亲子阅读馆加盟

导读：　亲子阅读馆加盟(共6篇)儿童绘本馆，不是一个好的创业项目创业者：刘女士 意向创业项目：儿童绘本馆。 创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。 她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。” 现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开...

篇一 亲子阅读馆加盟
儿童绘本馆，不是一个好的创业项目

　　创业者：刘女士

　　意向创业项目：儿童绘本馆。

　　创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。

　　她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。”

　　现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开一家绘本馆，一是可以让自己有事做，二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何，该如何操作，能否找个专家帮我分析一下？”刘女士说。

　　创业微导师：李伟峰

　　导师微信：wallacelwf

　　创业经历：他出生于1981年，2003年大学辍学，2004年初创业，很快挫败；2004至2009年，供职于洗化行业，其间成为某区域代理，并获取人生第一桶金。

　　2012年离职创业，现为“家有书童”绘本馆创业项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式，将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。

　　【模式分析：绘本馆是一个糟糕的商业模式】

　　“绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷，无法良好盈利和成长为大项目，在我看来是一个糟糕的商业模式，这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业，但李伟峰坦言，自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。

　　“现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈，而这些创业者的初衷较为感性，凭着热情假想潜在客户，认为每个妈妈都是客户，客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现，缺乏认知和了解，加上多数人为初次创业毫无经验，所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。

　　不盈利的商业项目是资源的浪费，是有违于市场原则的。

　　李伟峰说：“其实绘本行业最致命的硬伤是其客单价无法很好地支撑它的运营和市场拓展。现在很多的绘本馆处于不死不活的状况。每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本，加之现在客户开发得缓慢[来源:

　　【导师支招：热爱+专业+客户黏性=良好运营】

　　那是不是绘本馆就无法盈利？要关门大吉呢？李伟峰说，他就是想做这个行业的革命者和颠覆者。

　　李伟峰介绍，绘本馆将来要走免费的模式。

　　之所以开展免费服务，其看中的正是——人，这个细分客群的客户价值。“免费是为了吸引更多的会员，我不是做公益事业的，后期创业者可以发行商业亲子杂志，改变从C端（客户）赚钱的方式，转而面向B端（企业）谋求我们更大的商业价值。”

　　而对于初创业者，李伟峰给出了一个加法成功模式：热爱+专业+客户黏性=良好运营。

　　“热爱。就是要爱这个行业。”他之所以选择投资这个绘本馆项目，最主要的原因就是他也是一位父亲，“我从小就喜欢看书，所以我也希望自己的孩子能养成爱读书的习惯和认知。”

　　他建议，经营者要爱孩子，爱读书，要善于享受给客户带来的快乐。

　　“专业就是要了解孩子，并对阅读有深入的理解。”他说，绘本馆主要面向低幼儿童，阅读以亲子阅读为主。但目前整个行业中缺乏懂孩子心理、对亲子阅读有深入理解的亲子阅读老师。

　　【经验者建议】

　　李伟峰建议，经营者要形成自己对绘本的专业认知和专业分享，让热爱加专业形成竞争者的壁垒。“因为专业是最能打动客户付钱的地方。”

　　“客户黏性是客户选择留下来和愿意多支付价值的所在。”李伟峰说，“要想成功就要改变。”

　　他说，目前，绘本馆除了通过绘本借阅获得一定的收益外，增加一些兴趣课程也可以丰富收益来源，这类兴趣课程应该以围绕绘本来开展，以创意、美术、手工和英语为主，还可以增加一些绘本表演课程，以及多开展一些亲子活动。例如免费的阅读故事会和带领小朋友去踏青、郊游，还可以推出承办儿童生日派对的服务，“有小游戏、小点心，绘本馆成了孩子们的生日俱乐部”。

　　另外，绘本馆还可以针对爸爸妈妈进行家长育儿辅导培训、阅读指导，通过各类形式的活动，丰富绘本馆的内容，调动会员来馆的热情，从而增加会员对绘本馆的认可度。

　　项目总结：绘本馆存在市场前景，但经营者除了自身热情外，运营方式一定要多样，可尽量将特色服务覆盖到儿童生活的多个方面。

篇二 亲子阅读馆加盟
渠道网告诉您“二孩”放开儿童主题餐厅加盟真的有“钱景”吗

“二孩”放开以后，不少人似乎找到了开儿童主题餐厅加盟店的理由，但儿童主题餐厅真的

会“水涨船高”火起来吗?“看起来很美”的事情很多时候只是“看起来”，现实并不那么乐观。先从一座“宝贝城”说起。如果你经过广州越秀区越秀中路，还能看到“宝贝城”这么个大楼。就是下面这个跟着渠道网小编详细了解一下吧!

其实，现在，里面已经没有“宝贝城”了。三年前，“一二三楼全是儿童游乐设施，四楼是一个很大的儿童主题餐厅，我们老板自己投资的。”大楼的一位保安人员向红餐网记者介绍到。

如果这家“宝贝城”里的儿童主题餐厅，坚持到“二孩”政策都开放了现在，是不是就不会关门歇业，是不是会“水涨船高”，机会多多?

答案似乎没那么确定。

儿童主题餐厅，都是怎样的存在?

只要在百度输入“儿童主题餐厅”的相关关键字，满屏都是加盟信息。

通过官网信息或与客服沟通了解到，“北京麦优幼儿童主题餐厅”全国加盟店数超过150家，“沈阳小豆丁”超过140家，“广州吉咪布丁”约60家。另外，还有更多像巴迪熊、泰迪熊、时光等店数不详的儿童餐厅加盟品牌。

大名鼎鼎的美国查克芝士儿童餐厅和日本Hellokitty主题儿童餐厅也先后于2015年底进入中国开放加盟。

无论通过各品牌的官网信息还是客服的电话里，说到加盟某儿童餐厅品牌项目的理由，总少不了一项：二孩都放开了，儿童主题餐厅会大有可为。

这些首先在北上广深一线城市崛起的儿童主题餐厅，要吸引父母带着孩子来消费，所以他们除提供餐饮外，还通常设置游乐设施及可DIY的部分，一般长这样。

用玩乐留住孩子，滞留时间长了，自然有了消费的理由，而且，有孩子的地方，要孩子带动消费的地方，怎能没有可以让孩子玩的东西呢?

而加盟的方式开店，是一个品牌迅速扩张、迅速占领市场的常用套路。

红餐君歪评：这段时间都在找二孩、儿童餐厅的资料，怪不得额滴眼睛一直冒金光呢，难道是也看到了类似的“钱景”了。。。

儿童主题餐饮会“火”起来吗?

记者就此采访了数位资深餐饮从业者，大约一致的看法是：

1.全面开放二孩政策，儿童数量势必会有增加。

2.现代家庭收入的提高、生活方式的改变，使得家长越来越注重对孩子健康的投资以及

和孩子的互动。于是，儿童主题餐厅应该会是餐饮市场的一个新的增长点。

但有新的增长点，是否就意味着这个加盟儿童主题餐厅的生意就此比较好做，甚至可能带来增长的爆点?

提醒：别想当然的美好，要看好里面存在的坑。理由往下看!

理由1：街访反应平平

这一边是商家大玩二孩餐饮经济，另一边，那些将为儿童主题餐厅掏钱的“上帝”们是如何反应的呢?

记者在广州街头，随机采访了几位带小孩的市民。基本上他们对儿童餐厅无概念，也表示不会特别带小孩去儿童餐厅。

这只能说明儿童餐厅的概念目前在消费者认知里还不够普及。

理由2：二孩数量会增长，但不至爆发

《人口研究》二孩生育意愿调查显示，明确表示要二孩的只有23.26%。中国社会科学院数据显示，二孩开放后，婴儿潮(2200万人/年)可能出现在2016或2017年。往后10年间，婴儿出生人数并非逐年递增，而是递减。

数据来源：《人口研究》

以儿童数量持续膨胀作为一个大卖点，是不够客观的。餐饮从业者适当加大对儿童餐饮市场的重视，操作得好的话，可以作为餐企的一个新的增长点。但盲目扎堆儿童餐厅，则要小心里面的坑。

理由3：加盟式的儿童主题餐厅在中国远没有成熟

再从侧面来“窥探”儿童主题餐厅加盟模式的弊端。

第一个侧面是国外儿童主题餐厅市场。

篇三 亲子阅读馆加盟
如何为亲子教育加盟店选择适合经营的地点

创业者选择亲子教育需要选择适合的经营地点，保证创业的好时机是很重要的，创业者只有创新才会有更好的发展，更多火爆开店项目选择好的经营地点是为以后亲子教育加盟店的长久发展!

当然亲子教育也是一个很有优势的行业之一，下面我们就来探讨一下吧

选择培训位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果是大型培训机构，一块宽广的办学地址可能适合你;如果是文艺，培训类的学校，有一定的可以满足条件的居民区或社区附近会更好。

很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，选址应该避免这些地方。

交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附近应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客。

亲子教育市场涌现出更多的商机，市场前景很诱人，选择亲子教育需要找准位置，开一家赚钱的亲子教育加盟店需要立足实际，只有迎合市场潮流，才有可能迅速成就美好的财富未来。

文章来源：如何为亲子教育加盟店选择适合经营的地点

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篇四 亲子阅读馆加盟
智尚美亲子烘焙门店运营加盟策略

智尚美亲子烘焙门店运营加盟策略

目录

第一章：项目篇 ............................................................................................................................... 1

一、项目简介 ........................................................................................................................... 1

二、项目定位 ........................................................................................................................... 1

三、项目的可行性分析 ........................................................................................................... 1

五、发展前景 ........................................................................................................................... 2

六、店面选址 ........................................................................................................................... 2

第二章：员工篇 ............................................................................................................................... 3

一、员工的岗位划分 ............................................................................................................... 3

二、招聘流程 ........................................................................................................................... 3

三、员工的培训流程 ............................................................................................................... 4

第三章：开业篇 ............................................................................................................................... 6

一、备货准备 ........................................................................................................................... 6

二、开业准备 ........................................................................................................................... 7

三、开业宣传 ......................................................................................................................... 10

四、开业活动 ......................................................................................................................... 11

第四章：门店综合管理 ................................................................................................................. 14【亲子阅读馆加盟】

一、店员的管理 ..................................................................................................................... 14

二、顾客的管理 ..................................................................................................................... 17

三、行政人事管理制度 ......................................................................................................... 19

四、门店环境、商品陈列规范 ............................................................................................. 22

第五章：营销篇 ............................................................................................................................. 27

二、营销 ................................................................................................................................. 27

三、合作营销 ......................................................................................................................... 28

四、会员制营销 ..................................................................................................................... 29

五、促销 ................................................................................................................................. 30

六、主题活动营销 ................................................................................................................. 31

第六章：回访制度 ......................................................................................................................... 35

一、电话回访 ......................................................................................................................... 35

二、设置网上交流平台 ......................................................................................................... 35

三、表格调查 ......................................................................................................................... 35

第一章：项目篇

一、项目简介

通过DIY烘焙启发孩子丰富的想象力，培养孩子的劳动意识，帮助孩子树立合作意识，加强亲子交流，增加孩子与家人之间的感情。等待烘焙的过程使孩子学会了耐心等待，品尝劳动成果，增强了自信。从烘焙中学到生活小常识，了解每种食物来之不易。通过食物的各种造型搭配，提高孩子的手眼协调能力，从而提升孩子的技能和体能。食物的色彩搭配，可提高孩子的色彩识别能力、想象力、创造力和良好的观察能力。

二、项目定位

主要针对人群为3—12岁儿童及其家长，家庭主妇、学生、情侣、时尚达人也属于消费范畴，以健康、美味、乐趣为项目的主要特色。

三、项目的可行性分析

烘培DIY的行业特征：甜品糕点是一种休闲食品，附带很强的时尚流行气息，可定位为一种中高档食品，主要的目标消费者是儿童以及时尚青年。

烘培DIY不仅能让孩子享受到美食，更让孩子享受到劳动的乐趣、成功的愉悦。，从烘焙的最基础步骤“和面”开始，烘焙、裱花、造型，每个环节都是自己亲自去完成，可以充分发挥你的创意设计天赋，利用饼干去布置你的场景，可以体验真正意义上的烘焙DIY。 烘培业DIY的机会：二胎政策的全面开放，带来中国新生儿数量的剧增，新生代父母均为80、90后，这一类父母更崇尚体验式、家庭式消费，而DIY烘焙一般以亲子文化为载体来满足人们情感的诉求，这就是儿童DIY烘焙的核心竞争力。

五、发展前景

DIY亲手制作美食，越来越受到人们的青睐，DIY烘培正日益成为都市人享受生活、增进感情的一种方式。在烘培DIY坊里消费者们可以在烘培师父的一对一指导下制作蛋糕、巧克力、比萨、泡芙、苹果派等十几种烘焙美食。我们的烘培DIY项目定位于中高端，所以提供的所有原料都将采用品牌产品，保证安全、健康、卫生，所有的用料，消费者都是看得见的，使得大家在食用的过程中能够吃得放心。我们拥有“开心哈乐”这一品牌效益，大大增加了其对顾客的吸引力。

儿童DIY烘焙产业在我国还属于新兴产业，在日、韩国等市场上，动漫衍生产品的开发和销售，已成为主导整个消费市场的支柱，相对而言，我国儿童DIY烘焙产业仍处在起步阶段，我国这一市场的成长空间是不容忽视的，不仅是DIY产品本身，更有各种各样的衍生品，由此看来，该产业有不可忽略的发展前景。企业的当务之急是打造属于自己的儿童DIY烘焙品牌，只有树立自己的品牌才能很好的生存下去。我们现将DIY烘培坊和教育融合在一起，吸客率不容小觑！

六、店面选址

店铺生意就是店址生意，选址应该结合项目本身来定位，应该避免一味的贪求低租金、低成本，避免把店开在偏远、目标人群不集中的区域，综合考虑，店面选址应定位在：各大商超、幼儿园附近、学区周边、步行街、商业街或者儿童游乐场、乐园附近区域。

第二章：员工篇

一、员工的岗位划分

以80平米的店面为例，开店初期可聘请3—5人，其中：

店长（参加公司培训）——1名

烘焙师（参加公司技术培训）——1名

现场指导人员（参加公司培训）——1名

服务人员——不少于2名（可聘请学生兼职、或钟点工）

二、招聘流程

1、招聘途径

员工的招聘可以在58同城、百姓网等各大招聘网站上进行，也可以通过在门店张贴招聘启事、在大学校园内发布招聘信息。

2、聘用条件

应聘者应携有真实有效的健康证明

有爱心、热爱服务行业、对DIY有一定了解

五官端正，热情大方

无不良嗜好、性情温和

踏实肯干，认真负责

团结同事，保质保量完成本职工作

优秀在校大学生、有同行业服务经验者优先

高中及以上文化程度

女性优先

三、员工的培训流程

1、培训意义

在态度、知识、技能三个方面的培训，加强或改进一个人的行为或表现，以达到一个企业的目标。培训是把一个人从现在所担任的职务提高到履行职责所需水平的过程，提供工作所需要的知识技能和态度。

培训的结果，是改变人的行为表现，提高人的素质，其最终目的是发展人力资源。在今天的企业环境里，人力资源是一个企业最宝贵和最有价值的财产，对任何企业的成功，都是有决定意义的。

2、培训原则

岗前培训

所聘员工报到后，被分配到门店之前的培训。通过此项培训，让员工了解

烘焙店的基本概况

员工守则

岗位职责

销售推销与应当技巧

烘焙店服务和促销常识等有关初步的了解

新员工上岗后，店长应做好检查工作，确保该员工能按照公司规定的标准进行工作，如发现员工半月后任未"上手"，或经常出现错误，建议将该员工再进行培训或调岗，以免影响服务质量。【亲子阅读馆加盟】

员工上岗后

店长应有规律地利用业余（或空闲）时间，对员工进行集中的或分班的岗中培训，包括 店员服务准侧的培训

DIY烘焙相关知识培训

新产品的制作、特点、卖点的培训

销售技巧的培训

岗位培训是一项经常性的工作，此项工作开展好坏，既关系到店面销售业绩与社会形象，又关系到公司的整体形象以及品牌的附加值。所以，店长有责任将专卖店建立成一个"学习型的组织"。因为没有持之以恒的岗位培训就没有服务质量，没有服务质量就没有竞争能力。

篇五 亲子阅读馆加盟
亲子教育加盟创业者你觉得怎么样

对于所有的家长来说，孩子永远都是家长们最重要的人。又由于独生子女的时代，更多的家长更是对孩子爱之再爱，根本停不下来，不惜投入更多的时间金钱来让孩子们成为最优秀的仁慈，那么创业者卡一家亲子教育加盟店怎么样呢，创业赚点好点子一起来看一看吧。

而亲子早教就是近段时间来颇受家长关注的一个方面。有需求就有商机，于是乎一各个亲子早教加盟品牌如雨后春笋般冒出来，市场竞争也愈演愈烈。初入这个行业的投资者们甚至都不知道该如何选择一个可靠的亲子早教加盟品牌。下面就教你一些选择的小诀窍。

一看品牌实力。这年头挂羊头卖狗肉的企业多了去了。许多品牌看上去像是舶来品，听上去也很有档次但实际上就是小作坊作业。这样的亲子早教加盟品牌你敢投资?因此深入挖掘亲子早教加盟品牌的公司实力是投资前必须要做的一件事。实力够强大的公司才能为你的经营提供品牌知名度、广告宣传、售后等方面提供服务。所以说选择知名的亲子早教加盟品牌才是靠谱的。

二看产品效果。从事亲子早教加盟经营早教产品，关键还是在于你所挑选的产品。因为产品是最实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都成为毫无意义的无用功。尤其是早教产品，家长对于教育产品的要求更高。因此亲子早教加盟商在选择加盟品牌时应亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。

三看配套服务。选择投资亲子早教加盟，一是看上这个行业的热门程度，二是看中加盟所

能提供的好处。因此选择一个配套服务好的亲子加盟品牌将有助于投资者的后续经营操作。

文章来源：亲子教育加盟创业者你觉得怎么样

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篇六 亲子阅读馆加盟
绘本馆备案表

绘本馆备案表

1、以上问题请尽量作答，完成后将文件改名为“您的机构名”发给我们即可。

2、关于馆介绍，除了文字外，请尽量多提供些图片。

3、请总馆馆长协助分馆负责人及时填写本表，如有多家分馆，可以分别进行填写。

4、填好后，请发邮件至913913818@qq.com 邮箱中。

5、欢迎您加入绘本馆经营交流群：168378853

绘本馆经营交流群

【群名片标准格式】如下：

1、绘本馆经营人员：群友所在城市车牌首字简称 + 馆简称（未开馆的注明“筹”）+个人昵称

如：张家港绚彩童年绘本馆的惠子，她的群名片，就是“苏E绚彩惠子”。

苏E（车牌代码）绚彩（馆名简称）惠子（个人昵称）【亲子阅读馆加盟】

2、出版机构人员：“社”+出版机构简称+个人昵称

如：麦克米伦世纪童书编辑雍敏，她的群名片，就是“社麦克米伦雍”。

社（出版机构人员统一代码）麦克米伦（出版机构简称）雍（个人昵称）

3、特别邀请人员：“@”+个人昵称

如：亲子阅读推广人孙慧阳女士，她的群名片，就是“@游走的小步点”

4、有加盟业务的绘本馆总部人员：“加”+绘本馆简称+身份证姓名

（说明：加盟业务负责人身份证由加盟总部负责人提供在群管理员处备案；如遇人员变更，由总部负责人发起以电子邮件形式通知群管理员变更，并提供新的加盟负责人身份证件。同时，群友自己有义务核实加盟商实际的经营资质及经营情况。切记。）

如：绘本TAXI儿童图画书借阅连锁机构负责加盟业务管理的李涛，他的群名片，就是“加TAXI李涛”

爱贝乐绘本馆负责加盟业务管理的王聪，他的群名片，就是“加爱贝乐王聪”

群名片前面为“加”字的，代表着该群友受加盟机构总部委托，为群友提供该品牌的咨询服务。

注意：新进群的群友，若你被“加”字头群友私聊，推荐各种绘本馆加盟、或者其他相关业务时，对此感到不舒服时，可以选择保留聊天记录到管理员处投诉，以便群管理员及时核实、处理。

5、跟绘本馆有关的合作伙伴：“服”+服务机构简称+身份证姓名

（说明，参见第4条中说明）

如：书馆汇网站的郭宏霞，她的群名片，就是“服书馆汇郭宏霞”

中国各省市车牌号的代码

直辖市

北京市（京）

京A、京C、京E、京F、北京市(城区)，京G 北京市(远郊区)， 京B 出租车，京O警察 天津市（津）

津A、津B、津C、天津市 ，津E 出租车

上海市（沪）

沪A、沪B、沪D 上海市区，沪C 远郊区

重庆市（渝）

渝A 重庆市区（江南），渝B 重庆市区（江北），渝C 永川区，渝F 万州区，渝G 涪陵区，渝H 黔江区

河北省（冀）

冀A 石家庄，冀B 唐山，冀C 秦皇岛，冀D 邯郸，冀E 邢台，冀F 保定，冀G 张家口，冀H 承德，冀J 沧州,冀R 廊坊，冀T 衡水

山东省（鲁）

鲁A 济南，鲁B 青岛，鲁C 淄博，鲁D 枣庄，鲁E 东营，鲁F 烟台，鲁G 潍坊，鲁H 济宁，鲁J 泰安，鲁K 威海，鲁L 日照，鲁M 滨州，鲁N 德州，鲁P 聊城，鲁Q 临沂，鲁R 菏泽，鲁S莱芜，鲁U 青岛开发区

山西省（晋）

晋A 太原，晋B 大同，晋C 阳泉，晋D 长治，晋E 晋城，晋F 朔州，晋H 忻州，晋J 吕梁，晋K 晋中，晋L 临汾，晋M 运城

浙江省（浙）

浙A 杭州，浙B 宁波，浙C 温州，浙D 绍兴，浙E 湖州，浙F 嘉兴，浙G 金华，浙H 衢州，浙J 台州，浙K 丽水，浙L 舟山

江苏省（苏）

苏A 南京，苏B 无锡，苏C 徐州，苏D 常州，苏E 苏州，苏F 南通，苏G 连云港，苏H 淮阴，苏J 盐城，苏K 扬州，苏L 镇江，苏M 泰州，苏N宿迁

安徽省（皖）

皖A 合肥，皖B 芜湖，皖C 蚌埠，皖D 淮南，皖E 马鞍山，皖F 淮北，皖G 铜陵，皖H 安庆，皖J 黄山，皖K 阜阳，皖L 宿州，皖M 滁州，皖N 六安，皖P 宣城，皖Q 巢湖，皖R 池州 皖S亳州

河南省（豫）

豫A 郑州，豫B 开封，豫C 洛阳，豫D 平顶山，豫E 安阳，豫F 鹤壁，豫G 新乡，豫H 焦作，豫J 濮阳，豫K 许昌，豫L 漯河，豫M 三门峡，豫N 商丘，豫P 周口，豫Q 驻马店，豫R 南阳，豫S 信阳，豫U 济源

云南省（云）

云A 昆明，云B 东川，云C 昭通，云D 曲靖， 云E 楚雄彝族，云F 玉溪，云G 红河哈尼族，云H 文山壮族苗，云J 思茅，云L 大理白族，云K 西双版纳，云M 保山，云N 德宏傣族，云P 丽江，云Q 怒江傈族，云R 迪庆藏族，云S 临沧

辽宁省（辽）

辽A 沈阳，辽B 大连，辽C 鞍山，辽D 抚顺，辽E 本溪，辽F 丹东，辽G 锦州，辽H 营口，辽J 阜新，辽K 辽阳，辽L 盘锦，辽M 铁岭，辽N 朝阳，辽P 葫芦岛，辽V 省直机关

黑龙江省（黑）

黑A 哈尔滨 ，黑B 齐齐哈尔，黑C 牡丹江，黑D 佳木斯，黑E 大庆，黑F 伊春，黑G 鸡西，黑H 鹤岗，黑J 双鸭山，黑K 七台河，黑L 松花江行署，黑M 绥化，黑N 黑河，黑P 大兴安岭

湖南省（湘）

湘A 长沙，湘B 株洲，湘C 湘潭，湘D 衡阳，湘E 邵阳，湘F 岳阳，湘G 大庸，湘H 益阳，湘J 常德，湘K 娄底，湘L 郴州，湘M 零陵，湘N怀化，湘P 湘西州

新疆维吾尔（新）

新A 乌鲁木齐，新B 昌吉回族，新C 石河子，新D 奎屯，新E 博尔塔拉，新F 伊犁哈萨，新G 塔城，新H 阿勒泰，新J 克拉玛依，新K 吐鲁番， 新L 哈密，新M 巴音郭，新N 阿克苏，新P 克孜勒苏柯，新Q 喀什，新R 和田

江西省（赣）

赣A 南昌，赣B 赣州，赣C 宜春，赣D 吉安，赣E 上饶，赣F 抚州，赣G 九江，赣H 景德镇，赣J 萍乡，赣K 新余，赣L 鹰潭

湖北省（鄂）

鄂A 武汉，鄂B 黄石，鄂C 十堰，鄂D 沙市，鄂E 宜昌，鄂F 襄樊，鄂G 鄂州，鄂H 荆门，鄂J 黄岗，鄂K 孝感，鄂L 咸宁，鄂M 荆州，鄂N 郧阳，鄂P 宜昌，鄂Q 鄂西州

广西壮族（桂）

桂A 南宁，桂B 柳州，桂C 桂林，桂D 梧州，桂E 北海，桂F 南宁，桂G 柳州，桂H 桂林，桂J 贺州(属梧州)，桂K 玉林，桂M 河池，桂L 百色，桂N 钦州，桂P 防城

甘肃省（甘）

甘A 兰州，甘B 嘉峪关，甘C 金昌，甘D 白银，甘E 天水，甘F 酒泉，甘G 张掖，甘H 武威，甘J 定西，甘K 陇南，甘L 平凉，甘M 庆阳 ，甘N 临夏回族，甘P 甘南藏族

内蒙古（蒙）

蒙A 呼和浩特，蒙B 包头，蒙C 乌海，蒙D 赤峰，蒙E 呼伦贝尔盟，蒙F 兴安盟，蒙G 锡林郭勒盟，蒙H 乌兰察布盟，蒙J 伊克昭盟，蒙K 巴彦淖尔盟，蒙L 阿拉善盟

陕西省（陕）

陕A 西安，陕B 铜川，陕C 宝鸡，陕D 威阳，陕E 渭南，陕F 汉中，陕G 安康，陕H 商洛，陕J 延安，陕K 榆林，陕U 省直机关

吉林省（吉）

吉A 长春，吉B 吉林，吉C 四平，吉D 辽源，吉E 通化，吉F 白山，吉G 白城，吉H 延边朝鲜族

福建省（闽）

闽A 福州，闽B 莆田，闽C 泉州，闽D 厦门，闽E 漳州，闽F 龙岩，闽G 三明，闽H 南平，闽J 宁德，闽K 省直机关

贵州省（贵）

贵A 贵阳，贵B 六盘水，贵C 遵义，贵D 铜仁，贵E 黔西南州，贵F 毕节，贵G 安顺，贵H 黔东南州，贵J 黔南州

广东省（粤）

粤A 广州，粤B 深圳，粤C 珠海，粤D 汕头，粤E 佛山，粤F 韶关，粤G 湛江，粤H 肇庆，粤J 江门，粤K 茂名，粤L 惠州，粤M 梅州，粤N汕尾，粤P 河源，粤Q 阳江，粤R 清远，粤S 东莞，粤T 中山，粤U 潮州，粤V 揭阳，粤W 云浮，粤X 顺德，粤Y 南海，粤Z港澳进入内地车辆

青海省（青）

青A 西宁，青B 海东，青C 海北，青D 黄南，青E 海南州，青F 果洛州，青G 玉树州，青H 海西州，

西藏（藏）

藏A 拉萨，藏B 昌都，藏C 山南，藏D 日喀则，藏E 那曲，藏F 阿里，藏G 林芝

四川省（川）

川A 成都，川B 绵阳，川C 自贡，川D 攀枝花，川E 泸州，川F 德阳，川H 广元，川J 遂宁，川K 内江，川L 乐山，川Q 宜宾，川R 南充，川S 达县，川T 雅安，川U 阿坝藏族，川V 甘孜藏族，川W 凉山彝族，川Z 眉山。

宁夏回族（宁）

宁A 银川，宁B 石嘴山，宁C 银南，宁D 固原

海南省（琼）

琼A 海口，琼B 三亚，琼C 琼北

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