童装淡季如何提高销售

导读：　童装淡季如何提高销售(共7篇)如何走出童装的淡季？怎样销售童装真的有淡季吗？如果有，要如何走出淡季的困境呢？我们要采取怎样的方法呢？ 如果没有淡季，那为什么这段时间的生意总不见好呢？ 每年的六、七月份，都能听到从事童装业的朋友叹气：唉！淡季来咯，不知道接下来生意怎么做好了，某某厂家都已经放假了……种种话语，暗示着进入六月以后，童...

篇一 童装淡季如何提高销售
如何走出童装的淡季？怎样销售

　　童装真的有淡季吗？如果有，要如何走出淡季的困境呢？我们要采取怎样的方法呢？ 如果没有淡季，那为什么这段时间的生意总不见好呢？ 

　　每年的六、七月份，都能听到从事童装业的朋友叹气：唉！淡季来咯，不知道接下来生意怎么做好了，某某厂家都已经放假了……种种话语，暗示着进入六月以后，童装销售将进入了一个淡季，并且这个淡季的时间性将一直延续到8月中旬以后，也就是开学以前半个月左右。 

　　难道童装真的有淡季吗？

　　8年前，我做过工艺玻璃销售；6年前，我开始做药品、保健品的销售（俗称“药贩子”）；3年前，我进了一家医院，不是去卖药，是去做管理，呵呵，去年的这个时候，我开始做童装批发网了。不好意思，跑题了 ：）

　　其实刚才说的那些，只是我个人的一点经历，从建筑到医药，从医疗到童装，相隔似乎真的有些像孙悟空的筋斗云——十万八千里，相信工作多年的您，经商多年的您，一定明白这其中要经历多少磨练了。Sorry，貌似又跑题了。

　　言归正传：如果我大声和大家说，童装没有淡季！相信飞过来的鸡蛋应该不下100个吧？没关系，我已经和员工说好了，写完这篇文章，要是有鸡蛋飞来，照单全收，炖了补补身子，呵呵。 但是我还是要说  童装没有淡季！无论您是做零售，还是做批发，只看您如何去做了。 

　　为什么我会说“童装没有淡季”呢？先声明两点：第一，以上和以下内容，纯属本人观点，仅供参考；第二，鸡蛋拿在手里的朋友，先放下鸡蛋，看完下面的内容在给也不迟^.^ 

　　首先，不管您现在手里拿的是鼠标还是鸡蛋，先放下，拿支笔做一下下面的问题，看看您能得几分，这个可是关系到接下来我所要说的淡季哦： 

　　1、您从事童装行业，最初的原因是什么？   
　　a．看人家做的不错  
　　b．自己当了爸爸/妈妈，想给自己的孩子买衣服方便些   
　　c．童装行业前景不错，有“钱”途
 
　　2、您觉得童装销售，什么时候生意最好？
　　a．逢年过节的时候
　　b．秋、冬季节，下半年的时候
　　c．好和不好没大的区别，就看自己怎么做
 
　　3、生意不好的时候，您会怎么做？
　　a．上上网、打打牌、看看报纸、喝喝茶
　　b．没生意的时候就当是给自己放假，陪陪家人父母
　　c．学习别人值得学习的地方，结合自己的实际去改善生意
 
　　4、生意好的时候，您有想过为什么生意好吗？
　　a．没有，生意好就是好，有什么好想的
　　b．想过，就是没细想，赚钱要紧，想这些哪有时间
　　c．分析过原因，并且曾经或一直做记录
 
　　5、您有和同行讨论过如何经营童装吗？
　　a．从来没有，同行讨论这个问题，还不暴露自己啊
　　b．很少，一般不和同行多聊
　　c．经常交流，相互学习，取长补短 
  
　　再次声明：以上及以下内容，100%小弟原创出品，盗版必究！ 

　　做了上面的题目，想知道怎么评分吗？a=1，b=2，c=3，看看您得了几分

　　PS：满15分的继续往下看，您太有才了！满10分的也往下看，您柴不多，不过还有救，赶快学习吧；10分以下的，别看了，再看也没用，天资不够……       还有那个，一题不做，自己吃鸡蛋的，我再送你一个鸡蛋！ 

　　其实上面的题目，已经把我接下来想说的基本都表达出来了，聪明的您应该已经看出些内容了吧。 

　　接下来，我再给大家讲点我以前的经历。做药代的时候，是最锻炼人的思维和意志的时候。因为药品，首先和衣服一样，不是一个必须品，属于

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篇二 童装淡季如何提高销售
童装营销技巧，童装淡季直通车如何引流？

　　童装如何在淡季中寻发展？   　　今天tp_助淘给大家分享的店铺是一个天猫店， 经营类目是童鞋，账户日消耗4000元左右。托管的时间是2014年12月初。以下是店铺的主推宝贝——

　　综合来看，这是一个童鞋的天猫店，店铺的动态评分还可以，宝贝的客单价较为合理，也是有一个有销量基础的店铺，主推宝贝的累积评价较多，且评价较好，在直通车托管后，店铺的整体效果还是有提升的，在现在淡季的情况，直通车的效果还可以，其中定向的运用也起了画龙点睛的效果。

　　接下来，我们先看一下该店铺托管直通车后，整体的一个效果提升情况。

　　从上图可以看出，直通车托管2个月以来，提升的效果是很明显的。首先PPC从1.71下滑为1.07，整体的PPC得到了很好的控制，另外，点击率也有了很大的提高，从0.86%提升到了0.96%，直通车整体的一个转化情况也有了一定的提升，ROI从1.25提升为1.80，成交金额也加大了50000左右。我们是如何做到的？以下请看解析。

　　直通车整体的一个效果提升离不开关键词推广效果的提升、站外效果的提升、店铺推广效果等方面的提升，现在先从定向角度看一下如何在淡季稳定直通车的成长。

　　上图为1月直通车定向的效果，助淘1计划是该店铺的主推计划，该计划的定向效果还是不错的，那么如何充分利用定向这一流量来源更好地优化直通车呢？那么就从主推的助淘1计划来看一下定向这一手段该如何地优化。

　　上图为主推宝贝的定向效果截图，可以看见，该宝贝运用了很多兴趣定向的标签来辅助定向的推广，那么，什么是兴趣定向呢，

　　兴趣定向的原理是：

　　1、系统会根据宝贝的特征，展现与该宝贝最相关的兴趣定向标签。每个宝贝的兴趣定向标签的个数和内容都不同。

　　2、商家可以对每个兴趣标签进行单独出价，暂停，推广和观察单条数据。

　　3、标签个数在1-20个之间，支持单选，多选，全选和不选。

　　4、这些标签都是与宝贝最相关的兴趣标签，即流量标签。不同标签代表不同的兴趣流量人群，即便标签与标签很相似，也是代表不同的兴趣流量人群，不重合。

　　兴趣定向标签是将之前系统通投的部分兴趣流量开放出来给卖家自主掌控，主要为了帮助卖家学会自主掌控定向的精准流量，每个账户可以根据自己所需要的不同流量人群，争取自己更想要的流量，放弃自己觉得不太适合的流量，更加精准的来把控操作获取流量。在了解了什么事兴趣定向后，来看一下如何进行兴趣定向的推广。

　　兴趣定向在定向推广之下，可以看见系统会自动给出一些标签任卖家选择，卖家可以选择与自己宝贝合适的标签并对之进行出价，初期可以先用默认出价尝试观察流量情况，然后和定向出价规则基本一致，视流量和转化情况进行价格的升降操作，从之前的截图也可以看出，每个标签在后期因为效果的不同，出价会有差异。

　　该标签是在推广的过程发现效果是比较好的，ROI在2.08，PPC也较低，流量也是不错的，可以以较低的PPC带来更多的流量，从而带来更多的转化，在操作过程中，发现它的潜力后，也给与了该标签足够的消耗。

　　而这些在推广一段时间后，发现效果还是不理想的标签，可以及时作出暂停，将消耗花在值得的效果好的地方，带来更大的回报。

　　总之，淡季寻发展可以从多方面流量入手，也可以尝试一些直通车新的手段，比如兴趣定向，也可以带来更精准的流量。卖家们要在尝试中选择，理智地根据效果进行筛选，能取得事半功倍的效果。

　　童装营销技巧，童装淡季直通车如何引流？
　　

篇三 童装淡季如何提高销售
讲述童装销售技巧与方法,帮您业绩快速提升

童装如今是一个很热门的行业，很多人都转行开始做童装销售，然而进来后却无从下手，业绩也上不去。那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。 第四是活动方式。

这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象（如儿童或家长）参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便（特别是儿童），而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作（这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目）？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参与儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果？

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。

本文来自:火爆孕婴童招商网(详细出处参考：

篇四 童装淡季如何提高销售
淡季如何做好销售淡季提升销售业绩的秘诀!

内容简介：大家都知道，淡季销售工作是很不好做的，要想提升销售业绩更是难上加难呢!但是，淡季销售工作也是应该做好的，那么，淡季如何做好销售工作呢?以下是销售精英为大家做的关于淡季如何做好销售的总结，希望能对您有所帮助!

淡季如何做好销售工作?在淡季来临，我们的销售人员是不是又该垂头丧气，不知如何是好了?虽然是销售淡季，不过还是有很多销售人员把工作做的非常好的，甚至还在原有的基础上提升了销售业绩，他们是怎么做的?他们对于在淡季如何做好销售有什么秘诀?关于淡季如何做好销售，这里为大家总结了几个非常实用的淡季做好销售工作的方法，一起来看!

淡季如何做好销售一：加强与客户(分销商)的沟通、交流，及时转嫁企业经营风险。

企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作，淡季客户的需求量较旺季要少，企业应该不分大小，一视同仁，做好送货工作。通过与分销商的沟通与交流以及促销手段的利用，吸引其进行备货。对于经销商来说，资金一般是其发展的瓶颈，企业通过与其沟通交流，宣传在淡季备货的价格优势，并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货。

淡季如何做好销售二：促销，引导消费

对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。主要是通过广告来引导需求。在企业选择一定预算水平的前提下，目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征，消除消费者已形成的消费观念。例如饮料在夏季热销，冬季进入销售淡季。但是露露就针对淡、旺季情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并且通过不同功能的诉求来引导消费者，宣传“冷饮消暑，热饮去寒”的观点，经过一系列的广告宣传，改变了人们冬季少喝饮料的习惯，极大的提升了产品在淡季的销售业绩。另外，淡季的价格优势也是吸引众多消费者和经销商的重要因素，打折、赠品、优惠券、奖品、特价等都可以吸引对价格敏感的消费者。对于经销商，可以举行销售会议、促销折扣、广告折让或补偿、返点等方式，鼓励经销商提高淡季销售力度。

淡季如何做好销售三：调整市场

当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。

企业选择在淡季开发新市场，主要因为淡季绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传上的投入也减少了。选择这时进入，市场上的干扰信息较少，有利于企业占领渠道和品牌形象的建立，市场的扩大会带动销售业绩的提升。某家大众消费品生产企业，产品淡旺季分明，主要是该企业注重开发城市市场和开拓批发商单一渠道，结果销售额忽高忽低。后来企业改变策略，在销售淡季开发新的销售市场和销售渠道，强力开发城郊区市场，进行店铺和零售终端销售，最终企业实现销售无淡季，销售额连年攀升。

企业还要注重市场重心的及时转移。产品的淡旺季在不同地区有不同的时间段。有些产品在南方出现淡季时而在北方开始进入旺季;在国内进入淡季时而在国际市场出现旺季;在城市市场进入淡季时而在农场市场出现旺季;在店铺和零售进入淡季时而在其他入火车站、旅游景点等地方进入旺季。

淡季如何做好销售四：创新，寻找新利润增长点

销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。如夏季穿西服太热，但是有时必须穿。针对这种情况，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既穿西服，又不希望太热的需求，市场淡季销售额大增，为企业带来新的利润增长点。

产品线的拓宽也能满足消费者的需求。针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。某家白酒生产企业非常重视新产品开发和产品结构调整。近年来，该企业深入市场，经过仔细的调研和市场预测，开发出针对北方农村市场的中高度酒，针对南方市场的低度酒;针对中小城市的中档酒，针对大中城市的高档酒。同时还适时开发出适合夏季饮用的系列饮料，整个企业全年生产和销售进入繁忙状态，再也没有出现销售淡季。

企业销售的淡旺季是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。我们要改变淡季营销观念，海尔的张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立“销售无淡季”思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。

淡季如何做好销售?淡季，只是客户少了一些而已，但是如果我们能提高工作技巧，抓住能抓住的所有客户，开发更多的潜在客户，不也是淡季提升销售业绩的一种方法么?好了，关于淡季如何做好销售工作的问题就为大家分享到这里，如果您还想了解更多关于营销方面的知识，敬请继续关注世界工厂网学堂频道营销栏目，更多精彩尽在世界工厂网学堂频道营销栏目!

篇五 童装淡季如何提高销售
童装店销售必看销售最佳问答

童装店销售必看销售最佳问答

想要销售好服装就要懂得销售的技巧，知道服装的一些常见知识和销售常见问答，下面有经验的童装店家分享销售问题最好的答案，供童装店家门参考。

1.棉和涤纶有什么区别？

棉：天然植物纤维，手感柔软，吸汗透气。爽身，冬暖夏凉，无静电，缺点是弹性差，易皱，不挺，容易缩水，变形

涤纶：人造纤维，不易皱，不起毛，不缩水。弹性好，易洗块干。缺点，吸湿性差，局身静电，皮肤过敏者慎用，不可暴晒

2棉的缩水程度严重吗？如何回答？一般不会，因为衣服在出厂前都经过缩水测试，（正规牌子）

3.一客人问，这件衣服会褪色吗？如何回答

一般情况下不会的，但不能接触漂白水而且避免暴晒（这个问题个人感觉不要肯定，多用一般或者应该来解释，还有提醒客人洗涤方法目得是别让客人思维停留在褪色问题上纠缠，而是让他过度到洗涤方法上，既做的了声音，要让客人觉得你细心，万一有问题了也好说话）

4.一客人问，这件衣服会不会起毛球？如何回答？

一般情况下不会的，但在洗涤上尽量手洗轻柔洗，因为棉的衣服需要你的呵护（理由同上） 5，胶印章的衣服洗了会粘在一起，手感特硬，如何去说服客人？

胶印章的衣服是比较容易粘在一起，不过你在洗后摊开晒就不会存在这样的问题（期待跟好的解释）

1.客人说黑色衣服比较吸热，如何去说服客人？

黑色衣服是比其他颜色衣服容易吸热一点。但是黑色衣服穿起来比较显酷。也比较特别，现在的小朋友都不会到太阳下乱跑，所以你不用担心（我很喜欢这样格式的答法，是，，，，但是，，，，，回答法，先承认缺点，用是，再用优点掩盖缺点，但是）【童装淡季如何提高销售】

2白色衣服。小孩穿了不经脏

方法同上

3.什么叫冷色调，什么叫暖色调？

冷色调：令人感觉到寒冷，沉艳，冷静的一些颜色属于冷色调，通常为 一些比较深沉暗淡，低明度的颜色，如：黑色，灰，棕等颜色

暖色调：令人感觉有温暖，愉快，兴奋，开朗，活跃和动感氛围的一些颜色，通常为一些鲜艳明亮的颜色。，如：橙色，红。黄等

（感觉这一题让我知道夏天应以书面颜色为主，冬天以书面颜色为主）

1炎夏酷暑，哪些商品是热销品？（只限于童 装产品，你不用说冰棍,这东西现在肯定好卖 吊带，背心，短裤，短裙，泳衣。泳具，沙滩用品，外加可口可乐，雪碧透心凉，谢谢

2.书包在哪个月份最热销？

8月和过完年（别再说有淡季了怎么半，就这样半）

篇六 童装淡季如何提高销售
童装销售技巧

童装营销技巧【童装淡季如何提高销售】

一、全国三大童装基地：

1、佛山童装基地 位于广东省佛山市禅城区环市街道，2004年被命名为“中国童装名镇”。

环市有2000多家生产童装的企业，从业人员达7万人左右，童装年产量1．7亿件，环市的童装品牌有“婴姿坊”“青蛙皇子”、“纽仕丹”、“小方块”、“光头仔”、“哥比兔”、“哆啦啦”、“小熊B琪”等，产品远销美国、加拿大、欧洲、日本和中东等地，环市已成为全国最大的童装集中生产基地和厂家物流中心。

2、凤里童装基地

位于福建省石狮市凤里街道，2005年，被命名为“中国童装名镇。” 石狮童装起源于上世纪80年代。石狮的童装企业达750多家，从业人员4万多人，每年生产童装5000余万套，年产值10多亿元。石狮的童装品牌有“野豹”、“七彩云”、“小哥们”、“万英”、“奥斯卡”、“喜洋洋”、“千禧宝宝”、“鑫鑫宝贝”、“楠琪儿”等，其中“野豹”被评为“中国出口名牌童装”、“中国十大名牌童装”。

3、织里童装基地

位于浙江省湖州市织里镇，2002年被命名为“中国童装名镇”。产自织里的童装有“生肖王”、“糖糖凯蒂”、“日力之家”。产品辐射28个省市，不少产品已经远销俄罗斯、缅甸、越南等周边国家。

织里有个中国童装城，此项目是2009年12月6日开盘，注册资金为1亿元。

二、童装的分类：

1、按年龄分类：

（0-1岁）婴童 （1-3岁）幼童 （4-6岁）小童 （7-12岁） 中童 （13-16岁）大童

2、按面料分类：

1) 柔软性面料：针织面料、丝绸面料，以及软薄的麻纱面料等。

2) 挺爽型面料：棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布，中厚的毛料等。

3) 透明型面料：乔其纱、蕾丝等。

三、童装陈列的技巧：

好的陈列也是营销的一种手段，会吸引消费者的眼球，促进购买力，同时也起到连带销售的作用。

1.同一色搭配。同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次也会得到提升。

2.对比色搭配。用冷色来烘托暖色，比如：用绿色来衬托红色的童装，用蓝色来衬托黄色童装，摆放在一起时，冷色和暖色的占比最好是3:7左右比较合适。

3.合理利用活区。活区就是面对客流方向最容易看到的区域，要把主推童装放在活区，这样能够大大提升销售。

4.模特数量要掌握。所谓“物以稀为贵”，模特展示太多就不能突出陈列的重点了，只要把最好的款式穿在模特身上就行了。【童装淡季如何提高销售】

5.时间的把握要到位。要了解不同年龄段的儿童的“妈妈们”会选择什么时间来光顾，才好合理分配童装的陈列。比如：星期一、二、三、四来的人通常是一些收入较高的“妈妈”，这样就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在活区穿在模特身上，在星期五下午、星期六、星期日，人群比较大众化，就可以把普通的、价格低一点的童装挂在活区穿在模特身上。

四、童装销售的技巧：

1、适合于顾客的推荐。

给顾客推荐商品时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装,这样顾客才会对你推荐的商品感兴趣。比如先了解她给多大的儿童购买？买男孩的还是女孩的？是买衣服还是裤子或是套装，然后根据这些了解的情况再进行推荐。

2、推荐时要有信心

向顾客推荐时，自己一定要有充足的信心，才能让顾客对童装有信任感，对你有信任感，既而达成销售。

3、能够准确的了解到每款童装优缺点

要根据各种童装商品的特点，准确地说出每款童装的优缺点，这样在顾客面前显得更加专业。向顾客推荐商品时，突出童装的优点，更能抓住顾客的心理，从而促成销售。

4、配合手势向顾客推荐

在向顾客推荐时，要加上身体语言或是一些手势，这样能够使推荐更生动，更真切。

5、配合童装的特征来推荐

在向顾客推荐时，着重强调此款童装不同的地方，如服装的设计、功能、质量、价格、面料等方面的特征，这样顾客才能根据自己的需求选择他们需要的产品。推荐的同时要观察顾客的反映，以便适时地促成销售。比如：给2周岁的学年前儿童购买童装，周岁前，大多数儿童“胖”乎乎的、有“肉感”，皮肤嫩，就可以推荐棉质为主的内衣，宽松柔软，透气性、保温性好，利于婴幼儿的活动。

6、在童装卖场的设计上需要增加一个儿童游戏区。

童装卖场不仅要在商品、色彩、陈列等设计上吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母，比如T100品牌童装里面就有个游戏区，他的游戏区就有跷跷板一类的好玩的玩具。增加了游戏区，孩子在店里逗留的时间延长了，也给童装销售员争取了更多的宝贵时间来进行推荐，让孩子的购物在充满乐趣的过程中进行。

7、根据不同类型的顾客进行推荐 这里有个案例跟大家分享一下。

案例：有一位顾客，在早上刚刚开店的时候就来到店里，穿着一身休闲装，感觉是没有经过精心打理就出门了。后来销售员和她聊起来以后，知道她是一早去医院，结果家里的钥匙没带，所以来商场里闲逛。童装销售员没有直接向她推荐商品，而是聊生活上的话题，当谈到因为生完孩子以后身材开始走形的时候，童装销售员就开始向她推荐束身内衣。之后童装销售员又想到，恢复体型可以通过健身，所以就又向她推荐专业的瑜伽运动装以及泳衣，最后这些产品都成交了。”

这个案例就是说像遇到这样没有明确购买目的的顾客，就不能急于介绍商品，而是要通过闲聊与她拉近距离，得到信任，然后介绍和她相关的商品，观察时机才能促成销售。

五、童装尺寸对照表

篇七 童装淡季如何提高销售
新手关注：一年中童装零售淡旺季

新手关注：一年中童装零售淡旺季

一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：

六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。

七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时大家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。 十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各加盟商充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。

十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

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