农村开厂创业项目

导读：　农村开厂创业项目(共7篇)2016年25个农村种植养殖创业项目 总有一个好项目让你赚钱致富目前，由于经济的转型导致了大量的劳动力回到了家乡，在农村寻找创业致富项目成为了人们眼下关注的重点，由于农村广阔的土地，一般来讲种植和养殖类比较合适，当下有哪些有前景的种植和养殖项目呢？如果你准备在农村创业致富，做种植和养殖赚钱，那么，就...

篇一 农村开厂创业项目
2016年25个农村种植养殖创业项目 总有一个好项目让你赚钱致富

　　目前，由于经济的转型导致了大量的劳动力回到了家乡，在农村寻找创业致富项目成为了人们眼下关注的重点，由于农村广阔的土地，一般来讲种植和养殖类比较合适，当下有哪些有前景的种植和养殖项目呢？如果你准备在农村创业致富，做种植和养殖赚钱，那么，就来看看下面介绍的2016年农村创业项目有哪些吧！   　　种植包括各种农作物、林木、果树、花草、药用和观赏等植物的栽培，如今国家政策对农民好了，很多地区的农民种植都已经发家致富了，随着时代的发展，环保、绿色、健康、养生等已成为人们生活中主题，种植业也逐渐发展成为一个很具投资价值的行业，尤其是绿色产品种植方向，种植行业选择有很多，到底2016年种植什么可以赚钱呢？下面我们就一起来看一看吧！ 

　　先介绍几个种植农村创业项目：

　　1、核桃种植项目

　　核桃是生活当中的一种常见坚果，进入上世纪80年代，伴随着改革开放的春风，以及农村产业结构调整和山区农民兴林致富的渴望，核桃产业发展呈现出蒸蒸日上的大好局面，核桃栽培面积和产量逐年增加。特别是近年来，随着人们对核桃营养价值的认识深入，促使核桃价格一路走高。坚果的平均售价从1990年的8元/公斤，提高到2009年的40元/公斤，提高了4倍。同时，核桃坚果在国际市场上的价格也屡创新高。市场销量呈迅速上升趋势，世界核桃生产、贸易发展的空间较为广阔。由于价格的驱动，市场的魔力一旦释放，便极大地调动了地方政府和广大农民的种植热情，全国核桃产业呈现出空前的发展热潮。

　　核桃产于华北、西北、西南、华中、华南和华东，新疆南部。分布于中亚、西亚、南亚和欧洲。生于海拔400-1800米之山坡及丘陵地带，中国平原及丘陵地区常见栽培。

　　中国核桃的分布很广，辽宁、天津、北京、河北、山东、山西、陕西、宁夏、青海、甘肃、新疆、河南、安徽、江苏、湖北、湖南、广西、四川、贵州、云南及西藏等21个省(区、市)都有分布。内蒙古、浙江及福建等省(区)有少量引种或栽培。主要产区在云南、陕西、山西、四川、河北、甘肃、新疆等省(区)。核桃是中国经济树种中分布最广的树种之一。 

　　2、石斛种植项目

　　野生铁皮石斛属于国家重点保护植物，是禁止采挖的，这就造成大部分石斛植物属于人工培育而成。但是，由于种植户对石斛生长习性的了解，人工种植科学的管理，仿制野生石斛生长环境培育的铁皮石斛拥有和野生石斛一样的成分和功效。由于其药用价值高、生长条件特殊和分布受局限，且经长期人为采挖，野生资源濒临灭绝，因而国内市场供应紧缺，具有很好的种植前景。 

　　铁皮石斛对环境的要求比较严格，选择合适的环境是栽培成功的一半。铁皮石斛应选择在海拔800～1600米左右，湿润冷凉的环境中种植。生长适温15～30℃，生长期以16～21℃更为合适，夜间温度10～13℃，昼夜温差保持10～15℃，最佳无霜期250～300天。年降雨量1000毫米以上。幼苗在10℃以下容易受冻，一般铁皮石斛在5℃以下开始落叶。铁皮石斛的相对湿度保持80％左右较适宜，忌干燥、积水，特别在新芽开始萌发至新根形成时需充足水分。以夏秋遮光70％、冬季遮光30～50％为宜，光照过强茎部会膨大、呈黄色，叶片黄绿色，生长缓慢或停止生长。

　　铁皮石斛推荐床栽，因为床栽比地栽透水性好，具有苗床中不宜积水造成铁皮石斛根部腐烂，减少蜗牛、蛞蝓、地老虎等地生虫害优点，有利于石斛的健康生长。若考虑长期栽培，栽培基质选择很重要，堆积发酵过的树皮、碎木头及木屑耐腐蚀性，与苔藓、蔗糖渣和腐烂的树叶等相比透气性好，且始终呈半腐熟状态，较适合铁皮石斛栽培使用，是比较理想的栽培基质。

　　3、猕猴桃种植项目

　　猕猴桃是多年生木质藤本果树，寿命长，可达40年以上。所以一次性投入，若干年受益，由于一些投入建设材料的寿命在20年左右，而猕猴桃栽植第二年即可开始挂果。随着经济的发展，人们生活水平的提高，对猕猴桃需求量越来越大，而与其他水果的种植面积相比，猕猴桃种植面积相对要小得多，所以选择种植猕猴桃能儿得较好的经济效益。 

　　猕猴桃能加工成果汁、果酒、果晶、果脯、果酱等诸多产品，加工增值潜力巨大。全世界已有30多个国家栽培它，2004年总产100.9万吨，最早和最大出口国是新西兰，其所产鲜果70～80%供出口。到2004年我国只栽培猕猴桃5.8万公顷，产鲜果35万吨，人平仅200多克，根据无法满足鲜食加工之需。

　　生态和植被良好、海拔50米以上的亚热带和温带地区之丘陵、低山缓坡地最适合猕猴桃商品化栽培，其它地方不能获得丰产、优质或根本不能着果，或不能越冬。这些地方的农民若能抓住机遇高标准建园，可获几十年好效益。现在优质猕猴桃的树下价是每公斤4-6元，上海、北京的售价为每公斤20-24元，深圳2元1个。

　　4、花卉种植项目

　　花卉产业除包括常见的花卉，如鲜切花、盆栽花卉、观叶植物、绿化苗木、草坪等产品外，还包括花卉种子和种苗、专用花肥、育花基质、园林机械等辅助产业，以及花卉产品直接的生产、加工、运输、销售及现代农业观光旅游等行业。花卉业是世界各国农业中唯一不受农产品配额限制的产业，近十多年来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济发展的平均速度，被誉为“朝阳产业”和“黄金产业”，是世界上最具活力的产业之一。世界花卉产业方兴未艾，在21世纪最有发展前途的十大行业中，花卉产业被列为第二位。 

　　5、食用菌种植项目

　　食用菌是指子实体硕大、可供食用的大型真菌，通称为蘑菇，常见的有香菇、草菇、蘑菇、木耳、银耳、猴头、竹荪、松口蘑（松茸）、口蘑、红菇、灵芝、虫草、松露、百灵和牛肝菌等，从“非典”时期开始之后，人们对绿色无污染食品意识就比较强，所以对食用菌是比较看好的，而且随着人们的生活水平日益提高，人们的认识加强，食用菌对人体各方面的健康作用都很大，是任何药物无法替代的所以市场需求很大。 

　　6、山药种植项目

　　山药为高产高效经济作物，常年亩产2000-3000公斤，产值5000元，不仅耐贮易运，且可加工增值，外销出口。故山药是当今发展高效农业，促进农民增收的较为理想的推广品种，开发前景极为广阔。近年，我国食品和保健品企业开发了小包装山药精粉，投入市场后颇受消费者的青睐。由于山药用途拓宽，市场对山药的需求量从2006年起每年递增15%以上，年用量由上个世纪50年代的750～1000吨，增长至90年代的6000吨左右，进入21世纪后用量剧增，2009年用量多达30000～40000吨左右。 

　　多肉植物多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行，凭着极其可爱的外形、胖乎乎的肉身、肥厚的叶片、不经意开出的小花、加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱，[养殖网:

　　7、花椒种植项目

　　花椒树是一种很好的经济树种，适合我国大部分地区种植，现在市场中的花椒价格比较稳定，市场行情也不错，是可以选择的项目。我们中国的市场很庞大，人口众多，加上人们生活水平的提高，花椒作为调料，花椒价格还会上升。花椒还可以进行深加工，作花椒油，这个市场的需求量还是很大的。同时，花椒还是很好的工业原料，可以作肥皂，这一方面只要我们利用起来的话其前景还是可观。花椒还有很高的药用价值，有杀虫的作用，也可以用于保养方面，可以说花椒浑身都是宝。从国外来讲，也有很大的产品出口市场，我国花椒主要出口日本，新加坡、马来西亚，因为花椒是中国特有的，所以从国际市场来说，潜力是很大的。 

　　据调查，以花椒为原料精深加工的调味品市场销路好，花椒及花椒制品在外贸出口上也有一定优势，陕西、四川等地的花椒远销韩国、日本、俄罗斯、美国等国家和地区。花椒除了有食用价值外，在药品、化妆品和许多化工产品生产中都有运用，目前花椒的用途被不断发掘，花椒产业市场前景广阔。

　　花椒树最主要的经济效益在以下方面：

　　1、我们中国的市场很庞大，人口众多，加上人们生活水平的提高，花椒作为调料，花椒价格会上升;

　　2、花椒还可以进行深加工，作花椒油，这个市场的需求量还是很大的;

　　3、花椒还是很好的工业原料，可以作肥皂，这一方面只要我们利用起来的话，其前景还是可观的;

　　4、花椒有很高的药用价值。有杀虫的作用。也可以用于保养方面，可以说花椒浑身都是宝;

　　5、从国外来讲，也有很大的产品出口市场，我国花椒主要出口日本，新加坡、马来西亚，因为花椒是中国特有的。所以从国际市场来说，潜力是很大的，因此花椒的品种选择也是很重要的;
　　6、进行花椒的深加工，还可以进一步开发花椒的各方面的用途，比如制作花椒精油等。

　　不过不是所有的地方都适宜种植青花椒，它对于海拔、气候、土壤都有要求，一般在2000以上的高海拔地区生长比较好。

　　8、薄荷种植项目

　　薄荷土名叫“银丹草”，为唇形科植物，即同属其他干燥全草，全株青气芳香。叶对生，花小淡紫色，唇形，花后结暗紫棕色的小粒果。多生于山野湿地河旁，根茎横生地下，多生于2100米海拔高度，但也可在3500米海拔上生长，是一种有特种经济价值的芳香作物。中华常用中药之一，辛凉性发汗解热药，治流行性感冒、头疼、目赤、身热、咽喉、牙床肿痛等症，外用可治神经痛、皮肤瘙痒、皮疹和湿疹等，平常以薄荷代茶可清心明目。 

　　薄荷以全草人药，用于治疗风热感冒、头痛、咽喉痛、口舌生疮、风疹、麻疹、胸肋胀闷以及防早孕等，薄荷油、薄荷脑既作为药用，也广泛用作芳香剂、调味剂。因而，种植薄荷市场前景看好，不但在我国市场畅销，而且也是国际市场上的抢手货，以每亩薄荷产薄荷油25千克计算，其纯收人高于种植一般农作物2～3倍。   

　　9、特种蔬菜种植项目

　　蔬菜是人们日常饮食中必不可少的食物之一，可提供人体所必需的多种维生素和矿物质等营养物质。据国际物质粮农组织1990年统计，人体必需的VC的90%、VA的60%来自蔬菜。此外，蔬菜中还有多种多样的植物化学物质是人们公认的对健康有效的成分，目前果蔬中的营养素可以有效预防慢性、退行性疾病的多种物质，正在被人们研究发现，其种植前景不言而喻。 

　　特种蔬菜更是其中的农村创业项目中的佼佼者。

　　特种蔬菜主要种类有：

　　1.西菜

　　由国外直接引进的品种。如菊苣、结球生菜、西芹、青花菜、球茎茴香、羽衣甘蓝、牛蒡等。

　　2.新育成品种

　　是农业科技工作者利用先进育种技术培育出的新品种。如雌性红萝卜、彩色大椒、无刺黄瓜、桔红心白菜等。

　　3.各地名优品种

　　是我国某些地区的名、特、优蔬菜品种。如东北雌性红萝卜、莼菜、紫菜薹、豆薯、榨菜、菜心、芥蓝、紫背天葵、节瓜、佛手瓜、心里美萝卜等。

　　4.野生蔬菜

　　近年来野生蔬菜重新被人们所瞩目，经过挖掘开发有的成为很好的食用蔬菜。如华北的蕨菜，江苏、湖北的芦蒿，甘肃、内蒙的沙芥，内蒙的口蘑，安徽、江苏的马兰菜以及各地的荠菜、马齿苋、苣荬菜、蒲菜、豆瓣菜等。

　　5.微型蔬菜

　　又称袖珍蔬菜，形状小巧玲珑也是近年比较流行的蔬菜品种。如樱桃番茄、樱桃萝卜、迷你黄瓜、指形西葫芦、朝天小辣椒等。这类蔬菜中有直接引进的，也有新培育出的

　　10、桔梗种植项目

　　桔梗别名包袱花、铃铛花、僧帽花等，是多年生草本植物，茎高20～120厘米，通常无毛，偶密被短毛，不分枝，极少上部分枝，根可入药，有止咳祛痰、宣肺、排脓等作用。在中国东北地区常被腌制为咸菜，在朝鲜半岛被用来制作泡菜，当地民谣《桔梗谣》所描写的就是这种植物。单凭名称，有人会误以为桔梗乃桔子的梗，但实际上与桔子或柑橘属没有直接关系。 

　　桔梗为多年生草本植物，以根入药，还可以做菜食用，是40种大宗常用中药材之一，具有宣肺、散寒、祛痰、排脓的功效，主治外感咳嗽、咽喉肿痛、胸闷腹胀、支气管炎、胸膜炎等症。调查全国几大药市及产区，国内种植面积逐渐在缩减，而需求量并没有减少，证明桔梗商机再现，发展前景十分看好。 

篇二 农村开厂创业项目
25个农村加工创业项目，也许有一个适合你

　　在农村如何利用当地的农产品来赚钱？现在适合农村的农业项目其实有很多，你想知道都有哪些农业项目可以赚钱快？那么就来看看下面小编为你带来的农村加工创业项目，这其中也许就有你需要的。

　　一、工业废渣制砖

　　城市建设和农村城市化趋势，对建筑用砖要求大增。粘土烧砖损毁了大量良田，工业废渣制砖，成本较粘土制砖低得多。

　　目前我国每年工业废渣堆积量达到几亿吨，尾矿渣、煤矸石等由于技术问题，大量堆积一直得不到有效解决方案，占用土地资源，环境污染，且已经被国家相关部门认定为重点治理项目。

　　由于现在免烧砖技术非常成熟，且对原料需求广泛，工业废渣是制作免烧砖的原料之一，无需二次处理，快速利用，变废为宝，既能减少土地占用和环境污染，又能回笼资金，这一创业项目，已经为广大投资者所关注。

　　工业废渣经粉碎处理，达到要求粒度大小后，和水泥、石粉等经搅拌机搅拌后，进入免烧砖机，制作成型，再经过几天时间养护，即可直接使用。

　　二、乡镇开设中药店

　　城市人嫌麻烦而远离中药，农村中药市场却大有潜力可挖，乡镇现有中药店铺远不能满足需求，往往一个镇上都有一家中药铺。创业者可向有关部门申请开办中药店。

　　三、开通蔬菜专车

　　开通连接菜园和市场的蔬菜专车，既能解决菜宪法卖菜的劳动强度，又能使菜园和市场供需紧密结合。若铺以开通传呼送菜，更能满足主妇们烹饪时对营养和美味的需求。

　　四、集中供气

　　农村城市化将改变农民分散而居的现状，集中居住使管道供气成为可能。用稻草制成秸秆气来烧饭，既解决了燃烧秸秆污染大气的难题，又可节省大量烧饭花费，一套秸秆气设备每小时能产生300产方秸秆气，几乎能满足一个村烧饭的需要。

　　五、加工饲料

　　这个无疑是适合农村创业的项目，人们对健康需要的增加，对禽畜肉质要求随之增加，开发新型加工饲料，能够保证禽畜肉质。黄粉虫、蚯蚓粉、白蚂蚁、蝇组粉、血组虫、血肾粉、啤酒渣等富含蛋白质，可替代精饲料，开发前景较佳。

　　六、汽车加油移动服务

　　高速公路兴起，架车畅游高速公路已成平常事，在高速公路上耗光了油的尴尬将不可避免地经常出现。移动加油服务，可以解除驾驶员的担忧。创业者可同有关管理部门咨询。

　　注意，如果未经相关部门允许，私自将车辆改造成移动加油站，给车辆进行移动加油服务则有可能违法，会被取缔的。

　　七、制造人造板

　　成本和环保似乎是天生的矛盾，随着环保意识和抚育法力度加大，伐木量进一步减少。伐木量减少，同人们装饰对木才的需求形成新的矛盾。因此，以下脚料、边料及木质纤维为原料的人造板制造业将大有前途。

　　八、小编制加工

　　利用当地丰富的玉米棒皮、桑柳条等自然资源，组织剩余劳力，编织门帘、坐垫、床垫、茶盘等手工艺品、小生活用品，是国内外市场的抢手货，能够小本换大利。

　　九、手工加工

　　农村老人和妇女农闲时家庭加工式生产项目可就地取材加工制作花篮、玉米皮坐垫、椅垫、麦秆帽子，也可制作鞋垫、布老虎、布鞋等工艺品。此类产品投资小，赚头却不小。

　　十、农产品加工

　　我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12%。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20%以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9%，品种只有100多种。

　　十一、小糕点加工

　　在农村开设小糕点加工加工制作中低档大众糕点，如面包、蛋糕、饼干、麻花、桃酥等，在乡村大有市场，每天加工30公斤面的糕点，可零售兼批发，定能经营火红。

　　十二、压面店

　　现在市场上出售的一种面食转化机彩三相电或两相电作为动力，每小时压制面粉25公斤到15公斤不等，投资约需3000-5000元。这种面食转化机可压制空心面、削面、五角星、菱形、猫耳朵、银耳面等多种造型，迎和不同消费者的需求。可在交通便利的城乡结合部或居民区附近开店，租金加上机器投资总共需7000元左右，以每天加工50公斤面粉为例，纯收入可达40元。如果能捎带出售面粉、杂粮、食用油之类的商品，赚得更多。

　　十三、红薯加工

　　红薯有“长寿食品”的美称，可加工制成烤红薯、红薯发糕、红薯葱饼、红薯烧饼、红薯果脯、拔丝红薯、红薯汤、红薯粥、红薯锅巴、红薯鸡蛋饭等。

　　案例：“把红薯磨成粉制成粉条，经济效益可增加好多倍。”临城县黑城乡金秋杂粮厂厂长任风书说。
黑城乡有一半面积属低山片麻岩丘陵区，适宜种植红薯。可当地农户各用各的品种和技术进行种植，难以集中管理。

　　为此，该县充分发挥职成教综合学校这个平台，通过扶贫对口援助资金免费为农户提供优质红薯苗，统一购买化肥等[来源:

　　目前，临城县黑城乡已组建10多家红薯专业合作社，优质红薯种植面积达3000多亩，市场价每公斤1元左右。若把红薯加工成淀粉，甚至再加工成优质粉条，价格更可以提高到每斤15元，按照8公斤红薯出1公斤粉条的比例，效益可以提高两到三倍。

　　十四、辣椒加工

　　辣椒是“健胃剂”。可加工制成泡红椒、红辣椒、辣椒酱、芝麻辣酱、豆瓣辣椒酱、辣椒油、辣椒面等，这些也是人们喜爱的食品。

　　十五、小腌菜加工

　　据市场调查，用食盐、糖、醋腌制的黄瓜、豆角、大蒜、萝卜、辣椒等小菜，一直走俏大中城市和乡村市场。如能利用当地丰富的资源，办个小菜腌制加工，一样能致富奔小康。

篇三 农村开厂创业项目
开厂企划书

篇一：开厂计划书

开厂

计划书

一、 经营思路：中

等规模的五金加工厂

二、 发展目标：

1、 先以承接加工

各类五金零配件为主。

2、 走上正轨后，

逐渐增加业务窗口，以加工各类模具（五金模、塑料模等）为目标。

三、 资源：

1、 本人接触五金

行业有十年之久，对车、铣、钻、磨、抛光等各加工工艺都相当熟悉，在行业内有丰富的的

技术资源。

2、 有固定的客户

资源，能够满足开厂前期的生产。

四、 启动资金：十

万元

五、 资金分配：

1、 购置1台数控

车床八万，启动分期供机计划，首付五万，余款分半年供完。

2、 辅助设备：钻

床1台（4000元左右），砂轮机（1000元左右），刀具（暂定外圆刀2把，内孔刀2把，螺纹

车刀2把，切断刀数把，其它待定），钻具（普通钻具及不锈钢钻具按须要购置），辅助用的

夹具（按加工所须规格而定），二次加工用的夹具（钻床用），刀具所用的各种合金刀片。（近

12000元左右）

3、 厂房的租赁，

近100余方，月1500元左右，月用的水电费（估1200元左右），及新厂水电的安装。

4、 生产及管理暂

由本人担当，人工及管理费照常支付，一些辅助工序可发外加工，适时再请人。

5、 购原材料的费

用近15000~20000元左右）。

6、 周转资金。

7、 设备满足不了

加工时，适时添置所需设备。

六、 利润

1、 公司做大蛋糕

柜月300台，所用配件锁紧螺母1200件*5.2元/件=6240元，调节脚1200套*6.9元/套=8280

元，共14520元（含加工及材料费）。

2、 公司做果汁机

所用配件为出水开关（304的不锈钢材料）及拉杆，每套35元（含加工及材料费），估每套

利润为11元左右。统计2009年及2010年前8个月平均月需量为600套，但之后观其量有变，

降至一半或不明确。开发出雪蓉机后，愿在雪蓉机的带动下销量会有所增加；另在年后新款

果汁机在年后将开发及生产，同样会用到类似配件，在外观和某些良性改动后，果汁机有望

销量再度的提升。

3、 雪蓉机为2010

年秋交会时推出的新产品，定单一直不错，反而公司因工艺问题，生产供不上销售，其车件

的零配件用量也不少，尚未统计过其用量及单价。

4、 公司的单尚未

明确单台机是否能够完成生产任务，可考发外加工以保证交货期。

5、 望其他渠道的

外单。

七、 股份的分配

1、 技术占

20%~30%，暂定为20%，当业务扩大到做模时可调为30%，做模的工程师及生产管理者均能占

股，有利于工厂的发展及管理。

2、 其余为头期的

资金股，按所投资金的比利分配。

篇二：创业企划书

创

业企划书

一 公司介绍：东莞

市田利赞有机生物肥有限公司 田利赞有机生物肥有限公司经营的产品是有机肥系列。该

产品由台湾农业科研专家王铭镛先生历经数载研发而成。田利赞有机生物肥系列产品是王铭

镛先生于1992年由美国引进台湾，2001年由台湾引进中国大陆，王铭镛先生利用台湾先进

农业科技，并吸收世界尖端的科技创造出多种有机肥，他利用独创的微电场之生物技术生产，

使微生物基因重组，使肥料含有农作物生长必需的六类有益微生物菌群及维他b群和中微量

元素，添加有十数种动植物原料。田利赞有机生物肥是目前有机肥中最具功能的复合微生物

肥料。

随着工商业的发展，

土地、水源、空气都受到不同程度的污染，废水废气对环境的破坏日益严重对人类生命健康

的威胁也越来越大。而来自农业系统对环境的破坏是滥施滥用化学肥料、化学农药。而近年，

许多农户滥施农家肥，同样对土壤及水源造成污染。禽畜粪肥是农家肥主要来源，而现在的

中小养殖场，甚至是大的养殖场，滥用激素，而且所使用的饲料重金属含量过高，使得禽畜

粪便积聚大量毒素，而农家肥沤制过程和未能清除毒素与病菌，肥料施用后所产生的危害到

食品安全及人体健康。田利赞有机生物肥系列产品充分利用动植物的废弃物，通过科学制作，

生产出优质的生物肥料。不仅解决了动植物废弃物对环境的污染问题，还制造出无臭无味的

优质有机生物肥供

给农民，使农民生产出优质的各种水果、蔬菜、茶叶等。田利赞有机生物肥也是目前有机农

业食品的上等用肥。

田利赞有机生物科

技在大陆办厂9年多来，产品在市场上及广大农户使用上没有发生过任何不良问题，尤其是

每年在各在和农户开产品使用后的研讨会时，我们去到哪一个地方都是热烈的掌声及高度的

评价，因为，田利赞创始人王铭镛先生说的如是说：“做肥料是一种良心事业”。

田利赞有机生物肥

就是坚持抓质量，重生产的原则，每生产出一批产品都经过严格的检测。就是这个“严”字，

使得田利赞有机生物科技得到空前的高速发展。目前田利赞东莞横沥厂区占地23000平方米，

广州增城厂区占地132000平方米。田利赞有机生物肥有限公司自投资到现在，产品不断研发

创新质量精益求精。田利赞有机生物肥外观黑色粉末微粒状，无臭无味，不带泥粉。主要成

份中的有机质含量大于60.3%，腐殖质大于10%，在目前市场上还没有看到同样高质量的产品。

二 上述所提到的

王铭镛先生即为家父，也是田利赞创始人，全部的技术都源自于他，所以是技术核心。

三 田利赞生物有

机肥简介：

田利赞生物有机肥、

叶面肥系列高科技复合微生物产品，是来自台湾的生物科技研制而成，含有六种 功能能的微

生物菌群及维他命b群，具有具氮、解磷、解钾及分解有机质的功能。提供作物所需养分；

又 能解决土壤因过度使用化肥所造成的土壤板结、硬化、酸化等问题。

是目前世界上唯一具有全方位功能的复合微生物肥料产品。并获得美国农业部审查通过准予

使用在美国农业中，并获得美国专利在案。 而其主要客户为：菜农，果农，茶农，树农，苗

农，等等 四 盈利模式

因为有资金上的问

题，所以只能运行一般的销售模式，也就是毛利控制在40-50%之间。目前已经研发出一套崭

新的行销模式，只是还没能市场具体实施。

五 技术优势与产

品优点 田利赞的特性及优点：

1、具有6种不同功

能的微生物，在土壤中联合共生，产生植物长三要素n-p-k。

2、利用独创的微交

变电场之生物技术，实现微生物基因重组，非一般现有常规方法能做到的。

3、可控制存在土壤

中的杂菌、病菌生长，减少植物病害，如对青枯病的防治，是高抗病能力的证明。

4、可使因过量使用

化肥而残存土壤中的硝态氮降低60%以上，对土壤具有高度环保意义。

5、可节省肥料成本，

提高作物产量及品质，根据研究试验结果证明可增产10~40%左右。

6、可促进作物生长

及早熟，改善因连作而发生的连作障碍，如生姜的连作障碍是明显例子。

7、可使土壤活化，

促进作物生长，增加产量。

8、肥效长，其养分会累积在土壤中使有机质增加，土质活化，减少施肥的数量。

9，目前进一步研发

有机农药，已在最后试验阶段，技术尚在保密中， 10，自主研发的有效益菌，经过测试，效

果卓越。

六 市场优势及运

作情况

田利赞在广东省已

经行销8年有余，大家都知道一个品牌肥料要是没有具体的效果的话，只有两条路走，一是

换品牌名称 借尸还魂，二是加大仓库面积，积压囤货，因为卖不出去。而作为广东省的品牌

肥料，我们都没有这些问题与困扰，只能说明我们肥料的实用性与效果，都是得到使用者的

肯定与支持。而大家或许会很奇怪，如此一个效果卓越的肥料为何还要寻求资金支持？这个

问题也正是我们的难言之处，由于家父的遇人不淑，导致目前合作的事业正遭到并吞中，而

中间的过程繁琐复杂也非三言两语能道清。我们只有一个诉求，就是我们是技术本身，我们

想换个环境再重新出发，故而寻求支持。目前中国的农业市场太大了，只是看有没有好的产

品与高明的行销手法，要是两者皆有，别说一个省，就是一个农业大县，营业额都要几个亿

了，而这里我们强调的就是我们的产品是得到八年的大众认可的，目前要再出发的只是缺少

资金与合作伙伴。我们的产品在百度上打上；田利赞；都有很正面的评论，而技术拥有者就

是我们，希望能与贵司有善意的合作空间。

七 资金需求

根据我们以前的开

厂评估，以广东沙田厂来计算是。60-亩的厂房加

设备加生财器具大约要140w，而购买肥料则在40-60w之间，视需求而定。

八 关键的资源与

风险

经过我们八年的实

地操作，最关键的就是行销，只要能有一套完整的行销模式，配合我们卓越效果的产品，一

定可以超越我们之前八年所经营的，甚至可以一个县一个县的复制下去，商机将是无限的。 风

险？近年来政府都积极的推动有机农业，只是想要得到这些利益得跟政府官员打交道，因为

很多生产有机肥料的厂家，一旦有了关系，有门路，随便把原料加加减减的就当成是有效益

的有机肥料了，这种肥料当然是没有效益的，而使得广大农民们对于有机肥料的错误认知而

阻碍销售。是风险之一，而最大的风险就是，没有好的行销手法，没有好的行销手法，没有

好的包装，再好的玉也见不到他璀灿的光芒。

祝

商祺 王典翔

2010-5-18

篇三：我的开厂思路

我的

开厂思路

我是一家小型外贸

公司，年营业额大约200万~300万美金。因为所做的单子大部分是1000件~3000件/款的小

单，但客人对质量的要求比较高，所以我一直以来都放在比较大的工厂做（机工人数500人

以上的工厂）。这样的结果是品质确实有保障，但工厂总是不重视，觉得比较累。而且有时候

我对工厂的品质还是不满意！【农村开厂创业项目】

现在，我想自己开个工厂，机工人数初期为50人，以后发展的好再扩到100人，主要做做自

己的单子。但希望有比较强的技术科和后道部门，这样自己工厂忙不过来的时候，可以组织

外发。技术科强，打样或者外发时有保障，后道强，外发的单子可以自己做后道（我很看重

后道工序）。

基本设想如下：

1、50 台缝纫机，按每台10000元标准，预计50万元 （价格上来讲，单是平车的话贵了，

但套结车，锁眼车，这些车的价格可就不便宜了，特别是现在质量要求高，客户对锁眼，套

结的要求比较严格，尽量使用进口车，日本单来讲，对毛脱漏，油污迹，等问题极为重视．（锁

眼车，套结车，这两类车型恐怕价格都不便宜）

现在后道薄弱的厂还真不少，日本单子，后道薄弱的话，将是一大难题．其他如欧美国家或

东欧国家的单子，后道工艺似乎不是很多的．

2、装修、配套、生活设施费用预计20万（我希望租用一个整洁的厂房，有较好的环境，方

便客人看厂） 这点到是非常重要，现在接单子最好是要有这样一个实体，相对来说，可信度

高一点．

3、30万启动资金（主要用于保证工人按时拿到工资，因为主要接自己公司的单，不担心货

款被拖欠）留住工人的途径之一，就是按时付工资，当然必须保留一个月的工资，一是方便

结算，二是，微小的留住工人方法之二．当然，最主要的是良好的管理，高质量的产品，合

理的工资与待遇，是留住工人的重中之重．

我希望工厂以做小单为主（1000件~3000件/款），但一定要保证品质。 （现在的单子，交期

紧，要求高，变化大，品质尤为重要．１０００-３０００ｐｃｓ的单子，是日本单，还是西

班牙的单字？）（服装招聘）

我愿意给工人较好的工作环境、工资，因为做自己的单子，利润应该比外接的要好。（工资，

您不能承诺工人，你唯一要答应的就是工资的及时发放，和您产品工价的明确化．工作环境

也比较重要，特别是卫生设施方面，不仅是给工人一个好的环境，也是给客人一个好印象）

请大家帮忙参谋一下，还有什么地方需要注意的，谢谢！

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

网友： 机车哪要10000块钱一台,太夸张了!你50台机车顶多6万搞定!而且还都是名版的进

口货!你开这个价别人可没事偷着乐!

网友： 你好，请问你想开厂的位置和产品类别，才好综合给你方案。

评主： 我所说的机车10000元/台，是指每台机车所含的其他配套设备（如平锁、套结等），

综合算来，大约50台机车，所有的设备要花50万元。我工厂的位置想开在距南京1个小时

车程的工业园区内，工厂做梭织服装，以童装、休闲装为主，上衣、裤子均有。我买的juki-8700，

大约人民币2500元/台，50台远不止6万元啊。不知道我买的2500元/台的价格，是否正常？

谢谢指导

网友： １０００－３０００的单子５０个车位可做几天？天天换款式车工能留住吗？如果计

时不计件你又该说磨洋工了。

评主： 你说的也正是我所担心的啊。我的想法是：采用小点的组，每个组做1个款，这样可

篇四 农村开厂创业项目
开厂企划书

开厂计划书

一、 经营思路：中等规模的五金加工厂

二、 发展目标：

1、 先以承接加工各类五金零配件为主。

2、 走上正轨后，逐渐增加业务窗口，以加工各类模具（五金模、塑料模等）为目标。

三、 资源：

1、 本人接触五金行业有十年之久，对车、铣、钻、磨、抛光等各加工工艺都相当熟悉，

在行业内有丰富的的技术资源。

2、 有固定的客户资源，能够满足开厂前期的生产。

四、 启动资金：十万元

五、 资金分配：

1、 购置1台数控车床八万，启动分期供机计划，首付五万，余款分半年供完。

2、 辅助设备：钻床1台（4000元左右），砂轮机（1000元左右），刀具（暂定外圆刀2

把，内孔刀2把，螺纹车刀2把，切断刀数把，其它待定），钻具（普通钻具及不锈钢钻具按

须要购置），辅助用的夹具（按加工所须规格而定），二次加工用的夹具（钻床用），刀具所用

的各种合金刀片。（近12000元左右）

3、 厂房的租赁，近100余方，月1500元左右，月用的水电费（估1200元左右），及新

厂水电的安装。

4、 生产及管理暂由本人担当，人工及管理费照常支付，一些辅助工序可发外加工，适

时再请人。

5、 购原材料的费用近15000~20000元左右）。

6、 周转资金。

7、 设备满足不了加工时，适时添置所需设备。

六、 利润

1、 公司做大蛋糕柜月300台，所用配件锁紧螺母1200件*5.2元/件=6240元，调节脚

1200套*6.9元/套=8280元，共14520元（含加工及材料费）。

2、 公司做果汁机所用配件为出水开关（304的不锈钢材料）及拉杆，每套35元（含加

工及材料费），估每套利润为11元左右。统计2009年及2010年前8个月平均月需量为600

套，但之后观其量有变，降至一半或不明确。开发出雪蓉机后，愿在雪蓉机的带动下销量会

有所增加；另在年后新款果汁机在年后将开发及生产，同样会用到类似配件，在外观和某些

良性改动后，果汁机有望销量再度的提升。

3、 雪蓉机为2010年秋交会时推出的新产品，定单一直不错，反而公司因工艺问题，生【农村开厂创业项目】

产供不上销售，其车件的零配件用量也不少，尚未统计过其用量及单价。

4、 公司的单尚未明确单台机是否能够完成生产任务，可考发外加工以保证交货期。

5、 望其他渠道的外单。

七、 股份的分配

1、 技术占20%~30%，暂定为20%，当业务扩大到做模时可调为30%，做模的工程师及生

产管理者均能占股，有利于工厂的发展及管理。

2、 其余为头期的资金股，按所投资金的比利分配。篇二：创业企划书 创

业企划书

一 公司介绍：东莞市田利赞有机生物肥有限公司 田利赞有机生物肥有限公司经营

的产品是有机肥系列。该产品由台湾农业科研专家王铭镛先生历经数载研发而成。田利赞有

机生物肥系列产品是王铭镛先生于1992年由美国引进台湾，2001年由台湾引进中国大陆，

王铭镛先生利用台湾先进农业科技，并吸收世界尖端的科技创造出多种有机肥，他利用独创

的微电场之生物技术生产，使微生物基因重组，使肥料含有农作物生长必需的六类有益微生

物菌群及维他b群和中微量元素，添加有十数种动植物原料。田利赞有机生物肥是目前有机

肥中最具功能的复合微生物肥料。 随着工商业的发展，土地、水源、空气都受到不同程度的污染，废水废气对环境的破坏

日益严重对人类生命健康的威胁也越来越大。而来自农业系统对环境的破坏是滥施滥用化学

肥料、化学农药。而近年，许多农户滥施农家肥，同样对土壤及水源造成污染。禽畜粪肥是

农家肥主要来源，而现在的中小养殖场，甚至是大的养殖场，滥用激素，而且所使用的饲料

重金属含量过高，使得禽畜粪便积聚大量毒素，而农家肥沤制过程和未能清除毒素与病菌，

肥料施用后所产生的危害到食品安全及人体健康。田利赞有机生物肥系列产品充分利用动植

物的废弃物，通过科学制作，生产出优质的生物肥料。不仅解决了动植物废弃物对环境的污

染问题，还制造出无臭无味的优质有机生物肥供 给农民，使农民生产出优质的各种水果、蔬菜、茶叶等。田利赞有机生物肥也是目前有

机农业食品的上等用肥。

田利赞有机生物科技在大陆办厂9年多来，产品在市场上及广大农户使用上没有发生过

任何不良问题，尤其是每年在各在和农户开产品使用后的研讨会时，我们去到哪一个地方都

是热烈的掌声及高度的评价，因为，田利赞创始人王铭镛先生说的如是说：“做肥料是一种良

心事业”。

田利赞有机生物肥就是坚持抓质量，重生产的原则，每生产出一批产品都经过严格的检

测。就是这个“严”字，使得田利赞有机生物科技得到空前的高速发展。目前田利赞东莞横

沥厂区占地23000平方米，广州增城厂区占地132000平方米。田利赞有机生物肥有限公司自

投资到现在，产品不断研发创新质量精益求精。田利赞有机生物肥外观黑色粉末微粒状，无

臭无味，不带泥粉。主要成份中的有机质含量大于60.3%，腐殖质大于10%，在目前市场上还

没有看到同样高质量的产品。

二 上述所提到的王铭镛先生即为家父，也是田利赞创始人，全部的技术都源自于他，所

以是技术核心。

三 田利赞生物有机肥简介： 田利赞生物有机肥、叶面肥系列高科技复合微生物产品，是来自台湾的生物科技研制而

成，含有六种 功能能的微生物菌群及维他命b群，具有具氮、解磷、解钾及分解有机质的功

能。提供作物所需养分；又 能解决土壤因过度使用化肥所造成的土壤板结、硬化、酸化等问

题。 是目前世界上唯一具有全方位功能的复合微生物肥料产品。并获得美国农业部审查通过

准予使用在美国农业中，并获得美国专利在案。 而其主要客户为：菜农，果农，茶农，树农，

苗农，等等 四 盈利模式

因为有资金上的问题，所以只能运行一般的销售模式，也就是毛利控制在40-50%之间。

目前已经研发出一套崭新的行销模式，只是还没能市场具体实施。

五 技术优势与产品优点 田利赞的特性及优点：

1、具有6种不同功能的微生物，在土壤中联合共生，产生植物长三要素n-p-k。

2、利用独创的微交变电场之生物技术，实现微生物基因重组，非一般现有常规方法能做

到的。

3、可控制存在土壤中的杂菌、病菌生长，减少植物病害，如对青枯病的防治，是高抗病

能力的证明。

4、可使因过量使用化肥而残存土壤中的硝态氮降低60%以上，对土壤具有高度环保意义。

5、可节省肥料成本，提高作物产量及品质，根据研究试验结果证明可增产10~40%左右。

6、可促进作物生长及早熟，改善因连作而发生的连作障碍，如生姜的连作障碍是明显例

子。

7、可使土壤活化，促进作物生长，增加产量。

8、肥效长，其养分会累积在土壤中使有机质增加，土质活化，减少施肥的数量。 9，目前进一步研发有机农药，已在最后试验阶段，技术尚在保密中， 10，自主研发的

有效益菌，经过测试，效果卓越。

六 市场优势及运作情况 田利赞在广东省已经行销8年有余，大家都知道一个品牌肥料要是没有具体的效果的话，

只有两条路走，一是换品牌名称 借尸还魂，二是加大仓库面积，积压囤货，因为卖不出去。

而作为广东省的品牌肥料，我们都没有这些问题与困扰，只能说明我们肥料的实用性与效果，

都是得到使用者的肯定与支持。而大家或许会很奇怪，如此一个效果卓越的肥料为何还要寻

求资金支持？这个问题也正是我们的难言之处，由于家父的遇人不淑，导致目前合作的事业

正遭到并吞中，而中间的过程繁琐复杂也非三言两语能道清。我们只有一个诉求，就是我们

是技术本身，我们想换个环境再重新出发，故而寻求支持。目前中国的农业市场太大了，只

是看有没有好的产品与高明的行销手法，要是两者皆有，别说一个省，就是一个农业大县，

营业额都要几个亿了，而这里我们强调的就是我们的产品是得到八年的大众认可的，目前要

再出发的只是缺少资金与合作伙伴。我们的产品在百度上打上；田利赞；都有很正面的评论，

而技术拥有者就是我们，希望能与贵司有善意的合作空间。

七 资金需求

根据我们以前的开厂评估，以广东沙田厂来计算是。60-亩的厂房加 设备加生财器具大约要140w，而购买肥料则在40-60w之间，视需求而定。

八 关键的资源与风险 经过我们八年的实地操作，最关键的就是行销，只要能有一套完整的行销模式，配合我

们卓越效果的产品，一定可以超越我们之前八年所经营的，甚至可以一个县一个县的复制下

去，商机将是无限的。 风险？近年来政府都积极的推动有机农业，只是想要得到这些利益得

跟政府官员打交道，因为很多生产有机肥料的厂家，一旦有了关系，有门路，随便把原料加

加减减的就当成是有效益的有机肥料了，这种肥料当然是没有效益的，而使得广大农民们对

于有机肥料的错误认知而阻碍销售。是风险之一，而最大的风险就是，没有好的行销手法，

没有好的行销手法，没有好的包装，再好的玉也见不到他璀灿的光芒。 祝

商祺 王典翔 2010-5-18篇三：我的开厂思路 我的开厂思路

我是一家小型外贸公司，年营业额大约200万~300万美金。因为所做的单子大部分是1000

件~3000件/款的小单，但客人对质量的要求比较高，所以我一直以来都放在比较大的工厂做

（机工人数500人以上的工厂）。这样的结果是品质确实有保障，但工厂总是不重视，觉得比

较累。而且有时候我对工厂的品质还是不满意！ 现在，我想自己开个工厂，机工人数初期为50人，以后发展的好再扩到100人，主要做

做自己的单子。但希望有比较强的技术科和后道部门，这样自己工厂忙不过来的时候，可以

组织外发。技术科强，打样或者外发时有保障，后道强，外发的单子可以自己做后道（我很

看重后道工序）。 基本设想如下： 1、50 台缝纫机，按每台10000元标准，预计50万元 （价格上来讲，单是平车的话贵

了，但套结车，锁眼车，这些车的价格可就不便宜了，特别是现在质量要求高，客户对锁眼，

套结的要求比较严格，尽量使用进口车，日本单来讲，对毛脱漏，油污迹，等问题极为重视．（锁

眼车，套结车，这两类车型恐怕价格都不便宜） 现在后道薄弱的厂还真不少，日本单子，后道薄弱的话，将是一大难题．其他如欧美国

家或东欧国家的单子，后道工艺似乎不是很多的．

2、装修、配套、生活设施费用预计20万（我希望租用一个整洁的厂房，有较好的环境，

方便客人看厂） 这点到是非常重要，现在接单子最好是要有这样一个实体，相对来说，可信

度高一点． 3、30万启动资金（主要用于保证工人按时拿到工资，因为主要接自己公司的单，不担

心货款被拖欠）留住工人的途径之一，就是按时付工资，当然必须保留一个月的工资，一是

方便结算，二是，微小的留住工人方法之二．当然，最主要的是良好的管理，高质量的产品，

合理的工资与待遇，是留住工人的重中之重． 我希望工厂以做小单为主（1000件~3000件/款），但一定要保证品质。 （现在的单子，

交期紧，要求高，变化大，品质尤为重要．１０００-３０００ｐｃｓ的单子，是日本单，还

是西班牙的单字？）（服装招聘） 我愿意给工人较好的工作环境、工资，因为做自己的单子，利润应该比外接的要好。（工

资，您不能承诺工人，你唯一要答应的就是工资的及时发放，和您产品工价的明确化．工作

环境也比较重要，特别是卫生设施方面，不仅是给工人一个好的环境，也是给客人一个好印

象） 请大家帮忙参谋一下，还有什么地方需要注意的，谢谢！ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 网友： 机车哪要10000块钱一台,太夸张了!你50台机车顶多6万搞定!而且还都是名版

的进口货!你开这个价别人可没事偷着乐! 网友： 你好，请问你想开厂的位置和产品类别，才好综合给你方案。 评主： 我所说的机车10000元/台，是指每台机车所含的其他配套设备（如平锁、套结

等），综合算来，大约50台机车，所有的设备要花50万元。我工厂的位置想开在距南京1

个小时车程的工业园区内，工厂做梭织服装，以童装、休闲装为主，上衣、裤子均有。我买

的juki-8700，大约人民币2500元/台，50台远不止6万元啊。不知道我买的2500元/台的

价格，是否正常？谢谢指导 网友： １０００－３０００的单子５０个车位可做几天？天天换款式车工能留住吗？如

果计时不计件你又该说磨洋工了。 评主： 你说的也正是我所担心的啊。我的想法是：采用小点的组，每个组做1个款，这

样可能会好点。我也明白这样开厂的麻烦，可是不开自己的厂，又总是被工厂牵着鼻子走，

又不能频繁地换工厂。 网友： 设备和场地并不是最难解决的。价钱可以按照市场来计划并依照你产品的要求购

置。关键是订单和人员，订单你现在不担心了，但人员呢？现在的人员很难找，很难留住。

要有很好的管理人员带领。 网友： 这个想法非常好, 你可以按照10人左右的小组来分款做, (只要交期来得及) 那

也不致于让车工感觉到每天在换款式! 说到被工厂牵着鼻子走的感觉,我也有同感. 我们的

订单与你相类似的,也是差不多的数量,工厂对数量是非常的郁闷,总是不那么认真地对待我

们的订单. 看来,也需要自己开工厂了,但是车工是数量是一个非常大的考验. 没有车工,一

切都会成为泡影...请高手们出良策吧! 网友： 楼主如果想自己开厂，应该有更详细的资金计划，不是简单的估算，比如详细的

机器清单计算设备投入，2500元能买到juki-8700吗，我觉得这个型号应该在5000左右（不

带操作盘，带伺服马达）。另外，按照50台车位计算的话，全厂人数大约在80人，如果要加

强技术和后道的话，大约要90人，按照每人每月1200元计算（包括宿舍、伙食、保险等），

每月光工人工资大约为10万左右。还有租金、水电费等等，每月开支大概在20万以上。另

外自己开厂还要考虑到很多问题，比如：工人来源、订单是否稳定、当地的法律和规定、周

围是否有完备的产业链？比如：洗水厂、绣花厂、印花厂、辅料供应商、物流等。都要做非

常详细的计划和调查。自己有贸易部的，最好和工厂独立核算。 网友： 一段时间没上来了。这段时间，关于开厂的事，经历了很多波折，说出来给大家

谈谈。原先是打算开个小厂，结果去了服装园后，看到那些大厂后，不禁心潮澎湃，有点忘

乎所以，再在相关招商人员的鼓动下，开始准备拿下一块近20亩的地，起个2000平方米的

厂房。签协议前，自己再冷静的一算，风险太大了。拿20亩地，镇上给的优惠价30万（不

**），盖个围墙要近10万，申请80kv的变电要30万，开工建设前的规费近10万，还有厂房

140万，还不算设备，虽然有些钱可以慢慢付，但想到工厂一开工肯定还要贴钱，还不知道

得磨合多久才能持平，真是怕啊！幸亏还没开始投钱！！！我后来在当地找到一个空的小学， 有三间旧校舍，每间200平方，土地共10亩。我想直接租这个学校，一年的租金不会超

过2万。先做起来，磨合期的费用，我也能承受得起。等磨合好了，以后再扩大就不会有太

长的磨合了。 网友： 可以分组做啊！一个组大概25个人左右为好！一个组一个指导工，一个组长，

一个收发，一个尾查就可以了！有必要的时候可以两个组合为一个组做单件流水！对了，还

不知道你们做什么服装呢！ 网友： 楼主提出的问题我建议如下：1. 楼主是做贸易的，如果对生产管理经验不足的

话，必须请一个既懂得现代管理理念又有技术经验的厂长，最好是有过开厂经验的人，因为

开新厂要比管理一个成熟的工厂难得多，要建立完整的管理体系、水电汽及流水线设计、设

备机器工具等的选择和采购、员工的培训、企业理念的奠定等等，打好基础对一个工厂的发

展具有非常重要的意义。在一个工人平均工资达到1200元月的地区，组长应该达到1500元/

月，主管达到2500-3500元/月，厂长年薪最少要在7-8万。4万元估计请不到什么好厂长。

另外，在建厂初期实行10%的纯利提成制度并不好，有两方面原因：第一：新工厂的磨合期

会比较长（根据产品类型而不同），在磨合期内产量和效率都不会高，特别是现在招熟手工人

很难，如果实行提成制度很可能造成厂长的短期行为，对长期发展不利。其实对于一个新工

厂，一开始就实行计件制也是不可取的，道理是一样的。第二：10%的纯利提成太高了，提成

比例过高会导致生产和业务部的矛盾加大，他们之间会为工价的事情不断的产生矛盾，我认

为对于一个成熟的工厂，厂长的纯利提成达到5%就行了，不能把提成当成正餐吃，呵呵。如

果楼主的公司有自己的贸易部的话，其实还有一种模式，认为生产只能是成本中心，不应该

考虑利润的问题，因为业务部接单的价格直接就限制了工厂的加工价，工厂的核心任务应该

是降低成本提高效率，而不是盯着利润。生产厂长是非常重要的角色，应该从开始策划是就

加入进来。因为它不应该只是一个执行者，而应该兼备决策的任务。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 总结： 建议楼主开厂前要有充分的思想准备！！估计要充分，其实我看到你的这种情况

可以完全可以找些合作厂来完成！！当然要找一些适合做你们的单子的一些工厂可长期合作的，

因为做服装厂来说很辛苦的！！如果自己开厂有单的时候要赶货，没有单的时候要考虑工厂的

正常运营，工资要发，工人的流动等等一系列的问题，如果自己造厂房的话前期投入会很大，

建议如果要开厂可先租用厂房签个3年左右的租房合同然后装修一下比较稳妥！！等今后发展

上了轨道在建厂房不迟！！！篇四：20122开厂方案 甲醇厂甲醇装置开车文件 编制： 审核： 审定：

篇五 农村开厂创业项目
如何抢占农村市场

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如何抢占农村市场

作者：余秋鸿

来源：《农家科技》2013年第08期

农村已经成为企业赢取中国消费者青睐的新焦点战场。中国农村承载着全国一半以上人口，在2011年占据中国消费市场43%的份额。而就增长率来看，农村已经高于城市，前者有望在近5年内保持14%的年增长率，预计2015年农村地区的零售市场销售总额将超过城市。 值得注意的是，中国的“城镇化”进程使得把人口严格划分为“城市”或者“农村”变得困难。因此也可以把我们所描述的对象，从“农村”转化为更明确的中国三、四、五线市场。三线指地级市，四线是县级，五线则为乡镇。那么，企业是否要进入三、四、五线市场？我们认为必须要，并且早进入比晚进入好。

在如何和传统贸易渠道打交道、如何赢得难以触及的农村消费者上，中国本土企业似乎有了一个良好的开端。纳爱斯、立白等企业的成功都是从三、四级市场开始。娃哈哈的矿泉水在大城市的超市或许不多，但如果去边疆藏旅游，就能发现那里的小店里多半都有娃哈哈的水，这就是娃哈哈的成功之道。而长于品牌营销的跨国零售商们在分布广泛、高度细分的农村显得举步维艰。埃森哲近期调查显示，82%的中国企业在农村市场已有一定影响力，并计划大举扩张，目标在未来2年取得零售优势。而对跨国企业来说，这个数字仅为38%。30%的跨国企业没有扩大农村市场规模的计划，中国企业为7%。跨国企业下沉难，和中国企业向上走难的问题类似。

三、四、五线城市的竞争很容易陷入价格战。因为对于年人均收入仅六千多元的农村消费者来说，省一角钱、一块钱都是重要的。因而，要避免简单粗暴地打价格战，埃森哲结合多年经验做了很多研究，认为以下六项能力是形成核心竞争力差异化的关键：

与当地政府、社区成为合作伙伴

这会让你更快地了解当地的独特需求。

将创新引入第4个“P”（产品）

考虑到中国市场不同的文化、习惯和购买行为，公司应以适当的价格提供产品，满足独特的三、四、五线市场需求。例如，可以从一开始就提供价格低廉的产品或较便宜的产品系列。或者，选择单独出售产品，而不是多个产品组合出售。比如，宝洁把一款飘柔洗发水的包装缩小，让价格降到了不到十块钱，消费者就能负担得起了。

占领新市场的销售技巧

篇六 农村开厂创业项目
开厂企划书

开厂计划书

一、 经营思路：中等规模的五金加工厂

二、 发展目标：

1、 先以承接加工各类五金零配件为主。

2、 走上正轨后，逐渐增加业务窗口，以加工各类模具（五金模、塑料模等）为目标。

三、 资源：

1、 本人接触五金行业有十年之久，对车、铣、钻、磨、抛光等各加工工艺都相当熟悉，

在行业内有丰富的的技术资源。

2、 有固定的客户资源，能够满足开厂前期的生产。

四、 启动资金：十万元

五、 资金分配：

1、 购置1台数控车床八万，启动分期供机计划，首付五万，余款分半年供完。

2、 辅助设备：钻床1台（4000元左右），砂轮机（1000元左右），刀具（暂定外圆刀2

把，内孔刀2把，螺纹车刀2把，切断刀数把，其它待定），钻具（普通钻具及不锈钢钻具按

须要购置），辅助用的夹具（按加工所须规格而定），二次加工用的夹具（钻床用），刀具所用

的各种合金刀片。（近12000元左右）

3、 厂房的租赁，近100余方，月1500元左右，月用的水电费（估1200元左右），及新

厂水电的安装。

4、 生产及管理暂由本人担当，人工及管理费照常支付，一些辅助工序可发外加工，适

时再请人。

5、 购原材料的费用近15000~20000元左右）。

6、 周转资金。

7、 设备满足不了加工时，适时添置所需设备。

六、 利润

1、 公司做大蛋糕柜月300台，所用配件锁紧螺母1200件*5.2元/件=6240元，调节脚

1200套*6.9元/套=8280元，共14520元（含加工及材料费）。

2、 公司做果汁机所用配件为出水开关（304的不锈钢材料）及拉杆，每套35元（含加

工及材料费），估每套利润为11元左右。统计2009年及2010年前8个月平均月需量为600

套，但之后观其量有变，降至一半或不明确。开发出雪蓉机后，愿在雪蓉机的带动下销量会

有所增加；另在年后新款果汁机在年后将开发及生产，同样会用到类似配件，在外观和某些

良性改动后，果汁机有望销量再度的提升。

3、 雪蓉机为2010年秋交会时推出的新产品，定单一直不错，反而公司因工艺问题，生

产供不上销售，其车件的零配件用量也不少，尚未统计过其用量及单价。

4、 公司的单尚未明确单台机是否能够完成生产任务，可考发外加工以保证交货期。

5、 望其他渠道的外单。

七、 股份的分配

1、 技术占20%~30%，暂定为20%，当业务扩大到做模时可调为30%，做模的工程师及生

产管理者均能占股，有利于工厂的发展及管理。

2、 其余为头期的资金股，按所投资金的比利分配。篇二：创业企划书 创

业企划书

一 公司介绍：东莞市田利赞有机生物肥有限公司 田利赞有机生物肥有限公司经营

的产品是有机肥系列。该产品由台湾农业科研专家王铭镛先生历经数载研发而成。田利赞有

机生物肥系列产品是王铭镛先生于1992年由美国引进台湾，2001年由台湾引进中国大陆，

王铭镛先生利用台湾先进农业科技，并吸收世界尖端的科技创造出多种有机肥，他利用独创

的微电场之生物技术生产，使微生物基因重组，使肥料含有农作物生长必需的六类有益微生

物菌群及维他b群和中微量元素，添加有十数种动植物原料。田利赞有机生物肥是目前有机

肥中最具功能的复合微生物肥料。 随着工商业的发展，土地、水源、空气都受到不同程度的污染，废水废气对环境的破坏

日益严重对人类生命健康的威胁也越来越大。而来自农业系统对环境的破坏是滥施滥用化学

肥料、化学农药。而近年，许多农户滥施农家肥，同样对土壤及水源造成污染。禽畜粪肥是

农家肥主要来源，而现在的中小养殖场，甚至是大的养殖场，滥用激素，而且所使用的饲料

重金属含量过高，使得禽畜粪便积聚大量毒素，而农家肥沤制过程和未能清除毒素与病菌，

肥料施用后所产生的危害到食品安全及人体健康。田利赞有机生物肥系列产品充分利用动植

物的废弃物，通过科学制作，生产出优质的生物肥料。不仅解决了动植物废弃物对环境的污

染问题，还制造出无臭无味的优质有机生物肥供 给农民，使农民生产出优质的各种水果、蔬菜、茶叶等。田利赞有机生物肥也是目前有

机农业食品的上等用肥。

田利赞有机生物科技在大陆办厂9年多来，产品在市场上及广大农户使用上没有发生过

任何不良问题，尤其是每年在各在和农户开产品使用后的研讨会时，我们去到哪一个地方都

是热烈的掌声及高度的评价，因为，田利赞创始人王铭镛先生说的如是说：“做肥料是一种良

心事业”。

田利赞有机生物肥就是坚持抓质量，重生产的原则，每生产出一批产品都经过严格的检

测。就是这个“严”字，使得田利赞有机生物科技得到空前的高速发展。目前田利赞东莞横

沥厂区占地23000平方米，广州增城厂区占地132000平方米。田利赞有机生物肥有限公司自

投资到现在，产品不断研发创新质量精益求精。田利赞有机生物肥外观黑色粉末微粒状，无

臭无味，不带泥粉。主要成份中的有机质含量大于60.3%，腐殖质大于10%，在目前市场上还

没有看到同样高质量的产品。

二 上述所提到的王铭镛先生即为家父，也是田利赞创始人，全部的技术都源自于他，所

以是技术核心。

三 田利赞生物有机肥简介： 田利赞生物有机肥、叶面肥系列高科技复合微生物产品，是来自台湾的生物科技研制而

成，含有六种 功能能的微生物菌群及维他命b群，具有具氮、解磷、解钾及分解有机质的功

能。提供作物所需养分；又 能解决土壤因过度使用化肥所造成的土壤板结、硬化、酸化等问

题。 是目前世界上唯一具有全方位功能的复合微生物肥料产品。并获得美国农业部审查通过

准予使用在美国农业中，并获得美国专利在案。 而其主要客户为：菜农，果农，茶农，树农，

苗农，等等 四 盈利模式

因为有资金上的问题，所以只能运行一般的销售模式，也就是毛利控制在40-50%之间。

目前已经研发出一套崭新的行销模式，只是还没能市场具体实施。

五 技术优势与产品优点 田利赞的特性及优点：

1、具有6种不同功能的微生物，在土壤中联合共生，产生植物长三要素n-p-k。

2、利用独创的微交变电场之生物技术，实现微生物基因重组，非一般现有常规方法能做

到的。

3、可控制存在土壤中的杂菌、病菌生长，减少植物病害，如对青枯病的防治，是高抗病

能力的证明。

4、可使因过量使用化肥而残存土壤中的硝态氮降低60%以上，对土壤具有高度环保意义。

5、可节省肥料成本，提高作物产量及品质，根据研究试验结果证明可增产10~40%左右。

6、可促进作物生长及早熟，改善因连作而发生的连作障碍，如生姜的连作障碍是明显例

子。

7、可使土壤活化，促进作物生长，增加产量。

8、肥效长，其养分会累积在土壤中使有机质增加，土质活化，减少施肥的数量。 9，目前进一步研发有机农药，已在最后试验阶段，技术尚在保密中， 10，自主研发的

有效益菌，经过测试，效果卓越。

六 市场优势及运作情况 田利赞在广东省已经行销8年有余，大家都知道一个品牌肥料要是没有具体的效果的话，

只有两条路走，一是换品牌名称 借尸还魂，二是加大仓库面积，积压囤货，因为卖不出去。

而作为广东省的品牌肥料，我们都没有这些问题与困扰，只能说明我们肥料的实用性与效果，

都是得到使用者的肯定与支持。而大家或许会很奇怪，如此一个效果卓越的肥料为何还要寻

求资金支持？这个问题也正是我们的难言之处，由于家父的遇人不淑，导致目前合作的事业

正遭到并吞中，而中间的过程繁琐复杂也非三言两语能道清。我们只有一个诉求，就是我们

是技术本身，我们想换个环境再重新出发，故而寻求支持。目前中国的农业市场太大了，只

是看有没有好的产品与高明的行销手法，要是两者皆有，别说一个省，就是一个农业大县，

营业额都要几个亿了，而这里我们强调的就是我们的产品是得到八年的大众认可的，目前要

再出发的只是缺少资金与合作伙伴。我们的产品在百度上打上；田利赞；都有很正面的评论，

而技术拥有者就是我们，希望能与贵司有善意的合作空间。

七 资金需求

根据我们以前的开厂评估，以广东沙田厂来计算是。60-亩的厂房加 设备加生财器具大约要140w，而购买肥料则在40-60w之间，视需求而定。

八 关键的资源与风险 经过我们八年的实地操作，最关键的就是行销，只要能有一套完整的行销模式，配合我

们卓越效果的产品，一定可以超越我们之前八年所经营的，甚至可以一个县一个县的复制下

去，商机将是无限的。 风险？近年来政府都积极的推动有机农业，只是想要得到这些利益得

跟政府官员打交道，因为很多生产有机肥料的厂家，一旦有了关系，有门路，随便把原料加

加减减的就当成是有效益的有机肥料了，这种肥料当然是没有效益的，而使得广大农民们对

于有机肥料的错误认知而阻碍销售。是风险之一，而最大的风险就是，没有好的行销手法，

没有好的行销手法，没有好的包装，再好的玉也见不到他璀灿的光芒。 祝

商祺 王典翔 2010-5-18篇三：我的开厂思路 我的开厂思路【农村开厂创业项目】

我是一家小型外贸公司，年营业额大约200万~300万美金。因为所做的单子大部分是1000

件~3000件/款的小单，但客人对质量的要求比较高，所以我一直以来都放在比较大的工厂做

（机工人数500人以上的工厂）。这样的结果是品质确实有保障，但工厂总是不重视，觉得比

较累。而且有时候我对工厂的品质还是不满意！ 现在，我想自己开个工厂，机工人数初期为50人，以后发展的好再扩到100人，主要做

做自己的单子。但希望有比较强的技术科和后道部门，这样自己工厂忙不过来的时候，可以

组织外发。技术科强，打样或者外发时有保障，后道强，外发的单子可以自己做后道（我很

看重后道工序）。 基本设想如下： 1、50 台缝纫机，按每台10000元标准，预计50万元 （价格上来讲，单是平车的话贵

了，但套结车，锁眼车，这些车的价格可就不便宜了，特别是现在质量要求高，客户对锁眼，

套结的要求比较严格，尽量使用进口车，日本单来讲，对毛脱漏，油污迹，等问题极为重视．（锁

眼车，套结车，这两类车型恐怕价格都不便宜） 现在后道薄弱的厂还真不少，日本单子，后道薄弱的话，将是一大难题．其他如欧美国

家或东欧国家的单子，后道工艺似乎不是很多的．

2、装修、配套、生活设施费用预计20万（我希望租用一个整洁的厂房，有较好的环境，

方便客人看厂） 这点到是非常重要，现在接单子最好是要有这样一个实体，相对来说，可信

度高一点． 3、30万启动资金（主要用于保证工人按时拿到工资，因为主要接自己公司的单，不担

心货款被拖欠）留住工人的途径之一，就是按时付工资，当然必须保留一个月的工资，一是

方便结算，二是，微小的留住工人方法之二．当然，最主要的是良好的管理，高质量的产品，

合理的工资与待遇，是留住工人的重中之重． 我希望工厂以做小单为主（1000件~3000件/款），但一定要保证品质。 （现在的单子，

交期紧，要求高，变化大，品质尤为重要．１０００-３０００ｐｃｓ的单子，是日本单，还

是西班牙的单字？）（服装招聘） 我愿意给工人较好的工作环境、工资，因为做自己的单子，利润应该比外接的要好。（工

资，您不能承诺工人，你唯一要答应的就是工资的及时发放，和您产品工价的明确化．工作

环境也比较重要，特别是卫生设施方面，不仅是给工人一个好的环境，也是给客人一个好印

象） 请大家帮忙参谋一下，还有什么地方需要注意的，谢谢！ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 网友： 机车哪要10000块钱一台,太夸张了!你50台机车顶多6万搞定!而且还都是名版

的进口货!你开这个价别人可没事偷着乐! 网友： 你好，请问你想开厂的位置和产品类别，才好综合给你方案。 评主： 我所说的机车10000元/台，是指每台机车所含的其他配套设备（如平锁、套结

等），综合算来，大约50台机车，所有的设备要花50万元。我工厂的位置想开在距南京1

个小时车程的工业园区内，工厂做梭织服装，以童装、休闲装为主，上衣、裤子均有。我买

的juki-8700，大约人民币2500元/台，50台远不止6万元啊。不知道我买的2500元/台的

价格，是否正常？谢谢指导 网友： １０００－３０００的单子５０个车位可做几天？天天换款式车工能留住吗？如

果计时不计件你又该说磨洋工了。 评主： 你说的也正是我所担心的啊。我的想法是：采用小点的组，每个组做1个款，这

样可能会好点。我也明白这样开厂的麻烦，可是不开自己的厂，又总是被工厂牵着鼻子走，

又不能频繁地换工厂。 网友： 设备和场地并不是最难解决的。价钱可以按照市场来计划并依照你产品的要求购

置。关键是订单和人员，订单你现在不担心了，但人员呢？现在的人员很难找，很难留住。

要有很好的管理人员带领。 网友： 这个想法非常好, 你可以按照10人左右的小组来分款做, (只要交期来得及) 那

也不致于让车工感觉到每天在换款式! 说到被工厂牵着鼻子走的感觉,我也有同感. 我们的

订单与你相类似的,也是差不多的数量,工厂对数量是非常的郁闷,总是不那么认真地对待我

们的订单. 看来,也需要自己开工厂了,但是车工是数量是一个非常大的考验. 没有车工,一

切都会成为泡影...请高手们出良策吧! 网友： 楼主如果想自己开厂，应该有更详细的资金计划，不是简单的估算，比如详细的

机器清单计算设备投入，2500元能买到juki-8700吗，我觉得这个型号应该在5000左右（不

带操作盘，带伺服马达）。另外，按照50台车位计算的话，全厂人数大约在80人，如果要加

强技术和后道的话，大约要90人，按照每人每月1200元计算（包括宿舍、伙食、保险等），

每月光工人工资大约为10万左右。还有租金、水电费等等，每月开支大概在20万以上。另

外自己开厂还要考虑到很多问题，比如：工人来源、订单是否稳定、当地的法律和规定、周

围是否有完备的产业链？比如：洗水厂、绣花厂、印花厂、辅料供应商、物流等。都要做非

常详细的计划和调查。自己有贸易部的，最好和工厂独立核算。 网友： 一段时间没上来了。这段时间，关于开厂的事，经历了很多波折，说出来给大家

谈谈。原先是打算开个小厂，结果去了服装园后，看到那些大厂后，不禁心潮澎湃，有点忘

乎所以，再在相关招商人员的鼓动下，开始准备拿下一块近20亩的地，起个2000平方米的

厂房。签协议前，自己再冷静的一算，风险太大了。拿20亩地，镇上给的优惠价30万（不

**），盖个围墙要近10万，申请80kv的变电要30万，开工建设前的规费近10万，还有厂房

140万，还不算设备，虽然有些钱可以慢慢付，但想到工厂一开工肯定还要贴钱，还不知道

得磨合多久才能持平，真是怕啊！幸亏还没开始投钱！！！我后来在当地找到一个空的小学， 有三间旧校舍，每间200平方，土地共10亩。我想直接租这个学校，一年的租金不会超

过2万。先做起来，磨合期的费用，我也能承受得起。等磨合好了，以后再扩大就不会有太

长的磨合了。 网友： 可以分组做啊！一个组大概25个人左右为好！一个组一个指导工，一个组长，

一个收发，一个尾查就可以了！有必要的时候可以两个组合为一个组做单件流水！对了，还

不知道你们做什么服装呢！ 网友： 楼主提出的问题我建议如下：1. 楼主是做贸易的，如果对生产管理经验不足的

话，必须请一个既懂得现代管理理念又有技术经验的厂长，最好是有过开厂经验的人，因为

开新厂要比管理一个成熟的工厂难得多，要建立完整的管理体系、水电汽及流水线设计、设

备机器工具等的选择和采购、员工的培训、企业理念的奠定等等，打好基础对一个工厂的发

展具有非常重要的意义。在一个工人平均工资达到1200元月的地区，组长应该达到1500元/

月，主管达到2500-3500元/月，厂长年薪最少要在7-8万。4万元估计请不到什么好厂长。

另外，在建厂初期实行10%的纯利提成制度并不好，有两方面原因：第一：新工厂的磨合期

会比较长（根据产品类型而不同），在磨合期内产量和效率都不会高，特别是现在招熟手工人

很难，如果实行提成制度很可能造成厂长的短期行为，对长期发展不利。其实对于一个新工

厂，一开始就实行计件制也是不可取的，道理是一样的。第二：10%的纯利提成太高了，提成

比例过高会导致生产和业务部的矛盾加大，他们之间会为工价的事情不断的产生矛盾，我认

为对于一个成熟的工厂，厂长的纯利提成达到5%就行了，不能把提成当成正餐吃，呵呵。如

果楼主的公司有自己的贸易部的话，其实还有一种模式，认为生产只能是成本中心，不应该

考虑利润的问题，因为业务部接单的价格直接就限制了工厂的加工价，工厂的核心任务应该

是降低成本提高效率，而不是盯着利润。生产厂长是非常重要的角色，应该从开始策划是就

加入进来。因为它不应该只是一个执行者，而应该兼备决策的任务。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 总结： 建议楼主开厂前要有充分的思想准备！！估计要充分，其实我看到你的这种情况

可以完全可以找些合作厂来完成！！当然要找一些适合做你们的单子的一些工厂可长期合作的，

因为做服装厂来说很辛苦的！！如果自己开厂有单的时候要赶货，没有单的时候要考虑工厂的

正常运营，工资要发，工人的流动等等一系列的问题，如果自己造厂房的话前期投入会很大，

建议如果要开厂可先租用厂房签个3年左右的租房合同然后装修一下比较稳妥！！等今后发展

上了轨道在建厂房不迟！！！篇四：20122开厂方案 甲醇厂甲醇装置开车文件 编制： 审核： 审定：

篇七 农村开厂创业项目
我这个苦命女辛酸的创业故事

从小我就出身在一个很苦的家庭,父亲是个残疾人,他只有三根手指头,大姐大我八岁,二姐大我两岁,弟弟比我小六岁,从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷,每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的,有一天我从外面回来,听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬间,父亲老泪纵横,不敢看我,转头就进了房。

可三个月后,父亲来接我了,看到我抱着我痛哭涕零的诉说自己:自从你走后,我天天做梦都梦到你,我怎么就那么狠心,把你送给别人啊,这到底是我造的那门子孽啊,我被接回家了,那一年我5岁。

从我懂事起,我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈,那时,真想替他分担所有的一切。我大姐读书很用功,也很懂事,每次从学校回来,她都要抢着活干,我5岁就跟着父亲一起上山下田,到我11岁时,我就收割打稻谷了,家里4亩地,一到秋收季节,都是我一个人踩打谷机,我爸在旁边帮我递禾,然后两人一起把谷子搬回家。大姐也很争气,高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后,父亲觉得好日子要到了,我为了供大姐上大学,更是把大人们要做的活也揽了下来,父亲看到我做事情来还真的象大人那么一回事,虽然心疼,但还是很开心,常说我这个女儿聪明是聪明,就是不喜欢读书,其实我不是不喜欢读书,而是看到家里那么苦,只想早点帮父亲分担一点,父亲的双手不方便,我也就成了父亲左手右手的依靠了,他不能做的活我都会尽力去替他完成。

也许上天有意弄人,就在家里的日子渐有起色的时候,父亲却病了,是精神上的问题,很多人说是父亲想事情想得太多了,压力太大,他有苦没处诉,有气没处发,憋在心里憋坏了。有一天,我上山砍柴去了,等我回来后,发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体,当时那场景,我一辈子都不会忘记,父亲一身肿胀,全身发紫,大家把他捞上河来,抬回家中。

此时家里穷的连买口棺材的钱都没有,有人说火化吧,可我说父亲这一辈子已是够惨的了,我不想让他走后还尸骨无存,于是亲戚们凑了1000块钱,把父亲安葬在了家屋背后的小山上,那年我13岁,父亲55岁。

14岁开始了外出打工的生涯

在我14岁那年,亲戚带我出去外面打工,在工地挑过灰浆,那种活太苦了,肩膀经常肿起来,一个月下来才几十块钱,这样的工作不适合女孩子。15岁去桂林打工,开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊,所以有空的时候就会学着洗头发,慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工,我不怎么喜欢剪头发这行,但我清楚知道,这个社会没有手艺想生存很困难,我逼着自己学,看师傅怎样操作,我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来,我成了店里的得力助手。

16岁就在一个店里当师傅,我经常看高档师傅剪头发的技巧,很快在那一条街,我的手艺算是上等的了。这样打工2年,在我18岁时,我和大姐借3000块在桂林开了一间小发廊,想开始的时候,18岁的我看起来太小,有些人很怀疑我的手艺,但剪完他们说比一般的好很多。 后来我开始带徒弟,剪头发3块5块的,一天忙到晚,生意越来越好,一个月纯挣2000左右,那个时期能挣这么多钱,已经超过普通工人十倍工资。

就这样干了几年,由于自己本来就不喜欢这个行业,也在一个朋友的劝说下,想去外面看看,就和朋友一起到温州打工去了。为了生活,开始在饭店里当服务员,一个月1000块,我不甘心这样打工,我看温州外地人很多,有些地方看起来不怎样,但开个小小的发廊应该比打工强。我把打工两个月的钱,租了一间10平方米的房子,200块一个月,买了一些简单剪头发的工具,总算把自己安定下来,虽然有一段时间没有剪头发了,但一般的手艺还是有,一个月做下来,可以挣2000左右。这样平静的日子给温州一个男人打破,为了帮助一个社会上的流氓,我尽自己全部能力帮他,他姐姐是开五金店,说你们没有事情做,反正店里也可以卖很多振动棒,就开始做

振动棒,开始做出的产品一般,我就想为什么别人可以做出好产品,我为什么不行,我一步一步的改进,产品质量越来越好,生意也越做越大,2年时间我帮助他挣了几十万。可是,没想到接下来的事情让我伤透了心,因为我不能正常生小孩,他想办法让我离开,面对这无情的男人,我只说了一句话:我怎样让你做起来,就会让你怎样回去。

想想这几年的感情生活,男人还能依靠吗?振动棒这个行业市场很大,我深深认定了振动棒这个行业,我知道这个行业是有很大的发展潜力的,而我现在差的就是启动资金,也就几万块而已。

本来想自己开厂希望家里人支持,但得到强烈反对,没有办法,看着手里6000块钱,我拿什么开厂,但我不甘心,难道我这一生就这样完了吗?在房间里哭了几天,除了自己没有任何人能帮我,我一定要绝处逢生,搽干眼泪。我打了几个电话我以前销售的老客户,问永康一家客户,我说想开振动棒厂,但我没有资金,能不能合伙你6成,我4成,他们清楚我振动棒技术很过硬,肯定能挣钱,所以马上就答应了。

一个女人在外地和人合伙办厂,自然引来了很多闲言闲语,对方老婆对我也多存了几个心眼,有时遇到她看我的眼光,我就知道她心里面在想什么,一个女人,在外无依无靠,我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大,我付出了常人几倍的努力,大家都知道,做五金干的都是体力活,一支振动棒做下来,大都是三四十斤重,几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做,嫌它油污和肮脏,做完活后,一双手洗半天也洗不干净,每天穿着的工作服,一年难得换上几次,那段日子,每天总有干不完的活,我经常晚上一个人加班做到10点。一天工作10几个小时,回到住处,腰痛的经常直不起来。

我的努力,却没有得到合伙人的认同,在他们眼里,他们认为他们出钱多,我出钱少,我出卖的只是劳动力而已,他们认为我提了4成是我拣了便宜。这样合伙了10个月,他老婆就想自己单干,按4成算,我也就分得5万块钱左右,很多东西也没有办法去算,这样的结果我知道迟早会有一天的,但我没有想到他们竟提成无理的条件:我分出后永康市场我不能再踏足,他们才把5万块现金分给我。我当然不答应,又不是我提出要分的,凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾,于是又想出一招,他们要我拿出多少钱,厂子就归我,他们明明知道我拿不出那么多钱,故意这样刁难我。这样僵持了好几天,最后吵到了派出所才把事情解决,派出所很公道,说他们这样欺侮一个外地女子太不象样,结果我分了4成,是我找来的客户的提成都归我,欠帐的客户也得我去要回。

我开始一家一家去客户那要帐,一个月时间下来,我要回来了几万,其中有一家欠我16000块,这点钱对我当时来讲是很重要的,而合伙人一心想把我赶出永康市场,散伙的时候就讲过,欠帐的客户归我,后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去,在这种情况下,欠我16000块的那家客户知道机会来了,他提出要求,要我教他们做振动棒产品,欠我的钱他们全部还给我,每个月还给我几千块钱的工资,在没有办法的情况下,我只好委屈求全的答应了他。 这次创业,基本上以失败告终,但给我的教训确让我受益终生

于决定自己创业了

2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中,无论成功与否,我打算拼一把。

因为我们公司是在做组装,材料有了,但对组装技术的要求确是很高的,技术不过关,做出的产品就不合格,我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握,产品多做一点,没有什么资金,产品书也没有,经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,厂里很多事情都是自己抓。对于一个新厂没有任何知名度,也没有资金给别人铺货,可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势,只有一条路就是直销,一家一家的跑,产品给他们试用,感觉好在付钱。很多客户开始都会执怀疑态度,你一个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试一下,拿几条样品给老客户用,用过的

客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样,力气很大,振水泥也比较快,时间也可以用得比较久,客户就一次比一次多进货,就这样我们用质量敲开了市场,我们的产品得到了客户的认可。

但问题又出现,旁边店看到他们好卖,就经常打电话到我厂里要货,看眼前利益就会卖给他们,看长远利益就不能卖。要保证老客户利益,毕竟是他们开始帮我们打开市场,我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品,除非不卖我们产品,才会再放一家,有了诚信客户就没有后顾之优,代理商的需求量就越来越大,找上门的客户也越来越多,我们公司的销售额也在第一年突破80万。

现在,我拥有自己工厂,还有一批很好的员工,我们这里没有员工和老板之分,他们都当是自己厂一样,不需要管束。我们都在一起吃饭,有时候一起逛街,就象一个大家庭,他们看到什么货不多,就知道每天应该做什么产品,需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件,都是包月算工资,到月底那天工资就会给他们,工资比一般的地方要高一些给他们,他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。我用自己以前打工的时候心情对待员工,小事情多关心他们,他们谁回家有事情,回厂那天,不管忙不忙都会放他一天假,因为我经常坐车,了解坐一天车太想休息一天,而我一个人女人也用不了多少钱,心也没有那么贪,小事情不喜欢计较,大家开心最好,有些事情他们比我还要担心,所有的员工我都把他们当朋友,我们都在为一个目标而奋斗,因为这个目标和我们所有人的利益挂钩,大家都会去努力把这个事情做好。

要想做强做大,只有不断超越自已

2006年对我我来说是个良好的开端,到2007年的公司开始稳定发展,一切都步入正规,在保证老客户的同时,致力于发展新客户。

为了长远发展,我们只能放弃眼前利益,一直坚持一个地区只要一家代理商的原则,这样做虽然发展比较慢,但是我们公司保护了代理商的利益,他们和我们达成了长期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市场,这或许就是我们坚持下来的结果。一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万,这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时,目前,有上百个代理商主动找我们公司要做我们的产品代理.在2008年第五届全球网商大会我们公司获得内贸30强。

公司从一点点做到现在的规模,就象一个小孩子长大一样,我的一点一滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人,经过几年的经营,申鑫振动棒得到客户一致的好评,大家的认可是我最大的鼓舞和动力,我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者,质量就象我的生命一样重要,诚信是申鑫永远不变的宗旨,我要让高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌,我会一直朝这个目标前进。

我经常听到客户说用你的产品我很放心,只要新客户试用过一条振动棒,下次一定会成为我的老客户,从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任,他们对我说:你让我佩服,我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品,还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手,产品稳定,耐磨,振力十足,这也是这个行业很难掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑着告诉他们说:心态决定我的品质,品质塑造我的专业,我牢记牛根生一句话:小胜凭智,大胜凭德。 更多的时候,我会认识和反省自己的不足之处,为了提高自身的业务素质和业务水平,平时只要一有空,我就会跑到附近书店,阅读大量有关销售方面的书籍,因为我认识到,二十一世纪的文盲不是那些没有学历,没有文凭的人,而是那些不思进取,不去学习的人。

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这种催人泪下的经历,让我的心久久不能平静,我很了解一个从农村走出去的女孩子在外面打工是多么的不容易,更不用说小学文凭的她,在他乡创业更是难上加难,但她确做到了,她成功了。成功的背后付出了多少,她自己都很难说清楚,但她说她的经历是她这一辈子最大的财富,我们可以看的出,任何一个人的成功都不是偶然,只有努力坚持才可能成功。在此,记者真

心的祝愿她的梦想早日实现

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