华谊兄弟,娱乐营销

导读：　华谊兄弟,娱乐营销(共7篇)华谊兄弟-李志阳：娱乐营销如何快乐营销华谊兄弟-李志阳：快乐　营销 华谊兄弟-李志阳：娱乐营销如何快乐营销。在今天上午的武林大会上，来自华谊兄弟的嘉宾李志阳先生为大家分享华谊在娱乐圈营销上的一些经验和理解：大家好，非常高兴参加今天的阿里妈妈第三届武林大会，我今天要讲的娱乐营销，我相信华谊兄弟大家应...

篇一 华谊兄弟,娱乐营销
华谊兄弟-李志阳：娱乐营销如何快乐营销

　　华谊兄弟-李志阳：快乐　营销   　　华谊兄弟-李志阳：娱乐营销如何快乐营销。在今天上午的武林大会上，来自华谊兄弟的嘉宾李志阳先生为大家分享华谊在娱乐圈营销上的一些经验和理解：

　　大家好，非常高兴参加今天的阿里妈妈第三届武林大会，我今天要讲的娱乐营销，我相信华谊兄弟大家应该会跟娱乐营销联合到一起，因为华谊兄弟确实是国内营销领域的开拓者先行者。今天我们开会的场地西溪湿地正好是华谊兄弟在电影《非诚勿扰》里面的一个场景使用。

　　说到娱乐营销，我相信很多传统的模式我相信在座各位都非常非常了解了，明星代言、内容植入、活动赞助、室外营销、衍生周边等等。我今天对这些传统模式就不一一复述了。最近在思考两个问题，第一个问题是，我们电商企业的客户在意什么？首先毫无疑问的是，我们希望通过娱乐营销制造强大品牌效应，通过制造强大品牌效应之后，提升销售额与产品的关注度。那么除了传统的娱乐营销模式，比如植入代言以外，我们还有什么创新的模式呢？这是我们思考的第一个问题。第二个问题是，我们的客户在纠结什么，那么首先如果我们开展娱乐营销，第一个思考的问题肯定是如何节省娱乐资源，说得通俗一点，在我们生活的圈子里，在朋友圈子里，有没有几个娱乐行业的小伙伴，帮你来寻找娱乐资源介绍娱乐资源。这个小伙伴他还有没有结识更多的娱乐圈资源。第二个是如何准确的选择娱乐资源，我们知道优质的娱乐资源是非常稀缺的。行走江湖有一句话叫“天下武功唯快不破，出招必须得快准准”所以我们选择优质娱乐资源，肯定是要快准。首先这个快准很，就是由我们的一个专业的团队来帮您把控，我们用最快的时间帮你找到最优质的娱乐资源，并且我们用最快的时间帮你把这个资源落实到位。那么如何保证娱乐资源能够落实到位呢？在等PPT的时候跟大家讲，我今天算是参加咱们武林大会唯一的一个跨界的合作伙伴，我在得到邀请的时候，我当时一直在纠结，我说叫武林大会，我应该用什么样的着装出现，是不是应该穿一身古装出现，然后拿把宝剑的。今天来了我放心了，原来大家都是一些现代的人参加武林大会，今天有这么一个机会跟各位高手过招一起交流非常荣幸。所以我的PPT出现了一些问题，但是我相信接下来的分享应该跟大家能聊出一些干货。

　　那么，我们如何保证当你在做娱乐营销过程中，娱乐资源如何去落实。首先的话呢，我相信你需要一个专业团队，其实我们说到传统娱乐营销模式里面，可能很多事情是需要特别苦逼让你去做的，比如说你去做植入，你需要一个团队去帮你盯剧组、盯现场、盯后期等等，如果找一个艺人代言，你肯定需要一个非常专业的谈对去跟经纪人做好关系，保证艺人用最好的情绪最好的状态，拍完你要的广告。现在还要加上室外营销，报保证艺人用最好的状态在帮你室外营销帮助你把话题炒热。我们这个的专业团队也是保证你的成本和细节。一次营销的效果怎么衡量呢？首先是大数据的决策支持，全程的效果监测。

　　讲到这一页的时候我想起一句话，阿里巴巴集团马总讲过一句话，购物也是娱乐，我在想购物也是一种娱乐的话，那么在半娱乐的环境下，我们任何一种消闲的方式都是娱乐，娱乐是为了让用户获得快乐，那么营销的本质也是为了让生活更美好更快乐。所以今天华谊兄弟阿里我们联合对娱乐营销的概念做了全新升级，我们准备联合打造一个项目，这个项目的名字就改快乐营销。

　　用娱乐做营销，在营销中体现快乐。那么为什么是华谊兄弟跟阿里做这个项目呢，首先我讲一讲华谊跟阿里的渊源。众所周知，阿里是国内最大的电商生态平台，华谊兄弟是国内最大的娱乐生态帝国。这么两个企业怎么走到一起呢，可能大家不知道的是，阿里一直是华谊兄弟最大股东之一，马董在华谊兄弟一直担任了7年的副董事长。所以在这么多年我们一直在合作，一起在探讨，如何为电商企业打造全新的数字营销服务。

　　我们今天借武林大会，华谊兄弟和阿里我们推出武林秘籍，就是快乐营销。推出武林秘籍的这两家，阿里妈妈和华谊兄弟我们各自有哪些优势和资源呢。首先阿里妈妈的资源我相信在座的各位比我更加了解，他有各种各样的数据等等，我就不再一一复述了。因为时间的关系，我就直接跟大家分享一下华谊兄弟的资源和优势。

　　第一个关键词热点。作为娱乐营销首先非常关健的一个关健词就是你要寻找热点、追随热点。但是华谊兄弟20年，我们运作很多电影电视剧项目，运作很多艺人，我们一直是制造和引领热点的公司，我们这二十年来每天都在制造热点。

　　第二个关键词是整合。因为我们去年华谊兄弟二十周年庆，我们做了一个权威的统计，华谊兄弟成立20年，我们整合了60位导演，出品了80部电影，合作了400多位艺人。这个数据在娱乐行业是遥遥领先的，这个在某种程度上也体现了我们的整合能力。在VCR后半部分还有一个吸引联盟，我们有一些视频，比如说其中包含了一些大咖，范冰冰、李冰冰、陈坤，还有陈伟庭、赵丽颖等等，所以华谊兄弟的整合能力在行业也是非常突出的。

　　第三个关键词是团队。华谊兄弟作为一家娱乐公司，由于两千多人的公司，我们在各个领域都有专业的人去配合你做服务。可以说我们是一部高速运转的机器，我们可以在每一个环节每一个领域每一个角度，全方位的为我们的客户提供服务。

　　第四个关键词是品牌。我们华谊兄弟非常非常重视品牌，这也就是说我们今天去了很多地方，我经常跟我团队的小伙伴们开玩笑，我说我们在外面吃饭，我们在外面做些事情，当你开发票的时候你说华谊兄弟，服务员很兴奋，包括其他的一些地方。我们是一家非常非常重视品牌的一家公司，我们一直在努力的经营自己的品牌。华谊兄弟是中国娱乐行业唯一的中国驰名商标。那么我们在跟电商企业的合作过程中，我们的品牌也是非常好的背书，我们重视自己的品牌也重视你的品牌，所以我们也重视在合作过程中的效果。

　　再接下来我要说的是，华谊兄弟在做布局。我为什么要讲一下布局呢，是因为今天我是一个跨界的企业，那么我参加这么一次盛会。但是华谊兄弟为什么有机会能参加盛会呢，首先源于我们华谊兄弟这几年一直在做互联网的布局。华谊兄弟大家都知道，我们在电影娱乐这个领域，尤其是电影领域我们是占有了20%到30%的份额。我们进入互联网以后，以手机游戏举例，我们有两个参投公司一个控股公司，这个份额接近30%的份额。所以华谊兄弟对娱乐板块的重视程度。所以在合作伙伴过程当中我们是沟通成本最低但是合作效果最高的公司。

　　刚才我讲到快乐营销这个武林秘籍，我们第一个亮剑江湖的第一个招是什么？我们华谊兄弟和阿里妈妈联手推出PMP私有化交易平台，这个平台是为极少数的商家推出的，基于传统广告的私有交易方式和程序化购买广告交易方式相结合的新型全域营销方式。这个平台我刚才为什么一直强调极少数，是因为在这个过程中，我们这一段时间里，我们一直在跟阿里妈妈在探讨在交流，我们一直在反复的PK，最后我们在想，今天既然我们在平台里提出快乐营销的概念，他是在娱乐基础上的营销。我们希望是可以做出一些成功的案例，那么一定把双方的优势资源拿出来。所以我们提出了一个极少数，极少数的概念就是什么呢？从今天我们开始说，我们提出这么一个合作，我们首批的商家我们希望是阿里妈妈平台上最活跃的商家，我们希望是能跟我们在一起沟通最紧密的商家，这个数量首批商家只有10位，我们会为这10位私人定制属于您的快乐营销整体解决方案，结合华谊兄弟全娱乐资源，结合华谊兄弟的整个业内最广泛、最快速的娱乐资源整合优势，然后再结合阿里妈妈的大数据，以及说数据分析、效果监测等等等等各方面的优势，我们来去做这样的平台。

　　我们这样一个全娱乐整合营销服务，他可能会包含以下几种部分，首先传统的会有植入与品牌联合营销，活动，社会化营销，明星代言，素材，当然还有很多创新的方面，这个我们会四下跟我们一起来探讨这些合作的商家来沟通。

　　我们希望为这些商家提供全案全年的娱乐营销顾问服务，包括华谊兄弟二十年来积累的数据库，以及阿里妈妈平台大数据详尽的分析与决策支持，然后我们两家为客户量身定制营销与投放的方案，我们来根据细节，每一个细节来保证整个的效果，来监测整个效果的执行。同时，通过阿里和华谊兄弟的平台影响力，以及阿里完善的信用保障体制，我们来监管整个合作过程，以保证交易的信用。

　　大家都知道，华谊兄弟是一个国内最大的造星工厂，我们今天推出快乐营销，推出我们这个PMP私有化交易平台，我们希望能够跨界造星，希望能跟我们一起合作的这些商家，我们能帮你打造成商家中的大明星，我们也希望把这些商家的用户培养成您的粉丝，就像我们经营明星粉丝一样，来培养成您的粉丝，把这些消费者培养成商家的忠实粉丝。

　　最后，欢迎大家在会后，在接下来今后的时间跟我们来多探讨我们的合作模式，欢迎大家成为我们首批的合作伙伴。最后，祝阿里妈妈大会圆满成功，我的分享到此结束，谢谢大家。

　　华谊兄弟-李志阳：娱乐营销如何快乐营销
　　

篇二 华谊兄弟,娱乐营销
华谊兄弟:我的电影我做主

　　华谊兄弟影院建设这一环,为主业电影、电视剧和艺人经纪提供了更多的便利,且增加了产业链完整性,是重要且值得的投资作为首家影业上市公司,华谊兄弟在募集资金中承诺投资1.3亿元,在2010年建成影院6~8家,分别位于重庆、上海、武汉、北京、沈阳、合肥、哈尔滨等城市。另外,在接下来的两三年内公司还将继续寻找新项目,直至开发影院15家。除自主建设外,或可能与现有影院及院线公司洽谈合作。而2010年6月24日,其首家影院——重庆百联上海城影院将正式开业。

　　华谊兄弟这一系列举动其实早有伏笔。

　　1.3亿元用于影院投资的计划,早在华谊兄弟2009年年报中就有表示。2010年5月华谊兄弟以51%股权收购了华谊音乐之后,更引起了各大媒体关于其完整产业链的猜想。

　　而华谊兄弟公司方面对此也给予了肯定,他们的目标将涉及电影、电视、唱片、经纪公司及新媒体等发展,如今终于加上了影院的建设。加上目前预备开始的网络、海外市场和销售终端市场的工作,对未来华谊兄弟的财务状况起到稳定作用,并有助于完整产业链。

　　应该说,华谊兄弟此举是酝酿已久,顺势而为。

　　国家振兴文化产业政策的出台,使得这方面的融资加大力度,各大影视文化企业也纷纷开始加大动作。中影集团、珠影集团、上影集团上市的步伐均进入操作阶段,与华谊同类的民营企业保利博纳也明确了将在两年之内登陆纳斯达克。因此,有专业人士预测,这些影视文化公司纷纷上市之后,华谊兄弟作为领头军可能会在对比中越来越弱,所以其竞争优势一定要加倍强化。

　　华谊兄弟也明白这一点,所以决定在第一批竞争中拿出私募12亿元中的6.2亿元补充到影视产品的翻倍生产中,然后把另外1.3亿元投入到终端市场院线影院的建设中去。

　　从市场大趋势回到公司运营本身。华谊兄弟在电影、电视的运营,以及艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域的发展积累了很多经验,但是作为知名的民营电影公司,华谊兄弟虽然创作出了不少大卖的作品,却也不得不进入票房收入分成的规则中。

　　电影制作、发行公司、院线公司通常按照40:10:50比例分配,扣除50%的院线分成,华谊兄弟真正的收入其实并没有想象中多。而诸多影视公司纷纷开拓终端影院建设,也是因为这些原因。毕竟在电影制作、发行、播映的过程,大家都想自己把握上下游市场,拥有更多的现金流,且无应收款,这样才能赚到更多。华谊兄弟自然更是注重这一重要的环节。

　　当然,也有业内分析说,作为创业板上市公司,华谊兄弟启用1.3亿元人民币的院线投资,显然是一项比较大的投入,而在资金的使用效率和收益率看来,快速收回成本非常之难,眼前今年的6~8家院线已是极限。

　　然而,无论如何,华谊兄弟影院建设这一环,为主业电影、电视剧和艺人经纪提供了更多的便利,且增加了产业链完整性,是重要且值得的投资。

　　迈出这关键的一步后,华谊兄弟此后的路径也变得明朗:电影产业链被完整打通,贯通了制作、发行、放映一条线。接下来,便是以发展终端销售市场,配合海内外市场的开拓,并着力于网络的合作机会。

篇三 华谊兄弟,娱乐营销
华谊兄弟商业模式分析

篇四 华谊兄弟,娱乐营销
华谊兄弟资本运营案例分析

公司简介

华谊兄弟传媒集团，创业板股票代码：N华谊 300027，是中国大陆一家知名综合性娱乐集团。

关于华谊兄弟,创始人王中军作了如下概括：“我们的业务实际是两大板块，电影电视及其衍生产品放在一起是一个板块，娱乐营销、音乐公司和经纪人公司划分到第二大板块。相互补充的强势产业链，形成了华谊兄弟的核心竞争力。”

（一）公司发展进程

王中军、王中磊兄弟在1994年创立华谊兄弟传媒集团，1998年开始由投资冯小刚、姜文的电影而进入电影行业，尤其是每年投资冯小刚的贺岁片而声名鹊起，随后全面投入传媒产业，投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域，在这些领域都取得了不错的成绩，并且在2005年成立华谊兄弟传媒集团。2008年华谊兄弟并购经纪公司中乾龙德和影视公司金泽太和后，实力进一步增强。

（二）资本运作

华谊兄弟成功之处在于其出色的资金运作，将自身从单纯的制片商转型为资金管理和版权管理的平台，以少量投资撬动了大片制作，加快资金周转。其在影片运作、资金链管理、版权经营上的独到模式。并在融资手法、利用多种资金拍片、激励导演和艺人创利等方面，体现了出色的财技。经过多年经营，华谊兄弟已完成了在电影、电视剧、音乐三大内容制作方面的布局。

除了电影的老本行，在演艺经纪方面，华谊兄弟2000年底收购王京华的经纪公司；并向发行环节延伸产业链，在2003年5月，华谊兄弟收购了西影股份发行公司40%的股权，并将其改名为西影华谊电影发行有限公司；在2004年收购战国音乐，组建了华谊兄弟音乐有限公司；2005年，华谊兄弟进入电视行业，并购天音传媒，收编了张纪中和黄磊。电视剧能够提供稳定的现金流，利润贡献

率也大，对于上市有帮助，电视剧的行业集中度非常低，有利于行业整合。华谊兄弟还在07年正式踏入影院领域，电影的放映环节，主要由中影院线、万达院线、新影联院线等各大院线掌握。2006年国内院线26亿元的票房收入中，有60%来自8条票房超亿元的院线。但是影院是一个热门投资领域，挑战极多，资金优势，专业人员。在中国，还是大片制胜的年代。所以华谊兄弟垄断了一些有票房号召力的导演。华谊兄弟以换股方式收购了冯小刚电影工作室和张纪中影视制作公司，目前旗下有冯小刚、张纪中、陆川、黄磊、路学长、陈大明等知名导演。华谊兄弟采取独立制片人制度，设立了6个导演工作室，各自独立运作。华谊兄弟对演员的管理也比较专业，演员独立计算贡献。

目前，华谊兄弟旗下签约艺人超过100位。这一机制也有利于公司以较低价格签约未成名艺人，从而降低人力资源成本。

与TOM集团、雅虎中国、华友世纪、分众传媒的股权合作，也有利于将来在新的传播途径上取得突破。

华谊公司以10万元自有资金起家制作广告，1996年涉足影视，每年都有重量级影视剧问世，成为中国影视业不可或缺的一支力量。2009年9月华谊兄弟影视公司获中国证监会批准，进入创业板，10月上市交易。华谊成功上市说明，更说明华谊影视公司在投融资方面取得了历史性的突破：从自有资金联合投资、股本投资、吸纳社会资金入股公司，到银行无担保授信贷款，再到上市融资，华谊公司融资渠道的变化反映出中国影视发展模式的变迁。华谊的上市不仅仅是解决了华谊自身的资金瓶颈，更深层次地折射出中国影视市场环境的状况，对中国影视产业的发展有着深远的影响。

（三）产业链条

华谊兄弟在业务上可以说是做到了产业链的无缝对接，从艺人经纪、电影、电视、音乐到营销、广告、活动等一环扣一环的将整个娱乐产业链全面覆盖。从运作特点看，华谊兄弟已经实现了从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的生产体系。

明星们在加盟华谊兄弟的重要因素就是这里既有影视剧拍摄机会，又有广告

销售优势，明星在华谊兄弟可以得到电影、电视、唱片、艺人经纪、新媒体等多领域的包装与推广。

在华谊兄弟一部电影成本的回收，不只是票房这一块，例如《天下无贼》电影票房占这部电影的不到30%的收入，其他的70%是电影后产品产生的；电影《非诚勿扰》还没开机就已经收回了一半的成本。

华谊兄弟旗下至今在传媒领域已经有广告、经纪等6家公司。“你只看到了我们的电影红，实际是有这六家公司支持这个电影，这就是我为什么敢去做电影的原因。”王中军说。

（四）大型项目

对华谊兄弟来说影视投资方面越是大投人的大制作从投资回报的角度来看反而越安全，同时还能为公司带来品牌上的巨大收益。纵观华谊兄弟影视投资历史，投资的影视剧基本都在1000万以上，这些钱主要集中用于高薪聘请大牌明星、在电影前期的策划、后期的推广和发行。拿冯小刚系列贺岁电影来看，基本上这些大制作撑起了华谊兄弟的电影王国之梦。

以商业大片《非诚勿扰》为例，投入制作资金4700-4800万元左右，营销费用则有2000多万。从收入组成来看：院线票房是主流收入，约3.5亿，其中剔除有关税收和院线分成等，制片方拿到的约为43%，大概是1.5个亿。第二项主要收入是娱乐营销，包括植入广告和贴片广告，大家可以看到影片中的银行、车、酒、手机、航空公司等等，收入约5000多万。第三项主要收入是版权交易，包括海外版权和电视、新媒体、DVD版权等，这部分是相对比较弱的，只有1000多万，这也是整个中国电影市场的一个普遍现状。

华谊融资与资本运作模式

一.以“股权融资+股权回购”引入多轮资金

1、第一桶金

华谊兄弟"的前身华谊兄弟广告公司，由王中军兄弟于1994年创办。那时候，

王中军回国创业，成立华谊兄弟广告公司，那时，王中军惊喜地发现中国的银行还都没有统一的标识，在美国，稍有规模的企业，网点都是统一设计的，王中军很快就开始向多家银行毛遂自荐。在中国银行组织的样品展示会上，王中军的设计方案和样品获得了一致好评。成立不到一年的华谊兄弟就这样接到了中国银行这样的大客户，拿下了中行全国1.5万个网点的企业形象标准化和信用卡标准化等一系列CI项目。随后不久，王中军又拿下了华夏银行的单子。再后来，中石油、国家电力、中国联通等大型企业也成为王中军的客户。三年后，华谊兄弟广告进人中国十大广告公司行列。

2、入行影视

1997年的一天，王中军在路上碰见了他出国前在广告公司的老同事，一直在电视剧圈里做事的这位老同事告诉王中军，拍电视剧如何赚钱，并很快拿来了英达的电视剧《心理诊所》的本子。投资500万元的《心理诊所》开拍，华谊兄弟为此专门成立了影视部，又利用自身广告的优势，进行了很好的推广，最后华谊兄弟净赚了400多万元，收益率达到90%以上。

3、一见如故

初遇冯小刚时，冯小刚的角色不仅是导演还是制片人，要到处去化缘找钱，当时华谊兄弟对《没完没了》只有30%的股份，由于一家投资商资金上有问题，华谊兄弟转下了股权，这样很巧妙地就变成了大股东，随后电影商业上的操作基本上都是华谊兄弟做的，最后《没完没了》成了当年的票房冠军。王中军说：“因为拍这部戏彼此来往非常密切，在合作中冯小刚感受到华谊兄弟公司和他前几年认识的公司某些方面不同，不能说它多好，只是有种合拍的感觉。他说希望有一个稳定的合作伙伴，他的工作室的资金便由我们公司包下来了。”

4、首次引进财务投资者

真正让华谊兄弟得到转型机会的，是资本运作。因为在最初几部电影投资后，华谊兄弟遇到了发展的“瓶颈”——资金不足。当时，由于政策、经济环境的制约，华谊兄弟基本没有机会获得银行贷款或风险投资。而太合控股业务以地产和

金融业为主，有充足的资金，并且正在寻找新的投资点。所以机缘巧合，华谊兄弟得到的第一笔商业投资，是在拉赞助的过程中遇到的太合集团。

于是2000年6月，华谊兄弟太合影视投资公司成立，太合控股投入了大约1300万元，其后的几年，华谊兄弟太合的成绩更是如日中天。冯小刚一系列的“贺岁片’给华谊兄弟太合带来了不菲的利润和日益高涨的名声。王中军的目光也不再局限于国内，引入国际资本也被提上日程。后者主要扮演财务投资者的角色。

2000年3月，太合集团出资2500万元，对华谊兄弟广告公司进行增资扩股，并将公司变更为"华谊兄弟太合影视投资有限公司"，太合集团与王中军兄弟各持50%股份。 太合入股的条件是，王氏兄弟在适当时机回购该笔股权，使太合获利退出。2001年，王氏兄弟从太合控股回购了5%的股份，以55%的比例拥有绝对控股权。 正是太合投入的2500万元，使华谊兄弟在制片领域讯速完成了初始扩张

5. 回购太合股权，引进TOM集团

2004年底，一直在国内谋求机会的TOM集团，表示有意入股华谊兄弟。王氏兄弟觉得正好可以借此机会，回购太合集团的股权。随即，TOM集团与王氏兄弟达成合作意向：TOM集团向华谊兄弟投资1000万美元，其中500万美元用于购买华谊兄弟27％的股权，另500万美元认购华谊兄弟年利率为6％的可转债。

王氏兄弟为了确保在此过程中不丧失控股权，华谊兄弟先以7500万元、溢价3倍回购太合集团手中45%的股份，太合集团以300％的回报全身而退。

太合集团退出后，"华谊兄弟太合影视投资有限公司"旋即更名为"华谊兄弟传媒集团".

12月，王氏兄弟出让35%的股权，成功向香港上市公司TOM集团募集资金1000万美元，这也是2004年11月28日，国家广电局出台允许外资投资内地广电业规定后的第一家在内地投资的外资公司。

王氏兄弟回购了太合45％股权之后，成为100％控股人，再将27％的股权

篇五 华谊兄弟,娱乐营销
植入式广告要“润物细无声”——专访华谊兄弟娱乐营销事业部董事总经理刘星雨

篇六 华谊兄弟,娱乐营销
华谊兄弟 组织文化

华谊兄弟传媒集团 编辑

华谊兄弟 即 华谊兄弟传媒集团 。 华谊兄弟传媒股份有限公司是中国大陆一家知名综合性民营娱乐集团，由王中军、王中磊兄弟在1994年创立，1998年投资著名导演冯小刚的影片《没完没了》、姜文导演的影片《鬼子来了》正式进入电影行业，因每年投资冯小刚的贺岁片而声名鹊起，随后全面进入传媒产业，投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域，在这些领域都取得了不错的成绩，并且在2005年成立华谊兄弟传媒集团。

2009年9月27日，获得通过，这意味着华谊兄弟成为了首家获准公开发行股票的娱乐公司; 也迈出了其境内上市至关重要的一步。 华谊兄弟旗下有李冰冰、苏有朋、邓超、姚晨、沙溢 、张涵予、陈楚生、赵晨浩、安以轩、赵晨光、杜淳、冯绍峰、李小璐、王宝强、黄绮珊等国内一线演员及歌手。

公司名称

华谊兄弟传媒集团

外文名称

Huayi Bros. Media Group

总部地点

北京市朝阳区朝阳门外大街18号丰联广场A座第9层

成立时间

1994年

经营范围

广播电影电视业

公司性质 上市公司

年营业额

8.92亿元（2011年）

员工数

5000人

董事长

王中磊，王中军

股票简称

华谊兄弟

股票代码

300027

▪ 1 华谊兄弟传媒是中国最知名的综合性娱乐军团之一，由王中军、王中磊[1] 兄弟（汉族）创立

华谊创始人王中磊

于1994年，1998年投资著名导演冯小刚的影片《没完没了》[2] 了》正式进入电影行业，随后华谊兄弟全面投入传媒领域，投资及运营领域涉及电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销、时尚产业，在这些领域都取得了骄人成绩。

华谊兄弟传媒集团旗下有华谊兄弟时代文化经纪有限公司、华谊兄弟影业投资有限公司、华谊兄弟电视节目事业有限公司、华谊兄弟音乐有限公司、环球热力兄弟影音文化传播有限公司、华谊兄弟广告有限公司、华谊兄弟国际发行有限公司等。 华谊兄弟传媒集团旗下及战略合作微特尔投资集团,华谊兄弟时代文化经纪有限公司、华谊兄弟影业投资有限公司、华谊兄弟电视节目事业有限公司、华谊兄弟音乐有限公司、华谊兄弟广告有限公司、华谊兄弟国际发行有限公司、华谊兄弟时尚文化传媒有限公司,华谊兄弟友好战略合作伙伴:微特尔南方金点子广告传媒有限公司,湖南荣耀文化传媒有限公司,湖南启力文化传媒有限公司,湖南微特尔影视广告传媒有限公司、以上公司共同培养了诸多童星，例如：张子枫，高梓淳，刘思源等。

2007年微特尔投资集团与华谊兄弟集团友好协商将：湖南中意信息经纪有限公司转让过户给微特尔投资集团

2008

2009年9月27日晚，证监会宣布华谊兄弟传媒股份有限公司通过第七批创业板拟上市企业审核，拟发行4200万股A股，发行后总股本约为16800万股；发行前每股净资产为2.22元。 上市情况【华谊兄弟,娱乐营销】

公司全称：华谊兄弟传媒股份有限公司

华谊创始人王中军

股票简称：华谊兄弟

证券代码：300027 交易市场：创业板

总 股 本：16800万股

发行总量：4200万股

所属行业：广播电影电视业

上市时间：2009年10月30日（首批创业板上市股票） 公司地点：北京市朝阳区朝阳门外大街18号丰联广场A座第9层[3]

2 华谊兄弟已经实现了从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的传媒体系。 大制作——大投入、大产出的商业模式是华谊兄弟在国内业界频频取得成功的法宝，今天“大制作、大手笔加影视大腕”已成为华谊兄弟的投资经验和原则。另外在电影前期的策划、后期的推广和发行上也有大笔投入。同时，在运做的每一个环节上，华谊都在力求从三个方面做到专业化：第一是密集资本投入实现规模化生产；第二是专业化分工；第三是技术先导。 海外发行——在中国电影界，华谊兄弟是第一个吃螃蟹的人，电影《大腕》是中国第一部实现全球票房的影片，这种合作方式给华谊兄弟带来巨大的利益 ，除了票房收益外，影片发行的海外渠道是华谊兄弟得到的最大硕果，由此一条中国电影打向世界的道路展现在华谊的面前，从2005年起集团成立华谊兄弟电影国际发行公司，直接营销公司自己的电影。 影业投资

华谊兄弟影业投资有限公司是新中国最早进行商业化电影制作的民营电影公司之一，并且创造许多个票房奇迹。而且多次在国际、国内电影奖项上获奖。北京华谊兄弟影业投资有限公司以独特敏锐的视角选择剧作，集结国内外影视精英人才，与著名导演冯小刚、滕华弢、张纪中、陈大明以及制片人李波签约，合作建立五个导演(制片人)工作室。

电影作品 《没完没了》 《荆轲刺秦王》《鬼子来了》 《我的一九一九》《夏日暖洋洋》 《一声叹息》《刮痧》 《防守反击》 《流星语》 《寻枪 《手足情》《天地英雄》

《大腕》 《卡拉是条狗》 《我心飞翔》 《手机》 《可可西里》 《功夫》 《天下无贼》 《短信一月追 《情癫大圣》 《夜宴》 《宝贝计划》 《功夫之王》 《李米的猜想》 《非诚勿扰》 《游龙戏凤》 《拉贝日记(电影) 》 《全城热恋》 《唐山大地震》 《歌舞青春》 《线人》 《狄仁杰之通天帝国》 《西风烈》 《非诚勿扰2》 《新少林寺》 《雪花秘扇》 《全球热恋》 《星空》 《开心魔法》 《逆战》 《LOVE》 《太极之从零开始》 《画皮2》 《忠烈杨家将》 《十二生肖》 《一九四二 《西游·降魔篇》

电影院

华谊兄弟立足在电影投资、制作、发行方面的丰富经验的基础上，进一步延伸电影产业链，进入影院放映业【华谊兄弟,娱乐营销】

华谊兄弟影院在全国的布局

务，实现公司打造电影产业完整产业链的发展战略。华谊兄弟影院将会成为电影首映式、明星见面会等电影相关活动的重要阵地，是华谊兄弟传媒全产业链的的重要一环，观众也会因此有更多的机会参与到各项丰富多彩的光影活动中。

截至2012年4月，华谊兄弟影院已经相继完成北京、重庆、武汉、合肥、无锡、上海等一二线城市的全国布局。未来我们还将在深圳、沈阳、哈尔滨等全国范围内投资建设影院。[4] 电视节目事业公司

华谊兄弟电视节目事业有限公司（前身为华谊兄弟娱乐投资有限公司）是华谊兄弟旗下主要生产电视节目公司，华谊兄弟电视节目事业有限公司旗下共有十二个公司，主要是制片人负责制作，年产电视剧500集左右。

电视剧作品 《蜗居》 《身份的证明》 《望族》 《人间情缘》 《兵圣》 《士兵突击》《倚天屠龙记》 音乐公司

华谊兄弟音乐有限公司是2004年华谊兄弟兼并战国音乐公司基础上成立的一家音乐公司，20053500万元并控股51%,华谊兄弟控股49%。华谊兄弟2010年使用公开发行股票超额募集到的资金中的3445万元，收购华友数码传媒科技有限公司所持华谊音乐51%的股权，华谊音乐回归华谊兄弟。

旗下歌手

2007年：尚雯婕、夏利威特·那伊

2008年：丛浩楠

200920102011

20122013年：呼延文清

2013时代文化经纪公司

简介

华谊兄弟时代文化经纪有限公司创建于2000年，是国内最资深的经纪公司之一。华谊兄弟时代文化经纪有限公司主要从事艺员影视剧拍摄、广告代言、形象包装、演出、法律咨询等工作。自成立至今，公司已签约过近百位艺人，雄厚的实力在中国的经纪公司中首屈一指。 联席总裁：刘韬 联席总经理：周嗣伟联席总经理：费麒联席总经理：刘娜【华谊兄弟,娱乐营销】

合作公司：美婕曹集团

旗下艺人 安以轩 保剑锋 陈楚生 陈赫 邓超 董璇 杜淳冯德伦 冯嘉怡 冯绍峰 贾乃亮 井柏然

简介

华谊兄弟时尚文化传媒有限公司(英文：Huayi BrothersFashion Group)成立于2011年，是华谊兄弟传媒集团为进军时尚业所成立的子公司。公司业务范围包括：国际超模经纪、时尚公关活动、电视真人秀以及时尚零售等。华谊兄弟时尚的目标是成为中国一流的时尚文化公司。 布局游戏

2012年1月12日，中国证监会发审委2012年第7次工作会议审核通过了北京掌趣科技股份有限公司（以下简称“掌趣科技”）A股首发申请。掌趣科技以游戏的开发、发行与运营为主营业务。华谊兄弟是掌趣科技的第二大股东，与互联网企业合作，是华谊兄弟全产业链布局衍生业务中最为重要的战略之一。

掌趣本次拟发行股数4091.50万股，发行后总股本16366万股。业内人士预测称，华谊持有该公司20.97%的股份，掌趣登陆资本市场将使“中国娱乐第一股”华谊兄弟获利数亿。

根据易观国际的市场研究数据，国内手机游戏用户2010年底已达到13，512万人，预计至2013年将达到27，644万人，市场收入规模将达到96.0亿元，年均复合增长率将达到42.90%，移动游戏行业发展潜力巨大。

市场人士认为，作为国内优秀的手机游戏开发商和发行商，公司具有较强的自主研发实力，同时与电信运营商合作和渠道推广方面具有丰富的经验，并在网页游戏和社区游戏研发、发行方面已取得一定的成绩。

而掌趣科技与华谊兄弟众多影视资源形成了深度良性互动，将知名影视题材改编为手机游戏方面具有丰富经验和利润回报。

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马云减持

2010年11月26日，华谊兄弟再遭大宗交易减持，当天出现3笔大宗交易，累计股数400万股，套现金额达1.2亿元。深交所统计数据未披露上述大宗交易详细情况，不过华谊兄弟董秘办人士向记者证实，马云减持了所持华谊兄弟300万股，“是为了改善生活”。 按11月26日30.04元的交易价格计算，马云300万股的套现金额高达9012万元，相较其不足1000万元的入股成本，盈利已近10倍；若算上剩余2464.8万股零成本持股市值，浮盈超过百倍。由于300万股尚未达到披露要求，马云的减持行为未获公开披露。

百倍盈利

根据深交所大宗交易数据和《上市公司董事、监事、高级管理人员及相关人员持有本公司股份变动情况》(简称《持股变动情况》)披露，2010年11月1日至26日，共有12笔大宗和21笔竞价交易减持华谊兄弟1558.56万股，累计套现金额4.69亿元。

其中，深交所大宗交易数据显示，2010年11月1日至26日，共有12笔大宗交易卖出华谊兄弟1264.5万股，均价29.44元，套现金额达3.73亿元。其中，2010年11月1日-19日卖出的8笔均来自中信建投北京东直门南大街营业部。根据深交所《持股变动情况》披露，除2010年11月1日一笔中金公司北京建国门外大街营业部以30.31元接手的200万股无记录外，其余7笔全由孙晓璐卖出。

2010年11月22日，华谊兄弟仍被以29.82元价格在大宗交易平台卖出50万股，买卖方均为中金公司北京建国门外大街营业部。11月26日，大宗交易上升到3笔，中金公司北京建国门外大街营业部分别卖出200万股、100万股和100万股，价格均为30.04元。其中，200万股接手方为中金公司北京建国门外大街营业部，后两笔则为民族证券北京西坝河营业部。 上述4笔大宗交易累计减持华谊兄弟450万股，成交金额1.35亿元。不过，深交所《上市

公司董事、监事、高级管理人员及相关人员持有本公司股份变动情况》并未记录该4笔交易，卖出方无法从中获悉。

从大宗交易买卖营业部来看，11月1日无记录的200万股应该同为孙晓璐所售，而马云减持的300万股则发生在无记录的26日，成交价格30.04元，金额累计9012万元。 而马云参股华谊兄弟的成本是多少呢？

公开资料显示，马云入股华谊兄弟最早在2006年。该年6月15日，周石星将华谊兄弟前身浙江华谊10.7%的股权转让给马云，转让价款为53.5万元；同日，汪超涌、王中军、王中磊、刘晓梅分别将其持有浙江华谊2.1%、0.525%、0.105%、0.07%的股权转让给马云，转让价款分别为10.5万元、2.625万元、0.525万元、0.35万元。转让结束后马云出资金额为67.5万元，占出资比例的13.5%，持股成本为67.5万元。

2006年6月23日，浙江华谊注册资本由500万元增至5000万元，其中增加的4500万元全部由股东华谊广告认缴。华谊广告注册资本200万元中，王中军出资144万元，占72%；王中磊出资8万元，占4%；马云持有15%的股权。增资后，华谊广告出资浙江华谊4550万元，占比91%；马云在浙江华谊中直接出资67.5万元，占比1.35%。假设马云在华谊广告中出资价格与王中磊一样，则马云持有华谊广告15%股权的成本为30万元，加上其在浙江华谊的出资成本67.5万元，马云直接和间接在浙江华谊的投入为97.5万元。

2006年8月1日，浙江华谊变更为华谊有限。2007年8月28日，马云将其持有的华谊有限0.27%的股权转让给鲁伟鼎，转让价款为13.5万元。转让后马云持有华谊广告12%股权，出资华谊有限54万元，占比1.08%。2007年11月19日，华谊广告将其持有的华谊有限91%股权中的12.7048%转让给马云，转让价款为635.24万元，马云共出资金额689.24万元，占比13.78%。2007年11月华谊有限增资至5264 万，马云出资金额689.24万元，占比13.09%。2008年1月华谊有限整体变更设立股份公司后，马云持股华谊兄弟1310.4万股，占比13.09%。2008年2月华谊兄弟增资至1.26亿股，增资每股定价3元，马云认购72万股，出资216万元，累计持股1382.4万元，占比10.97%。

2009年10月30日，华谊兄弟在创业板上市，马云持股仍为1382.4万股，占总股本的8.23%。综合历次股权变更马云直接投入资金约为935.24万元，持股成本约0.68元/股。

2010年4月28日，华谊兄弟实施2009年分红方案每10股转10股派3元，马云持股变更为2764.8万股，占比8.23%，在扣除3元派现获得的414.72万元(含税)分红款后，马云2764.8万元的持股成本只有520.52万元，为0.188元/股。

2010年11月1日，华谊兄弟1.36亿股限售股解禁，马云所持2764.8万股全部解禁，兑现每年转让的比例不超过其所持股份总数25%的承诺后，实际上市流通股数为691.2万股。 此次，马云减持其中的300万股，套现9012万元，相比原始投资的935.24万元，获益达

8.64倍，扣除现金分红后的盈利为16.31倍。剩余的2464.8万股则为零成本，以2010年11月29日30.6元收盘价计算，市值为7.54亿元。若汇总2764.8万股的盈利，市值加套现总额达8.44亿元，原始投资获益为89.28倍，扣除现金分红后浮盈161.21倍，此次交易完成后，马云从华谊兄弟获利已超200倍。

腾讯投资

2011年5月9币近4.5亿元。投资完成后，腾讯持有华谊兄弟4.6%的股权，成为华谊兄弟第一大机构投资者。此次投资已在5月6日通过深圳证券交易所大宗交易平台完成。据悉，为了引进腾讯作为新的投资者，身为华谊董事的马云、虞锋等人分别出让了部分股权。

董事长套现

华谊兄弟16日出现一笔800万股的大宗交易。在19日举办的说明会上，公司董秘胡明表示，本次减持为华谊兄弟董事长王中军所进行，后期将还会减持一部分。

篇七 华谊兄弟,娱乐营销
浅析华谊兄弟经营策略

浅析华谊兄弟经营模式

一、华谊兄弟的发展历程

1994年华谊兄弟的创始人王中军通过之前在美国积攒的10万美金创立了华谊兄弟广告公司。之后凭借在广告领域赚取的“第一桶金”投资了电视剧《心理诊所》、电影《不见不散》，初次尝试便获得了电视剧100%、电影70%的回报率。王中军看中了电影、电视领域的广阔前景，之后逐步完善公司结构，先后成立了电影的制片、发行、放映公司、电视剧创作工作室、音乐公司、艺人经纪公司以及入注游戏行业等，如2000年华谊兄弟太合影视投资有限公司成立、2001年华谊兄弟太合文化经纪有限公司成立、2003年陕西西影华谊电影发行公司成立、2004年华谊兄弟音乐有限公司成立、2005年华谊兄弟影业投资有限公司成立、2006年华谊天意影视公司成立、2007年分众传媒等向华谊注资2000万美元、2009年在创业板上市交易、2011年华谊收购巨人信息技术有限公司51%股权。不断壮大的华谊兄弟传媒集团成为中国民营娱乐企业的领头人。本文将从华谊兄弟传媒集团的经营模式来探讨华谊兄弟的成功之处，并从它的成功中分析华谊兄弟的几点不足。

二、华谊兄弟的经营模式

1、电影产业价值链打造

电影产业价值链是以电影制作、发行、放映为核心，以电影产品版权的多种形式、多种次数的销售为主要盈利途径的电影产业化运作方式，主要包括电影产品的市场化投融资、电影产品的生产、发行、

放映以及后产品开发这几个主要环节。

在电影产业链经营领域，华谊兄弟采取的是持续并购整合的方式，是随着集团内部的发展壮大来完善电影产业链结构的。2000年华谊兄弟和太合地产各出资2500万人民币，在华谊兄弟广告公司的基础上改为华谊兄弟太合影视投资有限公司，开始投拍电影。2003年政府对民营公司进入影视发行领域政策放开，允许民营公司控股发行公司。华谊兄弟管理人王中军在之前取得西影股份发行公司超过40%的股份的基础上增持西影股份，达到绝对控股，从而取得了对该公司的绝对控股权和全部经营权，并更名为陕西西影华谊电影发行有限责任公司。西影华谊的成立进一步推动了中国电影产业的结构调整，它标志着国内电影发行业国有资本与民营资本进入深层次合作阶段。华谊兄弟和西影股份强强联合，以国营发行公司的发行资源优势和民营制片公司相对灵活的机制相结合，充分体现资源互补，不但会给西影华谊带来巨大商机，而且给两大制作母体带来更大的发展机遇。华谊与西影的重组实现了从编剧、导演、制作到市场发行和院线发行等基本完整的生产体系。

针对华谊兄弟成为综合性娱乐集团的宏伟战略目标，影院建设是它必定会涉足的领域。影院是电影作品走向市场的终端，是直接面对消费群体的场所。首先，影院是实现电影收入与利润的主要来源。由于国内盗版猖獗，电影作品的收入来源以票房分账为主，电影发行公司、院线公司和影院通常按照40：10：50的比例对影片票房收入进行分配，影院是产业链中附加值较高的环节，有着稳定的投资回报。

其次，影院所实现的收入与利润多为现金交易，很大程度上可以改善公司的现金流，有利于资金的回笼与周转。 公司的总体战略目标也就是“综合性娱乐传媒集团”，这种全媒体战略的本质也就是强调各种业务之间既能有足够长的产业链条，又要在各产业环节之间产生相乘关系，形成价值链集群效应。影院的建设一方面使企业拥有直接接触消费者的机会，另一方面，在现阶段影院终端和电影投资制作分离的模式下，电影票房的相当一部分收益会通过票房分账的形式落入影院方。如果拥有自己的影院不仅可以实现电影发行放映的有效控制，而且自然会获得更多的票房收益。2007年，华谊兄弟正式踏入影院领域，成立影院投资公司，首轮斥资约五亿人民币在中国一级城市进行影院建设，并持续对二级城市进行追加开发。至此，华谊兄弟全面涉及电影制作、发行、放映三大领域，实现电影制作、发行、放映一条龙目标的战略模式。

打通电影制作、发行、放映三个环节是电影成长的必由之路。首先，三大环节一条龙模式可以帮助电影企业有效降低成本消耗。比如集团内的发行公司可以节省一笔从其他公司购买电影发行权的交易成本。而集团内的制作公司可以节省一笔发行代理费用和广告费用支出。其次，电影企业三大环节的打通可以提高企业利润。比如集团内的制片公司拍出一部极具票房号召力的电影，那么就可以采用只把电影交给集团内的发行和放映公司来操作的方式，实现电影的垄断利润。第三，三大环节一条龙模式可以有效降低市场风险，对于制作公司来说，无论拍出的电影质量的好坏，都会保证影片在一定规模的影

院上映，并获得相应的市场收益，有效降低了市场运营风险。最后，制片、发行、放映三大环节的一体化，能有效实现企业运作的互动，避免在影片上映时，出现制片方和发行方对影片宣传方案的不统一意见，实现影片的整合营销优势。

2、娱乐集团化战略

当今好莱坞几大娱乐传媒集团，无一不是通过采用集团化战略使自己发展壮大起来。比如时代华纳、迪斯尼，它们都是先通过控制影片的生产、发行和放映环节，完成纵向整合；然后通过跨媒介经营、硬件和软件共同开发经营，来实现企业的多元化发展；同时通过有效的成本资源和劳动力分配利用，提高国内、国际市场竞争力。

在不断完善电影价值产业链的同时，华谊兄弟也不断开发电视、音乐、经纪、游戏等领域，通过多元化经营实现集团的发展壮大。 2004年华谊兄弟收购战国音乐，成立了华谊兄弟音乐公司。对于华谊兄弟来说，与战国音乐的合作，出发点是将音乐唱片的内容与演艺的形式相结合，将唱片行业纳入华谊产业链的结构之中。同时两者的结合是资源的有效整合，实现了资源上的互补。战国音乐具备精良的制作水准，在音乐制作方面达到优秀的专业水平，而华谊兄弟恰恰利用它在影视、艺人经纪、广告宣传等方面的优势，提供了坚实而有效的互动平台。

华谊兄弟于2000年起开展艺人经纪事务，依托于华谊兄弟传媒的综合实力，发展到今天，已经探索出一条规范、专业的文化经纪事业发展道路。首先，华谊兄弟将原来传统的以经纪人为中心的制度转

变为工作室制度，由工作室自负盈亏，工作室的大经纪人必须对公司负责，对收益负责，对投入产出以及增效负责。这种全新的模式增强了工作人员的责任感，发挥了能动性。其次，华谊兄弟注重对艺人资源的开发利用，注重培养不同的艺人，以及栽培新人。如今，华谊兄弟签约近百位艺人，包括李冰冰、张涵予、黄晓明等国内一线明星。华谊兄弟的艺人资源推动了公司影视事业的扩大，也打造出华谊兄弟国内一流明星公司的形象。2009年，华谊兄弟并购中乾龙德公司，继续扩充艺人资源、扩展公司规模，对于华谊兄弟集团化战略的实施起到了积极的推动作用。“电影+电视剧+艺人经纪”的业务模式，具有较大协同效应，华谊兄弟业务由电影、电视剧和艺人经纪三块业务组成，协同效应在于：艺人经纪可以为电影、电视剧提供明星演员，有利于提高电影的票房号召力和电视剧的收视率；同时，电视、电影可以为艺人经纪提供明星演出和培养明星艺人的机会，有利于提升签约艺人的身价，从而增加艺人经纪业务的收入；此外，电影和电视的剧本进行相互转化，一次开发多次嫁接，协同效应明显。

2005年华谊兄弟收购成都的天音公司，成为华谊兄弟拍摄电视剧的生力军。2008年华谊兄弟并购金泽太和公司，大力发展电视剧事业，实现进一步的扩张。目前，华谊兄弟所有电视公司整合成为华谊兄弟电视节目事业有限公司，旗下共有十个公司，主要是制片人负责制作，年产电视剧500集左右。华谊兄弟的电视剧生产不断繁荣和成熟，主要原因有：一、注重本土市场的号召力，生产符合老百姓生活习惯的电视剧；二、精心合理的布局和科学有效的战略，华谊兄弟

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