抓娃娃机厂家

导读：　抓娃娃机厂家(共7篇)抓娃娃机利润高 商家3个月就能回本最近，手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机又火了，商场、影院、街头随处可见。娃娃机赚钱吗？这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的小游戏，以每年几十万台的增长速度，迅速占领了中国大小城市的消费场景，而诸多城市的新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，更是抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。...

篇一 抓娃娃机厂家
抓娃娃机利润高 商家3个月就能回本

　　最近，手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机又火了，商场、影院、街头随处可见。娃娃机赚钱吗？这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的小游戏，以每年几十万台的增长速度，迅速占领了中国大小城市的消费场景，而诸多城市的新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，更是抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。

　　“根据我们的统计，过去几年每年都有二、三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台。”一位业内人士称。

　　日前，长沙海信广场推出的口红版夹娃娃机引发广泛关注。商家用口红代替娃娃放入夹娃娃机内，尽管5元一次的价格高出普通娃娃机一截，但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。

　　记者调查发现，过去只在电玩城中充当“小配角”的娃娃机，已开始独立门户，在商场、影院、街头等地几乎随处可见。而娃娃机“死忠粉”们动辄数百元的花销，也让它成为商家的小小聚宝盆，炙手可热。

　　娃娃机成新宠

　　影院商场都有配置

　　5月1日中午，星聚汇影城长沙星沙店内人流量并不多，但影院入场等待区的4台娃娃机却吸引了不少消费者。记者看到，经过15秒的操作后，一个长耳兔娃娃就被一消费者成功夹起。而在这位玩家的身后，还有不少手捧一袋游戏币跃跃欲试的消费者，场面十分热闹。

　　一名常来这家影院观影的大四学生李同学告诉记者：“节假日，这里的娃娃机一般都是爆满状态，排队等待时间往往超过10分钟。”李同学还向记者透露，在电影院夹娃娃，每次的花销都超过100元，大大超出了看电影的开支。

　　同时，长沙市内的购物中心也相继出现大批量娃娃机。在通程喜乐汇内，除3楼的星童乐园娃娃屋外，商场负1层和4层的显眼位置也摆放了十几台娃娃机。与之情况类似的还有7MALL，商场M层至4层电梯口也都有多个娃娃机。

　　记者注意到，娃娃机玻璃窗里的抓取对象从娃娃扩展到手办、动漫周边、口红等多种产品。在支付方式上，也与时俱进地提供了移动支付、自动售币ATM等新选择。

　　通程百货相关负责人表示，娃娃机是深受年轻人喜欢的娱乐体验，吸客引流效果不错，目前通程各门店都有大小规模的娃娃机配套设备项目。

　　抓娃娃机利润多少？日入百元

　　几个月就能回本

　　来玩的基本都是学生,节假日、周末生意好的时候,一个机器收入两三百元的时候也有。“机器10个小时才耗一度电,机器也可以做到无人值守,抓中的娃娃掉下的时候,经过感应器,机器就有出娃娃的记录,一查账就知道今天抓走了多少娃娃,方便记账。只要定期来收钱、更换娃娃就行,我的机器4个月就回本了。有的人2-3个月就能回本。”一娃娃机商家介绍。

　　该商家告诉记者,一般娃娃机里都是中型公仔,批发价3-8元不等,记者算了一笔账,假设机器设置的成功概率是20:1,每投1个币抓一次,那么玩家需要投币20元,才能抓到一个成本四五元的娃娃,利润率高达八成,十分可观。

　　“娃娃的品种要有吸引力,所有购买一些很精致的娃娃,成本会更高,这样就把成功率设得更低。总之就是吸引更多人来玩,又让大家觉得有希望抓到,掌握好这个度就可以。”商家介绍。

　　回本时间短坪效高

　　娃娃机赚钱吗?月收入秒杀白领　

　　均价在每次2至3元的夹娃娃机，积少成多的吸金能力和速度可能超过很多人的想象。

　　“夹一次一般只要两块钱，但是成功夹起来一般需要20至30元，大娃娃可能花费上百元才能夹到，超过娃娃本身价值的好几倍了。”随机采访中，唐女士向记者吐槽到，原本只带着女儿来逛商场，结果女儿看中了剪刀娃娃机里的小猪佩奇，“反复尝试多次，硬是花了一百块才夹到。”

　　5月2日晚，记者在ICITY美好生活中心3楼以夹娃娃机为主营内容的氢气球电玩城停留了20分钟，不到30平方米的游戏厅先后消费人数超过50人，花费十几元却悻悻而归的玩家不在少数。即使按照人均10元的消费计算，游戏厅半小时内的收入也超过500元。

　　在阿里巴巴上经营一家富乐佳动漫，销售娃娃机的徐先生告诉记者，“从去年开始，娃娃机的出货量上涨了30%左右。”根据阿里巴巴的销售数据显示，富乐佳动漫30天成交额高达27.73万元，其“爆款”商品英伦风娃娃机累计销量209台。徐先生还透露，娃娃机只要选择了人流量大的“点位”，3个月内回本不是问题。

　　夹娃娃机星童乐园品牌加盟负责人唐先生表示，从长沙范围看，娃娃机的前景还算不错，“目前星童乐园已经在星沙、常德等地开设分店，还有三四家在动工。”

　　■记者 朱蓉 实习生 黄亚苹

　　抓娃娃机的历史

　　抓娃娃机的突然走红，多少有些出乎生产厂商的意料之外。广州市展晖动漫科技有限公司莉莉说：“无论是娃娃机的出货量绝对值，还是其在各类游艺设施中所占比例，都在稳步上升。”

　　广州展晖从1990年开始生产儿童游艺设施。实际上，几乎所有的娃娃机最后都指向同一个出生地址——广州番禺。1980年代，在泡沫经济前夜的繁荣里，抓娃娃机在日本流行起来。

　　很快，在番禺政府的政策扶持和租金、人工成本低的优势下，一些从日本学会娃娃机设计生产技术的台湾厂商，慢慢把生产车间搬到了番禺。

　　十多年过去之后，在产业集群的优势下，来自台湾和日本的游戏机厂商，加上中国大陆本土成长起来的游戏机厂商，成规模地汇集在这里。番禺有了“世界游戏机之都”的称号。而在抓娃娃机制造上，番禺占有全球90%以上的市场。

　　在这些厂商的印象里，娃娃机被认为是一门虽然暴利但无法规模化的小生意。只是游戏厅里的其中一个项目。

　　在游戏厅场景里，抓娃娃机并没有特别变化和意义。例如，位于北京CBD建国门的万达广场，正在进行部分区域小型装修，上二楼就能看到万达院线和万达院线隔壁的大玩家游戏厅。

　　大玩家游戏厅年轻的店长，还没有感受到抓娃娃机的火爆有什么样的价值。“各种各样的情人节时，娃娃机的营收就会飙高，除了这种商业上的季节变化，娃娃机每年基本都占百分之三十多的营收，没什么大的变化，市场非常平稳。”这位店长去年从郑州调到北京，那边的情况也差不多。

　　对于邻居万达院线而言，这个抓娃娃机却有更多一层的意义。在中国的大多数影院中，抓娃娃机已经成为标配。经营者们将这一轮变化称为“娃娃机走出游戏厅”，而在他们看来，影院正是更重要的推手。

　　过去十年间，中国银幕数量增长了十几倍，从3531增长到了4.3万块。伴随着这种典型的线下消费场景，娃娃机这个看似不起眼的小生意，也随之兴起，分享着新消费习惯的红利。

　　除了供给方的需求，为什么抓娃娃游戏能够被越来越多人接受，愿意为这个简单的游戏付费？实际上，抓娃娃有一种暧昧的赌博色彩，同时其结果是无关大碍的——付出几十块钱去博取一只毛绒海绵宝宝，人们愿意称之为迷人的不确定性，这令我们对娃娃机欲罢不能。

　　粉红经济也推动着娃娃机的流行。女孩子总是盼望着出现一个人帮她夹到自己最喜欢的娃娃，男青年们暗自收藏夹娃娃技巧，对于他们来说，来自异性崇拜又欣喜雀跃的眼神，或者来自他人的佩服和羡慕，也是这个游戏中需要享受的部分。

　　中国制造业的巨大产能也让经营者们能随着年轻人的喜好更换娃娃机中的娃娃。江先生告诉《三声》：“这两年娃娃机的款式越来越好，娃娃的款式也越来越好”。

篇二 抓娃娃机厂家
娃娃机赚钱吗？投资5万4个月回本赚钱有秘密

▲这些娃娃机三五成排，吸引了不少路人驻足试玩。

娃娃机备受年轻人与儿童欢迎。

　　娃娃机最早于亚洲市场生根发芽，因早期大多放置毛绒玩偶，故有“夹娃娃”、“夹公仔”之称，备受年轻人与儿童欢迎。近日，本报记者走访了娃娃机营业点，采访了生产者与销售者，一起解密娃娃机的原理与生意秘密。

　　文、图/广州日报记者肖桂来

　　在广州市白云区罗冲围松南一街的汇锦新天地，就有两处地方摆放了这样的娃娃机器，其中一处位于某电影院大堂内，一处位于商业体走廊处。这些娃娃机三五成排，晚上灯光闪烁，显眼地伫立着，吸引了不少路人驻足试玩。

　　记者注意到，这些娃娃机无需人工换取游戏币，也没有专人看管。有的娃娃机器旁摆放一个自动售币ATM，相当于收银员；有的娃娃机自带游戏币兑换口，市民可通过纸钞入口放入纸钞，机器会自动兑换出游戏币，拿到这些游戏币，就可以使用这些娃娃机了。

　　记者走访了广州各大商场发现，娃娃机几乎成了商场标配。“如果在商场逛累了，可以玩一下。”在越秀区某商业广场，一位市民告诉记者。该商场相关人员表示，娃娃机并不是商场自营，而是有商家租借场地，用于摆放经营娃娃机。“娃娃机可以聚集人气，几乎所有商场都有。”该人员说。

　　记者在网络上搜索娃娃机，发现不少生产者都位于广州番禺。昨日，记者联系到一家名为星某某的娃娃机销售公司。该公司人员介绍，他们公司在广州市场已经营6年，拥有1500多台自助营业娃娃机。

　　该人员推销自家娃娃机称，故障率低，拥有无人经营的优良性能。“过去几年，自助营业的娃娃机不断出现故障，设计不人性化，导致机台不能正常营业，带来经济损失。现在不断优化无人经营娃娃机的性能，降低故障率。”

　　经营抓娃娃机赚钱吗？“如果你找到合适位置，一定让你在家躺着都能赚钱。”该人员表示，场地主要是选择在大型商场、超市以及人流量多的地方，选人流必经之地，年轻人和小孩多的地方，吃饭的地方。现在做什么生意赚钱？抓娃娃机生意就很不错。该人员表示，在机台配置方面，一般根据场地大小确定机台的数量，一般放置6~12台娃娃机效益较好。

　　 “夹公仔”有窍门？ 娃娃机的秘密

　　均为人工设定的程序

　　眼睁睁地看着快到洞口的娃娃从爪子中掉落，给人一种无力感。很多玩家认为是爪子抓力不够，或技术不精，其实，这是商家人工设定的程序。

　　一娃娃机销售人员表示，设置娃娃机内部程序需要拿捏出一个度：太难没人继续玩；太简单则会赚不到钱，甚至亏钱。“购买机器后，我们会教你设置。”该人员说。

　　抓力设置：一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。

　　抓取过程：抓娃娃机主要由抓起娃娃、运送娃娃两个环节构成。这两段抓力可以分段设置。如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃松动脱落。

　　强抓频率：除了强爪、弱爪，还有各种时间的先强后弱，而娃娃机可设置强抓力出现的频率。例如，设置好每游戏5次便有1次强抓力出现的机会，当强抓力出现时，此爪子有足够的力道抓取物品，使顾客抓到娃娃(创业网 。其余次皆为先以强力抓取娃娃后，经设定的秒数后转为弱抓力，使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。

　　算算账：

　　投资娃娃机 多久能回本？

　　抓娃娃机赚钱吗？该公司人员还给记者算了一笔账。“这是一项无人创业项目，选对地方，只要3~4个月就能回本开始盈利。每个橱窗最多不能放超过两个款式的娃娃，不然看起来有凌乱感。另外下面一层娃娃尽量排放紧密一点，让人比较难夹上来，上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。”该人员以购买10台娃娃机为例计算了投入与成本。

　　投资5万

　　机器费用：无人兑币机：4台×6800元/台=27200元

　　普通版娃娃机：6台×2900元/台=17400元

　　机台投资费用为：27200元+17400元=44600元

　　场地租金：由于场地位置和人流及租借方式的不同，这里取500元/台计算：

　　500元/台×10台=5000元

　　公仔费用：以5元/只为例，5元×24只/台×10台=1200元

　　电费：每台机耗电70瓦/小时，以每天营业10个小时算，一台机1个月约30

　　元，10台就是300元。

　　前期成本投入：44600+5000+1200+300=51100元

　　回报

　　每台平均月利润：平均每台日赚90元，每月平均收入=90元/天×10台×30 天

　　=27000元/月

　　每月平均利润：27000元/月-300(电费)-5000(场地租金)-27000×25%(货

　　款)=14950元

　　资金回流时间： 51100元÷14950元≈3.41

　　(据该公司自营娃娃机的数据)

　　疑问：娃娃机是否属于合法经营？

　　娃娃机销售公司人员称，娃娃机属于娱乐康体设备，不属于赌博行为，所以是合法经营。“若所在的营业场点有要求，则需办理相关手续。”销售人员说。

　　记者从市文广新局了解到，此类娃娃机属于游艺机器，游艺娱乐场所使用的设备必须是文化部准入机型。“目前，这些审批都是各区文广新局在做，审批后才能运行，申请人在提交申报材料后，有关部门将现场勘察，并针对有关设备进行试用，以此办理《娱乐经营许可证》。”该人员说。

篇三 抓娃娃机厂家
娃娃机

娃娃机

娃娃机，又称选物贩卖机，台湾俗称夹娃娃机，香港称夹公仔机，为一种源于日本的电子游戏。日语原名UFO CATCHER。并于现时流行日式夹公仔机(2爪) 及韩式夹公仔机(3爪)。是指将商品陈列在一个透明的箱内，其上有一个可控制抓取物品的机器手臂，使用者要凭自己的技术操控手臂，以取得自己想要的物品。因最早大多放置毛绒玩具之类的布偶填充玩具，故有之“夹娃娃”、“夹公仔”之称。因为放置的布偶是十分受欢迎的布偶等物，因而受儿童及青少年欢迎。

在之后又有商家推出夹手表、钥匙圈甚至是海鲜的机器。这类机器因为不一定能抓到想要的物品、或者夹上后的一次震动甚至一无所获，但运气或技巧好时有可能以少量金钱获得商品，因此相较于贩卖物品的功能，其作为提供乐趣的游戏或博奕的功能更多。

在香港，这类贩卖机只少量出现在便利店、商场、室内游乐场等地方，而且在近年礼品机数量大量增加，但各店难度不一，甚至部分店根本设定至中奖机会近乎0的难度,亦有经常帮熟客把公仔移近出口,对比日本绝为逊色。同时2010年起youtube出现一糸列夹公仔教学影片,以 s_lcl~UFOキャッチャー夹公仔(编号)(技巧) 作标题，提供本港最大量夹公仔教学影片，打破其揾笨局面。

但在日本，则在游戏机中心大量出现。台湾夹娃娃机更为普及，在夜市或杂货店门口都不难发现。 选物贩卖机除了一般玩具外，甚至还有另类选物如鲜活龙虾、捞鱼等，但常引来虐待动物的批评。 历史发展

娃娃机在亚洲市场生根发芽，日本、台湾、香港、韩国等遍布大街小巷，非常受欢迎。近些年，慢慢地传回中国，在中国的大城市如广州、深圳、上海等分布很，正在传入到中小城市。

工作原理

自动选物贩卖机娃娃机该产品采用投币方式，投币进去后，可以控制机器抓娃娃，只要抓中了娃娃就是属于你的。 型号种类

娃娃机最主要的两个部件是主板和天车轨道，目前中国的娃娃机，主板分为国产的和台湾产的，由于国产的质量达不到大部分客户的要求，现在以台湾产的主板机为例，进行说明。

一、普通版娃娃机

尺寸（cm)：80*85*192 重量（kg):200

产品特性：1.台湾冠兴原装主机板、大陆天车系统、大陆轨道，爪子，品牌保证，质量可靠

2.橱窗与出物口具防盗系统功能，安全双重保证

3.显示屏与键盘操作方便查账与管理

4.五段式调整：电压、速度、时间及金额设定

5.新颖的日系风格外观结合五彩霓虹灯设计

6.精品橱窗式设计，全方位观看，扩大视线范围

二、豪华版娃娃机

尺寸（cm)：80*85*192 重量（kg):200

产品特性：1.台湾冠兴原装主机板、台湾天车系统、台湾轨道，爪子，品牌保证，质量可靠

2.橱窗与出物口具防盗系统功能，安全双重保证

3.显示屏与键盘操作方便查账与管理

4.五段式调整：电压、速度、时间及金额设定

广州朝启电子科技有限公司（娃娃机、抓烟机、自助贩卖机、拍拍乐、淘宝屋推推推礼品机） 赵经理 电话：13928897198 18925121217 电话（传真）：020-84664989

网址：

电子邮件

MSN：aboge@hotmail.com QQ：23028873

地址：中国 广东 广州市番禺区新水坑村环村东路 邮编：511400

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篇四 抓娃娃机厂家
抓娃娃机行业竞争分析

北京中元智盛市场研究有限公司 （；中国产业投资研究网）

北京中元智盛市场研究有限公司

目 录

抓娃娃机行业竞争分析 ........................................................................................ 2

第一节 生产分析 .......................................................................................... 2

一、2012-2016年抓娃娃机生产总量及增速 ..................................... 2

二、2012-2016年抓娃娃机产能及增速 ............................................. 2

三、国内外经济形势对抓娃娃机生产的影响 .................................... 3

四、2017-2021年抓娃娃机生产总量及增速预测 ............................. 3

第二节 需求分析 .......................................................................................... 4

一、2012-2016年抓娃娃机需求总量及增速 ..................................... 4

二、国内外经济形势对抓娃娃机生产的影响 .................................... 5

三、2017-2021年抓娃娃机需求总量及增速预测 ............................. 5【抓娃娃机厂家】

第三节 行业供需平衡分析 .......................................................................... 5

一、抓娃娃机供需平衡现状 ................................................................ 5

二、国内外经济形势对抓娃娃机供需平衡的影响 ............................ 6

三、抓娃娃机供需平衡趋势预测 ........................................................ 7

第四节 行业集中度调研 .............................................................................. 7

一、市场集中度调研 ............................................................................ 7

二、区域集中度调研 ............................................................................ 9

三、主要品牌调研 ................................................................................ 9

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抓娃娃机行业竞争分析

第一节 生产分析

一、2012-2016年抓娃娃机生产总量及增速

2012年中国抓娃娃机产量为21.11万台，到2016年增长至31.64万台，同比2015年增加了7.97%，其中2014年抓娃娃机产量增速最高为

12.41%。

图表- 1：2012-2016年抓娃娃机生产总量及增速分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

二、2012-2016年抓娃娃机产能及增速

2012年中国抓娃娃机产能为28.24万台，到2016年增长至46.83万台，同比2015年增加了10.52%，其中2014年抓娃娃机产能增速最高为16.22%。

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图表- 2：2012-2016年抓娃娃机产能及增速分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

三、国内外经济形势对抓娃娃机生产的影响

（1）对原材料的影响。由于国内外经济形势的复杂性和不确定性，使得我国抓娃娃机原料市场也充满不确定性，市场行情波动大。而抓娃娃机行业的生产对上述市场的依存度很大，因此造成了产品原料价格的不确定性。

（2）对投资的影响。国内外经济形势的复杂性和不确定性，使得国内外投资趋于谨慎。

（3）对生产成本的影响。近年来全球劳动力成本、能源成本上涨，使得抓娃娃机的成本上升，利润减薄。

四、2017-2021年抓娃娃机生产总量及增速预测

根据2012-2016年我国抓娃娃机行业生产变化对我国2017-2021年抓娃娃机行业产量预测如下：

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图表- 3：2017-2021年抓娃娃机生产总量及增速预测

数据来源：中国游艺机游乐园协会

第二节 需求分析

一、2012-2016年抓娃娃机需求总量及增速【抓娃娃机厂家】

2012年我国抓娃娃机需求量为19.99万台，到2016年增长至29.85万台，同比2015年增加了

4.20%。

图表- 4：2012-2016年抓娃娃机需求总量及增速分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

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篇五 抓娃娃机厂家
中国抓娃娃机行业分析

北京中元智盛市场研究有限公司 （；中国产业投资研究网）

北京中元智盛市场研究有限公司

目 录

中国抓娃娃机行业分析 ........................................................................................ 2

第一节 2012-2016年抓娃娃机行业总产值分析 ....................................... 2

第二节 2012-2016年抓娃娃机行业产出结构变动分析 ........................... 2

第三节 2012-2016年抓娃娃机行业产能过剩情况分析 ........................... 3

第四节 2012-2016年抓娃娃机行业产销率与产品库存分析 ................... 4

第五节 2012-2016年抓娃娃机行业盈利能力分析 ................................... 5

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中国抓娃娃机行业分析

第一节 2012-2016年抓娃娃机行业总产值分析

2012年我国抓娃娃机行业产值为10.56亿元，到2016年增长至16.83亿元，同比2015年增加了

12.49%。

图表- 1：2012-2016年中国抓娃娃机行业总产值分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

第二节 2012-2016年抓娃娃机行业产出结构变动分析

在中国抓娃娃机产业中，近年来其市场销售稳中有增，未来将呈现出良好的发展前景。

抓娃娃机行业产品结构（Product mix）是指产品各个组成部分所占的比重和相互关系的总和。它可以反映行业生产的性质和发展水平，资源的利用状况，以及满足社会需要的程度。

从宏观上讲，指一个国家或一个地区的各类型产品在国民经济中的构成情况；行业产出结构指一个行业生产的产品中各类产品的比例关系。

产品结构调整是行业为实现预期目标，对产品（服务）及其组合状态进行调整的活动。包括多产品行业调整产品之间各种比例关系、淘汰部分产品、增加新

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产品、产品升级换代，单一产品行业改变为多产品行业、多产品行业改变为单一产品行业等形式。

产品结构调整是资本营利属性所决定的，是资本营利机制发生作用的直接结果。因此，任何产品结构调整行为都与资本运营相关。离开资本运营的产品结构调整不仅没有明确的目标指向，而且会因为缺乏资源（资本载体）的有效支持，而变得毫无意义或导致失败。产品结构调整的目的是在战略安排下，以资本运营为基础，通过技术和管理推动，调整产品组合，实现资本/相关者利益目标。产品结构调整是经济贸易全球化过程中，企业基于资源/分工/协作/比较利益/交易成本/商业模式等环境因素变化，在市场/资本机制作用下，参与竞争，追求营利目标，细分战略并不断抉择的行为。任何产品结构调整措施/战略的实施，其效果将在更为宽广、更为长期的环境中验证。

目前中国国内市场流通的抓娃娃机常见为2种：全铁抓烟机,木质抓娃娃机，其中全铁抓烟机的数量较大。

第三节 2012-2016年抓娃娃机行业产能过剩情况分析

2012年我国抓娃娃机产能为28.24万台，2016年抓娃娃机产能增加到46.83万台，同比2015年增长率为10.52%。2012-2016年我国抓娃娃机产能增加主要是由于新的企业进入抓娃娃机行业以及原有生产企业扩大产能。2016年我国抓娃娃机国内市场加上进口总需求有31.07万台，而产能达到46.83万台，目前我国抓娃娃机行业处于产能过剩状态。

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图表- 2：2012-2016年中国抓娃娃机行业产能过剩情况分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

第四节 2012-2016年抓娃娃机行业产销率与产品库存分析

由于人们娱乐消费观念的变化，抓娃娃机行业的产销率在2014

年开始处于下降状态，其库存量也在逐渐加大。

图表- 3：2012-2016年抓娃娃机行业产销率与产品库存分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

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篇六 抓娃娃机厂家
抓娃娃机渠道分析

北京中元智盛市场研究有限公司 （；中国产业投资研究网）

北京中元智盛市场研究有限公司

目 录

抓娃娃机渠道分析 ................................................................................................ 2

第一节 销售渠道形式 .................................................................................. 2

2、线下渠道.......................................................................................................... 2

第二节 市场渠道格局 .................................................................................. 2

2、线下渠道.......................................................................................................... 3

第三节 销售渠道要素对比 .......................................................................... 3

第四节 各区域市场主要代理商情况 .......................................................... 5

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抓娃娃机渠道分析

第一节 销售渠道形式

1、线上渠道

①建立企业网站，或利用其它电商网站（如淘宝网、阿里巴巴、京东等）在线交易抓娃娃机产品或促成其销售，有预见性地为终端用户或零售商提供内容丰富、更佳的采购体验，同时能很好地宣传抓娃娃机产品。

②随着智能手机的普及，用户可随时随地连接互联网，并直接下订单，4G通信技术的成熟已让支付方式变得更加简单，抓娃娃机生产企业通过移动互联网商务平台可随时实现移动商务营销。

2、线下渠道

①通过传统的营销渠道，面向一级批发商开展大批量销售，同时抓娃娃机生产企业协助一级批发商开发各级中转商，利用传统渠道在当地的人脉资源、营销经验、专业知识以及活动规模等，各级销售人员实地与客户面对面销售，将抓娃娃机产品更好地推向目标市场。

②收集全国范围内抓娃娃机经销商联系方式，使用电话销售向大量的潜在客户推销，客户类型主要为传统营销渠道销售区域外的各级批发商及已实现大规模集约化生产的食品加工企业。

③在重点目标市场内选择有资金实力、品牌号召力的基层零售商共建超市，或建设自营店向终端用户面对面销售并提供服务，可起到一定的示范带动作用。

第二节 市场渠道格局

1、线上渠道

线上渠道通常指网络上的渠道，网上商城或者通过网络传播的产品、服务等；线上又可称为网上，是指在互联网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖、社交、传播等生活及商业模式。

互联网时代，按说网购已成为一种常见的购买方式，但在传统的电玩游戏机

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行业，却并没有形成购买习惯。抓娃娃机线上渠道占比仍然较小。

2、线下渠道

1）传统销售渠道。这种模式是由一群独立的制造商、批发商和零售商组成的分销组织形态，各渠道成员之间是一种松散的合作关系，每个成员都是一个独立的利益主体，他们各自追求自身利益的最大户，渠道中没有一个成员对其他成员有足够的控制力，最终使整个分销渠道效率低下。所以也被称为松散型分销模式。该模式的优点是成员独立性强，进退自由；能够促使企业不断创新；适用于中小企业，在进入市场时可以借助这种关系迅速成长。缺点则是各自谋求自身利益的最大化，整体效率下降；成员之间缺少信任感和忠诚度；临时性的交易关系，安全系数低；各种渠道资源无法有效共享；成员缺少渠道建设的积极性。

2）垂直销售渠道。该模式是由制造商、批发商、零售商所组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统的一份子，关注整个垂直系统的成功。该模式的优点是合理管理库存，削减分销成本；便于把握需求动向；安排生产与销售；渠道控制力强；有利于组织竞争者加入；商品质量有保障，服务水品高。缺点则较为明显，系统维系成本高，经销商缺乏独立创造性。

3）水平销售渠道。该模式是指由两个或两个以上的公司联合开发新的营销机会，组成新的渠道系统。如保险公司与银行合作，利用银行营业网点销售保单，运输公司利用便利店销售车票等。糖果玩具行业内部的例子则是，部分以生产糖果玩具中玩具包装的厂家与糖果企业合作，充分利用两者的技术优势，拓展市场。还可将该模式细分为公司式（所有权）、管理式、合约式三类分销模式。

4）多渠道销售。以上3类为主要的行业销售模式，但企业在销售自身产品的时候并不会只使用单一的销售模式，而是多种销售模式结合起来，打造一个全方位的销售网络。

第三节 销售渠道要素对比

销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构、渠道控制三个。

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图表- 1：销售渠道要素对比

中元智盛整理

传统销售渠道成员包括生产商、代理商、供应商等，但其结构并不严密，成员之间基本没有太多的联系，是以生产商为中心的一个发散式结构，生产商本身对于渠道的控制很弱，市场价格无法统一，很大程度上还要依靠供销商。

垂直销售模式成员同样是生产商、代理商、供应商等，该模式中也有生产商直接到销售商的结构，无论是一级二级还是三级四级销售，都是层层深入，有一个比较好的联系，生产商也能对产品的销售起到控制的效果。

水平销售模式成员包括生产商、代理商、供应商等，但生产商通常是两个及以上，这两家生产商的产品通常是结合或者捆绑交予下层代理或是供应商销售，所以是分叉的树状结构，这种结构往往是两家生产企业对自身销售渠道的一种互补，对渠道也有相当强的控制能力。

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篇七 抓娃娃机厂家
主要地区抓娃娃机市场现状

北京中元智盛市场研究有限公司 （；中国产业投资研究网）

北京中元智盛市场研究有限公司

目 录

主要地区抓娃娃机市场现状 ................................................................................ 3

第一节 华北地区 .......................................................................................... 3

一、2012-2016年行业发展现状 ......................................................... 3

二、2012-2016年市场需求分析 ......................................................... 4

三、2012-2016年市场规模分析 ......................................................... 4

四、2012-2016年市场竞争分析 ......................................................... 4

五、2017-2021年行业发展形势 ......................................................... 5

第二节 东北地区 .......................................................................................... 5

一、2012-2016年行业发展现状 ......................................................... 5【抓娃娃机厂家】

二、2012-2016年市场需求分析 ......................................................... 6

三、2012-2016年市场规模分析 ......................................................... 6

四、2012-2016年市场竞争分析 ......................................................... 7

五、2017-2021年行业发展形势 ......................................................... 7

第三节 华东地区 .......................................................................................... 7

一、2012-2016年行业发展现状 ......................................................... 7

二、2012-2016年市场需求分析 ......................................................... 8

三、2012-2016年市场规模分析 ......................................................... 8

四、2012-2016年市场竞争分析 ......................................................... 8

五、2017-2021年行业发展形势 ......................................................... 9

第四节 华南地区 .......................................................................................... 9

一、2012-2016年行业发展现状 ......................................................... 9

二、2012-2016年市场需求分析 ....................................................... 10

三、2012-2016年市场规模分析 ....................................................... 10

四、2012-2016年市场竞争分析 ....................................................... 10

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五、2017-2021年行业发展形势 ....................................................... 11

第五节 西北地区 ........................................................................................ 11

一、2012-2016年行业发展现状 ....................................................... 11

二、2012-2016年市场需求分析 ....................................................... 12

三、2012-2016年市场规模分析 ....................................................... 12

四、2012-2016年市场竞争分析 ....................................................... 12

五、2017-2021年行业发展形势 ....................................................... 13

第六节 西南地区 ........................................................................................ 13

一、2012-2016年行业发展现状 ....................................................... 13

二、2012-2016年市场需求分析 ....................................................... 14

三、2012-2016年市场规模分析 ....................................................... 14

四、2012-2016年市场竞争分析 ....................................................... 14

五、2017-2021年行业发展形势 ....................................................... 15

第七节 华中地区 ........................................................................................ 15

一、2012-2016年行业发展现状 ....................................................... 15

二、2012-2016年市场需求分析 ....................................................... 16

三、2012-2016年市场规模分析 ....................................................... 16

四、2012-2016年市场竞争分析 ....................................................... 16

五、2017-2021年行业发展形势 ....................................................... 17

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主要地区抓娃娃机市场现状

第一节 华北地区

一、2012-2016年行业发展现状

华北地区，中国六大地理分区之一，又称“中国北方”。具体范围为大兴安岭以西、青藏高原以东，内蒙古高原以南，秦岭淮河以北，东临渤海和黄海。西邻青藏高原，东濒黄、渤二海。北与东北地区、内蒙古地区相接。

进入21世纪，中国经济增长中心开始呈现多元化格局，华北区域经济发展迎来了新的机遇。在区域经济发展过程中，华北地区的竞争优势明显，通过充分发挥北京得天独厚的政治文化、总部经济和天津滨海新区国家政策支持等优势，加上河北、山西、内蒙古优越的能源、矿产、生态农业等资源条件，京津冀晋蒙完全有可能通过紧密合作，在改造传统产业和发展新兴产业的基础上，造就支撑全国未来经济持续发展的第三增长极。

2012年我国华北地区抓娃娃机产值为1.56亿元，2016年产值为2.45亿元，从2012年到2016年我国华北地区抓娃娃机产值保持持续增长，且总体市场规模较大。

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二、

2012-2016年市场需求分析

图表- 1：2012-2016年华北地区抓娃娃机市场需求分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

三、2012-2016年市场规模分析

图表- 2：2012-2016年华北地区抓娃娃机市场规模分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

四、2012-2016年市场竞争分析

华北地区位于环渤海经济圈的核心地带，拥有发达便捷的交通和良好的经济

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