步步高老总段永平

导读：　步步高老总段永平(共7篇)段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。 近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商...

篇一 步步高老总段永平
段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板

　　段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。

　　近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。

　　OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。

　　曾经的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。

　　段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

　　但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。

　　此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？

　　多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。

　　手机界的两匹“黑马”

　　取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。

　　这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。

　　2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。

　　2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。

　　中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　段氏经营“秘诀”

　　小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

　　其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。

　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

　　一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？

　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

篇二 步步高老总段永平
步步高超市王填：土老板开夫妻店,15年5万变36亿

王填

　　15年前，王填辞职下海，靠从朋友处借的5万元钱，开了一家"夫妻店"，湘潭市步步高食品公司。15年后，这家公司蜕变成步步高商业连锁股份有限公司（下称"步步高连锁"），成为中国西南地区最大的零售商企业。在2010年10月公布的《2010胡润零售富豪榜》上，王填夫妇以36亿元的财富列居第21位。

　　精明的穷学生

　　1968年1月，王填出生在湖南湘乡的一个偏僻小山村。

　　家境贫寒的王填读书很努力，1987年7月从湘乡四中毕业后考上了湘潭市商业学校。学校的许多同学都是有钱人家的子弟，囊中羞涩的王填想：花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。

　　一天，王填去学校附近的商店买东西，听到一个男学生和店老板正在争吵。那个男学生大声说道："你卖的热水瓶质量不好，还没有用上3个月，就不保温了，我要求换一个瓶胆。"店主一听这话，急忙解释："我们这里没有瓶胆，你还是再买一个新热水瓶，我在价格上优惠一点......"

　　聪明的王填灵机一动，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。嗅得商机的王填决定做热水瓶胆的销售。刚开始是小范围内的小打小闹，本校的市场基本饱和了，他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校上。在学校的几年时间里，他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火，也改变了以前的窘困状况。

　　聪明的王填灵机一动，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。嗅得商机的王填决定做热水瓶胆的销售。刚开始是小范围内的小打小闹，本校的市场基本饱和了，他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校上。在学校的几年时间里，他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火，也改变了以前的窘困状况。

　　当时，湘潭市有一家全国有名的企业--湘潭南北特食品公司。毕业前夕，王填寻找大量有关南北特食品公司的资料，根据自己的所思所想，写了一封给公司的长信。在信中，他颇有见地地肯定了南北特的服务优势，同时善意地指出经营上还有待改正的地方。

　　在学校的分配见面会上，南北特公司总经理专程来到湘潭市商业学校，当着许多同学的面，点名要王填去公司上班，让其他同学惊讶不已。

　　觅得商机开公司

　　王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，负责搞内勤，接听电话。半年后，王填把自己的工作体验写成了一个详细的工作报告，在报告中还写了不少建设性的意见，并写了自己想当业务员的想法。领导同意了他的请求，让他负责公司的食品采购工作。3年后，王填被公司任命为业务科长。他把金龙鱼油、雀巢咖啡等紧俏商品引进到湖南，甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货，在全国影响很大。

　　1994年，"不安分"的王填主动要求下岗，决定自己做食品销售。没有资金，王填就找亲朋好友借，最后凑齐了5万元，成立了自己的湘潭市步步高食品公司。

　　1994年，"不安分"的王填主动要求下岗，决定自己做食品销售。没有资金，王填就找亲朋好友借，最后凑齐了5万元，成立了自己的湘潭市步步高食品公司。

　　王填为公司取名"步步高"是有来历的。他小时候每天早上都要去放牛，没有手表，听到村口的高音喇叭一放乐曲，他就知道已经七点半了，是填饱肚子去上学的时候了。后来他才了解到这支乐曲叫《步步高》，所以在为公司取名时他就想到了"步步高"。值得一提的是，在王填注册成立湘潭市步步高食品公司一年后，段永平于1995年9月在广东东莞也成立了一家叫步步高的电子企业，把VCD、DVD卖得风生水起。

　　当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。然而，传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面，要想改变这种状况，只能做新产品。

　　那时，方便面在全国销售势头很猛，而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填便拥有了台湾统一集团的方便面在湘潭的总经销权，销售顺风顺水。

　　一次，王填下去做市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况，精明的王填一改以前的坐销方式，自己带头踩着三轮车，带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷，甚至到离湘潭市较远的湘乡市去推销。不出半年，王填建立了大约800多家的分销终端网络，同时取得了众多供应商的支持。在这个过程中，步步高公司的名气越来越大。

　　随着销售网络的不断扩大，资金成了制约公司发展的一个主要因素。如果缺乏强有力的资金支持，自己的市场是很难做大做强的。

　　随着销售网络的不断扩大，资金成了制约公司发展的一个主要因素。如果缺乏强有力的资金支持，自己的市场是很难做大做强的。

　　为了引进金龙鱼油的经销权，资金紧张的王填费尽了脑子。当时，每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元[来源:

　　一来二去，每回做生意都讲信用。呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。

　　接着，王填瞅准了湘潭市的几处好"码头"开了几个量贩店，生意都出奇的好。这一年，羽翼渐丰的步步高开始走出湘潭，在湖南展开一番"圈地运动"，进入株洲、醴陵、常德、岳阳等周边城市。

　　随着中国零售业的"国退民进"，中小城市中一大批"休克"的商业资源摆在王填面前：大量闲置的经营场地，众多有工作经验的从业人员。他们被国有企业视作"烫手山芋"，在王填眼里却是宝贵的资源。而国有商业体系的瓦解以及集贸市场没落留下的市场空隙，更为王填的连锁超市提供了绝佳的扩张机遇。

　　事实上，步步高的第一家店就是利用原国营菜肉商场的铺面开起来的，代价是接收安置其40名下岗职工。

　　步步高还将一部分场地再出租给别的企业，在相互补充、吸引客源的同时，又获得了一笔可观的租金。如肯德基便与步步高结成"异业联盟"，进行"区域战略合作"：肯德基借助步步高进军湖南腹地，同时步步高也利用肯德基的筹码获得最好的店址。后来，国美和苏宁也成了步步高的战略合作伙伴。

篇三 步步高老总段永平
步步高转型

篇四 步步高老总段永平
江西创业领袖访谈 段永平

江西创业领袖访谈 段永平

他是昔日的“小霸王”，携步步高，登央视标王；他还曾花62.01万美元与“股神”巴菲特吃了一顿饭。在事业辉煌之际，他携全家定居美国„„

他就是广东步步高电子工业有限公司董事长段永平。他深得巴菲特长线持有、价值投资理念的要领，成为一名国际投资者。1月3日凌晨1时，记者连线太平洋彼岸的段永平，解读他的投资理念。

感言

做企业只需关心两点，做对的事情和把事情做对。而投资多多少少有些不确定的因素，但是投资和企业经营有一点是相同的，就是不做超出自己能力的事情。

人物档案段永平

出生：1961年3月

籍贯：江西南昌

经历：1978年，进入浙江大学无线电系学习。1989年3月到中山市怡华集团下属的一家亏损小厂当厂长。1995年9月到东莞成立了步步高公司；2002年年底移居美国。

越洋对话

我关心什么不该买

●危机与时机

记者：受全球金融危机影响，市场波动特别大，你在美国是如何应对这样的市场环境呢？

段永平：我遵循价值投资的常识。“价格围绕价值上下波动”，这适用于任何条件下的市场。举个简单的例子，去年你看中了一栋价值10万元的房子，但嫌贵没买，如今跌到2万元，为什么还不买呢？这就让我看不懂了。 具体到当下波动频繁的市场，我认为临危时刻的反应是徒劳的，以200km/h的速度冲向墙壁时高呼有用吗？正确的做法是事前系安全带和降低时 速。但保守和抓住机遇并不矛盾。去年初，大部分投资者在拼命抛售股票，美股跌幅之大前所未见。在市场由贪婪转而陷入恐惧时，就是为先前的保守者提供绝佳投 资机遇的时候，唯一要做的是寻觅合意的、安全的投资产品，并买入。

●投资与投机

记者：长线持有的投资理念是否需要极大的勇气？

段永平：投资不需要勇气，需要勇气的是投机。投资做的是“两块钱的东西，一块钱买回来”的生意，这只要你确信它值两块钱。反之，投资者若要借助 勇气，那说明他正在恐慌。之所以恐慌，是因为他对投资产品不了解，

而这恰恰与巴菲特“不做空，不借钱炒股，不做不懂的东西”的投资戒律相抵触。区别投资和 投机一个有效办法是，当股票价格下跌时，投资者不会恐慌，而投机者会。

●午餐与影响

记者：是什么原因使你在2006年花62.01万美元与巴菲特共进午餐？有些人认为这不值得,你怎么评判它的潜在价值和对你的影响？

段永平：那是他们没有看到背后的价值。这么说吧，这顿饭带给我的价值至少是身家财产的几倍，无论你的财产有多少，都是这样。

为什么这么说呢，因为在很多人看来，做投资最重要的问题是该买什么，他们会关心我在和巴菲特吃饭时问了该买什么股票。恰恰相反，我关心的是在今 后一段时期内不应该投资什么，能做的我自己会做。我想说，真正的投资者是“目中无人”的，他不管周围有没有人买，他最好希望别人都不买。同样，我若要买一 个上市公司的股票，不会理会华尔街。我有一个很大的鉴别因素就是，这家公司的行为跟华尔街对其影响有多少关联度？关联度越大，我买的机会越低。华尔街永远 是对的，它永远代表不同人的想法。但你要知道在干什么，你如果听华尔街的，你就乱了。

●投资与企业

记者：你目前在步步高扮演什么角色？做投资容易还是做企业容易？

段永平：虽然我仍参加公司股东会，并担任公司董事长，但几乎未真正行使过这一职权。目前，我在企业中扮演类似顾问的角色。只有在公司经营出现原则性错误时，我才会出面纠偏。

很多人问过我投资容易还是做企业容易，我想还是做企业容易些。做企业只需关心两点，做对的事情和把事情做对。而投资多多少少有些不确定的因素，总会受到干扰。但投资和企业经营有一点是相同的，就是不做超出自己能力的事情。

创业历程

投资生涯在美国开始

为“小霸王”打天下

许多认识段永平的人都叫他“阿段”。段永平像许多知识分子那样，怀揣梦想，到广东寻找机会。

1989年3月，段永平到中山市怡华集团属下的一间亏损小厂做厂长。段永平接手后，开始生产家用电视游戏机。段永平说，他做事敢为天下后。当别 人在什么东西好卖就组装什么时，他则下决心要创自己的品牌。取了“小霸王”这个名字后，段永平做起了质量、售后服务和经销网络三项工程，三年后，这间小厂 产值达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

小霸王学习机投放市场后，迅速成为行业内的“霸王”，市场份额逼近80%。1994年，有问卷调查显示，问中国人最熟悉的电脑品牌是什么，结果出人意料，不是IBM，不是联想，而是小霸王。

1995年8月28日，段永平突然向怡华集团提出辞职。【步步高老总段永平】

从打工到创业【步步高老总段永平】

段永平离开后引发了“地震”，在他出走前后的数月里，几百人离开小霸王，投奔步步高旗下。当时，一位准备离开小霸王的中层干部说：“船长不在船上，水手不知道船会开到哪里去，所以要下船。”

这条“船”开到了东莞，只不过“步步高”号取代了“小霸王”号。1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司成立。1996年11月8 日，步步高莺啼初试，在央视黄金时段广告招标中，击败许多“老江湖”，挤进《新闻联播》后的5秒标板。一年后，步步高以1.23456789亿元的价码， 夺得央视黄金时段广告招标暗标的第1名。 在美开始投资生涯

为跟家人团聚，2002年年底段永平移居美国，开始淡出步步高。段永平说，从移居美国起，他的投资生涯才真正揭幕。虽然他已身处大洋彼岸，但步步高公司的一位女职员表示：“负责人当然是段总。”

段永平坦言，过去几年他在美国炒股赚的钱，比此前做十年企业赚的钱要多得多。段永平最早的投资是中国IT概念股，它们的股价一路飙升，段永平的身家也水涨船高，2003年以10亿元财富在胡润《中国百富榜》中排第83位。

段永平深得巴菲特长线持有、价值投资理念的要领，2001年底，他以1美元左右的价格买进网易股票。2003年10月，网易的股价已飙升到70美元。

成功完成三级跳

如今，段永平成功完成了三级跳：由穷书生变成富有的打工者；由打工者变成创业者；由实业家变成国际投资者。

点评

要知道什么时候说不

刘镇江西财经大学江西经济发展研究院副院长

要成为一个富有的打工者，也许有勤劳的秉性就可以做到；要成为一个成功的创业者，也许还要有点敢于冒险的精神；而要作为一名在国际市场冲浪的投 资者，他的行为准则中还要加上一条——知道“不应该投资什么”。具有风险意识的战略眼光，理性的价值判断标准，最终使段永平达到了“无为而无不为”的境界

篇五 步步高老总段永平
oppo和vivo有一个共同的爹叫段永平

oppo和vivo有一个共同的爹叫段永平

前段时间OPPO和vivo打架，让我想起了一首诗，本是同根生，相煎何太急。下面我就为大家科普下这俩家品牌之间的故事

要说这段永平是谁，大家肯定很陌生，但是还记得小时候用的小霸王、步步高们，他们都是段永平生下来，要是按辈分来排的话oppo和vivo

也就是家里的老三和老四。

1991年的时候段永平就创立了小霸王电子工业公司，用了3年的时间就把产值搞到了10亿元。1995年9月18号，他去了东莞开始了辉煌的时刻（别想歪），创立了步步高公司。2001年的时候段永平已经坐拥30亿了，在当时真是电子业的老大，接着斥资3000万注册了OPPO。

在2011年的时候，步步高旗下的智能手机推出了一个新的品牌，那就是现在销量第一的vivo手机了，经过几年的发展逐步取代了步步高的一哥地位。

风水轮流转，今年到我oppo和vivo了

本文作者：新大嘴

篇六 步步高老总段永平
牛根生与段永平的陌路比肩

作为蒙牛、步步高的当家人，牛根生和段永平是大家公认的中国企业家中的佼佼者。即使是看一个简单的对比（见下表），我们都可以感受到他们的睿智与气魄。诚然，一个表格无法承载更多的信息，所以，本文从多项看似散状、实为统一的多角度进行了对比研究，并展开对第二代中国企业家崛起现象的思考。 牛根生是一个“求快”的企业家

从1999年～2002年的1000多天中，蒙牛在中国乳品行业的排名几乎平均每天都要往前提升一位。2002年10月，蒙牛更以1947.31%的成长速度被权威机构评为1999年～2001年中国超速成长百强企业第一名，被誉为“蒙牛狂奔”。在中央电视台举办的“2003CCTV中国经济年度人物”中，他的颁奖词是这样的：“姓牛，但他喜欢速度，只用4年就从行业千名之外跨进乳业三强。2003年，他敏锐捕捉航天商机；2003年，他从大草原登上APEC国际舞台。他姓牛，但他跑出了火箭的速度。”

段永平是一个“求稳”的企业家

步步高在VCD竞争最激烈的时候进入该领域，很多人说这是夕阳产业，段永平则认为夕阳无限好——虽然失去了市场先机，但也看清了前车之鉴。他有一句名言为“敢为天下后，后中争先”。段永平认为，因为步步高是小企业，没有足够的抗风险能力，因此经营就必须稳健。如果凡事都抢在别人前面的话，抢对了，也就抓住了机会；抢错了，就可能是灭顶之灾。事实上，步步高仅用了一年多时间就名声大噪，所生产的步步高学生电脑、VCD机和电话机都取得了不菲的成绩。1999年6月，段永平被《亚洲周刊》评为亚洲金融业20位千禧年领袖之一。2002年2月，步步高商标被认定为中国驰名商标。

【点评】有些企业固守求稳心态，却错失了很多发展良机，最终也难逃逐渐干枯的结局；相对快来讲，一般都是比较危险的，尤其是速度超越了自身的控制能力。因此，对于一个企业来讲，无论是求稳还是求快都不能简单的定义其对或错，能够做到可控才是最佳的衡量标准。

坚守与逃离：集体跳槽

【新闻链接】 据8月1日的《南方日报》报道，惠州德赛集团、深圳中天通讯已获得国家发改委颁发的第三批手机牌照，而传闻获牌的国虹通讯却未能如愿获得手机牌照。这使得“万明坚7月加盟国虹通讯，统领已集体跳槽的原TCL通讯团队”的传闻似乎又变成一个值得继续期待的新闻。

近几年，集体跳槽已经成为职场中出现最频繁的名词之一。与以往的集体跳槽相比，现在的集体跳槽呈现出许多新的手段与趋势。类似坊间关于万明坚的跳槽传闻，就先是一个团队的整体跳槽，而关键人物的关键一跳，似乎也要等到一个关键的时机。说起集体跳槽，牛根生和段永平则有一段相似的记忆。

1983年，牛根生进入伊利的前身——回民奶制品厂，一干就是16年，从一名洗瓶工做到车间主任、厂长、副总裁。从某种意义上说，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自其主管的各个事业部。1998年，伊利的副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门。就在此时，牛根生的一帮兄弟也纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。1999年1月，蒙牛乳业有限责任公司正式注册成立，注册资金100万元。1999年8月18日，蒙牛进行了股份制改造，名字变为“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”，注册

资本猛增到1398万元，折股1398万股，而发起人是10个自然人。我们发现，前10位的股东大都是原伊利公司的管理与技术人才。

1988年，段永平在“孔雀东南飞”的热潮中，南下来到广东，被中山市怡华集团聘任为属下的日华电子厂厂长。最终，段永平将小霸王从昔日的负债累累做到产值逾10亿元。但他依然是一个高级打工仔，仅是当时的“打工皇帝”而已。而段永平并不甘心，他认为，企业要长足发展，就必须有更先进的激励机制，否则就会失去发展的原动力。于是，段永平提出了“改制”，但怡华集团高层拒绝了他这个要求。1995年７月，段永平提出辞职，舆论一片哗然。1995年9月18日， 步步高电子有限公司在东莞成立，段永平任董事长兼总经理。随后，几百人离开小霸王进入步步高。1997年，24个小霸王代理商也投向了步步高。

【点评】伊利裁掉牛根生和段永平离开步步高后，他们和原有的企业相比几乎没有任何的优势，但为什么还会有如此多的人员放弃原有相对比较稳定、丰厚的回报，去开始一个充满未知的艰苦跋涉呢？这就体现出了一种很强的领导力，因为“有人跟随”与“拉帮结派”有着很大的不同，前者是一种人格魅力的召唤，后者只是一种利益纠合的归属。

执行与掌控：自主创业

【新闻链接】8月1日下午，国美对外宣布，国美收购中国建材旗下深圳易好家商业连锁有限公司的全部股权，双方签署正式收购合同。而易好家的总裁何炬，原为国美副总经理，曾在国美服务11年。何炬任职易好家后，多名从国美离开的人员辗转进入易好家。另外，国美的收购消息一经公布，就有多名国美旧部递交辞呈。

这次收购事件被业界误读为一种“清剿”，而我理解则是国美处于网络扩张的需要。但实际上，国美并购易好家，对于何炬一批国美旧部来说，这是一次极为沉重的事业打击，也许会促使一些人员被迫选择相对低层面的门槛或是非常艰苦的自主创业。

选择创业时机

牛根生当年希望实现伊利的跨越式发展，却被误读为功高盖主的策反之心。虽然目前我们可以说，没有伊利和蒙牛多年的竞争也不会成就双方目前的地位，但如果能够实现当年兄弟式的同心同欲，郑俊怀也许不至于落入目前这样一个窘境。因为段永平当年提出的股份改革方案被否，致使如日中天的小霸王错失了继续发展壮大的机会。虽然企业主保留了绝对股权的所谓尊严，却没有如愿获得资本保值、增值的良好初衷。观史可以知今，企业需要给予高管更多的信任与支持。其实，很多敌人都是自己树立的，而非本身就站在你的对立面。

实际中，正因为段永平和牛根生被逼入了“置于死地而后生”的境地，所以他们在选择自主创业之后所体现出的创造力和爆发力都是空前的。从这个角度来讲，他们的择业时机不是在选择中获得的，而是在屡受打压的环境中萌生的。 调整创业心态

有句话说得很好，思路决定出路。而思路产生的重要源泉在于如何正确地看待、判断面对的现实与问题。因为一个正确的、良好的心态将直接影响到观察力与判断力。

“小胜凭智，大胜靠德”，这是常挂在牛根生嘴边的话，因为“德”是制服人心

的最佳利器。“想赢两三个回合、赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有‘德商’绝对不行。”牛根生的“德”换来的是无限“财富”：在牛根生被扫地出门的最低潮时期，有很多人毅然离开了金窝，放弃稳定的岗位、丰厚的收益而助其打江山。

“与自己较劲”是牛根生的另一个特征。不管发生任何问题，他都先从自己身上找原因。牛根生认为：改变自己容易，改变别人难。假使矛盾双方的责任各占50%，那么，你先从改变自己开始。当你主动改变后，你会发现，对方也跟着改变了，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓“你敬他一尺，他敬你一丈”。万一你改变了50%以后，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要坚持“与自己较劲”，因为95%的情形不是这样的。事实上，相对于刚刚起步的蒙牛来说，如果对伊利的封杀行动进行正面抵御甚至以攻对攻，则可能激化矛盾。最终牛根生以退为进，赢得了创业期间难得的宽松空间。 应该说是段永平的“本分”心态促使他今天能够在淘汰率最高的企业家人群中依然健康地生存着。他认为的“本分”有三层意思：一是有多大能力做多大的事，而不是有多大胆量；二是有一个“足够的最小发展速度”，别人都追求高速发展，段永平只想有一个平稳的上升状态，他相信“欲速则不达”；三是底子，即讲信誉。段永平说：“讲信誉是要付出代价的，我曾为一个承诺赔了1800万元。” 段永平的“本分”包含了大巧若拙的智慧，但这毫不影响他的进取与创新——这种能量的释放使他逼近于经济学大师熊彼特所说的企业家。

【点评】随着计划经济体制的结束，利用“寻租”获取企业高速发展的机会越来越小。于是有气魄、有智慧、很本分的“德商”尤为珍贵。实际中，当仰视他们时，我们会发现：对于在一个充分竞争下成长的企业，他们有着阳光般的财富增长轨迹、有着出色的商战谋略。这是值得我们尊重的一代企业家群体。 反目与感怀：恩对旧主

【新闻链接】 据美联社消息，美国华盛顿州高等法院7月28日作出裁决，跳槽到Google公司的前微软公司华裔副总裁李开复，不能立即从事Google交给他的工作。高等法院法官龚萨雷兹发出一项暂时禁制令，不准李开复在Google从事任何与他在微软时从事的相类似的工作、开发类似的产品、参加类似的项目，包括网际网络和桌面搜索技术。

这个夏天，比尔·盖茨有点烦。李开复的离去不仅意味着微软失去一个高素质的人才，而且更意味着在未来的一段时间内，将有一个对微软了如指掌的人成为自己的“敌人”。通过这个事件，我们不由感叹：在一个“忘记”成为流行的社会里，如何保留一些发自内心的感怀就显得那么珍贵，甚至令人感动，而牛根生和段永平他们却都做到了。

饮水思源

当年郑俊怀找牛根生谈话时，告诉牛根生：“你不是想辞职吗？那我免你的职。我们采取一个过渡的方式，公司安排你到一个大学进修，但是有两个条件：第一，一定要离开呼和浩特500公里以外；第二，学习的时间不能少于两年。” 当时的牛根生虽然满腔不满，但还是如约进入了高校，开始了一个老学生的学习之路。尽管后来牛根生白手起家继续从事乳品行业，但对于“老东家”长时间“围追堵截”的干扰，牛根生不仅喊出了“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌”的口号，还制定了针对伊利的“收奶三不干”政策：凡是伊利等大

企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。同时，牛根生还启动“中国乳都”的概念，通过公益广告的形式打出“我们共同的品牌——中国乳都，呼和浩特”的口号，而且在众多场合提到伊利时牛根生都把伊利放在自己的前边。 段永平曾讲：“我离开小霸王，肯定是有很大的不满，但是我离开的时候，跟老板谈的很好。我没有忘记当年我只是一个穷学生，靠５元钱过了一个月后，才被老板接受。我和老板有一个口头约定，就是离开小霸王后的一年内不再做同样的行当，而且不和小霸王在国内竞争。”段永平说，“这个约定是我主动提出的，老板也没有要求我必须履行。但我还是打算自己另外干一番事情。”当时，老板曾经问段永平，你想不想带人走。段说，你允许的话当然最好。老板说，你带6个人行不行？段说，好，生产3个、开发3个。虽然最后离开小霸王到步步高的人远远要多于6人，但段永平还是坚守了自己的诺言。

感恩人生

他们这种“恩对旧主”的情怀不仅化解着彼此的矛盾，而且还转换成强大的人格召唤力。这也许就是蒙牛和步步高能够实现高速增长背后的情感因素。

与知恩图报的牛根生和段永平相比，我们太多离开大公司去创业的经理人，却似乎总是在谩骂、攻击和侮辱的言词中回忆与形容着曾经让他们引以为豪的“老东家”。甚至有一些人在出走创业时，还卷走了原公司的技术、人才和资源，没有对原企业表现出最起码的尊重和认同。或许是因为现实社会的浮躁，让我们很多人都已经忘记了感恩，忘记了过去对于未来的意义与价值。

其实很多人都如牛根生和段永平一样，在与一家企业共成长的过程中，获得了理想与不理想的回报。如果说幽怨，我想他们两位远比任何人都有理由，但事实上他们却把这种怨气转换成为一种创业的激情，并获得了世人瞩目的成功。

【点评】对于每个职业经理人来讲，需要摆正自己的位置，并不是仅仅为了迎合付给你薪水的企业主，因为我们一生都是在给予与被给予中度过的，我们需要一种真诚的付出与回报。感恩人生，应该成为我们职业道德教育中最重要的内容之一。

篇七 步步高老总段永平
段永平生平

1961年3月生于南昌段永平

1977年16岁考入浙江大学无线电系【步步高老总段永平】

1982年21岁浙江大学无线电系毕业

后攻读人民大学经济系计量经济学专业，取得硕士学位 1989年27岁 到一间亏损200万元的小厂当厂长，段永平决定做电子游戏机 1991年30岁 小霸王电子工业公司成立

1994年33岁三年之后，这间小厂产值已达10亿元

1994年33岁向集团公司提出对小霸王进行股份制改造，但没被通过

1995年34岁提出辞职当时有六个人跟随他一起离开

1995年9月18日，到东莞成立了电子有限公司

2001年40岁 段永平退居幕后

2001年底以0.8美元左右“吃”进网易股（2000万美元）

（大量别的投资，搜狐，新浪等中国概念股也是其投资对象。）

2003年42岁 网易股飙升到70美元，段永平持有的股票在一年多里涨了五十倍以上。（10亿美元）

2003年“福布斯富豪榜”对段永平的财富估价是10亿元，排第71位。 2006年9月段永平向浙江大学捐资3000万美元，支持教育事业。

2006年段永平以62.01万美元在网上拍得与巴菲特共进午餐的机会。

2008年5月14日段永平为四川汶川地震灾区捐款 300万元美金。

2009年12月段永平校友再次向母校浙江大学捐赠人民币7600791元。 2010年2月段永平夫妇向中国人民大学捐赠3000万美元。

2010年4月段永平校友再次向母校捐款350万元人民币。

2011年1月“2011大学校友捐赠排行榜”发布，浙江大学、中国人民大学“双料校友”以4.47亿捐赠额问鼎榜首。

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