手淘搜索访客下滑

　　如何提高手淘搜索访客流量,提高手淘搜索流量的方法
　　

篇二 手淘搜索访客下滑
手淘转化率，店铺如何提高手机端转化率?

  　手淘转化率，店铺如何提高手机端转化率?

　　一、店铺简介

　　本店是主营创意生活用品，卖家居饰品的以杯子为主的3冠集市店铺。店铺整体基础都还不错，有稳定的老客户，尤其是无线端的整体流量是比较好的。店铺主要是从以下两点着手来做的，下边由tp_慧博和合进行分享。

　二、手机淘宝搜索权重

　　1、宝贝详情页

　　很多家手机端的宝贝详情页都是没有设置的，偷偷告诉大家一个小秘密，手机端详情页单独装修不仅会给我们无线端加权而且还会提升客户的打开速度。所以，宝贝详情页也是提高手机转化率的重要之一。

　　手机端访客在浏览宝贝详情页时，不像pc端不会停留很长时间，手机加载很慢，就会导致跳失。我们切忌不要把pc端的详情页默认上传到手机端详情页。我们手机端的宝贝详情页要简单突出宝贝卖点就好。

　　需要注意的地方：

　　手机宝贝详情页的排版：

　　（1）宝贝活动海报图。

　　（2）宝贝的基本信息。

　　（3）宝贝的实拍图。

　　（4）宝贝的细节图。

　　（5）资质证明、售后、好评。

　　2、宝贝主图

　　手机端宝贝主图也是很关键的。做好5张宝贝主图会直接给咱家达到转化的作用，看完5张图就下单，记住一定要清晰简洁

　　3、淘金币

　　淘金币C店卖家不要忘记哦，又是一个加权重滴，但是只有c店可以设置淘金币，相对天猫店铺这个是非常有优势的。设置了淘金币、手机专享价，会优先展示在前面。

　　例如：

　　4、标题：标题对于顾客搜索我们店铺的宝贝是很关键的。我们标题最好是可以多加热词、转化词那样才能提升更高的转化。

　　5、直通车关键词：直通车关键词打上手机标志，和我们手机端越匹配，质量得分越高的话就和我们手机端相关性越高，而且会在手机端直通车展位展示可以让宝贝展现在前面。

　　6、手机端广告投放：手机端钻展也是不错的一个广告投放，对我们的流量、点击率、成交都是会有很大帮助的。

　　7、手机成交转化率：店铺手机端宝贝的成交率越高，自然排名会越靠前，而且综合排名也会更好。

　三、手机淘宝活动技巧

　　淘宝活动流量也是免费流量的重中之重，每个店铺的爆款、店铺大量流量的引入都是密不可分。

　　1、活动前准备

　　（1）提前做好店铺整体预热，让更多的新老客户知道您在做活动，可以通过付费流量告诉客户您要报名活动，那样对转化很好。

　　（2）报活动的时候，最好不要选店铺内的爆款，报活动是大起大落的，对于店铺内的爆款报活动，影响我们店铺的整体权重。

　　（3）要时时关注你想要的活动页面，免得活动开始的时候页面链接错误或者跳转其他页面。

　　（4）要选择应季性的产品，那样才会有更好的提升，可以瞬间突破宝贝销量。

　　（5）前期可以对于产品进行侧款，选大众受欢迎的，点击率高的宝贝。

　　2、手机活动需要注意

　　（1）淘宝活动的报名误区。

　　（2）淘宝活动前后客服的重要工作

　　客服是成交转化的关键。我们对于一些客户提出来的问题，要灵活回答。比如说讨价还价的客户如何回答、好评返现（要及时告诉客户店铺内的优惠）和活动后的一些问题。

　　（3）运用淘宝活动提升店铺的动态评分：在淘宝活动中，要适当给客户优惠。对于一些喜欢讨便宜的客户，是很受用的。

　　（4）重点提炼活动中的优质客户：在活动中，下单金额大、重复购买的，都可以作为我们的优质客户，在以后的上新、店铺优惠活动，都可以及通知。

　　（5）对于活动要求，仔细阅读。

　　例如：手机活动--淘抢购（报名入口：http：//qianggou.taobao.com）

　　A、不能设置手机专享价

　　B、30天销量大于等于10件

　　C、报名商品图片是640*640白底100k以内。

　　D、手机活动--有好货（报名入口：maimai.taobao.com）

　　E、一定要保证产品的质量：品质有保障、无售后之忧。

　　F、图片清晰简洁、突出商品重点，有质感，无牛皮癣。

　　G、商品一定不能太大众。

　　H、同店宝贝推荐：第二第三主推款或者是新款。

　四、总结

　　看到别人家手机端转化率很高，默认转化很高，是否想了咱家的转化为什么低于其他家呢？是不是还有些细节没有去完善呢？致命的弱点会让店铺宝贝销量持续下滑，可惜很多人都不知道是因为什么下滑，所以我们要先完善店铺内功，在完善详情页，让客户冲动下单，让我们的宝贝爆起来。没有完善好内功的掌柜们，回去抓紧完善哦！

　　手淘转化率，店铺如何提高手机端转化率?
　　

篇三 手淘搜索访客下滑
手淘推广小技巧

手淘推广小技巧

1、SEO推广

在手机推广中可以使用SEO的方法做推广，在其中加入一些搜索热词，最好是符合顾客搜索习惯的关键词组合等，紧接着就是将手机里的宝贝进行仔细的描述，打 开手机移动客户端，在“立即设置”“宝贝详情”，可以看到：搜索加权、优先展示等提示。淘金币是顾客喜欢的打折方式之一，就是在下单时，可以点击使用淘宝 金币进行一定比例的兑换，手机淘宝的成交量是客户对店铺商品的最直接的依据。

2、使用无线端直通车推广

由于直通车推广的不断优化、推进，现在无线端也开始能够单独投放直通车了，后台显示投放价格=计算机淘宝站内投放价格，扣费计算公式：下一位的出价*下一 名的质量得分/您的质量得分+0.01。在公式中需要我们做的就是控制我们的质量得分，质量得分越高，宝贝的销售量就越高。由于除法计算中，分母变化越 大，我们的质量得分就月小，也就是说我们的商品可能不太容易销售出去。所以我们在无线端要重点优化质量得分。

3、社交平台推广

也就是类似于微博微信这些聚集着巨大用户的平台，在这些平台上发布一些信息，网络上有许多这种推广的方法和技巧

4、钻展推广

淘宝图片类广告的竞价投放平台是钻展，它主要是依靠图片来吸引客户从而给用户带来浏览量。无线端的钻展一共有5个展位，分别是无线淘宝APP首页焦点图 、无线淘宝站内触摸版首焦、无线淘宝热卖触摸版首焦，竞价条件最低日预算都是不能低于100的，最低千次展现价格不等，创意都要求为一级创 意。选择展位的方法可根据日均浏览量和日均点击量的多少来判断。

篇四 手淘搜索访客下滑
干货 手淘搜索优化

干货 手淘搜索优化

在现在的无线大趋势下，很多店铺都开始重视无线端的运营。但经过一段时间的接触，发现很大一部分卖家都是以直通车或报活动为主要手段，往往是投入了大量资金而没达到预期的效果，又或是免费流量来了也不知道怎么回事儿，还处于比较盲目的阶段。其根本原因就在于没有以SEO为目的来进行无线运营推广。 就以下几个步骤向大家提供一个基于SEO的无线运营思路：

一、无线推广宝贝选择

好的开始是一切的根本，这和开店是一个道理，没有好的货源，再高超的运营技巧也无法弥补先天的不足。在做无线推广之前，一定要找到适合无线市场的宝贝。因为用户群的不同，往往PC上卖的好的宝贝在无线上不一定能够热卖。 生意参谋中的“无线分析-宝贝效果”里面有着店铺所有宝贝在无线端的流量、转化、收藏等数据。一般来说，要评价一款宝贝在无线端有没有潜力，需要看2个 数据，一个是平均访客价值IPV（成交金额/访客数），这是评价一款宝贝是否具有盈利能力；另一个是收藏率（收藏数/访客数），这是评价一个款宝贝是否受 市场欢迎。

这两个数据综合评定出无线潜力宝贝，作为无线主推款，一般来说要挑选2~3个。

二、无线推广宝贝阶段性关键词策略

这一步是基于SEO的无线运营思路的精髓。

选好了推广宝贝，就要去看看有哪些无线行业热词是能适用于这款宝贝的，统计出这些词的搜索量、转化率、竞争度、各入口销量需求情况。

按照排序进入前三页的最低销量作为目标值，对所有关键词进行最低销量数据统计，然后制定出分阶段的关键词使用策略。

比如：第一阶段关键词前三页最低销量需求100，而宝贝目前销量200，那么这个词就可以作为现阶段关键词使用。

第二阶段关键词前三页最低销量需求500，如果将它作为第二阶段目标关键词，因为宝贝目前销量是200，目前还差300销量，那这300个销量就是接下去无线推广的目标，不管是开直通车也好，做活动也好，想办法达成500销量的目标。

第三、第四阶段关键词，以此类推，具体定几个阶段可以自行决定。

三、无线运营推广计划

这一部分要两个步骤，第一步是选择合适的推广手段，第二部才是推广计划制定。

现在无线端有很多推广的渠道，直通车、淘宝客、官方活动，第三方U站。很多买家都是逮着那个上哪个，往往是流量来了但没有转化，让整个店铺权重都变低了，得不偿失。

不同的活动平台会吸引不同的买家群，特别是第三方U站，在推广宝贝前一定要好好的分析每一个渠道的市场数据。

方法就是去相关活动页面去找和你要推广的宝贝同价位类似的活动宝贝，然后去跟踪他活动时期和活动后的一些销量和排名情况，多跟踪几个基本上就能大致了解你宝贝适合用哪种方式推广。

当然直通车和淘宝客应现在还看不到很详细的无线端数据，因此只能去“数据魔方专业版-品牌详情-热销宝贝排行”里面参考PC端同价位宝贝的数据。 选择好推广手段后（可以是一个也可以是多个）就要根据选好的阶段性关键词的销量目标去制定推广计划了。需要预计出活动的费用，流量、销量以及流量占比等数据。

四、标题优化

推广计划执行下去，销量达到目标，就可以更换标题的关键词了。请遵循以下几个步骤：

1、 查询宝贝目前PC和无线的核心关键词，主要看流量和成交数据，予以保留，目的是为了防止不损失原本的流量。查询目前宝贝在无线行业热词下的排名，以便优化标题后的效果跟踪。【手淘搜索访客下滑】

2、 根据宝贝销量进行前面定好的阶段性关键词选择，因为前面阶段性关键词选择时可能会选出很多关键词，但是标题字数有限，只能用到其中一部分，需要根据实际销量情况选择。

3、 标题组合，要注意分词原则，不清楚什么是分词原则的可以查看本人上一篇文章《那些年错过的免费流量》

4、 修改完标题后要跟踪效果，15分钟过后就可以查询排名，如果原来的核心词排名大幅下降或消失需要及时进行补救。7天下架周期跟踪流量和成交情况，没有成交的关键词进行替换。

五、根据近7天的宝贝无线端关键词数据，选出最核心的关键词，针对性在手机详情页面里面进行突出，提升内功。然后再根据下阶段关键词进行新一轮活动。

以上基本上就是基于SEO的无线运营思路，其实也同样适用于PC端。本【手淘搜索访客下滑】

来无线就不是单独的事物，它只是PC端的延伸。希望这个思路能为还在无线端抹黑的童鞋们带来一点光明。

篇五 手淘搜索访客下滑
浅谈手淘运营

篇六 手淘搜索访客下滑
手淘首页流量分析

篇七 手淘搜索访客下滑
纯实操实战经验分享

纯实操实战经验分享，无分享、不电商 1：不忘初心，方得始终

【淘宝大学】所谓的小卖家，因为各种类目的原因，我们无法根据销售额去划分，无法根据利润去划分。生意参谋有一个店铺层级。 为了防止店铺客服妹子骚扰，就不贴店铺名出来了。毕竟店铺是公司的，是团队的。淘宝之

所以做了这个店铺层级，就是让大家了解什么叫做小卖家，腰部卖家，大卖家。当然，所有的大卖家都是从0开始的，都是从第一层级开始的。包括我这个店铺，4个月之前还是第一层级。如何在4个月的时间内从第一层级到第7层级，经历的哪些蜕变，我相信是许多小卖家非常感兴趣的。

话说回来。什么叫做不忘初心，方得始终。初心是什么，大家做淘宝，做天猫的初心是什么。可能很多人都是为了赚钱，然而，为了赚钱而去热衷着各种追捧大神，各种电商培训，各种代运营，还有等等。所得到的结果是恰好相反的。现在淘宝卖家，绝大多数的老板都信奉了所谓的运营大神，所谓的车神，钻神，而偏离了初心。没有跟随马云爸爸的脚步在走，而是一味的随波逐流。二八定律之前看某位大神说过，我十分赞同的。当大部分的人写出来的东西，传授的东西，已经是没有了任何意义的东西。既然初心是为了赚钱，那么我们就应该投入百分之八十的精力在赚钱这个事情上面。淘宝只是一个平台，终归逃脱不了商业的本质。说白了我们只是换了一个渠道在做生意而已。生意的本质是什么，可能大部分人都知道，却在做淘宝的过程中迷失了。其实我真的很恶心很多培训学院的，打着培训的幌子，忽悠着各种门外汉，赚着昧良心的钱。美其名曰学费。当然，一个愿打，一个愿挨，我也就吐槽下，还望培训学院的大神勿喷。

话说回来，商业的本质。商业的本质是什么，看到这里，我觉得大家应该都静下心来好好考虑下。古语有言，三百六十行，行行出状元。很多人可能会吐槽，很多大小类目都被别人做起来了，做大了，哪里还有机会去做，去拼。然而却忘了，商场如战场，与竞争对手的厮杀靠的是什么，古往今来，有不少的战争以少胜多，狭路相逢勇者胜。能四两拨千斤，必然是有原因的。互联网现在最大的估值电商，三只松鼠，也就几年的功夫，颠覆了零食整个类目。可能很多人都觉得三只松鼠已经称霸了零食类目，没有必要再去做零食了。然而真的是这样吗，第二名的百草味，第三名的良品铺子，无不一次次的和三只松鼠交锋。如果都放弃了，大家都害怕了，商业就不是商业了，就成了垄断了。可能很多人会说，百草味，良品铺子是什么概念，集团公司有钱，拼的起。嗯，不可否认，那么我们可以换个角度看待这个事情。小卖家要做淘宝，肯定不可能一开始就拿类目第一来作为竞争对手，所以还是说回店铺层级这个事情，

肯定是脚踏实地，一步一个脚印的前进，才能稳扎稳打。天猫的商家成长是一个好东西，当然，C店没有可以看生意参谋。

左侧五项指标，每一项里面都有对比值。对比值里面包含了同层商家，上层商家，类目top20商家，同层top10商家。生意参谋的经营分析里面也有，可能没有天猫的全面。可能很多天猫老板，很多天猫运营，一个月下来都不会看几次这个东西。其实官方一直在教大家怎么做天猫，怎么去成长，可是大家一直都脱离了本质。可能很多天猫商家都遇到过报名活动显示综合排名不符。那么这个排名所包含的因素很多。其中最大的一个因素就是商家的成长性。无论是平时的淘抢购，聚划算活动也好，还是官方的双11，双12，年货节大促也好。并不是天猫把流量都给了大卖家，而是小卖家自己不懂得进去，不懂得成长。

那么，看到这里，大家会问你这说的和商业的本质有什么关系。必然，线上商业，线下商业，都是商业。有互通性，当然也有不同点。在天猫，淘宝这个平台做生意。就必须遵守平台出台的规定和方案做事情。这个在我的理解来就是人在屋檐下，不得不低头。那么聪明的人应该会明白一句话，顺我者昌，逆我者亡。既然不能和天猫淘宝作对，那么就要顺势而行。从平台本身去挖掘，才能找到前进上升的捷径。应该是有那么一小部分人是找到了捷径，所以才会起来的那么快。而且从来没有人会拿出来分享，因为这是别人赚钱生存之道。无条件去分享很难做到。因为我们都是普通人，都是有欲望和私心的。所谓的店铺诊断，讲师诊断，天猫黄金台之类的诊断师，无非是继续来压榨小卖家的帮凶而已。因为天猫平台的各种扣点，付费推广工具已然让小卖家喘不过气来。可是偏偏这种时候大部分人会选择病急乱投医。等到恍然大悟的时候只能各种吐槽，呜呼哀哉了。

可能有点偏题了，说回来慢慢讲。商业的本质，做淘宝天猫的初心是什么。

商业的本质就是买卖。有需求就会有供应，有买就会有卖，不然也不会是万能的淘宝了。如何才能让消费者在你的店铺消费才是小卖家要思考的关键。建议大家多换位思考，这些年来我一直都是，当遇到什么问题难题解决不了的时候换位思考可能会豁然开朗。其实天猫告诉了大家，大家却没有放在心上。

①流量，②货品，③视觉，④无线，⑤客服。这5点就是在天猫做生意的本质。做好了这5点在天猫上想生意不好都难。当然，能拍胸脯说把这5项都做好的店铺我想基本可以说是0。因为没有最好，只有更好，所以才会有周报，月报，有曲线图。天猫提供这些就是要让商家明白曲线出现上升下降的时候应该怎么办。那么看到这里很多人肯定要开喷了，你特么写这么多然并卵，讲的不是废话么，和那些讲师有什么区别。呵呵哒，聪明的人可能已经开始去看自己店铺的后台了。当然，更多的人应该都明白这个本质，却心有余力不足，明明知道原因在哪里，却无法解决问题。发现问题是态度，解决问题才是能力。大家干电商的态度都是好的，可是能力却分高低。凡事都是能者居之，所以商业才会呈现金字塔的模式。那么今天我就给大家细细的来讲解下，希望对大家有所帮助。

昨天晚上说到了天猫做生意的五项本质，可能大家又会开始吐槽，五项本质的定义看似简单，做起来却异常困难。然而很多时候大部分人都把时间和精力用在了吐槽和抱怨上面，却并没有用心务实的去做好每一个细节。个人认为电商最致命的就是执行力，个人执行力，团队执行力。今天先给大家说说五项本质天猫平台对此的定义和本意。

①流量

流量是个很大的概念，整个互联网赖以生存的都是流量，上至BAT，下到个人淘宝店铺，微商，所需的都是流量。大家应该都知道一个公式，据称价值一千万的电商公式。销售额=流量*转化率*客单价。 所以流量是左右销售额左右成交的一项重大指标。在淘宝天猫平台，大家平时特别感兴趣的直通车，钻展，神乎其神的ROI，都难逃流量的本质。

大家可以打开生意参谋，流量地图查看。一个店铺的流量主要分为三大类。免费流量，付费流量，自主流量。当然，如果还要细分，还有淘外流量以及其它未知端口流量。个人认为，一个店铺做好三大流量入口即可。免费流量细分下来有很多种。大家比较感兴趣的应该是搜索流量，以及一些淘宝天猫官方出台的免费活动流量。付费流量即时大家比较关心的直通车，钻展，淘宝客等阿里妈妈提供的付费推广工具产生的流量。自主流量则是我个人特别看重的一块流量。其中包含了加购单品，收藏单品，收藏店铺，已经直接访问店铺的访客流量。自主流量的精准度远高于免费与付费流量。如果是免费付费流量带来的是店铺的兴趣人群，那么自主流量带来的就是店铺的潜在成交人群以及已成交过的人群。相比而已自主流量的价值远高于付费与免费流量。大家花了大部分的精力和时间去研究S（shua)E(dan)O,去研究直通车，钻展。却很少有人用心去研究自主访客人群。此乃大部分商家的流量误区之一。动脑筋的，有过多年经验的朋友看到这里应该有所感悟。15年的刷单不奏效原因，直通车的不断改版，ROI的不断降低的原因。这一切的原因所在就是天猫淘宝大平台的流量值不断在下滑，所有的免费，付费流量都是在争夺站内已经挖掘殆尽的流量资源。就好比我们无限制的去开采石油，开采矿区，殊不知资源总有耗尽的一天，国家提出的可持续性发展战略，提出的可循环利用的清洁能源。运用到天猫淘宝平台就是在让各位商家不断的提高自主流量。官方不断的出台修改售后指标，各种规则升级，主导的方向亦是如此。那么看到这里应该又有人会有问题，可能会觉得明白了自主流量的重要性，却还是有种迷茫无从下手的感觉。 那么我这边主要给大家讲解下自主流量的划分和如何提高自主流量的一些方法。当然，我说再多都是纸上谈兵，大家如果不去实践是无法得到奏效的。就好比听培训课，培训刚结束热血沸腾，回去后无从下手。我这边会给大家用最通俗最简单的语言以及我认为一些最奏效的途径来帮大家提升，尽可能的减少大家在实操过程当中的困难和麻烦。至于大家比较感兴趣的直通车，钻展之类的神器，我认为没有必要花费过多的精力去折腾，官方开发这些工具出来的初衷是为了给大家多一个途径获取流量，也是商业。至于如何用最实惠的价格买到最合适的需求的流量才是关键。每个店铺对流量的需要不一样，每个类目的付费流量的饱和度也

不一样，所以我在这边无法给大家精细的讲解直通车钻展这些神器。而且，在此奉劝下大家，不要太神话了这些推广工具。官方既然定义为推广工具，那么无外乎是个工具而已，引流的工具罢了。如果指望一个工具就能完全解救奄奄一息的店铺，想想也太不现实。诚然，工具会有辅助作用，但绝不是占领着主导地位。有关钻展直通车的问题，最近也有人加我咨询，很多还是小白。在此，我奉劝大家，先打好基础，了解淘宝天猫的基础知识后再来玩这些东西。毕竟花出去的是钱，尤其是小卖家，每一分都挣的不容易。派代也有很多写直通车，钻展的帖子，凭心而论，写的都是最基础，最基础的知识，大家看了要吸收实操才能有所领悟。俗话说，师傅领进门，修行在个人亦是如此。

说了一些废话，现在进入正题。要想提高自主流量，首先大家要了解自主流量的定义，自主流量的渠道，在生意参谋的流量地图里面官方已经给我们写的很清楚，可是相信大部分的人都没有放在心上，只是简单的扫了一眼，从来也没有去深入的思考这个问题。更不谈去分析挖掘更多的自主流量了。

现在整个天猫淘宝的流量都偏无线端了，然而无线端的流量又异常的碎片化，单从生意参谋的流量地图看无线的免费流量来源都有几十上百个途径。也不细细的去说了，提醒大家需要注意的是比较重要的几个入口（免费活动入口就不去说了）。

手淘旺信：访客通过手淘客户端右上角旺旺消息对话框点击进入您店铺页面或商品详情页。 手淘消息中心：访客通过手淘客户端的消息中心产品点击进入您店铺页面或商品详情页，如从手淘App右上角点击进入消息列表，再从消息中心中进入店铺。

手淘微淘：访客通过手淘客户端的微淘店铺产品点击进入您店铺页面或商品详情页，如从微淘入口。

这三个入口是大家比较容易忽视的流量入口。看到这里大家肯定想问，这些入口都开着，买家来不来我们也没有办法，只能听天由命。其实大错特错，我们很多时候总是用潜意识里自认为的结果来否定摆在眼前的事实。单说微淘：之前小二还单独拿出女装的毛菇小象的微淘来讲过，有多少人用心去看过，了解过？微淘的运营有多少人在做？阿里为什么要出微淘？我们是否有跟着阿里的脚步在走呢？

说完几个容易忽略的流量入口，下面重点说下自主流量入口的流量提升该怎么做。细心的人应该已经发现2015年阿里的动作很大，去爆款化很严重，包括直通车PC左侧车位的出现，