小型跑马场的市场前景

导读：　小型跑马场的市场前景(共6篇)小型跑马场投资和经济效益分析某地的小型跑场随着我国的经济快速发展，人们在工作之余也喜欢增加自身的业余爱好，这是赛马就会被大多数人所接受，因为他不仅可以作为人休闲娱乐的场所还是商务交流的一个平台。但是由于跑马场是一件非常新奇而且不常见的场所，而且大型的跑马场占地面积非常的大，并且离市中心非常的远，所以...

篇一 小型跑马场的市场前景
小型跑马场投资和经济效益分析

某地的小型跑场

　　随着我国的经济快速发展，人们在工作之余也喜欢增加自身的业余爱好，这是赛马就会被大多数人所接受，因为他不仅可以作为人休闲娱乐的场所还是商务交流的一个平台。但是由于跑马场是一件非常新奇而且不常见的场所，而且大型的跑马场占地面积非常的大，并且离市中心非常的远，所以对人们的吸引力并不是非常的大，那这是小型跑马场应时而起。那么小型跑马场投资会赚钱吗？小型跑马场的市场前景怎么样呢?

　　跑马场面积大约需一二十亩左右，附近必须带有工作间，可供改建成办公室和马厩，对于马的品种并不需太苛求，花2000-3000元就可以买到一匹驯服的马，供一般的小型马场使用就足够了。

　　另外，你还得配上马勒、马鞍等乘具。这几项，总共还用不了2万元，其中1万元左右用于购买马匹，3000-4000元买马具，再加上几千元的运费，你就可以买上4-5匹马并将它们运回南方了。

　　在买马的同时，你还应该在当地物色一名驯马师，在买马时你可以请他帮着挑选马匹，以保证马的质量，然后聘请他到你的马场工作，帮偿照料马匹。至于平时的马饲料，你也大可不必担心，南方盛产的稻草、玉米，再加上一些苜蓿、豆荚皮、胡萝卜、糠麸、青草等，就足以把马儿养得膘肥体健。

　　跑马场跑马的收费可定在每跑1圈5元，节假日8元，学生适当优惠。这样的价格既能保证收益，又具有较强的竞争力。除跑马之外，还可以搞些诸如马术表演、骑马摄影之类的特色活动的经营项目。据初步测算，据初步测算，办一个小型跑马场投资不大，1年即可收回跑马场投资，第二年开始将有数万元的净收入。

　　硬件设备：

　　包括马房,训练场地,草料房,会所,员工宿舍,(室内训练场地,放牧区...)

　　马具：马鞍,水勒,马护具,人用护具竺。

　　还有马匹/草料/常用药品其他费用(装蹄,兽医,市场推广,水电,设施维护,绿化,装修) 建个荒地上的，1000米跑道，附属设施尽量少建（钱少），但马房得凑合啊，因为关键是马。

　　注：另有一种小矮马，非常适合儿童，是一些女性和儿童的最爱。小矮马也称迷你马，平均高度80公分，体长100公分左右，体重为50-100公斤。小矮马奔跑速度可达36公里/小时以上，负载量则可超过其体重1/3--2/3，无论路况好坏均可奔跑。且价格不贵，只需要数千元即可购买。

　　一旦女人和儿童爱上了它，就会想着来的......

中国矮马

　　跑马场主要是跑道和一个准备场。跑道好设计，与运动场跑道一样，比如长1000M的跑道，两个直道和两个弯道各250M，根据弯道半圆弧长，可以求出直径，即两条直道间的距离。当然，在划跑道之前先要整平土地，跑道的两个直道应设计南北方向的才好。简易的跑道，可以不考虑下水道、观礼台以及其他灯光设施之类。准备场就在跑道外，（一定要与游客隔离开来，以保障安全），10匹马的话，辟一块60平方左右的地方（最好有顶棚，能遮阴避雨）能供工作人员和马匹休闲，等候游客就可以了。

　　小型跑马场投资和效益分析：

　　一、项目概况

　　从各地的情况来看，许多山庄以吃农家餐和打牌为主，市场较窄。骑马这一既古老又时尚的运动项目，在奥运会马术比赛的带动下，将更加吸引现代人的目光。

　　二、市场分析

　　X县城区8万人口、XX市区20万人口中，应有10%约3万人，处于高中至50岁以下的人群将对本项目有较大兴趣；加上周边县市人群，目标市场可在5万人左右。此外，本项目将以俱乐部、会员制形式保留固定客人，市场大有保证。

　　三、旅游产品设计

　　游乐项目：

　　1、野骑：80元/小时。

　　2、滑草：滑草车（鞋）出租，10元/小时。

　　3、越野卡丁车：60元/小时。

　　4、健身小道：各种健身器材（免费）

　　5、射箭：10箭/10元。

　　6、自助餐饮：厨房租金/100元（含油、盐、酱、醋等各种调料、燃汽）。 烧烤架租金/60元，（含配料、木碳）。

　　7、农家餐饮：山庄提供餐饮。

　　8、浴室：10元/人次，提供热水，销售毛布。

　　9、帐蓬出租：每次30元/顶。

　　10、木房出租：10元/小时，60元/日。消费测算根据以上项目，设定人均消费为200元/人。参照周边景区游客量，以及马场接待能力，计划年游客量1000人(每周20人)，营业收入为20万元。

　　四、农业产品设计以粗放、无化肥、无农药方式，倡导仿野生环境的理念：养殖鸡、鸭、羊、牛等，种植蔬菜、牧草等。计划收入2万元。

　　五、建设项目：（21万元）

　　平整场地：1万元。马厩：10匹规模，砖混结构，2万元。马匹+马具：8匹，8万元。越野卡丁车：3辆，2万元。射箭：弓+箭+杷5套，0.5万元。木屋：3座，1.5万元。厨房、浴室，各3座（活动房），3万元。服务中心1座（活动房）。1万元。家俱电器：2万元。（电视、电脑、热水器、桌椅等）

　　六、年费用支出：（13.4万元）

　　1、租金：400元/亩*60亩=2.4万元。

　　2、人员：5人*1200元/月*12月=7.2万元。管理1名；兽医+修蹄师+饲养员+工作员3人（送1人培训学习后，回来带2名学徒）；厨师1名。

　　3、养马费用：自种牧草喂养。计0.8万元。

　　4、其它：3万元。

　　七、小型跑马场经济效益分析

　　21/[（20+2）-13.4] =2.5

　　本项目初步估计2.5年可收回投资。如游客人数和销费量进一步上升，并对产品做更进一步的挖掘，则回报更为可观。

　　相关问题：

　　在景区开个小型跑马场投资多少钱？

　　假设100米马场圈子用竹子或者简单PVC的围栏，大概需要投资100*10*2=3000元

　　假设100米跑道稍微垫一些沙子，2.5公分厚，保证安全，大概要2.5方沙，千万不要用石沙，一下雨，就结块顶死了

　　假设你不是很会骑马的话，建议买5岁以上的成年骑乘马，约莫着连运费一匹一万五，营业马先弄六匹，六匹就是九万

　　6匹马一天大约消耗120斤左右草，30斤料，连水电一起，不算人工，那么一天大概成本在100元不到，可以请人割到青草的话，万事OK，否则就在乡下先弄2吨点没发霉的干草，便宜的，没发霉的羊草就很好了，顶的乱死了也就2500元

　　鞍具建议用军鞍或者游客鞍，一副连水勒还有龙头、马缰绳，一套便宜点的1200

　　那么也就是说如果假设你有个100米的圈子，那么你准备个十几万块钱，就可以上马了

篇二 小型跑马场的市场前景
跑马场可行性分析报告草稿

第一章 总论

1.1项目概要 1.1.1 项目名称 赛马场建设项目 1.1.2项目建设性质 新建旅游景区

1.1.3项目建设地点 北海市

1.1.4项目负责人

1.1.5项目投资规模

项目总投资金额为（ ）万人民币，主要用于项目马场赛道，项目建设的建筑工程投资、配套工程投资、设备购置及安装费用、五形资产费用、其他资产费用、预备费用及充实企业流动资金等。

本项目正式运营后，正常达产年收入可实现销售收入（）万元，年均销售收入可达（）万元，年均利润总额为（）万元，年可上缴营业税（）万元，年可上缴销售税金及附加（）万元，年上缴所得税（）万元。希艾娜古墓投资利润（%）投资利税率（），税后投资回收期（韩建设期）为（）年。 1.1.6项目建设内容

本项目生态园马场总占地381亩，总建筑面积254000 平方米(㎡) 项目主要建设内容及规模如下：

本项目总投资资金（）万元，其中项目企业自筹（）万元，其他来源《》万元。 1.1.8项目建设期限

本项目分三期建设，一期工程建设从----------计多少月；二期工程建设---------------计多少月；三期建设----------计（）月；工程建设工期共计（）月。

1.2项目提出背景

1.2.1我国旅游业发展前景可观

旅游业已经发展成我国的战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好。改革开放以来，我国旅游业快速发展，产业规模不断扩大，产业体系日益完善。 党的十七届五中全会--------------------------------提高旅游服务质量。 随着我国经济发展-----------城市化进程加快----------------- 1.2.2生态旅游市场需求日益旺盛

随着人们生活水平与生活品味不断提高-----------------符合趋势的生态旅游观光园独具魅力，对吸引顾客起着很关键的作用 1.2.3本次项目的提出

北海市位于广西省……………………………………………….具有良好的市场前景。 本项目即是在国家大力鼓励与支持旅游产业发展的政策背景、休闲生态旅游市场需求旺盛以及项目建设地北海市具备多方优势的基础上--------------------创造更多的经济效益与社会效益。

1.3拟建项目介绍

大赛马场将建设以赛马，骑射竞技为主，辅以民族特色*******等文化特色。建筑内容包括赛马场区…….氧吧，休闲区………..等等……….等项目，日接待能力2W人左右。项目方力争将生态园打造……..感受人与自然，生物的和谐。 项目市场潜力较大，发展前景好，项目建设极具带动作用，具有极强的经济效益与社会效益。 1.4项目承建单位介绍

1.5编制依据 （1-10）

相关数据及法律法规，政策等 1.6编制原则

（1）充分利用建设地现有基础设施条件、适用性、合理性、经济性的原则，坚持施工安全性原则

1.7研究范围 1.8综合评价

第二章 项目建设必要性与可行性分析

2.1项目建设必要性分析

2.1.1顺应当前我国旅游业快速发展需要

2.1.2 合理利用资源，实现当地旅游资源优势互补的需要 2.1.3 满足人们生态休闲观光娱乐需求的需要 2.1.4带动当地就业促进相关产业发展的需要 2.1.5促进当地经济快速发展的需要

2.2项目建设可行性分析 2.2.1产业政策可行性 2.2.2市场可行性 2.2.3 技术可行性 2.2.4 管理可行性 2.3可行性分析结论

第三章 市场分析

3.1我国旅游业发展状况分析 3.1.1发展现状 3.1.2发展特征 3.1.3发展前景

3.2我国生态休闲旅游市场分析 3.3广西旅游产业发展分析 3.4北海市旅游产业发展前景分析 3.4.1发展现状 3.4.2发展目标 3.4.3发展背景 3.5市场小结

第四章 项目建设条件

4.1地理位置选择 4.2区域投资环境 4.2.1区域位置

4.2.2区域地质条件 4.2.3区域地质条件 4.2.4区域自然资源条件 4.2.5区域经济建设条件 4.2.6区域交通运输条件

第五章 总体建设方案

5.1规划思想 5.2规划原则 5.3建设目标 5.4项目规划方案 5.4.1功能分区 5.4.2主要功能区介绍 5.4.3交通系统规划 5.4.4景观系统规划 5.5.5建筑风格

5.4.6停车场和公共卫生间 5.5主要建设内容及工程量 5.6主要用地技术指标

第六章节能方案

6.1节能设计依据 6.2主要节能措施

第七章环保方案

7.1环保依据及设计原则 7.1.1环境保护设计依据 7.1.2设计原则 7.2建设地点环境状况

7.3施工期污染物排放及环保措施 7.4运行期间污染物排放及环保措施

第八章劳动安全卫生

8.1劳动安全 8.1.1施工安全 8.1.2建筑安全 8.1.3 防火 8.1.4电气安全 8.1.5 防雷措施 8.2卫生防护 8.2.1生活给水 8.2.2排水 8.2.3噪声控制

第九章消防方案

….. … … ..

篇三 小型跑马场的市场前景
中国跑马场建设行业市场前景分析预测报告(目录)

中国跑马场建设行业 市场前景分析预测报告

核心内容提要

市场需求

本报告从以下几个角度对跑马场建设行业的市场需求进行分析研究：

1、用户消费规模及同比增速：通过对过去连续五年中国市场跑马场建设行业用户消费规模及同比增速的分析，判断跑马场建设行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测，该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。

2、产品结构：从多个角度（1-3个），对跑马场建设行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握跑马场建设行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。

3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析跑马场建设行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。

4、用户研究：主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道、„„ 竞争格局

本报告主要以市场份额为指标来分析跑马场建设行业的竞争格局，对细分产品和服务也给出同样的市场份额指标和竞争格局分析，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断跑马场建设行业未来竞争格局的变化趋势。

标杆企业

对标杆企业的研究一直是中经视野研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了跑马场建设行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的基本情况、产品体系、经营数据、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。

投资机会

本报告对跑马场建设行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针对跑马场建设行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。

北京中经视野信息咨询有限公司 第 1页

中国跑马场建设行业市场前景分析预测报告

【报告类型】多用户、行业报告/市场前景预测报告

【出版时间】即时更新（交付时间约3-7个工作日）

【报告定价】中文版￥9800.00（原价￥12000.00）

英文版￥20000.00（免费赠送中文版）

【发布机构】中经视野

【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）

【售后服务】一年之内，免费提供内容补充，数据更新等服务。

【资料来源】/research/report/1/347072.html 目录

研究背景

研究方法

本报告关于跑马场建设行业的界定和分类

1．行业定义、基本概念

2．行业基本特点

3．行业分类

第一章 跑马场建设行业国内外发展概述

一、全球跑马场建设行业发展概况

1．全球跑马场建设行业发展现状

2．主要国家和地区发展状况

3．全球跑马场建设行业发展趋势

二、中国跑马场建设行业发展概况

1．中国跑马场建设行业发展历程与现状

2．中国跑马场建设行业发展中存在的问题

第二章 近几年中国跑马场建设行业发展环境分析

一、宏观经济环境

二、国际贸易环境

三、宏观政策环境

北京中经视野信息咨询有限公司 第 2页

四、跑马场建设行业政策环境

五、跑马场建设行业技术环境

第三章 跑马场建设行业市场分析

一、市场规模

1．过去五年中国跑马场建设行业市场规模及增速

2．跑马场建设行业市场饱和度

3．影响跑马场建设行业市场规模的因素

4．未来五年跑马场建设行业市场规模及增速预测

二、市场结构

三、市场特点

1．跑马场建设行业所处生命周期

2．技术变革与行业革新对跑马场建设行业的影响

3．差异化分析

第四章 区域市场分析

一、区域市场分布状况

二、重点区域市场需求分析（需求规模、需求特征等）

三、区域市场需求变化趋势

第五章 跑马场建设行业生产分析

一、产能产量分析

1．过去五年跑马场建设行业生产总量及增速

2．过去五年跑马场建设行业产能及增速

3．影响跑马场建设行业产能产量的因素

4．未来五年跑马场建设行业生产总量及增速预测

二、区域生产分析

1．跑马场建设企业区域分布情况

2．重点省市跑马场建设行业生产状况

三、行业供需平衡分析

1．行业供需平衡现状

2．影响跑马场建设行业供需平衡的因素

3．跑马场建设行业供需平衡趋势预测

第六章 细分行业分析

北京中经视野信息咨询有限公司 第 3页

一、主要跑马场建设细分行业

二、各细分行业需求与供给分析

三、细分行业发展趋势

第七章 跑马场建设行业竞争分析

一、重点跑马场建设企业市场份额

二、跑马场建设行业市场集中度

三、行业竞争群组

四、潜在进入者

五、替代品威胁

六、供应商议价能力

七、下游用户议价能力

第八章 跑马场建设行业产品价格分析

一、跑马场建设产品价格特征

二、国内跑马场建设产品当前市场价格评述

三、影响国内市场跑马场建设产品价格的因素

四、主流厂商跑马场建设产品价位及价格策略

五、跑马场建设产品未来价格变化趋势

第九章 下游用户分析

一、用户结构（用户分类及占比）

二、用户需求特征及需求趋势

三、用户的其它特性

第十章 替代品分析

一、替代品种类

二、替代品对跑马场建设行业的影响

三、替代品发展趋势

第十一章 互补品分析

一、互补品种类

二、互补品对跑马场建设行业的影响

三、互补品发展趋势

第十二章 跑马场建设行业主导驱动因素分析

北京中经视野信息咨询有限公司 第 4页

篇四 小型跑马场的市场前景
跑马场可行性分析报告

《马术俱乐部》

项目可行性研究报告

目 录

前 言 ............................................................ 1

第一章 总 论 .................................................... 3

一、项目概况......................................................................................................... 3

二、项目主办单位概况......................................................................................... 3

三、项目背景......................................................................................................... 4

四、可行性研究报告编制的依据及范围............................................................. 7

五、项目建设的意义和必要性............................................................................. 8

六、项目主要技术经济指标汇总....................................................................... 10

第二章 项目建设SWOT分析 ........................................ 11

一、优势分析....................................................................................................... 11

二、劣势分析....................................................................................................... 13

三、机遇分析....................................................................................................... 13

四、威胁分析....................................................................................................... 14

五、SWOT分析矩阵 .......................................................................................... 15

第三章 市场分析与预测 ........................................... 16

一、旅游市场环境分析....................................................................................... 16

二、市场定位与预测........................................................................................... 17

三、客源市场预测............................................................................................... 21

四、市场营销计划............................................................................................... 24

第四章 项目建设选址及建设条件论证 ............................... 30

一、地理位置....................................................................................................... 30

二、建设地区概况............................................................................................... 31

三、工程建设条件............................................................................................... 32

第五章 项目建设方案 ............................................. 35

一、建设原则....................................................................................................... 35

三、项目功能分区与布局................................................................................... 36

四、项目建设详细方案....................................................................................... 38

第六章 基础工程建设方案 ......................................... 49

一、遵循的基本原则........................................................................................... 49

二、供水、排水、消防....................................................................................... 49

三、供电、照明及防雷....................................................................................... 52

四、通讯与信息................................................................................................... 53

五、安全、卫生防疫措施................................................................................... 54

六、项目的节能措施........................................................................................... 54

七、节水措施....................................................................................................... 55

第七章 生态环境保护与建设规划 ................................... 56

一、生态与自然环境保护规划........................................................................... 56

二、生态旅游与人文环境保护规划................................................................... 58

三、旅游景区绿化规划....................................................................................... 59

四、景区环境容量规划....................................................................................... 61

第八章 项目实施进度计划 ......................................... 62

一、项目实施管理计划....................................................................................... 62

二、项目实施进度计划....................................................................................... 62

第九章 经营管理机构及定员 ....................................... 66

一、组织机构....................................................................................................... 66

二、劳动定员编制............................................................................................... 67

第十章 投资估算与资金筹措 ....................................... 69

一、投资估算....................................................................................................... 69

二、投资计划与资金筹措................................................................................... 75

第十一章 财务分析 ............................................... 76

一、编制说明....................................................................................................... 76

二、遵循的有关法规........................................................................................... 76

四、评价分析....................................................................................................... 84

第十二章 招投标 ................................................. 85

一、项目招标管理............................................................................................... 85【小型跑马场的市场前景】

二、招投标的程序............................................................................................... 86

第十三章 效益分析 ............................................... 88

一、社会效益分析............................................................................................... 88

二、经济效益分析............................................................................................... 89

三、生态效益评价............................................................................................... 89

第十四章 开发风险与对策 ......................................... 91

一、市场风险分析............................................................................................... 91

二、政策风险....................................................................................................... 91

三、环境风险....................................................................................................... 91

四、开发运作风险............................................................................................... 92

五、经营风险....................................................................................................... 92

第十五章 结论与建议 ............................................. 93

前 言

在人类文明的历史进程中，没有一种动物的作用比得上马，马是人类最早驯养的动物之一。

从原始社会进入逐水草而居的时期起，马就逐渐成了人类的朋友。马成为交通工具后，极大地提高了古代人的迁徙能力。尤其是骑兵和战车的出现，甚至影响了许多民族的盛衰荣辱，从而在人类文明中逐渐形成了一个历史产物——马文化。对“马文化”的概念的界定，各国民俗学者们认为，有两个含义：一是指动物民俗中的一类，即本意；二是指驯马人和骑马人的民俗，即引申义，是指与马有关的社会行为的探讨。这引申义在不同地区、不同民族、不同文化而不同程度地影响了人们的生活习惯、信仰、文化等方面。

21世纪的今天是个讲究速度的时代，超音速飞机在蓝天上飞翔，人们通过因特网瞬间就能获取来自全世界的信息，但我们不能忘记人类最初是如何意识到“速度”这个概念的。如果没有骑马习俗的发现，人类还需要花费很长的岁月才会意识“速度”的概念，没有马就没有人类的今天。

现在，马离人们的生活虽然渐渐远了，取代的是今天的汽车、火车、飞机、网络。在生活中古马文化的影响比较深刻，不仅生活、习惯等方面体现，而且在其他各个方面也能体现出来，原始的马文化现已逐渐淡薄化，尤其在现代生活诸

篇五 小型跑马场的市场前景
马场项目建议书

马术俱乐部（马场）项目建议书 一，市场分析及发展前景

国内马术俱乐部开始进入快速发展阶段，目前中国有大约300多家马术俱乐部，主要分布在东部发达城市北京、上海以及长三角地区、珠三角的周边。据中国马术协会统计数据显示，仅在北京，大大小小的马术俱乐部有近100家左右，上海20多个。有关数据显示，2010年前7个月中国进口马匹将近1300匹，而2009年总进口马匹1336匹左右，标志着国内马产业开始进入快速发展的初期阶段。相信未来几年会有越来越多的资金投入到这个产业，越来越多的人关注到这个产业，可以说这个投资机会稍纵即逝。

马术俱乐部的消费群体巨大，马术因其强烈运动刺激和绿色健康概念，符合都市精英层的解压需要、健康需要和社交需要，容易形成持续稳定的偏好，所以人群基数稳定并逐步扩大，大量的户外爱好者和高尔夫爱好者有趋势转变为马术爱好者。仅北京附近丰宁坝上草原的大滩镇每年夏季6-8月接待骑马者约50万人次。

马术俱乐部拓展运营的前景广阔，有专家指出，马场若干年后可以建住宅等其他东西，所以迪拜愿意在世界各地投资马业，日本的马会和丰田等大企业也提议赶紧来中国投资马产业，而国内还没有意识到这点。中国是世界最后一个马产业的大蛋糕，增长的空间很大。财力雄厚的人，有胆识的人已经开始进入这个产业。马产业的影响力和未来发展的前景是极其优越的。【小型跑马场的市场前景】

二，项目定位和营销模式

以育肥马养殖、赛马繁殖训练为基础，近期与生态农庄旅游结合开展马术表演及游客散骑等项目，适时引入会员俱乐部、赛马、盛装舞步等项目，最终建设成为大连地区专业的高端马术俱乐部。

其中，“育肥马养殖、赛马繁殖训练”可以实现马匹销售收入，主要提供自己繁育和代理销售、配种服务。

“与生态农庄旅游结合开展马术表演及游客散骑等项目”可以获得游客散骑收入、餐饮娱乐收入、表演和礼仪服务收入。马术项目具有强烈的艺术观赏性和互动参与性，与生态农庄结合，马场的配套吃住娱由农庄解决，能够提升农庄知名度，吸引更多旅游客人，增加农庄收入，能够达到马场与农庄双赢的预期。

“会员俱乐部”可以获得会员会籍收入，分为普通会员、认养会员、马主会员、理事会员，争取最广泛的消费人群；同时可以通过销售马具和文化用品实现一定的收入。

“赛马、盛装舞步”可以获得门票和博彩收入、竞赛赞助和场租收入、场地户外广告收入。国外马产业发展的核心是马彩，我们可以借鉴它的运营和管理模式。马彩有赌博性质，但马彩更多的是作为一种产业，娱乐休闲。虽然国情不同，但是马产业的发展并没有本质的区别。全世界67个国家和地区都开设了马彩，中国周边的国家像日本、韩国、蒙古、越南、新加坡等也都开设了马彩。无论是亚洲管理最严格的新加坡，还是较为贫穷的越南，都开设了马彩，这和意识形态一点关系都没有，核心涉及的问题是政府。

三，技资规模和建设场址的初步想法

马场逐步选址农庄东南角，占地面积约100亩。近期马场内建设管理区、育肥马养殖区、赛马养殖区、赛马训练区，马场外与农庄共建环山赛马道、骑乘体验区和马术观赏区。远期在马场西北侧新选址建设标准的室内或室外盛装舞步比赛场所、标准盛装舞步场所、标准速度赛马场所、标准马球比赛场所、观众台、调教区、五星级会所等。

篇六 小型跑马场的市场前景
马场合作方案

合 作 方 案

一、合作环境分析

二、合作模式（暂定）

三、具体责任分工

一、合作环境分析

 国内马场发展现状分析：

在美国流传着这样一句话：如果年薪两万，你可以玩高尔夫；如果年薪两千万，那你可以去玩马球！由这句话可以想到马术是一种贵族运动，目前国内的马术行业算是比较新兴的娱乐项目，因其为贵族运动，故消费市场还不是很大。但是随着中国市场经济的发展，居民收入水平的增长，其市场有着很大的发展前景。目前在国内一二线城市都有很多马术俱乐部已经建成，其经营模式一般与餐饮休闲娱乐相结合。奥运会中国也有了自己的马术队伍，其中最著名的有代表中国参赛的华裔华天。但是目前国内专业运动员水平低于国际水平，技术教练都要靠“进口”。

目前业余游乐骑马有广大的需求，但是马场条件高低不一，普遍处于自娱自乐的小范围经营，影响力知名度不高。马术装备专业度不够，世界顶尖马具品牌很难在国内买到。安徽俊伟马场也面临着同样的问题，所以为了更好的发展壮大马场的知名度和影响力，需要寻求新的经营和盈利模式，拓展新的合作伙伴！

 国内旅游行业宏观发展现状分析：

《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：2009年中国旅游业总体保持了平稳较快增长。全年国内旅游人数达19.02亿人次，增长11.1％；国内旅游收入1.02万亿元，增长16.4％；入境旅游人数1.26亿人次，下降2.7％；入境过夜旅游人数5088万人次，下降4.1％；旅游外汇收入397亿美元，下降2.9％；，旅游总收入1.29万亿元，增长11.3％。《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》预测：到2020年中国将成为世界最大的旅游目的地国家，这十年也将成为中国旅游业发展的“黄金十年”。

据《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》预测：2015年我国旅游业占国内生产总值比重8%，2020年我国旅游业占国内生产总值比重11%。随着我国旅游业继续保持较快增长态势，旅游业将成为我国国民经济重要产业，预计到2020年，全国旅游业增加值预计占全国服务业增加值的12％以上。

据估计，未来10 年间，我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业以及政府旅游的增长速度将达到10.9%。到2010年我国旅游总收入占GDP的比例将从2002年的5.44%达到8%。到2020 年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会和发展潜力。

—— 整理自 《2010-2015年中国旅游行业市场分析及投资前景报告》

 国内旅行社现状简析

1、不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉

2、同质化程度高，没有明确的市场地位，仍在习惯性地追求数量型扩张

3、很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后

随着国家大力推行反腐倡廉政策遏制公款消费，依靠以前传统模式经营的旅行社均进入“冰冻期”，所以旅行社想要继续发展壮大，必须要打破常规，把营销重点由团队转向散客。这正符合我社目前的发展方向，合肥稻香假日旅行社成立于2003年，是一家以经营国内旅游，为顾客提供富有创意的旅游产品为主的国内旅游公司。公司拥有一批富于创造性的专业产品开发人员，根据不同的细分市场和客户多样性的需求，所提供的产品将有区别于传统的注重景点参观的旅游产品，在优质服务的基础上，转而更注重顾客的自身想法与亲身感受，着力为顾客量身打造一次属于他们自己的完美创意之旅。所以安徽俊伟马场和合肥稻香旅行社双方能够发挥各自优势设计出符合客户客户需求的合作模式，达成共同赢利，实现合作共赢！

二、合作模式

 方案一：散客直通车的营销模式

我们可以采取散客直通车的营销模式，暂定每周六、周日发班，每班次15人，采取1对5的教学模式，客人到达马场后，参观马场，马房，由马场工作人员介绍马具，而后客人在跑马场进行骑乘体验。如果收客比较理想，不能满足客人需求，我们不仅仅周末发班，周一/周五也会发班，这个班次根据收客量来定。

散客直通车的营销模式只要针对大众市场，能够更好的吸引人气，让更多的人了解到贵马场，并喜欢上骑马这项运动。

 方案二：发放体验骑乘卡模式

我们可以分为单次骑乘和多次骑乘，多次骑乘我们建议设置为5次。

单次骑乘卡的价格不可以高于俊伟举行的团购活动价格，建议低于贵公司团购价50元。 多次骑乘体验卡，每张体验卡的价格不得高于次数×单次体验卡的价格，以便给予客人一定的优惠。

体验卡的售卖这种营销模式，能够在大众市场中提取小众市场，让客户对骑马这项运动更感兴趣，从而更好的推销贵公司的其他产品。

 方案三：自驾联盟模式

和一些户外俱乐部合作，不定期组织自驾游活动，马场的服务根据自驾游的人数来定，不仅仅有散客直通车的服务内容，也可以搞一些特色活动，比如小型演唱会 ，晚上的篝火晚会，自助烧烤等等。与马匹的互动项目尽可能的多一点，不仅仅体验骑马，也可以喂马、洗马、看教练怎么驯马。

三、具体责任分工

 旅行社责任分工：【小型跑马场的市场前景】

 我社主要负责前期的宣传和推广，组织成团。

宣传推广方式包含如下：

1、线上推广方式------网站专题页面竞价（SEM)

在网站专题板块中，专门针对马场一日游，周末直通车做一个吸引眼球的专题页面，在网站首页展示，通过竞价推广，只要客户搜索合肥周边游、合肥一日游相关的关键词着陆页面都是这个马场直通车,直接通过线上咨询、预订即可获得此次参团名额。

2、线上推广方式------论坛、贴吧互动推广（BBS）

在合肥各大论坛发布招募驴友的帖子,组织非双休可自驾游，双休可开通周末直通车。

3、线上推广方式------百度知道、百度经验等在此类平台发布问答和经验（SEO）

4、微博、微信、QQ及时发布直通车咨询，对每一期的马场体验做在各宣传推广平台时时发布，增添趣味性。

5、线下推广方式------公司展示厅会专门开辟展示区，里面可以放上宣传单页和跟马术相关的装备，客户可以在咨询 其他旅游线路的时候即可看到此展示厅，针对有兴趣的客户，导游再重推！

6、线下推广方式------制作宣传单页，在闹市区以及老客户公司进行发放，如有条件，可以让导游穿着骑马装备，在闹市区设立展台，增添噱头扩大影响力。

以上推广主要是线上+线下的推广方式，可以最大范围的为“周末直通车——马场一日游”做宣传推广，为马场提升人气！

 客户成团后，我社负责组织全陪客户，到达马场。

 客人在进入马场参观前，由我社导游负责向客人介绍进入马场的注意事项和在体验骑

乘过程中的注意事项。

 我社导游负责全陪客户，整个体验过程中组织协调客户，解决客户临时需求。

 我社导游组织安排互动节目和互动小游戏，增添趣味性，马场的工作人员需积极配合  我社工作人员可向参团客人介绍除直通车以外的相关马场的服务。

 我社工作人员不得私自降价销售体验卡。

 俊伟马场责任分工：

 客人到达安徽俊伟马场后，由马场负责安排工作人员陪同带领客人参观整个马场。同

时向客人介绍马场的基本概况（例如接待室、垂钓区、马场、马房、鞍具房、驯马场等等）。并着重介绍马匹（例如马匹的身高，品种、性格等等）和鞍具房，并让客人亲自体验一次喂马的经历。

 参观完马场后，由马场专业教练带领客人参加体验骑乘活动，教授一些骑马的技巧和

马术知识。

 马场的工作人员为客人提供服务时需微笑服务。

 在小游戏互动环节需要马场的工作人员积极配合。

 安徽俊伟马场不得为他人制作专门为我公司定做的体验卡

 安徽俊伟马场不得自己或向他人出售专门为我公司定做的体验卡

 体验卡的价格和体验次数以及具体服务内容由双方商谈确定

 我社设立的展台区所需展示用品，需要俊伟马场提供，比如俊伟马场宣传单页，骑马

装备等等（这个根据需要再定）

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