做二手房顾问能赚到钱吗?

导读：　做二手房顾问能赚到钱吗?(共7篇)房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房...

篇一 做二手房顾问能赚到钱吗?
房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难

　　近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了７家房产中介。

　　行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗？虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。２１世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，５０多平方，价格在１万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨５万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了１０万，买家就放弃了，房东又降了２万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。

　　对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门？

　　房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法：

　　雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万

　　过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

　　“我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。

　　去年“3·30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。

　　有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。

　　然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

　　老陈：房产中介好做吗?房产中介很苦　生存艰难

　　老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座；客人一坐下，他立刻去倒水；客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车；客人脸一垮，他马上说一堆好话；客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。

　　过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。

　　即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了(来源:

　　即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。

　　一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”

　　世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。

　　最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。

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　　现状：

　　二手房房价涨疯了

　　2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。

　　再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。

　　据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。

　　“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。

　　房价虚高二手房交易遇冷

　　“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。

　　“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”

　　“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”

　　“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

　　了解：

　　中介的代理佣金怎么算？

  一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：

  一手住宅：成交总价x1%

  二手住宅：成交总价x（3%~5%）

  个别情况：成交总价x（10%~12%）

  备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。

  一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。

　　下一页：孙科：创业当房产中介老板 打800通电话促成第1单

篇二 做二手房顾问能赚到钱吗?
无本创业做什么生意最赚钱?他利用二手信息卖手机年赚25万

　　无本创业做什么生意最赚钱?在互联网赚钱其实说难不难，只要我们有聪明的脑袋轻轻松松也能赚到钱。以下我要讲述的是一个真实的无本创业案例。他是我的一位朋友、他每天几乎不用工作，但是每年大概有25万的收入。他用这个方法已经好几年了。今天还赚了600多，去亲眼看到的。太厉害了。所以我决定分享这个方法出来给大家。

　　我们平时去淘宝经常会看见一些卖二手手机或者电脑的人，他们都是有正规的店铺专门做二手的。不过他们都是只做几款产品的，而且很多都卖得不错。证明这个二手的市场还是很大的。而且在淘宝还有一个专门的二手频道，很多的分类信息网站等都有这样的二手交易信息栏目，有些是真正出售二手数码的，不过有一部分人却是在利用这些平台销售另一种数码产品的。下面就听互传站长网-财神和大家分享一下吧。

　　先说下我一次买二手平板的经历

　　其实我之前有过一次在淘宝二手买ipad4的经历，当时主要是打算给我老妈买来看看电影之类的。杂牌的我又不想买。本来是想去淘宝买一个新的，但是点来点去进入了淘宝二手市场，刚好看见一位女士发布的转让ipad4的二手信息， 她说她是个果粉，很喜欢追苹果的新款平板，每次出苹果出新款她都会忍不住买。买了几款后，发现闲置的旧款平板基本就没用了。于是打算卖掉，ipad是9成新的，只有一个小划痕。看到这个二手信息之后，我忍不住联系了这位女士。她的标价是2200，在淘宝上新的是2500到3000左右。其实淘宝上卖2500的我不太敢买，特别怕是翻新机什么的，3000的好像又贵了点。她说她的是在实体店3300买的，对比一下我们这边是的实体店之前确实是卖3300这样的价格。所以有点相信她说的。

　　后来还加了她的QQ聊，她的QQ资料显示她是一位10岁女孩的妈妈，做着休闲的单位工作。QQ空间还有一些生活照，大部分是一些旅游或者和小孩玩耍的照片。说实话当时还担心她会不会是一些专门卖二手商品的，不过看完她的资料后感觉她还挺可信的。因为我们买数码产品最怕的就是那些专门组装翻新后卖二手的商家，谁知道是不是翻新机或者修过有故障的机器。大家买二手数码潜意识里面还是对一些自家用的产品比较放心的。

　　在经过一番沟通后和讨价还价之后决定在2150这个价格交易，并且我要求她包邮。心想要是有什么问题起码我不会亏邮费，在网购这方面我还是挺警惕的。

　　交易是通过淘宝交易的，付款后3天左右我就收到货了。当时我打开一看，这平板简直就跟新的一样。她说的那个划痕也一点不明显，对于这个成色我相当满意。后来我也试用了一下感觉没有什么问题，下午她就Q我问收到货了没有，还叫我晚点给确认什么的。我心想还是用多2天看看先吧，没有问题再确认。

　　但是第二天当我想充电的时候发现问题了，这机子一直冲不进电。试了很多的方法还是不行。开始我还以为是数据线的问题，用自己原装的苹果数据线试了几次也不行。于是我基本可以确认这是一款有故障的问题机。后来我认真的看了看发货地址，是深圳发货来的。她开始说她是惠州的，还说机子一直在使用没有问题的。但是一看到发货地址，我就知道她说的是假的。我买二手数码最怕的就是广州和深圳的了。特别是深圳的华强北，我太熟悉不过了。以前我在深圳待了几年，我一朋友就是在华强北做数码维修的。经常有一些洋垃圾修，有时候接一修就是几百台。修完后翻新或者当二手出售。其实这些东西都是国外用了很久的垃圾机来的，买回来是按重量买的。基本用不了多久就要报废的了。后来我要求退货，她还一直坚持说是数据线的问题。她还补发了一条新的数据线我。反正发就发来吧，试了试还是不行，我知道根本不是数据线的问题，后来沟通了很久勉强愿意退货了。给他汇过去，我还亏了20块邮费。

　　不过当时她要是发给我的是一台可以使用的机子的话，基本这单交易是已经完成的。可能她自己也没有见过这台机子，也不知道是不能充电的。从这点我基本可以断定机子是别人帮她代发的。根本不是自家用的行货机。但是交易要是正常的话，她应该会赚300到400块左右的。而她所做的只是发了一条信息，还有和我聊了一下而已。只能说，她各方面的布局还是不错的。只是输在没有检查好机子就发货了。不然又会是另外一个结局了。

　　下面说说我朋友的操作吧。

　　我朋友无本创业操作方法就靠谱和高端很多：

　　我朋友他是专门做一些同城交易的。也就是说不是通过淘宝担保交易，是同城当面交易的。他通过一些大流量的分类信息网站，比如像58同城这样的网站上发布一些转让信息。说自己急用钱，要把自己新买不久的手机(

　　我这样说大家可能不是很明白，举个例子吧：

　　比如现在在淘宝上面的iphone4s手机大概是卖2000块一台。大家可以去淘宝搜索下看看是不是这个价格。 （注：以下是2014年价格）

　　其实iphone4s早就停产，没有货的了。很多人都不懂！但是你看看这些销量，你会吓到了。

　　我们再来看看在阿里巴巴上面的iphone4s多少钱。

　　阿里巴巴上的价格基本在1299左右还有最便宜950的。而且销量你看清楚了没有，成交量几万部！

　　那么说明这些机子在淘宝上卖的话有大概有700块的利润，这些淘宝店还真是挺赚的。

　　我们再看看官方的指导价，但是实体店一般比指导价还要高出10%到20%价格的。

　　也就是说本地的实体店如果卖的话大概要比这个价格高出10%，也就是要2500这样。

　　通过以上的分析，我们要是以1800这样的价格发布一条转让信息，说急用钱，想把刚刚买没有多久的iphone4s卖掉的话。肯定会有很多人联系你!其实心理就好像我之前买ipad的心理是一样的。如果他有兴趣了，你可以把他约出来见面，一手交钱一手交货。根本不需要走淘宝担保交易的程序，干净利落。一单下来500块就到手了。要是他不合适的话，你可以退回去。反正你在阿里巴巴上面买的都是可以退的。

　　你根本不需要去话时间推广什么的，发完帖子等别人联系你就行了。像58同城这些大流量的网站，你发布一条信息基本会有几百人看见。并且你稍微优化下帖子的话，利用他们网站的权重，排名也很容易做起来。人家通过百度搜索的话。也能看见你的帖子，所以选择在这些地方发布你基本不用担心没有人看。

　　无本创业做什么生意最赚钱?我朋友基本每天都会有1到2单，平均每单的利润在500左右。所以每个月的收入至少2万以上，一年下来赚25万左右。但是重要的是，他很轻松，不用每天守着电脑。如果有人想要，打电话就行了。打电话来基本都是说在出差或者旅游，约好过2天交易。其实这2天是在阿里巴巴订货等快递呢，呵呵！

　　可能很多人看完会说，切，这个我早知道了。这个我早做过了。但是你赚到钱了吗?如果没有的话，就先把内功练好先吧。其实做这些不是很光彩的事情，但是你不做也是有很多人做的，只是大家卖的方法不一样，但是性质是一样的。单单从数据看，在阿里巴巴一个平台这款iphone4s的出货量就有几十万台了。还有其他平台或者实体店的出货量呢?单单一款产品在中国市场就怎么火爆，我只能说这个产业真的很牛X，而且利润非常高。一般人按照上面的方法操作的话，基本你一个月还是能赚到不少钱的。

　　总结：现在做什么生意最赚钱？其实利用互联网赚钱玩的就是营销，通过一些办法把产品的价值放大，然后利用各方面的互联网资源把产品销售出去。就能赚到不少的钱了。但是不管你要怎么赚钱，一定要把内功修好，了解别人赚钱的方法，结合自己来做。用心把每一个方法都玩得比别人好。才能真正的让自己成为一位互联网赚钱高手。

篇三 做二手房顾问能赚到钱吗?
房地产中介招聘经纪人最好的回答底薪200招到人

问：面试流程成长轨迹是什么？

答：所有面试人员必须到总公司人力资源接受统一面试 所以有朋友

想来公司上班的请直接找你熟悉的面试官面试 面试流程：1 填写

基本情况和问答卷 2和面试官交流 3分配门店 4认识店内伙伴 5

安排宿舍（自愿） 6指派师傅 7学会接待上门客户和网络信息的发

布和注册 8学会房地产基础知识和营销注意事项 9收到第一个看

房费 10开出第一个租单 11 熟悉周边的楼盘位置名字 12 学习售

单谈判技巧 税费算法 带看等 开出第一个售单 挑战5000月

薪 一万月薪

问：你们这里平均工资是多少？

答：我们这里能力第一 主要看能力 好的业务员 高的话有一个月

上万的工资每个门店有三个左右 平常门店里面拿5000左右有5

个左右 平均新手的话有2000到3000左右 非常具有挑战性 销

售是为自己干的事业 靠自己的努力多劳多得 工资没有封

顶 ！

问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么？

答 ：网络 接待上门客户和报纸等客户 问清需求后 推荐和带看房子

及时搜集房源信息 和做好网络电话等渠道 主动寻找客户 学习

房产专业知识 和营销技巧 熟悉楼盘位置和小区情况 主动学习

税费和银行按揭等 为客户提供专业的服务 协助店长参与谈判和

售后 主动更新和发布房源 做好网络营销 了解房地产行情和政

策 绘画户型图 主要从事二手房销售 和租赁为主主要网络客

户多些 上门客户其次 责任底薪 1900元加30%到35%的提成

+培训+奖金+旅游

问：你们公司主要是从事哪方面的工作？晋升空间大吗？

全国答：我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售 房屋租赁 新房代理 精品装修 新环境大事业投资部 新甜连锁超市

都是连锁经营 简称新环境集团 刚入公司的话要从二手房租赁

开始 根据业绩情况再安排 快的话3个月当店长 片区经理 月

薪平均1万左右 还有很多职能部门都是内部应聘的 这里没有

关系 能力第一 靠业绩说话 平等 关怀 成长 赚钱 实现自己【做二手房顾问能赚到钱吗?】

的价值和成就感 公司现有员工3000多人 近600个左右的店长

月薪8000到1万 100多位区域经理 月工资2万左右 和60多位总

监月工资4万到12万 成长的平台很大 总公司立足长沙发展到

今年计划在长沙在开100家分店 优秀的人才 都是从业务员选拔

出来的 现在四川成都 湖北武汉 三亚 株洲 湘潭 海

口 等地成立分公司 未来三年将选拔300多位中高级管理人员

全国分部1000家店的战略布局

问：你们有底薪吗？

答：有，但是底薪的多少是根据级别的高低来定的，相信做优秀的业

务员不看中底薪，而更看中的是提成，新环境的提成比例是很高的。

租房提成35%到40% 月累计5000以上就是40% 大概租3套

左右 很好完成 售房是30%到35% 月累计业绩3万就可以按

35% 大概两套售房就可以了 拿底薪的人 做事消极 守株待兔

懒惰性格内向 不思进取 不合适的 我们建议你面试其他职位 因

为销售是个很有挑战的行业 富有激情和梦想的人成功的道路 看

中的就是行业的提成 无责任底薪第一个月补助400元 公司也成【做二手房顾问能赚到钱吗?】

立了4个商业地产部专卖门面 别墅 写字楼 大型租赁等业务 无

责任底薪800提成一样 也可以申请商业地产经纪人职位 前者

客户群较多 后者面对的是高端客户 自己把握

问：你们这里是同行业提成最高的那提成怎么算？

答：是的 我们的租房提成是百分之三十五到百分之四十 打个比方

一个房子是1500一个月 我们的收费标准是两边各自百分之五十也

就是房东这边50% 收750 客户方50% 750 750+750=1500 那么你的提成就是425块钱 一个月内如果累计达

到5000的业绩就可以按百分之四十来算总的提成 只要开单可以预

支也可以月第一期发工资 搞定一个租单只要一两个小时时间 我

们行业话说租单报平安一个月只要你勤快点就可以拿3000左右的工

资 售单是很有激情的 打个比方一套普通的房子60万 通过

你成交后公司收费标准是百分之三 即60万乘以3%就是业绩 18000元按照提成就可以拿5400的工资 只要一个月内累计业绩 租房业绩售房业绩加在一起 超过三万就有百分之三十五的提成 工资至少有10700元 所以新环境每个月每个门店里面都有3个左右的万元户 这就是销售的价值体现 新环境的平台很大只要连续三个月业绩保持或者累计在8万 就可以升任门店经理 还可以免费旅游奖金等宽阔的发展平台

问：我刚毕业没有任何社会经历 到门店之后学的会吗？你们有专业培训 和师傅带吗？上手要多长时间啊 我没有那么多时间学习啊？

答：我们公司是实战和营销技巧房产专业知识 实用培训 相结合的形式 先把新人带到门店后 有门店经理专人指派高级经纪人 月薪过万的高级经纪人担任师傅 从租房起先做赚到钱 熟悉地形和带客户看房子的注意事项 解决燃眉之急的同时 又对房产知识的交易流程的了解 公司内网系统会安排每个星期大概2天专业培训学习 都是督导和片区经理（月薪8万左右）和校长亲自讲课 非常生动精彩 富有激情 快的话只要一个星期既可以上手 一般15天到一个月既可以成为初级经纪人 个别的15天之内即可以开出售单 工资5000以上 看个人的努力情况 而定 关键是自己要坚持1个月之后 即可看到成效

篇四 做二手房顾问能赚到钱吗?
怎么做房产中介

一：目的 　　每个人心中都有个衡量自己的价值，有的多有的少，但是如何体现这个价值成为了一个很重要的问题，我们来这里不可能只是为了底薪，难道你真的认为自己就值这么多钱么？凭什么我们不如别人？工作要有个目的，为了钱也好，为了有上升空间也好，一定要知道自己是来做什么的，只有目的明确才能走好自己的路，才能赚到钱，混混厄厄的永远也不能成功！！ 　　钱也好，权也好，说好听的学经验也好，结果不同，但起步相差不多，有业绩赚到钱了，别的也有了，现在就说怎样赚到钱！ 　　二：起步 　　1：要做这行，首先你要了解这行。 　　你做的这个职位是干什么的，置业顾问，就是用我们的服务，用公司的信息，为客户找到合适房子的工作，要对自己有个好的定位，也是一场平等的交易，我们没有低人一等，我们也没有什么不好意思，所以你一定要摆正姿态，去做好你要做的事情！ 　　2：跑盘。 　　你刚来到店里的时候，一般的情况店长会让你转转周边的社区，就是俗称的跑盘。一个好的业务员，一定要对周边的市场有个精确的了解，新员工也许短时间内做不 到，但是，一定要知道你们店的旁边有什么小区，什么年代的，什么性质的，物业取暖都多少钱，有什么学校，商场等等，这就是你走进这个行业首先要做的，你对 自己周边都没有一个简单的了解，那你何谈发展？不要怕累，不要因为天气为自己找借口，赚钱的行业没有轻松的，记住，我们来是有目的的！ 　　3：网络使用。 　　公司的网络分内网和外网，内网极大的方便了我们更好的利用资源，详细了解内网的使用会对我们的业务有很大的帮助，一个人的力量有限，而我们的内网可以把整个 内网的资源聚拢到一起，有条理的认我们选择，极大地避免了资源的浪费，而且公司的很多政策和通知都是通过内网传递的，所以一定要尽快掌握内网的应用。 　　4：融入团队。 　　比较重要的一点，了解公司的规章制度，还有就是要用心去融入这个集体，一个新人，需要的不仅仅是热情和勤劳，还需要老员工的支持，需要其他人的帮助，一个好的集体能让你更快速的成长，能让你了解更多的东西，门店是一个团队，个人英雄不适合这里，也不适合更长远的发展，切记！！ 　　三：进步 （获取资源途径） 　　作为一个房产经纪人，房子才是我们的资本，没有有效的资源，你能力再强也没有用，巧妇难为无米之炊，没有房子不可能去成交，在经历起步阶段后，获取房源就成为一件很重要的事情，获取资源，包括买卖 租赁等 大概

有以下几个途径： 　　1：获取途径 　　（1）：店面接待 　　店面接待是获取资源的根本，只有店面接待获得的资源才是相对最准确的，一般店面资源分两种，一种是直接进来的，比较有目的性；另一种是在门口看宣传房源的，心里态度不是特明确。 　　两种方式，基本相同，那就是聊，一定要聊清楚，进门接待怎么说第一句话，出去接待要怎么开头，都要考虑好，用一种适合自己的语气和方式去感染客户，把他想知道的说清楚，然后对他进行沟通引导，知道他想要或者正准备要干什么，买卖还是租赁，这个时候你心中一定要有几套优质的房源，比如公司的限时代卖房源，这样你可以给他适当的推荐一些，让他心中有个对比，如果他是想出售房子，询问价格，那报价一定要谨慎，你可以找老员工或者店长帮忙，不要乱报价，否则很容易引起客户的反感！ 　　你和客户聊好，那就能更好的下一步操作了。有时候一些上门的客户，当没有合适的房源时候，他可能电话都不会留下，这时候同事之间的配合就很重要了，比如客户没留电话要走的时候，店里有个人站出来说：某某小区不是有个杨阿姨正好有这样的房子要卖么？她现在正考虑呢，这两天就能决定是否卖。这个时候你在向客户要电话可能就容易多了。方法很多，自己灵活运用~ 。 　　 　　（2）：社区获取 　　每天的一定时间，店内都会组织去周边小区门口做一些宣传的活动，比如房源展板，发传单等等，社区一般比较有针对性，现在的中介竞争激烈，业主上门报的和网上找到的房子一般多家中介都知道，多次量的看房很可能把房价抬高，我们很难把控这种资源，但是社区的资源有一定的独有性，便于我们去进行进一步的沟通，进行 操作，所以社区肯定是一种很好的猎取资源的方式。 　　社区是一定要重视起来的！在去社区之前，一定要做好准备，要做到心中有房源，了解这个小区的大体户型和价位！避免别人问到你的时候你回答不上来，一定要显得很专业，如果问到你不确定的东西，那你就饶点圈子，不懂就千万不要和别人随便说~要记住，我们是在做社区，不是在站社区，一定要主动！ 　　（3）：网络搜集 　　现在的网络比较发达，大大小小的房产门户网站如雨后春笋般地树立起来，他们提供了大量的买卖租赁的发布信息，方便了我们中介同行的同时，也有一部分房主通过这个渠道在网络上发布了自己的信息，而我们需要的正是这样的信息。 　 　现在的社会和工作模式已经不能再是原始的工作模式和方法，科技的进步有更多的软件可以大大的

提高我们的工作效率。所以现在不再需要我们去网上扫盘，比如梵讯软件，它可以帮我们采集网上房东发布的个人房源，而且可以区分发布和刷新，过滤大部分的中介冒充。这样我们不用去关注网上的个人信息，可以节省大部分的时间精力用于精耕客户。出门在外可以用手机移动办公，客户需要的房源，我可以第一时间知道。这个就是科技带给我们的便利。 　　（4）：贴条，扫楼等等 　　贴条是一种传统的方式，有人喜欢有人不喜欢，一般相对老点的小区，接受的人可能多一点，贴条的内容根据情况，一般手写的可能更好一点~新小区贴条的效果不是很好，而且容易引来麻烦，新小区可以适当的用扫楼的方式，就是把传单塞到门缝里。 现在随着微信的崛起，周边的同事和客户都在频繁的使用微信，所以如何让我们的房源信息，进入客户的朋友圈，应该是现代经纪人的必备技能。同样的，也是得益于科技的进步，利用一些工具和软件让工作更简单，梵讯微站，利用时下最热门的O2O营销模型，可以把自己的房源信息全部上传到微站，客户扫码就可以看到你的所有房源，并且一次到店，终身客户。 （5）：积累很重要 刚开始进入这个行业的话只能靠自己努力开发客户，积累房源。但是想要在这个行业做的持续发展，必须要学会客户的管理和积累。一个经验丰富的成功的经纪人，不仅仅是谈判和业务技巧熟练，而是有了一个自己的客户圈，业绩自然也愁。 　　总结：其实方法不止这几种，获取资源的方式很多，但是千万要记住，那就是要做精，选择一样自己最擅长的，把它做透，不要全做但全都不精，做就要坚持做，这样才会出效果，资源是根本，我们的业绩也是要资源的匹配和整合成功才得到的，所以任何时候都不能放松对资源的重视，房子不是你录过了，拍过了就算了的，我们要想成为优秀，那么你就要对这些资源进行持续的关注和沟通，也许到最后或许有你意想不到的惊喜！ 　　一个人不能没有生活，而生活的内容，也不能使它没有意义。做一件事，说一句话，无论事情的大小，说话的多少，你都得自己先有了计划，先问问自己做这件事、说这句话，有没有意义？你能这样做，就是奋斗基础的开始奠定。 　　四：发展篇 　　1：约客户 　　有了资源底盘，那就要约客户看房了，就是俗称的带看，带看是成交的必要过程。 　　在和客户沟通时尽量了解客户为什么买房，给谁住，现在他住在哪里？在哪里工作。结婚没等等，了解的越详细 我们就越容易掌握客户的心理．就越能更好的匹

配合适房源，与他目标相差太多的房子尽量不要推，万一伤了他们的自尊那就得不偿失了，但是可以适当的打击他一下。 　　 　　推房子的时候尽量选2-3套，选多的话容易给客户造成一种房子很多人他挑的错觉，选的这几套其中最好有一套便宜的，一套贵的 另外一套稍微高出客户的要求的，要让他知道我们给他推的房子是便宜的，让他心中有个对比。 　　如果这个客户不怎么愿意出来看房，不妨适当的忽悠他一下，你可以编造一个和他的要求相同的房子，然后约他出来看，等到约定的时间了，就和他说，不好意思，这房子被别人全款买了等等，适当的打击他一下，让他知道，只能他去追房子，房子不会追他！约户的时候，不要语言机械的去推荐，要有感情，要给客户感觉确实上来了一套好房子，说出的话一定要让客户感觉你是在为他考虑~ 　　2：带看 　　客户要是感兴趣要看的时候，房主那边一定要聊好，把客户分级，把房子也分级，不要为了一个垃圾客户把好的房子的房主得罪了，也不要因为一个垃圾房主把客户得罪，不要因小失大，做好选择，尽量双手托两方。 　　看房前做好准备，路线，周边的交通，配套等等，去看房子的路上尽量不谈房子的事情，可以和客户聊聊天，问问他的工作生活什么的，这样会让客户更加的信任你，放松警惕排斥的心理，呵呵，心理战。 　　到了房子里尽量不给房主和客户单独接触的机会，引导客户，不让房主自己去介绍详细的给客户介绍房子的周边，以及房子的好和便宜，价格高就夸格局，格局差就夸交通，找到优点，但缺点也不要故意回避，不强辩，突出房子的前景，尽量把客户得注意从房价上面转移。 　　现在好多的客户都是那种冲动型的，当时感觉自己热血沸腾，一冲动就把房子定了，我们的效果就达到了，呵呵，遇到那种理性的或者投资的就要给他讲解房子的优缺点以及前景，因为这种人大多看过不少房子，或再买房子前查阅不少的资料有一定地了解，适当的说实话更能获得他们的信任，出了房子给客户简单说说附近的规划，指点一下，不要看完就分道扬镳。 　　一个人有一个人方法，只能说借鉴，然后在根据自己的能力发挥，看上面话挺多，其实关键就是一个，态度！！态度决定一切！！！

篇五 做二手房顾问能赚到钱吗?
股市中最能赚到钱的两种人 有你吗

股市中最能赚到钱的两种人 有你吗

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在股市中，要想生存长久，首先要学会很多知识，积累丰富的经验，总结出一套适合自己的操作方法。不管是短线客，还是长线投资者，都要经历几年甚至十几年刻苦的学习，痛苦的磨练，才能在股市里总结出适合自己的操作方式。这其中也淘汰了很多人，能生存下来的就是成功者。 总结了两种成功的人的操作特点，为炒股的朋友参考。

(一)中线思维短线技术操作的人

特点：

1.具有较高水平的技术知识和看盘能力。

2.有一颗永远平静的心脏，任何波澜都干扰不了它的节奏。

3.有自己的操盘计划和纪律，并严格遵守。

4.从不相信任何人和消息。

5.习惯实时看盘，对出现的机会和危险反应迅速，处理果断。

6.一定要学习有中国特色的股市心理学，并能分析出庄家的操作心里和习惯!

7.对政策要有敏感的嗅觉和准确的判断的能力。 (注：这种操作是的人需要在股市里长期磨练，经过多次的失败和心灵痛苦的折磨，能成功的太少了。对于大部分散户，不要梦想自己是那万分之一的人，还是选另一种吧!令人遗憾的是，大多散户都选择了做这种人，他们过于相信自己的能力和老天会赐予他的运气，当他们明白时，也亏得差不多了。不建议散户这么做，所以介绍的很少，知识太多，一两句说不完。)

(二)长线思维中线操作的人

特点：

1. 一般要有自己的工作和生活来源，不靠股票来维持生活。最好是非常忙碌的人，没时间和精力看股票，操作股票。(这条的目的是尽量避免长期看股票对操作心理产生的影响，没有好的心态，就没有好的操作。)

2.只要有从不被巨大利益所诱惑，知足常乐的心就够了。他们从不去赌博，不去猜测明天的事，稳健是他们的原则，他们关心的是什么时后买入，什么时后盈利100%以上卖出。 3.有一定的股票知识和技术分析能力。(不用像操盘手那么多，把均线知识和中短线买点技术学会了就够了，当然，要是有股票基本面的分析能力和未来政策和市场导向的判断能力就更好了。)

4.他的纪律很简单，低买高卖，高卖了再低买。(一般从买到卖再到买，要2-3年以上)

5.利用常人的思维来选择市场的位置是高是低。每月只要听听新闻，看看周边炒股的人盈利情况，大盘的历史位置的分析，来决定是否进入市场。

他们的操作条件就更简单了：

(1)当听到股市暴跌时，他兴奋的心花怒放，他意识到机会快来了。

(2)当80%的人都长期亏损时。

(3)大盘经过长期下跌(一般是9个月以上)，处于历史的底部时。

(4)所有的新闻和你周围的人不再谈论股票，大家谈股色变时。国内实体经济并没有明显变弱或已经低估严重。大多数股票已便宜的让人垂涎，股市出现多只2—3元股票。

(5) 此时重仓(50%)买入股票，大盘每下跌10%时曾仓10%直至满仓。大盘上涨不加仓，每上涨50%-100%时减仓一半，涨至150%可考虑清仓。(此时大盘已经很低了，如使用黄金分割最后一个支撑0.19位置作为买点，估计满仓的时候少。要真满仓了，那他就等着买宝马7系了。卖出时间是动态的，要根据他的计划预期和市场热度来决定。)

(6)选择1—2只经过长期研究的股票，1只小盘，1只中大盘，要不同行业和板块。(若你买的股票在大盘上涨中期长时间弱于大盘，你就要降低你的获利预期了，最小也要30%。此时换股已来不及了。)

(7)买入股票后，离开股市，每月只看一次自己买的股票价格和大盘点位。来决定下一步的操作计划。

(8)当所有人都谈论股票时，尤其是从不炒股的人也想买股票了，卖掉股票，一般盈利100%—150%之间。

(9)此时离开股市，一年内不看股票。继续忙工作或出去玩，庆祝自己的胜利。(注：股市就是他家的银行，每1-2年取一回分红罢了。)

总结：贪婪和恐惧是人天生的恶习，谁也无法完全控制。意志坚强的人，可选择做第一种人。剩下的人要想克服恶习，做第二种人是你最佳选择!而且也不累! 以上分析是大致思路，并不是模式。你要有你的思维和操作习惯。股市千变万化，没有任何一种技术和操作模式是万能的，不同时期要有不同的思维方式。好的思维方式和操作习惯才是应对股市变化的唯一法宝。

篇六 做二手房顾问能赚到钱吗?
置业顾问如何把房子卖给不想买房子的人

置业顾问如何把房子卖给不想买房子的人

一般说，卖房子都是卖给想买房子的人。但一个金牌置业顾问，要能够把房子卖给哪些不想买房子的人，对哪些可买不可买的客户、对房子不满意的客户、对价格不满的客户、对你代表的公司不满的客户、对售楼员不满的客户，或由于尚未想清楚暂不想马上购买的客户等，都能有效的成交策略说服顾客成交。以下既是一些说服拒绝顾客常用的技巧。

一、对可买不可买的客户

对于楼宇销售中的散户来说，既到了现场，就意味着客户已意识到了自己对房子的切实重要。售楼员要做的就是找出客户的需求特点并加以引导。常见说的是“我只是来看看，买也行，不买也没所谓。”----这是散户的典型障碍。这表明你的推销尚未激发他的购买欲，你必须从接待时开始回顾，找到在什么问题上没有说服他。你可以问：“为什么？”他的回答有可能表露出麻烦在何处，“真的不买也无所谓？”得到的回答有助于售楼员重新验证在前期准备获得的信息，另外“你同意我刚才对您的需要所说的理由吗？”，“您到底对哪些方面不满意？”等等问话都有助于你发现障碍并予以排除。

二、对房子不满意的客户

当客户表达这一异议时，可以断定他心目中已意识到自己的某种需要，但尚未搞清楚你的房子能否使他完全满意，如果这种不满意是正当的，在绝大部分情况下应该用优势补偿法去对付，如果不正当，则要启用迂回否定法。总之你要千方百计满足客户的需要，迎合他的想法，成交就接近了。如客户认为周围环境太偏僻或太噪杂偏僻的地方幽静但区域配套不齐，闹市必定噪杂但生活设施完备，鱼与熊掌通常不可兼得，“您喜欢哪一种？”

三、对价格不满的客户

这里所说的价格，主要指每平方米单价而言。

１，解决方法之一----比喻法。

“请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢您可以仔细看一看，为了给我一个准确的答案，您可以先研究一下它的结构，单从表面上看，您很难判断出它值1元还是5元，一只小小的签字笔尚且如此，我们的房子就更是这样了……我们不想牺牲业主的利益降低质量以求得房价很低，您想要那种外面下大雨，房里下小雨的房子吗？

２.分解方法之二----利益法

突出宣扬楼盘质量和特别之处能给客户带来的利益，直到把价值变成了个相对次要的问题。配套成龙设施完善可带来生活便利、孩子放学5分钟就能到家，户型结构好可以省下很多装修的钱，整个房子一点没浪费，种种利益都是可以用语言描述的，成本有时并不决定售价。

３.解决方法之三----分解法

整个楼盘的成本分解也有助于解决房价太高的问题，但如果定价确实过高，你对这房子“物有所值”根本没有信心，这样的房子根本不值得你浪费时间复查卖，你最好退出这个楼盘。

４.解决方法之四----声望法

慕名而来的客户通常都知道楼盘的价格，不太会提出异议，但更多情况下，我的楼盘名气还不够，或者我的客户还不了解它的名气，你必须在不触犯客户的前提下灵活机动地加以宣传，而且让客户明白这种名气给他带来的好处，任何时候不能有不屑一顾的意思，买不起没关系，发了财的人会记得受过的白眼。

５.解决方法之五----比照法

最常见的价格障碍是在客户比较了你的房子和竞争对手之后才产生的。我们需要提出的是我们的楼盘有什么具体优点需要额外加价，换句话说我们的房子给客户省了多少钱也可，总之，只要客户的价格差异感缩小了，他的注意力就可能转到房子的优点上来。

６.解决方法之六----提问法

“您为什么认为这价格高了？”“您觉得应当是什么价格？”“我很想知道您说这房子价钱高时脑子里是怎么想的？跟谁做的比较？”通常客户都会把内心想法讲出来，您随时可加以针对性地予以解决了。

７.售楼员对于价格障碍的排除原则

任何一个楼盘如果不断降价求售，那它决不是个好楼盘，绝对在某些方面存在致命的弱点。而客户总是希望以最低的价格买到最好的房子。因此，你必须学会判断客户承受能力，永远不要给人感到您是多么迫不及待地要出售这套房子，最重要的是掌握坚定和灵活的尺度，如果表现出丝毫软弱，客户的价格障碍就会更一步加深----因为降低定价，你做不到。

四、对你代表的公司的不满

售楼员在面对客户时所代表的机构有发展商、代理商、物业管理公司、按揭银行等，如果是出于不了解而产生的一些误会，可以用退守解释的方法予以解决，但任何时候都不要站在客户一边把你所你表的机构臭骂一顿，你的不忠只会导致客户对你的不尊重。

１.客户与某个具体人发生过不快

“如果一个蔬菜超市的营业员有一次对您的服务不周到，您总不能永远不去那买

菜了吧？其他的营业员都不错嘛，况且就是那个粗心的营业员下次见到您说不事实上她会加倍努力使您满意呢？

２.你所代表的机构使客户受过质量低劣和服务拖延之苦

你必须拿出充足的证据向客户证明这以上令人讨厌的问题已不能存在，而且那也是偶然发生的。同时你可以不断地去拜访他，直到他确信了你改正错误的诚意，再也不为某事而求全责备成千上万的客户都是被坚持不懈使用这种战术的售楼员拉回来的，尤其集团客户更是如此。

３.就是看不惯

对于那些原受个人好恶影响的客户而言，往往对某一个人的偏执看法就导致障碍，一个小玩笑有时可以解决它：“您的话让我想起了一个小故事，小时候我的英语教师死板僵硬，我很不喜欢她，我就经常逃学，结果初中毕业英语统考只考了51分，差一点让你上不了高中。”这跟您买不买一套称心如意的房子有什么大不了的关系？！

４.对你代表的机构的实力有怀疑

排除这种障碍的方法各行各业都有其独特有效的一套，地产销售的最常见方法就是让事实说话，让客户的眼睛说话，眼见为实之外榜样的力量也可以利用。

五、对售楼员不满

这类情况比较特殊，绝大部分客户一般都不会主动向你表露这一点，因此，售楼员不要自己猜测有无这种障碍，并且时刻警惕和检讨自己，看自己有无个人弱点或不良习气造成了客户的反感，并充分利用前期准备进所发现的客户个人情况来避免与之发生冲突。作为个人要向客户证实自己的诚实和守诺，主动和诚恳。

六、不想马上购买

常见的拖延用语有：“我得先跟我太太商量”、“我得再考虑一下”、“我想再到别处转转”、“下个星期二才能来交钱”等。应该承认，客户的拖延有些是合理的，必须请示上级或赞美以形势有所变化后才能作出决定，施加的压力过大反倒会失去生意。

无法对付拖延问题的人永远不会取得重大成就，因为刹那间你的客户会变成进取心理强的竞争对手的客户，你必须做好全面对付拖延的准备，因为此时客户已经同意购买你的房子，只是购买时间尚有争议。如果他想买，现在就是最好的时机。 下面是几种处理拖延客户较好的方法：

１.设置圈套，促使居交。

你可以跟你的同事配合，证明同样有一个客户看中了这套房子，“他什么时候来交钱？”或打个电话给某地（如公司），“什么，606房已卖了！有没交钱？还没有？那就是还没卖！我这有个客户立刻就要交钱，是！就这样！”你的肯定语气和焦急神色，给客户的感觉就是现在不买就买不到了，实践证明这种方法对那些没有经验的客户十分有效。

２.等下去会有什么好处

很多时候需要您把等下去和立即购买的好处和怀疑列明，客户的眼睛就会被拨亮你可以请客户把他期望能等来的具体好处写在一张纸上，而你则列出等下去的坏处，然后将两者加以比较，优胜劣汰。

３.“对不起，我不能保证下次还能向您提供跟这次一样的房子和条件。”“您见过多少能让你如此称心如意的房子？”有多少人看中了这种房子，过了这个村就没有这个店了？您想吃多少次后悔药？

４.利用即将发生的事变如价格上涨，折扣条件的变更，特别户型的抢购，都可

篇七 做二手房顾问能赚到钱吗?
你不知道的二手房贷款潜规则：买房多掏冤枉钱

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你不知道的二手房贷款潜规则：买房多掏冤枉钱

“购房优惠政策即将结束，要买房的尽快出手！”从11月开始，位于双井富力城的一家房屋中介门窗上，贴着这样的标语。

在中介催化剂的作用下，年底的楼市蔓延着恐慌的情绪。北京房地产交易管理网上周发布的数据显示，11月北京二手房成交量达到32784套，其中住宅成交31288套，历史上首次突破30000套大关，环比10月上涨了56%。【做二手房顾问能赚到钱吗?】

与二手房交易量一齐飙升的还有银行的房贷。中国人民银行营业管理部披露的北京地区房贷情况显示，1-10月份，北京市中资金融机构个人购房贷款共增加453.6亿元，其中二手房贷款新增312.6亿元(因9月份数据未公布，该数据不包括9月份)，二手房贷款已成为银行个贷中占比最大的一部分。

疯狂的背后，风险正在累积。记者走访房屋中介、银行及担保公司后发现，银行已然觉出其中的风险，做低评估价将部分风险转嫁给了购房者，并严格了审贷程序，年底放贷的主要是任务还没有完成或是急于抢占市场的中小银行。与此同时，银行摆脱中介的意愿越来越明显，银行和中介在这场购房潮中矛盾日益激化„„

二手房贷占个贷七成

截至10月末中信、招商两家银行今年以来的个贷增长最

为迅猛，新增贷款量均在70亿元以上，中国银行和工商银行紧随其后为68.30亿元和60.15亿元。

“去年的这个时候，房市交易量平淡，没什么活可干，但今年忙得热火朝天。”链家的置业顾问小杜对记者表示，现在他每天至少要带五六个客户去看房，还经常碰到好几个人同时看中一套房，这时小杜就要与其他中介争抢房源。 记者以购房者的身份跟着小杜体会了一把恐慌性购房。在链家地产富力城店，一套报价150万的住宅在半个小时内，就已经有6个人预约看房。在记者到达之前，已经有两位购房者正在屋内看房。在跟记者交谈的十几分钟内，房主的电话铃声此起彼伏，都是中介打来约看房的。

与购房者同样恐慌的还有部分的卖房者。“明年的政策形势到底如何存在很大变数，谁也说不准，明年说不定卖不到这个价，现在出手落袋为安。”张女士上周将自己在四惠的房子以1.9万/平米出手了，这套房子是她在6月份以1.4万/平米的价格购买的。

今年以来的楼市成交量惊人，美联物业市场研究部根据目前的成交量推算，12月份很可能继续突破历史纪录，全年成交量将达到27万套。

比房子更为疯狂的是二手房贷款。美联物业市场研究部统计数据显示，11月份房贷市场以二手房过户为主的交易类贷款成交量上涨明显，涨幅60%左右。

“我最近特别忙，每天都是晚上10点多才下班。”一位在银行房贷部门任客户经理的朋友对记者表示，最近半年以来，因为他所在的银行客户量陡增，贷款额度太大导致他这样的房贷客户经理都连轴转。

前十月，北京市中资金融机构个人购房贷款共增加453.6亿元，其中二手房贷款新增312.6亿元(不含9月份)，二手房贷款占比已经突破70%，成为银行个人住房贷款的中坚力量。

记者从银行内部获得的一份北京地区统计数据显示，截至10月末中信、招商两家银行今年以来的个贷增长最为迅猛，新增贷款量均在70亿元以上，中国银行和工商银行紧随其后为68.30亿元和60.15亿元。

据记者了解，京城大部分商业银行的二手房房贷同比基本都实现翻番，部分基数较小的银行甚至翻了两三倍。统计数据显示，某银行二手房按揭贷款余额较年初增长超过100%，而放款量则翻了三倍多。

对于今年的房贷市场，某股份制商业银行个贷部总经理称为“军阀混战”。以往主攻新房贷款的中行、建行、工行今年对二手房市场强势介入，凭借着网点和品牌优势，挤占了中小银行的势力。

多位银行人士也表示，今年后二手房贷款竞争将愈演愈烈。一是新房资源越来越少，客观决定今后买房多为二手房。

第二，从银行的角度看，二手房一般都是自住需求，首付都在售价的50%左右，同时二手房是现房，产权明确，而新房往往还在打地基的时候银行就放款了。

“从银行所承担的风险角度看，二手房比一手房风险小。”一位银行人士表示：“此前经济处于下行期时，政策的宽容让一些开发商有空子可钻，将来风险暴露，吃亏的是银行。”

涨不过房价的评估价

一般来说只要不是房龄很老的房子，售价与评估价的差额约为5%-10%。但目前，北京市场评估价与售价之间的差距，最多的能达到七八千之多。

据美联物业市场研究部的数据，对比1月均价8900元，北京二手房年底均价累计涨幅已经超过47%，达13150元/平米。量价齐升的二手房市场风险在逐步累积，银行也已经觉察到。

多个月停滞不前的评估价正是银行转嫁风险的手段。以记者在富力城看到的那套房子为例，61平的一居室报价150万，均价在2.46万/平米，而中介小杜给记者算的账是，这套房子的评估价只能以1.9万/平米计算。售价与评估价之间相差5600元/平米，也意味着这套房在评估机构和银行眼中的价值为115.9万，银行承担的风险仅为115.9万。按照首套房贷款可达到房屋全款的八成计算，购买这套房子最多只

能贷93万，首付则必须达到57万。

银行及评估机构得出的评估价远远追不上房价的涨速，这在今年下半年尤为明显。

今年5月以来，望京、朝青、百子湾和亚运村等二手次新房热点区域的楼盘实际市场价格平均每平方米大约上涨4000元，但评估价涨幅最少的只有400元。而目前，北京市场评估价与售价之间的差距，最多的能达到七八千之多。 中易安(中国)房地产担保有限公司市场总监徐东华告诉记者，一般来说只要不是房龄很老的房子，售价与评估价的差额约为5%-10%。从去年6月开始，先是下调的非常快，直到今年3月份二手房市场持续火爆了一阵之后，才逐渐上调，到7月以后，突然就不怎么调了。从今年7、8月份之后，售价与评估价的差距越来越大。

“降低评估价是银行控制风险的一种方法，银行已经对现在的房价产生了警觉。”徐东华说。目前银行二手房的评估业务均是外包给评估机构，而评估机构也是看银行“眼色”行动。随着10月以来二手房市场由于有消息传出利好政策即将到期，成交量和成交价飙升，这种上涨在银行眼中存在着一定的风险，因此纷纷要求评估机构调低或停止随市场上调评估价格，有的银行甚至放贷前在评估的基础上再打一个折扣。

除此之外，目前大部分银行已经完成了全年的放贷任务，

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