档口批发程序

导读：　档口批发程序(共7篇)菜鸟批发市场进货技巧 你不知道的那些事相信很多初次到批发市场进货的菜鸟们一定会摸不着门道。以下是一些老手的批发市场进货技巧可以给菜鸟们一些启示。虽然说讲的是服装批发市场的那些事，其实各个批发市场都可以融会贯通的。看后，不妨多琢磨一下，相信你会有所受益的。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“...

篇一 档口批发程序
菜鸟批发市场进货技巧 你不知道的那些事

　　相信很多初次到批发市场进货的菜鸟们一定会摸不着门道。以下是一些老手的批发市场进货技巧可以给菜鸟们一些启示。虽然说讲的是服装批发市场的那些事，其实各个批发市场都可以融会贯通的。看后，不妨多琢磨一下，相信你会有所受益的。

　　经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

　　要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要一二年时间。这个古代的大侠修炼差不多，前几年是基本功，后面练得是气，是感觉。

　　批发市场里多讲版，少讲款

　　很多新手第一次去批发市场进货的时候会遇到的问题，在某个档口看货的时候，有的老板会突然拿出一堆货品来猛地向你推销，很多新手店主这时候头脑一热，不知道为什么就会全部都买下，显得自己相当被动，因此当你进入一家服装的档口的时候，就要保持脑袋的清醒。

　　如果你开口就问：“这款衣服怎么卖？”批发商就当你是菜鸟。更有菜鸟对一件衣服东摸摸西摸摸之后，问：“这件衣服多少钱卖？”批发商一听就不舒服，心想：你当我这是零售卖场！最典型的就是：对你斜视，傲慢，爱理不理，口气大。也不怪她们，因为在不少档口，批发商上班的第一件事就是填写发货单，某某客户某某货某某价格拿多少手，有客户进来了，批发商爱理不理的。客户问一句货怎么拿，批发商冷冷地回答“不卖现货，订货的”。客户要订货，少了还不行，非20手起订不可。

　　这时候，连一些老鸟都会中枪。

　　某人闲逛一个批发市场。到一写字楼门前探头探脑的跟批发商说进去看看，批发商问你哪做的？他说我北京做的。批发商说，对不起我们北京有人做了。他牛的正眼不看批发商一眼，然后批发商问，你能帮走量吗……两回合对话下来，批发商又是请他坐又是倒水给他喝。

　　批发商牛，你更要牛

　　有人做二批进货从不拿塑料袋更不会拉拖车。到档口看货，这看看那看看，等批发商先说话。批发商问，你哪里做？是打大包的还是打小包的。这时你可以说：你给我报个最低价，不要乱报价，我走的量比大包客还多。

　　以前的淘宝店主到市场问价，会问到仅比零卖客低比散客高的价钱。那时的淘宝店主没有地位，去批发市场就想办法装。几年过去，形势发生了逆转。据杭州四季青一些批发老板说：实体零售店主难伺候，一个款要几件给不起价，还要包退换，而淘宝店主不怎么还价，一个款少则几十件，多则上百件几百件。

　　像广州十三行、北京动物园等批发市场，一些阿里巴巴的淘宝的店主带着几个人甚至十几个人来逛，店主身上啥也不带就带十几张单一个合作档口，甩一张单就走，剩下的就是档口备货随从收货。而且他们结账不是现结是签单定期结。这，才叫牛逼。

　　档口看货比价

　　首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

　　然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。

　　接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。

　　当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。

　　服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。

　　服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。

　　去批发市场考察，要求“四多三看大忽悠”

　　四多就是在市场多走多看多了解多比较，三看就是看价格看款式看模式。因为好货不下地，好货是藏着卖。面料市场，辅料市场也可以走走。像面料市场的仓库区，看市场上哪些面料、哪些元素的花色是面料商囤货最多的，有很多面料商囤货的，那么，这些面料通常就会流行。服装行业还有一句话，就是跟旺家。还有，可以看其它途径：档口批发商，搬运工，保安，仓库区等等。

　　你要摸实价是不，问批发商这打包多少钱，批发商说160，你说咋这么便宜，我刚看楼上有一家230的，你家价钱真实惠。或者这样问批发商，这打包多少钱，批发商说160，你说咋这么贵，我刚看楼下有一家110的。这就是业内讲的忽悠，如果你不忽悠批发商，你是拿不到真实价格的。

　　人生如戏，全靠演技。

　　再给你们说一个实用小技巧：你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的，那么你一进去就跟老板说：老板，我又来了，这两天来了什么新款，然后拿着最显眼处的几件衣服看看，一般会是最新款：呀，这次来的衣服不错哦，质量还是好啊，这一招很管用，老板一听是回头客，又这么熟悉他家的货，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系，你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀，哪能个个都记得...

　　服装批发商的两条“忽悠”绝招：

　　一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了;另一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。

　　面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被“忽悠”。

　　批发市场资深店主告诉你8个批发市场进货技巧：

　　1.要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太装逼，说话有分寸，其实很有技巧。

　　2.如果价格差不多达到心理的预计了，千万不要再跟老板讨价还价，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。

　　3.价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商很多。

　　4.拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7天之内退换的，个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键。

　　5.一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。

　　6.批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。山东有个客户阿梅，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一种技能。

　　7.不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候，不停询问批发商批发价，老汪这边也经常遇到这样的情况，我有很多零卖的客户在的时候，很多新手，就一直大声的说，我少拿点20行吗，18行吗？你这么大声说话，让我零售六十多，八十多的生意还怎么做？做服装一定要注意这细节，遇到这样的情况，最好等到客人走了再问，如果实在想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来，你要还价也可以用这种方式，将你期望的价格写在计算器上，问批发商可行不。

　　8.服装进货要适销、适量，简称“双适”，是服装创业者必须把握的关键一条。

　　行业术语注解：

　　一手：讲的是这个产品全码，如从27-32的臀围。

　　打包：就是打一整包，讲的是大客户，一次可以从我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同档口有不同要求），一般针对外地二级批发商，拿得越多，价位相对越低。

　　混批：就是什么样子什么类型的货都拿叫混批。

　　散客：说的是离这个地方近的，市区，周边近点的，一次拿几件的那种客户叫散户，因为他离市场近没有必要多拿，不用备货。

　　文/小港

篇二 档口批发程序
在美丽说开店怎么样？10个卖家告诉你

　　美丽说、蘑菇街转型自有平台快一年了，很用力、声音也很大，但到底谁在玩这样的平台？在美丽说开店怎么样？日前，我们对美丽说平台内10个典型卖家做了调查，试图勾画出该平台简要的卖家画像。

　　从调查结果来看，美丽说平台内卖家存在如下几个特点：

　　1、原创设计品牌较多，且知名度不高；

　　2、有不少来自线下批发市场的小店；

　　3、欧美和韩国范儿的风格很多；

　　4、不太玩得转淘宝。

　　此外，根据这些卖家的反应，其在美丽说的推广成本都较高，基本上能占到销售额的20%左右；移动端方面，基本上所有的店铺移动端销售额都能达到80%甚至更多。　

　　以下是具有代表性的10个美丽说店铺：

　　鲲戈鞋业：结束“一个爆款买三年”模式

　　类目：女鞋

　　成立于2005年的中高端原创设计女鞋，以欧美时尚大牌款和日韩潮款为主要方向，在西南地区有多家实体专营店，预计年底能拓展到其它城市。

　　目前鲲戈在各大平台都有旗舰店(天猫1个、京东2个、阿里巴巴1个、美丽说2个，工行融e购1个)，美丽说目前销售占比约25%。

　　今年5月底，鲲戈入驻美丽说，6月初正式开售，并花了一个月时间研究美丽说的平台规则、商品时尚要素以及价位等情况。9月份大促期间，在3天时间销售额达到了30万。

　　和大多数卖家一样，鲲戈在美丽说的一个主要成本也是推广费用(主要是美丽说易点通)，推广费用约占销售额20%。

　　“美丽说的用户多为18-28岁之间的时尚女性，且有一定的购买能力，这一特性注定了只有不断开发新款，跟上时尚潮流才是店铺的立足跟本，而不是像其它平台这样，一个店就只靠一个爆款，一个款卖3年，这样对店铺的发展本身就是一种压制。”店铺负责人这样评价道。

　　欧美潮鞋：靠榜单上位

　　类目：女鞋

　　潮鞋卖家，原来在线下有批发档口(指批发小店)，09开始做电商，当时是淘宝商城。2013年11月19日入驻美丽说。目前在淘宝的月销售不超过1万。

　　“一群不懂零售不懂生意的人拼命杀价，玩死别人的同时也玩死自己。淘宝已经被这群人玩死。”该卖家表示。

　　据了解，相比于其他平台，欧美潮鞋认为美丽说的特点是新品可以更快地成为爆款，且不靠搜索，而是仰仗榜单导购。

　　目前，欧美潮鞋在美丽说最大的成本支出是推广费用，其次是人力成本和备货成本。在该卖家看来，美丽说上目前懂整店运营的数量很少，基本都还是做单品的爆款。

　　花猫女装：80后男生的原创设计店

　　类目：服装

　　花猫店主是一位男生，80后，大学读服装设计专业，毕业后一边工作一边在中国美院高研班学习了一年，经过5年的公司设计师经验，开始独立做电商。

　　花猫女装主要以买手组货为主，也会有一部分自己原创设计的款式出售。2013年底，入驻美丽说，目前每天销售额在1万左右，占其所有销售渠道的30%以上。花猫店主称，美丽说和淘宝最大的区别在于更时尚，人群也更潮流。

　　白银家：美丽说T恤冠军

　　类目：服装

　　女装、快时尚，美丽说GMV排在前三的卖家，T恤销量最高。店主09年从北京奥美广告公司辞职，放弃了2万多的月薪，和朋友一起做服装，在淘宝有四皇冠店铺。

　　入驻美丽说后，白银家第一个月做了20万销售额，第2个月就做了60万销售额。后续通过520大促销618大促销，销售每个月都是100万以上，目前美丽说已经占所有渠道的销售的70%。

　　白银家运营美丽说的经验是：结合美丽说的“快时尚”特色，每周上新两次，一次新增四五十件，快速走量。

　　金金韩国美包馆：抛弃淘宝店

　　类目：箱包

　　这家店铺的特色是韩国风，团队买手一个季度去一次韩国，选购最时尚最新的款式，拿回国进行设计、生产；也会在各大韩国时尚网站买到最新款，经过改版，设计出更适合国内用户的款式；还会按照韩剧里面最热的款来生产[来源:

　　创立于2012年3月 ，2013年11月入驻美丽说商城，目前日均订单约300笔。入驻美丽说之前，淘宝运营重点，有一家3皇冠淘宝店铺，年销售额已经能达到700万左右，不过目前其在淘宝已经没有花太多精力，日均订单在30笔左右。

　　目前金金韩国美包馆美丽说运营团队有8个人(运营1名，客服4位，仓库质检3位)租了200平的仓库，成本最大的 就是推广费用了，占了20%。

　　该店的另一个突出特色是舍得花钱，其负责人称通常会拿出销售额20%来进行推广。

　　宠儿自制：电商“底子”不错

　　类目：服装

　　原创设计师品牌，2008年创立品牌，以欧美简约风为主，比较适合20-30之间的白领或者准白领。宠儿自制有自己的设计师、打板师及生产车间。没有线下销售渠道，专做电商。

　　2013年10月.20日入驻美丽说，3个月内达到月销售额100万。除美丽说外，有淘宝C店，销售额年均1800万元，电商“底子”比较雄厚。

　　目前宠儿自制在美丽说配备了运营、美工、设计、客服等在内的团队人员，成本最大的是营销。

　　据了解，移动端销售额占该店铺整体的70%左右。操盘手介绍，移动端会选择具有高收藏量、高购买力的商品，另外还会采用专享价刺激用户在移动端下单。

　　1313气场女装：三个月做到百万

　　类目：服装

　　原创设计品牌，主张舒适、随性、潇洒、简约，但风格强烈。在美丽说的销售额在三个月内达到百万级别，日均销售3~4万元。目前，美丽说平台的销售量已经占到其所有销售渠道的4成以上。

　　Double.l：不懂淘宝也能活

　　类目：服装

　　原创设计品牌。今年5月底入驻美丽说，刚开始每天1~2单，6月份大促期间单日销售峰值达到1.4万，目前美丽说的销售贡献占其全部渠道的20%。

　　创始人称，至今对于淘宝五花八门的推广技巧都不懂，这也是我们这种创始人的天然劣势。

　　韩包欲放：汉正街小店逆袭线上

　　类目：箱包

　　2012年12月31日创立，2014年5月13日入驻美丽说，原来在武汉汉正街暨济商城批发市场有店铺，在淘宝、蘑菇街等线上渠道也有销售。

　　韩包欲放相关负责人告诉亿邦动力网，在美丽说的投入主要是快递费和推广费，其中成本最大的是广告费，每天稳定1000元左右。

　　TIME XX：酷炫女装移动端有心得

　　类目：服装

　　原创设计，风格比较潮。2012年创立，2013年11月入驻美丽说，之前的渠道包括淘宝和线下批发。TIME XX透露，其在美丽说最大的投入也是CPC。

　　目前，TIME XX来自移动端的销售额占比达到80% ，由于移动端屏幕更小，所以详情页面需要做得更人性化，据其透露，其在移动端的选品会按照App上的热销分类进行筛选。

篇三 档口批发程序
新手如何把握实体档口与网络批发

新手如何把握实体档口与网络批发

【中国衣网网站】服装新手进货最常用的两种渠道就是实体档口与网络批发。如何在这两种进货渠道里找到适合自己的服装，就是考验服装新手的辨别能力与进货习惯。

实体档口进货，优点是真实接触服装，对于服装颜色、号码、面料有个准确的把握；缺点便是耗费时间，挑选服装时的效率比较低。网络进货节省时间，轻松就可以货比三家；缺点是不能真实把握服装的各种信息，容易被骗。 相关阅读：兼职服装卖家解析网络进货的技巧

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新手最好多跑批发市场！经过自己的看、手摸、自估价对进货的服装有一个基本了解，接着再听三家批发商的报价后根据自己的估价就很轻松的得到真实价格了。对于拿货量走不上的时候，不要在五毛、1块上纠缠太多，尤其是想跟这家批发商建立长久的合作，这样会让批发商不舒服，本来进的货少，价格给的也挺优惠，可在几毛钱上还斤斤计较，以后肯定会更麻烦。这样的结果不是我们想要看到的了。

新手进货砍价的问题，现在在网络上有很多的经验分享。比如有人说新手进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气，这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬，不要太小家子气，但也不要装老手，装是要付出代价的。 网络批发服装的窍门

网络进货的价格一般都会比较死，网站上标多少，最低可能只有3%-5%以下的浮动空间了，还是在走量的情况下。甚至有些价格是不会松动的，这也很正常。原因很简单，网批相当成本低，真正网批的商家，不会在价格上高出实体档口。网络批发方便服装新手进行多方的比较，所以，如果看中了一些中意的款式，不必急于要货，可以多方比较后，找到更实惠的批发商。

网络咨询的人比较多，所以网络客服会比较忙，回复晚或态度不是很好，对于我们真正想要进货的店主来说，彼此理解下，对于以后的合作与进到好货都有好处。

内容来源：广州服装批发市场网 服装批发交流QQ:27833794

篇四 档口批发程序
真实揭秘广州十三行批发市场内幕

己在十三行，沙河都开过批发档口和海珠大塘开过工厂，经过很多酸甜苦辣。在服装批发这块已经五，六时间了，或多或少知道一些不为人知的内幕。这几天抽些时间把这些内幕写出来，希望可以帮到一些服装新手，少走一些弯路。

首先介绍简一下广州十三行批发市场，然后再由浅到深的告诉大家一些不为人知的内幕。有些人以为十三行批发市场就是指新中国大厦，其实十三行是一条路的名称。在十三行路分布有很多大大小小服装批发市场。其中有:新中国大厦(里面包括富衣城市场,大时代市场,诚大市场),红遍天服装交易中心，东方红服装批发中心，光扬批发中心，美衣城批发中心，豆栏街(里面分布有很多小的批发市场)，故衣街(里面分布有很多小的批发市场)，还有和平东路和桨栏路一带，主要是做男装。以下再简单介绍每个场子的特色，和经营风格。首选介绍新中国大厦。负一至三层，分布着富衣城即负一层以下。一至三层分布有大时代，诚大，其中前面部分为大时代，后面部分为诚大即去年2011年刚新装修完部分。富衣城主要经营牛仔裤和T恤为主，也有一些其它货品。其中有一部分档口有炒沙河货为主。何为炒货？即不是自己起版买布料到工厂加工，而是直接到其它地方档口直接拿货卖，赚个差价。1-3层诚大，大时代经营日韩，欧美风格，杂志款为主。诚大去年装修完，档口费涨了好多，现在一般的位置都要三万元多/月起(约2平方)，没装修部分大时代这边，一般的位置在两万多这样。因为租金比较高这里头有一部档口，把半档租出去减轻压力。这里面的档口90%还是以自己的货为主，主要是跟杂志款更新。这里头的还是比较旺的，特别这几天气热了的原

因。这里的价位30多-60多。

新中国大厦四层以上就是所谓的写字楼了，秋冬主要是做中高档毛衣为主。夏天做日韩T恤，雪纺裙等等，有少一部分裤子。现在四，五层，六层的租金大概在四万多至七万不等。一年一签。去年我朋友在四楼的一个比较好的位置租金是五万八每月。写字楼上的租金一般是两压一租，还要租方掏中介费五千到二万不等。在这上面写字楼都给中介垄断的，必须要经过中介出租才能租，而且每月的租金都是交给中介代收的。如果你刚进来的档口，没有打点开门红包给看场子的保安，你就麻烦大了，三两天过来找你麻烦，搞到你档口都开不了张。还是就是档口里头，不能擅自装修和加灯就算打几个钉你都要事先跟保安打招呼，不然的话给他们发现了罚款肯定逃不掉。现在新中国大厦算九楼租金最贵最高去到十多万/每月，在九楼大档口做的都是很有实力的大老板。下面讲一下红遍天这边的情况，负一层以下是全部做牛仔，大部分厂家来自中山、增城新塘。红遍天一楼分成四条街，分别是中国街、香港街、澳门街、台湾街。以中国街的租金最贵，小档口去到两万五六，大档口去到约三万多，具体看位置。一楼很多档口以炒货为主，但有少一部分是自己做货的，这边的裤子生意比较好，还有妇女装。春夏这里有很多东南亚的客人，如马来西亚、菲律宾、泰国等等。到了秋冬这里就是毛衣的天下了，特别是以香港街为主。今年香港街租金有所下降，小档位置好点约一万七八，大档二万出头。二楼以上就是写字楼了，主要还是自己的货。相对新中国大厦来说这边的款式比较成熟，二楼的租金要三万七八近四万这样。红遍天这边写字楼其实有很多大商户，有一些档主做了十几年【档口批发程序】

二十年都有，以前都是从新中国那边搬过来，而且都是卖下来的档口。红遍天这边的营业时间是07:00-14:30。东方红批发城，同红遍天同一家公司，在这三四年重新装修改名，以前叫佳佳以做仓库为主。装修之后现在这边改成了写字楼，其实东方红这边都是靠做毛衣的撑起的，秋冬二楼以上全都是做中低档毛衣价位20-30多这样。

篇五 档口批发程序
揭露服装批发档口炒货的秘密

服装炒货有几种形式：现金炒货、铺货炒货、刮板炒货、还有互相挂板炒货。 1、现金炒货。 在同一个批发市场或别的批发市场，现金购买货品回来进行批发。至于是否可以退换货自己跟上家协商。近几年服装批发市场总得行情不好，铺货的批发商都大有人在，谈退货合作的可能性会有一些。 但就算总的行情不好，市场上充不缺乏生意非常好的批发商户，他们不愁产品没有销路，有的产品一出来，就引起众多下家的哄抢。他们有的实行订货制，而且是市场控货，不是想卖他的产品就能卖，要是碰到这些商家，谈退货几乎不可能。 因为有压货的风险，所以眼光要好，把握要准，而且很多时候，货好卖时未必能补到货。在批发旺季的时候好卖的货不能补对批发商来说是一种损失。广州站西、白马、十三行商圈，租档口的方式大多是两押一租，这些市场有的1平方米多，有的两三平方米，看楼层和位置，月租1万多元到数万元不等。要租一个月租是2万元的档口，交6万元即可，还有档口可以两人合租，那么一人一半3万就够。这些投入比开实体零售店铺要少得多，但批发档口能做到的营业额及利润，有可能是同等投入的零售店铺的数倍甚至数十倍之多。批发档口面对的是全国、甚至全世界的市场。与：零售零售，越做越瘦”这句话相对于的另一句话是：“批发批发越做越发”。 有的是四个人合租一个档口，2万元的租金，两押一租，每人1.5万，他们每个人在档口就只有挂一排衣服的位置。一些在档口打过工的小弟或小妹，熟悉市场的情况后，与人合租档口，让后再拿出几千块炒货，即可运作起来。 虽然说合租档口的生意普遍做得不大，但对于缺乏资金的创业者来说，最适合他们的是低成本入行、能积累原始资金的生意。 2、铺货炒货。 就是上家把货先铺给下家卖，通常有包货尾和不包货尾两种方式。如果下家不包货尾，最后卖不完的全退回给上家，这实际上是代销。 3、挂板炒货。 相对于现金炒货，挂板炒货则没有压货的风险。挂上家的版，不拿现货，客户看板下单后再到上家那提货给客户，自己赚差价。 4、互相挂板炒货。 看了上面的几种炒货方式相信不用我说大家也知道是什么回事了，有的服装品类比如针织休闲类和男裤这些走量的产品，大多数批发商会选择少版，但版少给客户的选择也就少了，难以留着客户有的档口为了解决款式不多的问题，就和另一个或多个档口合作，把你家的版挂到我这里，我家的放到你那去那么各自的档口都有几十个版了，互相挂板也适合于

接单，人们总免不了 担心合作档口挂板，接到单后自己找厂生产。或自己照版生产现货销售。其实包括挂板炒现货，也都有这个可能。这个就看自己如何选择合作档口，如何跟对方约定了。 告诉各位关于炒货的方式，希望大家对现在的服装批发市场有更多了解，因为有可能辛辛苦苦老远来广州打货回去后发现隔壁和你卖同样的衣服但价格竟然和你拿货价差不多，还不知怎么回事，多冤枉！ 十三行的货品，也是一手货和炒货混杂，相对来说，夏装的一手货源比例会大一些。为什么这样说呢？ 行内有一句话，“夏天南货北上，冬天北货南下”，其中的南与北，通常以广东与广东以北的服装产地来划分。南下北上，大多是炒货，是服装流通的形式，由南北气候差异引起，南方夏天来得早、时间长、天气热，北方冬天来得早、时间长、气温低。 广东货的春夏秋装有优势，广东以北的服装产地在冬装加工水平和生产规模上有优势。但南下北上，只是一种普遍现象，不是绝对的，并不是所有的货品都是这样。冬天也有不少南方的货品北上，夏天亦有一些北方的货品蒲下，不小心踩到潜伏其中的“地雷”，就成笑话——北方人到南方采购北方生产的服装，南方人到北方采购南方生产的服装。 有批发市场的地方就有炒货。沙河的货炒到十三行，或十三行的货炒到站西，有的换唛和吊牌，有的甚至连唛和吊牌都不换，价钱高出很多。同一件衣服，十三行30元，站西、白马那边有可能50元，甚至150元、250元。一位在站西做批发的档主说，38元在十三行拿来的货，炒出198元的价有一位北方客人一下子进了十几件。客人后来还补货。补货说明原来的十几件衣服走得快，而且这个版的销售前景依然看好。 低端的市场也有炒货，而且炒货不只是从这个低端市场炒到另一个低端市场。像沙河早市的货，在很多人的印象中是够便宜的了，但也有炒货。有的甚至是从十三行炒过去的，而且这样的生意做得非常不错。 同一商圈不同市场之间相互有炒货，同一市场不同档口之间也有炒货。我讲一个故事：某一个服装城，1楼是批发的档口，2楼批发做不起来，档口几乎都变成零售。2楼零售档口把衣服卖了，就到1楼批发档口来补货。甚至，顾客还在选货当中，看中的颜色、码不对，2楼的档口小妹会马上跑到1楼，两分钟工夫，就把衣服拿上来了。其实，这个市场的批发档口都是可以零售的，很多人把批发市场当作自己选购衣服的主要场所。 南宁市新和平商场二期的1楼和2楼就是这样的关系。 十三行新中国大厦，

地下各层和地上三层都是档口，四楼到 二十楼是写字楼。个别写字楼主要做楼下档口的货品，等大家都下班了，他们的写字楼就拉上门帘布，然后在里面将上午采购回来的货换唛和吊牌，第二天销售。我所收到的案例，有一对年轻的男女朋友，这么操作一年，两个人都分别买车买房了。 虎门富民的货，拿到几步之遥的虎门寨商业街，或黄河商场，价格高于富民那是必然的，至于高出多少，各有千秋，20倍以上也不足为奇。那些韩版时装，富民30元，商业街那边有标到700元的，而且没有最高，只有更高。档口小妹还睁着眼睛说瞎话，信誓旦旦说是正宗的韩国货！ 说起虎门的批发，懂行不懂行的都有人说到黄河商场，甚至有人只知道黄河，而不知道富民。我也跟富民的好几个档主讲黄河有批发的事，他们一听就发愣：那里也有做批发的吗？ 富民5楼的女装，相当一部分是小本经营，好的时候一年赚个二三十万，普通的年景赚个十万八万的辛苦钱。富民的一些档口小妹，门路熟了，跑到黄河租个档口，做得可以的，一年能赚十几万元。很简单，就投资一个档口，批发兼零售，炒富民的货卖，随卖随拿，卖完结账。档口小妹是吃这一行饭的，对爆版比较敏感，炒货就炒爆版，生意做得好也是情理之中的事。 同一个牌子同一个版，富民有，黄河有，这很正常。偶尔会发现，同一个牌子或同一个版，黄河比富民便宜。这种情况有三个原因：第一，有些版是旧版，原品牌处理过一部分；第二，是该品牌加工厂用布碎做出来的；第三，是有缺陷的。黄河与富民，有同品牌的或同版的，黄河的很可能是炒货。 凡事无绝对，复杂的服装市场更是如此。说黄河商场没有一批，这肯定不对。富民档租太贵，一些人承受不起，会选择黄河；不排除有人同时在黄河和富民开档口，或同时铺货到黄河和富民；黄河零售的人流量非常大，有的厂商只定位做这些人的生意；黄河的个别楼层，适合做比富民更有档次的货品。 有人说广州白马是著名的“杀猪”市场，这可急坏了另一些人，马上出来反驳：“弱智的人才会拿十三行的货到白马卖！难道人家公司在十三行和白马同时有档口不行吗？”十三行和白马同时有档口的情况少之又少。认为白马没有炒货的人才是弱智。 赚钱才是硬道理，有的白马档主就是牛，说：“我从别的地方弄来爆版是我的本事，客户不乐意他可以自己找去。我的价钱是高，客人的店铺定位不错，拿的货都走得很好，想不赚钱都难！” 白马大厦有的商户通过关系从香港弄一些货过来，相当于

品牌的品质，一但香港那边特便宜。比如说牛仔裤， 前几年，不到30元的货，经白马到了黎北一些档次高一点的服装商店，据说零售价是300多元，生意还非常火暴。 2006年我做一种价位在11～12元之间的品牌女T恤，工厂在广州有挡口，虎门也有档口，价格是一样的。有一次我到深圳白马批发市场逛，也发现有这种女T恤批发，价格贵了1—2元，肯定是炒货。跟档主聊天，说我也做这个牌子，交换一下拿货的价格，档主也很坦诚。这个档口纯粹是做炒货生意的，同时还炒富民另一个档口的女T恤。但对于另一个档口的货，挡主对我也是一口咬定不是炒货，是自己工厂做的，工厂在东莞，富民也有档口。 很多档口都是这样，明明是炒货，档主硬说是自己工厂做的，死不松口！ 那要怎样尽量避免自己拿到的货是炒货，答案是“多走多看多了解”！ 这句要记住。因为很多买家急着拿货，在市场逛逛见到喜欢的就立刻拿下来，有可能拿到的货正是从沙河抄到十三行的，所以无论你是做什么档次的衣服最好多点走走沙河、十三行、白马....这些市场，和里面的老板、档口小妹聊聊天交朋友，一些人会告诉你很多行内的事情。让你少走弯路。

篇六 档口批发程序
批发说明

如果您准备在本童装行订货，请仔细阅读，订货即视为已熟知并同意以下规则：

由于童装批发的特殊性和我们经营方式，为避免发生不愉快的争执，所以在第一次订货前请仔细阅读。如下单,视为默认您接受我们首页的所有条款。

起批数量

整手起批，无金额限制，每款起批数量及尺码配比按商品信息页面所写，偶有尺码不全的按现有尺码混配。本童装行不支持混批，也不支持一件代发货。

关于取样

本童装行不支持零售，也不支持取样。可以一手起批。

关于价格

我们是全国知名生产厂家。价格公道，请不要议价.我们有相应的优惠和会员折扣制度.

我们的定价合理，市场很透明.我们定位中高端，那些款式抱歉,做工粗糙无版型的,我们实在没办法接受. 所以嫌价高者，可以选择从其它渠道入货。同样的款式出自不同的厂家，品质和价格都有不同，一般爆版会出非常多的仿版，亲们对盗用图片货不对版的要擦亮眼睛。

关于尺码

仔细看我们的每一条说明，请忽略阿里设定的年龄段，直接看我们的商品文字。因为阿里的年龄可选的跨度大。我们所描述的实物大小，肯定不能避免有误差，就像有的孩子同岁身高体重不一样，我们只能按平均来个大概。并建议各位，最关键是准确定位自己销售的年龄段，仔细看我们的描述。

支付方式

所有交易，一律支付宝担保交易。特殊情况也可以银行即时到帐，或者由我们创建收款。

关于配货

您提交付款的商品，我们都会大致检查再出库，不可避免出现次品，码不齐，偶尔质量问题（请参照：关于退换货标准和发生运费问题），我们会在付款后的48小时内发货（冬季由于生产周期长，发货时间48小时至一周左右）

如遇缺货、断货，我们会帮您有货的商品先发，缺货商品到货补发的形式（补发邮费我们承担），短期内不能到货商品，您收到货后可以申请退款。

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售后政策（只限大陆地区，以外地区不退不换）

一、质量问题政策

客户签收商品后的7天内（以快递面单签收时间为准），在没有使用过的前提下，如有质量问题（详见什么是质量问题），将无条件为您办理有质量问题商品的退换货服务，且退回商品发生的相应运费由琼斯安娜承担。但如果客户签收商品7天（即168小时）以后再来反馈质量问题，我们不予退换。【档口批发程序】

*一笔订单我们只承担一次次品的退换

（不接受同笔订单多次的退换。所以请亲收到货后务必检查好，超过规定时间，不再受理 ）

二、调换货政策

客户收到货后7天内，在没有使用过且不影响二次销售的前提下，可申请调换当次款式的10％，运费由客户自行承担。

客户收到货后超过7天，本公司一律不接受换。(不接受无理由退货，凡是没有沟通过直接把商品寄回来的一律拒签）

三、商品退回要求

客户退回的任何商品，都必须保证原包装完整，服装类只接受整手退换。原包装包括商品胶袋、吊牌，定型纸板。如果没有按本条规定退回商品，因此导致的任何后果，全部由客户承担，具体参照下面的“特别说明”。

四、退换货运费

因质量问题产生的退换货运费，由琼斯安娜承担，您退换货时，寄回商品垫付的运费我们将根据“退换货报销运费标准”给您报销，不接受运费到付，请您先垫付运费，我们会通过支付宝返还给您；非质量问题产生的退换货运费由买家承担；

包邮活动订单，双方各承担售后一半运费。

（由于批发的特殊性，我们没有办法一件件检查次品，这个特殊性想必每位客户在实体档口批发的时候，都是清楚的。我们会尽量把关，但是难免会有疏漏。

批发利润薄，我们已经在订购的时候已经给亲包邮，所以请亲能够体谅与理解，多多包涵）

什么是质量问题？

1、 衣服表面有污渍并且不能自行清洗掉的，允许退回。

2、 衣服表面有破铜并且长度超过1CM，允许退回。

3、 裤子长短脚并且超过2CM，允许退回。

特别说明：

1、因客户个人原因造成的商品损坏，不予退换。

2、因重码问题不接受退换，适当给予3-5元补偿。如客户执意退换货或补发，运费由客户自理。

3、一张订单只能进行一次退货或换货操作，必须同一包裹一起寄回。如果分开寄回，我们只承担首个包裹寄回的运费。

4、打底裤、袜子、饰品等十五元以下的商品，不提供退换货或补发服务。如客户执意退换货或补发，运费由客户自理。

5、收到商品后的7天内，在没有使用过的前提下，如拉锁、扣子等可拆装配件缺少，我们将为您补发；如拉锁、扣子等可拆装配件有质量问题，我们将为您 提供5元的修理费。但如果客户执意要退换，运费由客户自理。

6、所有商品的附件均为一比一配送，请您在退货时将商品附件一并退回，如不能完整退回根据公司相关规定，商品塑胶袋1元/只，吊牌1元/个，拉锁、扣子配件2元/个。运送过程中导致商品损坏或丢失的，因此产生的费用由客户自行承担。

7、每批次衣服的面料可能会有些差异，颜色也可能有细微的差别，此类情况不属于质量问题。

8、图片及信息仅供参照，因拍摄灯光及不同显示器色差等问题可能造成商品图片与实物有一定色差，一切以实物为准。不受理因色差原因的退货。换货邮费自理。对颜色要求苛刻的客户，请慎重购买。

9、发货采用两级监督制度，确保商品不会被漏发、少发、错发。对于客户报告少发错发商品的情况，

请联系客服拍照取证。均不接受客户单方面的因为少货，要求退还货款、补发的申请。（第三方证明方法：

1、公证处证明；2、在客户接货的时候当面与货运公司人员清点商品，如发生少货情况，请货运公司开出证明。这两种方式任选一种即可。）【档口批发程序】

10、退货收到并审核后办理退还货款，在正常工作日1至3天内完成退款手续退回您的支付宝帐户。

批发如何办理退换货

一、退换货流程：

1、退货前的沟通：批发会员联系客服，如有质量问题，买家需提供拍摄照片给客服确认；

2、寄回货物：退回货物前，请按售后卡要求填好或写明阿里巴巴注册账号、订单号、退回商品的款号、数量及退换货原因，并放入退回的包裹内，以便我们仓库确认；如因退回的包裹没有联系过客服，直接退回的或则没有商品发货单或没有填写相关内容，而导致无法退货或拖延办理，我们不承担责任；

3、检测核实：退货收到后，我们QC会对退货进行品检；

4、换货或退款：财务根据QC的检测结果为批发会员进行退款或换货。(退款有财务核对流程，所以一般需要2-3天。请大家谅解）

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关于签收

1.请特别注意，如果发现少货，请在签收后24个小时内联系我们，建议各位拆包验收。超出这个时间，我们无法弥补您的损失！

*我们所有的包裹都有称重记录，也就是说每一件衣服都有重量记录，我们可以和核对出责任方是出在我们还是快递，请务必保护好自己的权益！

2. 凡是欠发的。我们都会有书面形式的注明（销售单）或在线或短信告知，请留意。

3. 如有少件，我们及时核实，确定少发漏发，我们会在第一时间为您补发。

4. 如您感觉我们送件的快递不合适，请下一次下订单的时候，一定要在订单中备注换一家快递公司。不过，我们肯定的是，给您选择的快递，肯定是最实惠的，至于派件给不给力，态度如何，很难保证的，快递是个流动性很大的行业，大家积极配合，多句谢谢，态度温柔一点，快递业务员一般都会很给力！（有的大包，几十KG，不收包只送包，发发脾气难免，多多理解～）

成为会员/Membership

如果下单，视为默认接受我们网站首页所有的条款，我们希望每一个客户都能成为我们的VIP，成为我们永久的朋友，感谢！

篇七 档口批发程序
新手到十三行开档或拿货不得不知的秘密

新手到十三行开档或拿货不得不知的秘密 我在十三行、沙河、石井都开过批发档口，或多或少知道一些行业的内幕。这几天抽些时间把这些内幕写出来，希望可以帮到一些服装新手，少走一些弯路。 十三行批发市场商圈 有些人以为十三行批发市场就是指新中国大厦，其实十三行是一条路的名称。在十三行路分布有很多大大小小服装批发市场。 其中有：新中国大厦(里面包括富衣城市场、大时代市场、诚大市场)、红遍天服装交易中心、东方红服装批发中心、光扬批发中心、美衣城批发中心，豆栏街(里面分布有很多小的批发市场)，故衣街(里面也分布有很多小的批发市场)，还有和平东路和桨栏路一带，主要是做男装。 以下再简单介绍每个场子的特色和经营风格。首选介绍新中国大厦。负一至三层，分布着富衣城即负一层以下。一至三层分布有大时代、诚大，其中前面部分为大时代，后面部分为诚大（即2011年刚新装修完部分）。 富衣城主要经营牛仔裤和T恤为主，也有一些其它货品。其中有一部分档口炒沙河货为主。何为炒货？即不是自己起版买布料到工厂加工，而是直接到其它地方档口直接拿货卖，赚个差价。 一些新手可能还不会分辨炒货和自己做的货，这些内容稍后我都会告诉大家。1-3层诚大、大时代经营日韩，欧美风格，杂志款为主。诚大2011年装修完，档口费涨了好多，现在一般的位置都要4万元多/月起(约2平方)，没装修部分大时代这边，一般的位置在3万多这样。因为租金比较高，这里头有一部档口把半档租出去减轻压力。这里面的档口90%还是以自己的货为主，主要是跟杂志款更新。 如何识别炒货 1．领唛、吊牌和包装袋是否是统一，如果档口里面有几个不同牌子的很大可能是炒货。但现在有些档口会自己做一批领唛、吊牌和包装袋出来，然后把炒回来的货统一换上自己的牌子。 2．风格是否统一，例如做雪纺裙的，还配着些牛仔裤啊其它一些不一样风格的货来卖，这样也有炒货的嫌疑。 3．档口货品摆放多不多，充不充足。如果是炒货的档口一般货是比较少的，有时候你要单款十几件都没有，档主会叫你一会过来拿，有些档主是真的回仓库拿货，但是还有一部分档主从沙河炒货过来大概30分钟左右，货跟黑面包车过来。 在这里告诉大家一个秘密：十三行炒沙河货的下货地点一般是集中在光复南路这里。爆这些秘密出来恐怕会比同行骂哦~~呵呵。 4．主要还是自己多跑市场看看

，有时候你会看到明明一样款式有些地方卖的便宜些，有些地方贵些。这种情况存在几种可能，一是炒货，二是仿版用便宜的料子和差点的手工做出来，三有可能是清货价。 新中国大厦四层以上就是所谓的写字楼了，四、五层秋冬主要是做中高档毛衣为主。夏天做日韩T恤，雪纺裙等等，有少一部分裤子。 现在四，五层，六层的租金大概在四万多至八万不等,一年一签或半年一签。 去年我朋友在六楼的一个比较好的位置租金是六万八每月。写字楼上的租金一般是两压一租，还要租方掏中介费一万到二万不等。在这上面写字楼都给每层的中介垄断的，必须要经过中介出租才能租，而且每月的租金都是交给中介代收的。如果你刚进来的档口，没有打点开门红包给看场子的保安，你就麻烦大了，三两天过来找你麻烦，搞到你档口都开不了张。 还有就是档口里头，不能擅自装修和加灯，就算打几个钉你都要事先跟保安打招呼，不然的话给他们发现了罚款肯定逃不掉。现在新中国大厦算八、九楼租金最贵，可以去到十多万每月，在八、九楼大档口做的都是很有实力的大老板。 红遍天批发市场 红遍天负一层以下是全部做牛仔，大部分厂家来自中山、顺德均安和增城新塘。红遍天一楼分成四条街，分别是中国街、香港街、澳门街、台湾街。以中国街的租金最贵，小档口（不到两个方）去到三万五六，大档口(四个方左右)去到约四万多，具体价钱还看位置。 红遍天一楼很多档口以炒货为主，但有少一部分是自己做货的，这边的裤子生意比较好，还有妇女装。春夏这里有很多东南亚的客人，如马来西亚、菲律宾、泰国等等。到了秋冬这里就是毛衣的天下了，特别是以香港街为主。今年香港街租金有所下降，小档位置好点约两万多点，大档二万五、六出头。二楼以上就是写字楼了，主要还是自己做的货，相对新中国大厦来说这边的款式比较成熟。二楼的租金要四万七八近五万这样。红遍天这边写字楼其实有很多大商户，有一些档主做了十几年都有，以前都是从新中国那边搬过来，而且都是卖下来的档口。 东方红批发城 东方红和红遍天同一家公司，在这三四年重新装修改名，以前叫佳佳以做仓库为主。装修之后现在这边改成了写字楼。其实东方红这边都是靠做毛衣撑起的，到了七月底八月初二楼以上全都是做中低、档毛衣价位20-50多这样, 毛衣的出货量是很吓人的，旺季时每天出个2、3千件不算多的。

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