美柚怎么推广

导读：　美柚怎么推广(共7篇)案例解析：美柚资源位如何钻展点击率高达6%美柚资源位点击率6%怎么做到 美柚资源位上线后，由于精准的人群流量人群，获得热烈的欢迎！但是也有部分掌柜，创意没有把握好，导致引流成本极高，未达到推广目的，通过反面案例和成功案例的解析，小二总结了下主要原因，希望对您的推广有所帮助。一、feeds流推广效果...

篇一 美柚怎么推广
案例解析：美柚资源位如何钻展点击率高达6%

　　美柚资源位点击率6%怎么做到   　　美柚资源位上线后，由于精准的人群流量人群，获得热烈的欢迎！

　　但是也有部分掌柜，创意没有把握好，导致引流成本极高，未达到推广目的，

　　通过反面案例和成功案例的解析，小二总结了下主要原因，希望对您的推广有所帮助。

　　一、feeds流推广效果差的原因

　　美柚精准流量了，不论是通投还是定向，只要拿到流量就是精准流量，

　　案例1：点击率：0.38%，引流成本3.57元一个！

　　案例2：点击率：0.22%，引流成本5.34元一个！

　　1、没有了解美柚人群特征就制图

　　以上2组案例，其实美工制图能力不差，但是没有了解美柚app里面人群的特性而没有把握好创意制作的方向！

　　我们进入美柚后，会看到整体都是粉粉的，而且美柚里面都是女性，绝大部分还都是白领，从人群特征的分析中可以明确看到：

　　2、没有对美柚广告位环境做解析

　　美柚的推广展现位置是在feeds流里面，大家都是看分享，看美图！如果突然来个卖货性质很可能第一时间就会遭到消费者的抗拒，点击率就不会高啦！

　　所以创意图片还是要以符合美柚的调调的哦~要美美的，色差在审核范围内可大胆醒目点，增加眼球度哦～

　　同时请注意，除了美柚，所有feeds流里面banner图的对应落地URL建议不要直接呈现卖货页面，要集合feeds流消费者的目的去做，相当于是隐形广告，效果质量也会上升哦！

　　商品详情页面也有“立即购买”和“加入购物车”的按钮，但是客户体验和影响力比纯卖货的页面要好很多！建议feeds流尽量以活动页面、首页或者商品详情页为URL落地页面。

　　二、美柚feeds流成功案例

　　案例１：美妆类目

　　在美柚，只要图片好，点击率高，通投也能给您超多的流量！通过无线站外引流后，店铺收藏增加速度很赞！

　　(放大看)

　　该店铺在无线投放的宗旨：

　　无线端的个性化现在比较多，无线店铺的收藏非常重要，我觉得这个是一个长期战略性的东西，短期的ROI可能代表不了什么！

　　上图：店铺收藏数：３４１，宝贝收藏数：１４９

　　案例2：母婴类目

　　测试点击率高的创意图片在美柚非常重要，将决定您的精准入店的消费者数量；

　　该客户的点击率还不错，但是CPM价出价比价低，故获得流量比较少；

　　通投点击率：１.６５％，成本０.３７元

　　卖家图片赏析：

　　美柚投放小结：

　　1、　美柚资源位流量精准，都是女性，买通投也一样精准

　　2、　创意设计要先了解美柚的买家特征，然后贴合特征进行设计

　　3、　落地页面建议要以feeds流的页面的阅读习惯设计效果会更好，

　　建议feeds流尽量以活动页面、首页或者商品详情页为URL落地页面

　　如您美柚投放效果没有本贴的优秀商家好，那么轻快快调整继续测试吧，美柚资源位本次投放时间截止4月30日哦~

　　案例解析：美柚资源位如何钻展点击率高达6%
　　

篇二 美柚怎么推广
微信吸粉方法增加粉丝的18个最新技巧【精华版】

　　11、空间吸粉术

　　认证QQ空间，能够增强公信力，那里有很多粉丝，只要掌握方法都能找到精准的粉丝。

　　具体方法：要去认证空间加粉，要奏好四部曲。

　　1、将自己空间开通黄钻，花不了多少钱。

　　2、每天到认证空间去加群加好友(要到与自己相关属性的群里去加好友)。

　　3、每天更新自己的说说。

　　4、及时参与互动。

　　比如，我们在认证空间中搜索“微商”相关的知名认证空间加关注，进去后查找点赞人数最多的地方，便出现点赞粉丝的昵称，有选择性加好友，重复添加即可。

　　12、QQ群吸粉术

　　但凡同一个QQ群的，基本都是有相同爱好的，也不需要手动操作，去群发广告什么的。很多朋友笨就笨在这里啦，你去群发广告，第一如果直接发广告，会被群主踢。第二，发了广告之后，别人看也不会多看两眼，而且只是暂时的停留。一点用处没有，还让反感。那该怎么搞定QQ群？

　　1、搞定群主

　　加群主为好友，发个私包，或者送一些你的产品试用装什么的，总之想办法搞定群主，这样你在群里发个软文广告啦之类的，群主一般也就睁一只眼闭一只眼了。但一定要考虑到群里还有很多群友，广告别太频繁明显，否则大家都来反对你，群主也会很为难。

　　2、提供价值

　　别人为什么要加你？因为你是微商？因为你卖产品给他们？趁早打住，没有谁会愿意把自己的微信变成一个广告场所。别以为自己的产品好，别人就应该来买 ，这世上最不缺的就是好产品。

　　我们必须从客户的角度出发，客户需要什么，我们就提供什么。

　　举个例子：面膜的客户大部分是女性，那我们就提供一些护肤，美白，化妆等方面的内容。具体操作，可以参考一下前边的微信招粉AB吸粉术。

　　3、聊天后及时加

　　当群里有人说话的时候，你积极回复，然后加好友，通过率很高。

　　4、在自己空间发表相应日志

　　最好写的有阅读价值，里边放上自己的微信号，有需要的人就会主动加你。

　　很多微商朋友为了推广，买了加好友的软件，希望可以通过这个让自己的好友在短时间内翻倍。

　　这里我想说的是，我们不是广告机，就算发广告，面对一些僵尸粉，也是没有效果的。微商做的是服务，是为精准客户提供咨询和便利，通过软件加来的不精准的人群只会浪费自己的时间和精力，得不偿失。

　　13、app吸粉术

　　如果你觉得贴吧发帖，QQ群等等方法都被玩坏了，那么你可以与时俱进，进军APP。很多社交软件和女性母婴类的APP等其实都可以利用起来做营销推广，相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法。

　　推荐给大家几个给力的APP，大家可以尝试进去做营销推广：陌陌、唱吧、快乐辣妈、大姨吗、美柚、各类新闻APP。(比如大姨吗APP，在“姐妹说”的版块里，就有许多分组，大家可以根据自己的实际情况自行下载各类APP)

　　每个APP的日在线人数都很多，你的客户就藏在里面等你钓出来。我认识一姑娘，就是玩唱吧起家卖货，招了一大批代理，做的风生水起。

　　你们区别在哪?人家是在“用”APP，而你们是在“玩”APP。想想这么多的APP，每个APP里又有这么多的潜在客户，如果能真正充分利用起来，那么其中的益处将是多么可观呢?

　　14、实体店吸粉术

　　1、主动加

　　你逛街的时候会看到很好服装店，美容院，美发店，美甲店，饭店，只要是店铺的招聘广告，只要上面有电话你就加他。

　　加的时候可以这么说：最近店里有优惠活动吗？

　　2、被动加

　　逛街时，去各种服装店、包店等，跟导购说，“加我微信，要有什么新品，拍照片给我就行!”

　　一定要你留下他的号码，不要她留你的，那样人家有的时候搞忘记了就不会加你了。这样一般老板娘都愿意加你微信的。

　　15、微博吸粉术

　　微博其实跟微信一样都是一个社交平台。例如五常大米的试吃活动，短短的三天时间，一共有1000万人点击(创业网

　　16、豆瓣吸粉术

　　因为豆瓣流量非常高，同时又有着强大用户粘性，利用豆瓣引流是非常好的工具。

　　具体方法

　　1、利用豆瓣引流首先需准备一个豆瓣大号，为发贴子主人用，尽量加入到2万人以上的小组，把我的豆瓣信息完善好，其目的是让小组管理员通过我们，感觉我们不象是在推广。

　　2、其次，我们要准备好10个小号(马甲)，主要用于活跃的，但与主帐号配合不要太假。

　　3、在发贴前要分析这个小组发帖的特点与基本语言的情况，题目要引人注目，然后撰写关于一个小组话题相关帖子。重点要注意就是要在回贴中植入微信号(微信公众号)或是我们引流的网址链接。

　　17、手机号吸粉术

　　中国时下约有8亿人使用智能手机，60%的人使用手机号码注册微信号。那么，我们只需要找到手机号码，就能判断是否开通微信，然后通过精准话术，将其转化成为我们的粉丝，利用手机号码推断导入。

　　三个方法：

　　1、猜

　　如我们知道北京一号码：136//更多文章到创业第一步网

　　2、下

　　可以通过下载号码生成器的方式进行，但每次只能生成20个电话号码，速度较慢，因此采用者较少。

　　3、买

　　就是通过购买电话号码的形式添加粉丝。怎么买？百度一下！

　　18、话题吸粉术

　　去陌陌吧里面发布话题，选美容、护肤、星座等一些女生喜欢的陌陌吧加入，发布一些话题，分享自己的一些经验，标题一定要有吸引力，如：大胆裸，不必妆，敢吗?整理好内容，埋好伏笔，如最快速有效的皮肤修护方法，加我微信//文章来自创业第一步网

　　宝宝树是在孕前、孕中和孕后，提供一系列的社区，有上千万的人在里面互动，有很多妈妈领袖在里面。做母婴的微商面，不是做性价比，而是把信任做起来才可以。比如说宝宝树里面有四级会员，这四级会员都有共同的功能，如果你是A级会员，你可以比一个贴子，但是你不可以用相应的链接，当你是C级和B级的会员，你可以发一个代链接，如果你是一个母亲，你是一个达人级别，你可以发贴子，你还可以告诉这个产品怎么用，那你挣到钱了。

　　在宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题，比如饮食，医疗方面都是他们最关注的一些问题，我们可以发布一些经验和支持，最后一定要加：我微信//文章来自创业第一步网

　　发布出去，可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄，把帖子顶上去把别人带进来，通过这种方式跟别人建立信任感，建立信任感以后下一步再去谈产品，效果相对而言就会好一点。

　　另外，论坛里有好多宝妈QQ群，加入进去多和大家聊，关于护肤的知识什么的，争取把整个群的气氛都搞起来，气氛起来以后，留下微信号就果断退出让群里的女孩的去加你。也可以适当发点试用小样，让大家加你微信去领。

　　微信加粉18招讲完了，接下来就是执行力的问题了，对于这些微信吸粉方法，我只想说，坚持并且用心，才会有增加粉丝的效果，如果只是三天打鱼两天晒网还期望出更好的效果，那只能是异想天开。做微商不容易，都有一段很苦逼的日子，但前期打好基础，肯定会越做越轻松。

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篇三 美柚怎么推广
【电商干货】App没流量？推广下半场怎么做

【电商干货】App没流量？推广下半场怎么做

作者: 市场部网 来源: 市场部网

为什么说的是下半场呢?下半场我们应该怎么去做App推广?下面我分四大块来和大家说。【美柚怎么推广】

第一我们得从app推广的环境演变说起。我是10年入的行，当时App推广是很多人不看好的，说你移动手机那么小，一个屏幕你能玩出什么花?结果3年后就被打脸了，13年年初，经纬把市面上至少前100的App都屡了出来，然后都给投资了一遍，从资本市场的角度来说，13年大家就能拿到钱去做围绕移动互联网生态的一系列商业动作。

第二我会说到我们App推广的发展和现状，你要知道历史，才能知道怎样去应对。

第三我会讲最直接的干货：App推广下半场怎么做，并拿生日管家来举例子，讲述生日管家是怎么从一个工具，通过一系列的推广手法，让它成为一个月营收四五千万的电商App。还会提到我们是怎么把O2O的服务以及其他东西给结合进来做，这应该是非常典型的创业经历了。

最后会说我们对于App推广的下半场一些新机遇的预判，这是基于个人的经验和我们收集的资讯，也是希望能够跟在场的各位去做一些交流和分析，希望对大家能够有帮助。

▌App推广环境的演变

1、从2010年到2012年

iPhone 4发布，智能机数量开始大量增长。在这个时候，移动用户处于逐渐增长的状态，线上的流量相对集中，基本上都在手机预装跟App应用商店的榜单上面。用户会通过查询榜单来接触一个新的一个软件。他们会去探索有什么东西是手机可以做到的、更方便的，而PC上是不能做到的。所以工具类产品火起来了，比如墨迹天气，这其实是通过互联网技术来解决用户最根本的需求。那个时候还有很多个人开发者开发了很多小程序，也构成了生态的一部分。这个时候行业处于早期，竞争相对较弱，品牌营销也弱。

2、从2013年到2014年

移动用户剧增，所有人都看到了这一块的机遇，包括bat等。这时App越来越多，线上流量相对开始分散，但百分之七八十的流量还在PC端。这个时候的流量红利是非常强的，我印中最深刻的是第一个通过采买大量流量推广app的美丽说，它内部一个用户的获取成本应该在【美柚怎么推广】

5毛钱以下，起的非常快。

第二App Store的推荐非常强。那时刷榜的人特别多，两三万块钱进到前五十，带来的下载量一天能达到二三十万，如果放到现在，一万的下载量基本上都是有可能的，但是那个时候一天上去就二三十万，那个时候的榜单效果非常强。另外用户也比较积极、愿意尝试，因为不断有更完善更成熟的App出来，去帮大家做服务，“足不出户，行遍天下”。

3、从2014年到2015年

行业竞争开始加剧，以滴滴、美团为首的互联网公司都拿了很多投资，BAT也在做内部孵化，但品牌营销却被忽视了。那两年我们会发现，大家都在花钱砸渠道，那个时候渠道效果立竿见影，比品牌营销的性价比要高。但是后期渠道的效果减弱，品牌营销的价值就凸显出来了，最直观的是美丽说HIGO，花了很多钱去植入跑男，一下就声名鹊起了。所以，后面重点要讲的就是品牌，这块很重要。

4、从2015年到2016年

这两年我相信大家都有直观的感受了，移动用户的增长几乎几乎停滞。增量市场变存量市场，线上流量又集中了，为什么从分散又到集中了?因为曾经存在于很多中小App里的用户都被释放出来，被寡头们圈了进去，地图用高德，视频用腾讯视频(都是BAT系)等等。

现在从线上推广的成本来说，如果你是O2O企业，拿到一个真实的留存用户的成分，跟你现在开一家店，招人工付房租差不多，就这么一个状态。至于应用商店，不管是哪个商店，他的banner卖的特别贵，接近一个品牌营销的价钱了，20万买一天banner，5000的下载量可能都没有，因为你不是一个很知名的app。

所以说现在榜单效应减弱，但CPD这种搜索营销，还是有可以挖掘的地方。手机预装这一块我不是很熟，但据我了解情况也很弱，因为小米等手机厂商是要把这块紧紧抓在他手里的，这是他赚钱的地方。用户积极性也开始疲软了，因为有千万的创业者进场把他们的心理值通过各种补贴、优惠提到一个很高的状态，现在你如果是一名创业者，资源投入不够的话根本没法去满足他们。总结来看，

这两年行业竞争激烈，品牌营销被重视。

刚才我们大致屡了一下App推广这几年的变化，你要知道历史，才能知道怎样去应对。那接下来我们看当下。

▌2016年新用户的典型获取过程

现在大家可能每天就沉迷在我的App我应该怎么去推这种心态里面，但其实我们市场人员要不断清零自己：“我就是一个陌生用户，我不知道你这个app，我也不知道我可能会用上你个App的时候，场景状态是什么样的。”这有助于你理清自己的思路。

现在的用户获取过程是怎么样的?

认知——了解——记忆——想起——下载

我们做一个场景模拟：

第一步是认知了解

你可能在综艺影视的这种剧里面，比如奇葩说，他通过马东的各种花式口播给你推了一个App，于是你对他有印象了。或者是你通过地铁、楼宇、分众，看到某个App以很大的一种字符来告诉你，我是干嘛的，比如转转，我是做那个专业做二手交易的;我是keep，是帮大家去健身的，通过这种户外的大媒体来做曝光，甚至可能说是电视台、各类招商广告、各种大众品牌媒体的宣传。这一步是持续地植入让你对他有一个印象，但你可能当下没有那个场景，不会去下载他。

第二步是想起下载

这一步是指用户某一天他有了需求，比如你要买蛋糕，ok，你可能去各大搜索引擎，或者是App Store各种商店，根据自己的需求进行搜索，搜索后会有推荐，你通过推荐进入到几个App的下载选择页面，然后是各个App的简介和截图。这个时候，你就会选择一个你所熟悉的品牌，完成下载。

所以从认知到下载，每一个展现，每一次排名，都是花了相当多的钱，这些都是要花钱去让他来尽量的选择你。在这一阶段，用户对于品牌的意识还不强，比如闲鱼和转转，都是做二手生意，但作为第一次接触的用户，你真的那么清楚两家的差别?所以市场还是处于一个无序竞争的状态，拼的其实就是品牌上面的辨识度，忠诚，怎么去占领用户的心智。

▌App推广下半场该怎么做?

篇四 美柚怎么推广
APP推广の精准展示推广平台比较

PART ONE

feeds广告弹出广告

APP开屏广告banner但这部分长期发挥效力哦~

篇五 美柚怎么推广
大姨吗CEO柴可自述：三个错误导致大姨吗落后美柚

大姨吗CEO柴可自述：三个错误导致大姨吗落后美柚

来源：i黑马

这几年，女性市场的热度不断上升，而作为细分领域的女性个人健康管理类应用，竞争也异常激烈。作为仅次于美柚的第二大女性个人健康管理应用，大姨吗创始人柴可在与微创新研究院创始人金错刀的专访中，透露了自己做大姨吗时犯的三个错误，这三个错误使大姨吗在激烈的竞争中错失了机会。对于创业者来说，柴可的反思极具借鉴意义。

以下为柴可自述。

大姨吗发展至今已走过3年，每年至少经历一个让我印象深刻的错误，这些错误导致我们错过了一些机会。我认为每一次痛苦或打击，对我们成长的帮助最大。

错误一：管理不当导致团队分崩离析

2012年遭遇大量员工离职，16人小团队先后出走12人，我们反思真正创业伙伴不是80%或90%与你共事之人，而是同甘共苦之人，而且只有在危机时刻才能分辨出谁是最值得信任的创业伙伴。

员工之所以离职，无非是管理或品牌认可出现问题，企业运营涉及资金流水、人员流动等各个环节，不仅要营造良好的工作环境和文化氛围，还应积极提升员工收入水平。

员工离职使我意识到企业经营不能只满足于做好产品，必须依靠团队合力才能做好一件事，我第一次真正有了做CEO的感觉。外界热议CEO必须是产品经理，我并不认可这种说法，CEO 70%到80%的时间必须做CEO份内之事，从给予员工信任、招聘，到建立整个公司流程、融资等。把公司的整个流程里面不对的地方、不优秀的地方、成本过于浪费的地方、不高效的地方，要砍掉和解决。CEO必须亲力亲为，因为没有任何人会帮CEO去处理。

错误二：判断失误错失市场机会

2013年踩过的坑是市场竞争。我们原本占据先机，但市场上仍活跃二三十家发展不错的竞争对手，直接原因是我们不够狠。在中国创业环境中，我们一直希望靠数据、产品、创新去获得市场和资本认可，2007年美国已诞生类似大姨吗产品，反观中国，2012年6月我们融资之前，中国没有一个女性健康或生理周期健康应用被资本市场认可，也没被广大女性接受，直到大姨吗获得天使投资才打破这一尴尬局面。

企业管理带宽分为能做和选择做的事情，企业拥有30M还是100M带宽，主要取决于资历、经验和团队规模等因素。如果企业管理带宽是100M，调用30M带宽做产品创新，期间往往出现一个奇怪的现象，投入大量人力、物力和财力做产品创新的企业优势不明显，而有些不拿出30M带宽做创新的企业照样活得滋润，他们可能把30M带宽放在市场推广上。

市场规则告诉我们，中国是一个有巨大红利窗口的创业市场，我们必须尊重市场规则，一旦忽略市场红利、手段和方法，无形中给美柚制造发展机会。这与美国依靠技术和创新缓慢推动市场变革完全不同，中国创业者擅长以短平快的方式去抢占市场。对大姨吗而言，终极目标不是有朝一日成为微信级别的超级App，而是在用户需要的关键时刻提供产品和服务，用户无需每分每秒都使用大姨吗。 错误三：产品问题导致用户闪退

2014年大姨吗经历的惨痛教训是数据化。早期产品创新没有数据支撑，完全靠经验、直觉和小范围的用户建议，才得以实现产品迭代，这种产品更新方式持续整整2年。到了2014年，我们发现用户突破5000万后，数据比例化在统计学中无法构成有效例证，比如500人不能代表5000万人，我们必须把每个用户数据当成一份数据来观察，而不是简单抽样分析，这对服务器架构和底层数据提出重大挑战，产品在重新架构的过程中问题频发，去年上半年近10%用户遭遇闪退现象，数据化思维使我们吃尽苦头。

同时，用户达到5000万量级之后，我们对产品做了几次大幅改版，每个版本都有很多用户喜欢或不喜欢，我们发现男人女人都不喜欢被当成一个群体，而是希

望保持个性和唯一性。我们思考个性能否在产品中得到充分体现，于是给新版本起了具有时代特征的名字——“我”，我们的产品思维变成如何满足所有人，给不同用户提供不同的解决方案，包括皮肤、主题等。如果数据和算法足够精准，产品从核心到外围都能做到尊重和放大每个用户，用户粘性和信任度自然提升。 大姨吗并不急于开展商业化，我认为一定要思考用户使用产品的背景，如果把用户简单看成流量，流量可以通过广告、游戏等途径变现，导致忽略流量背后的逻辑，要知道流量产生的源头才真正具备商业化潜力。

以大姨吗为例，如果简单考虑流量，产品所有流量都可以作为面向用户的商业变现来源，从而忽略流量中“女性”扮演的重要角色。女性与健康都不可分割，她们是大姨吗商业化进程中必不可少的环节，基于数据和女性自身需求，努力填补市场空白，才是最适合大姨吗的商业化策略。

大姨吗坚定不移走健康和生活化路线，无论是产品发展还是商业化，为达到目标而不断改进。比如为了让用户在社区更方便找到兴趣话题或相关知识，我们发现不是在完善社区功能，而是把社区打造成工具，通过社区聊天、检索信息、资讯获取答案等方式去解决女性刚性需求。所以我认为一切皆工具，即只要能解决既定问题，一切资源都是可调用的工具，社区也是工具的一种。

篇六 美柚怎么推广
导语

导语：曾经的大学生创业者陈方毅，在创办返还网后，第二次创业选择了女性垂直领域：为女性经期提供服务的App美柚。

6月刚完成3500万美元C轮融资的女性健康管理应用App美柚，是曾经的大学生创业者陈方毅的第二次创业。

这位1986年天蝎座O型血的创业者，出生于福建莆田。他是家里的老大，下面还有一个弟弟。跟大多数认为的排行第一的孩子更稳重不同，陈方毅从小就比较叛逆。他说，转专业、创业，都是他自己做的决定。

2005年，陈方毅考入华侨大学时的专业本是生物工程，但到大二时，他转到计算机专业。在转专业时他便有了自己的考量。他在2010年12月作为大学生创业代表接受中央电视台《奋斗》栏目的专访时说，生物工程专业想要达到一定水平，必须要学到十分顶尖的东西，但网络创业成本很低，只要执行力好就可以做。

2008年，还在念大三的陈方毅创立了一家导购网站——返还网，并成立厦门灵感方舟信息科技有限公司。返还网在2011年会员数超过420万，为电商带去的销售额达4亿。

2013年4月，陈方毅推出基于手机的应用美柚，并成立厦门美柚信息科技有限公司。其主要功能除了经期记录和预测外，还有备孕、怀孕、育儿等功能，还有一个女性社区“她她圈”。 美柚可以根据用户在工具App的记录和社区里的行为分析用户的身体状况，提供减肥、美容、养生等方面的建议，制定个性化的健康任务。

截至目前，美柚拥有10大类共近百个高活跃的社交圈子，用户日均发帖量210万帖，社区日均浏览量超过一亿次，其中爱情、时尚、美食等话题用户参与度居高。

美柚在2014年1月获得由经纬创投领投的1500万美元B轮融资。时隔仅5月，便获得由海纳亚洲创投基金(SIG)领投的3500万美元C轮融资。

目前美柚最大的竞争对手，是同为女性健康管理，也已经完成3000万美元C轮融资的App大姨吗，美柚与大姨吗长期雄踞Health&Fitness免费栏榜首。

有趣的是，这两款为女性经期提供服务的App，都是由男性创业者创立。

作为一名男性，为何会选择在女性经期上大做文章，与其之前的创业经历有什么逻辑关系?陈方毅选择动点科技来作回应。

B轮的时候，“创始人陈方毅及其团队同时跟投500万美元”是怎么回事?

因为这不是我们第一次创业，所以大家都有一些积蓄。所以在进行B轮融资的时候，我们创始团队都拿了自己的钱出来跟投，提高团队的持股比例，我们对美柚的发展有信心。我们现在的高管团队还是第一次创业时的那些人。

为什么要将美柚改为一个社区?

我们主要是通过用户调查。一开始做女性产品的时候，我们就要求每个产品经理去了解用户需求。在用户调查的过程中，产品经理就发现用户有在美柚上面发帖、分享的需求。 你作为一个男性从哪些渠道了解女性的需求?

途径还挺多的。像我会在聚餐的时候就叫上几个女生。跟她们聊一下这个产品和生理期方面的问题(到后来，女生都不爱和我一起吃饭了)。

我也会经常去看用户反馈。一开始用户的反馈主要是说好不好用，再往后用户就会在反馈中对新功能提出一些改进的建议。

那你怎么会在女性需求里创业?

我们公司会进行头脑风暴。一些女生就提到女性经期这个点。我们一直想在垂直领域创业，因为BAT过于强大。女性就是最大的一个垂直市场。结果我们正好找到经期这样一个切入点来做。

美柚跟你此前的创业有什么逻辑关系?【美柚怎么推广】

我们对自己的定位是科技公司，希望都走在每次科技浪潮的前面，因此我每做一个项目之前都会研究趋势。返还网是赶上2008年到2013年的电商潮。美柚则是现在的移动互联网大潮。

这个市场有多大?

我们是通过用户的需求点来开发产品，用户的需求点越多，市场越大。所以你会看到我们的增长比较快。美柚在2013年9月有1000万用户，2014年1月增长到用户3000万。到2014年6月用户就突破了5000万。

你是怎样说服投资者的?

我们一开始就把产品想得很清楚，所以跟投资人讲的时候，投资人听得懂是怎么回事。我们从最初拿A轮融资的时候，就是一个比较顺利的过程。我们的A轮融资就是我们团队原来的投资人，险峰华兴。

有报道说，有知情人说你一度想关掉公司去大公司打工?

没有想过，不知道谁爆料的。我比较幸运，大学开始赶上了电商的浪潮，整个过程还是比较顺利的。但我觉得大学生创业可能要面临的一个问题是一开始就自己带团队，眼光可能会被限制住。因为自己创业不像在大公司工作，会有经验丰富的人带着前进。

从我自己的直接经验和观察别人经历获得的间接经验来看，我觉得大学生创业的最大风险是眼界的停滞，钱倒不是问题。就算赔钱了，那能赔多少，好歹是个试错的过程。 你在创业过程中遇到过哪方面的问题?

就是在做返还网的时候，不知道怎么推广。但大部分还算顺利，后来返还网变成了第二大的返利网站。现在来做美柚，都是第二次创业，比较有经验了。

美柚上线时间比大姨吗晚，但在 AppStore的排名却比大姨吗高，是怎么做到的?

我们不关心竞争对手，产品一直是我们整个公司的重心，只做好自己就好了。市场很大，足以支撑很多产品来探索女性市场。

会做硬件吗?如果做，是怎样的形式?

从我们目前收集到的反馈来看，用户是有用可穿戴设备需求的。根据我们现在得到的反馈来看，在备孕的人希望记录体温;减肥的人会希望记录体重。所以我们会根据用户的需求来推动硬件计划。

你们团队现在男女比例是怎样的情况?

我们团队总共150人左右，市场方面有一部分在北京，其余都在厦门。产品团队就有50多人，负责产品、运营的女性比较多。技术团队还是以男性为主。

你是天蝎座O型血?

你怎么知道?

网上看的。

我靠，这都知道。我是11月份的天蝎座，O型血。

你觉得自己像天蝎座吗?比如说特立独行?

篇七 美柚怎么推广
成功的事件营销怎么做——干货!

成功的事件营销怎么做——干货！

导读：策划事件营销的四大要素，第一，话题要有争议性；第二，引导粉丝参与；第三，话题和推广产品匹配；第四，话题对目标用户有吸引力；

微博曾经有一个有关“姨妈假”的话题异常火爆，事件源于厦门互联网企业美柚所策划的一个事件“奇葩福利”---女员工可向公司请姨妈假。此事经媒体报道、微博爆料后迅速串红，很多用户发表微博讨论与姨妈假相关的话题。

然后，美柚App趁势推出了“我要姨妈假”的微博话题，引发大量网友的吐槽与热议。#我要姨妈假#在当日微博热门榜排名进入前3，后续发酵的相关话题#奇葩福利#、#大姨妈假#、#别人的福利#也相继进入热门榜，话题#奇葩福利#更登上了话题榜榜首，成为最热门话题。 一次漂亮的事件营销完美手工。

哪些因素促成了此次成功的事件营销？

抓住用户痛点

这次的热点事件源于一个女性难以启齿的话题------月经，而这也首次让月经成为全社会关注的话题。虽然说月经对女性而言再正常不过，但在此期间女性会有一些不适和反常的症状，

例如情绪波动较大、易烦躁、易动怒、甚至痛经等等。因此，为她们注入更多的“关爱”和“正能量”成为本次热点事件的重要主题。

对于该不该放“姨妈假”，之前在两会的时候代表提议为女员工增加这项福利，也有一些外资企业已经事实为女员工放姨妈假，但绝大部分女性依然未能享受该项福利，网络上对此次事件的热议也合情合理。抛开姨妈假事件本身来说，我们应该考虑一个本质问题，话题发起的时候用户是否广泛关注，是否存在社会争议，这是事件本身能否形成效应的关键。(争议性，是事件营销选择话题的头套要素)

做好粉丝互动

对于#我要姨妈假#这一正能量的话题，实际上这符合女性用户的利益诉求，这也意味着，一旦话题推出，很多女性用户会第一时间站出来参与讨论，证言#我要姨妈假#，并成为产品粉丝。铁杠粉丝的声音在同一个时间段内形成密集讨论，快速营造了单一时间点的热度，成为引爆话题的核心群体。

粉丝互动这点不得不提到小米、美图的粉丝运营，在新品发布、话题营销中，都能很好的带着粉丝一起玩，这不正是“粉丝经济”的本质么?品牌每次做活动，不妨想想忠实用户是谁，在哪里，如何调动他们参与活动，不要就只知道找大号转发，其他就别无他法了。 （引导用户参与，并放大参与范围，是第二个要素）

匹配产品特性

微博上热点天天有，从马航事件到文章事件再到最近的李小璐事件，我们一次又一次体会到了热点事件的轰动效应，以及网友广泛存在的“猎奇”、“围观”的心理。

当某一话题一旦形成强烈的互动气氛，必然会吸引更多人来转发评论。在这个过程中，企业可以针对性地做品牌传播与口碑营销，让用户在热点事件的互动中深入体会企业的产品和服务。

也就是说，并非所有热点都可用于营销，营销的本质在于产品和服务的推广，因此，热点事件必须和需推广的内容有一定的关联，只有这样，才能将热点事件与营销诉求完美融合，以达到完美的营销目的。

在本次案例中，有关姨妈假的话题与相关产品有着极大的关联，借助这一热点事件去制造话题，引导用户关注、讨论，这本身也是对其产品理念的一种诠释和传播。加之引出了“让全社会都来关注女性”，“首次推动姨妈假”自然成为全社会讨论的热点。

类似的案例在其他手机APP上也有体现，比如前不久点心移动针对“地球一小时”推出了营销策划活动，也取得了圆满成功。因为点心移动倡导的手机节能理念与地球一小时的宗旨不谋而合，这让网友能够很自然地通过地球一小时去关注手机节能方面的话题，最终成为点心移动的潜在用户。

经验总结

总而言之，APP做事件营销并非是个难事。许多公司抱怨花了钱，却没有收到效果，究其原因在于没有把握社会热点，进行针对性营销。按照四平八稳的理念去做营销和推广，一方面广告痕迹太重，另一方面难获用户共鸣。相反，如果能借助热点事件来做营销，贴近主题策划一些活动，能够大大吸引用户主动参与，这种情况下，营销很容易就能达到“四两拨千斤”的效果。

总的来说，移动APP营销一定要找准用户的诉求点，并结合热点事件来做营销，这样可以迅速获取关注度，达到“事半功倍”的效果，当然，其中可以有一些大胆、逆天的想法和策划，只要传递的是“正能量”，对品牌有正面的导向作用，就值得放手一试。

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