如何筹钱

导读：　如何筹钱(共7篇)怎么筹钱?创业者可行的四种筹资方式无论你有多么高明、高尚、高雅的理由，作为一个创业者，你都无法回避一个事实——商业公司的第一要务还是要盈利，要赚钱。而要想赚钱，必须先投钱。钱从哪里来?这是每个创业者都必须面对的问题。以我个人6年的创业经验来说，筹钱无非是四种方式：向亲戚朋友借钱;从金融机构贷款;从风...

篇一 如何筹钱
怎么筹钱?创业者可行的四种筹资方式

　　 无论你有多么高明、高尚、高雅的理由，作为一个创业者，你都无法回避一个事实——商业公司的第一要务还是要盈利，要赚钱。

　　 而要想赚钱，必须先投钱。钱从哪里来?这是每个创业者都必须面对的问题。以我个人6年的创业经验来说，筹钱无非是四种方式：向亲戚朋友借钱;从金融机构贷款;从风投机构融资;从用户口袋里掏钱。

　　 以上四种方式，我都经历过。今天，我就把自己的真实经历分享给大家吧。是不是干货，大家自己判断。

　　 向亲戚朋友借钱

　　 这应该是所有创业者都必须经过的第一关吧。我不敢说全部，至少我身边的创业者朋友，都有过借钱的经历。

　　 从2008年到2011年，创业的前三年，虽然每天都过的很开心，但我几乎每天都在为钱发愁。经常是明天要发工资了，今天口袋里只有几块钱。我为什么说是口袋，而不是公司账户，因为公司账户上几乎从来就没有钱。即使有一笔收入到账，基本上都是在到账当天就匆匆地转出来，分发四处，还账。

　　 对于借钱的场景，我是记忆最深的。比如在2011年的夏天，室外38度的高温，我一个人站在宽阔的大路边，走来走去，来回翻看手机通讯录，看看谁能借给我钱。翻来看去，终于决定向其中一人开口，拨通电话，响了几声，没人接，然后匆忙挂掉，心里长舒一口气，好像幸亏没接通一样。

　　 欣慰的是，我开口借钱的所有朋友，都几乎是当场一口答应。就在那个夏天站在路边走来走去的那一次，当接通电话时，我那朋友听我说要借钱，直接问：

　　 “多少”

　　 “3万”

　　 “卡号给我，10分钟内转给你”

　　 瞬间，感动的一踏糊涂。后来，这个朋友成了我公司的股东。现在，我有足够的信心，让他的投资净赚50倍以上。

　　 2012年5月，麦草动漫创建四周年时，我们用纯手工的方式制作了一个纪念笔记本。在这个笔记本的前几页，我把创业以来所有借给我钱的朋友名字都一一列了出来，我非常认真虔诚地数了数，总共是27个人。

　　 叩谢这些亲人们!

　　 从金融机构借钱

　　 所谓的金融机构，无非是银行，担保公司，典当行等等相关机构。我是在创业的第二年成功从银行贷到款的，也是在同一年，我还从担保公司以2分的利息借过高利贷。

　　 我们的麦草动漫是一家轻资产公司，没有土地厂房，没有机器设备，所有的资产都在大脑里。这样的公司，是不可能从银行获得授信的。我是通过个人房产抵押，成功获得了总额度为40万元的10年期“随借随还”授信。

　　 办理这个授信时，银行需要我出具一个贷款用途，还必须是消费性的，比如买房，买车等等。没有办法，我只能找朋友签了一个买卖二手房的合同。去银行办手续时，需要把所购房屋房产证原件带到银行。我就对我那个朋友说：

　　 “需要拿你的房产证原件，到银行验一下，你带着房产证，咱们一起去吧。”

　　 “如果不用我本人到场的话，我把房产证给你，你直接去办吧。”

　　 很快，那个朋友把她的房产证、结婚证、户口本、身份证等全部身份证明，给我送了过来，完全放心的交给我就走了。

　　 所谓朋友的定义，大概就是这样的吧。

　　 从风投机构融资

　　 找风投机构融资，正在成为中国创业者的最佳选择。幸运的是，我们也凭借非常有创意的“二兔邮包”先后拿到了两轮投资。关于我们的融资故事，请关注这个“黄涛创业直播”，然后回复“002”与“003”，查阅《一只动漫兔子的融资故事》，以及《投资人查立自述：我为什么投资二兔》。

　　 融资的江湖也从来都不缺乏传说。你也许听说过很多5分钟搞定2000万、洗手间搞定投资人等神乎其神的传说(

　　 创业开始后，你所要解决的不是如何去融资，而是确立自己的商业模式，想清楚自己到底想要做一件什么样的事，这个事又能解决人们的一个什么样的问题。这件事必须得想清楚，先说服自己，再去拜访投资人，去讲你的美妙故事吧。

　　 融资绝对是个技术活，但这个技术并不复杂。投资人关注的无非就那么几个核心要素：1、商业模式，就是你提供什么产品，解决什么问题，怎么赚钱;2、市场规模，就是你要找一个最肥的市场，一个想象空间巨大的市场;3，核心团队，就是什么样的牛人在跟你做这件伟大的事。

　　 这三件事解决了，也许5分钟搞定2000万的事，明天就会发生在你身上。

　　 从用户口袋里掏钱

　　 从VC口袋里掏钱，只能让你拥有一个美好的开始，要想快乐的持续下去，你必须得学会从用户口袋里掏钱。这个问题解决了，你就永远不会被资本踢出局，你就永远主宰自己与公司的命运。

　　 用户是上帝，也是支撑你实现梦想的衣食父母。但要想从他们口袋里掏钱，让他们真金白银的支持你，你就必须得有真本事。

　　 真本事的要诀，就是你的产品。这是决定你能否从用户口袋里掏钱的砝码。现在就请你问自己两个问题：1、你的产品能不能让用户尖叫?2、你的用户有没有向朋友推荐过你的产品?

　　 好的产品会说话。只要你的产品真的能够让用户尖叫甚至跳起来，而且还非常开心的向他的朋友推荐，那你一定会成功，一定会顺利的从用户口袋里大把大把的掏钱。我们推出致力于提高中国3-8岁儿童动手能力的产品“二兔邮包”后，每天都在研究怎样优化这个产品，我们特意搭建了一个豪华团队：迪士尼动画片导演，英国海归硕士，俄罗斯海归博士，以及北师大硕士，儿童教育专家，国际幼儿连锁机构的园长等等。高端的人才，才能研发出让用户尖叫的产品。有了好的产品，才能获得更多用户的青睐。

　　 事实证明，正是因为我们更加重视产品研发，才使得“二兔邮包”这个产品越来越完善，也得到了越来越多家长的认同，老用户转介绍新用户的比例越来越高。

　　 你也许会说，再坏的产品，只要营销推广做的好，也一样可以大卖。但我想说的是，那只是开始，强推只会带来最初的表象繁荣。一旦用户使用过这样的产品，有了更直接的不好的体验后，那么你的厄运就该降临了。好事不出门，坏事传千里。在如今这个社交媒体风行的时代，传千里只是分分钟的事。

　　 除非你只想不顾后果的捞一笔钱就撤，否则你就安心的尊重用户，做好研发，不断的升级你的产品与服务，然后才有机会大把大把的从用户口袋里掏钱，并得到用户真诚的微笑。

篇二 如何筹钱
三个摊生摆地摊的经验和摆地摊技巧

　　地摊生意大家并不陌生，是最普遍的草根生意类型，地摊是创业的前奏，小小地摊同样可以把生意做“旺”，今天就给读者介绍三个通过摊主的摆地摊的经验和摆地摊技巧。

　　巧搭配，地摊生意受追捧

　　在广东某城市的早市和夜市上，一辆三轮车上竖立了一张海报，海报上是大西北红枣实拍图，边上还贴了一些西北农家田间地头的照片。除此之外，华华带了一个小音响，循环播放一些歌曲，比如《走西口》、《信天游》、《黄土高坡》等等这些西北风情的音乐，来吸引顾客的注意。西北的调子西北的枣，这在南方的城市里，是一道很特别的风景。

　　除此之外，华华将滩枣分2个类别卖，晒得很干的当红枣茶卖，晒得不是很干的给顾客当零食吃，今年的滩枣里有一些晒得特别干，这类枣当零食吃口感不好，但洗干净以后，撕成小块泡红枣茶喝，却是很甘甜的。那种有水分的红枣泡水2遍以后甜味就淡了，但晒干的红枣泡茶到第3遍，还是很甜的，这是她自己尝试过的。1小包里放8颗，1包卖1元5，1斤晒干的滩枣能装20包，等于1斤卖30元。比较潮湿有水分的滩枣，4两1包，1包10元，等于1斤卖25元。馍豆豆也分成小包，1包卖5毛钱，1斤豆豆分30包，等于1斤卖15元。核桃3两1包，这批核桃个小所以装很满了，1包卖10元，等于1斤30元。当然，边上还有各种试吃品，红枣核桃和豆豆是现吃的，红枣茶是现泡的，蜂蜜是现尝的。

　　华华告诉记者之所以小包小包地卖，不按照斤卖，是因为那是地摊生意。在地摊上做生意，卖的太贵不合适，小包小包地卖，价格不贵卖得还快，而且还是先尝后买的，买10包送1包。

　　华华的地摊生意，就这样慢慢地做了起来，慢慢地有了名气。有次她病了2天没出摊，居然有人找到她家里，带着孙子来买红枣和豆豆吃。最近越来越多的人，来她家里购买产品，她正在筹钱准备将地摊生意扩大，开家特产店。

　　摆地摊技巧：巧定价，地摊利润和成交量最大化

　　小赵是一名在校大学生，在业余时间摆起了地摊，卖一些从批发市场进来的服装，她的摊位始终摆在女生宿舍楼的进门处，大学四年，她不仅赚回了学费，还有了两万多元的存款，准备毕业后自己开家服装店。

　　小赵告诉记者，她拿的货都是最近时间里比较流行的，以前都是夏天在摆摊，如今已经在宿舍里等消费者自动上门了，就算是雨雪天气每天也能卖出去几件儿。说到地摊生意，小赵在设置价格上有两个技巧：

　　一是实价卖，比如我知道我的货已经是最低价了，举例30元进的，那我摆摊要卖50元，语句里面直接设置“实价50”，最后一次砍价（默认是第二次，可以增加到5次，但不能再多。）设置“别划了，实价就是50”。这样别人不会再去试低价，而错过了最后一次的购买时机。

　　二是还价卖，比如我30元进的，我最高卖80元，最低卖50元，第一次还价我会说：“65元最便宜了”，最后一次还价会告诉对方说：“我设置的最低价是50，这最后一次机会，别再试了。”

　　因为我是想卖掉的，即使是最低价我也是赚的，所以尽量要成交，大多数我将还价机会调到5次，我每次给出还价价位，最后一次给予提醒(创业故事

　　老江湖，话说摆地摊经验有“三招”

　　小柳从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后取出他惟一的商品：不怕摔的老花镜。

　　“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”小柳说，“我今天摆的就是这个不怕摔的老花镜，售价20元。”

　　摊位的摆放位置也是有学问的：一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。但是我这个产品却有点特殊，我选择的地点是菜市场。

　　第一招——受众人群决定销售时间和地点

　　无论什么产品都是有自己的受众人群的，今天我要卖的是老花镜，所以我选择的地点是菜市场，时间定的是早上七点，大家都知道早上七点左右正是老年人去菜市场的“黄金时间”。

　　“来来来，老花镜永久使用，不怕摔不怕碎，走过路过千万不要错过！”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顾客的注意。由于商品独特、吆喝卖力，小柳的地摊前围上了五六个人。

　　小柳使出的第二招——“体验式营销”

　　小柳一边用力摔着老花镜，一边塞给一个很有兴趣的老大妈，让她亲自“摔”一把。老大妈犹豫着接过来，用力摔了几下。

　　看出了老大妈的犹豫，小柳抓住时机，及时演讲：“有了这个老花镜，就不用担心被小孩子摔坏了！家里老伴儿也能用！”老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出钱来。

　　这时候，小柳使出了他的摆地摊第三招——故意拖延

　　老大妈不再犹豫，小柳倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈，详细地告诉她不碎的原理，以便拖延成交时间，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰，接下来，又有三四个人从他手里买走了老花镜。

篇三 如何筹钱
如何白手起家

【摘要】很多成功创业者掘到“第一桶金”的爆发点，与后来真正做大的主业并不一致。

【正文】人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。

与如今有些刚起步的创业者动辄提出“下一个Google”诸如此类的宏大目标相比，很多成功者在创业之初的想法都很简单，他们甚至仅仅是因为生活艰难或者想改变自己的现状。1980年，远东集团创始人蒋锡培(微博)(微博)在高考落榜后，拒绝复读、执意去杭州学习修理手表时，他的目标不过是赚够5万元。也是这一年，四川新津的刘氏四兄弟本来都有较为稳定的工作，但老二刘永行为了能让哭闹的儿子吃上肉，春节时上街摆了个电器修理铺，看到其中赚钱的机会才刺激了兄弟们的创业欲望。

苦难的确是一种珍贵的财富。“超人”李嘉诚少年时经历了家道中落、背井离乡、失学、伤父之痛，凭借顽强的意志坚持打拼，从学徒成长为华人首富。刚刚逝去的台湾“经营之神”王永庆更是出生贫寒，小学毕业后便离家做工，几经挫折后奠定了台塑集团的伟业。娃哈哈创始人宗庆后和阿里巴巴创始人马云都曾因所谓“出身”问题而遭遇磨难，但正如宗所言，这都为创业打下了坚实的基础。

必须承认的是，这些成功的创业者都善于抓住经济发展大势，瞄准其中的大机会。福耀玻璃创始人曹德旺和万向集团创始人鲁冠球在1980年代初不约而同看到了中国汽车市场的启动，最终成为具有全球影响力的配件厂商。王永庆也借助二战后经济复苏带来的机遇，不仅从木材生意中真正完成了原始积累，还成功转型到石化行业。施正荣则凭借自己多年对太阳能的研究，看到能源结构调整的趋势，创立了无锡尚德，成为行业领导者之一。

综观上一代创业者走过的历程，不难发现：他们最初的起点乃至掘到“第一桶金”的爆发点，与后来真正做大的主业大多并不一致。而随着社会的不断进步和商业环境趋于成熟，新一代创业者起步之初就有了更清晰的规划，也少走了很多“弯路”。王传福就凭借自身电池技术的积累，创立的比亚迪很快成为业内领先者，并逐步扩张到电动汽车领域。

为了找到方向，很多人在创业之初都经历了苦苦摸索，不断进行灵活调整，才逐渐明晰了主业。如今已成为本土教父级企业家的柳传志，在刚刚下海之时根本不知道要干什么，为了生存下去，卖过旱冰鞋、电子表，还因倒卖彩电被骗。百度创始人李彦宏尽管看准了搜索的未来，但最初也找不到明确的盈利模式，先后学习过美国的Inkotomi、Akamai Technologies、Verity、Google等多家公司，最终找到适合自己的方式。事实上，这也是很多跨国企业创业初期的典型状况，比如惠普就是从一家什么业务都做的咨询公司起步。

创立之初是一家既做系统集成又做软件开发的所谓外包公司，QQ不过是随项目赠送的副产品，马化腾还一度想将如今带来滚滚财富的小企鹅卖掉。丁磊在最低迷的那段日子里，也想把网易出手。这些并不能说明他们缺乏坚忍不拔的意志，或许这才正是创业中的真实写照：彷徨，迷茫，无助……但他们都最终坚持下来，成为中国互联网企业中的标志。

马化腾与丁磊这一代无疑要幸运得多：更宽松的环境，更平等的发展机会，有风险投资机构等资本助力，可以借助资本市场增强实力并迅速放大财富……美邦服饰创始人周成建是靠一粒粒纽扣起家的，刘氏四兄弟则卖着鹌鹑蛋赚一分分钱，他们的原始积累显得漫长而辛苦。相比之下，丁磊创立网易不过3年就实现上市，又3年后成为中国的纸面首富；施正荣创立无锡尚德5年后登陆纽交所，也占据了首富之位。

英国人胡润在当年想出制作中国富豪榜的创意时，不知是否预料到“财富”的话题竟然在中国能引起巨大的争议，“原罪”、“灰金”乃至“黑金”成为媒体和民众的关注焦点。不可否认的是，胡润在一定程度上唤起了人们对“财富”的重新认识，对于财富的合理渴望激励着越来越多的人踏上创业之路。与此同时，那些成功的创业者又对财富有了更深层的思考，新近者如曹德旺，以自己家族所持福耀玻璃股权的70%成立慈善基金会，帮助更多人获得财富。

李嘉诚

年龄：81岁

创业时间：1950年创立长江塑料厂

第一桶金：塑胶花生意

逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件，当我身处逆境时，我认为自己有足够的条件，因为我勤力，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉。

李嘉诚

李嘉诚：塑胶花传奇

为了实现对父亲的承诺，李嘉诚觉得只有加倍努力才行，要想出人头地，学习是惟一的武器，他开始自学。一边工作，一边自学，虽然艰辛，但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我表面谦虚，但内心很骄傲。因为你看见身边的人每天保持原状，而自己的学问却日渐提高。” 1940年秋，李嘉诚一家从潮州逃难至香港，栖居在舅舅的钟表行中。李家原本没有商业传统，到香港前，父亲是一位小学校长，爷爷是清朝最后一届秀才，两位伯父在民国初年就取得了日本东京帝国大学的博士学位。李家可算的书香门第，在当地受人敬重。

但这些在当时的香港没有半点价值，甚至为生存带来了压力，一家人卑微如蝼蚁。13岁的李嘉诚不得不失学，寄人篱下当学徒。白天有做不完的工作，夜晚则必须搬开家具与其他伙计挨着入睡。

太平洋战争爆发后，日本攻占香港，李嘉诚的母亲只好带着弟妹重回老家，留下他们父子二人。更大的不幸是，贫困抑郁的父亲竟染上肺结核，大半年后去世。在父亲过世前一天，并没有向他交代事情，反而问他有什么话说。“我安慰父亲，告诉他„我们一定都会过得很好‟。”14岁的李嘉诚独自面对父亲的死亡，“彷佛一瞬间被迫长大”。历经家道中落、少年失学、父亲过世、孤独的流落异乡，迫使李嘉诚在很短的时间内压缩成长。

为了实现对父亲的承诺，李嘉诚觉得只有加倍努力才行，要想出人头地，学习是惟一的武器，他开始自学。一边工作，一边自学，虽然艰辛，但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我

表面谦虚，但内心很骄傲。因为你看见身边的人每天保持原状，而自己的学问却日渐提高。” 李嘉诚的机会终于来临。1945年，二战结束后的某天，他所在工厂的老板亟需发信，但是书记员请假，李嘉诚因好学被推荐帮忙。出色的表现使得老板对他另眼相待，将其从杂役小工调至做货仓管理员，继而成为了业绩很棒的推销员，再升到经理，19岁更成为总经理。李嘉诚也从中学到了更多的关于货品的进出、价格、以及货品管理，推销等技巧。 因为业务关系，李嘉诚一直订阅英文塑料专业杂志，顺便提高英语，这也让他能时刻把握该行业的可能商机。随着二战后经济复苏，塑料制品的市场需求很旺盛，李嘉诚认为机不可失，决定自行创业。1950年，他利用自己的积蓄连同舅父的借款共5万港元，开设了长江塑料厂。

1957年，李嘉诚从行业杂志中得到启迪，赴意大利考察，回港后转产塑胶花。得益于当时的消费环境，业务迅速发展，由于产品能不断创新，李嘉诚继而成为了香港乃至全球的塑料花大王。如今这已成为李嘉诚财富故事中的经典情节。之后，李嘉诚又瞅准地产业机会，从而开始了成为“超人”的脱胎换骨般的升级。

柳传志

年龄：65岁

创业时间：1984年创立联想

第一桶金：汉卡

在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。

柳传志

柳传志：做“倒爷”被骗

1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。

老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。

1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾茂朝(现任联想控股董事长)也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。”

当年10月，中科院计算所新技术发展公司(即联想前身)“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制的招纳本所人员，可以使用所里的技术成果，员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资源等。

虽然支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在

中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。

后来因为听说倒买一台彩电能赚1,000块，联想也跟着去做。当时有说法“骗子比彩电还多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了，联想一下被骗去14万元。公司一下子更加艰难。

到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带来了约40万元毛利润。 曾茂朝的妻子，计算所研究员胡锡兰就在1985年的夏天从自家楼上看到了一个难忘的场景：烈日炎炎下，柳传志和李勤(现任联想控股常务副总裁)等人正在人拉肩扛，将一堆微机从大院门口搬进来，柳传志满头大汗，衣服湿透，而李勤把裤子卷到了大腿上，气喘吁吁。回想当日情景，柳传志后来表示，“我们第一桶金就是靠出卖技术劳力赚的。”

鲁冠球

年龄：64岁

创业时间：1969年接管宁围公社农机修配厂

第一桶金：万向节

人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己，控制人的物质欲望有利于磨练自己的意志。当企业家如果光会享乐，早上围着车子转，中午围着盘子转，晚上围着裙子转，企业家就不成为企业家，是败家。

鲁冠球

鲁冠球：被逼上梁山的小铁匠

鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡，父亲在上海一家医药工厂工作，收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。15岁辍学后，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。

2007年，在接受一家美国媒体的采访时，万向集团董事长鲁冠球这样解释自己当时的创业动机，“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里读书，如果你过去是一个农民，那么就一直会是农民，而我不想一直当农民，我要想一切办法跳跃龙门。”

鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡，父亲在上海一家医药工厂工作，收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。15岁辍学后，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。

但三年后，由于精简人员，他被辞退回农村。不服输的鲁冠球决定创业，“没想过要当企业家，我办企业是逼上梁山。”当时他看到乡亲们磨米面不方便，而自己对设备很感兴趣，便筹钱购买设备，开办了一个没敢挂牌子的米面加工厂。后来因为禁止私人经营，加工厂又被迫关闭，为了偿还债务，鲁冠球不得不将三间老房子变卖。

虽然受到打击，鲁冠球并未放弃。由于“停产闹革命”，当时人们连铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修。在经过15次申请之后，鲁冠球开办了一个铁匠铺，很快生意红火起来。到了1969年，由于政府要求每个城镇都要有农机修理厂，富有经验且有些名气的鲁冠球被公社邀请去接管已经破败的宁围公社农机修配厂。其间除了管理农机修配厂，只要能赚钱、做得了的营生，鲁冠球都做了尝试。

之后10年间，靠作坊式生产出的犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品，鲁冠球艰难地完成了最初的原始积累。1978年春，鲁冠球的工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子，员工也达到了300多人。由于看到中国汽车市场开始起步，鲁冠球调整公司战略，集中力量生产专业化汽车万向节。当年秋天，他将工厂改名为萧山万向节厂(即今天万向集团的前身).

在1980年的全国汽车零部件订货会上，虽被拒绝入场，但鲁冠球并不放弃，在会场外摆起了地摊。在闻听会场内正陷入价格拉锯，他便张贴广告，以低于场内20%的价格，销售自己的高质量产品，很快厂家便涌出场外交易。万向此役获得了210万元的定单，鲁冠球成为最默默无闻的大赢家，打出了名气。

刘永好

年龄：58岁

创业时间：1982年四兄弟开始从事养殖业

第一桶金：鹌鹑养殖

创业20多年的磨练对于我来说，拥有多少财富并不重要，重要的是，我拥有了创造这些财富的能力！假如我的所有财富都消失了，还可以从头再来。

——刘永好

今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难、一个困难地去克服，比一下子面对一大堆困难要好得多。 ——刘永行

刘氏四兄弟：一个鹌鹑蛋挣一分

出生于四川新津一个贫苦家庭的刘永好，20岁之前几乎没有穿过新鞋，所以其最大目标是拥有一双新鞋和一辆自行车。在他心中，最好的工作就是进入当地的工厂当一名工人，那样自己就可以衣食无忧虑了。

篇四 如何筹钱
众筹应该怎么玩

————以下内容由最专业的众筹服务提供商武汉融盈众筹服务有限公司与您分享———

最近，众筹的火爆已经超乎所有人的想象，就像目前的股市一样疯狂得不可理喻。而股市疯狂飙到3000点的这一个月时间里，跑赢大盘的股民不足5%，同样，众筹概念疯狂至今成功案例仍难以寻觅，而我们见到的仍然是融资、协会、放贷、会员卡披上众筹的外衣在疯狂地筹钱，仅此而已。

【农耕时代就有众筹】

众筹本就不是什么新鲜事物，如果从广义上来讲，就是一群人凑钱做一件事。而且现在的许多市场行为，都是众筹的表现形式。

从最早的农耕时代，由于生产力低下，农户们每家出一个牲口与其他邻居凑成3头一组用于耕种土地。而这3户人家之间共同众筹了一个中心化的“牲口组”。他们每一家都是利益均等的，另外他们又都要参与对这个“牲口组”的使用。而这3头牲口并不是随意拼凑，必须要个头差不多，又不能脾气不和容易互相咬对方，踢对方，所以牲口的选择很关键。

我认为80年代之前的“牲口组”具备了现代化众筹的所有四个条件，社交（邻居关系，相互了解）、去中心化（每家一头牲口，都有平等的调配使用权）、参与感（都会娴熟地使用牲口耕种）、内生需求（都需要耕种土地，又无法靠自己的能力完成）。

股市是一种众筹吗？企业上市融资，将自己的总资产以N倍的价格打包出去卖给股民，股民参与投资并获得分红回报。这种融资，只有“牲口组”所具备的四个条件中的一种，那就是去中心化。

因为股民之间互相并不认识，不存在社交关系；股民没有参与企业管理，无参与感；股民甚至不需要这家企业为自己带来什么产品和服务，只是一种简单的赤裸裸的追求收益关系。而就是这种追求收益的方式，目前都被挂上了众筹的标签，比如很多民间融资案，甚至还给你制造参与感。

比如，有非法融资的个人，以制造手工艺品为由让农户们参与制作，并许以一个地毯编织好了收购价格3万元，但需要交纳3000元购买原材料，然后邀请了1万家农户参与，拿到了3000万元的资金，然后用这3000万元非法融资买豪车、豪宅显摆自己是大老板，有钱就是任性，绝对可靠放心，继续进行更大的骗局，最终因越来越多的农户要求收购地毯而导致资金断裂，要么跑路，要么被抓。

而具备了四大条件的众筹案例都成了当今伟大的企业。马云找来18个人参与众筹一家公司，他们出钱、出力，拥有共同的梦想，最终成就了伟大的企业。腾讯公司也是在马化腾的带领下，众筹了张志东等几个人一起创办了市值万亿的腾讯。小米雷军也是找到了7位创始人，他们都是硬件、软件、互联网、营销方面的顶尖人才，有资源，有能力，有钱，让小米只用3年就超过400亿美元的估值，手机销量占比全球前三。

众筹如何才能真正落地生根？

有人说，某餐馆搞众筹十分厉害，仅仅数天筹集到了302万元，而且被疯抢了。这听起来十分吸引人，但是当我们听到他所谓的众筹方案时，感到非常乏味——每人投7200元可在1个月后分到620元现金，所以才抢疯了。

这其实并不叫作众筹，这就是放贷，只是很多人一起放贷而已。也可以对比洗浴中心、剪发的店铺发放的充值卡，充1万送1万，参与者只有一个目的：获得高收益。

许多洗浴中心、剪发店搞了一次“众筹”后跑路的案例比比皆是，但都因为单个涉案金额较小而不予立案。每个参与者似乎也都因投资额小，愿赌服输而打掉了牙往嘴里咽。

包括一些众筹私募、VC的案例都是一些唯利是图的金钱游戏，都不能称作是众筹。

我这里要谈的平民众筹就是让中小企业解决融资、融智难的问题，让每个平民都可参与创业，享受创业的激情与福利。

这种众筹一定要把握以下几个点：

1.完全去中心化不可取

现在谈得最多的众筹案例是1000个人一起众筹一家咖啡馆，咖啡馆不盈利，只是大家谈事的场所，每个人都可以对咖啡馆经营一窍不通，聘请专业团队管理，通过谈事来赚钱，然后去给养咖啡馆。这个案例其实并不具备任何代表性，因为这只是一个富人协会、俱乐部，仅此而已。

而真正的商业是必须要考虑盈利的，所以众筹一家不盈利的咖啡馆和众筹一家盈利的饺子馆完全是两码事，一个是平台，一个是事业。众筹饺子馆绝对不能够完全去中心化，必须要在一个成型的饺子馆的基础上进行众筹化的改造。

曾经在一些城市出现过许多众筹咖啡馆，目的就是为了卖咖啡赚钱，结果因为参与众筹者轮流管理，却并不懂咖啡馆的经营，导致最终倒闭而终。

2.企业负责人要真心开放，目标远大 很多中小企业都是家族企业，他们想控制所有的股权和收益，不愿与他人分享收益和权利。参与众筹就必须摒弃这种思维，要真心的搞开放，和互联网公司一样听取他人的建议。

3.投资额是次要的，重要的是参与感 我在前文谈到众筹的四个条件没有一个条件涉及金钱，反而更多的条件是社交、去中心、参与感、内生需求。而这就是对众筹参与者的约束条件，必须是对参与众筹的项目爱好、了解，最好是众筹项目的直接用户，并且相互之间通过多次的社交化沟通获得了充分的认识与了解。

而众筹金额设置并不是需要多高（主要根据项目发展需要进行筹集），金额只是为了形成约束，让你不仅是投钱，而是要出力，要参与产品、服务的整个设计营销过程，提出自己的意见和建议。

只有投入才会有参与创业的感觉，一群有共同爱好的人积极参与产品和服务的优化就是互联网思维，必然可打造出极致的产品，并形成口碑，最终多方共赢——平民参与了创业，获得了企业成长的收益，企业不需要被天使投资、VC冷血机构要挟股份却可以得到了融资、融智以及用户，还可以建立深厚的友谊，更重要的是产品和服务开始走向极致。

说到这里，我们发现众筹的步骤完全不可能先众筹再做事，

而是先有事再众筹化改造，其实也是一次对传统产业的互联网思维洗礼。

众筹的步骤完全不可能先众筹再做事，而是先有事再众筹化改造。

篇五 如何筹钱
如何筹集外部资金

社团的发展依赖着多种资源——人力、物质、知识资源，可以来自于内部，也可以来自外部输入——通过获取外部资源实现更快速的发展。

这些资源中，得到核心关注的是“钱”，也就是社团运作的经费。经费之重，成为许多社团怨声载道的缘由，似乎“无粮不稳”，没钱就成了做不成事的最大借口。

本文要重点谈资金的申请，首先的第一句话却是钱并不是最重要的。这句话有两层意思：1、没有钱也可以做出很好的项目；2、有了好的项目不怕没有钱。真正决定成败的是人，就是你自己，看你有没有百折不挠的决心和高效的执行力！

资金来源可以有很多种：基金会资助、企业赞助、团委拨款、个人捐赠，还可以来自自身开展义卖以及其他经营活动。当你有了一个好的想法，又需要一些外部的资金力量支持的时候，资金申请就展开了。目前来看，从非营利的基金会等资助机构获取资助，是可以最大限度发挥社团自主活动权又能有效获取较多资金的方式。对于青年学生社团而言，通常资助额度不大，称为小额资助，所以本文从小额资助的申请谈起，谈谈如何从基金会等非盈利资助机构获得资助……

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第一部分 从申请非营利机构小额资助谈起

长期以来，普通社团缺乏最基本的资金申请能力，究其缘由，一是缺信息——不了解可以申请的资助源，二是缺意识——负责和沟通意识。

一、选择合适自己的资助方

1、了解资助资源信息：

社团首先碰到的困难就是找不到门径，压根不知道哪里有可以获得的小额资助资源。都说找钱难，但事实却正好相反：可以获得小额资助的途径非常之多，多到顾不过来。解决方案其实很简单了，就靠做个有心人，平时多看多留意。互联网络已经成为最经济有效的信息来源，无论是充分地利用搜索引擎，还是时时关注一些重要的常会发布资源信息的网站，都是非常有效的手段（值得推荐的资源信息网站有中国发

展简报、济溪、绿网、GGF等等）。现在也有越来越多的地区性青年环境组织等努力地为社团提供这类信息的推介服务，但是更多地还要靠自己发挥主观能动性去寻找，而不是等着天上掉馅饼。（从我们提供服务支持的角度，也有意识的汇集了一些资金源信息和获取资金的经验之谈，但关注这不是太多）

2、分析选取合适自己的资助方【如何筹钱】

一个简单的事实是：并不是每个基金会都适合你，不同的资助机构都有自己的原则和方针，不是不可能从方针相左的机构找到钱，而是如果选择了和自己计划中的项目契合的资助方，就可以事半功倍，并获取较高的成功率。从另一个角度，也确保不会为了资助而活动，应当以社团组织自身的运作理念和发展需求为导向，而非钱。

譬如鸟类保护项目，找香港观鸟会自然不就是事半功倍？

值得告诉大家的一个秘密是，资助方同样在寻找合适的优秀的受资助方，而且也同样很不容易找到。所以要有信心。

3、了解你意向中的资助方

实施成功的资金申请的一个基本功是要了解你意向中的资助方。对其资助对象、时间、政策、额度、评审机制等要素，并对基金会的背景等作基本了解，从基金会的网站或联系人获取的申请指南、格式申请书、往届通过的项目情况都是极有价值的信息源。

一种很糟糕的情况是对资助方几乎一无所知，甚至连资助细则都没有看，就开始抱着巨大的期望申请资助了，牛头不对马嘴，结果可想而知。

二、认真准备项目建议书

和好的想法一起到来的应当是实施想法的一些蓝图构想，并不断酝酿，并在选定合适的意向资助机构后形成为具体的项目建议书，既是自己的工作计划，更是资助方决策的依据。

1、首要之处——项目主题

要想成功地申请到资助，最核心关键的地方就在于有合适的很好的项目主题，这也就决定了你有一个好项目！至于实现目标的巧妙运作方式、强而有力的执行队伍，都是围绕这个主题的不可或缺但属于配套附属的要素。

2、与能力相适应的项目设计

项目规划必须做到合理而与能力相适应，而不是贪图描绘美好的超越自身能力的图景——资助方会有敏锐的评判。例如一个水资源项目，目前学生组织主要是工作于居民环境意识的改善，而缺乏科学技术能力真正做水质改善，将技术性水质治理放入计划只会令资助方怀疑是否有足够能力而拒绝资助，当然水质改善作为环境意识提升的间接结果可以谈一下。

值得一提的是，如上所述，更要善于突出项目的独特价值确保顺利申请。

3、完整详尽的申请书内容

一份完整的项目建议书，通常包含项目概况、项目计划、项目预算、执行团队组织介绍等几大块，一一纳入资助方规定的格式申请书中，问题不会很大。

项目概况是为了让资助方评估资助时候，一目了然地了解项目大概；项目计划是主体部分，给出了项目实施的详尽的过程计划和预期效果；值得一提的是，项目预算会成为资助方评估的一个关键要素，资助方作为资金提供方很关心自己的钱是否被充分有效地利用于正确的方向，申请方必须特别重视合理、节俭的资金使用方案的拟订；最后，对项目执行团队的介绍，并附加本组织的历史活动和组织发展情况，让资助方了解自己的能力，也是往天平的成功一侧增加砝码的有效手段。

一份好的申请书，要善于组织语言抓住和突出自己的优势，并与资助方相契合，从而说服资助方同意资助。这是最需要培养的资金申请中的技巧能力。

4、设定合理的资金预算——逐步增长的筹款能力

第一次申请很难一次性得到很大的资金，而有着一个建立信誉的过程。可以采取项目试点运作的方法在开始时候减小项目规模，从而降低资金需求，甚至不需要经费投入；等试点形成成果和经验，再扩大规模，前期成果可以作为砝码帮助更顺利地得到资助。可以想象，最初也许只是个百元级的项目，然后发展

为千元级、万元级……这有着一个逐步增长的过程，既是项目操作能力的增长，与之相应的也是筹款能力和经验的增长。切忌一开始就想着钱，以一种没有钱就万万不能的态度做事情。

在这些因素中，最值得重视是主题和预算部分，项目的立意、项目的资金开支合理性往往是资助方关注的焦点。

此外，考虑多个资金源，比如同时争取政府业务部门、学校的支持，也是缓解初期筹款困难的方法。

三、与资助方保持沟通【如何筹钱】

从意向性接触到提交申请，到资助获得批准，直到项目接近尾声，甚至到项目圆满结束后，都要时时与资助方保持沟通。

初期的意向性接触是利己利资助方的好事，提供一份包含自己概况和项目简要构想的咨询函，了解资助方的资助意向。对于资助方，不会因为在毫不了解的情况下直接收到洋洋洒洒的正式申请而感觉突兀；对于申请方，可以通过意向沟通，和资助方达成初步默契，找到对自己计划有兴趣的资助方，避免把精力投入到毫无希望的申请中去。

提交项目书是整个资助申请过程中的最基础步骤。有的人以为，资助申请书交上去，就万事大吉了，却大谬不然。调整完善项目计划，最终与资助方达成合意，是持续不断的沟通，而不是一蹴而就的。

项目完成了，并不意味着双方的关系终结，而正是更多地将自己展现给资助方，努力成为资助方的合作伙伴，是争取获得长期稳定支持的长远工作的开始。这种沟通，会有助于建立可持续的筹款能力。

汇报情况的内容不一定是关于资助项目的，而可以是整个组织的，让资助方了解组织的全貌。资助表面上是给的具体项目，但实际更多是给组织的，是对整个组织能力的认可。诚恳的交往沟通，也会感动评审方，为天平的胜利一侧再添砝码。

四、资金申请成功的后续工作：

资金申请成功后，就要认真实施项目，建立和维护自己的信誉，而不要打算做一回头生意。如果资助申请成功后就为所欲为，甚至不好好完成承诺的计划，自以为得计的短暂得意，不过意味着长久信誉的丧

失而不再会有更多的资助——认真地完成项目是作为受资助方的最基本的道德守则。如果经常出现丧失信誉的情况，必将使有意于支持新生组织的基金改变策略而去更多支持可靠的伙伴组织，只是保持对新团体的关注而不轻易资助。

值得注意的是，并不等于自顾做事就可以问心无愧，而必须如前文所述，承担起汇报资助利用实施情况的义务，同时资助方也承担有和原始基金捐赠者交代的义务，形成良性循环。一些认真翔实的书面材料--包括计划申请表、中期/总结报告、财务报告虽然显得形式化却至关紧要，有助于赢得资助方的认可和长期支持。

五、资助申请的几点提醒

1、需要用成绩证明自己值得支持

不赞成过分依赖资源，诸事未动就开始四处筹钱，并以资金到位作为是否开始行动的标准。很多事情并不非用钱买出来，可以先做起来看，一个组织在做出了一些成绩并且借此表现出准备坚持做下去的诚意后，就会更为资助机构认可。

2、正确的对待钱的态度：

在缺乏资金的时候，活动者会精打细算，而一旦获得资助，就随便花用起来。要始终严肃正确地对待善款，对待善款背后的捐赠者。很多时候，资助款是一分一厘地积攒起来，十元二十元地募得，期望用以推动所认同的公益事业发展，不能遗忘和辜负这种期望。

3、培养和发展外语能力：

许多资助方或者就在国外，或者源于国外。实现外语能力的突破，既是自身素质的拓展，也有利于开阔交流范围，寻觅到更多的资金机会。

4、以项目筹款支持组织建设

通常资助机构比较乐于支持见实效的活动项目，而不乐于支持维持组织自身生存发展的费用。这时候，可以采用以项目申请资金，划分合理管理成本的方式提取组织建设经费，或者从事服务性项目，比如环境

篇六 如何筹钱
如何提高解决问题的能力

如何提高解决问题的能力

解决问题的能力不仅适用于数学，其逻辑思维与解决问题的能力还适用于许多行业，如会计、计算机编程、侦探，甚至是一些创意类工作，如美术、表演和写作。尽管个人情况千差万别，但总有些解决问题的通用技巧，数学家乔治〃波利亚在1945年首先提出一个通用方法。遵循他的四个步骤，即了解问题、设计方案、实施方案、回顾反思，就可以提高解决问题的能力，有条不紊地处理问题了。

第1步 了解问题

明确自己的问题。这一步骤虽然看起来简单，却至关重要。倘若不能正确理解问题，制定的解决方案就可能没那么奏效甚至完全没用。要想明确问题，就得先提出疑问，从多角度进行思考。例如，问题只有一个还是多个？能用自己的话复述问题吗？多花时间思考问题，有助于更好地了解它，从而制定出相应的解决方案。

试着明确表述该问题。比方说，你还在上学所以手头很紧，想找个切实可行的解决办法。待解决的问题是什么？是收入问题——没有赚到足够多的钱？还是挥霍无度？或是意外支出或者财务状况改变所致？

明确自己的目标。表明目标是一种触及问题实质的方法。你想实现什么目标？想发现什么？也要记得算上问题的各种已知和未知的情况，并找寻相关资料帮助自己达成愿望。

比方说还是钱的问题，你的目标是什么？也许手头的钱还不够你周末看电影逛酒吧。所以，你确定自己的目标就是要有更多的零用钱。这很好！有了明确目标，对问题的认识就会更清晰了。

有计划地收集信息。在明确问题与目标的同时，还要尽量收集问题相关的信息，让自己的思路更加清晰。不妨咨询问题相关的普通人或专家，查询网络资料、书本信息或其他参考。收集好资料后进行整理，可以复述、简写或综述，甚至可以制成图标。简单的问题就没必要这样做了，但对于复杂问题来讲，这种方法却是至关重要的。

例如，为了解决缺钱的问题，就要搞清自己的财务状况，越详细越好。你可以查看银行最新发来的对账单，咨询银行柜员。记录自己的收支情况，创建电子表格或图表，在支出项旁列出收入项。

第2步 设计方案

分析信息。要想找出解决方案，第一步是要查看收集到的数据并分析其重要性。分析时要统筹全局，寻找联系和线索。先从原始数据开始，有时还需要细分信息，让它们

更便于管理，或者根据数据的重要性、相关性进行排列。可以考虑借助图表或因果模型等工具。

比方说你集齐了所有的银行对帐单。那就看看自己的具体收支状况如何？自己的财务结构如何？有净盈余或赤字吗？有不明的收支项吗？

制定可行方案。比方说在查看数据后，你发现自己处于收支净赤字状况，也就是入不敷出了。那下面就要构想一系列可能的解决方案。现在不用去评估这些方案，先进行头脑风暴或反向头脑风暴。可以问问自己，“这个问题怎么引起的呢？”接着再反推自己的答案。也可以问问旁人的做法。

如果你的问题是缺钱，目标是有更多的零用钱。那你有什么解决方案呢？先想出几种方案，但不要评估。你可以通过做兼职或申请学生贷款来增加资金。同时，你也可以通过削减开支或降低其他花销来省钱。

运用不同策略来制定解决方案：【如何筹钱】

1）细细划分、逐一攻克。将问题细分为几个小问题，然后思索对策，逐个解决。

2）进行类推和寻找共性。试着寻找当前问题和以往已解决问题或普遍问题之间的相似之处。如果你能找出两者之间的共性，或许也可以参考下之前的解决办法。

3）评估解决方案、进行选择。除了分析问题的原始数据，还得思考解决方案是否合适。有时候，可能得检验方案或进行试验；还有时候，或许得进行模拟或“思想实验”，来看看成效如何。选择最适合、最可能奏效、不会引起更多问题的解决方案。

比如：如何筹钱？看看支出项，除了学费、吃饭、住宿等基本花销外，其他花费也不多。那能否在其他方面减少开销呢，比如寻找合租室友？你能申请学生贷款用于周末玩乐吗？能在课外找到兼职工作吗？

解决方案的情况不尽相同，需要进行评估。先预想一下，自身资金问题需要制定预算，但也需要考虑个人情况。例如，你能减少食物或住房等基本需求的开销吗？你希望自己更看重金钱而非学业吗，还是说你愿意背负债务？

第3步 实施和评估方案

实施解决方案。一旦确定了最好的解决方案，就要付诸实践。可以先进行小范围操作来检验成效，不然一旦失误就会满盘皆输。要记住，在此阶段可能会出现许多意料之外的问题，包括那些分析评估时未曾考虑到的事情，特别是当你没能正确分析问题更易发生这种情况。

比如，因为不愿意承担债务，你选择削减开销，利用课余时间兼职或与人合租。那你需要制定详细的预算，看看哪里能少花点钱，先试一个月再说。

检查并评估成效。既然已将方案付诸实践，就必须观测评估成效。问问自己解决方案是否奏效。有助于实现目标吗？会突发什么新状况吗？认真审视问题以及解决问题的方式。

试验结果会复杂多样。一方面，这个月你已经为周末的娱乐项目存好钱，但仍免不了出现新问题——你发现自己必须在消费和购买食物等必需品间作出取舍。你还需要一双新鞋，但预算却不允许。这时候，你就得需要不同的解决方案了。

必要时进行调整。要铭记在心，问题的解决是周期反复的。在解决问题的过程中，会产生多种多样的潜在解决方案，每种方案都必须经过评估。倘若问题得以解决，那说明此方案合适且奏效。如若不然，就必须找寻其他替代方案，重新开始。 重新审视最初的方案，如果不奏效就试着调整修改。尝试另一方案，付诸实践并审视成果。如此循环，直至问题最终解决。

一个月后，你决定放弃自己最早的预算，开始寻找兼职工作。接着，你找到一份校园内的勤工助学工作。制定了新的预算，现在你既有余钱，也没耽搁学业。那就说明这个解决方案是切实有效的。

第4步 深入磨练自我技能

定期进行脑力锻炼。和肌肉一样，解决问题的能力也得经过锻炼，才能坚实有力且长久奏效。换言之，你需要经常“锻炼”。研究表明，智力游戏有助于培养敏捷思维。智力游戏和脑力活动五花八门，不妨尝试一下。

单词游戏益处多多。拿游戏“Split Words”来说，在某个既定主题下，比如“哲学”，玩家要匹配字母组合成该类别的单词。 在“填词巴别塔”（“Tower of Babel”）游戏中，玩家要记忆，再将外语词汇与相应图片进行匹配。

数学游戏也能锻炼解决问题的能力。无论是数字问题，还是文字问题，都得活跃大脑分析信息，进行思考。比方说，著名的鸡兔同笼问题，“今有雉兔同笼，上有三十五头，下有九十四足，问雉兔各几何？”

玩电子游戏。一直以来，电子游戏都被人们视为“玩物丧志”的表现。不过，新的研究表明，玩电游有助于提高空间感知、推理及记忆等方面的能力。但是，电子游戏种类繁多，各有千秋。尽管第一人称视角射击游戏有助于提升空间推理能力，但在提高问题解决能力上的作用就稍显逊色了。

玩一些能敦促你进行战略性、分析性思考的游戏。比如挑战俄罗斯方块等益智游戏。

要是你更喜欢角色扮演或战略游戏，那《文明》或《模拟城市》等游戏就对你胃口啦。 培养兴趣爱好。兴趣爱好也不失为提高问题解决能力的好方法。培养能促进问题解决或活跃大脑的兴趣。比方说，开始学习一门外语。语言作用于大脑的两个半球，所以学习语言既能活跃大脑中管控分析能力的地方，也能提高推理和解决问题的能力。如此，问题便可迎刃而解了。

网页设计、软件编程、拼图游戏、数独和国际象棋等活动都有助于提高战略性、系统性思考能力，从而提高整体解决问题的能力。

——how to

篇七 如何筹钱
如何通过有效推广传播达到众筹目的

如何通过有效推广传播达到众筹目的

一个股权众筹项目的上线，推广需要通过各种媒介渠道介入，通过全方位的宣传以达到项目的曝光率和受众的覆盖面，而股权众筹项目的成功与否，与其传播宣传的方式有很大的关系。

而如何通过媒介进行有效的推广，需要注意以下几方面。

第一,充分利用个人及团队人脉圈进行传播。

第二， 在众筹时可以充分利用个人以及整个团队的人脉关系，每个单独的个体带过去的独立用户会特别高，形成裂变效应。只要项目足够吸引人，羊群效应将逐一显现，品牌曝光率无限扩大，众筹也就成功了一半。

第二，充分利用渠道的力量。

第三， 利用知名人士进行持续的传播。

第四， 在个人人脉圈内的传播渐冷之后，可以选择明星来体验产品，进行软广宣传，这样的宣传效果不可估量。容易在社会大众中达到品牌扩散的效果，提升项目知名度。

第五， 利用微信公共号和微博微信活动进行传播。

第六， 随着个人朋友圈传播的变冷，除明星外，可以搜集一批业内的微信公共号，发送项目的软文对众筹产品进行传播，而且在朋友圈和微信号里做活动，这些传播也起到了相当的引流作用。

如果创业者想要成功，光想着靠自己吆喝，就能达到品牌的推广和销售的剧增，是根本不可能的。产品是企业成功的关键，但市场营销是产品走出去获得最终收益的必要保障。很多企业有足够好的产品项目，但因对推广的不重要，导致多数项目还未为人所知就夭折了，所以企业要生存，唯一的方法就是依赖渠道。

选择自己擅长的渠道做宣传，或者使用微信微博论坛等社会化媒体来做传播，用最认真的态度做产品，众筹无论是大单还是个人客单，都是渠道商和消费者对产品的真实支持。无论是众筹还是其他模式，只要市场推广的性价比好，值得所有创业者去尝试。

很多人不知道如何推广自己的众筹项目，其实个中原因很简单，是因为他们没有完全深入的理解互联网众筹。相比较其他项目推广，众筹推广要简单许多，前提是要充分把握好互联网众筹的含义。

在你拥有一个潜力项目后，首先要将你所要做的这个项目所有的规划详尽的写出来，把自己对这个项目的想法尽量简洁大方的罗列给众筹人看看，同时保持众筹项目本身的意义，一定要明白在众筹的意义就是为了吸引更多的人气，有更多的人愿意来关注你，支持你，直接上来筹钱是最不明智的众筹方式。众筹首要的目的并不是盈利，而是为了有更多的人愿意来参

与自己的项目，将参与人转化为自己的粉丝，多多和众筹人互动，同时记住众筹还是要以公益为主，以公益的方式来筹集资金，不论多少都是一份心意，这才是众筹真正的目的。

例如某人想利用众筹的方式来实现自己开咖啡厅的梦想，于是他先将这样的想法和详细规划公布出来，只要众筹咖啡厅的人都可以获得限量版的纪念杯，同时还可将自己的名字刻上，证明是独一无二的杯子，同时讲一个和咖啡厅相关的创意品牌故事，让人读后引起投资人的兴趣，希望通过众筹来投资他的主题咖啡厅。在刚开始营业的时候，所有的投资人都能得到咖啡厅通过特殊渠道获得的极品咖啡豆一包，可以在第一时间享受到普通顾客享受不到的服务。新颖的宣传方式吸引了越来越多的人前来众筹，与其一本正经来宣传自己的品牌优势，前景有多么的出色，还不如用最真实的东西回报给每一个投资者，这样才能让投资人看到你的诚意。多和参与众筹的投资者进行互动，了解他们的需求，善于倾听别人的意见和建议，只有这样才能让大家感觉到你的诚意，体现出你对项目的热爱和期望，才能接收到更多的投资。

众筹在推广之前首先不能以盈利为目的，还要能够在受众中达到传播的目的，吸引所有投资人的注意，用你对项目的人气来打动所有的众筹者，在将项目充分的展示给投资者之后，才有机会得到你想要的资金，来完成自己的梦想。一个让人喜爱的品牌故事，一个创意十足的项目都能够轻松的吸引足够的眼球，众筹与电商是完全不同的概念，电商是以卖东西为主，只要能卖出去就可以，但是众筹的成功在在于用户一步步认可项目的过程中，用自己的项目的前景来得到投资的青睐，单纯的过于商业的项目在众筹上往往很难取得良好的效果。因此在众筹时一定要策划一个好的众筹过程，不要太过于商业化，要用自己的优点和创意来吸引所有的投资人。

众筹是作为新兴的互联网融资平台，有着与其他传统融资渠道不一样的融资方式，想要推广和实现自己的众筹项目一定要把握好众筹的融资方式和融资目的。

首先众筹项目上线之前，我们需要对项目进行预热。在预热的过程中，可以选择线下项目路演或者线上项目路演。无论是线上项目路演还是线下项目路演，你都得先理清自己的商业模式、盈利点以及能打动投资人的信息，需要有个很好的逻辑；如果是线下路演，你还需要准备一份精美或者高大上的PPT。

一般线下项目路演的时间都不会超过半个小时，你需要很清楚的将项目的情况、发展目标、优势等描述出来，当投资人对你的项目有兴趣的时候可以转移到线上答疑或者进行线上的再次路演。路演的目的就是为了赢得投资人的支持，获取投资人的共识。最好在项目正式上线之前就获得超过50%的认投，这样容易引起羊群效应，吸引更多的投资人跟投。

除了项目路演，还可以利用微博、微信公众号、自媒体、行业相关媒体、活体营销等渠道进行项目的宣传，最好在自己的官网进行展示，这样帮助用户了解或者认同我们还能吸引他们进行投资。

项目预热之后就会可以正式上线了，这个时候已经有了一定比例的用户支持。可以用名人（领投人或投资机构）效应进行宣传和推广，同时还需要维护和运营线上答疑等推广活动。帮助投资人解答对项目的疑惑，并于投资人达成共识是这个阶段最重要的事情。

好的众筹项目推广方案是结合以上需求和阶段来设计的，但是无论什么方案它都需要很好的执行力。

众筹VS宣传：

众筹成功的关键不在于文案做的漂亮，设计做的精美。淘宝页面做得很漂亮，用户转化率更高，这个套路已经不适合众筹，目前上线的众筹项目都有精美的文案和高质量的视频介绍，非常诱人，让用户蠢蠢欲动。与此同时，项目的创意和运作模式才是核心竞争力。

众筹VS忽悠：

怎样能在不忽悠的情况下赢得早期粉丝呢？这是一个新的命题。通过自媒体来发布项目相关信息，以组织线下活动分享会为主要方式，让可能会成为品牌或产品粉丝的用户聚在一起，对这个产品去讨论、做产品改进，甚至直接参与到产品细节的修改上，他可能会成为粉丝。

众筹VS推广：

究竟是产品帮助众筹平台导流量，还是众筹平台为产品方输出早期用户？一定是明星产品向众筹平台导量，但是众筹平台可以帮助产品做更大的推广，面向上下游、面向投资者、面向大众市场。

众筹VS电商：

众筹平台是一个讲故事的地方，还是卖东西的地方？创业者有梦想，一个产品很酷，背后有很多故事，但很多消费者不在乎这些。在对受众讲述故事的前提下，必须是这个项目本身对受众有足够的吸引力，否则，再好听的故事也只会是昙花一现，用户体验才是王道。

众筹VS营销：

众筹是一种营销，但并不是上了众筹就完成了营销。不少智能硬件创业者按照传统制造业的节奏去走，设计、生产、开模，做出小样品，小批量验证，然后量产。如果上众筹，可以把量产阶段再往后拖拖，做一批非常精致、可以传播的被市场验证产品，单独拎出来跟众筹平台配合，做一些合适的传播和营销，这样才能顺利地把流程走完。这是现在硬件创业者还没有意识到的问题，是大部分众筹平台没有解决的问题。

众筹VS预售

众筹是一种担保服务，类似于银行的信用卡一样，银行为了你超出限额支付的部分做一个担保，让你完成这笔支付。原始的众筹面对消费者而言，你还没有把产品给消费者呈现出来，要让他去付钱，消费者为什么要这么做呢？尤其是对于新的创业团队来说，消费者支持的原因是信任众筹平台，众筹平台为产品做担保。众筹平台如果担保能力不强，还不如直接做预售，或者别的。

在未来两三年后国内众筹会出现一个生态，，众筹会成为很重要的方式。众筹市场绝对不止容纳一个平台，创业者在不同的阶段可以找更适合自己的平台和更适合自己的传播方式去做。

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