳娜说道。

　　别样服务疏导苦闷

　　走进“哭吧”，第一感觉与一般的办公室相比并无特别之处，然而就在这种看似无奇的平凡布置中，暗藏着诸多“哭吧”的经营之道。

　　在“哭吧”里最大最显眼的一样办公家具就是一个硕大的密码档案柜，里面装的都是记录有顾客案例的卷宗。刘琳娜说：“出于对顾客负责的态度，这个档案柜的密码只有我一个人知道，而且除了司法机关，这些资料是绝对不会向包括顾客亲属在内的其他任何人提供。”

　　既然是“哭吧”，有一样东西是绝对少不了的，那就是纸巾。从三年前开始从事心理咨询工作开始，纸巾便是刘琳娜办公室里雷打不动的必备品。刘琳娜的“哭吧”里并没有辣椒水、大蒜头等催泪的工具：“我在戏剧学院的朋友也建议我购置一些催泪的产品，但我觉得来‘哭吧’并不是为哭而哭，关键是积郁的宣泄和心理引导，所以暂时并没有这方面的打算。”

　　没有催泪工具，帮助顾客发泄的工具倒是不少。沙发上的靠枕是为顾客愤怒时捶打所准备，手抓握力器刚好可以配合顾客咬牙的情绪，而开业之初所购置的一批玻璃杯已经被顾客发泄时消耗殆尽，刘琳娜告诉记者，她的这些“装备”正在不断的升级改进中，目前主要着手的就是要将“哭吧”装饰得更为艺术化，让顾客有宾至如归的感觉，在倾诉的过程更放松，心理辅导工作也更容易开展。另外，沙包和长毛绒玩具也是“哭吧”正在引进的新“装备”。

　　选址避开闹市底楼

　　上海“哭吧”位于大渡河路1608号家具城的三楼，没有临街的店面，没有醒目的招牌，更不是什么中心商业区的黄金地段，一切经商选址的要素“哭吧”似乎都不具备，然而这恰恰是刘琳娜为“哭吧”精心选择的良栖之地。

　　“作为心理咨询师，首先就是要从顾客的心理出发。试想一下，如果将它开在闹市底楼，上面再写上‘哭吧’两个大字，那顾客踏进大门的时候背后将是一些什么样的目光？肯定有人在臆测他人的遭遇。而且，闹市绝对得不到一个安静的、不受干扰的环境。”刘琳娜颇为自得地说道，“现在这个店址，我寻觅了一个月的时间才最终敲定。出了‘哭吧’就是15部公交车的站点，交通十分方便。而且相对隐蔽安静的地址，让顾客扫去了外界因素干扰的后顾之忧。”

　　有利必定有弊，“哭吧”的另类选址所带来的弊端是：“酒香也怕巷子深”。现阶段，知名度不高，客流量有限是刘琳娜最大的困扰。在这种情况下，“哭吧”开始宣传自己。

【大渡河路1608号家具城】

　　在广告投放的最初阶段，刘琳娜选择的是沪上两家生活类周报，每月广告投放的金额分别为1000元。然而，当刘琳娜去报摊了解这两份报纸的销售情况时，发现其中一份报纸的销量及形象定位均与自己要求有一定差距时，便毅然停止了在该媒体的广告投放。同时，刘琳娜通过她在一妇女类媒体主编的帮助，随该报派发“哭吧”的广告卡片。

　　“现在天气热，很多有意来‘哭吧’的顾客因此推迟了日程，但他们都通过电话进行先期的了解和交谈，这给了我很大的信心，也坚定了在淡季投放广告的做法。虽然暂时看来也许收效甚微，但现阶段的主要目的便是打开知名度，效果早晚会到来。现在我每月在宣传上的投入在1000元，等到天气转凉时，我打算加大在广告投放上的力度，每月增加到1500-2000元。”刘琳娜说道。

　　创业分析与风险提示

　　成本：以刘琳娜提供的一些数据估计，开这样一家“哭吧”的前期准备资金在40000元左右，主要为18000元的租金、10000元的设备以及9000元的学费。

　　另外，据刘琳娜介绍，目前考取国家心理咨询师执照的门槛相对较高，华师大为期7个月的培训班招生，要求具有医学、教育学、心理学本科学历，或以上专业的专科学历并具有中级以上职称的对象方可报考。

　　利润：“酷吧”开业至今只有两月有余，尚属投入期，再加上暑期为经营淡季，所以处于微利状态。经营这样一家“哭吧”，最大的支出便是房租，每月3000元。雇佣一个员工，工资及其他福利支出约为300元（人工费系店主提供的数据，市场上恐怕很难找到如此低价的员工，因此在人工费上要多算一点）。学费、设备每月均摊1550元。考虑到税收、宣传和其他费用每月大约支出1350元，每月必须有6700元以上的毛利才可能盈利。由于“哭吧”并无进货之类的成本，毛利率基本上可以按照100％计算，所以一个月的营业额超过6700元就能够做到保本。按每月营业30天计算，每天的平均营业额要超过223元，基本上平均每天做上一笔生意即可保本。

　　选址：从经营“哭吧”的实际需要出发，刘琳娜的选址原则是十分可取的。安静的环境和有所掩护的店址显得尤为关键，此时地段已经显得不是那么重要，只要交通便利就好。出于“哭吧”的消费群大多为有一定经济实力的女性，所以可以适当考虑靠近高级住宅小区。

　　风险：由于“哭吧”的前期投入比较低，因此风险也相对较小由于是通过心理咨询辅导来赚钱，所以对于从业者而言，专业素养是最大的一道门槛。

　　另外，除了夏季高温的原因之外，“哭吧”的经营会较为平稳。周末和节假日略高于平常。很多顾客在光顾之前喜欢先期在电话中进行沟通，从业者此时需把握好时机和尺度，切莫因无利可图而敷衍了事，流失客户。

【大渡河路1608号家具城】

　　知识：

　　大哭一场竟有神奇功效

　　说到哭，很多人会联想到婴儿的啼哭和女人的眼泪。而男人们向来被冠以“男儿有泪不轻弹”的坚强形象，似乎哭就是件很丢人的事。其实哭泣对所有人都很重要，它不仅能宣泄情绪，还是人体自我保护的方式。下面，生命君就来和大家说说关于哭的那些事。

　　受访专家

　　陕西省人民医院心理科主任医师 张天布

　　南京脑科医院精神二科主任 谢世平

　　哭泣是自我保护的行为

　　美国明尼苏达大学心理学家威廉·弗莱对哭泣做了5年的研究，结果显示，一个月内，男人最多哭7次，而女人的流泪次数则超过30次。以色列特拉维夫大学进化生物学家哈森说，哭泣是一项人类高度进化的行为。和语言一样，只有人类才有真正意义上的哭泣。

　　张天布主任告诉记者，尽管悲和哀是最强大的“催泪弹”，但除此之外，喜、怒、惧都能让人落泪，比如，太害怕了会哭，太高兴了会哭，还有被气哭的。应该说，所有这些都是人类一种正常的行为反应。

　　哈桑最近的一项最新研究发现，眼泪甚至可以发送自我保护的信号。它会模糊人们的视线，防止自己对别人做出攻击性行为；同时，又能显示自己的脆弱，让对方降低戒心和敌意，不会随便做出伤害行为；进一步讲，对方看到一张流着泪的脸，也会引发怜悯之情，进而不自觉地给予支持。

　　哭泣帮助提升情绪

　　从情感上说，哭泣能帮助提升情绪。美国南佛罗里达大学研究发现：落泪让近90%的哭泣者的情绪得到了明显改善，哭泣能比抗抑郁药起到更好的自我安慰和提升情绪的作用。

　　1 哭泣是一种安全有效的应对压力方式

　　它能让被抑制的负面情绪和挫折感得以彻底释放，而有些用语言无法表达出的情感，也可以通过哭泣来传递，特别是在婚姻关系中。

　　2 哭泣对婚姻关系有益

　　专家认为，哭泣能平息争吵和表达引申的含义，强调对话背后所隐藏着的感情。因此，当你觉得无法应付现状的时候，不要忍住泪水，大哭一场也许就可以让你自然痊愈。

　　3 哭泣是进行情感沟通的重要手段

　　可以建立起人与人之间的联系。你当着别人的面肆无忌惮地流泪时，就等于在发出这样的信号：我正在与你一同分享我最脆弱的情感，你看到了我最真切的一面。对方看到这一切，则会认为，你信任他，双方可以成为朋友。 大哭一场有益身心 我们常说有泪不轻弹，但近日，美国《医学日报》总结了哭泣对于身心的益处。

　　哭泣能释放毒素。哭泣不仅能清洁心灵，还能让身体洁净。人们在哭泣时有毒物质也会从身体中释放出来，美国明尼苏达州圣保罗拉姆齐医学中心的生物化学家发现：与其他外分泌过程（包括呼气、出汗和排尿等）一样，由于压力所生成的眼泪有助于去除人体应激激素和毒素，同时让人的精神得到松弛。

　　另外，眼泪中含有的溶菌酶，能在5~10分钟的时间内杀灭90%~95%的细菌。发表在《食物微生物学杂志》上的一项研究成果表明：溶菌酶能够破坏细菌的细胞壁，从而达到杀灭细菌的目的。哭泣还能改善视力。

　　泪水能清洗眼睛的表面，保持它的湿润，并洗去灰尘和碎片，并通过润滑眼球和眼睑来提高视觉功能。

　　文/福福

篇二 大渡河路1608号家具城
御品木桧木家饰：两个台湾女孩从摆地摊开始的创业路

　　长相甜美的黄琼瑶和吴姿宜，看似柔弱，却选择了台湾老东西——桧木，创新客制化，加上花布套，桧木筷子、桧木盒摇身一变，成了时尚小礼。

　　 二人自己设计，和老木业厂合作生产，筷子一根根检查，桧木珠一颗颗修边，网拍起家，打入百货通路。

　　 再硬的木头，碰上纤细的心，也能传情达意。【大渡河路1608号家具城】

　　 台北东区办公大楼内，一进门，桧木特有气息窜入脑门，黄琼瑶随手拿起桧木盒说：“我们用桧木原木不上漆，让木头香味自然散发。它的纹路细致，平均一厘米得长12年，这也是桧木珍贵之处。”

　　自摸索 设计家饰品

　　 4年前，黄琼瑶和吴姿宜二人还是上班族，却因缘际会，成立“御品木”桧木家饰，一头栽入桧木世界。

　　 黄琼瑶说：“我们之前在营销企划公司做企划，有一次出差到嘉义，被朋友拉去看一家木业厂，看到满屋子堆成山的原木很惊讶，和老师傅聊天，他随手拿了一块小桧木，这才发现‘这就是阿嬷橱柜里的味道’，也才注意到台湾桧木。”

　　 “过去大家对桧木的印象，多停留在庙宇建筑或家具，有的体积太大，有的单价太高，造型传统，一般年轻人不了解桧木，因此产生距离感。那时，我们只是想让更多年轻人喜欢它，唯一的办法就是变成家饰品，让日常生活也能接触到。”

　　 黄琼瑶和吴姿宜一边上班，一边上网查数据做设计，花了半年时间，将桧木设计成筷子、枕头和精油等十余种商品。

　　试半年 结构规格化

　　 由于“林务局”十多年前禁止砍伐台湾桧木，黄琼瑶说：“为了取得桧木，木业厂向林务局标下遭滥垦被查获充公的原木，或是被台风土石流冲下的大型桧木。我们只要他们做家具的余木，就够做很多商品，老板也算我们优惠一些。”

　　 吴姿宜接着说：“木业厂做大型家具惯了，老师傅不习惯做小东西，我们和木业厂老板沟通很久。起先，只做100双筷子和几十个桧木枕头，量很少，老板也没跟我们收开模费，他真是我们的贵人。因为是原木无上漆，我们指定用上等木头裁切好的小料，因为次级木头有的可能有黑点或空洞，设计成商品格外明显，所以即使价格少一半也不要。”

　　 “我们筷子是一根根检查，不行的摆在一旁，因为叫的量已经够少，也不好意思退货。例如饭匙，第一批打样来，总觉不太对劲，不是前端太胖不够圆，就是握把太细，舀饭可能会断裂；后来我跑到嘉义，直接跟师父讲，试了半年，最后才规格化。”

　　辨桧木 二人从头学

　　 “老师傅教很多如何辨别桧木的方法，闻它的味道最直接。但不同的桧木散发的气息也不同，有的带柠檬味，有的油脂含量高特别香，有的比较不香，原本桧木枕头里的二三千颗木球我们要求越香越好，但老师傅却说，油脂含量太高太香，干扰睡眠

　　 桧木货源不是问题，但设计枕头套和筷套的布料商却难寻，黄琼瑶说：“我们因为不想囤货，一次先做20个枕头套，枕头套和筷套要求纯棉、透气性高又硬挺的布料，加工厂嫌量太少不接，后来好不容易找到小型工厂愿意接。”

　　 2007年10月，御品木在Yahoo!拍卖开卖，二人离开原先的工作，抽签报名台北市政府一个月摆摊3天的活动，“市政府给我们二张桌子摆，后来发现很多在市府上班或洽公的上班族，久坐腰酸，他们喜欢购买靠枕或枕头。”

　　研新品 筷子客制化

　　 黄琼瑶说：“有时一天业绩上万元，最惨则只有二三千元（新台币，下同），前几个月一个月做不到5万元。但在市府摆摊，买过的客人会问有没有新货，或要求筷子客制化送礼，让我们有新动力，不断开发新产品或客制化。”

　　 来年，御品木在诚品信义店设临时柜，3个月后转为正式柜，并设置网站。黄琼瑶说：“当时商品已经增加到四五十种，因为有官网，我们把网络拍卖停掉。但因我们没有知名度，找不到人站柜，我们加上我妹妹轮流站柜，还得回公司设计新款，进出柜位都得等到百货公司打烊，等到柜位布置好，就已经太阳出来了。”

　　 但辛苦有了回报，吴姿宜说：“我们人力少，没有多余能力跑业务，但很多人找特色商品会去诚品，也因此，后来有机会在台北101大楼设柜。另外，包括董氏基金会、裕隆汽车、台湾微软，也有外商银行和旅行社指定客制化筷子送礼。”

　　应特性 改品牌名称

　　 今年，御品木获选为台北市政府举办的“品牌台北”活动的9个店家之一，月营收也达80万元左右，其中，实体通路和网站收入约为7比3。

　　 看似姊妹般的二人，黄琼瑶处理专柜和产品定位，吴姿宜负责和工厂联系，一个动作慢，一个个性急，互补个性让二人默契十足。黄琼瑶说：“专家建议改品牌名称，以符合文创特性，所以改名‘桧乐’，接下来是要打造桧乐品牌。”品牌的路不好走，但总得一点一滴累积口碑。（编辑/袁红）

　　

　　◎开业资料（2007年8月，新台币，下同）

　　租金：3.5万元

　　押金：7万元

　　镭雕机等设备：50万元

　　周转金：50万元

　　总计：110.5万元

　　

　　◎营业资料（2011年11月）

　　营收：80万元

　　租金及抽成：20万元

　　进货：20万元

　　人事：21万元

　　管销及杂支：2万元

　　净利：17万元

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