开工厂的经历

导读：　开工厂的经历(共7篇)一个在中山古镇开灯具厂的小老板的创业故事首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。 也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这...

篇一 开工厂的经历
一个在中山古镇开灯具厂的小老板的创业故事

　　首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。

 

　　也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。这里灯饰门槛比较低，我的合伙人是我同学。

　　他是第二次创业，他从事灯饰行业6年，一直从事于商照灯具，他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房，有事业！他也想有一份属于自己的事业，于是我们两个年轻人热血沸腾的筹划着创业，最终在小榄开了一个小工厂。

　　对于灯饰行业来说，我只能说自己对灯饰的一些看法，工厂定位借鉴了合伙人之前的一些经验，也和他姐夫的公司定位有关，定位于中高端，在开始的半年时间里，工厂还没有达到正常盈利的状态，怎么样打开这个局面，一次偶然我看到了灯商帮的分享，于是我就进来跟各位老总学习经验。

　　关于灯具定位：中高端其实是一个伪命题，工厂前期没有什么优势和客户认知的积累，我们就采取了用品牌配件来带动客户对我们品质的信任，例如：采用CREE光源，匹配飞利浦驱动电源，这样在品质上面得到客户的认知，不过成本价格就会高了，价格自然就没有什么优势。

　　我们的客户基本上是做工程的和贸易公司，客户觉得推不动，面对这样的问题，我直接就跟客户交代了成本，看他愿意给我赚多少钱合理，这样你也会认清这个客户的实力与诚意！

　　对于我们这些刚开始的工厂，不能盲目的去开发产品，要在经历中获取经验，现在我来说说我在做灯具行业遇到的一些事。

　　我们的阿里巴巴网站打理的还算可以，很多客户看了网站，拿了样品觉得产品可以，就想来看看工厂，那么看厂又是我们面临的一个问题，工厂太小，硬件设备不够不齐全。上海某某有点规模的公司来看厂就觉得厂太小，不符合他们的要求，可是以目前的实力，我们只能满足他们的只能是品质和服务。

　　不过也有理解我们这些刚创业的客户，我记得我的第一个客户，她是深圳的贸易公司，这个单我跟了三个月才下来的，她要的灯具是出口意大利的，她的质量要求也是比较严格的，我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求，于是我就自己垫付运费给她重新送样，做的过程中，全部细节按照她的要求给她拍照确认，再发货，以免再次出现同样的问题。

　　其实做服务就是尽量满足客户的需求，即使满足不了客户的要求，也要跟客户解释清楚，这样也可以得到客户的谅解送样后，她要求了一些产品资料，电源认证，产品英文规格书。

　　本身自己英语就不好，于是我就找了一些资料，按照常规的规格书给她做了一份，跟她说明自己英语不好，太详细的规格书不会，客户理解了。就这样等了两个多月订单终于下来了，客户说会安排人过来验货。

　　在生产过程中我发了一些照片给客户，客户看了后，叫我把质量把控好，不用安排人过来收货了，货打包好，客户要求加打包带，我也按照客户要求做了，货终于顺利出来，也和客户建立信任，后来货出到意大利后，要求做能源标签，我又按照要求做了给她，让她肯定我们的服务！

　　包括我出给贸易商的，他们出美国的，也只要电源有UL、CE 认证，就可以的。我接触了一些工程客户，工程客户他们在乎质量，交期要快。我遇到最快的是，300套交期只给三天。

　　这无疑加大了难度，外壳供应商是不可能那么快提供配件的，除非是常规的库存，对于我们小工厂来说，自己也不可能去自己压库存，除非是自己开发的产品。

　　我的一个工程客户跟我说：现在我们这边就是：第一，你要和甲方提供的类似，他们之前买的肯定是一线品牌，贵的，二期不买了，所以要类似，看上去明显不一样就没戏。然后你送样他看效果，OK的话最多给你三天，恨不得要现货，价格和付款都很爽快。

　　于是，我开始寻找愿意配合我们这些小工厂的五金加工，今后的路，还是要走差异化，外观看上去要像大牌。

　　其实，我来古镇半年多，我一直不明白的是，古镇有五金加工车床的，他们怎么不去开发一些差异化的产品，只愿意做那些常规的卖烂的套件，就是不敢去尝试，很多产品其实不用开模具就能做出来，只是他们不愿意去想，差异化的产品一出来，尺寸你可以仿大牌的，因为替换灯具的时候，更容易切入市场，其实利润会比你做常规的要高很多。

　　我有找到一家供应商，他们帮我打样300元一个，开发了一个系列，这个系列也做了两个工程单，只是供应商那边配合的不够好，交期慢。所以，要找一家愿意很好的配合自己的供应商节约成本，开发一些不用开模具的产品，看上非常简洁，大牌，自己开发的比市场上找的套件成本要低很多。

　　其实有些产品高价为什么卖不动，有部分原因是我们没有合理的控制好成本，导致了自己的产品比别人价格要高，前提大家用的东西都是差不多的，举个例子，像有的款式，我们可以做一灯多用，装上轨道臂，是一个轨道灯，不要轨道臂它又是一个明装筒灯。

　　我看过一些国外网站的灯具，他们大多都外观非常简洁，让人看上就就很舒服，没有太多的花俏。对于目前的灯具市场局势，虽然受到了一些低价产品的冲击和产能饱和，我个人认为还是创新不够，虽然这会让你费很大的精力和金钱，但后期他给你带来的会更多，毕竟新产品出来，就会把一些老产品淘汰掉。

　　我们灯商帮里也有很多各地的经销商，做渠道。关于寻找客户，大家有什么看法，我前期也是在到处找QQ群，加人，发广告，然而我觉得这样并没有多大的意义。

　　特别是在QQ群，微信群，打广告，后来我把一些经常发广告的群都退了，在群里，其实并不需要你刻意的去发广告，这样别人其实不会看，只会反感。你只需要平时在群里多为群友解答问题，有新产品了可以适当分享，群友就都会知道你是做什么的，他们需要你的产品自然而然的就会找你。

　　我在一个QQ群，里面没有人发广告，更多是群友是对于灯具专业的一些交流和解答，通过这些交流了解对方，还有就是方便大家找产品，在那个群里我也成交了5个客户，有点像灯商帮，这也是我认可我们灯商帮的地方。

　　对于工厂寻找国内客户：我总结了几种方式：1，工厂自己有的平台。2.可以利用一些社交平台，如QQ，微信、领英，论坛，尤其是领英，可以让我们精准的找到一些贸易商。3，充分利用论坛上的一些注册信息，如：汇灯网，阿拉丁灯饰网，家装设计网等等，这些照明设计公司，和贸易公司，很多都会在上面注册留下信息。

　　对于经销商：如果有自己的微信公众号，可以做一些活动，放上自己的二维码，扫描送小礼物或者小夜灯。以这样的方式来增加曝光率，这是我在光亚展看到一些工厂的做法。包括展会主办方也有这样的做法，他们为了得到客户的更多信息，就是扫描二维码领红包，红包里是5000越南币，这比你印传单有效多了。

篇二 开工厂的经历
我开网吧的经验经历-记录那两年半的青春岁月

佛拟的笑脸迎了上来，一边倒水一边搬凳子，一阵职业客套寒暄之后，就开始了硝烟四起的价格谈判，当然这一切由老板完成，我只提包扮演马仔的角色。

　　因为电脑配置和价格早有了解，所以剩下的问题只是能让我们得到多大优惠价，并一再强调我们这种是大批量购机而且现金交易（没办法南昌人有时被称作‘南昌鬼子’，不见现钞也不会让你先提货的，当然这么说并没有藐视南昌人意思），价格应给予批发商的价格策略。

　　最后双方都做出让步，和预算价总共少了2000块左右，但后面由于采纳了他们的所谓网吧专用无盘解决方案，刻录了一套‘名智无盘系统’又花去800元（虽然我们自己能装无盘，但网吧专用的游戏功能和客户管理功能肯定不能和专业相比，所以大多网吧都采用刻盘方法），并同意派遣技术员一名跟随回去调试。

　　签好合约付了款也就无事可干了，由于对方没这么多现货，所以货要两天后发到，（在些提醒各们朋友买电脑最好现货，因为价格波动很大，说不定两天后就有配件掉下10元8元的，一个网吧那么多电脑金额就不少了，且可防止设备被调包），当天下午在南昌逛了一下了，傍晚时分抱着那个8000大洋的主机和两箱网线搭火车回来了。

　　回来后就开始了电线和网线的布置工作，爬地翻墙的弄了两天，南昌派的技术员(还有1W没付所以跟了个人来)和所买电脑设备如期抵达，接下去的事又是我的了，拆包安装电脑调试机器，因为是新机器，安装起来基本上没什么问题在当天晚上就给轻松解决，服务器的系统是克隆好的，基本算是傻瓜式安装，没过多久南昌那个技术员就调试完毕，并教我大概讲了下这个系统的特征，由于是同行所以很多问题不用费什么口舌就弄懂了，我也其乐融融地打开机器先上网过了把瘾，当时的心情是十分激动的。

　　第二天老板娘就正式上岗开始了收银工作（老板的一个最大特点就是用人唯亲，可能是为了财务安全考虑，还有就是怕我搞什么动作），然后我的生活，白天依旧是电脑老师，晚饭过后就到楼上的网吧值夜班，所以作业时间又变成了晚上1—2：00睡眠，好在当时心情高兴也不觉疲惫。然后在电台我们培训部的广播中又增加了一条，“****广播电台****培训中心”下设，英语培训部（有项目没学生），电脑培训部，现有高端多媒体电脑教学机房一个，电子网络教室一个（这个所谓的电子网络教室就是指三楼的网吧）。

　　由于设备全新，网速超快，加上场地宽敞，又处在三楼隐蔽且非常安静，站在靠窗的位置可以看到整个俯视整个电台大的广场，所于环境在当时是相当不错的，记得当时很多城南的网友搭公交过来上网，不久又是寒假新年的黄金假期，加上二楼的培训人员较多，所以网吧一度爆满，但苦于没有资金只有20台设备，所以只能等过完年后积累资金再添加新的设备，2002年就在这种欢快的节奏中来临了，到了2002年的农历二月份，经过年关的全负荷运营，手里有1W5左右的赢利，于是又添加了5台电脑，这样网吧里的电脑总数达到了25台，但还是处于天天爆满状态中，其中玩CS和盛大刚出来不久的传奇占了整个网吧的80%左右，也由于经常需要下载游戏外挂的原因，从不玩游戏的我在这段时间也学玩了传奇，但好在我对游戏不太感兴趣，主要是为了测试外挂，所以并没为玩游戏占去我多少时间，记得当时传奇游戏刚出二区时我就开始了传奇生涯，每个新区出现都会有一个星期的免费期，而我就是这个时间才会注册新号玩上一会，结果是后来从2区到24区每个服务器都有一个26—27级左右的帐号。

　　因为这游戏给我印象在深了，记得当时有两个学生模样的人在网吧一玩就是整整一个礼拜，吃泡面，喝瓶装水，实在累了就趴在电脑桌上休息，后来出于安全考虑我们只能强制让其结帐下机，所以各位后来能经常在报纸或网上看到关于某某地方发生上网爆毙事件也不足为奇，而年轻的陈天桥能成中国的首富之一也就不足为怪了！

　　 那段时间可以说工作爱情双丰收，正当我看到钞票在招手时网吧迎来了一次不小的麻烦，2002年北京‘蓝极速’网吧所发生火灾事件各位网友应该略有所耳闻，正当我们期待7月的暑假高峰期快点来临时，暑期还没迎来，迎来的却是6月份的北京网吧一场大火24条年轻的生命从此消失的噩耗。接下去的结果是炎炎夏日迎来的一场全国网吧大整顿的冰封时期，而黑网吧处于打击的重中之重，而我这不用说，从某个角度来说我这是名正言顺且当之无愧黑网吧之一了，刚开始我还侥幸地以为北京离这们小城市远着呢，应该没什么事——错了，这回让我体会了一下***党在发生特大事故后的办事效率之高，确实是罕见的！！

　　事情发生第二天，老板就告诉对我说：

　　**（我的名字）昨天有没有看电视关于北京网吧着火的事情，我说在网有看了下相关报道。 你在这段时时要万分小心，看来这回会有麻烦。
 
　　果不其然，接下去的几天是关于北京多少多少个非法黑网吧被取缔，这种被广大民众看作是大快人心的消息传到我们耳朵怎么就快乐不起来呢？！北京作为中国的政治中心都作出了动作，没几天全国其它中小城市就产生了多骨米诺牌效应，各地都传来让我们心惊肉跳的‘捷报’！就我们这个城市也开始了整顾活动，不管有牌没牌的（那时网吧相关规定还没出台，有牌只是工商和文化的管理费，且不会很多）统统关张整顿，结果是弄得整个城市的网吧打着灯笼都找不到一个可以上网的地方。

　　老板和我一掂量，我们网吧没开多久，还没张杨开，来这里上网的大多是抢位子的熟客，而且网络接入用得又是广电的（当时相关部门主要通过电信提供的网络接入协议才能轻松查出有多少网吧），而我们网吧对外根本没有备案的可能。俗话说撑死胆大的，饿死胆小、怎么办当然是——继续营业，作为一个网吧怎么能够看着广大网友无网可上而无动于衷呢？

　　当然这其中还有一个重要原因，所谓树大好乘凉吗，即使要查的话，对于电台这种单位也要先考虑考虑，一向是电台爆光别人，那能出现自家让人爆光的事呢？当然电台播出的广告中关于我们所谓的‘网络电子教室’这一条也没有取消，要不然这不是叫做不打自招吗。所以2002年的暑期正当其它网吧在整的喊爹骂妈时，而我们这个网吧却基本上是一枝独秀，可以说除了当时的联通自己的网吧（联通165网吧，同样联通的家底各位是知道的，不是那么容易动得了）外，就我们这算得上所上是披靡无人可比了。

　　但所谓树大招风，当别的网吧顿得快断气的时候而就我们这平安无事，就可能引起了别人的眼红。果真没两天老板告诉我，电台里刚找他谈了下电子网络教室的事，要我们小心一些，必竞电台是公家单位不要惹出什么麻烦上来，到时领dao不好交待。可能有其它网吧把我们给举报了，要不就先考虑先停一星期看看情况。
 
　　后来果真在那一星期的时间里，刚成立不久的三批六部门的执法人员到我们这里抽过烟后，‘参观过’我们这个网络电子教室。并开机查看了我们的教学系统（由于主机装了三个硬盘，其中一个硬盘装的是教学盘，并且教学系统是作为主机的默认启动系统，而我们网吧开机时还要手工选择一下才会启动网吧的系统），所有后来除了消防部门指点了下关于消防安全知识外，有惊无险过地过去了。（当然有关部门也不是吃白饭的，其中原因各位就慢慢细品吧）。

　　　原来期盼的暑期就在这样查查停停中过了一大半，这暑期这段时间就停止营业过好几次为了躲避执法机关的检查，好在比起其它停业的网吧来没损失并不是很大，谁都知道正规营业的网吧停止一天损失都可以按秒来算的，但我这不同，即使停两天除了上网费少收些，其它开支就是收银员和信息费损失了点，所以到了8月1号算帐，加上前几个月的纯利赢利已有2W块了，我和老板商量后决定把其余剩下的7台电脑配齐，这样网吧34台电脑就算置完了，但没想到这次买电脑引出一件让我十分不快的事来。

　　由于电脑一直是老板和南昌联系（我只第一次买电脑和南昌电脑城的老板见过，所以不熟，买电脑的事都老板联系），所以这次也不例外，我把购机的2W块钱给老板后，就等第二天南昌发货过来，原先买电脑一般都是头天付款，第二天电脑就会通过货运过来，所以这次认为也不例外，结果电脑到第三天还没来，不可能南昌佬收到钱后不发货吧，骗货款？

　　这是我的第一反应，但转念一想不太可能呀，那电脑公司我去过，口碑和经营时间都比较长，也不可能为了我2W块而关门开溜

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篇三 开工厂的经历
工厂关闭所要经历的流程

工厂关闭所要经历的流程

新年好，以前经历过关厂，所以提点自己的建议，应该包括但不局限以下方面： 1. 注销或报废厂里的特种设备

2. 所有职业危害岗位的员工做离岗体检

3. 所有的环境、健康等的检测报告整理后妥善保存，这些最好永久保存

4. 清理、管控存放和使用的危险化学品，销毁所有的危废（保不齐哪个冲动的人拿瓶硫酸就找老

板去聊天了，呵呵）

5. 知会当地的安监、环保、消防等部门，最好能拿到回执

6. 配合HR处理遗留的职业病和工伤（如果有的话）

7. 最好请第三方做一次环保检测，例如废水和土壤的污染情况

个人意见，工厂关闭除了HR的工作外，EHS工作是很重要的，如果EHS管保安就更多事情了，工厂关闭顺利还好，如果有员工闹事的话，有得忙的了。

BTW：现在员工的维权意识很强，有很多突发的事件，最好brain storm一下，做个桌面演练。如果苗头不对，提前跟当地的派出所和工业园区打招呼，否则出事就被动了。

另外，人员的问题解决后，工厂拆除施工过程中也需要EHS参与，一旦发生安全事故也很麻烦的，所以EHS可以说是最后离开的人员之一。

以上是个人的经验，大家多补充。

篇四 开工厂的经历
开工厂的步骤你知道吗？

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专业外贸电子商务服务提供商 外贸营销咨询第一顾问 夏涛博客培训活动：

1、增值税按销售收入17%、4%（分别适用增值税一般纳税人、小规模纳税人）；

2、城建税按缴纳的增值税的7%缴纳；

3、教育费附加按缴纳的增值税的3%缴纳；

4、地方教育费附加按缴纳的增值税的2%缴纳；

5、印花税：购销合同按购销金额的万分之三贴花；帐本按5元/本缴纳（每年启用时）；年度按“实收资本”与“资本公积”之和的万分之五缴纳（第一年按全额缴纳，以后按年度增加部分缴纳）；

6、城镇土地使用税按实际占用的土地面积缴纳（各地规定不一，XX元/平方米）；

7、房产税按自有房产原值的70%*1.2%缴纳；

8、车船税按车辆缴纳（各地规定不一，不同车型税额不同，XX元辆）；

9、企业所得税按应纳税所得额（调整以后的利润）缴纳：2008年起税率为25%；

10、发放工资代扣代缴个人所得税。 上述税种中除增值税与企业所得税（2002年1月1日新设立的企业）向国税局申报缴纳外，其他均向地税局申报缴纳。

总结：虽然文章观点有些悲观，但也陈述了一些事实：政府部门大多可以锦上添花，雪中送碳的很少，等企业发展壮大了这些关系都好理顺，就是一开始最难。

篇五 开工厂的经历
建立工厂的九大流程

建立工厂——九大流程

新工厂工厂建设项目主要细分为以下阶段和步骤，需要说明的是，其中不少步骤往往是同步进行的，项目成功的关键因素之一就是项目管理和协调。

一、前置审批

主要包括：工厂项目立项备案、用地、选址及环境评审、获取土地使用证及规划审批等这几项内容其中部分是可以同步进行的，大部分地区的具体操作流程基本大同小异，部分地区可能会在具体细节上顺序及操作方式会有所不同。

买地建厂投资流程：签订投资意向或合资合作意向书 、工商注册(工商行政管理局)、企业名称预先核准申请表、公司具体名称、股东名称、出资总额、出资比例（如股东是法人，需带营业执照副本复印件）、验资证明、环保证明、房产证明 项目备案(计划局、发改委)：编制项目简介、填写项目申请备案表、项目备案请示、企业法人营业执照正副本复印件、组织机构代码证复印件 相关手续办理(环保局、建设局、土地局)：环保评审∕审批、选址意见书、建设用地规划许可证、地质灾害评估报告、土地评估、建设用地勘测定界报告、建设用地预审 办理土地证(土地局)：地籍调查表、用地申请及法人身份证复印件、公司章程及营业执照、国土资源局规划股出图意见、建设部门一证一书、环保证明、一书四方案、土地评估 工厂选址【开工厂的经历】

在全球范围内对许多制造业企业所作的调查表明，企业认为下列

因素是进行设施选址时必须考虑的：

1、地理位置、当地各项成本及原材料和成品运输成本；

2、劳动力的获取条件及雇员生活环境质量；

3、与市场或客户的接近程度及服务的便利程度；

4、与供应商和生产制造资源的接近程度和便利程度；

5、政策优势及当地其它软环境。

6、越来越多的投资者关注风水和运势 工厂风水

工厂是商业用，以商为用当然要以财为主，如果你找的厂房财不旺，如何能发财？不旺财还劫财那你可就惨了

从年年出口的外贸顺差，到中国惊人的外汇储备。从世界产品中国造，到全世界国家都说中国强大起来了。支撑这一切繁荣的是几千万家大大小小的工厂。这种繁荣的景象无疑催生了更多的工厂，每天有上千家的工厂开业，也有几百家工厂倒闭关门，有几百家在苦苦支撑，到现在，能从激烈的市场竟争中走出来的工厂是幸运的，随着中国产品对国外市场所占的比例越来越高，一些国外商家与媒体对中国产品的反面炒作，抓住一些问题产品大做文章，使进口国加强了对中国产品的检验，国内相关部门也加强了对生产产品的质量监管，使中小企业的生存发展空间变小，市场竟争越来越激烈。当然要理性的看待这个问题，中国经过改革开放20多年来，特别是近十年的快速发展，必然会暴露出一些发展过程中存在的问题来引起国内相关部门的重视，各大工厂也将面临新一轮的洗理——优胜劣汰。作为厂家也不用悲观，毕竟中国的市场很大，出口的大门还没关。现在开工厂，除了要看产品是否有竞争力与市场定位外，其中工厂选址就是一个很重

要的环节。在什么样的地方生产什么样的产品销路好，在多旺的地方发多大的财，这些在无形之中好像都是有定数的。

在确定了项目后那么首先要找厂房，在现在经济发达的地区厂房的种类可谓是名目繁多参差不齐，大体可以分四种；

第一种；企业有一定实力后自己卖或租地建厂房自用。

根据调查现在60％以上的企业会请有经验的风水师来选址规划布局施工指导。这类企业一般都有实力发展也快。

第二种；由政府统一规划建设的经济开发区厂房。

由政府统一规划建设的大部分会请有经验的学者参加设计或请风水师指导，以大局出发，大盘旺。但厂家在选址时要看具体位置的好坏衰旺，因为以大局出发是很难做到每处都好，家家都旺。还要注意已使用的时间，以前好不代表现在也好，以前不好也不代表现在不好。如广州某高新园区，以前是广州的纳税“大户”，现在则比较冷清，生意大不如前。

第三种；乡、镇或村里把临时土地用来建厂房的或村民用自己的或租来的土地建厂房出租的。

这种厂房是最多的也是最复杂的，这类厂房最大限度的追求土地使用率，很少或者根本不考虑风水因素，租这类厂房还要考虑行政性收费是否合理，有无乱收费、乱摊派现象，是否有 “吃、拿、卡、要”等衙门恶习，还包括当地民风是否强悍、治安状况好坏等。好处是这类厂房多选择面比较广，运气好的话也会淘到财气旺的厂房出来。其中好多大型工厂也是从这些地方走出来的。

第四种；以前国有企业破产后留下来的厂房。

这类厂房一般来说就是财已败地运已衰，搬进这种厂房，除非经

过重新建设或大型改造才可能老树新芽，否则很难做起来。 工厂选址的环境要求；

1、厂址四周无大路直冲，水冲或粗恶山形、拳头山、刀形山、三角形建筑的角冲，厂址不要选在三叉路口、反弓路边、或三叉中周皆被道路包围的“铁笼”形地块内；不要选在立交桥、大型变电站、高大电塔旁边。

2、厂址四周无“阴气”、“冤气”、“煞气”、“秽气” 坟场、医院的地方建厂。坟场、医院遗址均与死人密切相关，阴气太重。审讯室、监牢、刑场遗址都存在较强的“冤气”。俗语云：“哪个衙门没有几个屈死的鬼？”神前庙后、衙门大门对冲之地均有“煞气”。垃圾填埋场、污水处理厂旁边以及其它臭水沟、污水河旁边均有很多的“秽气”诸如此类，均为不洁之地。如误在此类地方兴建工厂，日后可能会发生一些稀奇古怪或难以预料之事，故宜避之。【开工厂的经历】

3、厂址选藏风聚气、水抱山环之地。这里指的山、水并不一定是真山真水，有真山真水则更佳，宜背后有山或楼，左右有山或楼，前方有平地聚气。符合此类要求的地方比较多，是可以选择的。如果不能完全符合，在立向时可以弥补，以扬长避短。工厂选址只要做到上述三条，就已经是一个合格的厂址了

二、厂房整体及配套设计

设计通常包括设计前期工作、初步设计和施工图设计3个阶段。 ① 设计前期工作：包括可行性研究、厂址选择和设计任务书的编制。设计任务书由建设项目的主管部门组织编制，其目的是根据可行性研究报告和厂址选择报告,对建设项目的主要问题,即产品方案、建设规

模、建设地区和地点、专业化协作范围、投资限额、资金来源、要求达到的技术水平和经济效益等作出决策。

② 初步设计:根据批准的设计任务书进行编制。初步设计包括：确定主要原材料、燃料、水、动力的来源和用量；规定工艺过程、物料储运、环境保护等设计的主要原则；明确设备、建筑物和公用系统的构成和要求；进行工厂布置，设计全厂和车间的平面布置图；提出生产组织、管理信息系统和生活福利设施的方案；计算主要设备材料的数量、各项技术经济指标和工程概算。批准后的初步设计是建设投资的拨款、成套设备订购和施工图设计的依据。

③ 施工图的设计：绘制各种建筑物的建筑结构详图、设备和管线的安装详图、各项室外工程的施工详图、编制全部设备材料明细表和施工预算。

需要特别提出的是关于消防审批和验收

消防审批和验收

1、已竣工的建筑工程经建筑设计单位组织设计、施工、监理等单位进行初验合格后，由建设单位向公安消防机构提交要求组织消防验收的报告，并填报《建筑工程消防验收申报表》；

2、建筑消防设施检测报告；

3、消防给水、消防车道检查报告；

4、消防工程施工企业的消防施工许可证复印件；

5、建设单位组织设计、施工、监理单位消防安全质量验收合格的报告；

6、公安消防机构的审批文件，包括：施工图设计防火审核意见书、

篇六 开工厂的经历
开服装厂经验

打算开一家小型服装厂，但不知道那种做衣服的大机器在哪里买，哪里有卖的，知道的朋友麻烦告诉我一下，谢 浏览次数：321次悬赏分：20 | 解决时间：2011-1-8 12:14 | 提问者：小说作者郁蓝 最佳答案 本人以开过服装工厂的经验来教你 小型服装厂配大型机器，多大的？自动裁床？大型打版绘图仪？大型缩水机？还是自动开袋机啊？还是大型洗水机？如果你要买这些可以在百度搜你要的具体服装机器名字就行了，买这些机就不叫 小型加工厂了？小型服装厂只要买电车/三四五线/就行了！ 开加工厂首先要选对地方，一定要在服装集中地区招工人跟拿货以及一些周边配合的东西才能高效运转（不然你配个线都难，更别说洗水/印绣花了） 1：现在开加工厂最大的难题就是招工人（制衣行业不像其它行业，制业都是手工控制电车的技术活，没个几年电车经验做不了高工序）现在的熟手制衣工人都有固定的朋友圈以及老板，很难去一个新开的工厂去帮你做。招生手你就等着赔钱吧，一是做了做出来的质量不行，到时候客户不收货还得倒赔，二是效率不行，可能他们做的到时候你链电费房租都不够支付，三是学熟了就走了，当你这是培训班。怎么样去招熟手呢？就这得从你身边的朋友圈着手了，比如你的三大姑或者二大婶什么的有做过服装行业的，最好找个做过管理的比如组长什么的，厂长最好，叫他们带动身边的朋友或者带个组过来帮你做（估计10个左右吧，多了应该也没有），你给他提成（保密，别给工人知道了）现在人都很现实，亲戚也讲钱的，你给得越多他动力越大，但你得看准这个起头人能不能帮到你。带得人少也不用怕但必须有四五个老手，再去招点能招到熟手最好，新手也可以慢慢靠老手带上正轨。因为是服装集中地区招人还是有滴！ 2.OK有工人了才能走下一步，厂房设备，还是那个在服装工厂集中地找别人整套最好包厂房宿舍转让的服装小型加工厂，大概有个十几台电车有几台子专机，五线车（可以同时改三线四级的最好）双针车基本专机可以有一二台，小型锅炉加蒸气烫台/裁床电剪可以有一套。（专机的配制要看你加工什么类的东西了，你刚创业不建议你买一些大型专机，比如一台二手凤眼车就得几万了），如果你买想新的找新厂房那你就自己找个适合自己大点的地方，买十几台二手电车先摆着，为什么我一直强调买二手设备呢。这个你别去想了听我的准没错，以后你开了后成功不成功你都会从必底感谢我。二手设备的价钱记得找业内人士去谈，电车可以200一台也可以800一台，看你懂不懂货。工厂设备有了，

那宿舍那些也得准备，吃睡的地方，看地方政策，有的地方消防是严格不准工厂跟宿舍在一起，必须分开，这个你要注意一下。尽量安排不远不近的地方。买几个铁架床，用板隔几个夫妻房。尽量人性化一点。设备宿舍可以旧，但要弄得干净规范，客人看了也有信心点！工人也能把你工厂当作家，必尽现在不是榨钱年代了。 3.人。厂房。设备都有了，下面就是找客户了。这个告诉你一个绝招，印好名片，名片不要舍不得花钱，把质量印好一点，设计漂亮正规一点别人对你工厂才有信心。接公司单：去服装批发市场的商场里面发吧。一个一个发，发完一个商场包你有几个客户。然后再去服装集中办公的街或者市场发名片，看到服装公司就发。多接点客人，然后挑单价可以的，结钱方式可以的，适合工人做的去接，接多了还可以发一点出去做，这个发一点出去要看客户要求了有的公司不准再发给别人。发给别人也要注意看看对方有没实力能把质量货期做出来。哪怕他们只有二个人。接工厂单：不建议开加工厂去接别人的二手或者三四手单（这个意思就是别人接过来再发给你的，别人已经赚了一手了，利润可能少得多了，这是万不得已工厂没货的时候去接点来养工人）我碰到很多工厂老板都是接别人的几手单，原因就是不会拓展新客户，去别人工厂拿货来做，一年到底温饱都很难解决。接到了单切记要接质按量去完成，诚信很重要答应什么时候交货就什么时候交，有质量方面问题不要找太多借口，直接拿回去返工。返工对方质检（QC）接受为止。记住客户真是就是上帝，有时候亏点事小，诚信是大。这一点在你以后加大生产或者以后在这个圈子是致命的，见过很多工厂不愿意吃亏，货有问题就拼命找借口，得罪一家又一家公司。这样肯定没办法发展甚至倒闭。小富靠仁，大富告德！ 人，工厂，设备，货都准备好了。那就记得在什么工商/消防那（这个得看你开工厂的地方政策宽还是松）该办的办，该逃的逃。这样才能从众多加工厂中脱颖而出。创业没有一帆风顺，开的时候还会碰到很多很多问题，但一定要记住二个字：坚持！祝你成功。 我是随手打的有点乱，不好意思了

篇七 开工厂的经历
外贸创业开工厂的一点心得

外贸创业开工厂的一点心得

1.做外贸，一定要找间有平台或者参展的工厂才行，最好还有认证，不然你的努力与收获只能说是不成正比，特别是对于新手来说，更是如此。想象下，一个新人，进进到一间工厂，几个月没单，相当于几个月之后，对具体操纵还是一片空缺，提成没得拿，经验没增长，说不好还要天天面对老板的黑脸，吃苦不讨好，图啥【开工厂的经历】

2.工厂不在于规模大小，而在于他能够提供你什么平台，有没发展的空间。结合底薪和提成来综合考虑。另外，确立自己的行业范围，不要这一次做手机，换间工厂后做灯饰，这样一方面不专业，另外一方面，把之前开发的客户全丢了，重新来，前面的也是白费了。想象下，假如你固定做一个行业，几年下来，怎么也有几个固定的客户在手吧。

3.熟悉产品。很多人以为，实力的中港运输公司熟悉产品，就是记得型号，价格，一些客人常问到的题目，仅些而已。但是，我觉得这远远不够的。知道产品的具体生产流程，知道每个部件的单价，知道哪些部件可以省钱，知道供给商等等，为什么？一个简单的例子，假如有个愿意投资五十万给你，让你开厂做同样的产品，你会做吗？想想为什么很多工程师后来都变成了老板，就是由于这些他们都懂，一旦机会成熟，就可以华丽转身。总不能一辈子做外贸吧.

也是有人会说,这些我们哪里能够知道,老板都不会告诉我们的.但是,对于有心要知道的人来说,这些不会是困难.比如某个行业的配件市场,比如探问对手价格的时候,对方自己会问到你专业的题目,你第一次不会,第二次就会.

下面几个题目很多人都会问到，比较典型，所以集中谈下:

1.感觉在这公司里没什么发展了,不知道该不该走.

我的观点是:在走之前，先考虑清楚，为什么要走?假如走了，你有没信心找到更好的厂家?拿到更好的待遇.假如你觉得，我出往，随便都能找到比现在更好的工作，我的能力在这里完全发挥不出来，那么，请立即走。举例来说，你现在的底薪是1600RMB，你觉得你出往，可以找到2000RMB的，拿到更多的提成,建议可以考虑换工厂，但最好别换产品.假如你还担心，辞职了不知道能不能找到工作，劝你还是先别走，证实你的能力还是有题目，你自己连找个工作都没信心，换再好的厂你也发展不起来，先把自己壮大起来再说.简单来说，每换一间厂你的地位，你的待遇都会比自己上一家的要好，要有这样的思想才行。

2.公司的价格太贵了，报个价格过往就把客户吓跑，根本没办法做,想找间好的厂.

有这种思想的，不是个好的业务员，至少不是个能力强的业务员。有句话说，没有卖不出的产品，只有卖不生产品的人.你换再多的厂荚冬报价过往，大部份还是会没有消息的。很多人，特别是新人，这种情况就会想到是公司的价格高了，总想着假如我有更便宜的价格，这个客户就接下来了，心里怪责老板不肯降低点价格。但是，现实是你再低的价格，客户也不一定跟你拿货，不信你可以试下下次报价的时候，把自己的价格降低20%报过往，看能不能把客户接下来。今天一个福友跟我谈到，就是说感觉公司的价格太贵了，国外客户没接过，只是接了些国内外贸公司的单。这就希奇了，国内外贸公司能把你的产品卖给国外客户，他的价格都没题目，你的价格咋就高了呢？证实不是价格的题

目，至少不是最主要的题目,跟业务员本身有关，假如由于这种原因辞职，还是那句话，你再怎么换工厂还是那个样。

我一般怎么样联系客户呢？一般情况下，和大部份人都一样，发个价格过往，没了消息，再问也是没有覆信了。是不是很多人就放弃跟进了呢？我不会，当另外一个客户提供图片给卧冬叫我报价的话，我会把这个客户的图片，发给别的客户，跟他们说，这是某个国家的客户的询盘，他们在那边卖得很好，不知道适合不适合你们那边,这样发过往，多数客户还是有爱好的，就算不适合他，他也说不适合，但是假如有别的款式，请发给他。联系得多，感情有了，单自然也有。我试过跟一个客户聊天，一开始他就很明确地说你们价格太贵了，我不会跟你订的，我说没关系，只是聊下天，一年之后，他就下单了，而且我的这间灯饰厂，是在他的支持下开展起来的，后面再说到。

3.平台题目,公司没平台，没参展，我该不该走。

就我个人，会很肯定的说，走，马上走，你的老板待你多好都好，但是，别跟你的老板谈感情，你到那公司，要么是希看可以学到东西，要么是希看挣到钱，现在的外贸，已经不是之前的几年，没有平台，没有老客户，要你自己开发的话，即使你找得到，也是有限，但是，努力和所得还是不成正比，不值得。要学会首先考虑自己的利益。

4.工厂没固定产品，不知道怎么做。

有些做半成品外贸的，会处于这种尴尬的位置，或者是些外贸公司的人。

今天跟一位福友聊天的时候，他就处于这样的状况。由于是半成品，要报价没报价，要成品没成品。怎么办?

我说下我现在的操纵，或者可以参考一下。

由于资金原因，我不可能像一间大厂那样，拼命地开发新款式，新样板，特别是灯饰来说，很多时候就是卖款式。我怎么样操纵呢？扮国外客户，问到国内的报价，再原价发给客户，客户下单了，再自己做。但是有人会说，你自己做有利润，假如我原价发过往，没利润啊。这种思想的人，还是在想着打价格战，觉得价格就是一切。但是，换个角度，2种可能：一，深港物流就算这次我不赚，下次客户下单，会买到别的型号，别的型号赚钱行不行？二：我原价接下来，找另外的厂做出来行不行，总有一间的价格底过你的。还有人说，但是，我很坚持原则，我不会背着公司，自己飞单。这种思想的人精神可嘉，但是不够灵活，你接下单来，跟老板说，有个工厂可以按这个价格做，客户也肯接受，假如接可以赚5%，你老板会不会答应？肯定会吧，白赚的钱没谁拒尽吧。很多的方法都可以用，关键在于自己想。很多人说收美金的问题，注册离岸公司就搞定，还不贵，我记得当时是找北京一家叫亚新咨询的做的，服务态度挺好，后面有一次因为别的事情，还骂了对方小姑娘一顿，都骂哭了，想想挺不好意思的。

5.我现在主要是制单啊，跟单啊，又或者是没机会接触外贸流程，由于自己工厂没出口权，要买单出口，核销这些全没学到，又或者说是单主要是国内的公司多点，外单没怎么接到,想找份做外贸的来做.

我个人观点：你出来打工，为的就是赚钱，制单也好，内销也好，外销也好，想学习外贸经验也

好，你所有的出发点都是想赚点钱。那么，单来自哪里有什么影响呢，外贸是定单，内销也是定单，假如一间公司，给了你应该的待遇，给了你发展空间，这就是间好的公司，与外贸内销没关，为什么一定要把自己限于外贸呢？假如摆地摊能使我赚很多钱，我也可以做。所以不要只是想着，我做外贸，就只接外单.你要考虑的就是，我在这里做事，我很努力的工作，我能不能有相应的回报，这是最主要的。为什么有些工厂，外销做不好了，转内销，也是这个道理，人，多点灵活应变.

另外，你真想做外贸，就找间提成还可以的来做,对我来说，没有提成的外贸我不做，提成低的外贸我也不做，为什么？由于你很快会失往热情，由于你没有动力.找一间有相应奖励机制的公司来做，保持自己的***，这同样重要。提成多少才算可以？这要看你公司的规模和销售金额来看，但我觉得不能少于1%。

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