果唯伊生意怎么样

导读：　果唯伊生意怎么样(共7篇)加盟9元女装加盟店要注意陷阱,这样的女装品牌加盟千万要小心9元女装加盟店，是在品牌折扣服装发展的趋势下产生的，是当代较为流行的一种服装销售模式。9元女装加盟店，主要打着的就是“低价”招牌，也因这些低价模式，诱惑顾客进店消费，最终达成交易、实现利润。 需要说明的是，9元女装加盟店销售的服装价格不是9...

篇一 果唯伊生意怎么样
加盟9元女装加盟店要注意陷阱,这样的女装品牌加盟千万要小心

　　9元女装加盟店，是在品牌折扣服装发展的趋势下产生的，是当代较为流行的一种服装销售模式。9元女装加盟店，主要打着的就是“低价”招牌，也因这些低价模式，诱惑顾客进店消费，最终达成交易、实现利润。 

　　需要说明的是，9元女装加盟店销售的服装价格不是9远，而是以9结尾诸如9元、19元、29元、39元...199元、299元等这样的服装。 

　　为什么这些9元女装加盟店的定价都以9结尾，而不是直接凑成整数？比如10元不是更好，不需要找零钱更方便？ 

　　市场营销学里专门有解释。这叫尾数定价，也叫非理性定价。9.9这种精确到毛的价格会让消费者产生定价精确的感觉，99.9也是同理。而且理性的人也会受到尾数定价的干扰，认为更便宜。确实也更便宜……虽然是一毛的差距，但是会产生不过百，不过千的错觉。

　　实验发现~~商品价格为整数，消费者单次消费的数量不多! 

　　反之商品价格为9结尾，消费者购买意愿就高出许多，明明我只是把50元的商品改成49元，很多人就会跟我说这边卖的东西很便宜~~~要结帐时，很多消费者也会跟说，本来只是要买几样而已，可是不知不觉就越买越多(这点就证明，已非整数结尾的价格，消费者在购买时难以在心裡计算)!! 

　　这个效应也是很多商品都是以9或8结尾的才能产生这种错觉效果，如果店舖裡只有一两样商品是这种非整数结尾的，是无法让消费者产生错觉的!! 

　　只能用9或8做结尾，如果用其他数字，消费者意愿就会变得比整数的商品还低了!!! 

　　因为49元的商品~~消费者会认为~这样商品不用50元就可以买到了! 

　　如果是41元的商品~消费者会认为~为什麽40元的商品，不收40元就好还要给我多1元!!!

　　这些9元女装加盟店就是利用这个心理因素定价的，而且取得了不错的效果，在9元女装加盟店，最低9元就能买到一件时尚的女装[创业网:

　　但加盟9元女装加盟店一定要注意提防陷阱,不是所有的品牌女装加盟都是真的，事实上，不少在电视、网络里大做广告的女装加盟品牌都暗藏玄机，朋友们在选择品牌的时候一定要注意了。

　　这些9元女装加盟品牌大做广告，做着不实的宣传，其实都是一些款式过时，布料比较差劲的服装，虽然号称9元，但基本没什么销量。

　　他们的广告常常宣传万元开店,当月回本，同时都有这几个宣传词：

　　一、价格足够“低”：-厂家进货或直接供货。

　　二、品牌足够“多”：数百个国际品牌,上千个国内品牌,国际、国内’通吃’!

　　三、款式足够“全”：涵盖各类消费群体、各级消费能力,上万种品类随意挑!

　　四、更新足够“快”：紧跟时尚潮流,每月推出当季新品百余款,紧紧吸引眼球!

　　五、利润足够“丰”：500%左右的超级利润空间,超乎想象的利润任你赚!

　　六、服务足够“优”：24小时的客服和配送热线随时等待您的来电,足够满意!

　　象这样的女装加盟品牌大家需要更加小心，必须注意仔细鉴别，虽然也有正规的9元女装加盟店也做这样的宣传。

　　9元女装加盟店受骗案例：

　　样品很美货物很旧 外省青年来退服装店加盟费

　　楚天都市报

　　18日，江西籍青年方虎来武汉退“9元韩潮服饰”加盟费，未果，于是向本报记者求助。

　　据了解，方虎是江西上饶人，想和妻子在杭州开家服装店。上月底，他在网上看到“9元韩潮服饰”的加盟信息，于是和妻子来武汉考察，他们来到位于东西湖区将军路的湖北风尚服饰有限公司，在看了看展厅的陈列货品后，方虎被告知能以衣服标价的3折进货，他们便决定加盟。

　　按加盟条件，方虎需支付1.88万元，公司则向他提供价值2.2万元的货物及一台笔记本电脑和一些开业用的赠品。方虎称，自己身上带的钱不够。经协商，方虎先付了1万元，货物由公司通过物流运送到杭州，方虎收货时再支付剩余货款。方虎还被告知，自己选的货不包退，公司搭配的货可以包退。随后，方虎和妻子离开武汉。

　　6月9日，货到杭州。方虎在物流公司拆开包裹一看，很多衣服和自己当初在公司展厅内看到的不一样，一些衣服的标价比原来高出不少，还有一些衣服泛黄，另有不少旧款衣服。方虎拒绝收货。

　　18日，方虎再次来到武汉，与公司协商退款，未果。于是，方虎向记者求助。次日中午，记者陪同方虎来到这家服装公司。该公司一名姓郑的经理解释，公司的衣服除自主生产外，还有外贸尾单等其它来源的衣服，这样的低价位衣服存在旧款等现象在所难免。

　　经协商，该公司表示，除之前赠送的价值4000元的笔记本电脑外，方虎还可以在仓库内挑选150件衣服，而他之前支付的1万元则不再退款。方虎表示接受。

　　(荆楚网-楚天都市报 满达)

　　9元女装加盟店受骗案例：

　　披着合法外衣行欺诈 9元韩版服饰骗倒客户

　　“说什么9元批发韩版服饰，我交了19800元，却收到一批根本卖不出去的次品，现在还有300多件衣服放在家里。”昨日，广西北流的陈先生为自己的行为后悔不已。

　　昨日，在“3·15”来临之际，记者跟随市工商局和天河工商分局前往科韵路对这家企业进行调查时，发生了戏剧性的一幕[创业网:

　　看样很漂亮 收货傻了眼

　　陈先生告诉记者，去年5月，他在网上看到一家叫做广州纤点服饰有限公司的广告，声称提供新款日韩版服饰，产品零售价从9元~100多元。陈先生说：“当时我和一个朋友专门到广州来看货，公司的办公室内挂着很多服装样板，质地和式样都很不错。作为加盟商还可以以三折的价格进货。”于是，陈先生就交了19800元货款。

　　等货到了，陈先生却傻了眼：寄来的300多件衣服与在广州看的样板大相径庭，“质地很差，有些看起来像旧衣服，甚至还有破了一个大洞的，根本没法卖出去。”而且，公司也没有像原先承诺的那样，给陈先生3折的进货价，而是按原价收费。

　　陈先生表示，19800元的衣服，现在还只卖出了六七千元，而且每个月连房租都赚不回来，服装店只好关门。

　　工商：纤点已将办公室转租

　　广州工商部门表示，近来收到不少针对纤点公司合同诈骗的投诉，“一听到纤点的名字就头疼。”昨日，市工商局和天河区分局联合行动，准备对这家公司进行查处。

　　上午10时左右，记者和工商人员一起来到位于科韵路信息港一栋楼5层的一间办公室。进门一看，公司已经换了名字，一名男工作人员很快拿出营业执照，签发的日期是3月7日。

　　但记者在办公室内发现，这里也有两间房间展示着各类服饰，有童装、女装等，样式还不错，质地也好。随后工商人员也在办公室内找到了印着纤点公司名称的宣传材料，以及几张EMS单据，上面收货人地址上也明明写着纤点公司。天河区分局负责人告诉记者：“上个月纤点公司将办公室转租给了另一个人。这家新公司的法人代表就是以前纤点公司的员工。”

　　办案人员总结这些合同欺诈的特点：一是在合同条款上设下陷阱，以对方合同违约为由谋取客户的定金或预付款；二是这些公司没有原料和销售市场，只有租来的场地和旧的办公设备，欺诈是其主要的收入来源。 (记者杜娟 通讯员蔡红亮摄影报道)

　　9元女装加盟店受骗案例3：

　　市民听信广告买回两万元衣服，月余仅销售两三件

　　《南方都市报》以标题“市民听信广告买回两万元衣服，月余仅销售两三件”，介绍了这件事情的始末。

　　“这样的衣服谁会买 ？”郑先生将衣服一件件摊开，式样老旧，一股霉味扑鼻而来。7月底，他从广州越秀城市广场的欧亚伊典国际服饰广州有限公司进了两万元的衣服，至昨日“仅卖出两三件”。

　　“裤衣派时尚裤装，以”9元“定价。市面上100-300元的时尚休闲装，在裤衣派只需要“9元”；300-1000元的在裤衣派只需“29元”；1000元以上的国际同类时尚裤装，在裤衣派只需“89元”...........7月初，郑先生从电视上看到这一诱人广告，在两次赴欧亚伊典公司观摩后，于7月21日签订协议，夫妻两双双辞职开了服装店。

　　交了1.98万元后，7月25日货到。郑先生夫妇方哭笑不得，“原以为按经理介绍有800多件衣服”，租了辆卡车赶去接货发现仅有“两麻袋半”，300多件衣服，其中还有20多件是衣袖裤脚坏掉的。而最令他们失望的是货不对板[创业网:

　　“这是我们公司的经营之道。”该公司业务经理左正义称，之所以仅发货300多件，是按3至4折发货所致，“只有二次进货方可享受1折优惠”。对于货不对版，左经理称公司是流动仓库，货发出去了就没这种型号的衣服了。记者在仓库看到，大部分衣服没标厂家。

　　在多家媒体介入调查后，欧亚伊典于昨日与郑先生解除了加盟关系，并退回了货款。

　　创业第一步网提醒您：

　　在此提醒想加盟9元女装加盟店，做品牌女装加盟的服装行业新手，当你真的以为是自己捡到金子的时候，往往却是自己掉进陷阱的时候。低价陷阱的诱惑不知道能持续到多久，也不知道还能继续骗到多少梦想发财的人们？

　　不过，也不是所有的9元女装加盟店等女装品牌加盟是骗子，大部分的品牌女装加盟企业是正规的，创业第一步网小编的建议是不要信广告，信实例。如果你诚心想开店，就多去附近别的城市看下，看到某个品牌女装店的服装式样美观，价格吸引人生意不错的话，你就根据标牌上面的地址找到企业然后再作加盟，这样就比较靠谱了。

　　这叫耳听为虚，眼见为实。如果你是在电视、网络上看广告然后去找女装加盟品牌，这个企业再带你去看的样板店，它又能有多少真实性呢？

　　想开9元女装加盟店就不能怕麻烦，不想麻烦最后带来的只是更多麻烦。

篇二 果唯伊生意怎么样
胡文星：从柚子皮里面发掘巨额财富

人们吃完柚子后，往往会将厚厚的柚子皮随手扔掉。一位目光敏锐的福建人，却从这些废弃物中发现了商机。他把富含维生素和人体所需多种矿物质的柚子皮，制成蜜柚茶、柚皮糖、果酱等养颜美白保健食品，远销日、韩和欧洲等地，年销售额高达3亿多元。

　　竞争逼上绝路，柚子发现金山

　　  胡文星出生在福建平和县云后村，从小家里非常贫穷。长大后他打过工，开过小罐头厂，但都没赚到什么钱。后来他改做蜜柚出口生意，由于头脑聪明又很能吃苦，短短几年就赚到了人生的第一个100万元。

　　  “琯溪蜜柚”是漳州平和县的地方名果，至今已有500多年的栽培历史，早在清乾隆年间它就被列为朝廷贡品。近年来全县种植面积达90多万亩，产量超过100万吨，成为闻名全国的蜜柚种植基地。后来随着干这行的越来越多，蜜柚价格一路下跌。2006年，胡文星发现柚子出口生意已无法做了。

　　  激烈的市场竞争逼着胡文星开辟了一条起死回生的新路。老胡说，虽然蜜柚全身都是宝，但是人们习惯只食果肉，而厚厚的柚皮则当做垃圾扔掉。整个漳州每到柚子采摘季节，路边到处都是乱扔的柚子皮。

　　  这天，他发现一位女士正在使用蜜柚皮刷锅，“嚓嚓嚓”几下就把锅上的油污刷洗得干干净净。还有一些女白领喜欢用晒干的柚皮点燃代替蚊香驱蚊，既环保时尚又省钱。胡文星的眼睛不由猛地一亮：看来柚皮的用途还是非常多的，只要自己肯动脑筋，一定能开发出能赚钱的好东西来！

　　  很快，胡文星就从网上了解到，柚皮富含维生素、氨基酸以及人体必需的多种微量元素，有养颜和美白肌肤的功效。现在西方非常流行绿色保健食品和饮料，如果将二者结合起来岂不是很完美！可是柚子皮又苦又涩，而蜜柚去苦、除涩又是世界性深加工难题。胡文星去欧洲考察的时候，喝那边的西柚汁，也是苦涩的。他心想，连法国这么发达的国家都解决不了的问题，自己能摆平吗？当时就想：没戏了！可这位性格倔强的汉子转念一想，如果自己搞成功了，每年在全世界就有几十亿甚至上百亿的大市场，那岂不是一座金山！

　　“烧掉”400万 破解技术难关

　　  2007年初，胡文星从上海、北京聘请十几位国家级食品专家，创建起了自己的蜜柚深加工研发中心。没想到听说这事，福州几个果品加工企业的老板却对老胡一顿嘲笑，说他没事干了，竟拿钱往水里扔！其实对方说的也不无道理，因为在此之前有几位大老板都尝试过给柚子皮去苦的研究开发，结果因技术难度太大无一成功，有的人就白白扔掉好几百万元。

　　  胡文星的犟劲上来了，和专家们日以继夜地研究、实验。但400多万元投进去了，难题仍没从根本上得到解决。庆幸的是，经历上百次失败后，终于运用生物技术手段在全国率先攻克了蜜柚去苦、除涩的深加工难题，相继开发了以柚皮、柚肉为主原料的蜜柚休闲食品，包括柚皮软糖、果酱、蜜柚花草茶、果冻、柚皮果酒、蜜柚浓缩清汁等，其中两项还获得国家发明专利。

　　  过去因农民管控不好，“歪瓜裂枣”的次果比较多，差不多10个里就有一两个，以前只能白白扔掉。现在，它们和柚皮一样都成了宝贝。2008年春天，这些特色食品投放到上海、广州、深圳等地市场后，颇受年轻白领的青睐。接着又很快出口到日本、韩国和俄罗斯。

　　破釜沉舟，化解原料危机

　　  就在胡文星雄心勃勃地准备大干一场时，没想到接下来发生的一件事，让他顿时惊出一身冷汗。“太可怕了，想不到商业卧底无孔不入！”当时，由于产品附加值大大提高，小小柚子皮让老胡尝到了“数钱数到手发软”的滋味。为了壮大这个产业，他开始在各大网站发布信息招聘人才。其中有三名学历很高的人吸引了胡文星的眼球。“他们这个团队有国际化企业的工作经历，而且精通外语和销售的各个环节，公司上下一度很振奋。”

　　  两个月后，忽然有员工向胡文星反映，刚招来的那几个人经常旁敲侧击地向技术人员打听去苦除涩的配方。有一天，胡文星又接到一位老员工转发来的短信，那几个人愿出100万元买配方。明白真相后，胡文星立即将其开除。

　　  为防公司的技术机密泄露，胡文星想了个看似很笨但却很管用的办法：把整套技术“化整为零”。每道工序员工固定，每人只能做自己的事。然后他又和30多名员工负责人及参与研发的技术人员，签订了严格的保密协议。一旦发生泄密的事，当事人除承担天价违约金外，还要负法律责任。

　　破釜沉舟，化解原料危机

　　  刚解决技术保密问题，很快又爆发了一场原料危机。2008年9月，平和县的柚子迎来了历史上“最丰收”的一年，预计产量骤增35%。但这年的气候极其反常，前期天气晴朗柚子丰产，可临近采摘时节却又暴雨连连，因吸收水分过多，就造成大量熟果开裂及爆炸。“果子爆炸了大家就恐慌，恐慌的后果就是外地经销商趁机打压价格。短短20天，价格就大幅跳水。”从每斤1.2元一直落到0.5元，大批种植户连成本都无法收回。此时的胡文星焦急万分，他知道自己的柚子皮加工技术刚刚攻克，这个产业的发展还需要大量原料，如果价格再这样跌下去，果农损失惨重，肯定影响第二年的种植积极性，甚至造成可怕的抛荒现象。

　　  9月20日，胡文星开了一个紧急会议，尽管当时资金相当紧张，但他仍然四处筹措5000多万元，让公司的收购队伍兵分6路，直接杀到各乡镇高价收购柚子。农户们看到他的收购网点都是现金交易，而且起收价就是0.8元一斤，低价抛售的恐慌心理有所缓解。尽管如此，因全县柚子产量实在太大，他用5000万元收购两个星期后，价格也仅涨了0.2元，而此时手上的钱很快就要用完了，接下来该怎么办？破釜沉舟，胡文星从银行弄到一大笔贷款后，驱车来到种植大户穆胜利家，提出以1.09元的价格收购他150万斤柚子，这笔交易比市场价高出20多万元。消息传出，迅速在当地引起轰动，柚子价格很快又恢复到1.2元。但胡文星也有些后怕，因为一旦价格涨不上去，自己将面临资金链断裂的风险。

　　大打“绿色”牌，柚子皮大赚外快

　　  由于西方国家对水果中农药残留的标准要求近乎苛刻，为进入消费潜力最大的欧洲市场，胡文星采取“公司+农户+基地+标准化”的生产模式，获得了全球GAP认证和国家绿色食品认证，对蜜柚从育苗、栽培、施肥、采收等，实行全过程科学管理，从源头上保证了蜜柚深加工产品的品质。

　　  在欧洲20多个国家销售时，胡文星大打“绿色保健”牌。一经推出，就在欧盟市场受到热捧。2009年卖了1亿元，2010年就猛增到3亿多元。2011年11月底接受采访时，老胡算了一笔账，他说以前漳州乃至整个中国的柚子皮，不管是当柴烧还是丢弃，都相当于一文不值。现在到了他手里，一颗3斤重的蜜柚，从柚子皮上就能赚到5元钱。过去被果农白白扔掉的次果，经加工做成果酒等立马身价倍增。

　　  其实，每个人身边都不乏“柚子皮”，比如北京一位细心的小伙子，把街头广告牌上废弃的广告布收集起来，做成环保时尚的购物袋卖钱，竟弄出了在中国赫赫有名的“内存”公司，如今资产千万；有人把农村满地皆是的黄土，加入肥料配制出多种“产品”，运到城里开起了花土专卖店……只要你有心，“废物”变成金。

篇三 果唯伊生意怎么样
渠道网告诉您开干果店利润怎么样

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市面上不少干果店的生意都非常好，每天的收益都很可观，这让很多人都动了心，有了开干果店的打算，开店之前需要对行业进行充分的了解才行，那么到底开干果店的利润如何呢?跟着渠道网小编详细了解一下吧!

干果店投资在一万五千元左右。装修装饰简单一些就行，费用2000元左右;房租季付2000元左右;购买电子秤、定做贮存干果用的木桶需要1000元左右;首批进货也就5000元左右。

干果店利润怎么样?还好，但是要有钱办理相关手续还有证件，一次办理，终生赚钱。店址选择是决定干果店成败的关键，店址选择错误则满盘皆输。另外，店址也不必选在人流量非常大的街道，因为那些地段一般房租会比较高，经营风险也就相应变大，开干果店属小本经营，铺租最好不要太贵。

干果店利润怎么样?只要你按照下面的步骤做，利润当然是很高的了。首先，门面的装修不用太考究，只要让路人知道你经营的是什么商品就行。其次，干果作为一种食品，在储存上有着特殊的要求，既要防潮，又要注意温度，否则容易造成变味甚至霉烂。然后，店内环境要整洁，服务态度上要多下工夫，这样可以吸引相当多的回头客。第四，每斤干果从几元到几十元不等，要留心各个价位干果的销量，补货的时候才能有的放矢。

文章来源：渠道网告诉您开干果店利润怎么样

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篇四 果唯伊生意怎么样
怎么样对抗生意萧条的局面

一、开店做好的准备

1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范围的设定。

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服务。

8、以诚待人，讲信用。

二、怎么样对抗生意萧条的局面？

1、服装店商品陈列须独特。小店空间狭小，服装店商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在服装店商品陈设上多花心思。最好经常更换服装店商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高服装店商品周转率。

2、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理服装店商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店服装店商品不够档次的感觉。

3、经营推陈出新。要迅速反映流行，“开发”特别服装店商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。

4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的服装店商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

5、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，服装店商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

三、怎么样给服装店商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器服装店商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使 服装店常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的服装商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的服装店商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件服装店商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

服装店商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

四、怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个服装店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在服装店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在 服装店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小 服装店则无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、

店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）集点消费

当顾客们对你的服务、物品质量、诚信有了肯定之后，你的服装店就能慢慢进入轨道，顾客们就会大量，甚至批量来购买。我知道的就这么多，希望您能从中受益，谢谢。

CIROS爆款专任小组 9级 2010-07-12

时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列，要发挥的关键功能是：如何迅速有效地传递产品换季的商业信息。

商品换季时，服装店陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。

1、消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）；

2、品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）；

3、新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）。 商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。

季节改变看橱窗

以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。

时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较**的时装公

司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。

换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会**于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往**于潮流，时尚产业的季节，往往也**于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起**的形象。

橱窗换季看植物

橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物－－植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。

在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些？乔木有哪些？相应的花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里？掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。 在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。

KOOKAI品牌用野花和干枯的藤蔓道具编织成的花盆，巧妙地演绎着冬去春来的季节过渡信息。植物本身的绿色与商品的颜色形成对比，突出商品主角又显得和谐。

Stella Luna的“后花园”主题设计，采用的全部是高仿真花卉，为了产生更接近真实的“花园”效果，设计师专门购买了对应的香氛，要求店铺员工必须每天开业前喷洒，季节信息提示明确，衬托高品主角形象，塑造曼妙的购物氛围，深得女性顾客的芳心。

货场换季看组合

从橱窗到货场，顾客通过视觉经历了从梦想到现实的旅行。如果说橱窗的换季主题充满浪漫主义色彩，那么出于商业理性，货场陈列必须以现实主义为中心——突出新季节主推的商品主题系列。

店铺的引导区域和通透橱窗背景区域的商品，必须以同主题同系列的原则与橱窗主题相组合，切忌“橱窗里一派春光，货场望去满眼苍凉”。

商品换季时让商家头疼的问题是新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。

在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。

某运动时尚品牌在做夏季主推系列换季陈列时，在开放式入口的橱窗主题区用引导台的形式主推夏季的航海系列产品，最近的板墙货架则陈列同系列的主题产品，通过主题系列的货区组合，传递强势的新季产品主题信息。而货场内部则陈列有过渡性质的春季基础系列产品。 商品换季看主角

换季陈列的橱窗主题设计和货区组合的设计的最终目的，仍然是视觉营销的核心任务——达成销售。顾客在换季主题陈列的设计面前，最终的注意力和关注焦点都必须转移到商家计划推荐的商品身上。如果我们结合(A.I.D.C.A)购买法则去分析季节主题信息传递的功能，就可以一目了然地发现换季陈列的本质内容。

如何将所有的努力最终归结到商品本身？关键是从橱窗换季主题设计到货区组合最后到商品主推的视觉逻辑指向性要清晰明确。如果能够做到同系列同主题的货品与相应视觉主题区域紧密组合，就可以将顾客的注意力集中到这个主题上。

服装产品的季节属性表现为不同的季节有不同的款型和色彩特点，而款型和色彩特点是实战陈列手法的基础。简单易记的原则是：每次舞台上只出现1－2个被观众全神贯注盯住的角色，货场的每个有效购买视野里只出现1－2个被顾客全神贯注盯住的商品主角。大视野（货架组台或面墙）看色彩，小视野（面墙或货架局部）看款式。

店铺换季陈列设计的方法总结来说就是巧用道具、合理分区，可以通过橱窗季节主题演绎、货场季节主题产品组合和商品季节主角推荐的思路进行规划，在每个环节注意具体的操作执行方式，整体上实现主题统一有机联系，并按照时间和空间上安排商品演出的顺序和步骤，就可以在有限的换季时间内实现平衡的产品过渡和新品促销

篇五 果唯伊生意怎么样
怎么把生意做大!

把生意做大（转载）》

俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。

见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗？

老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。

有二种类型的经销商永远做不大。

一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

经销商是如何做大的

真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的： 首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。 其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。

再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。

经销商怎样才能进步

有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。

首先，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。

其次，要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。

如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。

大经销商应该做什么

规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢？我认为老板主要应该做这样三件大事：

第一，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与竞品竞争等；其次要研究商家，【果唯伊生意怎么样】

其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律。

第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。

第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向?

篇六 果唯伊生意怎么样
怎么能经营好我的生意

【果唯伊生意怎么样】

？ 怎么能经营好我的生意

怎么能经营好我的生意？

一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

三、人流的估算，商圈范围的设定。

四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

六、入货的款式和价钱。

七、多了解和注意最新的潮流。

八、良好的售后服务。

九、以诚待人，讲信用。

怎么样对抗生意萧条的局面？

一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

我该怎么样给商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

篇七 果唯伊生意怎么样
看看最厉害的销售如何卖东西

看看最厉害的销售如何卖东西

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖。”“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”。

李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结

合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招 销售准备。销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招 调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？

a)、忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

b)、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？

c)、沮丧时，可以引吭高歌作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三招建立信赖感 。一、共鸣如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的

产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品” ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。

你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。

人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

二、节奏作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”，给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。

第四招找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用„„等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第五招提出解决方案并塑造产品价值实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第六招做竞品分析。我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

第七招解除疑虑帮助客户下决心。做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱„„看到对方这个样子，我们要不断地一步

一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

第八招成交踢好临门一脚很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。

成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

什么是封闭式提问呢？ 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问： “你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待„„这时的关键就是问完之后别说话。

第九招：作好售后服务

人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

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